Конструктор приложений

Единорогов сотни. Просто успешных стартапов - тысячи. Провалившихся - десятки тысяч. Не запущенных - миллионы. И этот тот рынок, который мы не видим, а он есть. Множество основателей стартапов так и не рискнули, так и не начали. Они живут в каждом городе, они ходят вокруг нас.

Некоторым трудно придумать идею. Всё, что лезет в голову, какое-то недостаточно масштабное, или недостаточно законное, или эксперт Вася сказал, что это не работает.

Вторая популярная причина - технический барьер. Идея есть, а команды программистов (iOS, Android, Web, Backend, тестировщик и CTO, чтобы ими всеми рулить) нет. И денег нет, чтобы эту банду нанять. Тупик.

Индийский #стартапдня UberLikeApp решает одним махом обе проблемы. Он запрограммировал шаблонные приложения для десятков популярных бизнес-моделей и продает всем желающим готовый IT-продукт. Не можешь изобрести своё - выбирай среди аналогов чужого. В коллекции есть и собственно Uber, и OnlyFans, и Zoom, и Clubhouse, и Tinder, и доставка еды, и почти что угодно ещё. Всё доступно за весьма скромный прайс, на всё можно нацепить индивидуальный логотип и быстро-быстро заставить работать.

Единорог на этом быстро не взлетит. Настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. Тем не менее первый шаг новый бизнес может сделать и таким способом.

Сам стартап - тоже не миллиардная компания и никогда ей не станет. Рынок маленький, чек по определению низкий. Но зато польза миру. Об инвестициях в UberLikeApp газеты не писали.

https://www.uberlikeapp.com/

#насвои #индия #разработка #технология

Сегодня хотим обсудить поистине стартапную скорость внедрения новых решений в рамках огромной корпорации на примере beeline cloud. Компания не просто купила себе Datafort (напомним, признанного лидера в плане облачных услуг РФ), но и ощутимо прокачала экспертизу специалистов и набор доступных продуктов. Прямо сейчас есть:

- мультиоблачные и гибридные решения;
- георазнесенная отказоустойчивая ИТ-инфраструктура;
- управляемые ИТ-сервисы и аутсорсинг;
- киберзащита бизнес-критичных систем заказчиков;
- аудит, консалтинг и сопровождение ИТ-задач клиентов;
- интеграционные ИТ-проекты.

И всё это добро соответствует всем законам страны и имеет необходимые лицензии и сертификаты.

(на правах рекламы)

Ресторан на колесах

Доставка из ресторана привозит еду холодной и невкусной. Конечно, индустрия не примимает это как данность, а активно борется. Гениальные шефы придумывают специальные рецепты “под доставку”. Талантливые программисты оптимизируют движение курьеров. Сами курьеры изо всех сил крутят педали своих велосипедов. Тем не менее, факт остается фактом: Uber Eats и подобные сервисы привозят домой нечто, что нельзя сравнить с настоящей ресторанной едой.

Но и традиционные рестораны - это несовременно. Потреблять нужно с помощью мобильного приложения, ножками ходить - прошлый век. Да, утрирую. Но не так уж сильно утрирую, и лет через пять реальность догонит моё сегодняшнее утрирование.

И тогда получается, что еду нельзя везти из ресторана к человеку, а человека нельзя везти в ресторан. Остается третий возможный вариант - везти ресторан к человеку. Именно так работает американский #стартапдня Wonder. Он покупает микроавтобусы, оборудует их ресторанными кухнями, готовит еду в пути и привозит заказы к дверям клиента с пылу-жару, прямо из духовки.

Доставлять таким способом аналог McDonalds, конечно, нет никакого смысла. Wonder лицензирует рецепты лучших американских ресторанов - и, видимо, ещё и не все может повторить с ограничениями походной кухни. Чек получается высоким. Цена в 50 долларов за блюдо у них даже на скриншот приложения попала.

Работает стартап пока только в нескольких округах штата Нью-Джерси, среди самой богатой аудитории и подальше от больших городов и большинства ресторанов. Инвестиций Wonder при этом привлекает чудовищно много - уже 850 миллионов долларов за три раунда, а масштабирование-то ещё не началось.

https://www.wonder.com/

#сша #еда #мегараунд #рестораны

Зацепила меня мысль Егора из его канала. Я всегда на это с противоположного ракурса смотрел - "если не пользуешься своим продуктом, то сделаешь его плохо и заработаешь мало денег".

Но Егор, конечно, тоже прав.

По любви

Высшее наслаждение - каждый день пользоваться продуктом, над которым работаешь. Когда страдаешь вместе со своими пользователями от своих рукожопых решений и идей, это отлично стимулирует быстрее улучшать сервис.

Поэтому если тебе нравятся мемы - идёшь работать в iFunny, любишь изучать китайский язык - тебе в Laoshi, нравится списывать 200 баксов за SWIFT переводы - идёшь в Тинькофф. В ivi я кайфовал от возможности каждый день смотреть Лунтика.

Если по-снобски говоришь «да я не ЦА своего продукта» или «дилер не употребляет свой товар», ты впустую прожигаешь лучшие годы жизни. Смотришь, какими приложениями пользуешься чаще всего или в какие больше всего платишь, и идёшь туда работать.

Комментировать тут: https://www.instagram.com/p/CgI7G4rjZp5/

Выплаты морякам

Успешнейший пандемийный стартап - Deel, сервис выплат иностранным подрядчикам-физлицам. Центральная часть его продукта - удобный веб-интерфейс управления документами удаленщиков, всеми необходимыми копиями паспортов, счетами и чеками. Кроме того, для каждой пары стран заказчика и исполнителя Deel написал аккуратные типовые договора, подходящие местным налоговым и другим проверяющим. И ещё платежи. Компания отправляет деньги стартапу, тот распределяет их по виртуальным счетам подрядчиков, а дальше они уже выводят их хоть в банк, хоть в местный QIWI, хоть в биток, если это законно в этой стране.

Deel привлек 700 миллионов долларов инвестиций, оценивался в последнем раунде в 12 миллиардов долларов, и вообще он - краса и гордость венчурной тусовки. Дескать, могут же ещё большие компании на больших рынках создаваться, не перевелись ещё настоящие стартапы.

Точная копия Deel - немецкий #стартапдня Kadmos. Он делает совершенно такой же продукт, но ориентируется не на программистов и подобные профессии, а предлагает себя для выплат морякам. Их тоже нанимают из разных стран, им тоже надо платить, это тоже сложно - и вот вам Kadmos, который и нужные бумажки подпишет, и деньги отправит.

Почему судовладельцы не могут пользоваться Deel - не знаю. Теоретически можно было бы предположить какие-то интеграции со специфическим “морским” софтом, но Kadmos о них на лендингах не пишет. Сам он с конкурентами себя не сравнивает и вообще делает вид, что он такой единственный в мире и всю концепцию изобрел сам. Впрочем, наверное, в мире судовых перевозок о стартапах для разработчиков никто не слышал - так что там оно так и выглядит, контрагенты об альтернативах не знают.

В недавнем раунде Kadmos привлек 29 миллионов евро инвестиций.

https://www.kadmos.io/
Пост о Deel: https://t.me/startupoftheday/2132

Прогнозы - трудное дело, особенно, когда они касаются будущего (c)


Раз в неделю читаю прогнозы умных людей о том, что будет с российским венчуром. Многие пишут, что он умер навсегда, кто-то называет конкретные сроки восстановления - от удивительно точной середины четвертого квартала до неопределенных 25-27 годов.

О будущем рынка регулярно спрашивают и меня. Большинство надеются на оптимистичный ответ, некоторым, наоборот, было бы приятно ещё раз услышать об окончательной смерти.

К сожалению, вынужден разочаровывать тех и других: не знаю. И никто не знает. А кто говорит, что знает, - лукавит. Венчурный рынок не живет отдельно, а следует за страной и экономикой. Если мы не знаем (а мы не знаем), что будет с Россией через пару лет, то пытаться предсказывать что-то о венчуре - просто смешно.

P.S.: они бы хоть курс доллара на июнь в марте предсказали…

Американский #стартапдня Tailor Brands автоматизирует создание логотипов. Разумеется, шедевра уровня Apple или Twitter за 2 минуты и 15 кликов не получить, но уже даже Facebook может воспользоваться сервисом, и никто не заметит разницы. Ну а целевая аудитория, мелкий бизнес, приблизительно по тому же алгоритму лого и создает, только на той стороне провода ленивый фрилансер, а не шустрый робот.

Пользователь вводит название и категорию продукта, на примерах показывает предпочтения в стиле и формате и находит иконку по коллекции. Умные Алгоритмы (Tailor Brands не стесняется рассказывать об искусственном интеллекте и машинном обучении) соединяют иконку с текстом, выбирают цвет со шрифтом, и логотип готов. При необходимости клиент дорабатывает результат напильником, вдруг робот с палитрой все-таки не угадал.

Лобовая монетизация такой игрушки очевидна: сделать бесплатно, скачать в высоком разрешении – 20 долларов. Цену выше ставить нельзя, даже в США за 50 уже живой фрилансер ту же работу выполнит. Чтобы экономика сходилась, привлечение клиента должно стоить не больше 10, а это на масштабе невозможно и стартапа бы не было.

Tailor Brands поступил хитрее. Логотип действительно создается бесплатно, на скачивании действительно paywall, но продается не файл в высоком разрешении, а подписка. Кроме "немедленно скачать" стартап впихнул в тарифы несколько опций, напрямую связанных с логотипом, типа дизайна визитки или сезонных вариантов лого и крайне далекие от базового сервиса маркетинговые инструменты – планировщик постов в Facebook и подобное.

Минимальная цена, чтобы скачать, отключить и забыть – 10 долларов, меньше, чем предложенные мной 20, но если каждый пятый забывает отписаться и платит год, то это уже в среднем 30 с лишним. Однако кроме мошенничества на невнимательности, подписка приносит и честные деньги. Владелец маленькой кофейни никогда не знал о существовании планировщика постов для Facebook и не искал его специально, но после триала может и втянуться, почему бы и нет, инструмент полезный. В итоге, автоматизация логотипа – не самостоятельный бизнес, а способ привлечения клиентов к нормальным подписным сервисам, которые сами по себе слишком конкурентны, и в лоб через Google их рекламировать экономически нецелесообразно.

Сейчас Tailor Brands пропускает через себя полмиллиона новых пользователей в месяц, конверсию в платных, к сожалению, не называет. Инвестиций потратил 5 миллионов долларов, ещё 15.5 привлек в недавнем раунде.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап изменил своё позиционирование, он теперь “всё, что нужно для малого бизнеса”, а не какие-то там логотипы. Продукт при этом остался прежним - сначала опросник, потом генерация лого, потом предложение подписки за возможность скачивания и другие сервисы. Звучит крайне просто, а после прошлогоднего раунда компания стоит 200 миллионов долларов.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/568

Снял ролик о том, что изменилось с наймом программистов и их зарплатами. Спойлер: обычные люди, конечно, продолжают им завидовать и не верить, что такое бывает.

https://youtu.be/p41GvblAcM8

Наблюдая за мировым развитием регулирования IT, невольно представляю применение аналогичных идей где-то ещё.

Вот, например, авиакомпании оказывают пассажирам две совершенно разные услуги: перевозку из пункта А в пункт Б и питание на борту. Доступ ко второй при этом дискриминирован - кормит всегда только тот, кто везет, пассажир не может выбрать любимую еду. И это, конечно, явное нарушение конкуренции.

Решение очевидно.
1) У пассажира на борту должно появиться предложение основных ресторанных сетей на тех же условиях, что его кормит авиакомпания: “вам курица, рыба или БигМак?”
2) Авиакомпаниям должно быть запрещено раздавать свою еду бесплатно, цена должна быть не ниже коммерчески оправданной.
3) Т. к. все рестораны мира пустить в один самолет технически невозможно, специальная правительственная комиссия выберет 3 бренда фастфуда для эконома и 3 сети приличных ресторанов для бизнеса, которые будут поставлять питание на все рейсы в стране. Города имеют право добавить по два локальных производителя для полетов из их аэропортов.

Пусть им тоже весело будет!

#простомысли #гостех

Тренды за деньги

Помните осьминога Пауля? 14 лет, между прочим, прошло, время летит. Тогда о моллюске писали все газеты мира - он успешно предсказывал результаты игр сборной Германии по футболу. По версии Википедии, Пауль угадал 12 раз из 14 возможных - по любым меркам фантастический результат. И бешенная популярность.

Кажется, на ней можно было заработать. Летом 2008 года ресторанам стоило сделать блюдо типа “Жареный Пауль”, чтобы официанты рассказывали гостям: “вот - тот самый вид как знаменитый осьминог, хотите попробовать - интересно же!” Был бы хитом продаж среди болельщиков. Или, скажем, футболка с его фоткой и фразой типа “вижу тебя насквозь”. Да мало ли как чужую славу можно монетизировать.

Но это простой пример. О нем все газеты трубили, все всё узнали одновременно. А есть ещё тренды скрытые. Сегодня о кетодиете говорят сто человек, завтра будет говорить тысяча, через год миллион. И если большой бренд заметит динамику вовремя - в нужный момент он как раз и выпустит подходящий продукт.

Английский #стартапдня Black Swan продает доступ к таким трендам. Он индексирует популярные соцсети, выкидывает из рассмотрения то, о чем уже говорят много, и подбирает то, о чем говорить только начинают. А потом ещё по дополнительным параметрам предсказывает, что действительно взлетит, а что через месяц заглохнет. Компании покупают аналитику, подстраиваются под будущее движение рынка - и, вуаля, зарабатывают миллиарды. Так, по крайней мере, Black Swan рассказывает.

Примеров успеха и отзывов счастливых клиентов стартап, к сожалению, не приводит - или я не смог их найти. С другой стороны, предыдущий раунд инвестиций у Black Swan был 6 лет назад - без выручки он бы столько не прожил, значит клиенты всё-таки есть.

Месяц назад компания привлекла раунд в 15 миллионов фунтов.

https://www.blackswan.com/

#технология #великобритания #rounda #ai #контент

В ролике с новостями недели я рассказываю о главном убийце XXI века (во время монтажа я, кстати, погуглил - он убил всё-таки заметно меньше Гитлера), новом подарке человечеству от Google, лучшем и худшем отчете интернет-гигантов за второй квартал.

Полное оглавление:

16 лет лжи
Без витамина D
Непервый первый поезд
Расшифровка всех белков
Импортозамещение по-американски
Маск против Сергея Брина
Сезон отчетов
Снижение валютных штрафов
Иностранцам вернут Мосбиржу
НДФЛ для эмигрантов
Porsche отключает сигнализацию
Облигации Делимобиль
Acronis 3.5 миллиарда!

https://youtu.be/8HMBlULpE8Q

Оплата за коммиты

Пример идеальной организации работы - такси. Всё оплачиваемое время водителя продуктивно, потери на коммуникацию и менеджмент минимальны, Uber даже сейчас стоит 40 миллиардов долларов. Всем бы так!

Ключевой фактор успеха - точность задачи. “Из пункта А в пункт Б,” - неправильно понять такое почти невозможно, да и споры о том, выполнен ли заказ, крайне маловероятны. Американский #стартапдня GitStart предлагает перенести магию на совсем другую профессию - на программистов.

Задача ставится на уровне исходников. “Обновить SDK, но чтобы все Unit-тесты продолжали работать,” - что-то в таком духе. Ответ разработчика приходит в формате Git Pull Request - т. е. готового кода. Если заказчик принимает Request - деньги списываются, нет - нет. Никаких переговоров, обсуждений или уточнений Gitstart не предусматривает.

А поговорить? Естественно, в такую схему вписывается далеко не любая задача. Где-то проще самому сделать, чем формализовать требования, где-то для успеха нужно хорошо знать проект. Но, увы. Нельзя - значит нельзя, никаких поблажек Gitstart не дает, обычных аутсорсеров можно искать на другой площадке, специализация и дифференциация - наше всё.

Стартап пока привлек 5 миллионов долларов инвестиций, по американским меркам - почти ничего, зато успел пройти Y Combinator.

https://www.gitstart.com/

#seed #сша #uber #itдляit

Инвестиции в людей

В венчурной индустрии есть парадокс. Учебники инвестиций рекомендуют ценить в стартапе в первую очередь команду. Дескать, бизнес-модель и всё остальное у проекта могут измениться, а основатели - константа. Именно они его суть, именно они отличают будущий успех от провала. Однако в реальности ничто не мешает фаундеру в любой день выйти из проекта и запустить новый. Инвесторы останутся с куском непонятного кода и убыточными контрактами, а звездная команда начнет всё с нуля, но со 100% акций. Даже лично у меня такой опыт есть: читаю теперь в соцсетях раз в месяц об их рекордной выручке, но сам с этого ни копейки не заработаю.

Американский “русскоязычный” #стартапдня Humanism решает противоречие самым прямолинейным способом: он предлагает инвестировать в людей. В его модели предприниматель создает компанию имени себя и заключает с ней договор о передаче в неё всех имеющихся и будущих активов. Ну а компания уже может выпускать акции и они будут торговаться через Humanism, юридически это будет совершенно обычная конструкция без всяких токенов и смарт-контрактов.

Критики говорят, что для стартаперов условия получаются хуже, чем обычные инвестиции в проект. Мне кажется, это можно скомпенсировать более высокой оценкой, инвестор-то защищен лучше - и баланс найдется. Но вот просто “запустить” новый класс активов, объяснить всем, что так тоже работает - это будет сложно. А без критической массы система не заработает.

Сейчас у Humanism есть только лендинг и возможность записаться в wait-list. В ручном режиме его основатели сделали по своей модели не меньше двух сделок - одну из них в себя самих.

https://humanism.is/

#инвестиции #preseed #сша #fintech

NPC на стероидах

Хайп последних лет - виртуальные персонажи. Мы, дескать, нарисуем виртуального Джона и он будет вещать в корпоративном блоге лучше, чем вечно занятый CEO, которому всегда некогда снимать сторизы. На мой вкус, звучит это странновато, но кто-то верил - попыток, статей и потраченных денег было много. За успех у них выдаются, например, пара корейских аккаунтов со 100 тысячами подписчиков - даже не начало пирамиды настоящих инфлюенсеров.

Технически при этом всё готово. Доступные нейросети уверенно генерируют связные тексты, достаточные для осмысленной переписки в соцсетях. Мимика тоже подделывается - не отличишь от реальной, даже если специально вглядываться. Проблема цифровых аватаров была только в бессмысленности. Подписчики-люди не хотят следить за блогером-роботом и не доверяют ему так же, как человеку.

Американский #стартапдня Inworld AI тестирует нишу, где технология может оказаться к месту - игры. Виртуальные персонажи используются там с 90-ых годов - это совершенно стандартная часть игрового мира. Игрок сыщик подходит к свидетелю-программе и спрашивает: “куда убежал преступник?”. “Налево,” - отвечает NPC. И если он не набором заранее известных фраз начнет общаться, а нормальным человеческим языком и жестами - игра явно станет лучше и интереснее, реальная польза. Игровая студия может и заплатить за внедрение такой технологии.

В мартовском раунде стартап привлек 12.5 миллионов долларов инвестиций. Реальных игр с Inworld персонажами пока, насколько я понимаю, нет.

https://www.inworld.ai/

#технология #rounda #развлечения #игры #ai #сша

Две недели назад я открыл ещё один канал. Это отдельное дополнение к привычному #стартапдня. Тут я пишу о стартапе, что он делает, чем он хорош и чего добился. Там добавляю - а что с ним можно сделать. Стоит ли клонировать или, можно, например партнериться. Или - есть ли какая-то идея совсем рядом, которую можно использовать. Новый блог тоже в телеграме, конечно.

Иногда пишу туда что-то без связи с основным каналом. Просто пришла в голову идея какого-то стартапа интересного для запуска или заметил что-то общеполезное - отправляю туда. Но это не регулярно.

Блог закрытый, подписка платная (750 рублей в месяц). Неделя бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке. Подписка оформляется через платформу PaidSub, всё внутри телеграма. Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он вас подпишет на секретный канал.

Любые вопросы-замечания-предложения - пишите в личку (@gornal)

P.S.: с основным каналом ничего не изменилось и не изменится. Вообще ничего. Веду как вел, абсолютно так же.

#применимость

Топ-менеджер или совладелец большой компании запускает свой новый бизнес и использует в нем код, созданный в рамках корпорации - какие-то библиотеки, инструменты, SDK. Это - нарушение интеллектуальной собственности, скандал, потенциально суд или уголовное преследование.

Топ-менеджер или совладелец большой компании принимает решение о выводе в open-source внутренней библиотеки, инструмента или SDK. Это благое дело и улучшение кармы всех сопричастных. Нет никаких проблем потом использовать этот код в своем новом бизнесе - более того, возможно, он ещё и обновляться будет.

Хомячка от крысы отличает хороший пиар. (c)

Ещё советская пропаганда рассказывала, как много платят трудящиеся за стоматологию в США. #стартапдня Beam Dental помогает сэкономить на пломбах и коронках.

Стартап выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.

В либертаринском раю страховая бы видела, что клиент чистит зубы правильно, и делала бы скидку, рисков меньше. Человек бы знал, что Большой Брат не дремлет, и заботился бы о зубах не ради будущего здоровья, а ради экономии прямо сейчас. Немедленные стимулы эффективнее отсроченных, чистка становилась бы лучше, а зубы здоровее, в выигрыше оказались бы все. В реальных Соединенных Штатах лобовой подход конфликтует с законом и привычным отношением к персональным данным. Beam Dental работает только с корпоративными клиентами и ретуширует правду, объединяет информацию на уровне организации: не "Джон хороший, скидка 20%; Боб разгильдяй, базовый тариф", а "в среднем ООО Ромашка заслуживает 10% скидки".

При коллективной ответственности, да ещё и частично за счет компании, люди вряд ли чистят зубы лучше, чем обычно – стартап даже не пиарит такую возможность. Но следящие за гигиеной коллективы просто получают скидку за то, что они молодцы, уже неплохо. Кроме того, Beam Dental бесплатно рассылает клиентам щетку с запасом пасты. Стоимость, конечно, учтена в тарифе, но ощущение халявы бесценно. Да и оптовые скидки дают реальную экономию.

Стартап потратил 11 миллионов долларов инвестиций, обслуживает тысячу мелких бизнесов. Считая произвольно по 30 человек в компании и 300 долларов в год с человека, выручка выходит около 10 миллионов в год. В недавнем раунде Beam Dental привлек 22.5 миллиона долларов.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. У стартапа всё хорошо, постепенно растет, в последнем раунде уже 80 миллионов долларов привлек.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/574

Главная новость недели - живая вода. Серьезно, ровно как в сказке - теперь в нашей реальной жизни. Пока только для свиней.

Об этом и остальном важном рассказываю в сегодняшнем обзоре. Ниже полное оглавление ролика, а ещё ниже ссылка.

Изобретена живая вода
Пожар Озон
Яндекс.Нейромузыка
Токены Норникеля
YC уже не торт
Индонезия против IT-компаний
Новости цензуры
Китай против квантов
Малый ядерный реактор
Bloom - open source нейросеть
Сбер не IT-компания!
Ошибки на RuTube
Санкции для Сколково
Непиратство кино


https://youtu.be/YFe42Yef-ZA