ПИК запустил аналог Opendoor (https://www.facebook.com/gornal/posts/10155874396638012) – срочный выкуп квартир в Москве. Обещают 10 дней и 10 процентов скидки от рыночной цены – объективно невероятно дорого, но психологически, кажется, для многих терпимая плата за удобство.
Проверить, насколько заявленные 10% близки к реальности, я не смог: калькулятора на сайте нет, на тестовую заявку за почти неделю не ответили.
В любом случае, у сервиса есть шансы стать значимым игроком рынка, смотрите пример Carprice с другой моделью, но похожим предложением для клиента. Ну и опять же, может кому-то и сам продукт полезен будет.
https://www.pik.ru/broker
#важнознать
Проверить, насколько заявленные 10% близки к реальности, я не смог: калькулятора на сайте нет, на тестовую заявку за почти неделю не ответили.
В любом случае, у сервиса есть шансы стать значимым игроком рынка, смотрите пример Carprice с другой моделью, но похожим предложением для клиента. Ну и опять же, может кому-то и сам продукт полезен будет.
https://www.pik.ru/broker
#важнознать
Николай Белоусов, основатель Madrobots, рассказал мне об опыте поиска кредитных денег в России. Я попросил его сделать из этого статью в его канале и по-моему получилось прекрасно.
Рекомендую и сам канал, и последний лонгрид.
https://t.me/ni404head
Рекомендую и сам канал, и последний лонгрид.
https://t.me/ni404head
Американский Olivela материализовал поговорку о совмещении “приятного с полезным”. Технически – это самый обычный магазин дизайнерской одежды и ювелирных украшений, типичные товары - джинсы за триста долларов и колечки за пару тысяч. Оплата, доставка, шоурум в офлайне – все как у всех.
Особенность Olivela – 20% выручки стартап отдает на благотворительность. Сейчас, например, он сотрудничает с фондом, который оплачивает школу для африканских детей. Покупатель берет платье за тысячу – 200 долларов отправляются в Кению, неизвестная нам девочка 70 дней будет учиться, а не сидеть дома. Под каждым товаром так прямо и написано – “цена такая-то, дней учебы столько-то”. Арифметика, у меня, кстати, не сходится, при заявленном курсе “3 доллара – один день” получается, что на благотворительность уходит примерно 10% стоимости товаров.
Но не будем мелочны, 10% это тоже много. Покупатель и балует себя, и делает мир лучше. И чем больше он себя балует, тем лучше становится мир – идеальная же комбинация. Ну а Olivela закладывает благотворительность в расходы на маркетинг, увеличивает конверсии и повторные продажи. Понятно, что при прочих равных любой клиент выберет их, а не бездушных конкурентов.
В сентябрьском раунде стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
https://www.olivela.com/
#стартапдня #сша #rounda #благотворительность #роскошь #магазин
Особенность Olivela – 20% выручки стартап отдает на благотворительность. Сейчас, например, он сотрудничает с фондом, который оплачивает школу для африканских детей. Покупатель берет платье за тысячу – 200 долларов отправляются в Кению, неизвестная нам девочка 70 дней будет учиться, а не сидеть дома. Под каждым товаром так прямо и написано – “цена такая-то, дней учебы столько-то”. Арифметика, у меня, кстати, не сходится, при заявленном курсе “3 доллара – один день” получается, что на благотворительность уходит примерно 10% стоимости товаров.
Но не будем мелочны, 10% это тоже много. Покупатель и балует себя, и делает мир лучше. И чем больше он себя балует, тем лучше становится мир – идеальная же комбинация. Ну а Olivela закладывает благотворительность в расходы на маркетинг, увеличивает конверсии и повторные продажи. Понятно, что при прочих равных любой клиент выберет их, а не бездушных конкурентов.
В сентябрьском раунде стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
https://www.olivela.com/
#стартапдня #сша #rounda #благотворительность #роскошь #магазин
Я недавно уже вспоминал миелофон, повторяюсь, но опять не могу удержаться от ассоциации. Американский Cogito тоже читает чужие мысли. В презентациях, конечно, процесс скромнее называется, но суть именно такая: на вход нейронной сети подается голос человека, на выходе – его эмоциональное состояние.
Используется гениальное изобретение в колл-центрах. Клиент звонит, рассказывает или спрашивает что-то, Cogito “подслушивает” и выводит на мониторе оператора подсказки, что отвечать. “Проявите участие”, “говорите помедленнее”, “пора закрывать продажу” – детализация инструкций идет на примерно таком уровне. Выполнение указаний Cogito тоже оценивает, потом менеджер в красивых отчетах смотрит, кто из сотрудников слушается систему, а кто самодеятельностью занимается.
В результате у служб поддержки растет NPS, у отделов продаж выполняется план – но эффективность даже лучших внедрений Cogito не публично не рассказывает. Впрочем, раз клиенты есть – значит что-то работает. На промосайте стартап заявляет, что его софт работает в “4 из 5 крупнейших страховых” и ещё пяток подобных формулировок.
В сентябре компания привлекла 20 миллионов долларов инвестиций, для неё – не так много, прошлым летом раунд был больше, 37 миллионов.
https://www.cogitocorp.com/
#стартапдня #seriesb #сша #технология #ai #b2b
Используется гениальное изобретение в колл-центрах. Клиент звонит, рассказывает или спрашивает что-то, Cogito “подслушивает” и выводит на мониторе оператора подсказки, что отвечать. “Проявите участие”, “говорите помедленнее”, “пора закрывать продажу” – детализация инструкций идет на примерно таком уровне. Выполнение указаний Cogito тоже оценивает, потом менеджер в красивых отчетах смотрит, кто из сотрудников слушается систему, а кто самодеятельностью занимается.
В результате у служб поддержки растет NPS, у отделов продаж выполняется план – но эффективность даже лучших внедрений Cogito не публично не рассказывает. Впрочем, раз клиенты есть – значит что-то работает. На промосайте стартап заявляет, что его софт работает в “4 из 5 крупнейших страховых” и ещё пяток подобных формулировок.
В сентябре компания привлекла 20 миллионов долларов инвестиций, для неё – не так много, прошлым летом раунд был больше, 37 миллионов.
https://www.cogitocorp.com/
#стартапдня #seriesb #сша #технология #ai #b2b
#новостинедели о старых #стартапдня.
Американский Credible Labs – успешный выход, 67% компании за 265 миллионов долларов купил Fox. Стартап —маркетплейс банковских кредитов. Пользователь заполняет короткую анкету, банки формируют предложения, пользователь получает деньги, Credible Labs зарабатывает комиссию.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157213099228012
Индийский Truebalance привлек 23 миллиона долларов, для него немного, он столько же уже привлекал в прошлом раунде.
Стартап показывает состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь. Приложение оказалось востребованным, клиенты привыкли смотреть через него баланс, затем пополнять баланс, а потом и платить за другие сервисы, раз карточка уже привязана и интерфейс удобен. Относительно недавно True Balance докатился до микрокредитов – “заряди телефон сегодня, верни на 10 рупий больше послезавтра”
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
Американский Credible Labs – успешный выход, 67% компании за 265 миллионов долларов купил Fox. Стартап —маркетплейс банковских кредитов. Пользователь заполняет короткую анкету, банки формируют предложения, пользователь получает деньги, Credible Labs зарабатывает комиссию.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157213099228012
Индийский Truebalance привлек 23 миллиона долларов, для него немного, он столько же уже привлекал в прошлом раунде.
Стартап показывает состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь. Приложение оказалось востребованным, клиенты привыкли смотреть через него баланс, затем пополнять баланс, а потом и платить за другие сервисы, раз карточка уже привязана и интерфейс удобен. Относительно недавно True Balance докатился до микрокредитов – “заряди телефон сегодня, верни на 10 рупий больше послезавтра”
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
#важнознать, что в России фактически запрещены любые дроны, включая игрушечные. Подробный разбор от юриста (https://www.eg-online.ru/article/401784/) и от практика (https://habr.com/ru/post/441408/). Сейчас по СМИ гуляет новостной повод об обязательной регистрации беспилотников весом больше 250 граммов, я на него среагировал, когда пошел разбираться.
Действительность хуже заголовка, по закону сейчас полет любого дрона, даже самого легкого, требует согласования, причем в разрешительном, а не уведомительном порядке.
Действительность хуже заголовка, по закону сейчас полет любого дрона, даже самого легкого, требует согласования, причем в разрешительном, а не уведомительном порядке.
Распознавание речи – в теории более-менее решенная задача, а на практике десятки миллионов людей занимаются тем, что записывают то, что говорят другие люди. Всех их было бы экономически целесообразно заменить на роботов, но везде есть какие-то особенности, которые мешают просто Google включить.
Американский #стартапдня nVoq делает расшифровку речи для врачей. Глубокой технологией он не занимается, использует решения гигантов, его экспертиза – обвязки. Стартап дообучает стандартные SDK на медицинские термины, интегрируется с стандартным медицинским софтом и, банально, помогает с внедрениями. В итоге врачи и медсестры меньше пишут, больше занимаются пациентами, больница работает эффективнее. Выглядит это не так футуристично, как у Augmedix, зато Unit-экономика должна быть лучше.
Идея проекта актуальна и прекрасно попадает в тренд, но это сейчас, а nVoq запустился в далеком 2000 году – и это был явный фальстарт. За 20 лет Crunchbase показывает больше 10 раундов на общую сумму 36 миллионов долларов и это явно не все. Для основателя проект был не первым, но, видимо, в итоге окажется последним или, по крайней мере, главным по вложениям сил.
https://nvoq.com/
Американский #стартапдня nVoq делает расшифровку речи для врачей. Глубокой технологией он не занимается, использует решения гигантов, его экспертиза – обвязки. Стартап дообучает стандартные SDK на медицинские термины, интегрируется с стандартным медицинским софтом и, банально, помогает с внедрениями. В итоге врачи и медсестры меньше пишут, больше занимаются пациентами, больница работает эффективнее. Выглядит это не так футуристично, как у Augmedix, зато Unit-экономика должна быть лучше.
Идея проекта актуальна и прекрасно попадает в тренд, но это сейчас, а nVoq запустился в далеком 2000 году – и это был явный фальстарт. За 20 лет Crunchbase показывает больше 10 раундов на общую сумму 36 миллионов долларов и это явно не все. Для основателя проект был не первым, но, видимо, в итоге окажется последним или, по крайней мере, главным по вложениям сил.
https://nvoq.com/
#реклама
Краудлендинговая платформа Карма и один из лидирующих интернет-магазинов в сегменте умных девайсов — Мэдроботс — нашли кредитный компромисс, от которого выиграли инвесторы.
Краудлендинг — привлечение бизнесом займов от частных инвесторов. В мире рынок стремительно развивается: в Англии доля займов, выдаваемых через краудлендинговые платформы в сегменте малого и среднего бизнеса, достигла 15%.
В России все развивается намного медленнее, налицо разница в ожиданиях по ставке займа между инвесторами и заемщиками.
Инвесторы не верят в стабильность российской экономики и закладывают высокие ожидания по дефолтности портфеля, порядка 10%. Поэтому они хотят инвестировать по ставке не менее 25%, чтобы перекрыть дефолтность, налоги, и в остатке иметь 2х по отношению к депозитам.
Для микробизнеса ставки 25-30% еще приемлемы. Заемщики из сегмента малого и среднего бизнеса, ориентируются на ставки по кредитам в банках и большинство не готово платить более 18% годовых.
Разорвать замкнутый круг удалось платформе Карма — wow.karma.red
Стороны согласовали ставку 18% годовых для инвесторов и кэшбек от 5% до 10% на сумму инвестиции, который можно потратить на покупки в интернет-магазине.
Логика простая: средний инвестиционный чек около 30к рублей, средний кешбэк составит 1,5к—3к. Сегодня для большинства интернет-магазинов это рыночная стоимость привлечения нового клиента. Учитывая, что не все инвесторы потратят бонус, а многие сделают заказ на сумму, превышающую кешбэк, итоговая себестоимость промо-акции для заемщика стремится к 0.
Такой алгоритм сбора денег делает краудфандинг значительно привлекательнее для компаний из сегмента b2c.
Подробнее о заявке Мэдроботс на платформе Карма по ссылке - https://wow.karma.red/madrobots?utm_source=ag
Краудлендинговая платформа Карма и один из лидирующих интернет-магазинов в сегменте умных девайсов — Мэдроботс — нашли кредитный компромисс, от которого выиграли инвесторы.
Краудлендинг — привлечение бизнесом займов от частных инвесторов. В мире рынок стремительно развивается: в Англии доля займов, выдаваемых через краудлендинговые платформы в сегменте малого и среднего бизнеса, достигла 15%.
В России все развивается намного медленнее, налицо разница в ожиданиях по ставке займа между инвесторами и заемщиками.
Инвесторы не верят в стабильность российской экономики и закладывают высокие ожидания по дефолтности портфеля, порядка 10%. Поэтому они хотят инвестировать по ставке не менее 25%, чтобы перекрыть дефолтность, налоги, и в остатке иметь 2х по отношению к депозитам.
Для микробизнеса ставки 25-30% еще приемлемы. Заемщики из сегмента малого и среднего бизнеса, ориентируются на ставки по кредитам в банках и большинство не готово платить более 18% годовых.
Разорвать замкнутый круг удалось платформе Карма — wow.karma.red
Стороны согласовали ставку 18% годовых для инвесторов и кэшбек от 5% до 10% на сумму инвестиции, который можно потратить на покупки в интернет-магазине.
Логика простая: средний инвестиционный чек около 30к рублей, средний кешбэк составит 1,5к—3к. Сегодня для большинства интернет-магазинов это рыночная стоимость привлечения нового клиента. Учитывая, что не все инвесторы потратят бонус, а многие сделают заказ на сумму, превышающую кешбэк, итоговая себестоимость промо-акции для заемщика стремится к 0.
Такой алгоритм сбора денег делает краудфандинг значительно привлекательнее для компаний из сегмента b2c.
Подробнее о заявке Мэдроботс на платформе Карма по ссылке - https://wow.karma.red/madrobots?utm_source=ag
Субботний обзор старых проектов получился насыщенным, без новостей только Autofi, Menguin и Gremlin, об остальных есть что сказать.
Российский Aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад зависит от объекта, колеблется от ста тысяч рублей до пары миллионов. Деньги собираются, недвижимость покупается, Aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться.
Ставки депозитов снижаются, стартапу это на руку, людям приходится искать способы вложния денег. Проект растет, под управлением находится 11 объектов, суммарной стоимостью 2.5 миллиарда рублей, к концу года компания планирует дойти до 3 миллиардов. В прошлом году Aktivo вышел на самоокупаемость, в этом акционеры получат прибыль (клиенты, естественно, получали прибыль всегда).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012
Сделанный россиянами FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. Заказчик рисует структуру сайта в визуальном редакторе, похожем на упрощенный Visio. Вот главная страница, от неё ответвляются результаты поиска и страница категории, ещё есть карточка товара, просмотр корзины и форма оплаты, стрелочки показывают возможные переходы. Внутри страниц менеджеры пишут требования, исполнители оставляют комментарии, тестировщики прикладывают скриншоты ошибок – всё как обычно. В новом инструменте, User Flow, похожим образом планируются пути пользователей внутри продукта.
У проекта все хорошо, основатель говорит о росте выручки в 4 раза год к году и крупных клиентах, включая Intel.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее и ослабили. Данные не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
В феврале стартап привлек раунд в 13 миллионов долларов, а потом ещё один в апреле, но тогда сумму не назвал. Пиар тогда говорил о росте выручке на 75% год к году до примерно 60 миллионов долларов и обещал IPO в 2020. Готов спорить – обманул, не будет размещения.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012
Американский Via тратит чудовищные деньги на превращение такси в некое подобие автобуса. Пользователь вызывает автомобиль, указывает место посадки и высадки. Умные Алгоритмы Via ищут подходящую комбинацию маршрутов и переносят посадку в пределах квартала, а то и двух. Машина приезжает в указанное место, в ней уже сидят другие пассажиры, но всем по пути, и они почти не теряли времени – новенький ведь не зря шел к соседнему кварталу. Естественно, совместная поездка стоит в разы дешевле, чем индивидуальная. Сервис при этом может зарабатывать и больше – смотря сколько людей удастся в одну машину запихать. Водитель получает ставку в час, а не за поездку, и обязан точно исполнять приказы программы и по маршруту, и по подбору всех потенциальных пассажиров.
За год стартап запустился в очень многих городах и странах, точное число непонятно, так как модель часто франчайзинговая и основной бренд при этом никак не светится. В начале года Via планировал выйти в Россию, даже хантил меня этим заниматься, но, видимо, так и не …
Российский Aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад зависит от объекта, колеблется от ста тысяч рублей до пары миллионов. Деньги собираются, недвижимость покупается, Aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться.
Ставки депозитов снижаются, стартапу это на руку, людям приходится искать способы вложния денег. Проект растет, под управлением находится 11 объектов, суммарной стоимостью 2.5 миллиарда рублей, к концу года компания планирует дойти до 3 миллиардов. В прошлом году Aktivo вышел на самоокупаемость, в этом акционеры получат прибыль (клиенты, естественно, получали прибыль всегда).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012
Сделанный россиянами FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. Заказчик рисует структуру сайта в визуальном редакторе, похожем на упрощенный Visio. Вот главная страница, от неё ответвляются результаты поиска и страница категории, ещё есть карточка товара, просмотр корзины и форма оплаты, стрелочки показывают возможные переходы. Внутри страниц менеджеры пишут требования, исполнители оставляют комментарии, тестировщики прикладывают скриншоты ошибок – всё как обычно. В новом инструменте, User Flow, похожим образом планируются пути пользователей внутри продукта.
У проекта все хорошо, основатель говорит о росте выручки в 4 раза год к году и крупных клиентах, включая Intel.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее и ослабили. Данные не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
В феврале стартап привлек раунд в 13 миллионов долларов, а потом ещё один в апреле, но тогда сумму не назвал. Пиар тогда говорил о росте выручке на 75% год к году до примерно 60 миллионов долларов и обещал IPO в 2020. Готов спорить – обманул, не будет размещения.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012
Американский Via тратит чудовищные деньги на превращение такси в некое подобие автобуса. Пользователь вызывает автомобиль, указывает место посадки и высадки. Умные Алгоритмы Via ищут подходящую комбинацию маршрутов и переносят посадку в пределах квартала, а то и двух. Машина приезжает в указанное место, в ней уже сидят другие пассажиры, но всем по пути, и они почти не теряли времени – новенький ведь не зря шел к соседнему кварталу. Естественно, совместная поездка стоит в разы дешевле, чем индивидуальная. Сервис при этом может зарабатывать и больше – смотря сколько людей удастся в одну машину запихать. Водитель получает ставку в час, а не за поездку, и обязан точно исполнять приказы программы и по маршруту, и по подбору всех потенциальных пассажиров.
За год стартап запустился в очень многих городах и странах, точное число непонятно, так как модель часто франчайзинговая и основной бренд при этом никак не светится. В начале года Via планировал выйти в Россию, даже хантил меня этим заниматься, но, видимо, так и не …
Facebook тестирует раздел политических новостей в главном меню приложения. Результат теста заранее неизвестен, но, если все получится, то медиавлияние соцсети будет беспрецедентно и это #важнознать.
Рассказывал приятелю о статусе стартапа: “проводим А/Б тест стоимости подписки, проверяем четыре варианта цены, за неделю набрали примерно 40 продаж, скоро примем решение”. Он явно хотел то ли меня ударить, то ли расхохотаться.
“Мы в корпорации с нашими тысячами покупок держим тесты на цену месяцами. В потреблении контента есть сезонность, в дни зарплаты люди платят лучше, в плохую погоду аудитория растет, а конверсии падают. Чтобы всё это учлось и усреднилось, даже нам нужно время и объёмы. А потом ещё надо смотреть отток – и тут меньше месяца ждать невозможно. Ваш тест – профанация.”
Ответ – повод для нравоучительного #стартапдня. Он, конечно, прав. Но и мы тоже правы. Разница в том, что корпоративный тест должен быть точным, выигрыш в 10% для него это очень много, 2% - неплохо. На миллиарде рублей выручки (а у реальной корпорации в разы больше) это дополнительные сто или двадцать миллионов за год, правильный выбор окупает IT-отдел или хотя бы группу аналитики. В погоне за 2% надо быть очень аккуратным, погода и правда дает больший разброс.
Для стартапа до seed-раунда 10% не влияют ни на что, имеют значение только разы. Был CAC 20% LTV, а стал 18% – ну и, собственно, что? В презентации оба числа достаточно красивы, деньги в маркетинг надо по-прежнему лить, экономия в абсолютных числах – пара дней burn. Лучше, конечно, иметь больше, чем меньше, но никакого влияния на будущее. Цель теста цены в стартапе – прибавить так, чтобы эффект был драматическим или убедиться, что это невозможно, изначальный вариант был плюс-минус хорош, где 10, а то и 30 процентов включены в этот “плюс-минус”.
Если в одном варианте теста случились 2000 покупок, а в другом 2100, то по корпоративным правилам победы ещё не нет. Даже без учета сезонности такой результат просто из-за случайности мог образоваться. Зато стартап может практически безбоязненно принимать решение в ситуации 21 против 20! Да, истинная конверсия якобы проигравшего варианта может быть выше, чем у выигравшего, это почти 50 на 50. Но в два раза – нет, не может, покупок достаточно для надежной оценки. А значит, тест можно закрывать и начинать проверять другую смелую гипотезу, может быть, принципиальный выигрыш даст она. Сейчас время важнее точности. Ну а цену ещё раз проверим через полгода, когда 30% выручки станут важным фактором, а не ерундой какой-то. А потом и ещё через год – уже в борьбе за 2%.
“Мы в корпорации с нашими тысячами покупок держим тесты на цену месяцами. В потреблении контента есть сезонность, в дни зарплаты люди платят лучше, в плохую погоду аудитория растет, а конверсии падают. Чтобы всё это учлось и усреднилось, даже нам нужно время и объёмы. А потом ещё надо смотреть отток – и тут меньше месяца ждать невозможно. Ваш тест – профанация.”
Ответ – повод для нравоучительного #стартапдня. Он, конечно, прав. Но и мы тоже правы. Разница в том, что корпоративный тест должен быть точным, выигрыш в 10% для него это очень много, 2% - неплохо. На миллиарде рублей выручки (а у реальной корпорации в разы больше) это дополнительные сто или двадцать миллионов за год, правильный выбор окупает IT-отдел или хотя бы группу аналитики. В погоне за 2% надо быть очень аккуратным, погода и правда дает больший разброс.
Для стартапа до seed-раунда 10% не влияют ни на что, имеют значение только разы. Был CAC 20% LTV, а стал 18% – ну и, собственно, что? В презентации оба числа достаточно красивы, деньги в маркетинг надо по-прежнему лить, экономия в абсолютных числах – пара дней burn. Лучше, конечно, иметь больше, чем меньше, но никакого влияния на будущее. Цель теста цены в стартапе – прибавить так, чтобы эффект был драматическим или убедиться, что это невозможно, изначальный вариант был плюс-минус хорош, где 10, а то и 30 процентов включены в этот “плюс-минус”.
Если в одном варианте теста случились 2000 покупок, а в другом 2100, то по корпоративным правилам победы ещё не нет. Даже без учета сезонности такой результат просто из-за случайности мог образоваться. Зато стартап может практически безбоязненно принимать решение в ситуации 21 против 20! Да, истинная конверсия якобы проигравшего варианта может быть выше, чем у выигравшего, это почти 50 на 50. Но в два раза – нет, не может, покупок достаточно для надежной оценки. А значит, тест можно закрывать и начинать проверять другую смелую гипотезу, может быть, принципиальный выигрыш даст она. Сейчас время важнее точности. Ну а цену ещё раз проверим через полгода, когда 30% выручки станут важным фактором, а не ерундой какой-то. А потом и ещё через год – уже в борьбе за 2%.
Знакомый рассказал, как он выводит небольшие суммы из крипты – не могу не рассказать.
Американский purse.io – интерфейс к покупке товаров на Амазоне за биткоины, причем более выгодный, чем за доллары! Покупатель шопится как обычно, но не платит сам, а передает заказ на платформу и указывает желаемую скидку. Если ему достаточно 5% экономии, то purse просто оплачивает счет и берет крипту. Когда покупатель хочет больше, схема становится сложнее. Стартап не берет заказ сам, а показывает его владельцам подарочных карт интернет-магазина, которые не знают, как их использовать обычным способом. Кто-то из них оплачивает покупку, стартап переводит биткоины, товары едут по назначению.
Прямо сейчас для обнала карт доступно полсотни предложений с ожидаемым дисконтом от 11 до 20%. Предполагаю, что процентов 5 берет себе purse, т. е. владельцам крипты достанется 6-15% - что тоже неплохо.
Экономика маркетплейса, видимо, основана на недобросовестных подрядчиках Амазона, которые присваивают себе карты в полупромышленных количествах. Или, может быть, на жителях стран, куда Амазон ещё не пришел, а карты они где-то в онлайне в подарок получают. Обычная американская семья по идее не должна иметь никаких проблем с использованием “валюты” интернет-магазина – уж если сами вдруг не пользуются, так друзьям по номиналу отдадут. За счет чего дает пятипроцентную скидку сам purse – я вообще не понимаю. Магия. Даже венчурные деньги такие субсидии не объясняют, purse немного привлекал, Crunchbase знает только 1.3 миллиона долларов инвестиций, да и те несколько лет назад. Финансировать покупки их бы явно не хватило.
https://purse.io/
#стартапдня #блокчейн #классифайд #seed #btc
Американский purse.io – интерфейс к покупке товаров на Амазоне за биткоины, причем более выгодный, чем за доллары! Покупатель шопится как обычно, но не платит сам, а передает заказ на платформу и указывает желаемую скидку. Если ему достаточно 5% экономии, то purse просто оплачивает счет и берет крипту. Когда покупатель хочет больше, схема становится сложнее. Стартап не берет заказ сам, а показывает его владельцам подарочных карт интернет-магазина, которые не знают, как их использовать обычным способом. Кто-то из них оплачивает покупку, стартап переводит биткоины, товары едут по назначению.
Прямо сейчас для обнала карт доступно полсотни предложений с ожидаемым дисконтом от 11 до 20%. Предполагаю, что процентов 5 берет себе purse, т. е. владельцам крипты достанется 6-15% - что тоже неплохо.
Экономика маркетплейса, видимо, основана на недобросовестных подрядчиках Амазона, которые присваивают себе карты в полупромышленных количествах. Или, может быть, на жителях стран, куда Амазон ещё не пришел, а карты они где-то в онлайне в подарок получают. Обычная американская семья по идее не должна иметь никаких проблем с использованием “валюты” интернет-магазина – уж если сами вдруг не пользуются, так друзьям по номиналу отдадут. За счет чего дает пятипроцентную скидку сам purse – я вообще не понимаю. Магия. Даже венчурные деньги такие субсидии не объясняют, purse немного привлекал, Crunchbase знает только 1.3 миллиона долларов инвестиций, да и те несколько лет назад. Финансировать покупки их бы явно не хватило.
https://purse.io/
#стартапдня #блокчейн #классифайд #seed #btc
В субботу обзор обрезался, досылаю 😞
Американский Via тратит чудовищные деньги на превращение такси в некое подобие автобуса. Пользователь вызывает автомобиль, указывает место посадки и высадки. Умные Алгоритмы Via ищут подходящую комбинацию маршрутов и переносят посадку в пределах квартала, а то и двух. Машина приезжает в указанное место, в ней уже сидят другие пассажиры, но всем по пути, и они почти не теряли времени – новенький ведь не зря шел к соседнему кварталу. Естественно, совместная поездка стоит в разы дешевле, чем индивидуальная. Сервис при этом может зарабатывать и больше – смотря сколько людей удастся в одну машину запихать. Водитель получает ставку в час, а не за поездку, и обязан точно исполнять приказы программы и по маршруту, и по подбору всех потенциальных пассажиров.
За год стартап запустился в очень многих городах и странах, точное число непонятно, так как модель часто франчайзинговая и основной бренд при этом никак не светится. В начале года Via планировал выйти в Россию, даже хантил меня этим заниматься, но, видимо, так и не вышел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 – ирландский “Carprice для недвижимости”. Раз в месяц компания проводит аукцион, на котором разыгрывает полторы сотни домов, квартир и коммерческих объектов. Описания лотов выставляются на сайт заранее, потенциальные покупатели имеют несколько недель, чтобы определиться с будущими покупками. В это же время проходят просмотры. Хозяева открывают дом для всех желающих по расписанию – полчаса раз в два дня, например.
Дальше наступает час X и аукцион запускается. Участники бидуются в режиме онлайн, на лот выделяется несколько часов плюс продление на минуту после каждой ставки. После окончания торгов ни покупатель, ни продавец не могут отказаться от сделки, документы об обязательности её условий подписываются заранее.
После прошлогоднего раунда стартап пошел в мир, уже успел запуститься на Кипре, через неделю случатся первые торги в Испании, в дальнейших планах Греция, Португалия и Италия.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Российский Rentmania помогает пользователям сдавать друг другу вещи в аренду. Владелец вещи регистрируется на сайте и создает объявление. Арендатор находит нужный товар и отправляет заявку, арендодатель одобряет, клиент ещё раз подтверждает и деньги уходят.
Главное достижение года – прохождение акселератора Сбербанка и небольшие инвестиции по его результатам.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Индийский Udaan реализует очевидную идею, о которую обломали зубы, наверное, десятки тысяч стартапов: он делает B2B-маркетплейс. Всё выглядит почти как в Taobao или Tokopedia, только продавец – это оптовик, а покупатель – малый бизнес. Преимущества модели все те же, что и в B2C-аналогах: бесконечный выбор товаров для одних, новые клиенты для других. В чистом онлайне такое ни у кого не получилось, Udaan добавил офлайн. Основное предложение стартапа – логистика. Продавец не заботится о доставке товара в чужой город, все делает Udaan, ради такого преимущества можно и маркетплейсом пользоваться.
Буквально на днях стартап привлек чудовищный раунд в 585 миллионов долларов, неофициально называется оценка в 2.5 миллиарда. В пресс-релизе о раунде пиарщики рассказали, что на платформе работает 3 миллиона покупателей и 25 тысяч продавцов из 900 городов. Доставка Udaan используется в половине сделок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Американский Via тратит чудовищные деньги на превращение такси в некое подобие автобуса. Пользователь вызывает автомобиль, указывает место посадки и высадки. Умные Алгоритмы Via ищут подходящую комбинацию маршрутов и переносят посадку в пределах квартала, а то и двух. Машина приезжает в указанное место, в ней уже сидят другие пассажиры, но всем по пути, и они почти не теряли времени – новенький ведь не зря шел к соседнему кварталу. Естественно, совместная поездка стоит в разы дешевле, чем индивидуальная. Сервис при этом может зарабатывать и больше – смотря сколько людей удастся в одну машину запихать. Водитель получает ставку в час, а не за поездку, и обязан точно исполнять приказы программы и по маршруту, и по подбору всех потенциальных пассажиров.
За год стартап запустился в очень многих городах и странах, точное число непонятно, так как модель часто франчайзинговая и основной бренд при этом никак не светится. В начале года Via планировал выйти в Россию, даже хантил меня этим заниматься, но, видимо, так и не вышел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 – ирландский “Carprice для недвижимости”. Раз в месяц компания проводит аукцион, на котором разыгрывает полторы сотни домов, квартир и коммерческих объектов. Описания лотов выставляются на сайт заранее, потенциальные покупатели имеют несколько недель, чтобы определиться с будущими покупками. В это же время проходят просмотры. Хозяева открывают дом для всех желающих по расписанию – полчаса раз в два дня, например.
Дальше наступает час X и аукцион запускается. Участники бидуются в режиме онлайн, на лот выделяется несколько часов плюс продление на минуту после каждой ставки. После окончания торгов ни покупатель, ни продавец не могут отказаться от сделки, документы об обязательности её условий подписываются заранее.
После прошлогоднего раунда стартап пошел в мир, уже успел запуститься на Кипре, через неделю случатся первые торги в Испании, в дальнейших планах Греция, Португалия и Италия.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Российский Rentmania помогает пользователям сдавать друг другу вещи в аренду. Владелец вещи регистрируется на сайте и создает объявление. Арендатор находит нужный товар и отправляет заявку, арендодатель одобряет, клиент ещё раз подтверждает и деньги уходят.
Главное достижение года – прохождение акселератора Сбербанка и небольшие инвестиции по его результатам.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Индийский Udaan реализует очевидную идею, о которую обломали зубы, наверное, десятки тысяч стартапов: он делает B2B-маркетплейс. Всё выглядит почти как в Taobao или Tokopedia, только продавец – это оптовик, а покупатель – малый бизнес. Преимущества модели все те же, что и в B2C-аналогах: бесконечный выбор товаров для одних, новые клиенты для других. В чистом онлайне такое ни у кого не получилось, Udaan добавил офлайн. Основное предложение стартапа – логистика. Продавец не заботится о доставке товара в чужой город, все делает Udaan, ради такого преимущества можно и маркетплейсом пользоваться.
Буквально на днях стартап привлек чудовищный раунд в 585 миллионов долларов, неофициально называется оценка в 2.5 миллиарда. В пресс-релизе о раунде пиарщики рассказали, что на платформе работает 3 миллиона покупателей и 25 тысяч продавцов из 900 городов. Доставка Udaan используется в половине сделок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
Американский Grove Collaborative – образец того, как в любой нише можно найти поднишу. Стартап запустился 5 лет назад, т. е. в новое время, когда Амазон уже тотально доминировал в онлайн-торговле. Тем не менее, основатели рискнули запустить ещё один интернет-магазин.
Идея сервиса – в позиционировании. Grove продает туалетную бумагу, мыло, памперсы, корм для животных и подобные товары по подписке. Ничего нового, на Амазоне они тоже все есть. Но в Grove продаются не просто расходники, а гарантированно экологически правильные расходники, их производители соблюдают все нужные нормы и защищают планету. Они опять же есть на Амазоне, но там правильный товар соседствует рядом с неправильным, есть риск промахнуться. В Grove ошибка исключена, плохого на полках просто нет. Кроме того, правильно ведет себя сам стартап, у него даже специальный сертификат есть, что компания “хорошая”.
Американской аудитории концепция понравилась, Grove быстро растет и развивается, последние пару лет – за счет собственных торговых марок. Инвестиций, естественно, он тоже привлекает много, последний раунд на 150 миллионов долларов был в сентябре, оценка компании после него достигла заветного миллиарда.
https://www.grove.co/
#стартапдня #сша #мегараунд #магазин #социальнаяответственность
Идея сервиса – в позиционировании. Grove продает туалетную бумагу, мыло, памперсы, корм для животных и подобные товары по подписке. Ничего нового, на Амазоне они тоже все есть. Но в Grove продаются не просто расходники, а гарантированно экологически правильные расходники, их производители соблюдают все нужные нормы и защищают планету. Они опять же есть на Амазоне, но там правильный товар соседствует рядом с неправильным, есть риск промахнуться. В Grove ошибка исключена, плохого на полках просто нет. Кроме того, правильно ведет себя сам стартап, у него даже специальный сертификат есть, что компания “хорошая”.
Американской аудитории концепция понравилась, Grove быстро растет и развивается, последние пару лет – за счет собственных торговых марок. Инвестиций, естественно, он тоже привлекает много, последний раунд на 150 миллионов долларов был в сентябре, оценка компании после него достигла заветного миллиарда.
https://www.grove.co/
#стартапдня #сша #мегараунд #магазин #социальнаяответственность
Модная отрасль для инвестиций в России и мире - Edtech, новые технологии в образовании: онлайн-курсы, электронные учебники, маркетплейсы препопадавателей и ещё десятки ниш и направлений связанные с обучением детей и взрослых.
7 ноября для подписчиков United Investors и им сочувствующих мы проводим “вечер Edtech”. Центральная часть программы - лекция и ответы на вопросы одного из лучших (лучшего?) эксперта РФ по этой теме - Дмитрия Волошина, основателя проекта Otus.ru и ментора десятка других стартапов. Как сказал управляющий партнер Skyeng Александр Ларьяновский, “в EdTech и HrTech успешных проектов после Димы будет через пять лет больше, чем от всех акселераторов вместе взятых”. В выступлении Дмитрий расскажет о своем опыте в индустрии, даст советы инвесторам и ответит на любые возникшие вопросы. Дальше в программе питч нескольких образовательных проектов и неформальное общение с хорошим вином.
Вряд ли один вечер сделает из вас гуру EdTech, но вы точно приблизитесь к пониманию трендов и правил этой индустрии. Приходите!
https://school.unitedinvestors.ru/edtech7
7 ноября для подписчиков United Investors и им сочувствующих мы проводим “вечер Edtech”. Центральная часть программы - лекция и ответы на вопросы одного из лучших (лучшего?) эксперта РФ по этой теме - Дмитрия Волошина, основателя проекта Otus.ru и ментора десятка других стартапов. Как сказал управляющий партнер Skyeng Александр Ларьяновский, “в EdTech и HrTech успешных проектов после Димы будет через пять лет больше, чем от всех акселераторов вместе взятых”. В выступлении Дмитрий расскажет о своем опыте в индустрии, даст советы инвесторам и ответит на любые возникшие вопросы. Дальше в программе питч нескольких образовательных проектов и неформальное общение с хорошим вином.
Вряд ли один вечер сделает из вас гуру EdTech, но вы точно приблизитесь к пониманию трендов и правил этой индустрии. Приходите!
https://school.unitedinvestors.ru/edtech7
Относительно недавно Яндекс.Облако по ошибке удалило данные своих клиентов. PR говорит, пострадали 0.77% процента виртуалок, в масштабах России – как будто Воронеж полностью стерли. #важнознать, что это не проблема Яндекса. Яндекс налажал, но на его месте мог быть каждый, в обсуждениях быстро нашлись ссылки и на аварии Амазона с примерно аналогичными причинами и последствиями.
Облака с виртуалками не гарантируют сохранность данных! Консистентный и актуальный бекап – ответственность клиента, а не сервиса.
Облака с виртуалками не гарантируют сохранность данных! Консистентный и актуальный бекап – ответственность клиента, а не сервиса.
Недавно обменялись c СЕО Нетологии-групп Максимом Спиридоновым своими новыми книгами про стартапы - даже названия похожи, но разница во взгляде.
Книга Максима - пошаговая инструкция по выращиванию стартапа с точки зрения фаундера. Внутри есть все: от алгоритма проверки идеи на жизнеспособность для юных pre-seed, до примеров финансовых планов и бюджетов на раунде A. Все это разбавлено выдержками из интервью с фаундерами и инвесторами, c которыми Максим общался на своем YouTube-канале.
Некоторые главы могут показаться тривиальными - “я все это понимаю и так”, но даже они полезны, в записанном виде знания лучше укладываются в голове и становятся на шаг ближе к использованию в жизни. Про те моменты, которые оказываются новыми, и говорить не приходится - надо читать и запоминать. В общем, крайне рекомендую к прочтению. Купить можно тут https://startupbook.spiridonov.ru/
И, чтобы два раза не вставать, советую подписаться на телеграм-канал Максима, @mspiridonov. Подписчиков там мало, а интересных мыслей - много.
Книга Максима - пошаговая инструкция по выращиванию стартапа с точки зрения фаундера. Внутри есть все: от алгоритма проверки идеи на жизнеспособность для юных pre-seed, до примеров финансовых планов и бюджетов на раунде A. Все это разбавлено выдержками из интервью с фаундерами и инвесторами, c которыми Максим общался на своем YouTube-канале.
Некоторые главы могут показаться тривиальными - “я все это понимаю и так”, но даже они полезны, в записанном виде знания лучше укладываются в голове и становятся на шаг ближе к использованию в жизни. Про те моменты, которые оказываются новыми, и говорить не приходится - надо читать и запоминать. В общем, крайне рекомендую к прочтению. Купить можно тут https://startupbook.spiridonov.ru/
И, чтобы два раза не вставать, советую подписаться на телеграм-канал Максима, @mspiridonov. Подписчиков там мало, а интересных мыслей - много.
В США на 1000 человек приходится 800 с лишним автомобилей. Если консервативно считать, что в среднем на дорогу они тратят полчаса в день в один конец, то получится, за рулем американцы проводят 5-6 процентов всего времени бодрствования. И все эти часы они не тупят в смартфоне! Огромное упущение индустрии.
Исправить недоработку пытается Drivetime, его цель сделать дорогу такой же веселой, как лежание на диване. Решение – игрушки с голосовым управлением. Конкретных механик в приложении уже есть несколько, и их количество будет расти. Викторины, города, караоке – человечество много развлечений придумало, которым языка и ушей достаточно. Для максимального веселья Drivetime уже запрограммировал многопользовательский режим. Соревноваться в отгадывании имен киноактеров можно не только с тупой железкой, но и живыми людьми.
Стартап пока маленький, Google Play показывает всего 50 тысяч установок приложения, об авариях во время игры газеты пока не писали. Основатель Drivetime утверждает, что и не напишут – по его версии, когда мозг напрягается ради викторины, он и за дорогой следит внимательнее. На мой дилетантский взгляд, это звучит очень странно, посмотрим, что скажет статистика. Первый серьезный раунд инвестиций, 11 миллионов долларов, компания привлекла в сентябре, пользователей точно скоро станет больше.
https://www.drivetime.fm/
#стартапдня #seed #сша #развлечения #авто #игры
Исправить недоработку пытается Drivetime, его цель сделать дорогу такой же веселой, как лежание на диване. Решение – игрушки с голосовым управлением. Конкретных механик в приложении уже есть несколько, и их количество будет расти. Викторины, города, караоке – человечество много развлечений придумало, которым языка и ушей достаточно. Для максимального веселья Drivetime уже запрограммировал многопользовательский режим. Соревноваться в отгадывании имен киноактеров можно не только с тупой железкой, но и живыми людьми.
Стартап пока маленький, Google Play показывает всего 50 тысяч установок приложения, об авариях во время игры газеты пока не писали. Основатель Drivetime утверждает, что и не напишут – по его версии, когда мозг напрягается ради викторины, он и за дорогой следит внимательнее. На мой дилетантский взгляд, это звучит очень странно, посмотрим, что скажет статистика. Первый серьезный раунд инвестиций, 11 миллионов долларов, компания привлекла в сентябре, пользователей точно скоро станет больше.
https://www.drivetime.fm/
#стартапдня #seed #сша #развлечения #авто #игры
Как обычно по субботам, вспоминаем проекты прошлых лет. Milibris, Fanatics, YCloset в этот раз без новостей, Wing это теперь отдел корпорации, а не стартап, за ним больше не следим.
Американский Zipwhip прикрутил к проводному телефону sms и продает эту услугу бизнесу, чтобы он реже терял клиентов. Для пользователя всё выглядит прозрачно: есть номер, на него можно звонить, на него же можно отправлять sms, сообщения читают, на них отвечают – всё логично и не требует дополнительных усилий. Бизнес интегрирует Zipwhip тоже просто: он оплачивает подписку, подтверждает владение телефонным номером и дальше получает доступ к облачной системе, куда теперь падают сообщения. Кликнул в веб-интерфейсе – смска отправилась. В зависимости от тарифных планов подключается ещё интеграция с CRM и прочие очевидные функции.
Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a-la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона.
У компании все настолько хорошо, что, наверное, стоит в России аналог запускать. Выручка растет на 80% год к году, число клиентов перевалило за 30 тысяч, в январе стартап привлек 51.5 миллион долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012
Российский flussonic разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.
Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Сейчас в отдельном тарифном плане стартап продает ещё и сервис полного цикла, сам хостит сервер и обеспечивает каналы. Продажи идут на весь мир, больше 80% выручки приходят не из России.
Сейчас стартап говорит о 2.5 миллионах долларов годовой выручки по сравнению с 2 год назад. Главное приобретение среди клиентов – Canal+, не только застройщики любят простоту и удобство.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157900455613012
CrossLend автоматизирует подготовку долгового кризиса, когда риски маскируются и сумма плохих долгов продается, как один хороший. Через платформу стартапа один банк продает кредитный портфель, другой покупает единую кредитную ноту. Продавцам Crosslend пишет "улучшаете баланс", покупателям "приобретаете надежный инструмент", всё прямо как в карикатуре на 2006 год. Дополнительная инновация – географический арбитраж, немецкий пенсионный фонд покупает греческие долги, таких высоких ставок в Германии почему-то нет, надо брать.
Бизнес на грехе хорошо растет, в октябре стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157896951428012
Американский SpotHero – агрегатор автомобильных парковок. Пользователь бронирует место ещё из дома и не волнуется о том, куда будет ставить машину. Владелец парковки получает новых клиентов. Интеграциями с чужим софтом стартап не озаботился, клиентам он предлагает выбор – либо полностью переходите на наш, либо уведомления о бронированиях приходят по почте и sms.
За год стартап вырос по числу парковок с 5000 до 6500 и привлек огромный раунд в 50 миллионов долларов. Пиар рассказывает, что деньги нужны в том числе и на специальные интеграции с беспилотниками, роботы тоже хотят парковаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157888768953012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Американский Zipwhip прикрутил к проводному телефону sms и продает эту услугу бизнесу, чтобы он реже терял клиентов. Для пользователя всё выглядит прозрачно: есть номер, на него можно звонить, на него же можно отправлять sms, сообщения читают, на них отвечают – всё логично и не требует дополнительных усилий. Бизнес интегрирует Zipwhip тоже просто: он оплачивает подписку, подтверждает владение телефонным номером и дальше получает доступ к облачной системе, куда теперь падают сообщения. Кликнул в веб-интерфейсе – смска отправилась. В зависимости от тарифных планов подключается ещё интеграция с CRM и прочие очевидные функции.
Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a-la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона.
У компании все настолько хорошо, что, наверное, стоит в России аналог запускать. Выручка растет на 80% год к году, число клиентов перевалило за 30 тысяч, в январе стартап привлек 51.5 миллион долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012
Российский flussonic разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.
Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Сейчас в отдельном тарифном плане стартап продает ещё и сервис полного цикла, сам хостит сервер и обеспечивает каналы. Продажи идут на весь мир, больше 80% выручки приходят не из России.
Сейчас стартап говорит о 2.5 миллионах долларов годовой выручки по сравнению с 2 год назад. Главное приобретение среди клиентов – Canal+, не только застройщики любят простоту и удобство.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157900455613012
CrossLend автоматизирует подготовку долгового кризиса, когда риски маскируются и сумма плохих долгов продается, как один хороший. Через платформу стартапа один банк продает кредитный портфель, другой покупает единую кредитную ноту. Продавцам Crosslend пишет "улучшаете баланс", покупателям "приобретаете надежный инструмент", всё прямо как в карикатуре на 2006 год. Дополнительная инновация – географический арбитраж, немецкий пенсионный фонд покупает греческие долги, таких высоких ставок в Германии почему-то нет, надо брать.
Бизнес на грехе хорошо растет, в октябре стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157896951428012
Американский SpotHero – агрегатор автомобильных парковок. Пользователь бронирует место ещё из дома и не волнуется о том, куда будет ставить машину. Владелец парковки получает новых клиентов. Интеграциями с чужим софтом стартап не озаботился, клиентам он предлагает выбор – либо полностью переходите на наш, либо уведомления о бронированиях приходят по почте и sms.
За год стартап вырос по числу парковок с 5000 до 6500 и привлек огромный раунд в 50 миллионов долларов. Пиар рассказывает, что деньги нужны в том числе и на специальные интеграции с беспилотниками, роботы тоже хотят парковаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157888768953012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
#новостинедели о старых #стартапдня
Crunchbase – “википедия стартапов” – привлек на этой неделе 30 миллионов долларов. Компания говорит о десятикратном росте выручке с предыдущего раунда – с нуля расти легко. Мне как постоянному клиенту их монетизация не нравится: платить пока не заставили, а баннеры и ограничения раздражают. Но деньги, как обычно, важнее эмоций халявщиков.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156194813828012
Tiqets – приложение по покупке билетов в музеи по всему миру – пришел к успеху, стартап привлек 60 миллионов долларов от Airbnb. С таким инвестором будущее компании кажется предопределенным. “Этот #стартапдня мог сделать каждый,” - писал я в первом обзоре.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156425112238012
Crunchbase – “википедия стартапов” – привлек на этой неделе 30 миллионов долларов. Компания говорит о десятикратном росте выручке с предыдущего раунда – с нуля расти легко. Мне как постоянному клиенту их монетизация не нравится: платить пока не заставили, а баннеры и ограничения раздражают. Но деньги, как обычно, важнее эмоций халявщиков.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156194813828012
Tiqets – приложение по покупке билетов в музеи по всему миру – пришел к успеху, стартап привлек 60 миллионов долларов от Airbnb. С таким инвестором будущее компании кажется предопределенным. “Этот #стартапдня мог сделать каждый,” - писал я в первом обзоре.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156425112238012