СТАРТАП-МЫШЛЕНИЕ

Конец марта’2022 в Израиле.

В стране толпы ещё-не-репатриантов из Украины и России. Многомесячные очереди в министерства за документами. Банки не открывают счета без договора об аренде квартиры, арендаторы не сдают квартиры без банковского счета. Airbnb и подобное жилье дорожает на глазах, вывезти валюту из покинутой страны нельзя, у бывших россиян ещё и карточки не работают. Не сравниваем их положение с обстановкой в Мариуполе, но людям действительно плохо, они действительно не знают, что делать. И многие действительно рыдают после очередного отказа.

Разговор об обстановке двух израильтян.
Мигрант из России 2014 года (он мне и пересказал на днях):
- Но как же так, люди страдают! Отстой и позор! Почему правительство ничего не делает? Не сложно же помочь? Им буквально жить негде!

Мигрант девяностых годов, с опытом работы местным чиновником:
- Ты видишь палатки на улицах?
- Нет.
- Значит, им есть, где жить. По большому счету проблемы нет, всё само как-то разрулится.

На мой вкус – идеальный образец стартаперского взгляда на проблемы пользователей.

#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

QR ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Crunchbase считает, что американский #стартапдня Beaconstac появился 14 лет назад, WebArchive видит его сайт “всего” десять лет. Первый большой раунд, 25 миллионов долларов, он привлек только в этом январе. Естественно, сейчас это совершенно другой продукт, чем при старте компании – и, интересно, насколько это простой продукт с точки зрения технологии. Так что не зря основатели трудились столько времени: изобрести простое сложнее, чем сложное.  

Beaconstac – это максимально простой редактор сайтов, объединенный с генератором QR-кодов. Целевой клиент – например, ресторан. Администратор накликивает меню своего заведения, нажимает кнопку и получает волшебный квадратик для расклейки на столы. Интеграция с кухней не предусмотрена, официанта надо ждать, но, предполагается, что гостю будет полезно почитать о спецпредложениях.

Когда меню меняется, URL страницы и QR код остается прежним, переклеивать его не приходится. Кроме того, Beaconstac дает администратору аналитику по кликам посетителей, сколько их было, и как они лазили по лендингу. Минимальная подписка стоит 60 долларов в год. “Рекомендованный” тариф – 600, он уже скорее для сетей, чем для отдельного кафе. Нечто очень похожее можно наваять и на бесплатных инструментах, но почему бы и не заплатить – удобство стоит таких денег.

https://www.beaconstac.com/

#офлайн #сша #roundb
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Офлайн из моды вышел ныне,
Но если правду вам сказать,
Соскучились мы сильно в мире,
Чтобы инвест-конфу собрать.

Через 2 недели, 27 февраля, мы приглашаем самых активных участников рынка, чтобы обсудить – а что будет с российскими инвестициями в 2023 году. Инвестировать или ждать? В условный венчур или в махровый реальный бизнес? В чужие команды или в собственные запуски?

У нас выступят представители МТС, Headhunter, Ланит, Softline Ventures, других компаний, самые активные бизнес-ангелы и активные предприниматели. Плюс обязательно живое общение, дабы просто почувствовать настроение коллег и потенциальных инвесторов.

Офлайн. Центр Москвы (Ритц). 10:00. При поддержке MTS StartUp Hub – они крутые.

Приходите послушать и обсудить 2023 год. Он точно будет непростой, но, тьфу-тьфу-тьфу, он будет не последний.

Программа и билеты – https://investconf2023.ru/

1STDIBS ЧЕРЕЗ 4 ГОДА

Не все проекты растут прямо сейчас, некоторые интересные бизнес-модели уже вышли на плато.

#стартапдня 1stdibs стартовал во Франции ещё в 2001 году, сейчас главный рынок для него США. Его продукт – маркетплейс предметов роскоши: картины, часы, украшения, вычурная мебель и тому подобное. Товары встречаются совершенно разные, на одной странице соседствуют сумочки и за 600, и за 60 000 долларов, но большинство цен всё-таки скорее для миллионеров, чем для программистов. Продаются и новые вещи (от производителей), и подержанные (от всяких скупщиков-перекупщиков), но в хорошем состоянии. Обычный человек одну вещь продать не может, работа только с профессионалами.

Сайт показывает название и рейтинг продавца, но не фокусирует на этом внимание, основа защиты потребителя не рейтинг, а гарантии сайта, он обещает, что в случае проблем будет разбираться, что случилось и как-то помогать. Впрочем, ответственность очень расплывчатая, привычных формулировок “все вернем, вообще не парьтесь” нет - но это и понятно, предметы дорогие, на одной сумочке за 60 тысяч любая схема фрода уже окупится, твердо гарантировать ничего нельзя.
На 1stdibs можно торговаться, в остальном для покупателя это обычный интернет-магазин. Клик-клик, онлайн-оплата, приходит посылка. Продавцу стартап кроме трафика дает прием денег, доставку, саппорт пользователей, помогает с фотографиями. Комиссия непублична и скорее всего очень большая, язык не поворачивается публично свои догадки написать. Дизайнеры, подрядчики и прочие посредники с чужими деньгами получают 1% кешбека. Процент отката не впечатляет, но на сайте товары дорогие, это лучше, чем 10% в эконом-классе.

Последние инвестиции проект привлек в 2014 году по оценке 400 миллионов с лишним, всего поднял 117 миллионов. Дальше, в 2015 основатель продал часть своей доли уже по оценке в 300. Тогда говорили о годовой выручке в 30 миллионов, для проекта с такими инвестициями и 14 годами жизни на тот момент - очень мало, причем под выручкой подразумевался оборот магазина, а не комиссия после выплат продавцам. В 2017 году в интервью заявлялись практически те же числа: 10 заказов в день и 10 тысяч долларов средний чек - это 36.5 миллионов оборота в год, с учетом округлений - никакого роста за 2 года.

В итоге получается, что 30-40 миллионов выручки и что-то около точки безубыточности - видимо, потолок проекта. Инвесторы в свое время верили в куда более высокий потенциал и ошиблись, основатель - молодец, что соскочил вовремя, но тоже не лучшая стартап-сказка, 15 лет потратил на 40 миллионов.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Мой личный результат этих 4 лет – мне до сих пор показывается их реклама. “Память” ретаргетинга поразительна, никто другой так в меня не вцеплялся.

Но, понятно, у самого стартапа случались события и поважнее, чем один “ещё не клиент”. Летом 2021 года, в разгар пандемийного безумия на бирже, 1stdibs вышел на IPO. Теперь это публичная компания. Оценка тогда составляла почти миллиард долларов, часть старых инвесторов, наверное, тоже успела соскочить – и им тоже апплодисменты, не хуже чем основателю. Зато с тех пор котировки убыточного и медленно растущего актива только падают, сейчас это уже 200 миллионов – в пять раз меньше, чем в 2021-ом, в два раза меньше, чем в 2014.


Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/771

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

ChatGPT для нужд HR

Во вторник 1 августа в HR-клубе Мо проводим бесплатный вебинар: "Генеративные нейросети в HR:
практика применения".

Приглашаем всех желающих. На мероприятии не будет никаких скрытых или открытых продаж. Обсудим именно тему из названия — практический опыт тех, кто уже применил новые технологии в рутинной HR-деятельности.

Спикеры вебинара — Олег Замышляев, основатель HR-консалтинговой компании Mozlab и сервиса TELLSY, автор канала @futurelearning и Владимир Казаков Digital Learning оптимист и Product Owner в HR.

Время встречи — 1 августа, 18:00 Мск. Приходите, будет интересно!

Регистрация бесплатна, но обязательна: https://momeditation.app/ru/hr

“ChatGPT принадлежит будущее. Не будет ни поиска, ни почты, ни соцсетей, ни метавселенной, а будет один сплошной ChatGPT,” – примерно так выглядит половина статей в околотехнологической прессе за последнее время.

В ролике с основными событиями недели обсуждаю, что же получается у генеративных нейросетей с поиском и почему Google подешевел на 100 миллиардов долларов из-за одного запроса.

Полное оглавление.

Новый Bing и новый Google
Спиридонов против Тиньков
Минфин против ГПХ
Статистика эмиграции
Несправедливый найм
Инвестиции в Россию
Ограничение калорий
Дорогой биткоин
Платная Яндекс.Почта
Wordstat сломался
SPAC для Softline
Avito купил Roomberry
Яндекс покупает Uber
Милость Пакистана
Милость Роскомнадзора
Рекорд Роскосмоса

https://www.youtube.com/watch?v=-B5tAy85WyI

Бухгалтерия для фрилансера

Представьте себе по-настоящему “индивидуального” предпринимателя – т. е. такого, который не нанимает сотрудников. Какими бы ни были сложными правила учета в стране, его бухгалтерия всё-таки остается простой. Выписать счет, учесть расход, посчитать по формуле налог и взносы в обязательные фонды – ну что ещё государство может придумать?

Автоматизировать такое проще всего в банке – он видит все приходы, половина работы уже сделана. И, например, в России Точка, Тинькофф и остальные дают для ИП на упрощенке бесплатную или околобесплатную онлайн-бухгалтерию, все к этому привыкли, всем это удобно.

Новозеландский #стартапдня Hnry делает то же самое. Он предлагает предпринимателям-фрилансерам банковское приложение плюс базовые услуги по бухгалтерии. Тем, у кого нет каких-то отягчающих обстоятельств, его должно хватать, чтобы больше о бумажках не думать. Отличие от российских аналогов – в цене. За отсутствие проблем стартап берет с клиента не фиксированную сумму, а 1% выручки. Если предприниматель только играется в бизнес – это будут копейки. Но если он зарабатывает хотя как средний наемный сотрудник, то заплатит уже 500 баксов в год, в 5 раз больше, чем принято в России.

И такой подход работает! Стартап растет. Кроме Новой Зеландии, Hnry популярен в Австралии и обещает завоевывать новые рынки. В недавнем раунде он привлек 35 миллионов долларов инвестиций.

https://hnry.com.au/

#австралия #fintech #roundb #необанк

Редизайны

Российская налоговая заменила старый и удобный сайт на нечто неудобоваримое новое и напомнила мне тему “редизайна”.

Вот, казалось бы, в любом проекте старый дизайн был хорош – мы долго думали, долго планировали, нашли лучшего доступного дизайнера, что-то нарисовали, протестировали и запустили. И раз запустили – значит считали, что это хорошо. Это был максимум, который мы смогли. Могли бы лучше, сделали бы лучше.

Объективно, превзойти старый рекорд можно только, если что-то изменилось. Я вижу четыре случая:
- Появился новый образец. Apple придумал какую-то идею, до которой мы не доперли, и теперь можно её слизать.
- Мы изменились. Новые функции не влезают в старое меню, поменялся основной запрос аудитории к нашему проекту, баннерное место приносит слишком мало денег.
- Изменился мир. Типичный экран мобильника вырос, надо под это подстраиваться.
- Изменились ресурсы. Теперь лучший доступный дизайнер это Джони Айв, а не фрилансер с kwork.

Что объединяет эти причины – они все случаются редко. Некоторые и никогда не происходят. А редизайны случаются часто. Менеджер придумывает, руководство одобряет, деньги расходуются, пользователи мучаются. Загадка.

#простомысли

Напрямую числам опросов верить нельзя, репрезентативностью тут и не пахнет, но на качественном уровне любопытно.

1. Больше половины из нас прошли квест по получению международной карты. Это явно не имеет никакого отношения к среднему по России и просто показывает, насколько продвинутые и необычные люди интересуются стартапами.

2. И даже среди нас без российских карт сидит меньше 10%. В любой нормальной русскоязычной аудитории таких будет ещё заметно меньше. Работая на русскоязычном онлайн-рынке, лучше не забивать совсем на "настоящие" Visa, но и чудес от их подключения ждать не стоит, если мы не о сервисах для эмигрантов или мигрантов говорим. А забивать на российские карты нельзя точно.

Кредит под Солнце

Если поставить на крышу здания солнечные панели, то часть электричества станет бесплатным, владелец начнет экономить. Беда в том, что сами панели стоят денег. Чтобы экономить, нужно сначала заплатить.

Американский #стартапдня Sunstone Credit – специализированная кредитная организация для решения этого противоречия. Её клиенты – организации, владельцы недвижимости. Они оплачивают деньгами стартапа установку батарей, а потом за счет экономии на электричестве гасят займ. В идеале, арифметика сойдется, выгода пойдет с первого дня, сделка безупречна. В жизни всё, наверное, не так, но если мы сами не собираемся переводить на солнечную энергию свой заводик в США, нам это неинтересно.

А интересен способ продвижения Sunstone. Его основной фокус – не конечные клиенты, а профессионалы по монтажу панелей. Они убалтывают собственных потенциальных клиентов и в борьбе с возражением “дорого” продают выгодный кредит. Логика, как если застройщик ипотеку в конкретном банке рекомендует. Самому Sunstone остается только заявки обрабатывать.

В конце января стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций – первый большой раунд в своей истории.

https://www.sunstonecredit.com/

#esg #кредиты #fintech #сша #rounda

Будни биохакера

В далеком 2013 году Bryan Johnson продал свой стартап – платежную систему Braintree – за 800 миллионов долларов. Журналисты сейчас обычно подразумевают, что всю сумму Брайан получил себе в карман. В реальности, он явно заработал значительно меньше: у компании и инвесторы были, и сотрудники, вероятно, с опционами сидели. В любом случае даже и с 200-300 миллионами Джонсон достаточно богат, чтобы никогда больше не думать о деньгах.

И с тех пор он всерьез задумался о здоровье. Сейчас Брайан – один из самых активных и последовательных биохакеров мира. Пишут, что его обслуживает 30 врачей и он тратит на них 2 миллиона долларов в год – а ещё говорят, что здоровье не купишь.

Но любопытный фокус в том, что большая часть его рецептов практически бесплатны.
- Стабильный сон строго в одно и то же время. Специальные очки блокируют синий свет в последние два часа перед отбоем.
- Веганская диета с 1977 килокалориями ежедневно. (И всё же я хочу думать, что такая точность – чья-то выдумка или ошибка, а не реальность.)
- Ежедневные тренировки в зале.
- 30 разных биодобавок от цинка до корня имбиря.
- Защита от загара.

Врачи, которые за свои 2 миллиона контролируют состояние каждого органа Джонсона, утверждают, что он прямо молодеет. Несмотря на реальные 45, его кожа такая же как у 28-летнего, легкие как у 17-летнего, и далее по списку, не буду перечислять все анализы. И выглядит на фотках он очень хорошо, да.

Если Брайан проживет лишние лет 10 – вроде как арифметически такое издевательство над собой окупается. Но если кирпич на голову всё равно упадет – обидно будет.

#статьядня https://www.bloomberg.com/news/features/2023-01-25/anti-aging-techniques-taken-to-extreme-by-bryan-johnson

Космическая станция

Американский #стартапдня Voyager Space занимается тем, что проектирует новую космическую станцию на место МКС. Пиарщики компании обещают запуск в 2028 году, что об этом ответственные инженеры думают – никто, конечно, не знает.

Суть стартапа предыдущий абзац описывает полностью, добавить нечего. Сделаю только два замечания в режиме “музыкой навеяло”.

Посмотрите, насколько дешево развивать настоящую науку и технологии. Суммарные инвестиции в Voyager – 180 миллионов долларов за четыре года. Подобными же суммами измеряются гранты, которые выдавал ему NASA. Для сравнения, Цукерберг тратит на свой метаверс миллиард долларов в месяц.

Конкретно космическая станция, возможно, нужна человечеству не больше, чем этот самый метаверс. На промосайте Voyager пытается рассказать о важности своей миссии для простого человека, но 90% его аргументов – о важности изучения космоса вообще, а не о том, зачем на орбите живым людям месяцами крутиться. Понятно, что аутсорсер, который гуглил наполнение сайта, – не истина в последней инстанции, но взгляд любопытный.

https://voyagerspace.com/

#космос #технологии #мегараунд #сша

SnapTravel через 4 года

Чат-боты уже не в моде, но проекты остались, а некоторые даже успешно развиваются. Канадский #стартапдня SnapTravel использует текстовый формат для бронирования отелей. Пользователь добавляет бот в Facebook Messenger, пишет ему, куда и когда летит, SnapTravel подбирает гостиницы, дальше оплата – всё как на Booking, только в чате.

На мой взгляд, найти хороший отель таким способом в принципе невозможно. Интерфейс для сложных фильтров и сортировок не подходит, да и вообще мышка или палец выигрывают у клавиатуры: сравните скорость выбора трехзвездных отелей одной галочкой или сообщением типа "Only three stars". В реальном мире все ещё хуже, чем в мысленном эксперименте – SnapTravel не всегда правильно разбирает даже простейшие предложения.

Для потерявшихся пользователей стартап предлагает человеческий саппорт: в любую секунду от общения с ботом можно переключиться на живого оператора. Звучит диковато – казалось, прогресс должен уменьшать присутствие людей, а не увеличивать, но на что не пойдешь ради новой технологии.

В общем, кажется, что все плохо: и пользоваться неудобно, и Unit-экономика с живыми операторами не может быть хорошей, и рынок невероятно конкурентный. В ответ на всё это SnapTravel питчит довольно любопытный плюс – отели якобы разрешают ему показывать скидки глубже, чем обычным агрегаторам. По его словам, Booking и Expedia – это публичное пространство, там нельзя ронять стоимость бренда и показывать скидку в 90%, а тут приватная переписка, ссылка по интернету не разбежится, можно и за десять долларов ночь продать, если иначе номер пустовать будет. Я быстро уникальных предложений не нашел, но некоторые журналисты пишут – они своими глазами видели.

Если такое хоть сколько-нибудь регулярно встречают и пользователи – они перетерпят неудобства, цена все-таки решает. Ну а фонды уже в питч верят, в декабре SnapTravel привлек 13 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года стартап несколько раз менял бизнес-модель, и сейчас его основной продукт – карта с кешбэком. Поиск отелей на сайте остался, но теперь это практически обычный поиск “как у всех”, без всяких хитрых чатов. Любопытно, что отказ от оригинальный концепции пошел на пользу. У компании всё отлично. Она привлекла уже 100 миллионов долларов инвестиций, и, например, перенесла сервис на дорогущий домен super.com.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/749

Дубайск

За последний год я видел бессчетное множество постов вида: “помогите с такой-то задачей в Дубае” и десятки ответов: “О, живу уже тут два дня, всё здесь знаю, лучший город Земли, быстро тебе помогу, круто, приезжай”.

На днях первый раз наткнулся на новое единодушие комментаторов: “Дубай – это дорого и бессмысленно, не надо сюда”.

Веха.

Эффективность по Цукербергу: уволим ещё X% программистов.
Эффективность по Маску: покажем мои твиты вообще всем пользователям.
Эффективность по Бакальчук: пусть сотрудники оценивают клиентов.

Обо всём этом и много другом в моем новом ролике с главными событиями недели.

Деньги пришли!
До свидания, золотые визы!
16% Forbes
Социальный рейтинг Wildberries
Эффективность Цукерберга
Эффективность Маска
Binance против США
Авторские пересказы
Отчет Яндекса
Прощай, Internet Explorer!
До свидания, Slack!
До свидания, Виагра!
Привет, iPhone!
Привет, Game Insight!
Приятного аппетита, ТикТок!
Magic Erase

https://youtu.be/wjoUqIy1usg

—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Гарант аренды

Типичное условие аренды квартиры в некоторых странах – “гарант” со стороны нанимателя. Если жилец сам не будет платить, то хозяин придет за деньгами к его поручителю. У системы есть свои преимущества, но есть и недостатки. Один из них – трудности иностранцев или мигрантов. Если человек только приехал в страну, у него нет местного друга, готового рискнуть существенной суммой.

Французский #стартапдня Garantme решает проблему для иностранных студентов. По документам с родины он оценивает платежеспособность заявителя или его родителей и, если все хорошо, подписывается под то, чтобы стать гарантом. Арендодатель теоретически должен быть только рад – большая компания даже надежнее обычного гаранта-человека.

Стоит поручительство 3.5% от годовой аренды. Ставка, на мой вкус, вызывающе низкая. Возможно, стартап пока работает только с самыми богатыми студентами или просто копит статистику, закрывая убытки инвестициями. В недавнем раунде он привлек 15 миллионов евро.

https://garantme.fr/

#недвижимость #fintech #rounda #франция

—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Завел в своём закрытом канале новую рубрику — суперкратко рассказываю на выходных обо всех инвестициях в стартапы больше 15 миллионов долларов, которые случились за предыдущую неделю. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство.

Те из стартапов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.

В итоге получается фильтр, через которые просеиваются вообще все новые идеи, получившие серьезные инвестиции. Мимо ничего не проходит.

Чтобы присоединиться к каналу, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает.

#применимость