Израильский #стартапдня Walkme – просто образец стартапа из детективной книги или сериала “про хакеров”: никакого оффлайна, никакого UGC, никаких тысяч человеколет разработки, а только относительно небольшой кусок javascript, который в принципе вполне мог написать один человек. И этот код стоит теперь почти миллиард долларов!
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. IPO случилось 2 месяца назад, компания сейчас стоит 2 с небольшим миллиарда. Российский клон я видел, но дружественного канала продаж у него не было, и, кажется, больших успехов тоже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. IPO случилось 2 месяца назад, компания сейчас стоит 2 с небольшим миллиарда. Российский клон я видел, но дружественного канала продаж у него не было, и, кажется, больших успехов тоже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Газеты пишут, что американская частная военная компания Blackwater обещает вывозить людей из Кабула за 6500 долларов с человека. Это, конечно, и близко не стартап, масштабирование не предвидится, но в бизнес-кейсе есть моменты, которые всем стоит примерить на себя.
1. Нулевой CAC сейчас. Оффер достаточно дерзкий, чтобы разойтись по СМИ бесплатно, желающие улететь прибегут сами.
2. Известность компании на будущее. Возможно, они так и не пригонят ни одного самолета в аэропорт - американские власти вроде бы против - но и так сильный бренд ещё раз усилился. “Даже из Афганистана спасали”.
3. Сумасшедшая Unit-экономика. 6500 - это только цена билета на самолет. Зарплата экипажа и топливо среднемагистрального Боинга отобьются с 2-3 пассажиров. Есть, правда, ещё страховка или иная форма компенсации рисков лайнера, но, наверное, реально найти один борт, у которого полеты в Кабул покрываются. Никто ж не думал о такой ситуации заранее.
4. Выбор цены. К себестоимости она не имеет отношения, определяется только возможностями клиента. 6500 - очень дорого, и все-таки не должно восприниматься как разрушение жизненных планов и что-то, ради чего стоит рискнуть жизнью. Такие деньги не придется выплачивать десятилетиями как ипотеку, у большинства не будет мыслей “эх, подожду правительственный рейс, зато дочка точно пойдет в колледж”. Серьезные иски за возврат денег тоже маловероятны - суд дороже выйдет.
5. Структура цены. Публично озвучен только чек “из аэропорта”, а многим нужна и дополнительная услуга - в аэропорт попасть. Возможно, она будет даже более востребована, но тут цена неизвестна, и на практике стоимость может варьироваться не хуже, чем в такси. У Blackwater полная свобода, зато клиент уже подготовлен, что 6500 - это только начало.
6. Тут, кстати, появляется себестоимость - зарплата сопровождающих. Вся первая страница поисковой выдачи ориентируется на один первоисточник и утверждает, что бойцы ЧВК зарабатывают до 750 долларов в день. Я покопался чуть глубже, нашел несколько других вариантов, самый щедрый называет “до 2000”. Если предположить, что десять солдат могут сделать за день две ходки в Кабул и вывести по пять человек в каждой, то это те же самые 750-2000 с носа. Далеко до 6500, но все же не 0.
7. И, конечно, надо не забыть посмотреть на самый крутой бизнес-план с точки зрения совести. Ну так. На всякий случай.
#стартапдня
1. Нулевой CAC сейчас. Оффер достаточно дерзкий, чтобы разойтись по СМИ бесплатно, желающие улететь прибегут сами.
2. Известность компании на будущее. Возможно, они так и не пригонят ни одного самолета в аэропорт - американские власти вроде бы против - но и так сильный бренд ещё раз усилился. “Даже из Афганистана спасали”.
3. Сумасшедшая Unit-экономика. 6500 - это только цена билета на самолет. Зарплата экипажа и топливо среднемагистрального Боинга отобьются с 2-3 пассажиров. Есть, правда, ещё страховка или иная форма компенсации рисков лайнера, но, наверное, реально найти один борт, у которого полеты в Кабул покрываются. Никто ж не думал о такой ситуации заранее.
4. Выбор цены. К себестоимости она не имеет отношения, определяется только возможностями клиента. 6500 - очень дорого, и все-таки не должно восприниматься как разрушение жизненных планов и что-то, ради чего стоит рискнуть жизнью. Такие деньги не придется выплачивать десятилетиями как ипотеку, у большинства не будет мыслей “эх, подожду правительственный рейс, зато дочка точно пойдет в колледж”. Серьезные иски за возврат денег тоже маловероятны - суд дороже выйдет.
5. Структура цены. Публично озвучен только чек “из аэропорта”, а многим нужна и дополнительная услуга - в аэропорт попасть. Возможно, она будет даже более востребована, но тут цена неизвестна, и на практике стоимость может варьироваться не хуже, чем в такси. У Blackwater полная свобода, зато клиент уже подготовлен, что 6500 - это только начало.
6. Тут, кстати, появляется себестоимость - зарплата сопровождающих. Вся первая страница поисковой выдачи ориентируется на один первоисточник и утверждает, что бойцы ЧВК зарабатывают до 750 долларов в день. Я покопался чуть глубже, нашел несколько других вариантов, самый щедрый называет “до 2000”. Если предположить, что десять солдат могут сделать за день две ходки в Кабул и вывести по пять человек в каждой, то это те же самые 750-2000 с носа. Далеко до 6500, но все же не 0.
7. И, конечно, надо не забыть посмотреть на самый крутой бизнес-план с точки зрения совести. Ну так. На всякий случай.
#стартапдня
Первая ссылка поисковика сообщает, что Международная Космическая Станция потребляет в год 7 тонн топлива. Кажется, она врет, у меня числа не сходятся, но в данном случае неважно. В любом случае, пополнение запасов - часть рутинного обслуживания, Прогрессы несколько раз в год не зря летают.
Космические объекты поменьше топливо тоже тратят, но к ним грузовик не отправишь, слишком дорого, проще новый спутник запустить. В итоге аппараты получаются одноразовыми. Когда горючее кончается, их уводят с орбиты, чтобы сжечь в атмосфере и не оставлять космического мусора.
Американский #стартапдня Orbit Fab предлагает изменить этот подход. Он обещает запускать “космические бензоколонки”, чтобы в космосе всё стало как на трассе. Когда бак пустеет, подъезжаешь к заправке, подсоединяешься к ней шлангом, выкачиваешь горючее, отцепляешься, едешь дальше - вот и спутники пусть так же летают. Точная копия Земли, разве что без стел с ценами.
Первую заправку Orbit Fab запустил в конце июня, о первом её коммерческом использовании не сообщалось. Судя по прессе, на всё про всё потребовалось меньше 10 миллионов долларов - 6.3 миллиона инвестиций и 3 миллиона грантов.
https://www.orbitfab.space/
#сша #rounda #космос #технологии
Космические объекты поменьше топливо тоже тратят, но к ним грузовик не отправишь, слишком дорого, проще новый спутник запустить. В итоге аппараты получаются одноразовыми. Когда горючее кончается, их уводят с орбиты, чтобы сжечь в атмосфере и не оставлять космического мусора.
Американский #стартапдня Orbit Fab предлагает изменить этот подход. Он обещает запускать “космические бензоколонки”, чтобы в космосе всё стало как на трассе. Когда бак пустеет, подъезжаешь к заправке, подсоединяешься к ней шлангом, выкачиваешь горючее, отцепляешься, едешь дальше - вот и спутники пусть так же летают. Точная копия Земли, разве что без стел с ценами.
Первую заправку Orbit Fab запустил в конце июня, о первом её коммерческом использовании не сообщалось. Судя по прессе, на всё про всё потребовалось меньше 10 миллионов долларов - 6.3 миллиона инвестиций и 3 миллиона грантов.
https://www.orbitfab.space/
#сша #rounda #космос #технологии
Мы годами следим, как Роскомнадзор бодается с иностранными соцсетями, а про маркетплейсы-то и забыли. ФАС очень серьезно оштрафовал Booking.com, и этим дело не кончится. Основные новости недели в ролике на YouTube:
Apple против разработчиков
NASDAQ 15000!
Тиньков на Филиппинах
ФАС против Booking.com
Wildberries против Визы - 2
Facebook - триллион!
Итоги DiDi
Tencent в России
Штрафы для Facebook
Темные кухни ВкусВилл
Skillbox и ISA
https://youtu.be/FCaIyljGz2g
Apple против разработчиков
NASDAQ 15000!
Тиньков на Филиппинах
ФАС против Booking.com
Wildberries против Визы - 2
Facebook - триллион!
Итоги DiDi
Tencent в России
Штрафы для Facebook
Темные кухни ВкусВилл
Skillbox и ISA
https://youtu.be/FCaIyljGz2g
Умные очки, умные весы, умные часы - ко всему этому мы уже привыкли. Японский #стартапдня Ashiraise изобрел умные подкладки под обувь.
Прибор надевается поверх носка внутри ботинка и по bluetooth соединяется со смартфоном. В нем гаджет интегрируется с пешеходным режимом навигатора и передает на ноги инструкции для движения по маршруту. “Поверните налево” - это, например, две вибрации на левой ноге, а “остановитесь” - резкая вибрация сразу по всему контуру.
Предполагается, что Ashiraise будут покупать люди с проблемами со зрением. Помощь навигатора им нужна, чтобы найти нужный дом. Непрерывно смотреть на экран они не могут - видят же плохо, а если использовать подсказки в наушниках, то это мешает прислушиваться к происходящему и увеличивает риск попасть под машину. Осязание продается как идеальное решение проблемы. Кроме того, датчики около ступни уточняют геопозицию для телефона, навигатор ещё и реже ошибаться будет.
Мне кажется, что другая потенциальная аудитория стартапа - пешие курьеры, им навигатор тоже постоянно актуален, и освободить зрение со слухом для других задач было бы нелишне. Впрочем, это мои личные фантазии, основатели о таком не говорят.
Ashiraise - стартап корпоративный, появился внутри Хонды, но полностью его финансировать компания не хочет, ищет соинвесторов. Объявление об этом прошло по сотням мировых СМИ, вот и до моего блога докатилось. Кажется, такой пиар показывает, что Хонде важнее имидж дружественной к стартапам компании, чем реальный успех электронных подкладок. Для уверенности подождем год: в 2022 они обещают появление гаджета в продаже, вдруг не обманывают.
#япония #seed #железо #корпоративный
Прибор надевается поверх носка внутри ботинка и по bluetooth соединяется со смартфоном. В нем гаджет интегрируется с пешеходным режимом навигатора и передает на ноги инструкции для движения по маршруту. “Поверните налево” - это, например, две вибрации на левой ноге, а “остановитесь” - резкая вибрация сразу по всему контуру.
Предполагается, что Ashiraise будут покупать люди с проблемами со зрением. Помощь навигатора им нужна, чтобы найти нужный дом. Непрерывно смотреть на экран они не могут - видят же плохо, а если использовать подсказки в наушниках, то это мешает прислушиваться к происходящему и увеличивает риск попасть под машину. Осязание продается как идеальное решение проблемы. Кроме того, датчики около ступни уточняют геопозицию для телефона, навигатор ещё и реже ошибаться будет.
Мне кажется, что другая потенциальная аудитория стартапа - пешие курьеры, им навигатор тоже постоянно актуален, и освободить зрение со слухом для других задач было бы нелишне. Впрочем, это мои личные фантазии, основатели о таком не говорят.
Ashiraise - стартап корпоративный, появился внутри Хонды, но полностью его финансировать компания не хочет, ищет соинвесторов. Объявление об этом прошло по сотням мировых СМИ, вот и до моего блога докатилось. Кажется, такой пиар показывает, что Хонде важнее имидж дружественной к стартапам компании, чем реальный успех электронных подкладок. Для уверенности подождем год: в 2022 они обещают появление гаджета в продаже, вдруг не обманывают.
#япония #seed #железо #корпоративный
Утренний ребус - подсчет стоимости кусков Яндекса по сегодняшнему пресс-релизу.
Оценка 29%, которые остались у Uber в такси+каршеринг - 1.8-2 миллиарда долларов. Сейчас, понятно, цена была не выше нижней границы диапозона. 6.2 миллиарда долларов или меньше - оценка такси сегодня.
За 4.5% Uber следовательно заплатил не больше 280 миллионов долларов. На 33.5% Еды с Лавкой и Доставкой и 18% Self-Driving остается не меньше 720 миллионов. По моим безответственным расчетам, беспилотники в прошлогодней сделке оценивались примерно в 350 миллионов Pre или 450 Post. Сейчас, скажем, 700. 18% - 120. Значит 33.5% Еды и остального - как минимум 600 миллионов, а они целиком - почти два миллиарда.
P.S.: если вы пропустили новость - ниже ссылка на пресс-релиз Яндекса. Он выкупает Uber из совместных предприятий.
https://yandex.com/company/press_center/press_releases/2021/2021-31-08
Оценка 29%, которые остались у Uber в такси+каршеринг - 1.8-2 миллиарда долларов. Сейчас, понятно, цена была не выше нижней границы диапозона. 6.2 миллиарда долларов или меньше - оценка такси сегодня.
За 4.5% Uber следовательно заплатил не больше 280 миллионов долларов. На 33.5% Еды с Лавкой и Доставкой и 18% Self-Driving остается не меньше 720 миллионов. По моим безответственным расчетам, беспилотники в прошлогодней сделке оценивались примерно в 350 миллионов Pre или 450 Post. Сейчас, скажем, 700. 18% - 120. Значит 33.5% Еды и остального - как минимум 600 миллионов, а они целиком - почти два миллиарда.
P.S.: если вы пропустили новость - ниже ссылка на пресс-релиз Яндекса. Он выкупает Uber из совместных предприятий.
https://yandex.com/company/press_center/press_releases/2021/2021-31-08
Одно из практических применений космоса - научные эксперименты. Некоторые тайны природы лучше раскрываются, если именно из невесомости в них копаться. Основное ограничение таких экспериментов - масса вывозимого груза. Стоимость доставки даже на низкую околоземную орбиту - от тысяч до десятков тысяч долларов за килограмм, не разгуляешься.
Традиционный путь экономии - снижение стоимости запусков. Борьба идет с переменным успехом. Например, последняя новость с этих полей - в марте NASA подняла цены в 7 раз. В прошлом году доставить килограмм на МКС стоило 3 тысячи долларов, в этом 20 тысяч. Но наши внуки, наверное, доживут и до чего-то более доступного.
Подход израильского #стартапдня SpacePharma - снижение цены за счет снижения веса. Если лаборатория будет легкой, то её дешево будет поднять - гениальная идея в стиле Капитана Очевидность. Из неё вытекает куча конкретных технических задач, часть из которых стартап уже решил, а часть обещает решить в светлом будущем.
Какого-то одного мегапрорыва у SpacePharma нет, или он его не пиарит. Выглядит так, что это “просто” набор инженерных решений по всему полю. 10 грамм выиграли в сенсоре, 30 грамм в насосе, 100 грамм где-то ещё. Промежуточный итог - спутник суммарной массой 4.6 кг, который уже проводил какие-то эксперименты. Насколько это лучше или хуже “обычных” космических лабораторий, я не знаю.
За свою историю стартап привлек 20 миллионов долларов - половину инвестициями, половину грантами.
https://www.space4p.com/
#израиль #rounda #технология #космос
Традиционный путь экономии - снижение стоимости запусков. Борьба идет с переменным успехом. Например, последняя новость с этих полей - в марте NASA подняла цены в 7 раз. В прошлом году доставить килограмм на МКС стоило 3 тысячи долларов, в этом 20 тысяч. Но наши внуки, наверное, доживут и до чего-то более доступного.
Подход израильского #стартапдня SpacePharma - снижение цены за счет снижения веса. Если лаборатория будет легкой, то её дешево будет поднять - гениальная идея в стиле Капитана Очевидность. Из неё вытекает куча конкретных технических задач, часть из которых стартап уже решил, а часть обещает решить в светлом будущем.
Какого-то одного мегапрорыва у SpacePharma нет, или он его не пиарит. Выглядит так, что это “просто” набор инженерных решений по всему полю. 10 грамм выиграли в сенсоре, 30 грамм в насосе, 100 грамм где-то ещё. Промежуточный итог - спутник суммарной массой 4.6 кг, который уже проводил какие-то эксперименты. Насколько это лучше или хуже “обычных” космических лабораторий, я не знаю.
За свою историю стартап привлек 20 миллионов долларов - половину инвестициями, половину грантами.
https://www.space4p.com/
#израиль #rounda #технология #космос
В честь первого сентября - необычное интервью на моем YouTube-канале. Алексей Захаров, отец и основатель Superjob, рассказал о своем опыте, как не водить ребенка в школу, а учить его дома на семейном образовании. На мой взгляд, получилось суперинтересно, всем родителям смотреть строго обязательно.
https://youtu.be/Zjm5tskmGCk
https://youtu.be/Zjm5tskmGCk
Российский #стартапдня DNA DROP изготавливает и продает украшения с ДНК внутри. Клиент на сайте оформляет заказ, ему приходит набор для сдачи биоматериала. Дальше слюну отправляют в лабораторию. Там из неё выделяют ДНК, аккуратно консервируют, кладут в кулон и везут покупателю.
Украшение может хранить как собственные гены человека, так и кого-то из его близких или даже домашнего питомца. Основатели утверждают, что в герметичном кулоне ДНК не распадется и за 100 лет. Стоит все удовольствие 17 тысяч рублей.
На естественный вопрос “а зачем?” стартап прямого ответа публично не дает, и придумать его непросто. Носить с собой кусочек любимого - так классический медальон с локонами и дешевле, и лучше. Дождаться легализации клонирования и потом вернуть на наш свет “почти такую же” Мурку - с банком и криокамерой вместо украшения было бы надежнее. Но есть ещё, конечно, “а почему бы и нет?”, импульсным покупкам рациональное объяснение не нужно.
Стартап запущен недавно, сейчас находится на стадии первой выручки, инвестиций не пока привлекал.
http://dnadrop.ru/
#россия #preseed #технология #развлечения #железо
Украшение может хранить как собственные гены человека, так и кого-то из его близких или даже домашнего питомца. Основатели утверждают, что в герметичном кулоне ДНК не распадется и за 100 лет. Стоит все удовольствие 17 тысяч рублей.
На естественный вопрос “а зачем?” стартап прямого ответа публично не дает, и придумать его непросто. Носить с собой кусочек любимого - так классический медальон с локонами и дешевле, и лучше. Дождаться легализации клонирования и потом вернуть на наш свет “почти такую же” Мурку - с банком и криокамерой вместо украшения было бы надежнее. Но есть ещё, конечно, “а почему бы и нет?”, импульсным покупкам рациональное объяснение не нужно.
Стартап запущен недавно, сейчас находится на стадии первой выручки, инвестиций не пока привлекал.
http://dnadrop.ru/
#россия #preseed #технология #развлечения #железо
Образование детей - одна из главных трат в жизни среднего американца. Ради безответственной иллюстрации просто напомню эпизод из самого начала Breaking Bad. Уолтер вычисляет, что суммарно его семье нужно оставить 737 тысяч долларов на всю жизнь, и колледжи из них съедят почти ровно половину - 360 тысяч. При этом он дважды упоминает формулировку “с поправкой на инфляцию” и оба раза - именно об этой статье расходов. Да, пока футурологи предсказывают гибель классического высшего образования, американские университеты каждый год поднимают цены.
Итого получается, что есть десятки миллионов представителей среднего класса, которые долгие годы живут с ожиданием страшного удара по бюджету, причем размер будущей дыры непрерывно растет. Или, с другой стороны, есть некий товар, который непрерывно дорожает десятки лет, и все уверены, что он будет дорожать и впредь. Это же идеальный объект для инвестиций!
И тут, кажется, есть пространство для огромного бизнеса. Представим себе такую модель. Стартап договаривается с несколькими сотнями колледжей, и дает возможность через площадку покупать и перепродавать у них места в наборе 2030 года. Initial Admission Offering происходит за 10-20 лет до реальной даты поступления по классической модели с заявками и аллокациями, но с ценой не ниже текущей - все же знают, что она только вырастет. Дальше обычная биржевая торговля. В ней и сам колледж может участвует, допродает места по хорошей цене и выкупает по плохой. Один лот, естественно, включает меньше полного обучения, можно и 0.001% купить.
При фактическом зачислении студента, колледж берет документы с биржи наравне с наличными. Если формальный тариф - 50000, субсидии возвращают половину и ещё 30% родители купили заранее, то сейчас им останется доплатить 10000.
При старте системы организатор следит, что торгуется не больше 10% будущих мест, чтобы они случайно не сгорели. По мере популяризации долю и до 80-90% можно будет довести, субсидии тоже через биржу проходить начнут. Заработок стартапа - 2-3% комиссии на IAO, 0.01% на каждой вторичной сделке. Дальше он организует ETF-фонды для ленивых инвесторов (“вложись в образование сразу во всей лиге Плюща!”) и там ещё И 0.2% от капитала в год.
Колледж получает наличные прямо сейчас за услугу, которую окажет через 10 лет, - для него это выгодно. Ответственный родитель копит деньги в “натуральной” форме и страхуется от неизбежного подорожания. Спекулянты спекулируют. Консервативные инвесторы получают ещё один относительно надежный актив с встроенной защитой от инфляции.
И, заметьте, никакого блокчейна!
#идеядлязапуска
P.S.: если кто-то будет делать - позовите меня эдвайзером.
Итого получается, что есть десятки миллионов представителей среднего класса, которые долгие годы живут с ожиданием страшного удара по бюджету, причем размер будущей дыры непрерывно растет. Или, с другой стороны, есть некий товар, который непрерывно дорожает десятки лет, и все уверены, что он будет дорожать и впредь. Это же идеальный объект для инвестиций!
И тут, кажется, есть пространство для огромного бизнеса. Представим себе такую модель. Стартап договаривается с несколькими сотнями колледжей, и дает возможность через площадку покупать и перепродавать у них места в наборе 2030 года. Initial Admission Offering происходит за 10-20 лет до реальной даты поступления по классической модели с заявками и аллокациями, но с ценой не ниже текущей - все же знают, что она только вырастет. Дальше обычная биржевая торговля. В ней и сам колледж может участвует, допродает места по хорошей цене и выкупает по плохой. Один лот, естественно, включает меньше полного обучения, можно и 0.001% купить.
При фактическом зачислении студента, колледж берет документы с биржи наравне с наличными. Если формальный тариф - 50000, субсидии возвращают половину и ещё 30% родители купили заранее, то сейчас им останется доплатить 10000.
При старте системы организатор следит, что торгуется не больше 10% будущих мест, чтобы они случайно не сгорели. По мере популяризации долю и до 80-90% можно будет довести, субсидии тоже через биржу проходить начнут. Заработок стартапа - 2-3% комиссии на IAO, 0.01% на каждой вторичной сделке. Дальше он организует ETF-фонды для ленивых инвесторов (“вложись в образование сразу во всей лиге Плюща!”) и там ещё И 0.2% от капитала в год.
Колледж получает наличные прямо сейчас за услугу, которую окажет через 10 лет, - для него это выгодно. Ответственный родитель копит деньги в “натуральной” форме и страхуется от неизбежного подорожания. Спекулянты спекулируют. Консервативные инвесторы получают ещё один относительно надежный актив с встроенной защитой от инфляции.
И, заметьте, никакого блокчейна!
#идеядлязапуска
P.S.: если кто-то будет делать - позовите меня эдвайзером.
Владельцам домашних животных должен быть близок #стартапдня Rover. Каждому живому человеку хочется иногда уехать в отпуск или командировку, брать питомца в поездку не всегда уместно, а дома его одного тоже не оставишь – кто-то ведь должен кормить и развлекать любимую животинку. На помощь могут прийти соседи, родственники, а если вы живете в США или Канаде, то Rover.
Стартап делает Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с предлагаемыми услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше какая-то переписка через сервис с уточнением всех вопросов, потом бронирование и оплата.
Rover берет 20% дохода с исполнителя и 5-7% с заказчика, взамен кроме основного сервиса предлагает страховку от всех неприятностей, связанных с поведением всех трех участников процесса. Типичная стоимость передержки – 30 долларов за ночь, прогулка с собакой, если владельцу самому лень, – $15-20.
Оценка стартапа в последнем раунде инвестиций – порядка полумиллиарда. Сумма кажется чудовищной для такой узкой ниши, но ниша на самом деле не узкая: домашние животные есть у очень многих, а временные проблемы от командировки до болезни случаются у всех. 60 миллионов семей с собаками, 10 ночей в году, $30 за ночь, 25% комиссии – это 5 миллиардов выручки, к которым можно стремиться только в США. Конечно, в жизни так хорошо не будет, но маленьким рынок в любом случае не назвать. В России есть аналогичный Dogsy.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Rover недавно вышел на биржу через SPAC, стоит сейчас 2 с небольшим миллиарда долларов, годовая выручка порядка 100 миллионов с довольно умеренным убытком. У Dogsy, судя по публичной отчетности, выручка за прошлый год - 8.6 миллиона рублей. До вируса, в 2019, было 14.4.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156576394723012
Стартап делает Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с предлагаемыми услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше какая-то переписка через сервис с уточнением всех вопросов, потом бронирование и оплата.
Rover берет 20% дохода с исполнителя и 5-7% с заказчика, взамен кроме основного сервиса предлагает страховку от всех неприятностей, связанных с поведением всех трех участников процесса. Типичная стоимость передержки – 30 долларов за ночь, прогулка с собакой, если владельцу самому лень, – $15-20.
Оценка стартапа в последнем раунде инвестиций – порядка полумиллиарда. Сумма кажется чудовищной для такой узкой ниши, но ниша на самом деле не узкая: домашние животные есть у очень многих, а временные проблемы от командировки до болезни случаются у всех. 60 миллионов семей с собаками, 10 ночей в году, $30 за ночь, 25% комиссии – это 5 миллиардов выручки, к которым можно стремиться только в США. Конечно, в жизни так хорошо не будет, но маленьким рынок в любом случае не назвать. В России есть аналогичный Dogsy.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Rover недавно вышел на биржу через SPAC, стоит сейчас 2 с небольшим миллиарда долларов, годовая выручка порядка 100 миллионов с довольно умеренным убытком. У Dogsy, судя по публичной отчетности, выручка за прошлый год - 8.6 миллиона рублей. До вируса, в 2019, было 14.4.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156576394723012
Инстаграм напомнил мой прошлогодний пост, тут его не было, а актуальности он не потерял ни на йоту.
--
Добрый человек собрал в одном месте 320 вопросов, которые инвесторы задавали стартапам на публичных мероприятиях. Я сгруппировал их в 18 групп и перевел с вежливого на русский.
1. Я вас очень внимательно выслушал, но вообще не понял, что вы делаете. Повторите человеческим языком, пожалуйста.
2. Эта идея – вы её с потолка взяли, или есть какие-то основания?
3. И что, есть люди, которым это надо? Сколько их? Где они живут?
4. Я всё равно так и не понимаю, как вы собираетесь зарабатывать с этим продуктом. Где здесь деньги?
5. Вы в презентации “потеряли” слайд с юнит-экономикой. Это очень важная тема, раскройте её, пожалуйста.
6. Кстати, каналы продаж – это тоже важно. О них тоже расскажите.
7. И покажите ещё фин. модель. А теперь покажите ту фин. модель, в которой я не найду бреда за 30 секунд.
8. И ещё Captable.
9. Презентация очень клевая. Кроме слайдов вы что-то уже сделали? Выручка у вас есть?
10. Пока вы рассказывали, я погуглил, таких как вы на рынке ещё десяток. Вы чем-то отличаетесь?
11. Трехлетние планы – это здорово, а прямо сейчас вы чем занимаетесь? К чему придете через полгода?
12. Я понял, что это хороший проект для вас. Теперь расскажите, почему он хорош для инвестора.
13. Вас за это не посадят? Ну ладно вас, хотя бы меня не посадят?
14. Кроме sms-ки о приходе денег вас в инвесторе что-то волнует?
15. Вы сами-то верите в проект или просто пьете смузи за чужие деньги?
16. Вы – музыкант, ваш партнер – таксист. Вы точно сможете изобрести новое лекарство?
17. Кем вы видите себя через пять лет? Да, вы не на собеседовании, но вопрос мне всё равно нравится.
18. Тебя уменьшили до размера монеты и бросили в блендер, что ты будешь делать? Да, помню, не на собеседовании. Ничего не могу с собой поделать.
⠀
Чаще всего возникают вопросы про суть продукта, каналы продаж, трекшен и команду (1, 6, 9 и 16).
Больше половины всех вопросов должна закрываться даже пятиминутным питчем. То, что они возникают, - недоработка при подготовке презентации.
Оригинальная статья https://medium.com/swlh/how-to-prepare-for-pitching-list-of-320-questions-an-investor-will-ask-23aedfcff946
#статьядня
--
Добрый человек собрал в одном месте 320 вопросов, которые инвесторы задавали стартапам на публичных мероприятиях. Я сгруппировал их в 18 групп и перевел с вежливого на русский.
1. Я вас очень внимательно выслушал, но вообще не понял, что вы делаете. Повторите человеческим языком, пожалуйста.
2. Эта идея – вы её с потолка взяли, или есть какие-то основания?
3. И что, есть люди, которым это надо? Сколько их? Где они живут?
4. Я всё равно так и не понимаю, как вы собираетесь зарабатывать с этим продуктом. Где здесь деньги?
5. Вы в презентации “потеряли” слайд с юнит-экономикой. Это очень важная тема, раскройте её, пожалуйста.
6. Кстати, каналы продаж – это тоже важно. О них тоже расскажите.
7. И покажите ещё фин. модель. А теперь покажите ту фин. модель, в которой я не найду бреда за 30 секунд.
8. И ещё Captable.
9. Презентация очень клевая. Кроме слайдов вы что-то уже сделали? Выручка у вас есть?
10. Пока вы рассказывали, я погуглил, таких как вы на рынке ещё десяток. Вы чем-то отличаетесь?
11. Трехлетние планы – это здорово, а прямо сейчас вы чем занимаетесь? К чему придете через полгода?
12. Я понял, что это хороший проект для вас. Теперь расскажите, почему он хорош для инвестора.
13. Вас за это не посадят? Ну ладно вас, хотя бы меня не посадят?
14. Кроме sms-ки о приходе денег вас в инвесторе что-то волнует?
15. Вы сами-то верите в проект или просто пьете смузи за чужие деньги?
16. Вы – музыкант, ваш партнер – таксист. Вы точно сможете изобрести новое лекарство?
17. Кем вы видите себя через пять лет? Да, вы не на собеседовании, но вопрос мне всё равно нравится.
18. Тебя уменьшили до размера монеты и бросили в блендер, что ты будешь делать? Да, помню, не на собеседовании. Ничего не могу с собой поделать.
⠀
Чаще всего возникают вопросы про суть продукта, каналы продаж, трекшен и команду (1, 6, 9 и 16).
Больше половины всех вопросов должна закрываться даже пятиминутным питчем. То, что они возникают, - недоработка при подготовке презентации.
Оригинальная статья https://medium.com/swlh/how-to-prepare-for-pitching-list-of-320-questions-an-investor-will-ask-23aedfcff946
#статьядня
Как уже писал в пятницу, американский колледж это дорого. На колледж надо копить, желательно - с самого рождения ребенка. Чтобы родителям было чуть проще, доброе правительство США изобрело “План 529” - возможность инвестировать деньги через специальный счет, прибыль на котором не облагается налогом, зато тратить его можно только на образование. Схема популярна, существует уже десятки лет, участие в плане предлагают все крупные брокеры.
#стартапдня Backer делает красивую обертку вокруг традиционной модели. Пользователь подключает к системе свой старый 529 счет или заводит новый - но тоже в партнерском фонде, а не у самого стартапа. В обоих вариантах он получает классическое управление деньгами и няшный современный интерфейс. И, главное, теперь к плану прилагается страничка сбора пожертвований.
В простеньком редакторе родитель ребенка выкладывает фотки, и набрасывает тексты, в какой колледж будет поступать этот прекрасный младенец. Ниже - платежное окно. Ссылка рассылается друзьям и родственникам вместе с приглашением на день рождения, например. 25 долларов тетя Джейн переведет сейчас, 85 можно будет потратить на образование через 18 лет - так работает магия сложного процента и “всегда растущего” фондового рынка.
Сам Backer берет за свои услуги от 1 до 10 долларов в месяц, конкретную сумму выбирает клиент на свое усмотрение, эдакие “чаевые”. Не помню, писал ли уже об этом, но такое ценообразование сейчас относительно популярно среди американских B2C SaaS. Если у пользователя денег много - ему стыдно будет сэкономить пару баксов и он выберет что-то из середины диапозона, а если он действительно считает каждый доллар - так сможет заплатить по минимуму, но все-таки не уйти.
В мае Backer привлек 8.4 миллиона долларов инвестиций.
https://backer.com/
#образование #fintech #инвестиции #сша #rounda
#стартапдня Backer делает красивую обертку вокруг традиционной модели. Пользователь подключает к системе свой старый 529 счет или заводит новый - но тоже в партнерском фонде, а не у самого стартапа. В обоих вариантах он получает классическое управление деньгами и няшный современный интерфейс. И, главное, теперь к плану прилагается страничка сбора пожертвований.
В простеньком редакторе родитель ребенка выкладывает фотки, и набрасывает тексты, в какой колледж будет поступать этот прекрасный младенец. Ниже - платежное окно. Ссылка рассылается друзьям и родственникам вместе с приглашением на день рождения, например. 25 долларов тетя Джейн переведет сейчас, 85 можно будет потратить на образование через 18 лет - так работает магия сложного процента и “всегда растущего” фондового рынка.
Сам Backer берет за свои услуги от 1 до 10 долларов в месяц, конкретную сумму выбирает клиент на свое усмотрение, эдакие “чаевые”. Не помню, писал ли уже об этом, но такое ценообразование сейчас относительно популярно среди американских B2C SaaS. Если у пользователя денег много - ему стыдно будет сэкономить пару баксов и он выберет что-то из середины диапозона, а если он действительно считает каждый доллар - так сможет заплатить по минимуму, но все-таки не уйти.
В мае Backer привлек 8.4 миллиона долларов инвестиций.
https://backer.com/
#образование #fintech #инвестиции #сша #rounda
Прошлая неделя вышла супернасыщенной. И сделка Яндекса с Убером, и японский суд против Apple вполне тянут на то, чтобы в главные события года попасть, да и битва Тануки с мужским государством - важный для страны кейс. Обзор всех новостей на YouTube, оглавление ниже.
Яндекс купил Uber
Все против Apple
Китай против игр
Россия за детей
Новости монетизации
Пивот Яндекс.Услуг
Тануки и мужское государство
Индекс ММВБ - 4000!
Сбер как иностранный актив
Электромобили Apple
Штраф для Whatsapp
GetContact и Роскомнадзор
VK почта
KupiVIP и Mamsy закрылись
Сбер и X5
Сбер и Tax Free
Беспилотники Яндекса
https://youtu.be/Y21CZrJewPs
Яндекс купил Uber
Все против Apple
Китай против игр
Россия за детей
Новости монетизации
Пивот Яндекс.Услуг
Тануки и мужское государство
Индекс ММВБ - 4000!
Сбер как иностранный актив
Электромобили Apple
Штраф для Whatsapp
GetContact и Роскомнадзор
VK почта
KupiVIP и Mamsy закрылись
Сбер и X5
Сбер и Tax Free
Беспилотники Яндекса
https://youtu.be/Y21CZrJewPs
На прошлой неделе главный мировой акселератор Y Combinator провел свой демо-день. Ниже несколько любопытных бизнес-моделей из выпуска, вместе - полноценный #стартапдня.
Metaphor - новый поисковик по интернету. Основатели заявляют, что пора уже понимать смысл запроса, а не искать по совпадению слов в документе. Тестовая версия доступна, что-то и правда находит, но пока только по около-стартаперским новостям, реальное качество алгоритма не оценить.
Nasdisc - маркетплейс виниловых пластинок. Если маркетплейс кроссовок - единорог, то почему бы и такому проекту не дорасти до сотни миллионов капитализации? Уже имеющийся ассортимент пока слабый, выбор очень маленький. То, что есть, продается за 40-150 долларов.
Infiuss Health вербует чернокожих пациентов из Африки для клинических испытаний европейских и американских лекарств. Найти нужное количество добровольцев в Швейцарии или Калифорнии якобы сложно, а испытывать препараты на представителях разных рас необходимо.
#seed #ycombinator
Metaphor - новый поисковик по интернету. Основатели заявляют, что пора уже понимать смысл запроса, а не искать по совпадению слов в документе. Тестовая версия доступна, что-то и правда находит, но пока только по около-стартаперским новостям, реальное качество алгоритма не оценить.
Nasdisc - маркетплейс виниловых пластинок. Если маркетплейс кроссовок - единорог, то почему бы и такому проекту не дорасти до сотни миллионов капитализации? Уже имеющийся ассортимент пока слабый, выбор очень маленький. То, что есть, продается за 40-150 долларов.
Infiuss Health вербует чернокожих пациентов из Африки для клинических испытаний европейских и американских лекарств. Найти нужное количество добровольцев в Швейцарии или Калифорнии якобы сложно, а испытывать препараты на представителях разных рас необходимо.
#seed #ycombinator
#реклама
Alibaba, Tencent, Xiaomi ― технологические гиганты из Китая, которые сделали ставку на инновации и теперь стоят сотни миллиардов долларов.
В чём секрет китайской инновационной экосистемы? Почему их стартапы масштабируются быстрее, чем в других странах? Можно ли российским компаниям использовать их опыт, чтобы расти быстрее? ― узнаете на открытой лекции MBA Нетологии.
Эрик Валенца, эксперт инновационного и управленческого консультирования в Юго-Восточной Азии и Китае, поделится исследованием взрывного роста китайских стартапов и расскажет о собственном опыте запуска более 100 проектов в разных сферах промышленности.
Мероприятие будет полезно:
Основателям и руководителям компаний.
Лидерам инноваций в крупных корпорациях.
Венчурным и частным инвесторам.
Подробности и регистрация → https://netolo.gy/g0M
Alibaba, Tencent, Xiaomi ― технологические гиганты из Китая, которые сделали ставку на инновации и теперь стоят сотни миллиардов долларов.
В чём секрет китайской инновационной экосистемы? Почему их стартапы масштабируются быстрее, чем в других странах? Можно ли российским компаниям использовать их опыт, чтобы расти быстрее? ― узнаете на открытой лекции MBA Нетологии.
Эрик Валенца, эксперт инновационного и управленческого консультирования в Юго-Восточной Азии и Китае, поделится исследованием взрывного роста китайских стартапов и расскажет о собственном опыте запуска более 100 проектов в разных сферах промышленности.
Мероприятие будет полезно:
Основателям и руководителям компаний.
Лидерам инноваций в крупных корпорациях.
Венчурным и частным инвесторам.
Подробности и регистрация → https://netolo.gy/g0M
Демо-день YC длился два дня, я их стартапы тоже на два #стартапдня разбил.
Inversion Space обещает снимать с орбиты спутники и грузы и доставлять их на Землю. Речь не о мусоре, а о полезных объектах, которые нужны внизу в целости и сохранности.
Beeper делает мультипротокольный мессенджер! Одно приложение, чтобы общаться в Skype, Slack, Facebook Messenger, Whatsapp, Telegram, iMessage и ещё десятке протоколов. Вы чувствуете дыхание нулевых?
Ancana объединяет несколько семей на покупку одного загородного дома (дачи) на всех. Дальше совладельцы могут пользоваться домом пропорционально своим долям во владении, приезжая на отдых по очереди.
#seed #ycombinator
Inversion Space обещает снимать с орбиты спутники и грузы и доставлять их на Землю. Речь не о мусоре, а о полезных объектах, которые нужны внизу в целости и сохранности.
Beeper делает мультипротокольный мессенджер! Одно приложение, чтобы общаться в Skype, Slack, Facebook Messenger, Whatsapp, Telegram, iMessage и ещё десятке протоколов. Вы чувствуете дыхание нулевых?
Ancana объединяет несколько семей на покупку одного загородного дома (дачи) на всех. Дальше совладельцы могут пользоваться домом пропорционально своим долям во владении, приезжая на отдых по очереди.
#seed #ycombinator
#реклама
Вы – амбициозный предприниматель, хотите развиваться и расти в Москве? Участвуйте в конкурсе для предпринимателей от ADG group и получите мощный заряд на развитие и финансовую поддержку! В призовой фонд входят субсидии на аренду в районных центрах по всей Москве, гранты на обучение, рекламные возможности, а также 1 000 000 рублей на апгрейд вашего бизнеса в специальной номинации Tele2.
Прием заявок открыт до 22 сентября на сайте конкурса. Выбирайте любую из восьми представленных номинаций в соответствии с вашей сферой и амбициями, сделайте небольшую презентацию о вашем бизнесе и о том, почему именно вы должны победить, и получите шанс стать расти и развиваться в рамках сообщества неравнодушных людей, формирующих комфортную и современную среду для горожан.
Вы – амбициозный предприниматель, хотите развиваться и расти в Москве? Участвуйте в конкурсе для предпринимателей от ADG group и получите мощный заряд на развитие и финансовую поддержку! В призовой фонд входят субсидии на аренду в районных центрах по всей Москве, гранты на обучение, рекламные возможности, а также 1 000 000 рублей на апгрейд вашего бизнеса в специальной номинации Tele2.
Прием заявок открыт до 22 сентября на сайте конкурса. Выбирайте любую из восьми представленных номинаций в соответствии с вашей сферой и амбициями, сделайте небольшую презентацию о вашем бизнесе и о том, почему именно вы должны победить, и получите шанс стать расти и развиваться в рамках сообщества неравнодушных людей, формирующих комфортную и современную среду для горожан.
Выбросы углекислого газа - один из ключевых элементов мировой повестки. И если смотреть на проблему только с экономической точки зрения, то основной “пострадавший” - традиционная промышленная компания. Домна выплавляет чугун, CO2 уходит в атмосферу, бизнес платит за это налог или выкупает на рынке свою квоту.
Английский #стартапдня 44.01 предлагает перехватывать проклятый газ, условно говоря, в заводских трубах. Основатель утверждает, что существует относительно простая химическая реакция, превращающая перидотит в кальцит с поглощением углекислого газа. Первый минерал распространенный и дешевый, его тратить не жалко. Кальцит безвреден, можно просто в заднем дворе складировать. В итоге, промышленность избавляется от выбросов, CO2 схватывается в стабильном состоянии, бизнес процветает, глобальное потепление замедляется.
Тестовую установку стартапа ещё не построил. Я, честно говоря, не думаю, что у него вообще есть что-то кроме идеи, и для моего школьного знания химии она звучит странно, но инвесторам хватило - рынок-то почти бесконечный. В августе 44.01 привлек раунд в 5 миллионов долларов.
https://4401.earth/
#технология #экология #seed #великобритания
Английский #стартапдня 44.01 предлагает перехватывать проклятый газ, условно говоря, в заводских трубах. Основатель утверждает, что существует относительно простая химическая реакция, превращающая перидотит в кальцит с поглощением углекислого газа. Первый минерал распространенный и дешевый, его тратить не жалко. Кальцит безвреден, можно просто в заднем дворе складировать. В итоге, промышленность избавляется от выбросов, CO2 схватывается в стабильном состоянии, бизнес процветает, глобальное потепление замедляется.
Тестовую установку стартапа ещё не построил. Я, честно говоря, не думаю, что у него вообще есть что-то кроме идеи, и для моего школьного знания химии она звучит странно, но инвесторам хватило - рынок-то почти бесконечный. В августе 44.01 привлек раунд в 5 миллионов долларов.
https://4401.earth/
#технология #экология #seed #великобритания