Живая иллюстрация к известной картинке.

Основатель стартапа показывает в личном блоге график, как круто у него всё растет. Под постом куча комментариев инвесторов западной культуры в стиле: “круто” и “так держать”. В небольшом закрытом чатике инвестор российской культуры объясняет мне и паре других читателей, что график не отражает действительность и всё на самом деле так себе. К проекту он отношения не имеет, но не мог не провести независимого расследования.

Вот так и живём.

P.S.: аргументы, кстати, в чатике вполне убедительные.

#личныйопыт #простомысли

—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/

Аутсорс контроля

На каком-то этапе развития бизнеса предприниматель замечает, что задачи не делаются, а сроки сдвигаются. В этот момент в компании появляется планировщик: Trello, или Asana, или Bitrix, или какой угодно ещё, их в мире сотни. И сразу происходит прорыв. Управление становится прозрачным, проекты ускоряются, иногда даже и выручка растет. А потом постепенно всё откатывается назад: в системе накапливаются вечно актуальные или нерешаемые задачи, списки замусориваются, команда уже не реагирует на новый таск.

Решение предлагает российский #стартапдня РУС Квант. Он разработал ещё один таск-трекер, но усилил софт живым человеком. Если задача зависает или регламент бизнес-процесса не соблюдается, то живой контролёр из Кванта звонит по телефону сотруднику компании и напоминает ему о проблеме. Живое общение работает лучше бездушных уведомлений из обычного Trello, человек на него не забивает, а что-то делает. Чистота в задачах сохраняется, работа идет быстро, предпринимателю надо меньше времени тратить на управление и контроль, рутину для него Квант выполняет.

Стоит человеческий сервис совсем недорого. Основной тариф стартапа – 500 рублей в месяц за пользователя. Это в несколько раз дороже Bitrix24, но Trello, например, берет столько же, если вы в бесплатный лимит не укладываетесь.

“Под колпаком” Квант 11 тысяч сотрудников разных компаний, годовая выручка сервиса составляет около 100 миллионов рублей. В прошлом стартап привлек 40 миллионов рублей инвестиций, сейчас находится в поисках нового раунда.

https://kvant.app/

#россия #seed #работа

—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/

О китайском страновом риске

На графике цена акций Alibaba.
- Падение в 4 раза с ковидного пика (примерно как у Яндекса).
- Падение в 3 раза с доковидного плато (хуже, чем у Яндекса).
- Падение на 25% с 2014 года (хуже, чем у Яндекса).

Выручка Alibaba выросла с 2014 года в 15 раз.

Случайно заметил, не могу не поделиться.

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Главный критерий

Алексей Рыбак рассказал, как один из самых известных российских IT-предпринимателей проводил собеседования. Минута общения, чтобы протестировать “бодрость” человека: способность не тупить и, наоборот, быстро думать и говорить. Бодрого берем, не бодрого не берем, нам в стартапе нужны подвижные люди. И результат налицо – не зря это один из самых известных российских IT-предпринимателей.

Перед внедрением в практику не забудьте учесть, что это был последний, а не единственный фильтр. Требования по опыту и формальным навыкам у человека проверяли на предыдущих этапах воронки, к финалу приходили заведомо подходящие по основным критериям.

#чужойопыт

—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/

14 декабря стартует новый поток нашего с Дмитрием Волошиным онлайн-курса «Привлечение инвестиций».

Разберем весь процесс привлечения инвестиций, включая формирование инвестиционной стратегии бизнеса, для успешного привлечения раунда по оптимальной оценке.

На курсе:
1) Объясняем сложное простым языком;
2) Показываем реальные кейсы;
3) Учим на чужих ошибках;
4) Упаковываем ваш собственный проект;
5) Рассматриваем инвестиции с разных сторон сделки.

Отзывы о курсе: здесь.

Что еще?
- Демо-день и обратная связь от реальных инвесторов
- Доступ в клуб выпускников

Начать обучение можно бесплатно, чтобы оценить программу, спикеров и формат!

О пользе первой строчки

Популярный формат рекламы в соцсетях – видео обычного человека, который рассказывает о преимуществах продукта. На самом деле он актер, и зрители, наверное, понимают, что он актер, но играет он простого обывателя, а не выхолощенную звезду. Ролики про Леню Голубкова предвосхитили тренд на четверть века. Теперь все так делают.

Сказать на камеру “мне нравится порошок Tide, я в нем вооот такое пятно отстирал” и улыбнуться может абсолютно любой человек, гениальный актер не нужен. Маркетологи ищут моделей на маркетплейсах и платят им по 10-100 долларов за ролик в зависимости от страны. Камерой служит смартфон, декорациями – квартира, парк или офис.

Один из таких маркетплейсов – Fiverr. Он создан для мелких задач, 20-секундный ролик – задача безусловно мелкая, многие клиенты идут именно туда. Они выбирают соответствующую категорию, вводят фильтры на пол, возраст и акцент, и если хотят найти молодую женщину из Штатов, то номером один в списке видят #стартапдня Allie Madison. Это абсолютно обычный человек, никакой другой её известности я не нагуглил. Но она когда-то как-то оказалась на первой строчке в категории, получает благодаря этому максимум заказов – и ещё сильнее утверждается в лидерстве.

Я не нашел, как посмотреть общее количество её заказчиков, но они оставили о ней 16 тысяч отзывов. Сейчас Allie берет за простейшую задачу 350 долларов, в 7 раз больше соседок по поисковой выдаче. 16 тысяч на 350 – это вообще-то 5 с лишним миллионов. 16 тысяч на 100 – тоже полтора миллиона. Или с другой стороны, 16 тысяч раз по 15 минут на съёмку – это 2 года по 8 часов в каждый будний день. И я не знаю, какая доля клиентов оставляет отзыв. И всё это за запись минутных видео.

Восхищаюсь.

https://pro.fiverr.com/freelancers/alliemadison12

#работа #ugc #сша #насвои

—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/

Обмакси через 4 года

За месяц познакомился с двумя одинаковыми бизнесами, и услышал о третьем, точно таком же. Все три из Питера, местный воздух, видимо, способствует. Каждый из #стартапдня автоматизирует грабительскую стоимость такси. Чтобы не рекламировать их лишний раз, придумаю им собирательное название, пусть они будут Обмакси. Целевая аудитория проектов – иностранные туристы, плохо представляющие местный уровень цен и поленившиеся разобраться с локальными мобильными приложениями.

Джон или Ганс просыпается в номере и собирается по своим делам. Любимый Uber сообщает, что здесь он не работает, и турист подходит к стойке ресепшен: “закажите, мне, пожалуйста, такси до Невского”. Администратор звонит по телефону, приезжает машина, турист садится. В точке назначения водитель просит с него тысячу рублей за поездку, которая бы стоила триста у Яндекса или Ситимобил с тем же классом машины.

В идеальном случае водитель сидит на фиксированной зарплате, тогда вся разница – это маржа парка, которой он с удовольствием делится с посредниками. Если таксист, как большинство, зарабатывает на заказах и платит комиссию, тогда главный выгодоприобретатель он, остальные получают заметно меньше, но тоже что-то получают.

В принципе, для предприимчивого администратора никакой стартап не нужен – он бы и сам мог договориться с парком, но в реальной жизни Обмакси полезен. Во-первых, сервис подключает много исполнителей и этим обеспечивает быструю подачу машины, турист не успевает соскочить с крючка. Во-вторых, удобные расчеты и статистика. В-третьих, не каждый администратор предприимчив, кто-то будет работать честно, пока ему к нему не придет агент с заманчивым предложением.

Кроме самой бизнес-модели, любопытны два факта.
1) Один из основателей понимает, какую мерзость делает – но деньги не пахнут. Другой искренне верит, что туристам цена не важна, зато настоящее такси им приятнее мерзких агрегаторов.
2) иногда так зарабатывает гостиница, а не её сотрудники.

Оба знакомых мне Обмакси даже инвестиции ищут, хоть и не привлекали ещё.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Панголин к тому времени уже встретился с летучей мышью, иностранным туристам в Питер оставалось летать всего пару месяцев. В итоге самый большой из проектов полностью перестроил свою бизнес-модель и продукт на работу с совершенно другой аудиторией: он помогал развозить по домам сотрудников после ночных смен, а потом и закрылся совсем. Предполагаю, что не выжили и два других.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1108

Параллельные Вселенные

С удовольствием посмотрел первую серию “Слова Пацана”. Вторая совершенно не зашла, первые 5 минут были на мой вкус чудовищно недостоверными, выключил. Надеюсь, одной серии достаточно, чтобы быть в теме современного искусства.

Зато вспомнился личный опыт. До одиннадцати лет я учился в обычной школе во дворе – и там по всем признакам всё должно было случиться ровно как в фильме показывают. И таки да, один из одноклассников успел попасть в колонию, пока школу не закончил. Но это уже без меня было, я вовремя ушел, не застал превращения детей в подростков.

В следующей моей школе, педагогической гимназии с отбором и экзаменами на входе, ничего подобного и близко не было. За время учебы в ней с пацанами я пересекся ровно один раз. Мы, милые мальчики из маткласса, играли после уроков в футбол. Обычно – междусобойчиком, в этот раз класс на класс, человек десять нас в двух командах было. И вот в какой-то момент в разгар матча школьный двор мгновенно наполнился чужаками.

Большая часть просто встала вокруг. Пара лидеров подошли к одному из футболистов другой команды. Несколько ударов, больно, но без серьезных повреждений – в сериале похожие сцены были. Несколько слов – я, если и слышал, то не понял. И так же быстро как появились, так же пацаны и исчезли. К остальным чушпанам у них претензий никаких не было. Сопротивляться парень не пробовал. Мы его защищать – тоже. А как защитишь, их и больше, и каждый готов к драке куда лучше нашего. Что случилось на следующий день или дальше – не знаю. Я, кажется, и имени пострадавшего не знал.

Вокруг нас очень много совсем разных миров. Легко прожить жизнь и с ними вообще ни разу не столкнуться. Но они существуют. Этот конкретный – гораздо хуже нашего. Есть и те, что лучше. Большинство – просто совсем другие.

#личное

—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Большой Брат Лайт

Представьте себе мир, в котором видеокамеры в реальном времени наблюдают за каждым человеком и мгновенно предупреждают о неподобающем поведении. В этом прекрасном будущем немедленно прекратятся все насильственные преступления, а когда к камерам добавятся микрофоны – так ещё и большинство ненасильственных. Ух, заживем! Оруэлл, кажется, писал о чем-то подобном.

Американский #стартапдня intenseye приближает светлое будущее. Пока в масштабах отдельных заводов, а не планеты в целом – но лиха беда начало. Его клиенты обвешивают камерами свои производственные помещения, а искусственный интеллект стартапа ищет выискивает нарушения. Джон идет без каски! ЗЗЗЗ!! Майкл снял перчатки! ЗЗЗЗ!! Автоматический погрузчик застрял!! ЗЗЗЗ!!!

Утверждается, что количество нарушений регламентов в разы падает уже через несколько дней, рабочие понимают, что теперь не забалуешь. И если правила писались не абы как, а для пользы – то и травм и прочих неприятностей на заводе сразу станет меньше. Но тут статистика, к счастью, не так быстро набирается.

В недавнем раунде стартап привлек 61 миллион долларов инвестиций.

https://www.intenseye.com/

#ai #технология #сша #roundb

—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

О расписании

Как бы хорошо человек не планировал повестку разговора, иногда один звонок не успевает закончиться, когда уже пора начаться следующему. Возможны, кажется, три типа поведения в такой ситуации.
– Приоритет контекста. Следующий собеседник подождет, ему можно короткое “опаздываю” в чат написать.
– Приоритет календаря. Текущему собеседнику можно сказать, что “опс, время закончилось, убегаю”.
– Приоритет важного звонка. Выбор одного из предыдущих вариантов зависит от того, о чем и с кем речь. Разговор о зарплате с начальством выигрывает у планерки с подчиненным.

Последний подход, понятно, в какой-то мере приходится использовать каждому, но вот выбор из двух первых явно определяется индивидуальной склонностью. Лично у меня первый преобладает, а ко второму от других людей так и не могу привыкнуть: "мы здесь зачем собрались, чтобы решение принять, или в тайминг уложиться?" Но, наверное, у них своя правда тоже есть, их много.

#простомысли

—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Жилье – самая дорогая покупка в жизни большинства людей. Рынок недвижимости – один из самых если не самый большой рынок в мире. И при всем при этом дома американцев строятся точно так же, как строились сто лет назад – никакой Диджитальной Трансформации не случилось. “Непорядок,” – решили основатели Airbnb и лет 7 назад запустили внутренний проект с замахом на революцию в строительстве. В корпорации к успеху он не пришел, недавно продукт выделили в независимую компанию – #стартапдня Samara.

Стартап продает готовые домики. Человек заходит на сайт и накликивает в конструкторе, что он хочет: студию или две спальни, зеленую краску или серую, лишнюю дверь или лишнее окно. Всего с десяток вопросов, не очень много и не очень мало, и на суть они не влияют. Ни гараж, ни дворец сконфигурировать нельзя, в любом случае небольшой одноэтажный дом выйдет.

Цена считается автоматически, минимум – 269 тысяч долларов, у меня после случайного выбора опций получилось около 320 тысяч. Насколько это соответствует рынку, не скажу. Вроде как должно быть дешево по американским меркам, но в сети полно комментариев, что это грабеж и всё должно быть в два раза дешевле. В любом случае, если стоимость подходит, то можно заказывать. Samara обещает превратить домик в реальность за 7 месяцев после этого момента.

Пока дом строится где-то на заводе, стартап готовит фундамент и оформляет разрешение на новую постройку – бумажки тоже входят в сервис. Дальше дом привозят, ставят на подготовленное место, подключают к электричеству и канализации – это должно занять один день, и, собственно, всё, можно жить. Базовый сценарий зачем такое нужно – дополнительное строение на том же участке. Владелец остается в старом доме, а новый сдает, не зря Samara в Airbnb изобрели. Но кто-то, наверное, туда детей отселяет, или это вообще единственным жильем становится – так тоже можно.

В недавнем раунде стартап привлек 41 миллионов долларов инвестиций. Количеством построенных домов он пока не хвастается.

https://www.samara.com/

#недвижимость #сша #roundb

Сегодня 14 декабря – значит, завтра 15 декабря и завершается наша акция “подарки и призы за подписку”.

Напомню суть. Есть 7 классных каналов.

@startupoftheday – канал с регулярными обзорами самых интересных стартапов (вы находитесь здесь 😊 )
@aioftheday – мой канал с новостями вокруг AI
@zamesin – крутейший канал о развитии продуктов Ивана Замесина. В корпоративной жизни он был руководителем Яндекс.Картинок, в стартаперской – основателем не менее двух стартапов, один из которых продал.
@betternotworse – второй прекрасный канал о продуктах, его ведет Егор Данилов, ex CPO ivi и Юлы
@disruptors_official – технологии, IT и стартапы
@bezaspera – классное о карьере, управлении командами и опять же о стартапах, куда без них
@kutergin_on_fire – о бизнесе от сооснователя YouDo

Если подписаться на них на все, то можно сразу получить гору эксклюзивного контента, а завтра вы будете участвовать в лотерее с розыгрышем 40 призов, включая персональные консультации авторов каналов и бесплатные курсы в бизнес-школе Ninox — предприниматели учат предпринимателей.

Подписывайтесь на каналы и переходите в бота @BestChannelsBot за подарками!

Фото из инсты

Теоретически, всё, что видно на экране компьютера, можно сохранить. Если фото или видео доставлены на ваш ноутбук, то надежной защиты от копирования существовать в принципе не может. Практически, если верстальщик сайта приложил немного усилий, то процесс сохранения фоток становится неприлично неудобным, и большинство людей не будут заморачиваться: “нельзя, значит нельзя”.

Так устроен, например, запрещенный Instagram. Я считаю себя достаточно продвинутым пользователем, но пару раз пробовал взять себе фотки из чужих постов, за несколько минут не смог, ну и пошел дальше без фоток.

А авторы российского #стартапдня Instagram Saver заморочились и сделали телеграм-бот, который скачивает всё за вас. Вы ему ссылку – он вам фото. В бесплатном режиме только из постов, за 20 долларов в год – ещё и из stories. Дополнительная монетизация – реклама. И карма, конечно, у авторов растет, аудитория явно за сервис благодарна.

Публичных инвестиций стартап не привлекал.

https://t.me/instasavegrambot

P.S.: подписчики говорят, что этот — аналогичный и вообще бесплатный. @SaveAsBot. Сам я не пользовался.

#россия #контент #насвои

—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Манго через 4 года

Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается стоимость привлечения клиентов, поэтому на выплаты остается так мало денег, поэтому процедуры дополнительно усложняются.

Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.

Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.

Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.

Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического ожидания: достаточно одного сильного потопа раз в 200 лет, чтобы Манго ушло в минус. В реальности в квартирах под сдачу проблемы случаются чаще. Так что, наверное, сервис подорожает, когда наберет статистику.

Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Проект закрыт. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1126

Себестоимость времени

Одни и те же люди говорят, что время – это самый ценный ресурс, а потом едут на распродажу в другой конец города. Я решил подойти к вопросу рационально и посчитать себестоимость своего часа. Хорошие инструкции, кстати говоря, легко не гуглятся. Интернет в основном советует поделить доход на рабочее время – вот, дескать, оно и будет.

На мой вкус, это абсолютно непоказательное число. Проведем мысленный эксперимент: человек стал работать в 10 раз меньше и зарабатывать в 10 раз меньше. Очевидно, что ценность денег для него в этот момент повысится, ценность времени понизится, реальная себестоимость часа упадет. А по формуле – вообще ничего не изменится. На экономическом языке: есть большая разница между стоимостью и себестоимостью.

Можно опираться на свободные деньги и свободное время. Вот есть в месяц сколько-то часов на жизнь вне работы, сна и домашних дел, и денег столько-то остается после обязательных расходов. Поделим одно на другое – и размерность выходит правильная, и поведение у функции вполне естественное, но физический смысл величины странный. Столько надо тратить в час, чтобы выйти в ноль – ну а почему это себестоимость? Просто какое-то другое число. Хотя ведет оно себя очень похоже на требуемое, повторюсь.

Не найдя формулы, посчитал для себя по-другому. Представил, что получил предложение проехать час в один конец, чтобы мне подарили пачку купюр, и прикинул ради какой суммы прокачусь, а ради какой нет. С точностью до копейки, конечно, так не определить, но некая условная граница появилась. А дальше я перевёл её в минуты – и кучу бытовых решений стало принимать гораздо проще. Ради этой скидки возиться не надо, а эта пять минут погружения с запасом окупит, её применить стоит. Аутсорс личных дел выгоден всегда.

И всё на математике, а не голых эмоциях. Рекомендую.

#простомысли

—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Банк для пенсионеров

Уже несколько раз писал в подводке, что если придумать категорию похожих друг на друга людей, то для них можно запустить свой “банк без отделений”. Американский #стартапдня Charlie придумал необанк для пенсионеров.

Базовый сервис ничем не отличается от Revolut или Тинькофф – скачиваешь приложение, получаешь карту, ничего принципиально нового тут за 10 лет не придумали. Зато на баннерах маркетологи стартапа рисуют пожилых дяденек, а не юных девушек, и потенциальный клиент чувствует: тут думают обо мне, а не о моем непутевом внуке.

В фичах от бесчисленных конкурентов отличается двумя пунктами. Во-первых, фокусом на безопасность и миллионом инструментов для защиты своих денег. Хочешь – вообще отключи все интернет-платежи, хочешь – все кроме Амазона. Хочешь – ночью карта гарантированно спать будет, а хочешь – больше 1000 долларов не спишется. Подозреваю, подобное есть в глубине настроек многих банков, но тут оно вынесено на первый план. Вторая идея – “пенсия приходит раньше”. Если настроить её зачисление в Charlie, то стартап верит в надежность этого источника дохода и зачисляет сумму на несколько дней раньше реального перевода. Банку это стоит доли долей процента, а для клиента – вау эффект.

Насколько концепция сработает, никто пока не знает. Компания находится на очень ранней стадии развития, первый крупный раунд – 16 миллионов долларов – она привлекла всего месяц назад.

https://www.charlie.com/

#rounda #fintech #сша #silvertech

—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Последние новости IT и стартапов уже в эфире. Новости в основном хорошие, между прочим. Оглавление главных событий ниже, ссылка ещё ниже.

Слово Пацана
Платный ЯндексGPT
Gemini, Grok и GigaChat
Битва за сторы
Налог на Google
Результаты PISA
Дворец Цукерберга
Юбилей Doom
Курс BTC
Threads в Европе

https://youtu.be/Z1Ms54szC7k