Всегда пишу сам, но тут увидел гениальный #стартапдня о футбольном клубе Пари Сен-Жермен, который написал другой человек - Андрей Чернышов из Dentsu. Копирую слово в слово, благо сам о спорте ничего не знаю.
-----
Странно, что на фоне переживаний об уходе Месси из Барсы никто не написал о гениальной стратегии Пари Сен-Жермен как бизнеса, в том числе рекламно-маркетингового.
Факт #1: обратите внимание, что среди 28 игроков PSG 8(!) взяты из испанской лиги. Причем все - возрастные (28-35), и в основном подписанные недавно, 1-2 года назад. Кстати, старший из них не Месси (34), а Серхио Рамос (35). Вторая «донорская» лига для PSG - итальянская, 5 игроков (трое довольно возрастных 27-28 + выигравший Евро-2020 22-летний вратарь итальянцев Джанлуиджи Доннарума). Стратегия - покупать самых раскрученных игроков, не смотря на их возраст, если они - «бренды» и привлекают аудиторию.
Факт #2: с приходом Месси в PSG теперь 3 из топ-10 мировых футболистов: Месси, Неймар (тоже, кстати, экс-Барса), Мбаппе. Стратегия: больше проданных билетов (доход от продажи кресла на домашнем стадионе PSG уже самый высокий среди клубов в Европе), больше проданного мерчандайза, больше спонсорских денег (Месси это еще и контракт с Pepsi).
Факт #3: Очень важно - игра на опережение конкурентов и высокая скорость принятия решений в рамках стратегии. Мы не знаем, когда начались переговоры PSG с Месси, но еще неделю назад Месси и Барса убеждали всех, что договорятся, позавчера Месси плакал, а на следующий день PSG объявил о контракте. Контракт c Джанлуиджи Доннарума был подписан PSG 14 июля 2021 - всего три дня спустя его победы в финале Евро-2020.
Факт #4: всё это началось не вчера, и не с Месси. Свою стратегию PSG выстраивал с 2011 года, с момента покупки клуба фондом Quatar Sport Investments. Кроме покупки футболистов, акционер мощно вкладывается в менеджмент клуба, прежде всего в области маркетинга и PR, дизайна, рекламы. Направления собственных брендовых товаров и мерчандайза возглавляют ведущие специалисты французских домов моды, а их продукцию рекламируют глобальные селебрити (Rolling Stones, Beyonce, другие). И, как уточнил Kirill Smirnov в комментариях, в совете директоров долгое время работал рекламщик из DDB.
Факт #5: Немаловажную роль в новой маркетинговой стратегии сыграло и то, что PSG - единственный топовый футбольный клуб в Париже (в других европейских столицах - 2-3+ на город). Этот факт позволил клубу начать выстраивать коммуникационную связку PSG = Paris, работая тем самым и на внутренний и на внешние рынки. Помогает и символ Парижа - Эйфелева башня в эмблеме клуба (кто бы один из московских клубов смог бы получить Кремль на логотип, когда даже президент не может признать, какой из трех вакцин прививался?). Акционеры поставили задачу сделать из PSG международный супер-бренд из Франции, и не только на территории футбола, но также и на другой традиционно французской территории - моды (продуктовая диверсификация). Причем спозиционировав его в luxury-сегменте, для чего продажи собственной линейки пилотируются в такой, казалось бы, далекой от футбола, но тратящей много денег на luxury бренды стране, как Япония (географическая диверсификация).
Финансовый результат на данный момент: купленный в 2011 году катарцами за 70 млн клуб спустя 10 лет оценивается в 3+ млрд. А Месси.. что Месси. Не самая дорогая покупка клуба на фоне трансфера Неймара (222 млн евро), хотя супер-игрок и удачный момент.
Главное достижение клуба не в том, чтобы успешно покупать лучших игроков, а в том, чтобы через бренды игроков растить ценность собственного бренда, и через агрессивный и креативный маркетинг его успешно монетизировать. Футболисты = cost, маркетинг = revenue. (UPDATE по поступившим вопросам: клуб прибыльный с 2014 года (за исключением прошлого ковидного), по revenue с 2019 входит в пятерку мировых клубов. Кому интересно поанализировать цифры - ссылки ниже в комментариях.)
-----
Странно, что на фоне переживаний об уходе Месси из Барсы никто не написал о гениальной стратегии Пари Сен-Жермен как бизнеса, в том числе рекламно-маркетингового.
Факт #1: обратите внимание, что среди 28 игроков PSG 8(!) взяты из испанской лиги. Причем все - возрастные (28-35), и в основном подписанные недавно, 1-2 года назад. Кстати, старший из них не Месси (34), а Серхио Рамос (35). Вторая «донорская» лига для PSG - итальянская, 5 игроков (трое довольно возрастных 27-28 + выигравший Евро-2020 22-летний вратарь итальянцев Джанлуиджи Доннарума). Стратегия - покупать самых раскрученных игроков, не смотря на их возраст, если они - «бренды» и привлекают аудиторию.
Факт #2: с приходом Месси в PSG теперь 3 из топ-10 мировых футболистов: Месси, Неймар (тоже, кстати, экс-Барса), Мбаппе. Стратегия: больше проданных билетов (доход от продажи кресла на домашнем стадионе PSG уже самый высокий среди клубов в Европе), больше проданного мерчандайза, больше спонсорских денег (Месси это еще и контракт с Pepsi).
Факт #3: Очень важно - игра на опережение конкурентов и высокая скорость принятия решений в рамках стратегии. Мы не знаем, когда начались переговоры PSG с Месси, но еще неделю назад Месси и Барса убеждали всех, что договорятся, позавчера Месси плакал, а на следующий день PSG объявил о контракте. Контракт c Джанлуиджи Доннарума был подписан PSG 14 июля 2021 - всего три дня спустя его победы в финале Евро-2020.
Факт #4: всё это началось не вчера, и не с Месси. Свою стратегию PSG выстраивал с 2011 года, с момента покупки клуба фондом Quatar Sport Investments. Кроме покупки футболистов, акционер мощно вкладывается в менеджмент клуба, прежде всего в области маркетинга и PR, дизайна, рекламы. Направления собственных брендовых товаров и мерчандайза возглавляют ведущие специалисты французских домов моды, а их продукцию рекламируют глобальные селебрити (Rolling Stones, Beyonce, другие). И, как уточнил Kirill Smirnov в комментариях, в совете директоров долгое время работал рекламщик из DDB.
Факт #5: Немаловажную роль в новой маркетинговой стратегии сыграло и то, что PSG - единственный топовый футбольный клуб в Париже (в других европейских столицах - 2-3+ на город). Этот факт позволил клубу начать выстраивать коммуникационную связку PSG = Paris, работая тем самым и на внутренний и на внешние рынки. Помогает и символ Парижа - Эйфелева башня в эмблеме клуба (кто бы один из московских клубов смог бы получить Кремль на логотип, когда даже президент не может признать, какой из трех вакцин прививался?). Акционеры поставили задачу сделать из PSG международный супер-бренд из Франции, и не только на территории футбола, но также и на другой традиционно французской территории - моды (продуктовая диверсификация). Причем спозиционировав его в luxury-сегменте, для чего продажи собственной линейки пилотируются в такой, казалось бы, далекой от футбола, но тратящей много денег на luxury бренды стране, как Япония (географическая диверсификация).
Финансовый результат на данный момент: купленный в 2011 году катарцами за 70 млн клуб спустя 10 лет оценивается в 3+ млрд. А Месси.. что Месси. Не самая дорогая покупка клуба на фоне трансфера Неймара (222 млн евро), хотя супер-игрок и удачный момент.
Главное достижение клуба не в том, чтобы успешно покупать лучших игроков, а в том, чтобы через бренды игроков растить ценность собственного бренда, и через агрессивный и креативный маркетинг его успешно монетизировать. Футболисты = cost, маркетинг = revenue. (UPDATE по поступившим вопросам: клуб прибыльный с 2014 года (за исключением прошлого ковидного), по revenue с 2019 входит в пятерку мировых клубов. Кому интересно поанализировать цифры - ссылки ниже в комментариях.)
Пост не влез в пост :(. Финал истории.
Ну и главный результат стратегии. Пока легендарная Барса в рамках принятого UEFA правила fair play не может себе позволить тратить на игроков больше, чем зарабатывает, PSG может позволять себе еще больше тратить, чтобы еще больше зарабатывать. Кажется, кто-то наконец-то нашел ключ к глобальному масштабированию за счет развития бренда и диверсификации бизнеса в такой инвестиционно ёмкой индустрии как футбол.
Крайне интересный опыт. Можно применить и к другим бизнесам и индустриям, если хорошо подумать )
--
Оригинал: https://www.facebook.com/Anchbook/posts/10226618450151867
Ну и главный результат стратегии. Пока легендарная Барса в рамках принятого UEFA правила fair play не может себе позволить тратить на игроков больше, чем зарабатывает, PSG может позволять себе еще больше тратить, чтобы еще больше зарабатывать. Кажется, кто-то наконец-то нашел ключ к глобальному масштабированию за счет развития бренда и диверсификации бизнеса в такой инвестиционно ёмкой индустрии как футбол.
Крайне интересный опыт. Можно применить и к другим бизнесам и индустриям, если хорошо подумать )
--
Оригинал: https://www.facebook.com/Anchbook/posts/10226618450151867
Производство часто требует высоких температур. Традиционный способ достичь её на заводе - сжечь уголь или газ. Этот метод дешев, прост и эффективен, но выбрасывает углекислый газ и портит планету. Другой вариант нагрева - использовать электричество, которое, предположим, берется из солнечной панели. Экономически хуже, экологически лучше. А, может быть, и экологически тоже хуже, с учетом всех потерь.
Американский #стартапдня Heliogen продвигает третий метод - греть Солнцем напрямую. Стартап конструирует систему из десятков линз и зеркал, собирающих лучи в точку, где нужна температура. Примерно так дети бумагу лупой поджигают, но здесь, конечно, другой масштаб и другая точность. Heliogen хвастается тем, что нагревает мишень аж до 1000 градусов, а предыдущий рекорд был по их словам меньше 600. Мне кажется, что важно ещё добиваться ровно нужной температуры, а не просто “чем больше, тем лучше”, но об этом пиарщики не кричат - то ли технология не умеет, то ли аудитории это неинтересно, не знаю.
В дождливую погоду и ночью установка по-прежнему жжет газ, чистое солнечное тепло умеет сочетаться со старым и грязным, это не полная замена. Тем не менее, Heliogen говорит о 60% сокращения выбросов при нагреве 24x7 - я не понимаю, как такое может быть даже в Калифорнии. Каких-то батарей или накопителей у них нет, а темное время суток все-таки никто не отменял.
У стартапа уже есть клиенты, включая крупнейшие промышленные компании, но пока это выглядит скорее как платные пилоты. Выручка Heliogen за прошлый год - 8 миллионов долларов, в масштабах плательщиков типа ArcelorMittal и подобных корпораций - меньше, чем ничто. За всю историю развития стартап привлек 130 миллионов долларов инвестиций, сейчас он находится в процессе выхода на биржу через SPAC.
https://heliogen.com/
#технология #ipo #сша #экология
Американский #стартапдня Heliogen продвигает третий метод - греть Солнцем напрямую. Стартап конструирует систему из десятков линз и зеркал, собирающих лучи в точку, где нужна температура. Примерно так дети бумагу лупой поджигают, но здесь, конечно, другой масштаб и другая точность. Heliogen хвастается тем, что нагревает мишень аж до 1000 градусов, а предыдущий рекорд был по их словам меньше 600. Мне кажется, что важно ещё добиваться ровно нужной температуры, а не просто “чем больше, тем лучше”, но об этом пиарщики не кричат - то ли технология не умеет, то ли аудитории это неинтересно, не знаю.
В дождливую погоду и ночью установка по-прежнему жжет газ, чистое солнечное тепло умеет сочетаться со старым и грязным, это не полная замена. Тем не менее, Heliogen говорит о 60% сокращения выбросов при нагреве 24x7 - я не понимаю, как такое может быть даже в Калифорнии. Каких-то батарей или накопителей у них нет, а темное время суток все-таки никто не отменял.
У стартапа уже есть клиенты, включая крупнейшие промышленные компании, но пока это выглядит скорее как платные пилоты. Выручка Heliogen за прошлый год - 8 миллионов долларов, в масштабах плательщиков типа ArcelorMittal и подобных корпораций - меньше, чем ничто. За всю историю развития стартап привлек 130 миллионов долларов инвестиций, сейчас он находится в процессе выхода на биржу через SPAC.
https://heliogen.com/
#технология #ipo #сша #экология
#реклама
Yandex.Scale - конференция, где бизнес и технологии говорят на одном языке.
24 сентября в онлайн-формате пройдет большая конференция про облачные технологии Yandex Scale. Команда платформы Yandex.Cloud расскажет о запусках и обновлениях сервисов, а ИТ-эксперты и клиенты поделятся реальными бизнес-кейсами.
Конференция будет интересна не только техническим специалистам, но и представителям компаний, которые хотят масштабировать и оптимизировать свой бизнес с помощью облачных технологий.
Участники конференции узнают о:
- cпособах оперативно и без больших затрат реагировать на изменения рынка, справляясь с нагрузкой в период повышенного спроса.
- методах оптимизации затрат на IT-инфраструктуру
- эффективной персонализации маркетинговых коммуникаций
- инструментах анализа и визуализации больших данных
Участие бесплатное, но необходима регистрация по ссылке.
За новостями и деталями конференции можно следить на официальном канале @yandexscale.
Yandex.Scale - конференция, где бизнес и технологии говорят на одном языке.
24 сентября в онлайн-формате пройдет большая конференция про облачные технологии Yandex Scale. Команда платформы Yandex.Cloud расскажет о запусках и обновлениях сервисов, а ИТ-эксперты и клиенты поделятся реальными бизнес-кейсами.
Конференция будет интересна не только техническим специалистам, но и представителям компаний, которые хотят масштабировать и оптимизировать свой бизнес с помощью облачных технологий.
Участники конференции узнают о:
- cпособах оперативно и без больших затрат реагировать на изменения рынка, справляясь с нагрузкой в период повышенного спроса.
- методах оптимизации затрат на IT-инфраструктуру
- эффективной персонализации маркетинговых коммуникаций
- инструментах анализа и визуализации больших данных
Участие бесплатное, но необходима регистрация по ссылке.
За новостями и деталями конференции можно следить на официальном канале @yandexscale.
Если сейчас писать утопию - в ней не будет животноводства. Чистые зеленые луга останутся для дикой природы, выбросы CO2 уменьшатся, а человек будет питаться полезным искусственным белком с фабрик. Если сейчас писать антиутопию - в ней не будет животноводства. Экологи-фашисты запретят овец и коров и заставят простых людей питаться вонючей дрянью с фабрик.
Ну а чтобы сказку сделать былью, есть стартапы. Американский #стартапдня Perfect Day производит искусственные молочные продукты без участия коровы. ГМО-бактерии питаются сахаром и выделяют казеин, молекулярно идентичный тому, что дает буренка. По виду он, естественно, не похож на привычную нам белую жидкость. Стартап предусмотрительно даже фотографии “молока” не публикует везде подряд. Но сыр из него можно сделать не хуже натурального - и никто не заметит разницы. Химия та же. Вкус, теоретически, тот же. Даже аллергия сохраняется - но именно на казеин, лактозы в молоке Perfect Day нет.
Бизнес-модель стартапа - сотрудничество с брендами-производителями еды. Вместе они готовят йогурт или масло, а потом партнер самостоятельно занимается дистрибуцией. Блюдо для конечного клиента пока получается дорогим, но в рамках приличия. Первые две ссылки попросили с меня 10 и 15 долларов за ведрышко мороженого, аналогичное по размеру обычное стоит на Амазоне 7.
Последний раунд инвестиций Perfect Day привлекал год назад - это были 160 миллионов долларов.
#еда #сша #мегараунд #технология #экология
Ну а чтобы сказку сделать былью, есть стартапы. Американский #стартапдня Perfect Day производит искусственные молочные продукты без участия коровы. ГМО-бактерии питаются сахаром и выделяют казеин, молекулярно идентичный тому, что дает буренка. По виду он, естественно, не похож на привычную нам белую жидкость. Стартап предусмотрительно даже фотографии “молока” не публикует везде подряд. Но сыр из него можно сделать не хуже натурального - и никто не заметит разницы. Химия та же. Вкус, теоретически, тот же. Даже аллергия сохраняется - но именно на казеин, лактозы в молоке Perfect Day нет.
Бизнес-модель стартапа - сотрудничество с брендами-производителями еды. Вместе они готовят йогурт или масло, а потом партнер самостоятельно занимается дистрибуцией. Блюдо для конечного клиента пока получается дорогим, но в рамках приличия. Первые две ссылки попросили с меня 10 и 15 долларов за ведрышко мороженого, аналогичное по размеру обычное стоит на Амазоне 7.
Последний раунд инвестиций Perfect Day привлекал год назад - это были 160 миллионов долларов.
#еда #сша #мегараунд #технология #экология
#реклама
Стартапдня, о котором сегодня пойдет речь, принципиально поменял подход к обучению.
Большинство курсов построены на основе лекций или вебинаров с домашними заданиями. Материал, поданный таким образом, редко помогает в приобретении реальных навыков.
Идея учиться через практику воплотилась в Симуляторе GoPractice – образовательном сервисе, который дает уникальный опыт развития продуктов и принятия решений в безопасной среде, где можно сразу видеть результаты своих действий.
В интерактивном мире GoPractice вы получите реальный опыт:
-будете работать с данными в системе аналитики;
-изучите юнит-экономику;
-будете проектировать эксперименты;
-научитесь проверять гипотезы;
-освоите качественные методы анализа.
В GoPractice учится более 8000 человек.
85% обучающихся используют полученные знания в работе.
Среди корпоративных клиентов – Авито, Яндекс, Сбербанк, Лаборатория Касперского, Вконтакте, Wargaming, Тинькофф банк, Альфа-банк, МТС, Билайн, Мегафон, Skyeng, hh, Manychat и другие.
Компании отправляют учиться целые команды, чтобы повысить качество решений и коллективно применять знания из курса на внутреннем продукте.
Для читателей Стартапдня команда GoPractice предоставила специальную стоимость. Для ее активации надо перейти по ссылке https://bit.ly/3slrdQp и создать новый аккаунт. Стоимость действительна 3 дня.
Стартапдня, о котором сегодня пойдет речь, принципиально поменял подход к обучению.
Большинство курсов построены на основе лекций или вебинаров с домашними заданиями. Материал, поданный таким образом, редко помогает в приобретении реальных навыков.
Идея учиться через практику воплотилась в Симуляторе GoPractice – образовательном сервисе, который дает уникальный опыт развития продуктов и принятия решений в безопасной среде, где можно сразу видеть результаты своих действий.
В интерактивном мире GoPractice вы получите реальный опыт:
-будете работать с данными в системе аналитики;
-изучите юнит-экономику;
-будете проектировать эксперименты;
-научитесь проверять гипотезы;
-освоите качественные методы анализа.
В GoPractice учится более 8000 человек.
85% обучающихся используют полученные знания в работе.
Среди корпоративных клиентов – Авито, Яндекс, Сбербанк, Лаборатория Касперского, Вконтакте, Wargaming, Тинькофф банк, Альфа-банк, МТС, Билайн, Мегафон, Skyeng, hh, Manychat и другие.
Компании отправляют учиться целые команды, чтобы повысить качество решений и коллективно применять знания из курса на внутреннем продукте.
Для читателей Стартапдня команда GoPractice предоставила специальную стоимость. Для ее активации надо перейти по ссылке https://bit.ly/3slrdQp и создать новый аккаунт. Стоимость действительна 3 дня.
В США планируют по сути отменить комиссию сторов. Революция. Однако ж это всего лишь вторая по значимости IT-новость этой недели. Полный выпуск - на Youtube, оглавление ниже.
Климат
Конец сторов?
NVidia и дип-фейки
Зарплаты удаленщиков
Суд над Повалко
ФРИИ поможет с облигациями
Скорость Яндекс.Маркета
Скорость Starlink
Яндекс не купил Азбуку Вкуса
IPO Momentus
IPO TikTok
Свобода DevianArt
Статистика кинотеатров
https://youtu.be/MNyHA4EmnM8
Климат
Конец сторов?
NVidia и дип-фейки
Зарплаты удаленщиков
Суд над Повалко
ФРИИ поможет с облигациями
Скорость Яндекс.Маркета
Скорость Starlink
Яндекс не купил Азбуку Вкуса
IPO Momentus
IPO TikTok
Свобода DevianArt
Статистика кинотеатров
https://youtu.be/MNyHA4EmnM8
Голосовые помощники - давно уже не новость, на рынке их десятки. Если завтра свой вариант Siri запустит McDonalds или новый стартап, никто не удивится - технологии доступны, бери и делай, если вдруг считаешь это нужным. С монетизацией у помощников дела хуже. Гиганты используют их для продвижения своих экосистем, другие всё делают только ради пиара.
Задачу “где деньги” решил индийский #стартапдня Miko. Он заточил голосового помощника под общение с детьми, добавил в него сказки и развивашки, выкинул всё остальное, поместил свою “Алису” внутрь игрушки, а не колонки - и вот, уже коммерческий продукт получился.
Сначала родители покупают робота за 239 долларов, потом платят 100 в год за подписку на контент. В Индии такое не продать, но для американского рынка - цены небольшие. Тем более, что покупатель чувствует, что это не траты, а вложение в будущее, все ж для развития ребенка, в Miko много полезных навыков есть!
В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций по оценке около 60 миллионов.
https://miko.ai/
#индия #roundb #образование #технология #развлечения
Задачу “где деньги” решил индийский #стартапдня Miko. Он заточил голосового помощника под общение с детьми, добавил в него сказки и развивашки, выкинул всё остальное, поместил свою “Алису” внутрь игрушки, а не колонки - и вот, уже коммерческий продукт получился.
Сначала родители покупают робота за 239 долларов, потом платят 100 в год за подписку на контент. В Индии такое не продать, но для американского рынка - цены небольшие. Тем более, что покупатель чувствует, что это не траты, а вложение в будущее, все ж для развития ребенка, в Miko много полезных навыков есть!
В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций по оценке около 60 миллионов.
https://miko.ai/
#индия #roundb #образование #технология #развлечения
HR-директора и CEO - это объявление для вас!
Мы начинаем аккуратно тестировать корпоративный тариф Мо. Пока хотим подключить буквально 5-6 компаний, посмотреть, как оно работает, и отточить процессы.
Ваши сотрудники получат неограниченный доступ к лучшему российскому приложению для медитаций, а это значит:
лучше сон
меньше выгорания
меньше конфликтов
больше продуктивности.
На Западе медитационные приложения Calm и Headspace - стандартная часть соцпакета, в России вы будете одними из первых. Преимущества и дополнительный бонус первопроходцев - суперприоритетный саппорт лично от основателей и фиксированная цена навсегда. Чтобы не случилось с рублем, как бы ни развился продукт, условия подписки 2021 года для вашей компании будут действительны и в 2100.
При интересе пишите мне в личку (@gornal), чтобы поговорить о деталях.
Мы начинаем аккуратно тестировать корпоративный тариф Мо. Пока хотим подключить буквально 5-6 компаний, посмотреть, как оно работает, и отточить процессы.
Ваши сотрудники получат неограниченный доступ к лучшему российскому приложению для медитаций, а это значит:
лучше сон
меньше выгорания
меньше конфликтов
больше продуктивности.
На Западе медитационные приложения Calm и Headspace - стандартная часть соцпакета, в России вы будете одними из первых. Преимущества и дополнительный бонус первопроходцев - суперприоритетный саппорт лично от основателей и фиксированная цена навсегда. Чтобы не случилось с рублем, как бы ни развился продукт, условия подписки 2021 года для вашей компании будут действительны и в 2100.
При интересе пишите мне в личку (@gornal), чтобы поговорить о деталях.
Один из универсальных рецептов стартапа - “зумеры изобрели X”. Вот, например, давным-давно существуют локальные пиццерии, работающие только на доставку. Клиент делает заказ по телефону или через сайт, повар еду готовит, курьер её приносит, человек ест. Эту незамысловатую бизнес-модель используют и мелкие игроки с одной точкой, и франшизы, и федеральные сети. Никаких инноваций на рынке не происходит десятилетиями, да они и не нужны, клиенты и так довольны.
А потом мы добавляем сюда няшное мобильное приложение и венчурное финансирование - и вот вместо “доставки пиццы” появляются уже “темные кухни”. Прибыль в моменте им не нужна, за всё платят инвесторы, так что ингредиенты в рецептах используются чуть качественнее, а курьеры лучше говорят по-русски, но в целом суть бизнеса не изменилась ни на йоту. Зато стартап. Часто - успешный. “Гренки не могут оцениваться по 10 выручек, а крутоны могут”.
Все проекты такого плана, которые приходят в голову, - B2C. Наверное, дело в том, что в корпорациях есть закупочные процедуры и формальные требования. Импульсные покупки случаются реже, упаковка играет меньшую роль, чем цена и налаженные отношения. Однако ж зумеры взрослеют, и некоторые из них уже CEO, решения в офисе они принимают так же как дома. Для них можно и B2B-сервисы начать изобретать.
Вот, скажем, аутсорс колл-центров. Сейчас мы с ними работаем, как в XX веке: изучаем условия десятка аналогов, слегка торгуемся о цене, потом через аккаунта и менеджера проекта обучаем сотрудников нашим скриптам, и вот через пару недель они начинают звонить. А можно сделать CCaaS - Call Center as a Service. Вводим карточку, выбираем тариф “индийский акцент” или “идеальный американский английский”, в интерфейсе накликиваем цепочку, когда и что говорить, нажимаем Save - и всё, работа закипела, первый звонок можно делать.
Инвесторам нужно рассказывать о будущем искусственном интеллекте, который заменит операторов, и эффекте масштаба - только мы накопим нужное количество данных. Венчурные деньги позволят давать скидки и заказчикам с традиционными тендерами. Кстати, потребуется и реальная IT-разработка - какой-то универсальный внутренний интерфейс, клики по которому будут транслироваться во взаимодействие с админ-панелями клиента. Капитализация миллиардов двадцать долларов вполне реальна, если быть первым и двигаться быстро.
Или такое уже есть? CCaaS гуглится, но используется в другом значении, чем я предлагаю.
#идеядлязапуска
А потом мы добавляем сюда няшное мобильное приложение и венчурное финансирование - и вот вместо “доставки пиццы” появляются уже “темные кухни”. Прибыль в моменте им не нужна, за всё платят инвесторы, так что ингредиенты в рецептах используются чуть качественнее, а курьеры лучше говорят по-русски, но в целом суть бизнеса не изменилась ни на йоту. Зато стартап. Часто - успешный. “Гренки не могут оцениваться по 10 выручек, а крутоны могут”.
Все проекты такого плана, которые приходят в голову, - B2C. Наверное, дело в том, что в корпорациях есть закупочные процедуры и формальные требования. Импульсные покупки случаются реже, упаковка играет меньшую роль, чем цена и налаженные отношения. Однако ж зумеры взрослеют, и некоторые из них уже CEO, решения в офисе они принимают так же как дома. Для них можно и B2B-сервисы начать изобретать.
Вот, скажем, аутсорс колл-центров. Сейчас мы с ними работаем, как в XX веке: изучаем условия десятка аналогов, слегка торгуемся о цене, потом через аккаунта и менеджера проекта обучаем сотрудников нашим скриптам, и вот через пару недель они начинают звонить. А можно сделать CCaaS - Call Center as a Service. Вводим карточку, выбираем тариф “индийский акцент” или “идеальный американский английский”, в интерфейсе накликиваем цепочку, когда и что говорить, нажимаем Save - и всё, работа закипела, первый звонок можно делать.
Инвесторам нужно рассказывать о будущем искусственном интеллекте, который заменит операторов, и эффекте масштаба - только мы накопим нужное количество данных. Венчурные деньги позволят давать скидки и заказчикам с традиционными тендерами. Кстати, потребуется и реальная IT-разработка - какой-то универсальный внутренний интерфейс, клики по которому будут транслироваться во взаимодействие с админ-панелями клиента. Капитализация миллиардов двадцать долларов вполне реальна, если быть первым и двигаться быстро.
Или такое уже есть? CCaaS гуглится, но используется в другом значении, чем я предлагаю.
#идеядлязапуска
Релиз продукта запланирован только на следующее лето, бизнеса нет, писать кроме рекламы нечего, а рекламировать пока рано – в продаже-то нет. Но в роликах и описаниях выглядит так красиво, что не могу удержаться, будущее-то вот оно – рядом.
#стартапдня SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей, но когда-нибудь, наверное, и до обычных офисных сотрудников дойдут, а то от машины до кресла многим ходить тяжело.
Как это будет выглядеть, лучше смотреть своими глазами – видео рекламное, но несуществующие продукты по-другому не показывают. https://www.youtube.com/watch?v=AZFghvIFnWw. Инвестиций поднято примерно 10 миллионов долларов, стоимость военных исследований сюда не входит, это только на гражданское применение.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. SuperFlex выпустил готовые изделия почти точно в обещанные сроки, но настоящего запуска так пока и не произошло. В свободной продаже суперкостюмов сейчас нет. Я вообще не уверен, что хоть один экземпляр действительно был продан конечному покупателю. Зато в конце прошлого года стартап привлек новый раунд инвестиций - сумма тогда не называлась. И ещё компания переименовалась. Теперь она называется Seismic.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012
#стартапдня SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей, но когда-нибудь, наверное, и до обычных офисных сотрудников дойдут, а то от машины до кресла многим ходить тяжело.
Как это будет выглядеть, лучше смотреть своими глазами – видео рекламное, но несуществующие продукты по-другому не показывают. https://www.youtube.com/watch?v=AZFghvIFnWw. Инвестиций поднято примерно 10 миллионов долларов, стоимость военных исследований сюда не входит, это только на гражданское применение.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. SuperFlex выпустил готовые изделия почти точно в обещанные сроки, но настоящего запуска так пока и не произошло. В свободной продаже суперкостюмов сейчас нет. Я вообще не уверен, что хоть один экземпляр действительно был продан конечному покупателю. Зато в конце прошлого года стартап привлек новый раунд инвестиций - сумма тогда не называлась. И ещё компания переименовалась. Теперь она называется Seismic.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012
То никогда, то второй через неделю. Ещё один прекрасный #стартапдня написал не я. В этот раз - Илья Ясный из Inbio Ventures. Впрочем, и он опирается на чужую статью.
----
Любопытный мысленный эксперимент, касающийся разработки лекарств против инфекционных заболеваний (credits to John Rex, MD): допустим, вы в 2010 году после вспышки MERS (и помня про SARS), начали разработку универсального лекарства от бета-коронавирусов. Потратили 8 лет, под миллиард долларов, и в 2018 году получили одобрение. Какие у вас будут продажи в 2018 и 2019? Правильно, никакие.
Сколько будет стоить такой бизнес сейчас? ....
....
....
....
Напрашивается ответ: несколько миллиардов долларов. Но он неверный! В январе 2020 вы отправляете в Ухань партию своего лекарства, вспышка гасится и вы зарабатываете несколько миллионов долларов. Но при этом вы спасли миллионы жизней и триллионы долларов мировой экономике, так и не узнав об этом. Джон Рекс сравнивает это с огнетушителем, который должен быть в каждом доме на случай пожара, но используется редко.
Рекс (и не только он) делает вывод: нужны какие-то дополнительные механизмы стимулирования разработки таких лекарств, например, премирование в размере $2-4 млрд долларов за удачную разработку или гарантированные закупки. В США и Великобритании уже запускаются пилотные программы такого типа (PASTEUR Act в США, гарантированная закупка на 10 млн фунтов в год в UK).
---
Оригинал: https://www.facebook.com/ilia.yasny/posts/4410455792310798
Я, кстати, с выводом не согласен. Государственное финансирование будет приводить к изобретениям чего-то бессмысленного под формальные KPI. Но иллюстрация кривизны рынка - очень интересная. В воображаемом мире стартап спас мир, и всё равно обанкротился. Может быть, такое и на реальной Земле уже случалось, пусть и в другой области, а мы просто об этом не узнали.
----
Любопытный мысленный эксперимент, касающийся разработки лекарств против инфекционных заболеваний (credits to John Rex, MD): допустим, вы в 2010 году после вспышки MERS (и помня про SARS), начали разработку универсального лекарства от бета-коронавирусов. Потратили 8 лет, под миллиард долларов, и в 2018 году получили одобрение. Какие у вас будут продажи в 2018 и 2019? Правильно, никакие.
Сколько будет стоить такой бизнес сейчас? ....
....
....
....
Напрашивается ответ: несколько миллиардов долларов. Но он неверный! В январе 2020 вы отправляете в Ухань партию своего лекарства, вспышка гасится и вы зарабатываете несколько миллионов долларов. Но при этом вы спасли миллионы жизней и триллионы долларов мировой экономике, так и не узнав об этом. Джон Рекс сравнивает это с огнетушителем, который должен быть в каждом доме на случай пожара, но используется редко.
Рекс (и не только он) делает вывод: нужны какие-то дополнительные механизмы стимулирования разработки таких лекарств, например, премирование в размере $2-4 млрд долларов за удачную разработку или гарантированные закупки. В США и Великобритании уже запускаются пилотные программы такого типа (PASTEUR Act в США, гарантированная закупка на 10 млн фунтов в год в UK).
---
Оригинал: https://www.facebook.com/ilia.yasny/posts/4410455792310798
Я, кстати, с выводом не согласен. Государственное финансирование будет приводить к изобретениям чего-то бессмысленного под формальные KPI. Но иллюстрация кривизны рынка - очень интересная. В воображаемом мире стартап спас мир, и всё равно обанкротился. Может быть, такое и на реальной Земле уже случалось, пусть и в другой области, а мы просто об этом не узнали.
Любопытный пример разницы между миссией, стратегией и тактикой - американский #стартапдня Clara Foods. Весь пиар стартапа рассказывает о том, что животноводство это плохо, эра мясоедов подходит к концу и вот, наконец, мы придумали, как накормить человечество искусственным белком так, чтобы ни одну корову резать не надо было.
В лабораториях Clara белок получается как результат переработки сахара генно-модифицированными дрожжами. Дальше надо работать над вкусом и правильно упаковать продукт, но главное “чудо” уже создано, нужные аминокислоты получены. “Дрожжевым” белком заменят чуть ли не всю еду. В сельском хозяйстве произойдет революция, планета будет спасена - вот она, миссия.
Прямо сейчас Clara делает не абстрактный “любой”, а конкретный яичный белок. С помощью их порошка все-таки можно будет приготовить омлет, не разбив ни одного яйца! И, конечно, дрожжевой вариант будет полезнее и дешевле куриного. А уж “вкуснее” или “точно таким же” - это как маркетинг решит. Не удивлюсь, если на одной и той же упаковке будут оба варианта написаны. Яйцо - один из главных продуктов человечества, и это стратегия стартапа.
С марта Clara реально продает “дрожжевой” пепсин. Этот фермент используется в производстве сыра и назначается при некоторых проблемах с желудком. Штука, безусловно, полезная в хозяйстве, но весь его мировой рынок - 30 миллионов долларов в год. И это тактика.
https://www.clarafoods.com/
#еда #сша #roundb #экология #технология
В лабораториях Clara белок получается как результат переработки сахара генно-модифицированными дрожжами. Дальше надо работать над вкусом и правильно упаковать продукт, но главное “чудо” уже создано, нужные аминокислоты получены. “Дрожжевым” белком заменят чуть ли не всю еду. В сельском хозяйстве произойдет революция, планета будет спасена - вот она, миссия.
Прямо сейчас Clara делает не абстрактный “любой”, а конкретный яичный белок. С помощью их порошка все-таки можно будет приготовить омлет, не разбив ни одного яйца! И, конечно, дрожжевой вариант будет полезнее и дешевле куриного. А уж “вкуснее” или “точно таким же” - это как маркетинг решит. Не удивлюсь, если на одной и той же упаковке будут оба варианта написаны. Яйцо - один из главных продуктов человечества, и это стратегия стартапа.
С марта Clara реально продает “дрожжевой” пепсин. Этот фермент используется в производстве сыра и назначается при некоторых проблемах с желудком. Штука, безусловно, полезная в хозяйстве, но весь его мировой рынок - 30 миллионов долларов в год. И это тактика.
https://www.clarafoods.com/
#еда #сша #roundb #экология #технология
В Калифорнии хотят запретить Uber, в России Google, и я в общем-то не нагнетаю, в веселое время живем. Зато случился выход для компании из акселератора United Investors!
Очередной выпуск новостей недели уже на Youtube, ниже его оглавление.
Суд против Uber
OnlyFans против порно
Facebook против Талибана
Wildberries против Visa
Царьград против Google
Реклама для Первого
Skyeng купил Кодиум
Иноагент Дождь
Налог для IT-компаний
Утечка в T-Mobile
Google Health RIP
Роботы Тесла
https://youtu.be/vPYZxCN0_1M
Очередной выпуск новостей недели уже на Youtube, ниже его оглавление.
Суд против Uber
OnlyFans против порно
Facebook против Талибана
Wildberries против Visa
Царьград против Google
Реклама для Первого
Skyeng купил Кодиум
Иноагент Дождь
Налог для IT-компаний
Утечка в T-Mobile
Google Health RIP
Роботы Тесла
https://youtu.be/vPYZxCN0_1M
Подавляющее большинство бизнесов масштабируются одним из трех стандартных способов. Либо сотрудники компании приезжают на новую территорию и открывают там филиал. Либо посторонний человек покупает франшизу и работает от имени корпорации. Либо на местах вообще ничего не происходит, вся услуга оказывается в чистом онлайне, запуск нового региона - это просто галочка в настройках рекламной системы.
Российский #стартапдня Алгоритмика смешал способы между собой. Их продукт - внешкольное дополнительное образование, в первую очередь программированию, но сейчас и математика появилась. Изначально дети приходили в кружок, преподаватель их учил, родители платили, стартап зарабатывал. Эта модель была упакована во франшизу, центры открывались в самых экзотических местах, бизнес рос. А потом вместо классов стартап начал использовать онлайн. Ребенок сидит дома, клацает по клавиатуре, учится прямо по проводам. Тестировать удаленку стартап начал ещё до вируса, после начала пандемии она стала чуть ли не стандартом.
“Логичным” ходом было бы и франшизу после этого закрыть - ну а зачем теперь франчайзи - см. третью модель масштабирования. Алгоритмика оставила всё как было. Онлайн-классы организуются так же как офлайн. В них по-прежнему учатся дети из одного города, и учит их местный учитель. Реклама по-прежнему во многом локальна - подозреваю, вплоть до надписей на асфальте. Руководит проектом в городе по-прежнему франчайзи - бизнесмен, а не наемный сотрудник. По сравнению с «региональным координатором» он более вовлечён, а у сотрудника в центральном офисе выигрывает ещё и знанием местности.
Подход работает. Алгоритмика представлена в 55 странах, целится в этом году в миллиард рублей выручки, в феврале привлекла 10 миллионов долларов инвестиций.
https://algoritmika.org/
#россия #roundb #образование
Российский #стартапдня Алгоритмика смешал способы между собой. Их продукт - внешкольное дополнительное образование, в первую очередь программированию, но сейчас и математика появилась. Изначально дети приходили в кружок, преподаватель их учил, родители платили, стартап зарабатывал. Эта модель была упакована во франшизу, центры открывались в самых экзотических местах, бизнес рос. А потом вместо классов стартап начал использовать онлайн. Ребенок сидит дома, клацает по клавиатуре, учится прямо по проводам. Тестировать удаленку стартап начал ещё до вируса, после начала пандемии она стала чуть ли не стандартом.
“Логичным” ходом было бы и франшизу после этого закрыть - ну а зачем теперь франчайзи - см. третью модель масштабирования. Алгоритмика оставила всё как было. Онлайн-классы организуются так же как офлайн. В них по-прежнему учатся дети из одного города, и учит их местный учитель. Реклама по-прежнему во многом локальна - подозреваю, вплоть до надписей на асфальте. Руководит проектом в городе по-прежнему франчайзи - бизнесмен, а не наемный сотрудник. По сравнению с «региональным координатором» он более вовлечён, а у сотрудника в центральном офисе выигрывает ещё и знанием местности.
Подход работает. Алгоритмика представлена в 55 странах, целится в этом году в миллиард рублей выручки, в феврале привлекла 10 миллионов долларов инвестиций.
https://algoritmika.org/
#россия #roundb #образование
Американский #стартапдня Myco Technology позиционирует себя как “стартап о грибах”. Мы, дескать, научились использовать грибы как естественный биореактор, и теперь у нас таааакие штуки получаются! Подробностей того, как именно устроено производство, я не нашел, все публичные тексты - скорее лозунги, чем объяснения, но вот описание конечного продукта - интересно.
Их порошок ClearIQ - универсальная приправа, улучшатель вкуса. Он блокирует на языке рецепторы горечи, и человек соответственно не чувствует её, чтобы не было во рту. Если жевать редьку с вареньем и ClearIQ, то ощущаешь только сладость и просишь добавки.
Стартап экологично рекомендует использовать волшебное средство для полезных целей. Можно, например, добавлять в блюда с ним меньше соли и сахара. Итоговые субъективные ощущения будут такими же как раньше, а лишних калорий в желудке окажется меньше. Боюсь, в реальности многие повара будут сочетать с ClearIQ прежние рецепты и получат тот же вред с лучшим вкусом - но не стартап в этом виноват.
Приправа существует и доступна для оптовых покупателей. Myco утверждает, что у него есть необходимые разрешения от почти всех мировых основных регуляторов, включая FDA, так что и использовать её уже можно.
Прошлым летом стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций.
https://www.mycoiq.com/
#еда #сша #технология #roundb
Их порошок ClearIQ - универсальная приправа, улучшатель вкуса. Он блокирует на языке рецепторы горечи, и человек соответственно не чувствует её, чтобы не было во рту. Если жевать редьку с вареньем и ClearIQ, то ощущаешь только сладость и просишь добавки.
Стартап экологично рекомендует использовать волшебное средство для полезных целей. Можно, например, добавлять в блюда с ним меньше соли и сахара. Итоговые субъективные ощущения будут такими же как раньше, а лишних калорий в желудке окажется меньше. Боюсь, в реальности многие повара будут сочетать с ClearIQ прежние рецепты и получат тот же вред с лучшим вкусом - но не стартап в этом виноват.
Приправа существует и доступна для оптовых покупателей. Myco утверждает, что у него есть необходимые разрешения от почти всех мировых основных регуляторов, включая FDA, так что и использовать её уже можно.
Прошлым летом стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций.
https://www.mycoiq.com/
#еда #сша #технология #roundb
Вопрос об эмиграции. Хочу разобраться. Выберите, пожалуйста, пункт, который вам подходит точнее всего.
anonymous poll
Родился и живу в России. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 66%
Родился и живу в другой стране ex-СССР. – 244
👍 14%
Уехал из России после Крыма. – 171
👍 10%
Уехал из другой страны ex-СССР после Крыма. – 68
▫️ 4%
Уехал из России до Крыма. – 66
▫️ 4%
Уехал из другой страны ex-СССР до Крыма. – 48
▫️ 3%
👥 1769 people voted so far.
anonymous poll
Родился и живу в России. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 66%
Родился и живу в другой стране ex-СССР. – 244
👍 14%
Уехал из России после Крыма. – 171
👍 10%
Уехал из другой страны ex-СССР после Крыма. – 68
▫️ 4%
Уехал из России до Крыма. – 66
▫️ 4%
Уехал из другой страны ex-СССР до Крыма. – 48
▫️ 3%
👥 1769 people voted so far.
Когда продавцы рекламируют промышленных роботов, они часто вставляют в презентации фразу “без отпусков, больничных и перерывов на обед”. “Да-да,” - кивает покорно покупатель и немедленно выписывает чек. А потом иногда узнает, что перерывы на обед таки есть!
Робот-грузчик ездит по площадке, к проводу его не подсоединишь, использовать приходится аккумулятор. А значит либо где-то рядом должен дежурить живой сотрудник с запасной батареей, либо, отработав смену, надо ехать на зарядку - полный аналог человеческого обеда, только в аврал его пропустить нельзя.
Немецкий #стартапдня Magment предлагает заряжать на ходу. Его технология под названием Magpad - беспроводная зарядка, встроенная в поверхность пола. Робот перемещается по своим делам и одновременно подпитывается энергией, перерывы ему действительно не нужны. Экономия!
Встроить Magpad тяжело, пол надо перекладывать, но на что не пойдешь ради автоматизации. А если система станет популярной, так новые здания сразу с её учетом будут проектироваться.
Инвестиции в проект явно были, но прессе о них стартап не докладывал. Самое громкое его внедрение - пилотный проект около Чикаго, где они зарядку встраивают в полотно автомобильной дороги, чтобы на ходу заряжать электрокары.
https://www.magment.co/
#германия #технология
Робот-грузчик ездит по площадке, к проводу его не подсоединишь, использовать приходится аккумулятор. А значит либо где-то рядом должен дежурить живой сотрудник с запасной батареей, либо, отработав смену, надо ехать на зарядку - полный аналог человеческого обеда, только в аврал его пропустить нельзя.
Немецкий #стартапдня Magment предлагает заряжать на ходу. Его технология под названием Magpad - беспроводная зарядка, встроенная в поверхность пола. Робот перемещается по своим делам и одновременно подпитывается энергией, перерывы ему действительно не нужны. Экономия!
Встроить Magpad тяжело, пол надо перекладывать, но на что не пойдешь ради автоматизации. А если система станет популярной, так новые здания сразу с её учетом будут проектироваться.
Инвестиции в проект явно были, но прессе о них стартап не докладывал. Самое громкое его внедрение - пилотный проект около Чикаго, где они зарядку встраивают в полотно автомобильной дороги, чтобы на ходу заряжать электрокары.
https://www.magment.co/
#германия #технология
Летом с семьей прожили полтора месяца в Батуми (Грузия). Я работал как обычно, но с бассейном под окнами работается приятнее, для детей вообще отличные каникулы вышли. Написал о своем опыте и Батуми сериал из трех постов в инстаграме. Может быть, кому-то будет интересно.
С точки зрения удаленщика. https://www.instagram.com/p/CSrzLFfDjd1/
С точки зрения туриста. https://www.instagram.com/p/CS4NYBGj6dt/
С точки зрения потенциального эмигранта. https://www.instagram.com/p/CTEMq36DfmX/
С точки зрения удаленщика. https://www.instagram.com/p/CSrzLFfDjd1/
С точки зрения туриста. https://www.instagram.com/p/CS4NYBGj6dt/
С точки зрения потенциального эмигранта. https://www.instagram.com/p/CTEMq36DfmX/
Израильский #стартапдня Walkme – просто образец стартапа из детективной книги или сериала “про хакеров”: никакого оффлайна, никакого UGC, никаких тысяч человеколет разработки, а только относительно небольшой кусок javascript, который в принципе вполне мог написать один человек. И этот код стоит теперь почти миллиард долларов!
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. IPO случилось 2 месяца назад, компания сейчас стоит 2 с небольшим миллиарда. Российский клон я видел, но дружественного канала продаж у него не было, и, кажется, больших успехов тоже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. IPO случилось 2 месяца назад, компания сейчас стоит 2 с небольшим миллиарда. Российский клон я видел, но дружественного канала продаж у него не было, и, кажется, больших успехов тоже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012