Стартап дня
33.1K members
6 photos
824 links
Канал о стартапах Александра Горного.

Контакты - @gornal и https://www.facebook.com/gornal

По вопросам продвижения этого канала: @notaware.

Площадка для инвесторов и стартапов https://unitedinvestors.ru/
Download Telegram
to view and join the conversation
Строчки из песни “Мне сверху видно всё/ты так и знай” должны быть гимном #стартапдня Orbital Insight. Спутники сейчас регулярно фотографируют всю планету с довольно высоким разрешением, доступ к этим данным стоит относительно недорого, и идея проекта в том, что на этих фото есть много интересного, что другим способом выяснить затруднительно.

Владельцы торговых сетей, например, были бы очень рады узнать, как идут дела в разных точках их конкурентов, в каком районе стоит строиться самому, а где всё так плохо, что и один ТЦ сам по себе загибается. Нельзя сказать, что раньше этого никто совсем не знал, есть много способов всё выяснить и на земле, но теперь Orbital Insight делает аналитику с куда большей точностью и куда проще для потребителей услуг. По спутниковой фотографии он считает автомобили на парковках всех американских торговых центров, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.

Естественно, парковки и торговые центры – не единственная полезная информация, которую из спутников можно извлечь. Другой пример продукта Orbital Insight это оценка того, насколько заполнены мировые нефтехранилища: представляете, как эти данные несмотря на всю свою приближенность могут помочь трейдерам? Или просто оценка динамики благоденствия городов и регионов – в цивилизованных странах для этого есть множество разных метрик, но во многих местах Африки нет ничего лучше, чем посчитать новые дома и автомобили по фото.

Кроме готовых отчетов Orbital Insight с удовольствием сделает индивидуальный проект: модели-то останутся и могут быть многократно переиспользованы для продажи новым заказчикам, чем их будет больше, тем больше выручка и отрыв от потенциальных конкурентов. Инвестиций за 4 года жизни стартап поднял 80 миллионов долларов, 50 из них в последнем раунде в этом мае.

https://orbitalinsight.com/
Ещё один шаг к виртуальному миру из фильма “Матрица” делает #стартапдня Ultrahaptics, он разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.

В презентациях Ultrahaptics рисует огромное количество разных вариантов использования этого механизма от ещё более реалистичных VR-игр, до нового способа взаимодействия с бытовой техникой, но подавляющее их большинство кажутся придуманными по принципу “потому что можем”, а не действительно кем-то востребованными. Приятное исключение – управление гаджет-возможностями автомобилей, включением-переключением музыки и тому подобным. Обычные физические рычажки ограничены, их нельзя поставить слишком много, а побеждающий во всех остальных областях сенсорный экран требует, чтобы на него смотрели, и именно в автомобиле это плохая идея. Есть, конечно, голосовые команды, но почему бы и искусственное осязание не попробовать – от дороги отвлекаться не надо, ограничений в разнообразии рычажков нет, будущее вполне может быть и таким.

Что касается настоящего, то физические устройства уже есть, но пока в единичных количествах, продаются потенциальным разработчикам прикладных продуктов за безумные деньги. Есть и контракты о партнерстве с автоконцернами, решение о тестировании виртуального осязания некоторыми из них уже принято. Инвестиций за три года жизни Ultrahaptics поднял примерно 40 миллионов долларов, больше половины всей суммы – в последнем раунде, случившемся на днях.

http://ultrahaptics.com/
Хорошо не только про чужие успехи читать, но и своих добиваться.

Всем, кто хочет открыть свой собственный бизнес, очень советую подписаться на канал @temno. Его ведет Аркадий Морейнис, человек, который сам сделал и вовремя продал price.ru, а потом инвестировал во многие e-commerce стартапы. На канале он каждый день дает практические советы о том, на что стоит обратить внимание при планировании своего проекта, и делится рецептами по избежанию граблей и поиску сокровищ. Почти любой его пост – отличная возможность посмотреть на свою идею со стороны и сэкономить годы разработки.

Вот буквально несколько важных примеров за последнее время:
https://t.me/temno/309 – лучший совет о поиске ниши для продукта;
https://t.me/temno/307 – о том, почему продавец должен быть хакером;
https://t.me/temno/290 – о том, как изобрести iPhone, если делаете Nokia 3310.

Подписывайтесь, не пожалеете.
Многие такси-приложения пытались выйти за пределы своей индустрии, но у большинства это выходит довольно слабо. UberEATS почти не связан с основным продуктом и уж точно несравним с ним по популярности, Gett свои эксперименты почти (?) прекратил, а Ola закрыла доставку еды громко и официально.

Совсем по-другому на этом фоне смотрится индонезийский #стартапдня GO-JEK, который начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, а сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается доставка еды из ресторанов (a-la Deliveroo или FoodFox), покупка продуктов из магазинов (как Instacart и Instamart) или услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.

Причин успеха диверсификации не меньше двух. Во-первых, базовый исполнитель–мотоциклист намного лучше подходит для доставки еды и мелких вещей, чем таксист на автомобиле, он и дешевле, и маневреннее. Курьеры UberEATS это совсем другие люди, чем Uber-водители, а в GO-JEK доставку людей, еды и документов может делать один и тот человек. Запуск нового сервиса не требовал раскрутки с нуля, исполнителей в нем было много изначально, время ожидания услуги сразу низкое, искусственное поддержание спроса не требуется, мотоциклист и старой работой достаточно загружен. А если в приложении уже появилось три сервиса, то следующие добавлять проще, пользователь знает, что тут комбайн, а не моноуслуга.

Во-вторых, и это, наверное, более важно, в Индонезии низкое проникновение банковских карт, по мировому исследованию 2014-ого года они были у 36% населения (для сравнения, в России 67%) и GO-JEK сделал свой собственный кошелек, который можно пополнить где угодно. Необходимость принимать наличные, конечно, мешала самому мотоуберу на старте, но теперь, когда у GO-PAY есть огромная база лояльных клиентов, для многих из которых это единственное возможное платежное средство кроме бумажных денег, это работает как сверхсущественное преимущество для запуска агрегации чужих сервисов.

Последняя инвестиция в GO-JEK была от китайского Tencent – 1.2 миллиарда долларов за 40% компании. Задача минимум – расширение географического покрытия, сейчас сервис работает только в 25 городах Индонезии, расти явно есть куда и внутри страны, и вне её.

https://www.go-jek.com/
Компания Denso-Wave давным-давно изобрела QR-код как формат и подарила его миру. Мир и формат от этого альтруизма очень сильно выиграли, а что случилось с Denso-Wave, я смотреть в википедии не стал. #стартапдня английский VST Enterprises хочет сделать новый стандарт хранения данных в картинке, но оставить его пропиетарным и заработать на этом миллиарды.

Если нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL, то в VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагается оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.

Чтобы объяснить, зачем бизнесу надо лезть в эту резервацию вместо связки обычного QR и собственного сайта, VST рассказывает про большую устойчивость и скорость декодирования своего VCode: “а если картинка грязная или частично разрушена”, “а если смотрим издалека и под узким углом”, “а если все это в быстром движении”… Какие-то алгоритмически идеи, лежащие в основе этой разницы, не раскрываются, так что можно предположить, что всё дело в качественной оптимизации клиентского приложения, а не в формате, избыточность данных и в обычном QR есть.

Впрочем, рекламирующейся компании, конечно, все равно, почему один вариант работает лучше другого, и если распознаваться будет лучше, а конверсии станут выше, то можно было бы использовать VCode, если бы его ещё пользователи знали. Но пользователи-то его не знают, потому что он им не нужен, никто его в реальный жизни не использует. Преодолеть этот замкнутый круг можно, кажется, только силой кого-то типа Apple – если она VST купит и в камеру iPhone распознавание VCode вставит, то всё может завестись, более органических методов я не вижу.

Самое интересное, что деньги под такой питч компания находит, причем последний раунд был хоть и относительно маленький, в 15 миллионов долларов, но по оценке-то в почти триста. То ли действительно в Тима Кука верят, то ли так работает реклама от премьер-министра. Тереза Мэй как-то VCode публично похвалила, хоть и явно не вникая в суть дела: “ребята молодцы, они говорят про безграничные возможности своей платформы, а безграничные возможности - это то, что нужно Британии”.

https://vstenterprises.com/
Garena, она же Sea, запускает настолько разные продукты, что заслуживает нескольких выпусков #стартапдня. Сегодня про игровую часть холдинга.

По версии официальной корпоративной истории Garena+ запущена в 2010-ом году, русская википедия по уже мертвой ссылке определяет 2005-ый, а я думаю, приложение ещё старше. Основная его функция – имитировать локальную сеть для PC-игр, имеющих такой режим для мультиплеера. Два игрока находят друг друга в чат-комнате, посвященной Warcraft 3, договариваются о партии, нажимают пару кнопок в Garena+, и, вуаля, VPN между ними поднят, можно играть.

Прямого заработка тут нет: игры сторонние, за фичу запуска саму по себе платить никто не будет, но зато поиск партнера для игры через чат дал базу для своеобразного мессенджера – волей-неволей людям пришлось общаться, а дальше они втянулись. Продукт сейчас не выглядит ультрасовременным средством общения, но базовые вещи, включая голос и группчаты, в нем есть, а аудитория ради игр приходит, социальный граф живет. Вот здесь уже появляются и деньги, активные пользователи могут купить себе вип-статус – две главные его привилегии я на языке оригинала приведу, чтобы не соврать: “Enter the game room of your choice even when it is full!” и “Show your Gold Member status on the client and display gold chat text in Chat Rooms”. Но люди платят. Азиа-с.

Другой способ монетизации – реклама нормальных современных онлайн-игр, аудитория-то лояльная и целевая. Частично с использованием этого трафика Garena активно занимается оперированием чужих игр – т. е. на условии разделения выручки занимается закупкой рекламы, приемом денег, поддержкой пользователей и прочей локальной деятельностью в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. За пределами ЮВА она почему-то любила Россию и СНГ, у нас тоже не меньше двух продуктов выпускала, но в прошлом году была новость, что решили офис закрыть. На родных территориях из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends и FIFA Online 3, и всё у Garena в этом бизнесе хорошо.

https://www.garena.sg/gpc/
На играх Garena останавливаться не захотела, сегодня про другие их активности.

Beetalk – смесь мобильного мессенджера и легкого дейтинга. Как у любого последователя WhatsApp, в нем есть контакты из адресной книги, переписка, группчаты, красивые стикеры, голосовые сообщения, пропадающие картинки, но кроме этого присутствуют и инструменты знакомства: общая стена, единая для определенного георегиона, и поиск соседей. По замыслу, люди там и знакомятся, на что относительно легко привлекать новых пользователей, и остаются на всю жизнь ради обычного общения.

Стартовал проект в Таиланде, в нем он по популярности примерно равен четверти Facebook Messenger или двум WhatsApp и одному Viber – и это, конечно, огромной успех и подтверждение стратегии. Для сравнения, Badoo по загрузкам – 1/10 ВК в России, а по использованию и того меньше. В других странах так хорошо выстрелить у Beetalk не получилось, какая-то аудитория в Индонезии и других странах ЮВА есть, но везде существенно меньше тайской.

Если говорить честно, на финансовые показатели Garena Beetalk почти не повлиял, выручка по сравнению с игровой небольшая. Но зато он, возможно, помог психологически – раз что-то вне игр получается, значит можно продолжать пробовать. Следующая их инициатива – Shopee – это вообще товарный маркетплейс.

Проект был запущен летом 2015-ого года только как мобильное приложение, веб-версия появилась заметно позже. Продавцы хоть большие, хоть маленькие выкладывают свои товары, покупатели их покупают, а площадка обеспечивает прием денег и интеграцию с несколькими логистическими компаниями. В начале большинство транзакций были c2c, в стиле Юлы, но потом на запах покупателей пришли и большие магазины, сейчас именно они дают основное количество предложений.

Самое интересное, конечно, причины успеха, почему удалось подвинуть старых игроков, но их, как обычно, никто толком не знает. Мобильный продукт, отсутствие комиссий (деньги с продавцов пока не берутся, расти надо), большие ресурсы на маркетинг – всё это было, но вряд ли только этого бы хватило, должен быть ещё какой-то секретный соус. Впрочем, возможно, он секретный даже для своего автора, так тоже бывает.

Сейчас Shopee один из лидеров e-commerce во всей Юго-Восточной Азии и особенно Индонезии. Инвестиции под его будущие ходохы поднимаются безумные уже сейчас, всего получено порядка миллиарда долларов за три раунда за последний год, оценка холдинга была в примерно четыре миллиарда была уже на первом из них (дальше не публиковали). Заодно и компанию переименовать пришлось, название Garena слишком сильно с играми связано, теперь она очень скромно зовется Sea (South East Asia).

https://shopee.co.id
Редкий пример китайской страницы, которую можно понять без перевода – промосайт #стартапдня xiaodian, даже на нем видно, что они предлагают приложение и инфраструктуру для зарядки смартфонов. Если раньше, оставшись с почти разряженным телефоном на улице в середине дня, пользователь просто выключал wi-fi, Bluetooth и геолокацию, а также переставал смотреть видео и молился, чтобы оставшихся 10% хватило для чата, то теперь у него есть проактивное решение.

Достаточно запустить приложение xiaodian, найти их ближайшую точку присутствия, а дойдя до неё, через QR оплатить подключение – и всё, жизнь спасена, электричество пошло по проводам, телефон можно заряжать. Стоит услуга символический юань (у нас бы это было 10 рублей) за час – гораздо дороже электричества, но деньги всё равно маленькие, нормальному человеку в столь критической ситуации их не жалко.

Фокус в том, что итоговая цена будет куда выше: ведь оплатив зарядку, пользователь на некоторое время привязан к тому месту, где он её оплатил. А место это, по странному стечению обстоятельств, всегда оказывается магазином, или баром, или ещё каким-нибудь заведением, которое с радостью поможет в борьбе со скукой и лишними деньгами. Целиться на эти доходы xiaodian пока не пытается, хотя, может быть, когда-нибудь и придумает купонную систему, но зато у него нет проблем с желающими поставить их железки, прибыль для бизнеса слишком прозрачна.

Первый большой раунд стартап поднимал меньше, чем через год после старта, имея около тысячи точек в Пекине. Всего инвестиций получено 65 миллионов долларов, хотят выходить в другие города. В Россию явно никогда не придут, так что можно клонировать.

http://xiaodian.so/
Обычное отношение страховых компаний к данным – использование их для расчета тарифов. Это абсолютный стандарт индустрии, даже в российском совершенно нерыночном ОСАГО используется такой подход через КБМ. Американский #стартапдня Clover Health пообещал применить Big Data для сокращения выплат и под эту идею за три года стал единорогом.

Его первая целевая аудитория – пожилые люди и субсидируемые государством страховки. Можно пофантазировать, что такой выбор обусловлен тем, что у молодых страховка – это действительно страховка, непонятно, что может случиться и никто этого никогда не угадает, а у человека пожилого значительная часть болезней хотя бы потенциально предсказуема, есть над чем работать.

Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то ещё, что компьютер обеспокоило. Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит деньги прогрессивной страховой.

В реальности Clover Health рассказывает, что действительно что-то угадал и кому-то реально помог, но при имеющихся двадцати тысячах клиентов сложно было бы ни разу не угадать. Если же говорить о числах, то на нынешних объёмах у них 35 миллионов долларов годового убытка на 200 миллионов выручки, т. е. примерно минус 20% экономической эффективности. Для третьего года работы, это очень неплохой результат, тем более что значительная часть минуса – дорогие программисты и центральный аппарат, когда будет больше пациентов, эти траты сильнее размоются.

Инвестиций на всё это поднято аж 400 миллионов, в том числе от Google-Alphabet, последняя оценка – 1.2 миллиарда долларов.

https://www.cloverhealth.com/en/
Иногда стартапом может быть и просто страница в социальной сети. У российского #стартапдня Meet For Charity нет никакой IT-платформы, но это не мешает ему добиваться успехов.

Идея проекта очень проста – это регулярный благотворительный аукцион за право встретиться с интересной личностью. Каждый день объявляется новый гость (“лот”), и подписчики страницы прямо в комментариях делают свои ставки – кто какую сумму готов заплатить за возможность пообщаться с этим человеком. После окончания торгов победитель перечисляет свою ставку благотворительному фонду, а тот делится с Meet For Charity 15% комиссии. В результате в выигрыше абсолютно все: мир получает больше добра, стартап зарабатывает деньги, ну а кто-то получает важную для себя встречу.

Гости “в лотах” бывают самые разные: бизнесмены, шоу-звезды, спортсмены. В момент написания поста “разыгрывается” Кортнев из “Несчастного случая”, а рекордную сумму в 1.2 миллиона рублей выручили месяц назад за обед с Дмитрием Гришиным. Для сравнения, ставкой в 20-25 тысяч долларов заканчивались аналогичные аукционы за встречу с Уорреном Баффеттом в начале двухтысячных.

Текущая средняя финальная цена лота – 90 000 рублей (год назад была 20 000), 15% комиссии дали за прошедшие полгода больше полутора миллионов выручки, при практически нулевых расходах и органическом росте. На рост неорганический основатели ищут инвестиции – хотят уйти от страницы на Facebook к мобильному приложению и выйти со своей моделью в другие страны. Мне кажется, надо как минимум пожелать им удачи!

https://www.facebook.com/meetforcharity/
Я уже писал в апреле про DraftKings и FanDuel, которые придумали Daily Fantasy Sports, успели взлететь и почти упасть. Напомню, вкратце идею: перед очередным туром NFL, или NBA, или другой американской спортивной лиги на этот тур объявляется Fantasy-турнир. Пользователи ставят живые деньги и набирают себе команду из настоящих игроков. По результатам того, как эти игроки сыграли в предстоящем туре – сколько очков набрали, сколько голевых передач сделали и сколько удалений получили, определяются победители, они и получают ставки за вычетом комиссии сервиса.

DK и FD получали гигантские инвестиции, вкладывали их в рекламу, не вылезали из телевизора и пока не пришли проблемы с законом – многие штаты стали запрещать или ограничивать их деятельность – росли как на дрожжах. #стартапдня Draft решил быть карликом на плечах гигантов: он не пытался опередить основных конкурентов, но нашел себе нишу чуть сбоку и пользовался тем, как основные игроки развивают рынок.

Центральное продуктовое отличие от DK/FD у него одно – другое правило набора команды. Если в классической версии пользователи ограничены в выборе виртуальной ценой каждого игрока, нельзя набрать команду, стоящую больше X, то в Draft нельзя брать тех игроков, кого уже взяли себе кто-то другой. Казалось бы, в программном коде это полная ерунда и день работы разработчика, но влияние этого правила на бизнес очень велико и разнопланово.

Первое очевидное следствие – стали невозможны большие турниры – ста участникам просто не хватит более-менее известных игроков на их команды, а играть запасными запасных неинтересно. Это приводит к непропорционально лучшим шансам выиграть – и конкурентов стало меньше, и наткнуться на профессионала вероятность меньше, в лиге из 1000 человек он точно есть и не один, а влезать в песочницу из шестерых им смысла нет, призовой фонд не тот.

Другая сторона этой медали – необходимость синхронного взаимодействия между игроками, а значит и мобильного приложения c пушами в противовес в основном десктопным DK/FD. (Хотя возможно причинно-следственная связь была иной, и сначала решили делать mobile-first, а потом под это и придумывали правила). В любом случае, сейчас Draft куда более мобилен, чем конкуренты (хотя, конечно, даже и мобильное приложение любого из лидеров в разы его популярнее).

Ну и самое главное – просто сам факт отстройки от гигантов. Совсем лобовой конкуренции нет, кому-то всегда нравится что-то нестандартное, они и шли играть в третьего не лишнего. А рынок-то рос, лидеры не зря свои маркетинговые бюджеты тратили.

В итоге пока у зачинщиков жанры проблемы, Draft из игры уже успешно вышел – недавно объявлено о его покупке за 48 миллионов долларов. Для компании, работающей под огнем законодателей и поднявшей за свою историю всего около 5 миллионов инвестиций, – результат отличный.

https://playdraft.com
Представляете себе окошко “Если вам нравится наше приложение, оставьте, пожалуйста, отзыв в App Store/Google Play”? Американский #стартапдня Podium делает аналогичный сервис для оффлайн-бизнесов. После оказания услуги, если всё прошло хорошо и клиент предположительно доволен, менеджер вводит его имя с телефоном в веб-интерфейсе, и оттуда отправляется sms. “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, было бы очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.”

Клик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить свой отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор. Всего Podium сейчас знает про 18 сайтов, для отдельной категории актуальны пять-шесть.

В дополнение к этой прекрасной технологии стартап предлагает стандартный набор “мониторинга отзывов” – сбор их всех в единый интерфейс, а потом графики, отчеты, истории и т. п., но УТП – именно увеличение числа отзывов, а не их обработка. Подписка на сервис стоит фантастически дорого – сотни долларов в месяц в зависимости от выбранного тарифа и типа бизнеса, но зато и польза очевидна, искренних и положительных отзывов действительно мгновенно становится больше, ну а они в свою очередь мгновенно влияют на выручку.

Скорее всего столь простой функционал будет повторен многократно и цены придется снизить, но пока рынок пуст, а Podium быстро растет – сейчас на него подписаны уже больше 10 тысяч клиентов (т. е. десятки миллионов долларов годовой выручки). В последнем раунде подняты тридцать миллионов долларов, стартап оценен более чем в сто, забавно сравнить эти числа с себестоимостью разработки.

https://www.podium.com/
#стартапдня Heap – ещё один вариант веб-аналитики. На полноценную конкуренцию с GA он не претендует, но свои отличия имеет, свою нишу видит и вполне может в ней закрепиться.

Первое преимущество, на которое он напирает, – простота и независимость от программиста. Код на сайт, конечно, все-таки надо поставить, но это только один раз, дальше события можно настраивать из интерфейса. При создании целей Heap запускает ваш сайт в своем фрейме, а вам надо кликать тем способом, который Heap будет потом измерять. Хотите отслеживать регистрацию – зарегистрируйтесь, не нужно никаких новых js-ов в код страницы вставлять.

Второй важный момент – хранение сырых данных и мгновенная перестройка отчетов. Сразу после заведения события, вы видите все о нем в прошлом, не надо ждать следующий месяц, чтобы накопилась статистика. Возможности и глубина аналитики Heap, может быть, и уступают Гуглу, мне сложно сравнить, но он позволяет довольно хитрые вещи – скажем, срез по поведению пользователей, сделавших за месяц более пяти покупок, настраивается в несколько очевидных кликов.

Проекту 4 года, в последний раз говорили про шесть тысяч клиентов – хитрая смесь из совсем маленьких сайтов, которым можно использовать счетчик бесплатно, и тех, кто готов заплатить 24 тысячи долларов за минимальный тариф. Инвестиций за всю историю компании получено 40 миллионов долларов.

https://heapanalytics.com/
Давным-давно, в мире была одна безусловно лучшая СУБД для “легких” проектов – MySQL. Выпускалась она компанией MySQL AB под GPL лицензией, а тем, кому GPL не подходил, продавали закрытый, пропиетарный вариант, но таких было немного, не в них дело. MySQL был жутко успешен и как IT-продукт, и как бизнес, и в результате этих успехов компанию за миллиард долларов купила Sun Microsystems, а ещё через год саму Sun за ещё большие деньги купил Oracle.

И вот тут возникла проблема. MySQL – база данных, Oracle – база данных, налицо потенциальный конфликт интересов, сообщество испугалось, что новый владелец свою новую игрушку сломает ради главного продукта, и мир останется без любимой СУБД. Надо отметить, что прошло уже почти 10 лет, страхи не оправдались, все работает, но кто ж это знал тогда.

Беспокойное сообщество возглавил Michael "Monty" Widenius, сооснователь MySQL, его технический директор и ведущий разработчик в одном лице. Он ушел из Sun ещё до объявления о поглощения Oracle по совсем другим причинам и сразу создал компанию MariaDB (его дочерей зовут My и Maria), которая делала свой fork MySQL, а деньги зарабатывала на платной поддержке основной версии. После сделки с Oracle и общего беспокойства компания стала популярнее и жить ей заметно стало проще.

Первые годы MariaDB старалась быть скорее версией MySQL, чем самостоятельным продуктом. Они поддерживали полную совместимость по фичам и даже соблюдали ту же нумерацию версий, т. е. все новшества MySQL 5.5 поддерживались в MariaDB 5.5. Некоторые дистрибутивы операционных систем включали в себя MariaDB вместо MySQL: выглядит так же, нумеруется так же, простой пользователь ничего не заметит – почему бы и не помочь благородным рыцарям в борьбе со злобной корпорацией.

Потом пути стали расходиться, одной семьей продукты остались, но они уже не близнецы, у MariaDB теперь есть собственный бренд, по рейтингу db-engines, она на 18-ом месте в мире, на hh есть 69 вакансий с её упоминанием (tarantool, для сравнения, встречается в 40), но, конечно, никакого сравнения по востребованности с настоящим MySQL. Что касается бизнес-модели, то тут всё типична для компаний, зарабатывающих на opensource продуктах. Специальный платный дистрибутив, подписка на поддержку, платное обучение – ничего кардинально нового никто придумать не может, все всё делают одинаково, даже дизайны сайтов у всех похожи. Текущая оценка компании – порядка 200 миллионов долларов.

https://mariadb.com/
Американский #стартапдня Craftsy – образовательный проект, помогающий людям научиться чему-то новому в их хобби: фотографии, готовке, шитье и тому подобном. Пример типичного курса – “десять секретных приемов жарки овощей” от умеренно известного повара, не Гордона Рамзи, калибром пониже, но объективно авторитетного и легко гуглящегося. Купив курс, студент получает доступ к шести-восьми видеороликам, длящихся от десяти минут до часа, и разнообразным дополнительным материалам – для готовки это будут тексты с рецептами. Кроме того, автор материалов обещает отвечать на возникающие дополнительные вопросы.

Основной конкурент у Craftsy, конечно, YouTube, на котором по жарке овощей даже на русском языке тринадцать тысяч роликов находится. Преимущества платного сервиса очевидны – более системное изложение, возможность контакта с автором и его авторитет. Есть и разница в содержании: YouTube все-таки куда чаще про первый и самый популярный рецепт, а не про десять секретных. Тем не менее, при наличии огромной и всем известной бесплатной альтернативы цены приходится держать очень низкими, каждый курс стоит 20-30-40 долларов, а ещё есть дополнительные скидки, купоны и распродажами. Более того, craftsy даже обещает полный возврат денег по любому поводу, включая “чего-то мне не понравилось, плохо вы работаете”. В итоге получается идеальная импульсная покупка – приятно, полезно, дешево, гарантия качества.

В дополнение к курсам Craftsy продает подходящие материальные товары – наборы для готовки, шитья и тому подобное. Кроме того, по полной аналогии с lovecrafts, тут есть свой маркетплейс рецептов и дизайнов, на котором пользователи продают друг другу свой UGC. Как и в lovecrafts, комиссия за это не берется, сервис сделан только для дополнительной аудитории и её лояльности.

Что касается, финансовых успехов, то стакан наполнен до половины. Для оптимиста компания смогла выйти на окупаемость или была совсем рядом с ней, выручка за 2016-ый год составила около 60 миллионов долларов, и вообще её недавно купил телеканал за 230 миллионов долларов – отличные показатели для любого стартапа. Пессимист на это возразит, что роста последние годы почти нет, поднять инвестиций на 105 миллионов и продаться за 230 – соотношение так себе, и по сравнению с последним венчурным раундом оценка вообще упала. Правы будут, конечно, оба.

https://www.craftsy.com/
Ещё один товарный маркетплейс – американский #стартапдня Spring. Отличие его модели от Яндекс.Маркета или AliExpress в том, что продавцами выступают не магазины-перекупщики, а непосредственно бренды-производители. В остальном технически всё устроено точно так же, как у китайцев: оплата осуществляется через сайт, товар доставляют сами бренды, покупать можно хоть у десяти поставщиков в одну корзину, но тогда придет десять посылок.

Но, конечно, дело не в технике, замена продавца с дядюшки Лю на Dolche & Gabbana меняет смысл бизнеса полностью. Spring позиционирует себя как место, где вы точно не ошибетесь и купите именно то, что вам подходит, подборка из самого лучшего от приличных брендов вместо бесконечного выбора на Амазоне (или, тем более, в Wish). Для бренда, с другой стороны, это магазин, где он выкладывает те товары, что он хочет, в том виде, в котором он хочет, без всяких там комментариев и прочего UGC. Старый добрый оффлайн-бутик в интернете.

Начинался Spring с одежды, сейчас в нем можно купить даже iPod. Обороты относительно небольшие: планируют продать на “заметно больше, чем 100 миллионов долларов” в этом году, но комиссия очень высокая – 15-20%, а единственная по-настоящему серьезная статья расходов – маркетинг. Затрат на логистику почти нет, Spring иногда оплачивает брендам доставку (для пользователя она бесплатна всегда), но возни со складами и возвратами (они тоже всегда бесплатны) у него нет никогда.

Понятно, что стартап никогда не подвинет существенно Амазон, у того слишком много очевидных преимуществ. Но некоторая потенциальная аудитория из тех, кто не слишком чувствителен к цене и хочет выбирать быстро, а не часами, у Spring есть, свою нишу он может занять. На то, чтобы вырасти до текущего размера, он за четыре года потратил 32 миллиона долларов, а недавно получил ещё 65.

https://www.shopspring.com/
Даже если доля IT в продукте близка к нулю, он всё равно может быть стартапом, главное – делать что-то по-новому. #стартапдня Sweet Inn хочет прийти на смену Mariott или Hilton и стать международным гостиничным брендом XXI-ого века.

Airbnb показал, что ради меньшей цены квадратного метра путешественники готовы отказаться от ежедневной уборки, консьержа, завтрака и мраморных колонн на входе. Квартиры если и не вытеснят традиционные отели полностью, то, по крайней мере, займут существенную нишу на рынке.

Одна из серьезных проблем этой трансформации — бренд или, вернее, отсутствие бренда у владельцев квартир. Отзывы на сервисах бронирования — это, конечно, хорошо и важно, но очень многие люди больше доверяют собственному опыту, чем чужому, и, кроме того, у апартаментов отзывов по определению меньше, чем у отеля, номер-то всего один, постояльцев в каждый момент времени в сто раз меньше. В результате поездка по Airbnb или аналогу всегда содержит элемент риска, всегда может и не повезти, выигрыш по цене сопровождается потерей не только избыточного комфорта, но и необходимой уверенности. И это не говоря ещё о невозможности программ лояльностей и их бенефитов для обеих сторон.

Возможность, порождаемая такой ситуацией, очевидна: можно снимать много квартир, сдавать их под одним названием, шарить отзывы и создавать собственный бренд, собирая достоинства обеих систем без их недостатков. Так поступают очень многие, во всех городах такое есть, но использующий эту модель Sweet Inn отличается амбициями и уже достигнутым масштабом: он хочет работать по всему миру и уже сейчас представлен в 7 городах, где сдает 350 апартаментов. У Hilton, для сравнения, 5 000 отелей и 800 000 номеров, но для сети квартир у стартапа числа очень хорошие.

В своем фонде Sweet Inn поддерживает гарантированный уровень мебели и чистоты и предлагает одинаковый набор дополнительных услуг, включающий самые разные возможности от местной симки до платной уборки. В общем, действительно ведет себя как сеть отелей, да и гостей ищет тоже традиционно – в основном через booking.com и подобные ресурсы.

Стартовал проект в 2014-ом году до нынешнего уровня добрался на семейных деньгах, сейчас получил раунд в 22 миллиона долларов. Оценка, по которой совершалась сделка, не раскрывается, но если предположить, что инвестор получил процентов 20, то каждая комната оценена в 10 раз дороже, чем в капитализации Hilton – не такой уж и космос.

https://www.sweetinn.com/
Американский #стартапдня WinView предлагает мобильное приложение для азартных телезрителей-любителей спорта. Во время транслируемого в прямом эфире матча оно задает вопросы типа “забьет ли Johnson сейчас штрафной”, начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал их больше всех.

“Онлайн-тотализатор??!” – возмутятся власти. “Hourly Fantasy Sport вместо Daily Fantasy Sport?..,” – заскучают специалисты по стартапам. “А вот и нет,” – посмеется WinView. Радикальное отличие проекта в том, что он только платит деньги, но не берет их с участников. Выиграть можно, проиграть нельзя, чистая благотворительность. Это снимает все вопросы с легальностью – если нет рисков, то суды точно не придерутся – и увеличивает потенциальную аудиторию за счет халявщиков, но естественно поднимает вопрос о том, за чей счет банкет.

Зарабатывает WinView на рекламе. На протяжении всего матча игроки залипают в экран, чтобы не пропустить новое задание, количество показов выходит огромное. Есть, конечно, проблема, что кликать человек в этот момент не хочет, ему отвлекаться нельзя, но куча очевидных идей есть, как её обойти, а WinView, наверное, и неочевидные придумал. В итоге выручка перекрывает стоимость призов (они, правда, очень скромные, самый обычный вариант – 3 доллара за четверть матча), экономика у стартапа сходится, довольными остаются все.

Сервис уже старый, но свою волну поймал только год назад, тогда же и получил 12 миллионов долларов инвестиций. По результатам года говорит о 130 тысячах активных пользователей, сейчас поднял новый раунд – опять в 12 миллионов. Как отдельный бизнес в России вряд ли повторяемо, а вот телеканал может себе и сделать.

http://www.winviewgames.com/
Кто-нибудь знает клоны в России?

Американский #стартапдня LevelUp предлагает пользователю киоск предзаказа – как в McDonalds, только через приложение, а не в железном ящике. Офисный сотрудник спускается на обед, в лифте вводит заказ в соседней забегаловке, и к тому моменту, как он подойдет, еда на вынос уже будет его ждать. Пользователю не надо терять время, ресторану не надо платить кассиру, стартап собирает свои $69 в месяц за подписку, довольны даже другие, менее продвинутые, гости – очередь-то стала короче.

Одна эта функция и подписка на неё – это уже большой бизнес, LevelUp говорит о 300 тысячах подключенных точек, оценивать выручку умножением их на $69 и на 12, конечно, нельзя, у сетей огромные скидки, но денег всё равно много. И подписка – это не всё, другой источник дохода – реклама и продвижение. Человек запускает приложение, когда идет куда-то за едой, причем его местоположение известно – идеальный момент для рекламы какого-нибудь нового бургера от кафешки неподалеку.

Самый неоднозначный путь монетизации – CRM-возможности. Заказы и платежи проходят через LevelUp, причем только через LevelUp, в заведение они приходят уже деперсонифицированными. Знаниями о привычках пользователей он и торгует. Кафе может сегментировать своих гостей, делать им спецпредложения и даже отправлять пуши.

Интересно, что нынешний продукт молодой, а стартап очень старый, но раньше он занимался совсем другим – делал эдакий Appe Pay через QR-коды. Свою бизнес-модель LevelUp изменил примерно год назад, но во всех статьях в прессе и даже в собственном разделе Help описывается ещё старый вариант. Если считать с момента пивота, то инвестиций получено 42 миллиона долларов, 37 из них совсем недавно.

http://thelevelup.com/
Американский #стартапдня OpenGov автоматизирует государственные учреждения: мэрии, министерства, образовательные заведения – чем они хуже ресторанов или любой другой обычной категории B2B-клиентов. Одних графств в США больше трех тысяч, ещё столько же более-менее приличных городов, а уж школ совсем неприличное количество – в общем, работать есть с кем.

Главных функций для автоматизации две. Сотрудникам стартап дает удобный веб-инструмент бюджетирования, заметно более красивый, чем традиционный SAP, ну и вообще, кто ж не любит SaaS-сервисы. Дизайн чем-то Jira напоминает. Для налогоплательщиков OpenGov делает порталы открытых данных, которые умеют интегрироваться с разными источниками и выводить их содержимое в машинно-читаемом виде и стандартизованном интерфейсе. Я пробовал найти для примера что-то действительно интересное на сайтах двух городов – не нашел, но давайте надеяться, что мне просто не повезло или я плохо понимаю, что интересно в американском городе. Московский портал в этом смысле куда полезнее, но Москва и не Дентон, конечно.

Сейчас OpenGov обслуживает 1500 клиентов, интересно, что резкий рывок в популярности он сделали после избрания Трампа, демократическая пресса объясняет это тем, что “местные власти хотят показать пример открытости этому ужасному чудовищу”, республиканских комментариев на эту тему я не видел. За пять лет жизни компания подняла 77 миллионов долларов инвестиций, из них 30 уже при нынешнем президенте.

http://opengov.com/