Холодные продажи для всех
Письма потенциальному инвестору – часто холодные. Все рекомендуют теплое интро, но, увы, жизнь сложнее.
Письма потенциальному клиенту или партнеру – ещё чаще холодные.
Отклик на открытую вакансию или первое сообщение на сайте знакомств – почти всегда холодные.
И нам всем приходится их писать. Сооснователь английского стартапа Libi & Daughters и автор канала @coldemail Даниил Щербаков пишет их больше, чем обычный человек – это его основная работа. За годы развития бизнеса он написал тысячи холодных писем и сейчас на основе этого опыта сделал курс-инструкцию.
В программе есть всё от самого начала и до самого конца: понимание аудитории, поиск контактов, написание темы и текста, персонализация, использование и неиспользование ChatGPT, почта и LinkedIn, автоматизация рассылок – но так чтобы не приблизиться к границе спама.
На мой вкус получилось отлично. Я сам пишу письма редко, обычно мне пишут, но даже мне было очень полезно, многое запомнил, кое-что теперь применяю.
(Доступно бесплатно)
https://coldemail.pro/
Письма потенциальному инвестору – часто холодные. Все рекомендуют теплое интро, но, увы, жизнь сложнее.
Письма потенциальному клиенту или партнеру – ещё чаще холодные.
Отклик на открытую вакансию или первое сообщение на сайте знакомств – почти всегда холодные.
И нам всем приходится их писать. Сооснователь английского стартапа Libi & Daughters и автор канала @coldemail Даниил Щербаков пишет их больше, чем обычный человек – это его основная работа. За годы развития бизнеса он написал тысячи холодных писем и сейчас на основе этого опыта сделал курс-инструкцию.
В программе есть всё от самого начала и до самого конца: понимание аудитории, поиск контактов, написание темы и текста, персонализация, использование и неиспользование ChatGPT, почта и LinkedIn, автоматизация рассылок – но так чтобы не приблизиться к границе спама.
На мой вкус получилось отлично. Я сам пишу письма редко, обычно мне пишут, но даже мне было очень полезно, многое запомнил, кое-что теперь применяю.
(Доступно бесплатно)
https://coldemail.pro/
Почему не взлетит?
Идея:
Воры могут обокрасть дом, когда человек уходит по делам. Стартап “дверь с замком” защищает квартиру и позволяет войти только тем, у кого есть ключ.
Критики:
– Потерял ключ — войти не сможешь.
– Никакой автоматизации, надо каждый (!!!) раз запирать и открывать вручную.
– Воры просто выломают дверь.
– Или украдут ключ.
– Его и воровать не надо. Там вариантов немного, ключи будут повторяться и подходить к чужой квартире. Прикольно, наверное, спать, когда в стране живет двести человек, которые могут спокойно открыть твою дверь.
– В США уже есть такой стартап – и не прекратились кражи. Дурачки-миллениалы только зря переплачивают.
– Зумеры изобрели сторожевую собаку!
#простомысли
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Идея:
Воры могут обокрасть дом, когда человек уходит по делам. Стартап “дверь с замком” защищает квартиру и позволяет войти только тем, у кого есть ключ.
Критики:
– Потерял ключ — войти не сможешь.
– Никакой автоматизации, надо каждый (!!!) раз запирать и открывать вручную.
– Воры просто выломают дверь.
– Или украдут ключ.
– Его и воровать не надо. Там вариантов немного, ключи будут повторяться и подходить к чужой квартире. Прикольно, наверное, спать, когда в стране живет двести человек, которые могут спокойно открыть твою дверь.
– В США уже есть такой стартап – и не прекратились кражи. Дурачки-миллениалы только зря переплачивают.
– Зумеры изобрели сторожевую собаку!
#простомысли
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Одобренный мониторинг
Человеку интересно смотреть на графики собственного сна. Десятки разнообразных гаджетов удовлетворяют его любопытство. Надеваешь кольцо на палец и утром читаешь отчет: вот глубокая фаза, вот быстрая фаза, вот общая оценка 8 из 10, постарайтесь меньше бухать перед сном, чтобы получить девять.
Реальных проблем пользователя такие устройства не решают, за любопытство дорого никто не платят, в итоге производители продают их относительно дешево. Любимая хипстерами Oura стоит всего 300 долларов разово и ещё 6 баксов в месяц за подписку. Голландский #стартапдня Onera Health нашел способ продавать похожий продукт гораздо дороже.
Его устройство – такие же датчики для мониторинга сна, но более точные и менее удобные. Несколько электродов приклеиваются к разным частям тела чем-то типа пластыря. Это занимает пять минут, а не две секунды как с кольцом. Зато американский FDA одобрил точность результатов, и теперь аппараты Onera рекомендуются для проведения клинических исследований.
Делает условный Pfizer новую таблетку от бессонницы. Тысячи добровольцев получают новый препарат и плацебо, а потом меряют свой сон – естественно за счет фармкомпании. А у нее бюджеты на испытания бесконечен, ей его тратить не жалко, она платит за аппараты Onera дорого.
В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов евро инвестиций.
https://www.onerahealth.com/
#голландия #здоровье #roundb #железо #технология
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Человеку интересно смотреть на графики собственного сна. Десятки разнообразных гаджетов удовлетворяют его любопытство. Надеваешь кольцо на палец и утром читаешь отчет: вот глубокая фаза, вот быстрая фаза, вот общая оценка 8 из 10, постарайтесь меньше бухать перед сном, чтобы получить девять.
Реальных проблем пользователя такие устройства не решают, за любопытство дорого никто не платят, в итоге производители продают их относительно дешево. Любимая хипстерами Oura стоит всего 300 долларов разово и ещё 6 баксов в месяц за подписку. Голландский #стартапдня Onera Health нашел способ продавать похожий продукт гораздо дороже.
Его устройство – такие же датчики для мониторинга сна, но более точные и менее удобные. Несколько электродов приклеиваются к разным частям тела чем-то типа пластыря. Это занимает пять минут, а не две секунды как с кольцом. Зато американский FDA одобрил точность результатов, и теперь аппараты Onera рекомендуются для проведения клинических исследований.
Делает условный Pfizer новую таблетку от бессонницы. Тысячи добровольцев получают новый препарат и плацебо, а потом меряют свой сон – естественно за счет фармкомпании. А у нее бюджеты на испытания бесконечен, ей его тратить не жалко, она платит за аппараты Onera дорого.
В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов евро инвестиций.
https://www.onerahealth.com/
#голландия #здоровье #roundb #железо #технология
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Pendulum через 4 года
Ссылка на исследование гуляла по Рунету лет 5 назад, сейчас его быстро не нашел, пересказываю по памяти. Ученые кормили мышей, склонных к полноте, какашками худых сестренок, и они худели. И, наоборот, худые пробовали фекалии толстых и набирали лишний вес. Вывод – метаболизм и фигура зависят не от генов, а от микробиоты кишечника, правильные бактерии все переваривают, неправильные откладывают жир. (На этом месте специалисты убивают меня за некорректные формулировки).
Американский #стартапдня Pendulum Pherapautics утверждает, что все так и есть, микробы определяют наше здоровье. Стартап предполагает разобраться в том, какая бактерия для чего нужна, и дальше продавать их как добавки для еды. Первая таблетка уже готова – она предназначена для диабетиков и помогает лучше переваривать клетчатку, а это ведет к стабилизации сахара в крови (в терминологии опять плаваю, простите).
Добавка продается по подписке, стоит 165 долларов в месяц, на 30 миллионов американских диабетиков это потенциальный рынок в 60 миллиардов долларов в год. Работает ли препарат на самом деле, я не знаю. Одобрением FDA стартап не хвастается и нагуглить я его быстро не смог. Сайт не требует рецепта – просто вводи номер карты и покупай, это тоже несколько смущает. С другой стороны, описание клинических испытаний доступно, да и инвесторы в проекте довольно уважаемые, в скам они бы не вписались. (Theranos – другая история, там скамили инвесторов, а не клиентов.)
В мае прошлого года Pendulum привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. По внешним признакам стартап находится примерно в той же точке, что был и тогда. За 4 года он успел привлечь три раунда: один до начала кризиса, два уже в прошлом году. Первый составил 54 миллиона долларов инвестиций по оценке в четверть миллиарда. Второй и третий были поменьше – и оценка не публиковалась. Видимо, она как минимум не увеличилась. Одобрение FDA для препаратов Pendulum так и не гуглится.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1213
Ссылка на исследование гуляла по Рунету лет 5 назад, сейчас его быстро не нашел, пересказываю по памяти. Ученые кормили мышей, склонных к полноте, какашками худых сестренок, и они худели. И, наоборот, худые пробовали фекалии толстых и набирали лишний вес. Вывод – метаболизм и фигура зависят не от генов, а от микробиоты кишечника, правильные бактерии все переваривают, неправильные откладывают жир. (На этом месте специалисты убивают меня за некорректные формулировки).
Американский #стартапдня Pendulum Pherapautics утверждает, что все так и есть, микробы определяют наше здоровье. Стартап предполагает разобраться в том, какая бактерия для чего нужна, и дальше продавать их как добавки для еды. Первая таблетка уже готова – она предназначена для диабетиков и помогает лучше переваривать клетчатку, а это ведет к стабилизации сахара в крови (в терминологии опять плаваю, простите).
Добавка продается по подписке, стоит 165 долларов в месяц, на 30 миллионов американских диабетиков это потенциальный рынок в 60 миллиардов долларов в год. Работает ли препарат на самом деле, я не знаю. Одобрением FDA стартап не хвастается и нагуглить я его быстро не смог. Сайт не требует рецепта – просто вводи номер карты и покупай, это тоже несколько смущает. С другой стороны, описание клинических испытаний доступно, да и инвесторы в проекте довольно уважаемые, в скам они бы не вписались. (Theranos – другая история, там скамили инвесторов, а не клиентов.)
В мае прошлого года Pendulum привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. По внешним признакам стартап находится примерно в той же точке, что был и тогда. За 4 года он успел привлечь три раунда: один до начала кризиса, два уже в прошлом году. Первый составил 54 миллиона долларов инвестиций по оценке в четверть миллиарда. Второй и третий были поменьше – и оценка не публиковалась. Видимо, она как минимум не увеличилась. Одобрение FDA для препаратов Pendulum так и не гуглится.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1213
Что почитать
Мой приятель Дмитрий Филатов, основатель Topface, Playneta и ICORating (200 миллионов пользователей по всему миру суммарно!) ведет телеграм-канал о жизни и деньгах через призму личного предпринимательского опыта и личных инвестиций. Пишет он относительно редко и всегда по делу.
Характерные посты:
— где он держит деньги
— как договариваться с сооснователями
https://t.me/fil100
Подписывайтесь обязательно!
Мой приятель Дмитрий Филатов, основатель Topface, Playneta и ICORating (200 миллионов пользователей по всему миру суммарно!) ведет телеграм-канал о жизни и деньгах через призму личного предпринимательского опыта и личных инвестиций. Пишет он относительно редко и всегда по делу.
Характерные посты:
— где он держит деньги
— как договариваться с сооснователями
https://t.me/fil100
Подписывайтесь обязательно!
Наша книга вышла на английском.
Спасибо всем сопричастным!
https://www.amazon.com/dp/B0CW23XP46
#личное
Спасибо всем сопричастным!
https://www.amazon.com/dp/B0CW23XP46
#личное
Умное оружие
Герой отнимает оружие у злодея и начинает из него палить, как из своего. Это типичный сюжет для XVI или XX века, но в будущем всё должно быть по-другому.
Американский #стартапдня Biofire делает пистолет, который будет слушаться только хозяина. При настройке в него записываются отпечатки пальцев и 3D-модель лица владельца. Работать оружие начинает, если хоть один из биометрических параметров совпал. В ковидной маске стрелять можно благодаря отпечаткам, в перчатках поможет распознавание лица. В перчатках и маске – опс, что-то придется снять.
Вся обработка происходит на устройстве, интернет для боя не требуется. Скорость определения хозяина обещана хорошая, на проморолике человек “берет и стреляет”, заметной глазу паузы нет.
Стоит умное оружие от полутора тысяч долларов – это в три раза дороже, чем “глупый” Glock в первом попавшемся магазине. Впрочем, даже за эту цену пистолет просто так не купить – сейчас сайт собирает предзаказ на первый квартал следующего года.
За 8 лет жизни стартап привлек 37 миллионов долларов в пяти раундах инвестиций.
https://smartgun.com/
#сша #rounda #железо #ai
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Герой отнимает оружие у злодея и начинает из него палить, как из своего. Это типичный сюжет для XVI или XX века, но в будущем всё должно быть по-другому.
Американский #стартапдня Biofire делает пистолет, который будет слушаться только хозяина. При настройке в него записываются отпечатки пальцев и 3D-модель лица владельца. Работать оружие начинает, если хоть один из биометрических параметров совпал. В ковидной маске стрелять можно благодаря отпечаткам, в перчатках поможет распознавание лица. В перчатках и маске – опс, что-то придется снять.
Вся обработка происходит на устройстве, интернет для боя не требуется. Скорость определения хозяина обещана хорошая, на проморолике человек “берет и стреляет”, заметной глазу паузы нет.
Стоит умное оружие от полутора тысяч долларов – это в три раза дороже, чем “глупый” Glock в первом попавшемся магазине. Впрочем, даже за эту цену пистолет просто так не купить – сейчас сайт собирает предзаказ на первый квартал следующего года.
За 8 лет жизни стартап привлек 37 миллионов долларов в пяти раундах инвестиций.
https://smartgun.com/
#сша #rounda #железо #ai
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Как вы читаете телеграм каналы?
Давайте для простоты говорить только о каналах с разумным числом постов, не больше двух-трех в обычный день, а не тех, что в режиме пулемета ведутся.
“От корки до корки” – 90% постов канала вы хотя бы увидели. Может быть, неинтересную тему и не дочитали до конца, но начать – начали.
“Через раз” – в канале часто накапливается сколько-то непрочитанного, вы читаете только часть последних, а часть для вас теряется.
“Не читаю” – заходите в канал нерегулярно, читаете меньше 20% контента или вообще не читаете.
У меня “через раз” каналов нет. Я либо читаю, если интересно, либо не читаю, если неинтересно, без полутонов. На небольшое количество самых интересных уведомления не выключены, но это другая классификация.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Давайте для простоты говорить только о каналах с разумным числом постов, не больше двух-трех в обычный день, а не тех, что в режиме пулемета ведутся.
“От корки до корки” – 90% постов канала вы хотя бы увидели. Может быть, неинтересную тему и не дочитали до конца, но начать – начали.
“Через раз” – в канале часто накапливается сколько-то непрочитанного, вы читаете только часть последних, а часть для вас теряется.
“Не читаю” – заходите в канал нерегулярно, читаете меньше 20% контента или вообще не читаете.
У меня “через раз” каналов нет. Я либо читаю, если интересно, либо не читаю, если неинтересно, без полутонов. На небольшое количество самых интересных уведомления не выключены, но это другая классификация.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Демодень на генеративных нейросетях
Третий набор нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. В четверг, 29 февраля, в 19-00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Будем смотреть проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.
Некоторые привлекаются инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников. А есть те, кто просто хвастаются.
Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://aiacademy.me/demo-day
Третий набор нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. В четверг, 29 февраля, в 19-00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Будем смотреть проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.
Некоторые привлекаются инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников. А есть те, кто просто хвастаются.
Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://aiacademy.me/demo-day
Стартап дня. Александр Горный.
Другие и Точка Один российский банк украл у меня тысячу рублей. Механика понятна: “там же была галочка на восемнадцатой странице, вы сами согласились на наш супервыгодный тариф”, ничего интересного. 500 рублей поддержка вернула, но зато, кажется, ещё 500…
Не зря я их рекомендовал
У банка для предпринимателей Точка большинство клиентов – действительно клиенты банка Точка, а небольшая часть технически обслуживались в Киви-банке. Интерфейс у Точки, деньги в Киви. Так исторически сложилось с тех пор, когда у Точки не было своей лицензии.
Сейчас у Киви отобрали лицензию, деньги соответственно пропали. И ТОЧКА ИХ ВОЗВРАЩАЕТ ЗА СВОЙ СЧЕТ. 8 миллиардов рублей. Да, пишут, что баланс у Киви был нормальный, потом и Точка своё получит, она взамен на выплаты права требования забирает. Но риск есть – мало ли как реально дела пойдут. И в любом случае это случится нескоро, 8 миллиардов надолго замораживаются, а могли бы крутиться и уж не меньше 15% годовых по нынешним временам приносить. Пишут, что ожидаемый срок полгода – за это время кругленькие 600 миллионов накапали бы.
Молодцы.
https://tchk.me/e10VBD – моя реферальная ссылка, сейчас меня не коснулось, но я ими и в обычное время доволен.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
У банка для предпринимателей Точка большинство клиентов – действительно клиенты банка Точка, а небольшая часть технически обслуживались в Киви-банке. Интерфейс у Точки, деньги в Киви. Так исторически сложилось с тех пор, когда у Точки не было своей лицензии.
Сейчас у Киви отобрали лицензию, деньги соответственно пропали. И ТОЧКА ИХ ВОЗВРАЩАЕТ ЗА СВОЙ СЧЕТ. 8 миллиардов рублей. Да, пишут, что баланс у Киви был нормальный, потом и Точка своё получит, она взамен на выплаты права требования забирает. Но риск есть – мало ли как реально дела пойдут. И в любом случае это случится нескоро, 8 миллиардов надолго замораживаются, а могли бы крутиться и уж не меньше 15% годовых по нынешним временам приносить. Пишут, что ожидаемый срок полгода – за это время кругленькие 600 миллионов накапали бы.
Молодцы.
https://tchk.me/e10VBD – моя реферальная ссылка, сейчас меня не коснулось, но я ими и в обычное время доволен.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Последние сто лет инвестиции живут в двух почти непересекающихся мирах. На бирже торгуются достаточно надежные активы. Конечно, что-то из них улетит вверх, а что-то обанкротится, но явного скама там почти нет, текущие цены открыты и справедливы. Любая бабушка может купить любой тикер, и если разложится хотя бы в десять разных – скорее всего, без штанов она не останется. Думать особенно не надо, всё равно обезьяны регулярно лучших управляющих обыгрывают.
За пределами биржи – Дикий Запад. Совершенно безумные стартапы просят десятки миллионов долларов, картины продаются по случайным ценам, дом под снос выдается за памятник искусства с соответствующей ценой. Во всё это можно инвестировать, всё это может дать прекрасный результат, но во всём этом надо разбираться, справедливые цены на эти активы неизвестны, если покупать случайно – результат будет плохой. Но случайно такое и не купишь, инвестор обычно защищен трудностью заключения сделки, высоким минимальным чеком и законодательным требованием быть квалифицированным. На пенсию плюс потребкредит в стартап проинвестировать технически невозможно. И спасибо за это регулятору.
Американский #стартапдня YieldStreet (“Улица Доходная”) совмещает два мира. Он собирает самые разные варианты альтернативных инвестиций: пакеты долгов МФО, недвижимость, даже наши любимые стартапы обещает. Человек видит список в “почти брокерском” интерфейсе, клик-клик – и вот он уже инвестор. Необходимость статуса “квала” – по-прежнему барьер, но остальные два сняты. Делать сделки не разбираясь теперь можно за несколько минут от знакомства с возможностью до отправки денег, и минимальный чек снижен, объект не надо покупать целиком, объект вместе купят тысяча клиентов YieldStreet.
За 8 лет жизни стартап привлек 300 миллионов долларов инвестиций и ещё полмиллиарда займов, чтобы покупать активы.
https://www.yieldstreet.com/
#инвестиции #сша #мегараунд
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
За пределами биржи – Дикий Запад. Совершенно безумные стартапы просят десятки миллионов долларов, картины продаются по случайным ценам, дом под снос выдается за памятник искусства с соответствующей ценой. Во всё это можно инвестировать, всё это может дать прекрасный результат, но во всём этом надо разбираться, справедливые цены на эти активы неизвестны, если покупать случайно – результат будет плохой. Но случайно такое и не купишь, инвестор обычно защищен трудностью заключения сделки, высоким минимальным чеком и законодательным требованием быть квалифицированным. На пенсию плюс потребкредит в стартап проинвестировать технически невозможно. И спасибо за это регулятору.
Американский #стартапдня YieldStreet (“Улица Доходная”) совмещает два мира. Он собирает самые разные варианты альтернативных инвестиций: пакеты долгов МФО, недвижимость, даже наши любимые стартапы обещает. Человек видит список в “почти брокерском” интерфейсе, клик-клик – и вот он уже инвестор. Необходимость статуса “квала” – по-прежнему барьер, но остальные два сняты. Делать сделки не разбираясь теперь можно за несколько минут от знакомства с возможностью до отправки денег, и минимальный чек снижен, объект не надо покупать целиком, объект вместе купят тысяча клиентов YieldStreet.
За 8 лет жизни стартап привлек 300 миллионов долларов инвестиций и ещё полмиллиарда займов, чтобы покупать активы.
https://www.yieldstreet.com/
#инвестиции #сша #мегараунд
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
6 лет назад я за вечер запрограммировал и выложил расширение для Chrome – блокировщик обновлений названий вкладок.
При приходе нового письма или сообщения сайты меняют свой заголовок, обычно там число непрочитанных уведомлений красуется. Браузер по умолчанию это отрисовывает, включая и неактивные вкладки на заднем фоне. Пользователь видит изменение и отвлекается от текущей работы, чтобы посмотреть “что же там интересненького пришло”. Моё расширение ломает эту функцию и помогает фокусироваться без лишних отвлечений, об интересненьком человек не узнает.
У No Alarm полсотни лояльных пользователей, пять звезд рейтинга на основе трех оценок и, между прочим, больше 20% аудитории из Бразилии, настоящий международный проект. Кроме того, кажется, идею скопировал Google – сейчас мой Chrome и без расширения ведет себя так, как будто оно есть. Не знаю, в какой момент это началось и регулируется ли какой-то настройкой.
А на днях я заметил, что мой плагин больше не опубликован, новые клиенты им воспользоваться не могут. Пошел разбираться почему так, добрался до списка проблем, он на скриншоте.
По-моему, в борьбе за приватность человечество свернуло куда-то не туда. Не написанием “обоснований” и “описаний цели” мы защитим пользователя.
#личныйопыт #простомысли
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
При приходе нового письма или сообщения сайты меняют свой заголовок, обычно там число непрочитанных уведомлений красуется. Браузер по умолчанию это отрисовывает, включая и неактивные вкладки на заднем фоне. Пользователь видит изменение и отвлекается от текущей работы, чтобы посмотреть “что же там интересненького пришло”. Моё расширение ломает эту функцию и помогает фокусироваться без лишних отвлечений, об интересненьком человек не узнает.
У No Alarm полсотни лояльных пользователей, пять звезд рейтинга на основе трех оценок и, между прочим, больше 20% аудитории из Бразилии, настоящий международный проект. Кроме того, кажется, идею скопировал Google – сейчас мой Chrome и без расширения ведет себя так, как будто оно есть. Не знаю, в какой момент это началось и регулируется ли какой-то настройкой.
А на днях я заметил, что мой плагин больше не опубликован, новые клиенты им воспользоваться не могут. Пошел разбираться почему так, добрался до списка проблем, он на скриншоте.
По-моему, в борьбе за приватность человечество свернуло куда-то не туда. Не написанием “обоснований” и “описаний цели” мы защитим пользователя.
#личныйопыт #простомысли
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Веб для дизайнера
Canva решила проблему самой простой графики – презентация, баннеров, сториз. Adobe с Photoshop и Illustrator помогает дизайнерам – совсем настоящим профессионалам. Немецкий #стартапдня Kittl заявляет, что рынок есть и посередине – некоторые вещи хочется делать просто, а Canva для них не хватает. Примерами таких задач стартап приводит принты для футболок и поздравительные открытки. И вот, пожалуйста, для вас красивый веб-интерфейс. Клик-клик, и принт должен быть готов.
Моё личное тестирование Kittl совершенно не задалось. Генеративная часть придумывала что-то совершенно неподходящее (но ней честно нарисован значок “бета”). С обычными дизайн-инструментами я не справился уже, видимо, по своей вине. Квалификации не хватило, всё некрасиво получалось. Но вот для самого трендового шаблона “Рождество” на самом видном месте главной страницы сервиса я оправданий найти не могу – это кривые руки разработчиков. Март, всё-таки, уже на дворе.
А ещё мне показалось, что рассказы про “промежуточный рынок” – исключительно для журналистов. Реально Kittl делает тот же продукт, что и Canva, с надеждой откусить какую-то долю именно её рынка, а не какого-то другого. Впрочем, продукт для этого, наверное, надо всё-таки починить.
В недавнем раунде Kittl привлек 36 миллионов долларов инвестиций.
https://www.kittl.com/
#германия #roundb #контент
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Canva решила проблему самой простой графики – презентация, баннеров, сториз. Adobe с Photoshop и Illustrator помогает дизайнерам – совсем настоящим профессионалам. Немецкий #стартапдня Kittl заявляет, что рынок есть и посередине – некоторые вещи хочется делать просто, а Canva для них не хватает. Примерами таких задач стартап приводит принты для футболок и поздравительные открытки. И вот, пожалуйста, для вас красивый веб-интерфейс. Клик-клик, и принт должен быть готов.
Моё личное тестирование Kittl совершенно не задалось. Генеративная часть придумывала что-то совершенно неподходящее (но ней честно нарисован значок “бета”). С обычными дизайн-инструментами я не справился уже, видимо, по своей вине. Квалификации не хватило, всё некрасиво получалось. Но вот для самого трендового шаблона “Рождество” на самом видном месте главной страницы сервиса я оправданий найти не могу – это кривые руки разработчиков. Март, всё-таки, уже на дворе.
А ещё мне показалось, что рассказы про “промежуточный рынок” – исключительно для журналистов. Реально Kittl делает тот же продукт, что и Canva, с надеждой откусить какую-то долю именно её рынка, а не какого-то другого. Впрочем, продукт для этого, наверное, надо всё-таки починить.
В недавнем раунде Kittl привлек 36 миллионов долларов инвестиций.
https://www.kittl.com/
#германия #roundb #контент
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
LunaDNA через 4 года
Традиционный бизнес “панелей”: нанять людей (“панелистов”), которые готовы за деньги отвечать на вопросы, и продавать их ответы исследовательским компаниям или большим брендам. Они заполняют анкеты: “Кто в вашей семье моет посуду? Кто покупает моющее средство?”, и Procter & Gamble потом решает, на мужчин или женщин таргетировать рекламную кампанию.
Американский #стартапдня LunaDNA делает то же самое, но с медицинскими данными. Он собирает добровольцев, те один раз делятся с системой анализом генома, а потом регулярно обычными медицинскими данными. А дальше большая фарма и исследовательские компании покупают отчеты и статистику, какой ген ведет к какой болезни, и какие заболевания коррелируют друг с другом.
Любопытная инновация Luna – не платить панелистам напрямую. Вместо схемы “доллар за анализ” он обещает донорам данных часть общей прибыли. Каждый из них получает виртуальные акции компании, чем больше анализов сдал – тем больше акций получил. Потом, когда-нибудь в будущем, по акциям будут платить дивиденды. Сейчас на сайте написано, что это скоро случится в первый раз, но, возможно, надпись там годами красуется.
В итоге стартап точно экономит на старте, а потом будет гибче регулировать затраты. Абсолютная непрозрачность расчетов защищает от необходимости объявлять пользователям, что вчера было по пять, а сегодня то же самое по три. Ну и наконец, панели всегда обвиняют в перекошенности выборок – “в платных опросах участвуют только нищеброды”. Luna отбиваться будет проще, люди работают за акции, а не за копейки, это инвесторы, а не халявщики.
Стартап привлек 8.6 миллионов долларов инвестиций. Настоящие инвесторы получили акции другой компании, чем раздаются за анализы, юридическую схему не перескажу, не стал разбираться.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Месяц назад проект закрылся. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1225
Традиционный бизнес “панелей”: нанять людей (“панелистов”), которые готовы за деньги отвечать на вопросы, и продавать их ответы исследовательским компаниям или большим брендам. Они заполняют анкеты: “Кто в вашей семье моет посуду? Кто покупает моющее средство?”, и Procter & Gamble потом решает, на мужчин или женщин таргетировать рекламную кампанию.
Американский #стартапдня LunaDNA делает то же самое, но с медицинскими данными. Он собирает добровольцев, те один раз делятся с системой анализом генома, а потом регулярно обычными медицинскими данными. А дальше большая фарма и исследовательские компании покупают отчеты и статистику, какой ген ведет к какой болезни, и какие заболевания коррелируют друг с другом.
Любопытная инновация Luna – не платить панелистам напрямую. Вместо схемы “доллар за анализ” он обещает донорам данных часть общей прибыли. Каждый из них получает виртуальные акции компании, чем больше анализов сдал – тем больше акций получил. Потом, когда-нибудь в будущем, по акциям будут платить дивиденды. Сейчас на сайте написано, что это скоро случится в первый раз, но, возможно, надпись там годами красуется.
В итоге стартап точно экономит на старте, а потом будет гибче регулировать затраты. Абсолютная непрозрачность расчетов защищает от необходимости объявлять пользователям, что вчера было по пять, а сегодня то же самое по три. Ну и наконец, панели всегда обвиняют в перекошенности выборок – “в платных опросах участвуют только нищеброды”. Luna отбиваться будет проще, люди работают за акции, а не за копейки, это инвесторы, а не халявщики.
Стартап привлек 8.6 миллионов долларов инвестиций. Настоящие инвесторы получили акции другой компании, чем раздаются за анализы, юридическую схему не перескажу, не стал разбираться.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Месяц назад проект закрылся. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1225
Типичные ошибки в Unit-экономике
Unit-экономика – простая концепция. Если ты один стул продаешь в плюс, т. е. стоимость привлечения (CAC) меньше дохода с одного клиента (LTV), то это хорошо, а если в минус (CAC больше LTV), то это плохо. Хорошее надо масштабировать, плохое не надо масштабировать. В принципе – всё.
А у меня о ней целый курс, хоть и с бесплатным доступом – и некоторые справедливо спрашивают: “а зачем что-то нужно кроме абзаца выше”. Беда в том, что многие основатели в всё-таки в этой простоте ошибаются. Ниже типичные ошибки, которые я видел в разных проектах. Хотелось бы, чтобы их не было.
1. Не тот LTV. Value в этой аббревиатуре – многозначный термин. Некоторые подразумевают под ним выручку, другие маржу. В формуле CAC<LTV это обязательно маржа, выручка приведет к неправильным выводам.
2. Не тот CAC. LTV считается, например, по платящим пользователям, а CAC по всем. Или низкий CAC клиентов из Индии/Тамбова (мы умеем привлекать дешево!) сравнивается с высоким LTV американцев/москвичей (они нам хорошо платят!). Вы скажете, что такого бреда не бывает, а представьте как маркетолог поменял в настройках геотаргетинг – цена привлечения упала в тот же день, а что там с LTV мы узнаем через полгода. И эти полгода можно со старыми, “московскими” данными себя и инвесторов обманывать.
3. Не та маржа. Когда мы считаем стоимость обслуживания клиента, есть десятки вещей чтобы забыть. Стоимость денег, возвраты, стоимость возвращения клиента, работа “частично переменных” сотрудников и особенно основателей – самые популярные для забывания категории, но есть и ещё.
4. Не те пользователи. Первые клиенты всегда самые лояльные. Метрики, посчитанные на них, всегда оптимистичнее будущей реальности.
5. И ещё раз не тот CAC. А вот привлечение первых пользователей всегда дешевле, чем то, что получится на масштабе.
6. Не то “больше”. Если LTV больше CAC на 2% – это все равно не стоит масштабировать. Чуть тронешь – оно сломается, а жизнь нас обязательно тронет.
Продолжать можно долго, но где-то остановиться надо. Курс Unit-экономики по-прежнему доступен, вариант бесплатного полного доступа по-прежнему есть.
http://unit.startupoftheday.ru/
Unit-экономика – простая концепция. Если ты один стул продаешь в плюс, т. е. стоимость привлечения (CAC) меньше дохода с одного клиента (LTV), то это хорошо, а если в минус (CAC больше LTV), то это плохо. Хорошее надо масштабировать, плохое не надо масштабировать. В принципе – всё.
А у меня о ней целый курс, хоть и с бесплатным доступом – и некоторые справедливо спрашивают: “а зачем что-то нужно кроме абзаца выше”. Беда в том, что многие основатели в всё-таки в этой простоте ошибаются. Ниже типичные ошибки, которые я видел в разных проектах. Хотелось бы, чтобы их не было.
1. Не тот LTV. Value в этой аббревиатуре – многозначный термин. Некоторые подразумевают под ним выручку, другие маржу. В формуле CAC<LTV это обязательно маржа, выручка приведет к неправильным выводам.
2. Не тот CAC. LTV считается, например, по платящим пользователям, а CAC по всем. Или низкий CAC клиентов из Индии/Тамбова (мы умеем привлекать дешево!) сравнивается с высоким LTV американцев/москвичей (они нам хорошо платят!). Вы скажете, что такого бреда не бывает, а представьте как маркетолог поменял в настройках геотаргетинг – цена привлечения упала в тот же день, а что там с LTV мы узнаем через полгода. И эти полгода можно со старыми, “московскими” данными себя и инвесторов обманывать.
3. Не та маржа. Когда мы считаем стоимость обслуживания клиента, есть десятки вещей чтобы забыть. Стоимость денег, возвраты, стоимость возвращения клиента, работа “частично переменных” сотрудников и особенно основателей – самые популярные для забывания категории, но есть и ещё.
4. Не те пользователи. Первые клиенты всегда самые лояльные. Метрики, посчитанные на них, всегда оптимистичнее будущей реальности.
5. И ещё раз не тот CAC. А вот привлечение первых пользователей всегда дешевле, чем то, что получится на масштабе.
6. Не то “больше”. Если LTV больше CAC на 2% – это все равно не стоит масштабировать. Чуть тронешь – оно сломается, а жизнь нас обязательно тронет.
Продолжать можно долго, но где-то остановиться надо. Курс Unit-экономики по-прежнему доступен, вариант бесплатного полного доступа по-прежнему есть.
http://unit.startupoftheday.ru/
Помните этот прекрасный мем из замечательного канала @menngornal? Не забудьте, кстати, подписаться, там много интересного, не только хорошие мемы. Коллаж не просто так нарисован – ценообразование дорогих SaaS действительно совершенно непрозрачно. С ними действительно надо торговаться, и по результатам этих переговоров разные клиенты платят за одинаковые услуги совершенно разные деньги.
Английский #стартапдня Vertice не решает проблему, но помогает к ней приспособиться. Его основной сервис – торговаться с SaaS и облачными провайдерами от имени клиента. Благодаря доступу к информации о тарифах разных компаний Vertice знает, в каком случае цена действительно последняя, а где ещё дожимать можно. Кроме того, возможно, его сотрудники и правда лучше торгуются, это все-таки их единственная работа, а даже закупщики в больших корпорациях не только SaaS занимаются.
Кроме переговоров, Vertice умеет подсказать, какую фичу лучше отключить, всё равно она не используется, а где разные отделы одно и то же покупают, и выгоднее на один контракт перейти. В итоге он обещает экономию порядка 20% SaaS-расходов и пишет, что не берет деньги за свои услуги, если цель не достигнута.
В недавнем раунде стартап привлек 20 миллионов фунтов инвестиций.
https://www.vertice.one/
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Английский #стартапдня Vertice не решает проблему, но помогает к ней приспособиться. Его основной сервис – торговаться с SaaS и облачными провайдерами от имени клиента. Благодаря доступу к информации о тарифах разных компаний Vertice знает, в каком случае цена действительно последняя, а где ещё дожимать можно. Кроме того, возможно, его сотрудники и правда лучше торгуются, это все-таки их единственная работа, а даже закупщики в больших корпорациях не только SaaS занимаются.
Кроме переговоров, Vertice умеет подсказать, какую фичу лучше отключить, всё равно она не используется, а где разные отделы одно и то же покупают, и выгоднее на один контракт перейти. В итоге он обещает экономию порядка 20% SaaS-расходов и пишет, что не берет деньги за свои услуги, если цель не достигнута.
В недавнем раунде стартап привлек 20 миллионов фунтов инвестиций.
https://www.vertice.one/
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Две чужие мысли из одного разговора
1. Если у молодого человека стоит YouTube на телефоне, то это жирный минус в глазах девушек моложе 25 лет. Любовь к длинным видео – это почти как в Одноклассниках сидеть, признак явного душнилы. Не могу поверить, что это правда, но и держать в себе такое тоже не могу. Кто может подтвердить или опровергнуть?
2. Средняя квалификация Ruby-разработчика куда выше, чем Python, например. Язык не популярен, соответственно под него нет массовых курсов, соответственно программисты более осознанные и более квалифицированные по итогу. Двухминутное исследование зарплатных ожиданий кандидатов на Headhunter эту теорию подтверждает.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
1. Если у молодого человека стоит YouTube на телефоне, то это жирный минус в глазах девушек моложе 25 лет. Любовь к длинным видео – это почти как в Одноклассниках сидеть, признак явного душнилы. Не могу поверить, что это правда, но и держать в себе такое тоже не могу. Кто может подтвердить или опровергнуть?
2. Средняя квалификация Ruby-разработчика куда выше, чем Python, например. Язык не популярен, соответственно под него нет массовых курсов, соответственно программисты более осознанные и более квалифицированные по итогу. Двухминутное исследование зарплатных ожиданий кандидатов на Headhunter эту теорию подтверждает.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Уже завтра, в среду в 19:00 Мск приму участие в эксперименте: разборе моих соцсетей, как их сделать ещё лучше, ещё интереснее, ещё, простите, популярнее.
Ведущий проекта — глава коммуникационного агентства Spage, Айрин Данилова. Кроме меня 😊 у неё в клиентах BMW, Сбер и МТС — и они вроде бы довольны. И в своих соцсетях миллион подписчиков, сапожник не без сапог.
Скоро узнаю, что она посоветует мне 😊. Предварительно обещают, что 100 тысяч живых подписчиков можно увидеть не портя стиль и относительно быстро.
Мероприятие публичное, просмотр бесплатный без SMS.
https://sp-influence.com/
Ведущий проекта — глава коммуникационного агентства Spage, Айрин Данилова. Кроме меня 😊 у неё в клиентах BMW, Сбер и МТС — и они вроде бы довольны. И в своих соцсетях миллион подписчиков, сапожник не без сапог.
Скоро узнаю, что она посоветует мне 😊. Предварительно обещают, что 100 тысяч живых подписчиков можно увидеть не портя стиль и относительно быстро.
Мероприятие публичное, просмотр бесплатный без SMS.
https://sp-influence.com/
Школьный автобус 2.0
В американских сериалах мы сто раз видели школьные автобусы. В кино они обычно чистенькие, красивые и забитые битком. Главный герой на последнее свободное место часто садится. #стартапдня Zum уверяет, что в жизни они в среднем старые и пустые – средняя загрузка всего 16%. Школы соответственно переплачивают поставщикам – и это якобы вторая по размеру статья их расходов (sic, вторая!), а родители с детьми не чувствуют кайфа от сервиса.
Zum, соответственно, предлагает всё это изменить. По бизнес-модели он обычный парк: школа платит, автобусы приезжают, водители на зарплате, техника в собственности или лизинге. Но автобусы у него новенькие , водители чистенькие и натренированные, у родителей и детей есть мобильное приложение, у школьного администратора красивый дашборд, а, главное, Умные Алгоритмы обеспечивают минимум машин на линии и их полную загрузку. Себестоимость обслуживания падает, цена для школы снижается, Zum выигрывает любой тендер.
Насколько этот рассказ правда, а какую роль играет банальный демпинг за счет венчурного финансирования, я не знаю. Поверить в реальный рост загрузки в 6 раз, по крайней мере, невозможно. Но мобильное приложение и дашборды – это, наверное, действительно полезно.
Инвестиций за 8 лет жизни Zum привлек 341 миллион долларов. Теорию демпинга это не доказывает, автобусы-то компании в любом случае нужны.
https://www.ridezum.com/
#мегараунд #сша #образование #транспорт
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
В американских сериалах мы сто раз видели школьные автобусы. В кино они обычно чистенькие, красивые и забитые битком. Главный герой на последнее свободное место часто садится. #стартапдня Zum уверяет, что в жизни они в среднем старые и пустые – средняя загрузка всего 16%. Школы соответственно переплачивают поставщикам – и это якобы вторая по размеру статья их расходов (sic, вторая!), а родители с детьми не чувствуют кайфа от сервиса.
Zum, соответственно, предлагает всё это изменить. По бизнес-модели он обычный парк: школа платит, автобусы приезжают, водители на зарплате, техника в собственности или лизинге. Но автобусы у него новенькие , водители чистенькие и натренированные, у родителей и детей есть мобильное приложение, у школьного администратора красивый дашборд, а, главное, Умные Алгоритмы обеспечивают минимум машин на линии и их полную загрузку. Себестоимость обслуживания падает, цена для школы снижается, Zum выигрывает любой тендер.
Насколько этот рассказ правда, а какую роль играет банальный демпинг за счет венчурного финансирования, я не знаю. Поверить в реальный рост загрузки в 6 раз, по крайней мере, невозможно. Но мобильное приложение и дашборды – это, наверное, действительно полезно.
Инвестиций за 8 лет жизни Zum привлек 341 миллион долларов. Теорию демпинга это не доказывает, автобусы-то компании в любом случае нужны.
https://www.ridezum.com/
#мегараунд #сша #образование #транспорт
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта