Все хотят вложить сегодня рубль, чтобы через тридцать лет получить десять плюс поправку на инфляцию. Маленький вопрос - что именно купить для такого результата. Один из возможных вариантов - уникальные предметы. Последние столетия они уверенно дорожают, есть основания думать, что так будет и в дальнейшем.
Однако на практике вложиться во что-то уникальное сложно. На картину Рафаэля у обычного человека денег нет, а покупать NFT трехочкового в важном матче NBA - страшно. Кто его знает, будет ли кто-то помнить эти NFT через 30 лет, нет за ними такой истории, как за Рафаэлем.
Над проблемой бьется американский #стартапдня Otis. Он строит биржу долей в уникальных товарах. Нет денег на шедевр Рафаэля целиком - купи 0.0001%. Заодно и ликвидность получишь, это ж биржа, каждый день кто-то покупает, а кто-то продает. Кроме того, сделав двадцать кликов вместо двух, можно купить десять разных объектов вместо одного рискованного вложения. Если NFT трехочковых забудутся, то портфель вытянут старые комиксы. А, может быть, и наоборот сложится - кто его знает, как оно будет в 2050 году.
Otis уже давно не на стадии идеи, всего он привлек 16.5 миллионов долларов в нескольких раундах, но пока схема не “взлетела”. На площадке продается всего около сотни объектов - и это далеко не Сикстинские Мадонны. Типичные примеры - кроссовки из классических серий, первые iPod с iPhone и те самые комиксы тридцатых годов. Вложить в них для смеха 500 долларов, кажется вполне возможным, но о серьезных суммах речь, по-моему, идти не может. Приложение скачала пара сот тысяч человек, попробовали что-то купить, наверное, несколько тысяч.
https://www.withotis.com/
#fintech #кредиты #сша #seed
Однако на практике вложиться во что-то уникальное сложно. На картину Рафаэля у обычного человека денег нет, а покупать NFT трехочкового в важном матче NBA - страшно. Кто его знает, будет ли кто-то помнить эти NFT через 30 лет, нет за ними такой истории, как за Рафаэлем.
Над проблемой бьется американский #стартапдня Otis. Он строит биржу долей в уникальных товарах. Нет денег на шедевр Рафаэля целиком - купи 0.0001%. Заодно и ликвидность получишь, это ж биржа, каждый день кто-то покупает, а кто-то продает. Кроме того, сделав двадцать кликов вместо двух, можно купить десять разных объектов вместо одного рискованного вложения. Если NFT трехочковых забудутся, то портфель вытянут старые комиксы. А, может быть, и наоборот сложится - кто его знает, как оно будет в 2050 году.
Otis уже давно не на стадии идеи, всего он привлек 16.5 миллионов долларов в нескольких раундах, но пока схема не “взлетела”. На площадке продается всего около сотни объектов - и это далеко не Сикстинские Мадонны. Типичные примеры - кроссовки из классических серий, первые iPod с iPhone и те самые комиксы тридцатых годов. Вложить в них для смеха 500 долларов, кажется вполне возможным, но о серьезных суммах речь, по-моему, идти не может. Приложение скачала пара сот тысяч человек, попробовали что-то купить, наверное, несколько тысяч.
https://www.withotis.com/
#fintech #кредиты #сша #seed
#реклама
Бизнес идея: Заработок на Wildberries
Начальные вложения: 4 т.р.
Ежемесячная прибыль: 100 т.р.
Срок окупаемости: 1 неделя
Читать продолжение » https://vladimir-fridman.ru/tg
Бизнес идея: Заработок на Wildberries
Начальные вложения: 4 т.р.
Ежемесячная прибыль: 100 т.р.
Срок окупаемости: 1 неделя
Читать продолжение » https://vladimir-fridman.ru/tg
На буме ICO заработали откровенные мошенники, но вообще-то он показал и востребованность честного краудфандинга. Множество стартаперов не способны привлечь деньги венчурных фондов и профессиональных ангелов. Огромное количество обывателей готовы вложить 100 долларов в клевую идею и презентацию с взмывающим вверх графиком.
Американский #стартапдня Republic соединяет тех и других. Стартапы приходят, доказывают свою вменяемость администрации и появляются на сайте. Всё публикуется абсолютно открыто и рекламируется на максимально широкую аудиторию. Не нужно быть квалифицированным инвестором, не надо подписывать никаких NDA - приходишь с улицы, смотришь запись питча и инвестируешь. Такой подход в Штатах всегда был незаконен, но относительно недавно SEC открыл небольшую лазейку, Republic под неё и подстраивается.
Минимальный чек одной сделки - 10 долларов, типичный - 50 или 100. Оформляется она через некий аналог SAFE. Платит за процесс стартап - 6% от собранной суммы он возвращает площадке наличными и ещё на 2% выписывает SAFE. Такой формы комиссии хватает, чтобы писать на сайте “мы в одной лодке, мы сами инвестируем во все наши стартапы”.
Republic 5 лет, за это время он собрал уже полмиллиарда долларов от миллиона инвесторов. Сейчас он помогает привлекать деньги не только в стартапы, но и в крипту и недвижимость, но стартапы остаются основной темой. Сама компания получила за это время 64 миллиона долларов инвестиций - и, насколько я понимаю, не на собственной платформе, а у обычных фондов.
https://republic.co/
#fintech #инвестиции #сша #roundb
Американский #стартапдня Republic соединяет тех и других. Стартапы приходят, доказывают свою вменяемость администрации и появляются на сайте. Всё публикуется абсолютно открыто и рекламируется на максимально широкую аудиторию. Не нужно быть квалифицированным инвестором, не надо подписывать никаких NDA - приходишь с улицы, смотришь запись питча и инвестируешь. Такой подход в Штатах всегда был незаконен, но относительно недавно SEC открыл небольшую лазейку, Republic под неё и подстраивается.
Минимальный чек одной сделки - 10 долларов, типичный - 50 или 100. Оформляется она через некий аналог SAFE. Платит за процесс стартап - 6% от собранной суммы он возвращает площадке наличными и ещё на 2% выписывает SAFE. Такой формы комиссии хватает, чтобы писать на сайте “мы в одной лодке, мы сами инвестируем во все наши стартапы”.
Republic 5 лет, за это время он собрал уже полмиллиарда долларов от миллиона инвесторов. Сейчас он помогает привлекать деньги не только в стартапы, но и в крипту и недвижимость, но стартапы остаются основной темой. Сама компания получила за это время 64 миллиона долларов инвестиций - и, насколько я понимаю, не на собственной платформе, а у обычных фондов.
https://republic.co/
#fintech #инвестиции #сша #roundb
Вбейте в поиск по App Store слово “медитация” - найдете десятки (сотни?) приложений. Я даже специально для поста считать точное число поленился, много. И это в российском сторе, в американском конкуренция ещё сильнее. Всем кажется, что можно тяп-ляп забахать приложение, записать пару курсов у себя на кухне и на следующий день быть как Calm. Результаты после релиза обычно - холодный душ, экономика платного привлечения расходится в 10 раз, бесплатного нет вообще. Дальше месяц-полгода-год бессмысленных расходов, и разработка закрывается. И таких, напомню, сотни.
Английский #стартапдня Sanctuary увидел в этом нишу. Он записал свой медитационный контент, но продает его не конечным пользователям, а неудачливым стартаперам. Увольте, дескать, ваших авторов, редакторов и дикторов, возьмите всё у нас, результат будет и лучше, и дешевле, и быстрее. Цена - 10 тысяч долларов в год за 50 единиц контента. Если по-стартаперски считать, что дальше, чем на год планировать не надо, мы к тому времени уже за миллиарды продадимся, то таки-да - выходит дешево. И естественно быстро. Кто-то соглашается.
Для трех приятелей с поставленными голосами это был бы даже нормальный малый бизнес. В десяток клиентов в год я верю легко. Обновления контента они бы записывали сами, расходов ноль, вот и было бы по 30 тысяч чистыми для каждого, почему нет. Но в реальности основатель даже инвестиции под это дело нашел, привлек 250 тысяч фунтов два года назад. Красавец!
https://www.mysanctuary.io/
#preseed #великобритания #контент
Английский #стартапдня Sanctuary увидел в этом нишу. Он записал свой медитационный контент, но продает его не конечным пользователям, а неудачливым стартаперам. Увольте, дескать, ваших авторов, редакторов и дикторов, возьмите всё у нас, результат будет и лучше, и дешевле, и быстрее. Цена - 10 тысяч долларов в год за 50 единиц контента. Если по-стартаперски считать, что дальше, чем на год планировать не надо, мы к тому времени уже за миллиарды продадимся, то таки-да - выходит дешево. И естественно быстро. Кто-то соглашается.
Для трех приятелей с поставленными голосами это был бы даже нормальный малый бизнес. В десяток клиентов в год я верю легко. Обновления контента они бы записывали сами, расходов ноль, вот и было бы по 30 тысяч чистыми для каждого, почему нет. Но в реальности основатель даже инвестиции под это дело нашел, привлек 250 тысяч фунтов два года назад. Красавец!
https://www.mysanctuary.io/
#preseed #великобритания #контент
В инфополе прогремела статья - нет в России единорогов. Везде есть, в России нет. Давайте-ка мы повесимся по этому поводу. Но всё же несколько мыслей напоследок, пока несем веревку.
1. На российском внутреннем рынке, конечно, есть единороги - только их не видят западные аналитики. Wildberries как самый яркий пример. Стыдитесь те, кто не вспомнил его в этой дискуссии до меня. (A unicorn is a privately held startup company valued at over $1 billion. A startup or start-up is a company or project undertaken by an entrepreneur to seek, develop, and validate a scalable business model. (c) Wiki)
2. Наверное, было бы неплохо, если бы CBInsights их все-таки включал в отчеты. Это был бы бесплатный пиар и для страны, и для компаний, а пиар лишним не бывает. Но все же это проблема третьего порядка, согласитесь.
3. Их могло бы быть больше, если б рынок был больше, или рубль был менее недооценен, или санкции-бизнес-климат-далее по списку. Роль рубля и санкций обычно переоценивается. До 2014 года единороги тоже не стадами по нашим полям ходили. Рынок указом увеличить, к сожалению, нельзя.
4. Существуют единороги с российскими основателями, созданные в России, но работающие на мировом рынке и приписывающие себя какой-то другой стране - чаще всего США. Telegram как самый яркий пример.
5. Как раз к Телеграму это не относится, но утверждаю - огромный процент таких переездов это не результат каких-то высоких политико-судебных проблем, а банальное неудобство ведения международного бизнеса из России.
6. Уже на самых ранних стадиях развития компания спотыкается на полной ерунде. Бухгалтерия не может по-человечески засчитать расходы на рекламу в Facebook. Валютный контроль проверяет выручку, и вообще-то там риски очень существенные. Особенно мило звучит “штраф за недополучение”. Stripe не работает с российскими компаниями, а Cloudpayments не умеет нормально принимать евро. ООО совершенно не предназначено для инвестиций венчурного типа, а АО не популяризовано, даже если с ним всё хорошо (не проверял).
7. В итоге основатели с удовольствием меняют и холдинговую, и операционную юрисдикцию - здесь их ничто не держит, здесь неудобно, любой Кипр будет лучше, потому что хуже быть не может. И это случается очень-очень рано, когда ещё на упрощенке могли бы сидеть.
8. Починить это достаточно просто, это не системные, а технические проблемы. Более того, государство даже в том же направлении думает. Если гуглить штрафы за валютный контроль, то все первые ссылки - про их снижение год назад.
9. Конкретно, “если бы директором был я”, то режим аналогичный сколковскому применялся бы для любой компании с 80% экспортной несырьевой выручки, плюс компенсация НДС на Facebook/Google пропорционально доле экспортной выручки, плюс отмена валютного контроля для выручки, плюс “попросить” наши основные эквайринги сделать хороший продукт для приема денег из-за границы и помочь им парой подзаконных актов - разрешить не пугать иностранцев нашими чеками ОФД, например. Список писался за две минуты и понятно, что его надо править, уточнять и улучшать, прежде чем вносить в Думу.
10. Суровым B2B с клиентами из Fortune-500 эти припарки, конечно, не помогут, всё равно уедут ближе к клиентам. И у B2C уедут холдинговые структуры, когда большие раунды привлекать начнут, это сложнее чинится. Но операционно значительная их часть останется здесь, если специально не выгонять. Сравните с тем же Яндексом - он все-таки российский, а не голландский.
11. Чтобы через пять лет были единороги, надо сейчас подумать о компаниях с миллионом долларов выручки, да.
1. На российском внутреннем рынке, конечно, есть единороги - только их не видят западные аналитики. Wildberries как самый яркий пример. Стыдитесь те, кто не вспомнил его в этой дискуссии до меня. (A unicorn is a privately held startup company valued at over $1 billion. A startup or start-up is a company or project undertaken by an entrepreneur to seek, develop, and validate a scalable business model. (c) Wiki)
2. Наверное, было бы неплохо, если бы CBInsights их все-таки включал в отчеты. Это был бы бесплатный пиар и для страны, и для компаний, а пиар лишним не бывает. Но все же это проблема третьего порядка, согласитесь.
3. Их могло бы быть больше, если б рынок был больше, или рубль был менее недооценен, или санкции-бизнес-климат-далее по списку. Роль рубля и санкций обычно переоценивается. До 2014 года единороги тоже не стадами по нашим полям ходили. Рынок указом увеличить, к сожалению, нельзя.
4. Существуют единороги с российскими основателями, созданные в России, но работающие на мировом рынке и приписывающие себя какой-то другой стране - чаще всего США. Telegram как самый яркий пример.
5. Как раз к Телеграму это не относится, но утверждаю - огромный процент таких переездов это не результат каких-то высоких политико-судебных проблем, а банальное неудобство ведения международного бизнеса из России.
6. Уже на самых ранних стадиях развития компания спотыкается на полной ерунде. Бухгалтерия не может по-человечески засчитать расходы на рекламу в Facebook. Валютный контроль проверяет выручку, и вообще-то там риски очень существенные. Особенно мило звучит “штраф за недополучение”. Stripe не работает с российскими компаниями, а Cloudpayments не умеет нормально принимать евро. ООО совершенно не предназначено для инвестиций венчурного типа, а АО не популяризовано, даже если с ним всё хорошо (не проверял).
7. В итоге основатели с удовольствием меняют и холдинговую, и операционную юрисдикцию - здесь их ничто не держит, здесь неудобно, любой Кипр будет лучше, потому что хуже быть не может. И это случается очень-очень рано, когда ещё на упрощенке могли бы сидеть.
8. Починить это достаточно просто, это не системные, а технические проблемы. Более того, государство даже в том же направлении думает. Если гуглить штрафы за валютный контроль, то все первые ссылки - про их снижение год назад.
9. Конкретно, “если бы директором был я”, то режим аналогичный сколковскому применялся бы для любой компании с 80% экспортной несырьевой выручки, плюс компенсация НДС на Facebook/Google пропорционально доле экспортной выручки, плюс отмена валютного контроля для выручки, плюс “попросить” наши основные эквайринги сделать хороший продукт для приема денег из-за границы и помочь им парой подзаконных актов - разрешить не пугать иностранцев нашими чеками ОФД, например. Список писался за две минуты и понятно, что его надо править, уточнять и улучшать, прежде чем вносить в Думу.
10. Суровым B2B с клиентами из Fortune-500 эти припарки, конечно, не помогут, всё равно уедут ближе к клиентам. И у B2C уедут холдинговые структуры, когда большие раунды привлекать начнут, это сложнее чинится. Но операционно значительная их часть останется здесь, если специально не выгонять. Сравните с тем же Яндексом - он все-таки российский, а не голландский.
11. Чтобы через пять лет были единороги, надо сейчас подумать о компаниях с миллионом долларов выручки, да.
#реклама
Сегодня будет не совсем про #стартапдня, но про инструменты, помогающие стартапам. Было бы здорово сделать площадку, позволяющую стартапам искать инвесторов, а инвесторам искать подходящие стартапы для финансирования. Подобную историю как раз решил реализовать Сбер на платформе SberUnity и объединить стартапы, инвесторов и корпорации. То есть функционал работает в разные стороны: не только корпорации могут выбирать подходящие стартапы, но и стартапы могут видеть потребности в поиске технологий и пилотировании, которые выставляют корпорации, и могут легко откликнуться на заявку – она попадает напрямую в корпорацию для рассмотрения.
Что ещё? Для первой тысячи зарегистрировавшихся стартапов будут открыты образовательные материалы от 500 Startups и вебинары с известными венчурными инвесторами. Корпорации могут размещать и продавать стартапам свои сервисы и продукты, а значит, получать ранний доступ к клиентам, которые в будущем могут кратно вырасти. Инвесторы получают доступ к актуальной базе стартапов и могут искать партнёров для синдикации сделки.
Сегодня будет не совсем про #стартапдня, но про инструменты, помогающие стартапам. Было бы здорово сделать площадку, позволяющую стартапам искать инвесторов, а инвесторам искать подходящие стартапы для финансирования. Подобную историю как раз решил реализовать Сбер на платформе SberUnity и объединить стартапы, инвесторов и корпорации. То есть функционал работает в разные стороны: не только корпорации могут выбирать подходящие стартапы, но и стартапы могут видеть потребности в поиске технологий и пилотировании, которые выставляют корпорации, и могут легко откликнуться на заявку – она попадает напрямую в корпорацию для рассмотрения.
Что ещё? Для первой тысячи зарегистрировавшихся стартапов будут открыты образовательные материалы от 500 Startups и вебинары с известными венчурными инвесторами. Корпорации могут размещать и продавать стартапам свои сервисы и продукты, а значит, получать ранний доступ к клиентам, которые в будущем могут кратно вырасти. Инвесторы получают доступ к актуальной базе стартапов и могут искать партнёров для синдикации сделки.
Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает физический адрес, раз в неделю или в месяц получает посылку. Экономика сервиса при этом может быть просто чудесной – стоимость привлечения он платит один раз, маржу получает долго, спрос определен точно, логистика выходит простой.
Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам
Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость. За прошедшие три года были публичные увольнения, ещё 15 миллионов долларов инвестиций на неизвестных (но явно худших) условиях. Сейчас Birchbox вроде бы покупает Walmart, если и правда купит – для основателей успех, для фондов из последнего раунда – скорее всего фиксация ошибки.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Walmart стартап не купил, а следующие 4 года были точным продолжением предыдущих трех. Отсутствие прорывов, ещё один раунд, ещё публичные увольнения. COVID наверное проект поддержал, но не настолько, чтобы вывести его на следующий уровень.
Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам
Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость. За прошедшие три года были публичные увольнения, ещё 15 миллионов долларов инвестиций на неизвестных (но явно худших) условиях. Сейчас Birchbox вроде бы покупает Walmart, если и правда купит – для основателей успех, для фондов из последнего раунда – скорее всего фиксация ошибки.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Walmart стартап не купил, а следующие 4 года были точным продолжением предыдущих трех. Отсутствие прорывов, ещё один раунд, ещё публичные увольнения. COVID наверное проект поддержал, но не настолько, чтобы вывести его на следующий уровень.
Безалкогольное пиво, кока-кола без сахара, кофе без кофеина, сигареты без никотина - что только не изобретут ради здорового образа жизни. Английский #стартапдня Strykk - один из тех, кто расширяет тренд на крепкое спиртное: джин, ром и водку.
Я не большой эксперт в предметной области, но именно безалкогольная водка заинтересовала - в ней же ничего кроме спирта нет, не воду же стартап продает. На лендинге Strykk пишет довольно противоречивые утверждения: с одной стороны “такая же как обычная, но без алкоголя”, с другой - “нотки огурца и ментола”, где они такое в водке видели. Был бы стартап российским - продегустировал бы сам, тут разбирался по отзывам на Ocado.
Общий тон комментариев негативный: “какая-то фигня получается, на водку не похоже, бесплатный пробник выпил, больше никогда в жизни”. Но, любопытно, горло напиток таки жжет, это воспроизвести удалось. В коктейлях, наверное, замена отрабатывает лучше, чем в чистом виде.
В плане бизнес-модели Strykk ничего не изобрел, он просто продает свои напитки через сайт и обычную розницу. Бутылка неводки 0.7 стоит 16 фунтов (1600 рублей). Примерно за эти же деньги на Ocado продается и самая дешевая из обычных алкогольных. Дорогая обойдется в два раза дороже.
Инвестиций Strykk почти не привлекал, только миллион фунтов в позапрошлом году. Продавать воду с огурцом за полторы тысячи можно и в прибыль.
https://www.strykk.com/
#великобритания #seed #еда
Я не большой эксперт в предметной области, но именно безалкогольная водка заинтересовала - в ней же ничего кроме спирта нет, не воду же стартап продает. На лендинге Strykk пишет довольно противоречивые утверждения: с одной стороны “такая же как обычная, но без алкоголя”, с другой - “нотки огурца и ментола”, где они такое в водке видели. Был бы стартап российским - продегустировал бы сам, тут разбирался по отзывам на Ocado.
Общий тон комментариев негативный: “какая-то фигня получается, на водку не похоже, бесплатный пробник выпил, больше никогда в жизни”. Но, любопытно, горло напиток таки жжет, это воспроизвести удалось. В коктейлях, наверное, замена отрабатывает лучше, чем в чистом виде.
В плане бизнес-модели Strykk ничего не изобрел, он просто продает свои напитки через сайт и обычную розницу. Бутылка неводки 0.7 стоит 16 фунтов (1600 рублей). Примерно за эти же деньги на Ocado продается и самая дешевая из обычных алкогольных. Дорогая обойдется в два раза дороже.
Инвестиций Strykk почти не привлекал, только миллион фунтов в позапрошлом году. Продавать воду с огурцом за полторы тысячи можно и в прибыль.
https://www.strykk.com/
#великобритания #seed #еда
Пока монтировал, пока выкладывал - ситуация изменилась. Мегакупон notion сгорел, и у тех, кто им пользовался, пропали со счета бесплатные кредиты. Проверьте ваши карточки и отмените платную подписку, если были падки на халяву. Остальные новости остаются актуальными.
YouTube на тропе войны
Угроза для EdTech
Аресты в России
Тесты для инвесторов
Мегакод Notion
P=NP
Ещё больше Google
Штраф Тинькова
SberUnity
Статистика iPhone 13
Digital Wildberries
Здоровья Бакальчук!
https://youtu.be/Ccc9jCjlgKY
YouTube на тропе войны
Угроза для EdTech
Аресты в России
Тесты для инвесторов
Мегакод Notion
P=NP
Ещё больше Google
Штраф Тинькова
SberUnity
Статистика iPhone 13
Digital Wildberries
Здоровья Бакальчук!
https://youtu.be/Ccc9jCjlgKY
Google и Яндекс знают о своих пользователях неприлично много. В их логах есть всё: и наши привычные рестораны, и политические предпочтения, и дни рождения любимых людей. Благодаря этим знаниям поисковики работают так, как они работают - предсказывает запросы после ввода пары букв, а нужный результат обычно выдают в первой ссылке. Но в этих знаниях есть и минусы - мало ли для чего ещё Google их использует. Может быть, и против нас, а не только “за”.
На противоположном краю спектра стоит DuckDuckGo - поисковик, который ничего не хранит. Пользоваться им безопасно, в логах ничего не остается, но и ищет он плохо, без персонализации хорошую выдачу не сделать.
Немецкий #стартапдня Xayn пытается совместить преимущества обоих подходов. Идея - дообучение прямо на устройстве пользователя. Действия клиента хранятся, но только на его собственном телефоне. Приватность соблюдается идеально, а пользовательский опыт должен быть как в Google: чем больше пользуешься, тем лучше выдача. Чтобы подчеркнуть обучаемость, Xayn даже придумал новое интерфейсное решение - неподходящую строчку в выдаче можно свайпнуть вправо, показать системе, что это не то, что хочется.
Тестировал я стартап на русскоязычных запросах - и, наверное, это было нечестно, но я об этом слишком поздно подумал. Умолчательная выдача Xayn была вполне терпимая, зато обучение не сработало вообще. На первом запросе я честно отсвайпил все нерелевантные результаты, а потом добавил ещё одно слово к той же поисковой фразе - и они опять вылезли. Ну как так…
Приложение Xayn за всю историю скачало несколько сот тысяч человек. Два месяца назад стартап привлек 10 миллионов евро инвестиций.
https://www.xayn.com/
#roundb #германия #технология #privacy
На противоположном краю спектра стоит DuckDuckGo - поисковик, который ничего не хранит. Пользоваться им безопасно, в логах ничего не остается, но и ищет он плохо, без персонализации хорошую выдачу не сделать.
Немецкий #стартапдня Xayn пытается совместить преимущества обоих подходов. Идея - дообучение прямо на устройстве пользователя. Действия клиента хранятся, но только на его собственном телефоне. Приватность соблюдается идеально, а пользовательский опыт должен быть как в Google: чем больше пользуешься, тем лучше выдача. Чтобы подчеркнуть обучаемость, Xayn даже придумал новое интерфейсное решение - неподходящую строчку в выдаче можно свайпнуть вправо, показать системе, что это не то, что хочется.
Тестировал я стартап на русскоязычных запросах - и, наверное, это было нечестно, но я об этом слишком поздно подумал. Умолчательная выдача Xayn была вполне терпимая, зато обучение не сработало вообще. На первом запросе я честно отсвайпил все нерелевантные результаты, а потом добавил ещё одно слово к той же поисковой фразе - и они опять вылезли. Ну как так…
Приложение Xayn за всю историю скачало несколько сот тысяч человек. Два месяца назад стартап привлек 10 миллионов евро инвестиций.
https://www.xayn.com/
#roundb #германия #технология #privacy
Технологии автоматической обработки текстов, перевода и транскрибирования развиваются стремительно. Гонка абстрактного качества технологии, кажется, теряет смысл - или, возможно, потеряет через пару лет. Многие решения будут “достаточно хороши”, а уж 99.8% или 99.998% у них точность - да какая разница для среднего клиента. Хотя казалось бы - в 100 раз.
А вот конкуренция сценариев использования - штука интересная. Можно взять свою (или даже чужую!) технологию, применить так, как никто раньше не использовал и завернуть в продукт - и вот сразу локальная монополия возникла. Американский #стартапдня Sonix сделал по такому принципу редактор видео.
Основная идея - в транскрипте ролика можно искать нужные фрагменты (ха, обычный Ctrl-F!), а потом удалять слова в тексте и Sonix автоматически вырежет соответствующие секунды видео. Чтобы убрать лишние куски интервью, не нужно вообще включать запись! Достаточно просто по тексту пробежаться, это занимает минуты, а не часы. И миллионы монтажеров-любителей так и могут делать, им качества хватит.
Обработка видео в базовом тарифе стоит $10/час, тестирование сервиса не требует привязки карты. Об инвестициях в стартап пресса не писала.
https://sonix.ai/
#rounda #технология #сша #контент
А вот конкуренция сценариев использования - штука интересная. Можно взять свою (или даже чужую!) технологию, применить так, как никто раньше не использовал и завернуть в продукт - и вот сразу локальная монополия возникла. Американский #стартапдня Sonix сделал по такому принципу редактор видео.
Основная идея - в транскрипте ролика можно искать нужные фрагменты (ха, обычный Ctrl-F!), а потом удалять слова в тексте и Sonix автоматически вырежет соответствующие секунды видео. Чтобы убрать лишние куски интервью, не нужно вообще включать запись! Достаточно просто по тексту пробежаться, это занимает минуты, а не часы. И миллионы монтажеров-любителей так и могут делать, им качества хватит.
Обработка видео в базовом тарифе стоит $10/час, тестирование сервиса не требует привязки карты. Об инвестициях в стартап пресса не писала.
https://sonix.ai/
#rounda #технология #сша #контент
#реклама
"Из теории возгорится пламя, из вас выйдет опаленный опытом счастливый продакт-менеджер с пулом проверенных гипотез и возможно первыми продажами вашего собственного продукта"
Product Live запускает «Стажировку с наставником». Студенты разных специальностей объединяют силы и запускают настоящий Продукт под началом опытного продакта на курсе «Профессия Product Manager».
Тетради с конспектами в печи реальной практики. Из теории возгорится пламя, из вас выйдет опаленный опытом счастливый продакт-менеджер.
На курсе вы научитесь:
— Определять, на кого нацелен будущий продукт и почему его купят.
— Исследовать рынок и проводить customer development.
— Генерировать и отбирать сильные гипотезы по методологиям HADI и ICE.
— Использовать метрики, определять точки кратного роста.
— Оценивать ключевые параметры и разрабатывать MVP.
— Считать unit-экономику.
— Применять принципы продуктового и UX-дизайна.
Координатор курса сдует пылинки. Наставник даст в руки лопату. Карьерный спец отправит на работу. Будет горячо, трудно и прекрасно.
Для подписчиков канала "Стартап Дня" действуют специальные условия:
— скидка 45% на обучение по промокоду "Стартап".
— 2 бесплатных видеоматериала при оставлении заявки - так вы примите решение, стоит ли курс вашего времени.
Продактов много — вы такой один.
"Из теории возгорится пламя, из вас выйдет опаленный опытом счастливый продакт-менеджер с пулом проверенных гипотез и возможно первыми продажами вашего собственного продукта"
Product Live запускает «Стажировку с наставником». Студенты разных специальностей объединяют силы и запускают настоящий Продукт под началом опытного продакта на курсе «Профессия Product Manager».
Тетради с конспектами в печи реальной практики. Из теории возгорится пламя, из вас выйдет опаленный опытом счастливый продакт-менеджер.
На курсе вы научитесь:
— Определять, на кого нацелен будущий продукт и почему его купят.
— Исследовать рынок и проводить customer development.
— Генерировать и отбирать сильные гипотезы по методологиям HADI и ICE.
— Использовать метрики, определять точки кратного роста.
— Оценивать ключевые параметры и разрабатывать MVP.
— Считать unit-экономику.
— Применять принципы продуктового и UX-дизайна.
Координатор курса сдует пылинки. Наставник даст в руки лопату. Карьерный спец отправит на работу. Будет горячо, трудно и прекрасно.
Для подписчиков канала "Стартап Дня" действуют специальные условия:
— скидка 45% на обучение по промокоду "Стартап".
— 2 бесплатных видеоматериала при оставлении заявки - так вы примите решение, стоит ли курс вашего времени.
Продактов много — вы такой один.
— Забудь все, чему тебя учили в институте, тебе это не пригодится.
Мем-мемом, но в жизни очень часто так и происходит. Люди в университетах учатся одному, а на работе используют совсем другое. Страдает от этого и работник - он зря пять лет потерял, и работодатель - ему надо переплачивать за высшее образование, а потом человека с нуля учить. Так уж здесь заведено.
Английский #стартапдня Multiverse пытается поменять традицию. В его концепции человек учится прямо на производстве, ровно тому, что нужно именно в этой компании (“зуммеры изобрели стажировку”, да). Обучение проходит гораздо быстрее, чем в институте - ведь не надо учить ничего лишнего. И к конкуренту потом перейти будет сложнее - много специфических зданий, в соседнем здании они не подойдут, а общего фундамента меньше.
Платит за организацию, подбор абитуриентов и внешних преподавателей, которые все-таки нужны, работодатель. Для стажера все бесплатно - он даже работать тут дальше не обязан - но куда он денется. Длина курса от года до трех с половиной. Типичные программы - программирование, работа с данными, цифровой маркетинг, в общем писк моды, то, что всем нужно.
Стартап - сплошная история успеха, за 5 лет жизни он добрался до оценки под миллиард долларов, работает уже не только в родной Великобритании, но и в США. Есть правда небольшие “но”, о которых нельзя не упомянуть.
Multiverse гораздо больше напирает на diversity своих студентов, чем на их профессиональные качества. Лендинг работодателя скорее сводится к возможности найма цветных женщин из неблагополучных семей, чем талантливых и эффективных работников. Я, конечно, только за разнообразие, но, кажется, если бы и эффективность была - превалировала бы она. Второй момент: один из сооснователей - это сын бывшего английского премьера, Тони Блэра. Ему явно проще продвигать любую идею и среди инвесторов, и среди крупных корпораций-клиентов.
https://www.multiverse.io/
#работа #образование #великобритания #мегараунд
Мем-мемом, но в жизни очень часто так и происходит. Люди в университетах учатся одному, а на работе используют совсем другое. Страдает от этого и работник - он зря пять лет потерял, и работодатель - ему надо переплачивать за высшее образование, а потом человека с нуля учить. Так уж здесь заведено.
Английский #стартапдня Multiverse пытается поменять традицию. В его концепции человек учится прямо на производстве, ровно тому, что нужно именно в этой компании (“зуммеры изобрели стажировку”, да). Обучение проходит гораздо быстрее, чем в институте - ведь не надо учить ничего лишнего. И к конкуренту потом перейти будет сложнее - много специфических зданий, в соседнем здании они не подойдут, а общего фундамента меньше.
Платит за организацию, подбор абитуриентов и внешних преподавателей, которые все-таки нужны, работодатель. Для стажера все бесплатно - он даже работать тут дальше не обязан - но куда он денется. Длина курса от года до трех с половиной. Типичные программы - программирование, работа с данными, цифровой маркетинг, в общем писк моды, то, что всем нужно.
Стартап - сплошная история успеха, за 5 лет жизни он добрался до оценки под миллиард долларов, работает уже не только в родной Великобритании, но и в США. Есть правда небольшие “но”, о которых нельзя не упомянуть.
Multiverse гораздо больше напирает на diversity своих студентов, чем на их профессиональные качества. Лендинг работодателя скорее сводится к возможности найма цветных женщин из неблагополучных семей, чем талантливых и эффективных работников. Я, конечно, только за разнообразие, но, кажется, если бы и эффективность была - превалировала бы она. Второй момент: один из сооснователей - это сын бывшего английского премьера, Тони Блэра. Ему явно проще продвигать любую идею и среди инвесторов, и среди крупных корпораций-клиентов.
https://www.multiverse.io/
#работа #образование #великобритания #мегараунд
Три года назад писал об африканском Andela, когда тот был ещё относительно маленьким. По сути стартап уже тогда просто аутстаффил программистов для американских компаний и зарабатывал на разнице зарплат между США и Кенией. Вокруг этого понятного бизнеса он выстроил целую дымовую завесу отличий и особенностей и выглядел чуть ли ни как образовательная компания. За прошедшее время всё это отвалилось, сейчас Andela - аутстаффер без изысков, сайт неотличим от любого конкурента. Но зато последняя оценка компании - 1.5 миллиарда долларов. Большинству этих неотличимых конкурентов остается только завидовать.
Детали, бессмысленные с точки зрения бизнеса, позволили со старта выделиться на общем фоне и получить инвестиции по венчурной модели. “Бесплатные” деньги помогли вырасти и стать безусловным лидером. Аплодисменты основателям.
Наверное, тот же трюк можно повторить сейчас в любой стране бывшего Союза кроме России и Беларуси. Экономика основного бизнеса будет работать не хуже, чем в Африке, разница зарплат между Казахстаном и Нигерией есть, но на фоне Калифорнии её нет. Да ещё и система образования лучше, программистов и им сочувствующих больше. Американским ESG-инвесторам можно рассказать о проклятом наследии СССР, которое мешает бедной стране на пути к демократии и процветанию. Всё сойдется.
#идеядлязапуска
P.S.: если кто-то будет делать - позовите меня эдвайзером.
Описание Andela в начале пути: https://www.facebook.com/gornal/posts/10157065284363012
Детали, бессмысленные с точки зрения бизнеса, позволили со старта выделиться на общем фоне и получить инвестиции по венчурной модели. “Бесплатные” деньги помогли вырасти и стать безусловным лидером. Аплодисменты основателям.
Наверное, тот же трюк можно повторить сейчас в любой стране бывшего Союза кроме России и Беларуси. Экономика основного бизнеса будет работать не хуже, чем в Африке, разница зарплат между Казахстаном и Нигерией есть, но на фоне Калифорнии её нет. Да ещё и система образования лучше, программистов и им сочувствующих больше. Американским ESG-инвесторам можно рассказать о проклятом наследии СССР, которое мешает бедной стране на пути к демократии и процветанию. Всё сойдется.
#идеядлязапуска
P.S.: если кто-то будет делать - позовите меня эдвайзером.
Описание Andela в начале пути: https://www.facebook.com/gornal/posts/10157065284363012
#реклама
Дзен для руководителя: как не свихнуться на контроле задач
Чувствуете себя белой вороной в мире тонкого искусства пофигизма? Кажется, что бизнес пойдет по наклонной, как только вы ослабите контроль в рабочих делах? Если вы ответили «да» хотя бы на один из вопросов, у нас хорошие новости. Первая – делегировать контроль над задачами можно высоким технологиям. Вторая – это бесплатно.
Бесплатный планировщик для бизнеса Битрикс24 проследит за тем, чтобы все задачи были выполнены вовремя. Настройка и внедрение не займут много времени: просто пригласите коллег в Битрикс24 и начните работать с задачами прямо там. В вашем распоряжении канбан, ранжирование по срокам, списки и множество удобных фильтров.
Не хотите платить за подписку? Битрикс24 бесплатный для любого числа сотрудников. Более того, в нем также найдутся и другие полезные инструменты для работы: чаты, видеозвонки, облачный диск, календарь, инструмент для совместной работы с документами и многое другое.
Регистрируйтесь бесплатно прямо сейчас и получите в подарок руководство по работе с задачами!
Дзен для руководителя: как не свихнуться на контроле задач
Чувствуете себя белой вороной в мире тонкого искусства пофигизма? Кажется, что бизнес пойдет по наклонной, как только вы ослабите контроль в рабочих делах? Если вы ответили «да» хотя бы на один из вопросов, у нас хорошие новости. Первая – делегировать контроль над задачами можно высоким технологиям. Вторая – это бесплатно.
Бесплатный планировщик для бизнеса Битрикс24 проследит за тем, чтобы все задачи были выполнены вовремя. Настройка и внедрение не займут много времени: просто пригласите коллег в Битрикс24 и начните работать с задачами прямо там. В вашем распоряжении канбан, ранжирование по срокам, списки и множество удобных фильтров.
Не хотите платить за подписку? Битрикс24 бесплатный для любого числа сотрудников. Более того, в нем также найдутся и другие полезные инструменты для работы: чаты, видеозвонки, облачный диск, календарь, инструмент для совместной работы с документами и многое другое.
Регистрируйтесь бесплатно прямо сейчас и получите в подарок руководство по работе с задачами!
Компания давно провела IPO, стоит больше полутора миллиардов, но история у неё интересная, российского аналога нет, да и на прибыль пока не вышла, так что #стартапдня сегодня Chegg. В далеком 2007-ом году тогда ещё стартап запустился как сайт локальных объявлений, эдакая Юла в досмартфонную эпоху. Аудитория у проекта была в основном студенческая, и, наблюдая за ней, фаундеры заметили один абсолютно неожиданный паттерн.
Оказывается, кто бы мог подумать, каждый год студенты огромного количества колледжей переходят на новый курс и покупают новые учебники, а в конце года хотят от них избавиться. Сделав такое удивительное открытие, Chegg немедленно бросился решать эту боль и пивотнулся в специализированный сервис по работе с учебниками. Товар стандартизованный, номенклатура относительно маленькая, стартап установил фиксированные закупочные цены на каждое издание и состояние книги. Выкупает подержанные учебники Chegg на собственный склад, а потом либо перепродает, либо сдает в аренду. Затоваривания, естественно, не происходит – никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключается из списка интересующих.
Плюсы и минусы такого бизнеса понятны: аудитория удивительно лояльная, каждый студент за годы до окончания обучения покупает, продает или арендует десятки книг, но зато чек на каждой транзакции маленький, а возни, как с любым физическим товаром много. Кроме того, доля рынка сразу занята нормальными библиотеками, а другая часть постепенно пожирается электронными учебниками. “Быть или не быть” при таком раскладе заранее неочевидно, у Netflix похожая бизнес-модель сложилась, инвесторы поверили, что и у Chegg получится, деньги вкладывали агрессивно – тридцать миллионов в 2008-ом, 75 миллионов в 2010-ом. Увы, не получилось. Впрочем, и Netflix тоже пивот делал.
Chegg решил не поворачивать резко, а расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников привлекают студенческую аудиторию, а для монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы – инвестиций было много, есть что тратить на M&A. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.
IPO случилось в середине процесса портализации, но на компанию не повлияло, по сути это был очередной раунд инвестиций, а не долгожданный выход и всеобщее счастье. Уже в публичном статусе Chegg продолжает поднимать инвестиции, приносить убытки и ждать светлого будущего. В этом году финансовые отчеты стали чуть порадужнее, может быть, будущее и близко.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Сейчас будущее уже наступило. 85% выручки приносит онлайн-образование, а не учебники. В отчетах иногда появляется прибыль. Сейчас акции торгуются из расчета капитализации в 9 миллиардов долларов - x6 за 4 года, более чем достойный результат. Хотя COVID, конечно, помог.
Оригинальный пост: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156713725188012
Оказывается, кто бы мог подумать, каждый год студенты огромного количества колледжей переходят на новый курс и покупают новые учебники, а в конце года хотят от них избавиться. Сделав такое удивительное открытие, Chegg немедленно бросился решать эту боль и пивотнулся в специализированный сервис по работе с учебниками. Товар стандартизованный, номенклатура относительно маленькая, стартап установил фиксированные закупочные цены на каждое издание и состояние книги. Выкупает подержанные учебники Chegg на собственный склад, а потом либо перепродает, либо сдает в аренду. Затоваривания, естественно, не происходит – никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключается из списка интересующих.
Плюсы и минусы такого бизнеса понятны: аудитория удивительно лояльная, каждый студент за годы до окончания обучения покупает, продает или арендует десятки книг, но зато чек на каждой транзакции маленький, а возни, как с любым физическим товаром много. Кроме того, доля рынка сразу занята нормальными библиотеками, а другая часть постепенно пожирается электронными учебниками. “Быть или не быть” при таком раскладе заранее неочевидно, у Netflix похожая бизнес-модель сложилась, инвесторы поверили, что и у Chegg получится, деньги вкладывали агрессивно – тридцать миллионов в 2008-ом, 75 миллионов в 2010-ом. Увы, не получилось. Впрочем, и Netflix тоже пивот делал.
Chegg решил не поворачивать резко, а расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников привлекают студенческую аудиторию, а для монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы – инвестиций было много, есть что тратить на M&A. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.
IPO случилось в середине процесса портализации, но на компанию не повлияло, по сути это был очередной раунд инвестиций, а не долгожданный выход и всеобщее счастье. Уже в публичном статусе Chegg продолжает поднимать инвестиции, приносить убытки и ждать светлого будущего. В этом году финансовые отчеты стали чуть порадужнее, может быть, будущее и близко.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Сейчас будущее уже наступило. 85% выручки приносит онлайн-образование, а не учебники. В отчетах иногда появляется прибыль. Сейчас акции торгуются из расчета капитализации в 9 миллиардов долларов - x6 за 4 года, более чем достойный результат. Хотя COVID, конечно, помог.
Оригинальный пост: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156713725188012
1. Основной “венчур” последних лет - однотипные компании без какой-либо инновации. “Uber для X”, “Airbnb для Y”, “Shopify для Z”. Посмотрите любой выпуск Y Combinator для иллюстрации тезиса. Даже если инновация внутри все-таки есть, как в какой-нибудь Algolia, новизну все равно можно вынести за скобки. Мы хорошо понимаем, как работает B2B SaaS, какая в общем-то разница, что именно он делает.
2. Оценка перспектив таких компаний, начиная с появления операционных метрик - упражнение арифметическое, а не творческое. Комбинируем размер рынка, CAC и когорты, получаем результат, в зависимости от него и инвестируем или нет.
3. Основной инструмент конкуренции между такими стартапами - деньги в печке. Субсидии для пользователей, максимально быстрое масштабирование, найм сотен сейлзов.
4. Из предыдущих пунктов следует, что VC-инвестору больше не требуется быть каким-то особенным экспертом в технологиях или рынках - всё достаточно просто, но зато ему нужен очень толстый кошелек.
5. А значит, идеальным инвестором становится традиционный финансовый гигант, а не венчурный фонд. В пределе - суверенный фонд Норвегии, инвестирующий напрямую, без всяких прослоек в виде Секвойи с её Carry. 20% успеха - слишком дорого за глубокомысленное сравнение CAC с LTV.
6. Лобовая конкуренция между инвесторами с появлением нового класса игроков усиливается, оценки стартапов ещё сильнее вырастут, итоговая доходность ещё сильнее уменьшится. Пенсионным фондам к низким доходностям не привыкать, а вот венчуристы расстроятся.
7. В итоге развитие SaaS или маркетплейсов будет финансироваться по тем же правилам, что расширение сети гостиниц или продуктовых магазинов, с таким же количеством романтики и тем же IRR. И это случится относительно скоро.
8. Seed и Pre-seed раунды от такого исхода защищены отсутствием метрик, но повышенные оценки Round A неизбежно перетекут и в Seed тоже, а значит иксы испортятся и там.
9. Если хотите отстаться классическим VC - уходите из “около-IT” рынка во что-то новое. Биотех, космос, холодный термояд - вы ж VC, вам виднее, где сейчас острие прогресса и неопределенности. Маркетплейсы оставьте банкам.
Общую логику и часть тезисов я взял из #статьядня https://www.theinformation.com/articles/the-end-of-venture-capital-as-we-know-it (за paywall). Есть с чем спорить, но позиция стройная.
2. Оценка перспектив таких компаний, начиная с появления операционных метрик - упражнение арифметическое, а не творческое. Комбинируем размер рынка, CAC и когорты, получаем результат, в зависимости от него и инвестируем или нет.
3. Основной инструмент конкуренции между такими стартапами - деньги в печке. Субсидии для пользователей, максимально быстрое масштабирование, найм сотен сейлзов.
4. Из предыдущих пунктов следует, что VC-инвестору больше не требуется быть каким-то особенным экспертом в технологиях или рынках - всё достаточно просто, но зато ему нужен очень толстый кошелек.
5. А значит, идеальным инвестором становится традиционный финансовый гигант, а не венчурный фонд. В пределе - суверенный фонд Норвегии, инвестирующий напрямую, без всяких прослоек в виде Секвойи с её Carry. 20% успеха - слишком дорого за глубокомысленное сравнение CAC с LTV.
6. Лобовая конкуренция между инвесторами с появлением нового класса игроков усиливается, оценки стартапов ещё сильнее вырастут, итоговая доходность ещё сильнее уменьшится. Пенсионным фондам к низким доходностям не привыкать, а вот венчуристы расстроятся.
7. В итоге развитие SaaS или маркетплейсов будет финансироваться по тем же правилам, что расширение сети гостиниц или продуктовых магазинов, с таким же количеством романтики и тем же IRR. И это случится относительно скоро.
8. Seed и Pre-seed раунды от такого исхода защищены отсутствием метрик, но повышенные оценки Round A неизбежно перетекут и в Seed тоже, а значит иксы испортятся и там.
9. Если хотите отстаться классическим VC - уходите из “около-IT” рынка во что-то новое. Биотех, космос, холодный термояд - вы ж VC, вам виднее, где сейчас острие прогресса и неопределенности. Маркетплейсы оставьте банкам.
Общую логику и часть тезисов я взял из #статьядня https://www.theinformation.com/articles/the-end-of-venture-capital-as-we-know-it (за paywall). Есть с чем спорить, но позиция стройная.
Российский каршеринг #стартапдня Делимобиль подал заявку на IPO, ниже самое любопытное из его проспекта.
Прямо в первых строках документа Делимобиль уверенно заявляет себя лидером рынка с долей в 44% в Москве. Моим ощущениям это явно противоречит, но Дептранс действительно публикует такую статистику. Остается перестать верить собственным глазам.
У Делимобиля 18000 машин и ещё 600 в сервисе долгосрочной аренды Anytime Prime. Примерно такое же соотношение и у выручки. На бизнес в целом долгосрочная аренда особенно не влияет.
Каршеринг быстро дорожает. Год назад минута в среднем стоила 4.7 рубля, сейчас 6.8. И это несмотря на региональную экспансию и уменьшение доли Москвы!
В первом полугодии 2021 года машина в среднем ездила 216 минут в день. В первом полугодии 2020 - 170 минут, но там был локдаун. В 2019 году - аж 341 минуту, но это среднее по всему году, сравнивать с первым полугодием не очень корректно, бизнес сезонный. В общем, непонятно, растет загрузка или падает.
Выручка Делимобиля за январь-июнь почти 5 миллиардов рублей, это более чем двукратный рост по сравнению с прошлым годом - и опять вспоминаем локдаун. Бензин, ремонт и обслуживание машин обошлись в 4 миллиарда. Ещё по миллиарду ушло на проценты по лизингу и фиксированные расходы - продвижение, зарплату программистов, аренду центрального офиса и подобное. Маркетинг из этого миллиарда - всего 300 миллионов, 5.6% выручки. Недаром говорят, что ничто не рекламирует шеринговые сервисы лучше машин на улицах.
Делимобиль лизинг считает “финансовым расходом” и выводит из этой арифметики положительный Gross Profit, но, конечно, логичнее было бы говорить о нулевом. В любом случае, дальнейший рост цен неизбежен, без него масштабировать текущую бизнес-модель бессмысленно. И для потребителя - это, видимо, главный вывод из отчета.
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1872309/000119312521295416/d181580df1.htm
https://delimobil.ru/
#транспорт #ipo #россия
Прямо в первых строках документа Делимобиль уверенно заявляет себя лидером рынка с долей в 44% в Москве. Моим ощущениям это явно противоречит, но Дептранс действительно публикует такую статистику. Остается перестать верить собственным глазам.
У Делимобиля 18000 машин и ещё 600 в сервисе долгосрочной аренды Anytime Prime. Примерно такое же соотношение и у выручки. На бизнес в целом долгосрочная аренда особенно не влияет.
Каршеринг быстро дорожает. Год назад минута в среднем стоила 4.7 рубля, сейчас 6.8. И это несмотря на региональную экспансию и уменьшение доли Москвы!
В первом полугодии 2021 года машина в среднем ездила 216 минут в день. В первом полугодии 2020 - 170 минут, но там был локдаун. В 2019 году - аж 341 минуту, но это среднее по всему году, сравнивать с первым полугодием не очень корректно, бизнес сезонный. В общем, непонятно, растет загрузка или падает.
Выручка Делимобиля за январь-июнь почти 5 миллиардов рублей, это более чем двукратный рост по сравнению с прошлым годом - и опять вспоминаем локдаун. Бензин, ремонт и обслуживание машин обошлись в 4 миллиарда. Ещё по миллиарду ушло на проценты по лизингу и фиксированные расходы - продвижение, зарплату программистов, аренду центрального офиса и подобное. Маркетинг из этого миллиарда - всего 300 миллионов, 5.6% выручки. Недаром говорят, что ничто не рекламирует шеринговые сервисы лучше машин на улицах.
Делимобиль лизинг считает “финансовым расходом” и выводит из этой арифметики положительный Gross Profit, но, конечно, логичнее было бы говорить о нулевом. В любом случае, дальнейший рост цен неизбежен, без него масштабировать текущую бизнес-модель бессмысленно. И для потребителя - это, видимо, главный вывод из отчета.
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1872309/000119312521295416/d181580df1.htm
https://delimobil.ru/
#транспорт #ipo #россия
Научный прорыв или просто мошенничество?
История одна, но звания #стартапдня заслуживают сразу две компании. Не знаю, кого выбрать, восхищен я обеими бизнес-моделями.
Американский Ginkgo Bioworks производит бактерии по заказу. Нужен вам микроб, который преобразует вещество А в вещество Б - вы идете в Ginkgo. Их инженеры соединят нужные гены и получат организм требуемых характеристик. Дальше заказчик уже сам применяет бактерию в бизнесе, болезнь какую-то лечит или новый тип еды изобретает, это уже производителя не касается.
Концепция - не просто красивый питч, это реальная технология, у компании есть платящие клиенты и их восторженные отзывы. Естественно у такого сказочного стартапа отбоя не было от инвесторов. В венчурных раундах компания привлекла 800 миллионов долларов, а в сентябре она вышла на биржу через SPAC. Оценка составила 23 миллиарда. Для масштаба - всем известный Bayer AG стоит всего в 2.5 раза дороже.
Торжество пытается испортить профессиональный игрок на понижение - Scorpion Capital. Он дождался конца SPAC-слияния, зашортил акции новоиспеченной биржевой компании, после чего опубликовал 175-страничный отчет, что весь этот Ginkgo - одно сплошное мошенничество. Суть обвинения состоит в том, что на самом деле технология в 4 раза менее востребована, чем следует из финансовых отчетов.
72% выручки генерируется через подставные компании: Ginkgo инвестирует в некий стартап, тот полученные деньги тратит на заказ для Ginkgo. В жизни инженеры создали никому не нужную бактерию и зря потратили реагенты. В отчетности у Ginkgo появилась доля в перспективном стартапе, и вырос собственный оборот.
В 2019 году Ginkgo привлек раунд по оценке в 70 выручек. За 7% своих акций он получил 290 миллионов долларов. Отправив в подставные фирмы, например, 100 миллионов и получив обратно выручкой из них, скажем, 50, Ginkgo увеличивал собственную оценку на 50*70=3.5 миллиарда, почти в два раза. И ещё 190 миллионов долларов у него оставалось на другие расходы. А сейчас стартап вообще в 300 (!!!) выручек оценивается, схема ещё в 4 раза выгоднее стала.
Пока это только обвинение. Никто не знает, не сгустил ли Scorpion краски, может быть, ничего такого и не было. Тем не менее кто-то поверил, что так всё и есть. Акции Ginkgo сразу упали, текущая капитализация компании “всего” 18.5 миллиардов, а не 23. Шорт Scorpion уже можно реализовывать с прибылью. Можно, впрочем, и ждать независимых подтверждений, тогда всё ещё лучше выйдет.
https://www.ginkgobioworks.com/ - сайт Ginkgo
https://scorpioncapital.s3.us-east-2.amazonaws.com/reports/DNA1.pdf - отчет Scorpion Capital
#технология #еда #здоровье #сша #ipo #мошенники
История одна, но звания #стартапдня заслуживают сразу две компании. Не знаю, кого выбрать, восхищен я обеими бизнес-моделями.
Американский Ginkgo Bioworks производит бактерии по заказу. Нужен вам микроб, который преобразует вещество А в вещество Б - вы идете в Ginkgo. Их инженеры соединят нужные гены и получат организм требуемых характеристик. Дальше заказчик уже сам применяет бактерию в бизнесе, болезнь какую-то лечит или новый тип еды изобретает, это уже производителя не касается.
Концепция - не просто красивый питч, это реальная технология, у компании есть платящие клиенты и их восторженные отзывы. Естественно у такого сказочного стартапа отбоя не было от инвесторов. В венчурных раундах компания привлекла 800 миллионов долларов, а в сентябре она вышла на биржу через SPAC. Оценка составила 23 миллиарда. Для масштаба - всем известный Bayer AG стоит всего в 2.5 раза дороже.
Торжество пытается испортить профессиональный игрок на понижение - Scorpion Capital. Он дождался конца SPAC-слияния, зашортил акции новоиспеченной биржевой компании, после чего опубликовал 175-страничный отчет, что весь этот Ginkgo - одно сплошное мошенничество. Суть обвинения состоит в том, что на самом деле технология в 4 раза менее востребована, чем следует из финансовых отчетов.
72% выручки генерируется через подставные компании: Ginkgo инвестирует в некий стартап, тот полученные деньги тратит на заказ для Ginkgo. В жизни инженеры создали никому не нужную бактерию и зря потратили реагенты. В отчетности у Ginkgo появилась доля в перспективном стартапе, и вырос собственный оборот.
В 2019 году Ginkgo привлек раунд по оценке в 70 выручек. За 7% своих акций он получил 290 миллионов долларов. Отправив в подставные фирмы, например, 100 миллионов и получив обратно выручкой из них, скажем, 50, Ginkgo увеличивал собственную оценку на 50*70=3.5 миллиарда, почти в два раза. И ещё 190 миллионов долларов у него оставалось на другие расходы. А сейчас стартап вообще в 300 (!!!) выручек оценивается, схема ещё в 4 раза выгоднее стала.
Пока это только обвинение. Никто не знает, не сгустил ли Scorpion краски, может быть, ничего такого и не было. Тем не менее кто-то поверил, что так всё и есть. Акции Ginkgo сразу упали, текущая капитализация компании “всего” 18.5 миллиардов, а не 23. Шорт Scorpion уже можно реализовывать с прибылью. Можно, впрочем, и ждать независимых подтверждений, тогда всё ещё лучше выйдет.
https://www.ginkgobioworks.com/ - сайт Ginkgo
https://scorpioncapital.s3.us-east-2.amazonaws.com/reports/DNA1.pdf - отчет Scorpion Capital
#технология #еда #здоровье #сша #ipo #мошенники