Партнерское соглашение

Много раз читал в книгах и статьях, что перед началом нового бизнеса надо прописать с сооснователями все условия сотрудничества вплоть до мелочей.
Обычно после этой фразы автор переходит к чему-то другому - сами вопросы почему-то не расписываются. Ниже мой список того, о чем обязательно нужно договориться в письменной форме.
⠀
1. Суть. А что собственно делаем?
2. Деньги. Кто, в какой пропорции и каким способом финансирует проект, пока он не выйдет на самоокупаемость или не привлечет инвестиции? Сколько максимально денег вложит каждый из участников?
3. Время. Кто и сколько работает над проектом, предполагается ли полное вовлечение? Кто что делает?
4. Принятие решений. Что делать, если нет согласия по принципиальному вопросу?
5. Доли. Как распределяются доли между участниками?
6. Выход. Как и на каких условиях можно выйти из проекта? Можно ли продавать свою долю третьему лицу?
7. Проблемы. Что делать если кончились деньги, если кто-то не может выполнить обязательства, если что-то ещё пошло не так?
8. Ограничения. Что нельзя - запускать конкурирующие проекты, например.
9. Пиар и конфиденциальность. Что можно говорить о проекте третьим лицам?
10. Юридическое оформление. Как проект регистрируется на старте, что планируется изменить потом?
⠀
Все вместе должно уложиться на листок А4.

P.S.: текст уже относительно старый, но во времена написания я такое в телеграм не отправлял. А зря.

#простомысли

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Uber для кибербезопасности

Чуть ли не десятилетней давности формулировка: “Uber-механики хорошо работают на рынке, где на рынке присутствует много мелких исполнителей, заказчик использует услугу часто и при этом ему более-менее всё равно, с кем работать, лояльность или привязанность не возникает”. Такси действительно идеально подходит под описание, но не всем отраслям так “повезло”.

Российский #стартапдня "Третья сторона" уберизует информационную безопасность. Рынок действительно большой, исполнителей-индивидуальных консультантов и небольших агентств – много. Но, конечно, компании далеко не всё равно, кому доверять свою безопасность. Просто выбирать “первого откликнувшегося” нельзя никак.

Идея стартапа – разбить услугу на два этапа. Сначала сотрудники Третьей стороны базово консультируют клиента, выявляют боли и реальные потребности, а потом они помогают выбрать независимого безопасника из пула исполнителей – уже почти Uber.

Теория пока только начинает проверяться практикой, суммарный оборот площадки после тестовых продаж – 5 миллионов рублей. Внешних инвестиций стартап не привлекал.

https://3side.org/

#uber #россия #насвои #безопасность

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Самый интересный час за последние полгода

Поучаствовал в интервью с Сергеем Ивановым, исполнительным директором ЭФКО – одного из крупнейших российских агропроизводителей и наверняка самого инновационного из них. И это было невероятно интересно.

Почти полная, но всё же сокращенная версия интервью – в статье на vc, здесь несколько важных для меня мыслей.

– Выбирать партнера в бизнесе надо по совсем базовым вещам, отношению к стране и деньгам, а не чему-то другому.
– Бизнес для зарабатывания денег и зарабатывание денег для ведения бизнеса – и то, и другое встречается, но это совсем разные вещи.
– Сделайте себе наблюдательный совет на самом старте компании – это недорого и полезно.

Интервью: https://vc.ru/u/121721-aleksandr-gornyy/728483-biznes-ustoychiv-tolko-kogda-on-socialno-polezen-intervyu-s-sergeem-ivanovym-ispolnitelnym-direktorom-efko
Телеграм Сергея: https://t.me/sergei_ivanov_efko

Как иметь под рукой всё важное для бизнеса?

Журнал про бизнес от Контур.Маркета читают предприниматели из розницы, общепита и сферы услуг. Присоединяйтесь к вашим коллегам, чтобы всегда вовремя узнавать новости бизнеса и горячие тренды. На канале вы найдете:

📹 Ролики о том, как выгодно развивать свое дело.
🎙 Интервью и кейсы, чтобы учиться на чужих ошибках и вдохновляться успехами.
🎧 Подкасты с опытными предпринимателями из общепита.
❓Оперативные ответы на ваши вопросы о бизнесе в комментариях.

Подписывайтесь, будет полезно!

Реклама, АО "ПФ "СКБ Контур", kontur.ru, erid: LjN8K4z4f

Короли Google Play

Сын пожаловался, что на планшете вылезает много рекламы. Я немножко поковырялся с его устройством и так познакомился со #стартапдня Battery Master.

Суть приложения – чистый троян. Весь его функционал – регулярно показывать баннеры во весь экран поверх работы любой другой аппки. Пользоваться устройством без мата или плача становится невозможно, но кто в этом виноват – неочевидно, а реклама крутится и приносит мошеннику деньги.

Приложение – конечно не первый троян в истории человечества, и даже не первый троян под Андроид. Это гибкая операционная система, она и не такое позволяет. Удивительная особенность “стартапа”, побудившая меня писать пост – способ его продвижения. Владельцы Battery Master крутят баннеры типа “раздаем бесплатно игровую валюту в Roblox” в самых обычных “белых” рекламных сетях и ведут ссылки на самый обычный Google Play. Жертва скачивает приложение из официального и безопасного магазина. Кроме низкого рейтинга ничто не намекает на какие-то проблемы.

У самого Battery Master пока всего 10 тысяч скачиваний, у другого аналогичного приложения той же команды – уже больше миллиона. Пользователи месяцами пишут жалобные отзывы, модерация Google не чешется, в ловушку каждый день попадают десятки тысяч новых страдальцев. Вот так и живем.

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.iuyadfapiy.batterymaster

#натемнойстороне #насвои

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Сделал ещё одну распаковку, протестировал “наш ответ” ChatGPT: YandexGPT, который встроен в Алису. Результаты – в ролике на YouTube.

https://youtu.be/hjvdiy0QZPI

Pietra через 4 года

Выбор обручального кольца я в свое время начал с интернет-магазинов – ну а откуда ещё, я же цивилизованный человек. Первый сайт оказался лидогенератором для точки в офлайне, весь выбор был фиктивным, интерфейс в итоге приводил к просьбе приехать в шоурум. Проблему со вторым я уже не помню, третий формально работал как надо, но кольца, отличающиеся по цене в 10 раз, сопровождались в нем одной и той же фотографией. Я испугался и отравился в офлайн, там тоже было забавно, но это уже другая история.

По статистике американского #стартапдня Pietra доля интернет-продаж ювелирных украшений – 5%. Причины – в том числе те, что и меня отпугнули, об одинаковых стоковых фотографиях разных колец Pietra в пресс-релизе отдельно упомянул. Ну а раз все сейчас плохо, то есть возможность сделать хорошо и заработать, приятно работать на голубом океане.

Pietra – это маркетплейс ювелиров, именно мастеров, а не изделий. Причина такого выбора понятна: материалы дорогие, работа на их фоне относительно дешевая, логично делать каждое украшение индивидуально, под вкусы конкретного заказчика, а не абстрактное среднее. Себестоимость вырастает на проценты или десятки процентов, а субъективная ценность для покупателя в разы – отличное пространство для построения рабочей экономики.

Покупатель может выбрать ювелира по портфолио, а может предоставить это системе, если "у всех всё красиво". В обоих случаях пользователь накликивает в конструкторе, что именно он хочет, и исполнителю уходит описание типа "серебряный браслет в виде змейки с одним изумрудным глазком, бюджет такой-то, сроки такие-то, а вот фотография того, что действительно нравится клиенту". Следующий шаг – вольная переписка с мастером, если обо всем удалось договориться – оплата, изготовление и доставка.

Ценность для пользователя очевидна. Кроме самого факта покупки с дивана в интернете, он получает структурирование собственных мыслей "до", гарантию и бесплатный возврат "после". Ювелир получает клиентов, причем уже сформулировавших, что они хотят, работать с такими приятнее. Ну а сам Pietra зарабатывает на комиссии. Все довольны или, вернее, будут довольны – стадия у проекта самая ранняя, пока он только Seed инвестиции получил, в маркетинг ещё не вкладывался.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. У компании всё хорошо, она с тех пор два раунда по 15 миллионов долларов привлекла. Но, маленькая деталь, Pietra теперь занимается совершенно другим бизнесом, ничего общего даже с рынком ювелирных изделий. Старая идея умерла полностью. Не все стартапы успешны.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/891

Программист пожаловался, что текущая задача — худший таск в его жизни. Подумал о своем худшем — ни один даже на уровне кандидата в голову не пришел. Зато придумался список другого худшего, что я помню.

— Вообще ошибка в жизни: переход экстерном из второго класса в четвёртый.
— Инвестиция: не реализовал опционы Mail.Ru в феврале 2014. Возможность была :)
— Технология: Berkeley DB в Фото@mail.ru
— Кусок кода: определение региона пользователя в рекламе mail.ru.
— Проект: vspomni.ru.
— Рабочий провал: дефейс qip.ru. Впрочем, тут вариантов много, вспоминаются и другие случаи.
— Фотография: на пляже в 23 года. Остро захотелось похудеть.
— Не худшая, но самая замороченная математическая задача — 2.Д.6 из того задачника, по которому я готовился к экзаменам в универ. В принципе, можно и сейчас ее найти — она была взята из вступительных ВМК начала 80-ых, а они в сети все есть.

#личное

Планирую сделать серию материалов о Unit-экономике. Вещь простая и техническая, но говорят о ней очень много. Надо наконец "закрыть вопрос".

Что вы хотели знать про Unit-экономику, но стеснялись спросить? О чем конкретно полезно рассказать?

Uber для учителей

Если в школе XX века учитель заболевал, то завуч раскидывал его уроки среди других преподавателей. Те кряхтели, но как-то справлялись, а потом, наверное, получали доплату за переработку.

XXI век такой простоты не терпит. Американский #стартапдня Swing Education создан специально, чтобы заполнять в школах временные вакансии. Когда кто-то заболевает, директор ни с кем не договаривается, а просто заходит в интерфейс стартапа и выбирает замену из пула подработчиков, которые зарегистрировались в системе.

Для учителя Swing – почти классический Uber. Хочешь – работай, не хочешь – не работай, начальника в явном виде нет, не понравились дети – можно в эту школу не возвращаться больше. Но и стабильности, конечно, тоже нет.

Возник стартап тоже ближе к пику популярности Uber-моделей, аж в 2015 году, но к большому успеху приходит только сейчас. В недавнем раунде он привлек 38 миллионов долларов инвестиций.

https://swingeducation.com/

#образование #сша #roundb #uber

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Забавно, что “искусственный интеллект” и “генеративные нейронные сети” стали для многих синонимами. AI теперь тексты пишет и картинки рисует, а те же беспилотники это что-то другое, новое слово придумывать надо. Всего-то полгода прошло.

Так что на этой неделе были хорошие новости и про искусственный интеллект, и про беспилотники, а не только про искусственный интеллект. Ролик с главными событиями уже в эфире.

Роскомнадзор против YouTube
Еврокомиссия против Google
Англия за AI
Китайские новости
Успехи беспилотников
Успехи Diablo IV
Непонятный Slack
Богатый xQc
Стриго Кэпитал
Китайский GPT
Европа без Bard
Волшебный голос
Новая песня Beatles

https://youtu.be/pUffP60e3Kg

Фантастический рассказ

Прилетит когда-нибудь на Землю космический корабль пришельцев. Выйдет оттуда инопланетянин и скажет:
– Ребята, я вам привез чертежи вечного источника энергии, формулу прививки от старости и модель двигателя, с ним до соседней звезды за пару дней долетать сможете. Чтобы получить, скажите три раза Ку. Долго объяснять, но это Ку мне для нашей бюрократии нужно.

И ответят ему примерно так:
- Ты дурак что ли? Не бывает никаких сверхсветовых скоростей, учебник девятого класса почитай.
- Какая прививка от старости?! У нас и так перенаселение. Если умирать перестанем, так вообще экологии кирдык.
- Вечный источник энергии – это, наверное, солнечные батареи. Спасибо, сами научились делать уже, опоздал ты на 50 лет, как минимум.
- Ку? Зачем тебе наше Ку? Никаких Ку пришельцам. Он, наверное, базу голосов собирает и будет свой искусственный интеллект на нас обучать.
- Это замануха, не слушайте его. Сначала бесплатно, а потом что-то впаривать начнет, заработать, сволочь, на нас хочет.

Покрутит инопланетянин пальцем у виска и улетит обратно со сверхсветовой скоростью на вечном источнике энергии. Времени после прививки у него много.

(Чтением социальных сетей навеяло.)

#простомысли

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Меня, оказывается, читают в Crunchbase. За три недели всё изменилось: петиции для пользователей из России больше нет, блокировка стало обычной.

Хотя, конечно, могло и просто совпасть.

ESG в недвижимости

Случайные ссылки из поисковика говорят, что 85-90% американских инвесторов учитывают ESG-факторы при принятии решений, а 63% клиентов фондов хотят, чтобы ESG волновало менеджеров, управляющих их деньгами. Даже если эти числа завышены, на суть неточность не влияет: значительная часть инвесторов хотят вкладывать в “ESG-позитивные” активы, и, соответственно, при прочих равных такие активы стоят дороже.

Логичный вывод: как сам не относись к глобальному потеплению и его причинам, если ты привлекаешь чужие деньги, то тебе выгодно знать степень своей углеродной нейтральности и, если она хорошая, кричать о ней на всех углах.

Спрос рождает предложение. Американский #стартапдня Measurabl помогает владельцам коммерческой недвижимости удобно себя считать и прозрачно отчитываться. Вот такая доля электричества в здании правильная, а такая ещё неправильная. Вот столько мусора получается переработать, а вот столько пока нет. И все графики такие красивые, что можно сразу инвесторам показывать. И всё это сразу с правильными интеграциями, чтобы вручную данные не собирать.

Measurabl говорит, что среди его клиентов владельцы 40% мировой коммерческой недвижимости. Думаю, к выбору базы для подсчета он подходит весьма творчески, но в любом случае число большое, успешность модели доказана. В недавнем раунде стартап привлек 93 миллиона долларов инвестиций.

https://www.measurabl.com/

#сша #недвижимость #crm #esg #мегараунд

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

250 человек откликнулись на клич венчурной студии, дюжина из них дошли до конца программы.

В субботу на публичном демодне они представят свои проекты. Приглашаю всех на них посмотреть: стартапы интересны и сами по себе, и как образец того, что можно успеть сделать за 10 недель с полного ноля.

Начало мероприятия 12:00 Мск 24 июня. Онлайн. Регистрация бесплатна, но обязательна.

https://odyssey.cx/demo-day

С выходом меня

Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.

Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.

Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!

Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788

#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Большой Брат следит для тебя

Как и положено в Америке, курьер оставил посылку с чем-то ценным просто на крыльце одноэтажного дома. Как не положено, но всё же иногда случается в Америке, на коробку позарился какой-то воришка. Он убедился, что вокруг никого нет, подбежал к двери, протянул руку и …

– Положи на место и убирайся отсюда. Дом под наблюдением, твоя фотка уже у нас и через минуту может оказаться в полиции, – раздается громовой голос. Хулиган, конечно, в панике убегает.

Это я пересказываю сюжет проморолика #стартапдня Deep Sentinel – и в общем-то добавить к нему нечего. Да, продают камеры. Да, искусственный интеллект следит за угрозами. Да, в случае чего, он зажигает тревожную кнопку и живой человек вмешивается в ситуацию.

Для обычного дома подписка на безопасность стоит 100 долларов в месяц за первую камеру и 50 за каждую последующую, цена самой железки на этом фоне теряется. Для бизнеса и больших зданий прайс, конечно, другой.

В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.

https://www.deepsentinel.com/

#ai #технология #rounda #сша #железо

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

OYO Rooms через 4 года

Случайно заметил, что ещё не писал об индийском #стартапдня OYO Rooms – а это же одна из главных венчурных новостей последних лет и интересный объект для клонирования.

Основная идея стартапа – то, что отзывы на Букинге и аналогах работают плохо. Люди слишком субъективны и хотят слишком разного, да ещё и ожидания во многом определяются ценой. Один гость поймал скидку, оставил за ночь тысячу рупий вместо пяти и поставил девятку просто за то, что его не убили. Другой заплатил полную стоимость и написал разгромный отзыв за отсутствие свежих крабов на завтрак.

В Европе или США в отелях с тремя и большим числом звезд проблема стоит не так остро – отрасль стандартизована, ехать можно куда угодно, катастрофы не будет. А вот в индийских хостелах случается всякое, и никакой агрегатор от сюрпризов не защитит, он только ссылки показывает, на местности гость разбирается сам.

OYO как раз хочет разбираться. Стартап делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.

Ещё одно преимущество OYO – работа с корпоративными заказчиками, сеть достаточно велика, чтобы продавать напрямую, мимо турагентств, а у условного Mariott компания выигрывает низкой ценой за ночь. На лендинге для партнеров стартап обещает хостелам половину клиентов-командировочных.

При этом OYO остается онлайн-компанией, не превращается в ещё один Hilton, не берет на себя управление гостиницей. Его дело – только проверить качество, а не создать его. Сотрудники и подрядчики стартапа не занимаются закупками, уборкой и тому подобным. В операционке партнеры полностью независимы.

Растет OYO очень быстро, инвестиции привлекает непрерывно, самый большой раунд был осенью – тогда стартап получил миллиард долларов по оценке в четыре. “Бесконечный” запас венчурных денег позволил компании запустить несколько новых стран, включая Великобританию, и расшириться от изначальных хостелов в более дорогие сегменты.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Я писал об OYO практически на пике венчурной славы. Через несколько месяцев после обзора капитализация стартапа достигла 10 миллиардов долларов. А потом пришел вирус. А потом кризис. Сейчас Softbank оценивает свою долю в OYO, исходя из общей стоимости компании в 2.7 миллиарда – что по-прежнему много, но меньше суммы вложенных в неё инвестиций. И вряд ли оценка принципиально вырастет – по крайней мере, выручка OYO растет уже не по-стартаперски. 2022 год проект закончил с примерно 600 миллионами долларов, на 2023 год основатель обещает всего 700. И это несмотря на то, что в 2022 вирус туризму ещё мешал, полного восстановления не было.

И ещё на масштабе стартап, кажется, отказался от своей базовой концепции – офлайновой проверки качества гостиницы. Теперь OYO принимает в свой бренд любой объект, если тот платит комиссию.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/897

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Актуально-географическое

Человек не писал мне полгода и сегодня спросил мое мнение о ситуации с Пригожиным. Он, конечно, в Израиле.

Мы общаемся с человеком очень часто, но о политике почти никогда. По его словам "все чатики в панике". Он, конечно, на Бали.

Два человека не знают, что случилось, а один даже после фразы "посмотри заголовки новостей" не видит в них ничего необычного. Оба, конечно, в Москве.

#личное