Ещё полгода назад хотел завести подкаст с текстами блога - многие предпочитают слушать, а не читать. У кого-то есть время за рулем, кто-то в наушниках занимается спортом, некоторые люди просто гуляют. У меня руки так и не дошли, а вот основатели #стартапдня Vione сделали из этой боли полноценный проект.
Приложение предлагает начитанные новости из Коммерсанта, Комсомольской правды, РБК и ещё полутора десятков СМИ. Пользователь один раз настраивает интересующие темы и источники, а дальше каждый день включает Vione и слушает по сути индивидуальное радио. Объективно условный Бизнес ФМ ничем не хуже, но кто-то любит именно The Village, а его послушать больше негде.
Наговаривают тексты живые дикторы - обычные фрилансеры из глубинки. Они работают, на мой вкус, далеко не идеально, но гораздо лучше автоматизированных голосов TTS. Никаких явных ошибок они не совершают, просто по речи слышно, что скучают и совершенно не переживают о событиях из новости. Впрочем, может быть, серьезная информация так даже лучше усваивается.
Зарабатывает Vione на подписке. Месяц доступа к сервису стоит 300 рублей. Со стороны кажется, это слишком дорого, но основателям, конечно, виднее. Со СМИ об использовании материалов стартап пока договаривается безденежно, газеты получают только рекламу бренда. Долю выручки они потребуют потом, когда бизнес вырастет и будет что отнимать.
Инвестиций Vione не поднимал, на разработку ушло полтора года и 200 тысяч долларов.
https://www.vione.me/
Приложение предлагает начитанные новости из Коммерсанта, Комсомольской правды, РБК и ещё полутора десятков СМИ. Пользователь один раз настраивает интересующие темы и источники, а дальше каждый день включает Vione и слушает по сути индивидуальное радио. Объективно условный Бизнес ФМ ничем не хуже, но кто-то любит именно The Village, а его послушать больше негде.
Наговаривают тексты живые дикторы - обычные фрилансеры из глубинки. Они работают, на мой вкус, далеко не идеально, но гораздо лучше автоматизированных голосов TTS. Никаких явных ошибок они не совершают, просто по речи слышно, что скучают и совершенно не переживают о событиях из новости. Впрочем, может быть, серьезная информация так даже лучше усваивается.
Зарабатывает Vione на подписке. Месяц доступа к сервису стоит 300 рублей. Со стороны кажется, это слишком дорого, но основателям, конечно, виднее. Со СМИ об использовании материалов стартап пока договаривается безденежно, газеты получают только рекламу бренда. Долю выручки они потребуют потом, когда бизнес вырастет и будет что отнимать.
Инвестиций Vione не поднимал, на разработку ушло полтора года и 200 тысяч долларов.
https://www.vione.me/
#стартапдня Emogi возник на пересечении двух трендов. Пользователи становятся ленивее, смотреть картинки им нравится больше, чем читать слова. И одновременно растет количество платформ общения, каждая кафешка вставляет себе в приложение "обратную связь".
Emogi делает платформу замены текста на стикеры: человек вводит "отлично", а Умные Алгоритмы подсовывают ему поднятый большой палец. Партнеры включают SDK в приложение, получают красивые чаты, довольных пользователей и, в теории, хорошую возвращаемость аудитории. Платить за подключение не надо, наоборот, сотрудничество приносит деньги за счет брендированных стикер-паков. Emogi и продает рекламу сам, и дает инструменты владельцам приложений, выручка делится.
Продукт стартапа естественно не уникальный. Zlango ещё в 2004 году появился, а возможно и он был не первым. Отличие, на которое напирает Emogi, – сочетание интеллектуального подбора стикеров и работы алгоритмов на клиенте, без передачи переписки в облако. Дело шло ни шатко ни валко до весны, рынок конкурентный, преимущество не выглядело сильным. Скандал с Cambridge Analytica напомнил миру о защите приватности, подход внезапно стал модным, Emogi достучался если ещё не до клиентов, то уже до инвесторов. В конце мая стартап привлек раунд в 12.6 миллионов долларов.
https://www.emogi.com/
Emogi делает платформу замены текста на стикеры: человек вводит "отлично", а Умные Алгоритмы подсовывают ему поднятый большой палец. Партнеры включают SDK в приложение, получают красивые чаты, довольных пользователей и, в теории, хорошую возвращаемость аудитории. Платить за подключение не надо, наоборот, сотрудничество приносит деньги за счет брендированных стикер-паков. Emogi и продает рекламу сам, и дает инструменты владельцам приложений, выручка делится.
Продукт стартапа естественно не уникальный. Zlango ещё в 2004 году появился, а возможно и он был не первым. Отличие, на которое напирает Emogi, – сочетание интеллектуального подбора стикеров и работы алгоритмов на клиенте, без передачи переписки в облако. Дело шло ни шатко ни валко до весны, рынок конкурентный, преимущество не выглядело сильным. Скандал с Cambridge Analytica напомнил миру о защите приватности, подход внезапно стал модным, Emogi достучался если ещё не до клиентов, то уже до инвесторов. В конце мая стартап привлек раунд в 12.6 миллионов долларов.
https://www.emogi.com/
На семь прошлогодних стартапов ни одного прорыва.
hudl помогает тренерам спортивных команд. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов.
За год у компании нет грандиозных публичных новостей и видимого роста, для B2B это нормально, ничего страшного.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156523023473012
Индийский Coverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых. Пользователь выбирает тип страхования и желаемое покрытие, отвечает на дополнительные вопросы и мгновенно получает список предложений от разных страховых. После клика в самый привлекательный вариант остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Coverfox.
Стартап растет, кажется, слишком медленно для горячей темы. Весной он привлек промежутоный раунд инвестиций на 7 миллионов долларов – немного на фоне 100 миллионов финансирования за предыдущее время.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156526537853012
FunFair разрабатывает онлайн-казино на крипте. Смарт-контракт управляет броском монетки, записи остаются в блокчейне, и игроки могут убедиться, что красное выпало честно, никто их не обманывает. Сами основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей стоит как обычно, а вот прибыль ниже, раз жульничать нельзя. FunFair перекладывает эти риски и делает не само казино, а только софт для него. Пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.
Год назад продукт был на стадии прототипов, сейчас стартап утверждает, что софт готов и скоро будет запуск первого партнерства. Ждем-с.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156529592233012
Lob помогает американским бизнесам отправлять пользователям бумажные письма. Клиент дергает онлайн API, а дальше работает стартап. У него масштабы, франкировальные машины, договоренности, а если часть процесса и не автоматизирована, то сотрудник там максимально натренированный. Кроме удобства и экономии на масштабе Lob иногда ещё и доставляет письма быстрее: у него есть офисы в разных точках страны и он отправляет корреспонденцию в самом близком к получателю месте.
Новостей и видимого роста за год нет, но как и для hudl это ни о чем плохом не говорит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156533089223012
SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей.
Обещанные сроки прошли, продукт на рынок не вышел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012
Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них материалов о компьютерных науках, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.
Стартап уже почти не стартап, большие новости случаются не каждый год. В этот год не случились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012
hudl помогает тренерам спортивных команд. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов.
За год у компании нет грандиозных публичных новостей и видимого роста, для B2B это нормально, ничего страшного.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156523023473012
Индийский Coverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых. Пользователь выбирает тип страхования и желаемое покрытие, отвечает на дополнительные вопросы и мгновенно получает список предложений от разных страховых. После клика в самый привлекательный вариант остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Coverfox.
Стартап растет, кажется, слишком медленно для горячей темы. Весной он привлек промежутоный раунд инвестиций на 7 миллионов долларов – немного на фоне 100 миллионов финансирования за предыдущее время.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156526537853012
FunFair разрабатывает онлайн-казино на крипте. Смарт-контракт управляет броском монетки, записи остаются в блокчейне, и игроки могут убедиться, что красное выпало честно, никто их не обманывает. Сами основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей стоит как обычно, а вот прибыль ниже, раз жульничать нельзя. FunFair перекладывает эти риски и делает не само казино, а только софт для него. Пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.
Год назад продукт был на стадии прототипов, сейчас стартап утверждает, что софт готов и скоро будет запуск первого партнерства. Ждем-с.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156529592233012
Lob помогает американским бизнесам отправлять пользователям бумажные письма. Клиент дергает онлайн API, а дальше работает стартап. У него масштабы, франкировальные машины, договоренности, а если часть процесса и не автоматизирована, то сотрудник там максимально натренированный. Кроме удобства и экономии на масштабе Lob иногда ещё и доставляет письма быстрее: у него есть офисы в разных точках страны и он отправляет корреспонденцию в самом близком к получателю месте.
Новостей и видимого роста за год нет, но как и для hudl это ни о чем плохом не говорит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156533089223012
SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей.
Обещанные сроки прошли, продукт на рынок не вышел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012
Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них материалов о компьютерных науках, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.
Стартап уже почти не стартап, большие новости случаются не каждый год. В этот год не случились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012
Placed оценивает эффективность рекламы оффлайновых бизнесов. Пользователю ставит приложение на телефон, после этого GPS-координаты непрерывно отправляются на сервер, там вычисляется, не заходил ли он в запросивший аналитику магазин. В конце периода статистика заходов от тех, кто видел рекламу, сравнивается с теми, кто её не видел, делается поправка на демографические группы и заказчик получает отчет в терминах количества посещений его магазина или кафе благодаря конкретному баннеру.
Год назад компанию купил Snap, новостей о ней уже не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156543294583012
Год назад компанию купил Snap, новостей о ней уже не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156543294583012
Tinder перевернул мир дейтинга: дал пользователям максимально простой интерфейс и все мамба-подобные механики оказались лишними. Перед пользователем появляется новая анкета (называя вещи своими именами – фотография), он свайпом показывает "да" или "нет" и видит следующего потенциального партнера. Если два человека сказали друг о друге "да" у них возникает чат. Новые приложения знакомств копируют успешную модель, но пытаются её как-то улучшить, ведь точную копию рекламировать трудно, при доступности оригинала клон проигрывает.
#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.
В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.
Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.
https://site.coffeemeetsbagel.com/
#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.
В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.
Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.
https://site.coffeemeetsbagel.com/
Я год назад писал #стартапдня о норвежском Kahoot. Краткое изложение серии: дети в школе скучают, и из-за этого им и субъективно плохо, и объективно знания проходят мимо. Kahoot делает урок веселее, а значит собирает внимание учеников, а значит обучение становится эффективнее. Перед занятием преподаватель накликивает в интерфейсе стартапа викторину по материалам урока. В класе он выводит Kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Это весело и интересно, внимание сохраняется, программа усваивается, все довольны. Стартап жутко популярен, правда пока вообще не зарабатывает.
Основатели французского Klaxoon задумались: а где ещё люди скучают и отвлекаются, где ещё их можно развлечь? Возможно, они даже провели совещание на эту тему – и тут правда открылась сама собой. Именно на совещаниях люди и скучают. Один говорит, один слушает и шестеро сидят в телефонах – картина знакомая многим и очень похожая на школу. Klaxoon дает офисному планктону то же, что Kahoot детям – развлекалово на большом экране. Ведущий выводит сайт с проектора, обычные участники кликают на мобильниках, буковки меняются, всем интересно.
Конкретных механик у игрушки для взрослых больше, чем у детской. Klaxoon запрограммировал голосовалку, опросы, обмен идеями, систему управления брейнштормом и несколько других инструментов. Да, все то же самое делается доской, клейкими листочками и поднятыми руками, но модное IT-решение дает ощущение причастности к прогрессу, по смартфону тапать куда веселее, чем маркером карябать.
Ну и, конечно, главное отличие от Kahoot – монетизация. Учителя бедные, школы жадные, платить за игрушку некому. Офисному сотруднику проще, бизнесы за SaaS платить умеют.
До последнего времени Klaxoon не занимался агрессивным маркетингом, аудитория растет только за счет органики. Сейчас это должно измениться, стартап привлек гигантский раунд в 50 миллионов долларов на построение активных продаж.
https://klaxoon.com/
Основатели французского Klaxoon задумались: а где ещё люди скучают и отвлекаются, где ещё их можно развлечь? Возможно, они даже провели совещание на эту тему – и тут правда открылась сама собой. Именно на совещаниях люди и скучают. Один говорит, один слушает и шестеро сидят в телефонах – картина знакомая многим и очень похожая на школу. Klaxoon дает офисному планктону то же, что Kahoot детям – развлекалово на большом экране. Ведущий выводит сайт с проектора, обычные участники кликают на мобильниках, буковки меняются, всем интересно.
Конкретных механик у игрушки для взрослых больше, чем у детской. Klaxoon запрограммировал голосовалку, опросы, обмен идеями, систему управления брейнштормом и несколько других инструментов. Да, все то же самое делается доской, клейкими листочками и поднятыми руками, но модное IT-решение дает ощущение причастности к прогрессу, по смартфону тапать куда веселее, чем маркером карябать.
Ну и, конечно, главное отличие от Kahoot – монетизация. Учителя бедные, школы жадные, платить за игрушку некому. Офисному сотруднику проще, бизнесы за SaaS платить умеют.
До последнего времени Klaxoon не занимался агрессивным маркетингом, аудитория растет только за счет органики. Сейчас это должно измениться, стартап привлек гигантский раунд в 50 миллионов долларов на построение активных продаж.
https://klaxoon.com/
Фуры на трассах встречаются чаще, чем такси в городе. Рынок грузовых перевозок в России – 800 миллиардов рублей в год, это чуть больше, чем рынок такси. Примерно такое же соотношение существует в большинстве стран мира, но в перевозках пассажиров Uber и его аналоги получают чудовищные инвестиции и доминируют по всему миру, а вот с грузами все куда скучнее.
Многочисленные стартаперы объясняют это тем, что рынок сложный, кроме водителя и пассажира в нем участвует брокеры и биржи, их интересы приходится учитывать. И вот мы первые, сумели создать продукт, который удобен всем, дайте нам денег. Испанский #стартапдня OnTruck пошел по другому пути: он делает чистый Uber, один в один, практически без отличий.
Заказчик перевозки указывает параметры маршрута и груза, онлайн-калькулятор сразу вычисляет цену – никаких торгов и аукционов. Дальше стартап отправляет предложение одному из водителей – статистика и Умные Алгоритмы предсказывают, что в нужное время он будет недалеко от точки погрузки. Цена передается сразу за вычетом комиссии, для перевозчика услуги посредника "бесплатны", сколько увидел, столько и получил, расчетов за наличные нет, конфуза не происходит. Если водитель отказался, заказ предлагается следующему по списку.
Как и положено для Uber, бизнес-модель щедро приправляется деньгами. OnTruck потратил 12 миллионов долларов и подписал 2200 водителей в Испании и 350 в Англии, а всего в этих странах грузовиков, наверное, миллиона полтора. Последний раунд в 25 миллионов евро стартап привлек уже на выход во Францию и Германию: раз очевидная модель все-таки работает, надо быстро столбить территорию.
https://ontruck.com/
Многочисленные стартаперы объясняют это тем, что рынок сложный, кроме водителя и пассажира в нем участвует брокеры и биржи, их интересы приходится учитывать. И вот мы первые, сумели создать продукт, который удобен всем, дайте нам денег. Испанский #стартапдня OnTruck пошел по другому пути: он делает чистый Uber, один в один, практически без отличий.
Заказчик перевозки указывает параметры маршрута и груза, онлайн-калькулятор сразу вычисляет цену – никаких торгов и аукционов. Дальше стартап отправляет предложение одному из водителей – статистика и Умные Алгоритмы предсказывают, что в нужное время он будет недалеко от точки погрузки. Цена передается сразу за вычетом комиссии, для перевозчика услуги посредника "бесплатны", сколько увидел, столько и получил, расчетов за наличные нет, конфуза не происходит. Если водитель отказался, заказ предлагается следующему по списку.
Как и положено для Uber, бизнес-модель щедро приправляется деньгами. OnTruck потратил 12 миллионов долларов и подписал 2200 водителей в Испании и 350 в Англии, а всего в этих странах грузовиков, наверное, миллиона полтора. Последний раунд в 25 миллионов евро стартап привлек уже на выход во Францию и Германию: раз очевидная модель все-таки работает, надо быстро столбить территорию.
https://ontruck.com/
Многие водители, чьи автомобили ломались в дороге, задумывались об убере для эвакуаторов. Пользователю не надо никуда звонить, ни с кем разговаривать. Клик-клик и готов заказ по лучшей цене, остается только ждать. Компаниям и эвакуаторщикам не надо заниматься маркетингом и колл-центрами, только работать. Посредник зарабатывает комиссию. Все довольны. #стартапдня CarTaxi – один из тех, кто делает сказку былью.
Идея проекта понятна, интересны детали реализации. Большую часть эвакуаторщиков стартап нашел в лоб. Менеджер садился и звонил по компаниям из выдачи поисковиков и объявлениям Авито и Юлы: "хотите новых клиентов? соедините тогда с руководством. да, новые клиенты, подписывать тут". Один подключенный эвакуатор обходится в 2500 рублей, из них премия сотруднику 1500. Сейчас в системе 2000 водителей. По меркам такси или грузоперевозок это ничтожно мало, но тут рынок другой, такого количества хватает на множество городов от Калининграда до Владивостока.
С клиентами CarTaxi пробовал все стандартные средства, лучше всего работает простая контекстная реклама. Эвакуация – это явная боль, в таких случаях человек идет в поисковик. Стартап говорит, что покупает клики в среднем по 125 рублей и превращает их в заказы с конверсией 50%, итоговая цена 250 – все числа кажутся невероятно хорошими. Впрочем, и это только граница unit-рентабельности: средний чек порядка 2500 рублей, комиссия 10-15% в зависимости от партнера, привлечение на заказе едва-едва окупается. Что-то зарабатывает стартап только на повторных эвакуациях, некоторые любят влипать в неприятности. В среднем клиент за жизнь делает 1.3 заказа, эти 0.3 – по сути и есть маржа, с которой платится всё кроме маркетинга. Я бы надеялся, что частность вырастет: стартап молодой, даже у самых первых клиентов ещё не все повторные покупки случились. Сам стартап рассчитывает на падение стоимости привлечения: сарафанное радио приведет дешевых клиентов физиков, кроме того будет расти B2B-направление.
https://cartaxi.io/
Идея проекта понятна, интересны детали реализации. Большую часть эвакуаторщиков стартап нашел в лоб. Менеджер садился и звонил по компаниям из выдачи поисковиков и объявлениям Авито и Юлы: "хотите новых клиентов? соедините тогда с руководством. да, новые клиенты, подписывать тут". Один подключенный эвакуатор обходится в 2500 рублей, из них премия сотруднику 1500. Сейчас в системе 2000 водителей. По меркам такси или грузоперевозок это ничтожно мало, но тут рынок другой, такого количества хватает на множество городов от Калининграда до Владивостока.
С клиентами CarTaxi пробовал все стандартные средства, лучше всего работает простая контекстная реклама. Эвакуация – это явная боль, в таких случаях человек идет в поисковик. Стартап говорит, что покупает клики в среднем по 125 рублей и превращает их в заказы с конверсией 50%, итоговая цена 250 – все числа кажутся невероятно хорошими. Впрочем, и это только граница unit-рентабельности: средний чек порядка 2500 рублей, комиссия 10-15% в зависимости от партнера, привлечение на заказе едва-едва окупается. Что-то зарабатывает стартап только на повторных эвакуациях, некоторые любят влипать в неприятности. В среднем клиент за жизнь делает 1.3 заказа, эти 0.3 – по сути и есть маржа, с которой платится всё кроме маркетинга. Я бы надеялся, что частность вырастет: стартап молодой, даже у самых первых клиентов ещё не все повторные покупки случились. Сам стартап рассчитывает на падение стоимости привлечения: сарафанное радио приведет дешевых клиентов физиков, кроме того будет расти B2B-направление.
https://cartaxi.io/
На прошлой неделе ни одного прорыва у семи проектов, а сейчас у все всё отлично.
Американский GetCargo предлагает водителям Uber и Lyft поработать ещё и промоутерами – пока клиент едет, ему можно ещё и Сникерс с одноразовой бритвой впарить. Если пассажир заинтересовался магазином на колесах, то получает коробочку с экраном, чтобы изучить товары. Оплата производится через сайт. Товары доставляются на дом водителю после регистрации на сервисе, по мере продаж курьер привозит пополнение. Ассортимент периодически меняется, но стартап не отходит от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.
Год у GetCargo прошел успешно со всех сторон: новый раунд в 5 миллионов долларов, запуск новых городов, партнерство с Uber в США и Grab в Сингапур. Заодно компания сменила название – она теперь просто Cargo.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156548478933012
SDK Skillz подключает мультиплеерный режим к казуальным играм. В условном тетрисе при игре друг против друга победителем объявляется тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.
Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz.
Пока все идет хорошо, в декабре стартап получил новый раунд в 25 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156550549298012
TheRealReal – американский сервис перепродажи дорогих вещей. Стартап работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает товар, TRR хранит его на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата. Категория товаров – предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
Последние новости проекта – он агрессивно выходит в оффлайн. Стартап запускает точки присутствия, где продавцы советуются о ценах и перспективах своих вещей, а покупатели подбирают покупки вживую, а не по фотографиям. Инвесторы модель оценили, под открытие новых магазинов TRR получил в июле ещё 115 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156553317808012
Американский GetCargo предлагает водителям Uber и Lyft поработать ещё и промоутерами – пока клиент едет, ему можно ещё и Сникерс с одноразовой бритвой впарить. Если пассажир заинтересовался магазином на колесах, то получает коробочку с экраном, чтобы изучить товары. Оплата производится через сайт. Товары доставляются на дом водителю после регистрации на сервисе, по мере продаж курьер привозит пополнение. Ассортимент периодически меняется, но стартап не отходит от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.
Год у GetCargo прошел успешно со всех сторон: новый раунд в 5 миллионов долларов, запуск новых городов, партнерство с Uber в США и Grab в Сингапур. Заодно компания сменила название – она теперь просто Cargo.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156548478933012
SDK Skillz подключает мультиплеерный режим к казуальным играм. В условном тетрисе при игре друг против друга победителем объявляется тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.
Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz.
Пока все идет хорошо, в декабре стартап получил новый раунд в 25 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156550549298012
TheRealReal – американский сервис перепродажи дорогих вещей. Стартап работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает товар, TRR хранит его на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата. Категория товаров – предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
Последние новости проекта – он агрессивно выходит в оффлайн. Стартап запускает точки присутствия, где продавцы советуются о ценах и перспективах своих вещей, а покупатели подбирают покупки вживую, а не по фотографиям. Инвесторы модель оценили, под открытие новых магазинов TRR получил в июле ещё 115 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156553317808012
Walkme делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги.
Денежных новостей у стартапа за год не было – но куда уж дальше, его прошлым летом почти в миллиард оценили. Пиарно Walkme повернулся в сторону AI и говорит, что подсказки теперь выскакивают в самый нужный момент, а не просто так.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника, и она тоже не хочет переплачивать.
К обычному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы извлекает информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля просто не положен. Кроме того, обычный UberX не подходит для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
За год у проекта нет никаких значимых новостей и внешних признаков роста, но для B2B это нормально.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156559738293012
Американский Brandless продает в интернете безымянные товары – "стиральный порошок", а не Tide. Цена не включает в себя затраты производителя на рекламу и выходит куда дешевле, чем обычно, а за качество перед покупателем отвечает магазин. По факту выходит, что Brandless выступает в роли бренда-лоукостера и несет все издержки развития своего имени, но распределяет их на множество разных товаров.
Пока все идет хорошо, в июле компания привлекла чудовищный раунд в 240 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156563115983012
Bitly – тот самый сокращатель из времен молодости твиттера. Он по-прежнему берет длинную ссылку, превращает её в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг базового сервиса предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а так же статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и мобильный сайт, и приложение, могут подключить себе автоматически генерируемые промежуточные лендинги, объясняющие альтернативу для пользователя. Никакой технологии внутри нет, все это по сути – тривиальный аутсорс для тех, у кого дефицит собственных разработчиков.
Компания продалась год назад, новостей о ней больше не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156566400433012
Денежных новостей у стартапа за год не было – но куда уж дальше, его прошлым летом почти в миллиард оценили. Пиарно Walkme повернулся в сторону AI и говорит, что подсказки теперь выскакивают в самый нужный момент, а не просто так.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника, и она тоже не хочет переплачивать.
К обычному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы извлекает информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля просто не положен. Кроме того, обычный UberX не подходит для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
За год у проекта нет никаких значимых новостей и внешних признаков роста, но для B2B это нормально.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156559738293012
Американский Brandless продает в интернете безымянные товары – "стиральный порошок", а не Tide. Цена не включает в себя затраты производителя на рекламу и выходит куда дешевле, чем обычно, а за качество перед покупателем отвечает магазин. По факту выходит, что Brandless выступает в роли бренда-лоукостера и несет все издержки развития своего имени, но распределяет их на множество разных товаров.
Пока все идет хорошо, в июле компания привлекла чудовищный раунд в 240 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156563115983012
Bitly – тот самый сокращатель из времен молодости твиттера. Он по-прежнему берет длинную ссылку, превращает её в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг базового сервиса предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а так же статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и мобильный сайт, и приложение, могут подключить себе автоматически генерируемые промежуточные лендинги, объясняющие альтернативу для пользователя. Никакой технологии внутри нет, все это по сути – тривиальный аутсорс для тех, у кого дефицит собственных разработчиков.
Компания продалась год назад, новостей о ней больше не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156566400433012
Обновляемая запись о том, кто я такой.
Меня зовут Александр Горный.
В прошлом я работал директором по стратегии Mail.Ru Group (теперь VK), помогал компании правильно выбрать объекты для покупки или инвестиций, участвовал в сделках примерно на полмиллиарда долларов суммарно. Сейчас занимаюсь с партнерами своими проектами.
Мо - мобильное приложение для медитаций и хорошего сна. Классический стартап, растем, завоевываем мировые рынки, привлекаем инвестиции.
United Investors - площадка для привлечения инвестиций в стартапы ранних стадий. За четыре года после запуска благодаря нам состоялось около 100 сделок.
В дополнение к основным проектам, я инвестор, эдвайзер или член совета директоров в двух корпорациях, нескольких стартапах и одном венчурном фонде. Кроме стартапов активно интересуюсь AI.
Меня зовут Александр Горный.
В прошлом я работал директором по стратегии Mail.Ru Group (теперь VK), помогал компании правильно выбрать объекты для покупки или инвестиций, участвовал в сделках примерно на полмиллиарда долларов суммарно. Сейчас занимаюсь с партнерами своими проектами.
Мо - мобильное приложение для медитаций и хорошего сна. Классический стартап, растем, завоевываем мировые рынки, привлекаем инвестиции.
United Investors - площадка для привлечения инвестиций в стартапы ранних стадий. За четыре года после запуска благодаря нам состоялось около 100 сделок.
В дополнение к основным проектам, я инвестор, эдвайзер или член совета директоров в двух корпорациях, нескольких стартапах и одном венчурном фонде. Кроме стартапов активно интересуюсь AI.
Стартап дня. Александр Горный. pinned «Обновляемая запись о том, кто я такой. Меня зовут Александр Горный. В прошлом я работал директором по стратегии Mail.Ru Group (теперь VK), помогал компании правильно выбрать объекты для покупки или инвестиций, участвовал в сделках примерно на полмиллиарда…»
Книги о переговорах наперебой советуют покупателю подход "зато я плачу наличными прямо сейчас". Продавец плывет от ощущения зеленых бумажек в руках и дает дополнительную скидку. Американский #стартапдня FlyHomes вооружает клиентов этим аргументом при покупке домов.
В обычной ситуации покупатель находит подходящее жилье и идет за ипотекой в банк, либо начинает продавать собственный дом. То и другое – время, продавец в это время сидит без денег. Скорее всего, всё закончится хорошо, сделка состоится, но никто не любит ждать просто так.
FlyHomes работает как риелтор со стороны покупателя. Как и любой агент он помогает изучить рынок и найти хорошее предложение. Пиар настаивает, что стартап и в этом лучше остальных – дескать, отрасль до сих пор ментально в девяностых, все работают по записной книжке и пропускают звонки, а у нас и CRM, и колл-центр, и бизнес-процессы. С одной стороны, это правда. С другой – многие проекты структурируют работу риелторов, ничего уникального в этом нет, FlyHomes далеко не первый и не самый большой.
Чудо случается после оффера – то самое "плачу наличными прямо сейчас". Стартап покупает дом за свой счет и на себя, а у покупателя есть месяц, чтобы выкупить его у FlyHomes. Продавцу всё равно, что случится дальше, его счет пополняется сразу, ему механизм приятен, он дает скидку или выбирает такого покупателя при прочих равных – стартап в описании преимуществ напирает на второй вариант, но, очевидно, и первый иногда случается.
FlyHomes берет обычную агентскую комиссию с продавца – в США это 2-3%. Схема с перекупкой некоторым покупателям стоит дополнительно 1% стоимости дома, а некоторым достается бесплатно, доли счастливчиков и неудачников снаружи непонятны. Риск остаться с домом, если что-то пошло не так и выкуп не состоялся, стартап покрывает за счет 5% предоплаты. Сумма плюс-минус соответствует расходам на продажу без демпинговых цен, от форс-мажора нет ни большого заработка, ни больших потерь.
Первый большой раунд инвестиций, 17 миллионов долларов, компания привлекла в конце мая, настоящий тест бизнес-модели ещё предстоит.
https://www.flyhomes.com/
В обычной ситуации покупатель находит подходящее жилье и идет за ипотекой в банк, либо начинает продавать собственный дом. То и другое – время, продавец в это время сидит без денег. Скорее всего, всё закончится хорошо, сделка состоится, но никто не любит ждать просто так.
FlyHomes работает как риелтор со стороны покупателя. Как и любой агент он помогает изучить рынок и найти хорошее предложение. Пиар настаивает, что стартап и в этом лучше остальных – дескать, отрасль до сих пор ментально в девяностых, все работают по записной книжке и пропускают звонки, а у нас и CRM, и колл-центр, и бизнес-процессы. С одной стороны, это правда. С другой – многие проекты структурируют работу риелторов, ничего уникального в этом нет, FlyHomes далеко не первый и не самый большой.
Чудо случается после оффера – то самое "плачу наличными прямо сейчас". Стартап покупает дом за свой счет и на себя, а у покупателя есть месяц, чтобы выкупить его у FlyHomes. Продавцу всё равно, что случится дальше, его счет пополняется сразу, ему механизм приятен, он дает скидку или выбирает такого покупателя при прочих равных – стартап в описании преимуществ напирает на второй вариант, но, очевидно, и первый иногда случается.
FlyHomes берет обычную агентскую комиссию с продавца – в США это 2-3%. Схема с перекупкой некоторым покупателям стоит дополнительно 1% стоимости дома, а некоторым достается бесплатно, доли счастливчиков и неудачников снаружи непонятны. Риск остаться с домом, если что-то пошло не так и выкуп не состоялся, стартап покрывает за счет 5% предоплаты. Сумма плюс-минус соответствует расходам на продажу без демпинговых цен, от форс-мажора нет ни большого заработка, ни больших потерь.
Первый большой раунд инвестиций, 17 миллионов долларов, компания привлекла в конце мая, настоящий тест бизнес-модели ещё предстоит.
https://www.flyhomes.com/
Американский #стартапдня Hello Alfred – очередная попытка освободить человека от домашних дел. Гипотеза стартапа в том, что миллениал уже научился аутсорсить большие задачи, и, например, генеральную уборку в квартире уже делает аналог Qlean. Проблемы доставляют ничтожные мелочи: отправить посылку, заправить кровать, докупить туалетную бумагу, каждая из них – тьфу и растереть, две минуты, но все вместе – целое хозяйство, ужас холостяка.
Альфред берет все заботы на себя. "Дворецкий на час" приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Ограничений по задачам нет. Журналист попросил Альфреда выложить 90 книжек на местную Юлу – дворецкий все сделал и только выставил дополнительный счет за время, в бесплатный лимит не уложился. Такая отзывчивость требует хорошего знания клиента, нельзя работать по инструкции и протоколу "обхода дома", качество работы стартапа сильно пострадает, если в разные недели приходить будут разные люди. Из-за этого Альфред заботится о лояльности исполнителей сильнее, чем принято в новой экономике, все дворецкие – официальные сотрудники со всеми бонусами полной занятости, а не просто какие-то парни, которые стоят рядом и покупают информационные услуги.
Ещё одно отличие от классического уберов – любовь к B2B. Стартап договаривается с комплексами аппартаментов о включении в список услуг. Домовладелец получает модный сервис для жильцов и дополнительную лояльность, Альфред – много клиентов в одном месте и экономию времени на дорогу у исполнителя. Сейчас по такой схеме обслуживаются 2/3 всех квартир.
Для частных клиентов сервис стоит 250-300 долларов в месяц в зависимости от города. Все внешние расходы – покупка продуктов или вызов мастера – оплачиваются по чеку. Дополнительный заработок на кешбеках от любимых подрядчиков, наверное, неизбежен, но пока даже инвесторам о нем не рассказывают. С поправкой на московские зарплаты цена подписки выходит 4-5 тысяч рублей – не так уж много за отсутствие хлопот по хозяйству.
Инвестиций Альфред потратил 12 миллионов долларов, ещё 40 получил в последнем раунде. Стартап обслуживает 10 000 квартир, выручка получается 25 миллионов долларов в год.
https://www.helloalfred.com/
Альфред берет все заботы на себя. "Дворецкий на час" приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Ограничений по задачам нет. Журналист попросил Альфреда выложить 90 книжек на местную Юлу – дворецкий все сделал и только выставил дополнительный счет за время, в бесплатный лимит не уложился. Такая отзывчивость требует хорошего знания клиента, нельзя работать по инструкции и протоколу "обхода дома", качество работы стартапа сильно пострадает, если в разные недели приходить будут разные люди. Из-за этого Альфред заботится о лояльности исполнителей сильнее, чем принято в новой экономике, все дворецкие – официальные сотрудники со всеми бонусами полной занятости, а не просто какие-то парни, которые стоят рядом и покупают информационные услуги.
Ещё одно отличие от классического уберов – любовь к B2B. Стартап договаривается с комплексами аппартаментов о включении в список услуг. Домовладелец получает модный сервис для жильцов и дополнительную лояльность, Альфред – много клиентов в одном месте и экономию времени на дорогу у исполнителя. Сейчас по такой схеме обслуживаются 2/3 всех квартир.
Для частных клиентов сервис стоит 250-300 долларов в месяц в зависимости от города. Все внешние расходы – покупка продуктов или вызов мастера – оплачиваются по чеку. Дополнительный заработок на кешбеках от любимых подрядчиков, наверное, неизбежен, но пока даже инвесторам о нем не рассказывают. С поправкой на московские зарплаты цена подписки выходит 4-5 тысяч рублей – не так уж много за отсутствие хлопот по хозяйству.
Инвестиций Альфред потратил 12 миллионов долларов, ещё 40 получил в последнем раунде. Стартап обслуживает 10 000 квартир, выручка получается 25 миллионов долларов в год.
https://www.helloalfred.com/
Год назад писал о Turnkey Vacation Rentals – американском агентстве полного цикла по подневной сдаче домов. За 18% комиссии компания берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на различных сайтах до организации приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доходы.
18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.
#стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите.
Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных.
Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.
https://evolvevacationrental.com/
18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.
#стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите.
Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных.
Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.
https://evolvevacationrental.com/
Все хотят хорошую фигуру, но просто меньше есть и больше заниматься спортом – не путь современного человека. Миллениал для сброса лишних килограммов ищет волшебную таблетку, устройство или хотя бы приложение для смартфона. Спрос рождает приложение, #стартапдня Naked Labs изобрел чудо-прибор для измерения прогресса.
Если полный человек пойдет в тренажерный зал, то весы не всегда показывают успехи: жир уходит, мышцы приходят, суммарная масса тела может и вырасти. Наши родители в такой ситуации доверяли отражению в зеркале и отсутствию одышки, но это просто потому, что 20 лет назад Naked не было.
Стартап продает конструкцию с инфракрасными камерами. Человек встает напротив "зеркала" и "фотографируется". Умные Агоритмы строят 3D-модель тела и вычисляют процент жира, приложение на телефоне рисует графики и хвалит или ругает своего владельца. Было 35%, стало 30% - повод для радости, даже если масса не изменилась, это значит мышцы растут.
Стоит игрушка 1345 долларов и занимает примерно пол квадратного метра квартиры. Целевая аудитория – частные лица, в фитнес-центр Naked ставить нельзя, в приложении искусственное ограничение на 6 профилей для графиков: самой большой семье хватит, самому маленькому залу – нет. Впрочем, стартап обещает и бизнес-версию прибора в недалеком будущем.
Устройство реально существует, продается по предзаказу, первые отгрузки уже произошли, сейчас запись идет на зиму. Месяц назад компания привлекла 14 миллионов долларов, чтобы ускорить производство.
https://nakedlabs.com/
Если полный человек пойдет в тренажерный зал, то весы не всегда показывают успехи: жир уходит, мышцы приходят, суммарная масса тела может и вырасти. Наши родители в такой ситуации доверяли отражению в зеркале и отсутствию одышки, но это просто потому, что 20 лет назад Naked не было.
Стартап продает конструкцию с инфракрасными камерами. Человек встает напротив "зеркала" и "фотографируется". Умные Агоритмы строят 3D-модель тела и вычисляют процент жира, приложение на телефоне рисует графики и хвалит или ругает своего владельца. Было 35%, стало 30% - повод для радости, даже если масса не изменилась, это значит мышцы растут.
Стоит игрушка 1345 долларов и занимает примерно пол квадратного метра квартиры. Целевая аудитория – частные лица, в фитнес-центр Naked ставить нельзя, в приложении искусственное ограничение на 6 профилей для графиков: самой большой семье хватит, самому маленькому залу – нет. Впрочем, стартап обещает и бизнес-версию прибора в недалеком будущем.
Устройство реально существует, продается по предзаказу, первые отгрузки уже произошли, сейчас запись идет на зиму. Месяц назад компания привлекла 14 миллионов долларов, чтобы ускорить производство.
https://nakedlabs.com/
Как обычно по субботам, смотрим на успехи прошлогодних стартапов.
В американском Care/of пользователь заполняет короткую анкету о привычках и здоровье. В зависимости от ответов стартап прописывает индивидуальный набор витаминов и тут же предлагает оформить подписку. Бизнес растет, на днях компания привлекла раунд в 29 миллионов долларов по оценке 156.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156570211323012
Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В январе объявили о 150 тысячах пользователях, по сравнению с 50 тысячами прошлым летом. Кроме того, Curve постепенно открывается для клиентов из континентальной Европы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012
Американский Rover – это Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше они переписываются через сервис и уточняют все вопросы, потом заказчик бронирует и платит.
Бизнес уже большой и становится всё больше. В мае Rover привлек очередной раунд, на этот раз 155 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156576394723012
Hutch помогает с выбором мебели. Пользователю загружает фотографию комнаты, а приложение превращает её в 3D модель. Кроме понимания объёма он ещё и вырезает с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывает пол и обои, и как-то угадывает масштаб. Ну а дальше можно брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы указаны прямо в приложении.
За год никаких новостей, активный маркетинг не начался.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012
Voices.com – маркетплейс исполнителей для озвучки. Актеры (“таланты” как их называют на сайте) вывешивают свои портфолио, заказчики пишут им напрямую или создают посты о требуемой работе, общение идет в специальном мессенджере, оплата проходит через депозит.
Деньги с прошлогоднего раунда стартап использовал на покупку конкурента, других новостей у него не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156583158518012
Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Роста за год не видно. В ноябре был раунд в 15 миллионов долларов, неделю назад ещё 3, но это не новый уровень, прошлым летом компания привлекала 18.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012
В американском Care/of пользователь заполняет короткую анкету о привычках и здоровье. В зависимости от ответов стартап прописывает индивидуальный набор витаминов и тут же предлагает оформить подписку. Бизнес растет, на днях компания привлекла раунд в 29 миллионов долларов по оценке 156.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156570211323012
Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В январе объявили о 150 тысячах пользователях, по сравнению с 50 тысячами прошлым летом. Кроме того, Curve постепенно открывается для клиентов из континентальной Европы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012
Американский Rover – это Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше они переписываются через сервис и уточняют все вопросы, потом заказчик бронирует и платит.
Бизнес уже большой и становится всё больше. В мае Rover привлек очередной раунд, на этот раз 155 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156576394723012
Hutch помогает с выбором мебели. Пользователю загружает фотографию комнаты, а приложение превращает её в 3D модель. Кроме понимания объёма он ещё и вырезает с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывает пол и обои, и как-то угадывает масштаб. Ну а дальше можно брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы указаны прямо в приложении.
За год никаких новостей, активный маркетинг не начался.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012
Voices.com – маркетплейс исполнителей для озвучки. Актеры (“таланты” как их называют на сайте) вывешивают свои портфолио, заказчики пишут им напрямую или создают посты о требуемой работе, общение идет в специальном мессенджере, оплата проходит через депозит.
Деньги с прошлогоднего раунда стартап использовал на покупку конкурента, других новостей у него не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156583158518012
Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Роста за год не видно. В ноябре был раунд в 15 миллионов долларов, неделю назад ещё 3, но это не новый уровень, прошлым летом компания привлекала 18.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012
Life360 – социальная сеть для бабушек. Родственники добавляют друг друга в группы (“круги”). Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
Аудитория и выручка проекта по-прежнему растут. Сейчас приложение скачивается 3 миллиона раз в месяц, это примерно 1/20 от загрузок WhatsApp – очень много. С выручкой хуже, в 2018 году она составит 20 миллионов долларов, этого на жизнь не хватает, ещё 18.5 миллионов дали инвесторы в очередном промежуточном раунде.
Новшество в продукте – контроль безопасного поведения на дороге. Life360 имеет постоянный доступ к геолокации, через него следит за стилем вождения, раз в неделю присылает отчет, а при авариях предупреждает 911. Год назад это уже работало, но сейчас рекламируется куда активнее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
Аудитория и выручка проекта по-прежнему растут. Сейчас приложение скачивается 3 миллиона раз в месяц, это примерно 1/20 от загрузок WhatsApp – очень много. С выручкой хуже, в 2018 году она составит 20 миллионов долларов, этого на жизнь не хватает, ещё 18.5 миллионов дали инвесторы в очередном промежуточном раунде.
Новшество в продукте – контроль безопасного поведения на дороге. Life360 имеет постоянный доступ к геолокации, через него следит за стилем вождения, раз в неделю присылает отчет, а при авариях предупреждает 911. Год назад это уже работало, но сейчас рекламируется куда активнее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012
В светлом будущем по дорогам общего пользования массово поедут беспилотные автомобили. Случится это через три года или через двадцать – второй вопрос, но рано или поздно прогресс победит. И в этот момент индустрии потребуется новый навигатор, очень странно ожидать, что автопилоты поедут по Яндексу или Google, сделанному для людей.
#стартапдня rideOS хочет быть таким навигатором. Общая схема работы остается прежней. Клиент передает в облако информацию о дороге, сервер получает данные от тысяч машин, аккумулирует их и после этого строит эффективные маршруты. Современные навигаторы используют GPS телефонов и чуть-чуть ручной ввод человека; rideOS работает напрямую с автомобилем. Данные получаются точнее, например, сохраняется информация о полосе движения, а невынужденная остановка отличается от глухой пробки.
Кажется логичным, что концепцию должен реализовать Google: он большой, у него уже есть навигатор, он интересуется автопилотами. RideOS ставит на то, что Google слишком большой и слишком интересуется автопилотами, другие производители не отдадут ему данные добровольно. А маленькому стартапу – отдадут, почему бы и нет. Может быть, как-то зафиксируют его нейтральность договорами, но отдадут.
Ещё одна часть питча – относительная простота старта. Запуск нового пользовательского навигатора – чудовищная работа, нужны миллионы активных пользователей, чтобы пробки стали похожи на правду. В мире автономных автомобилей необходимые данные придут от десятка B2B-партнерств с производителями.
Сейчас стартап уже работает с несколькими неназываемыми транспортными компаниями. Автопилотов у них нет, но телеметрия с автомобилей уходит, взамен rideOS считает аналитику и помогает решать логистические задачи. От конечной цели это довольно далеко, но с чего-то надо начинать. Инвестиции стартап привлекает с лета, поднял два раунда подряд, но, наверное, правильнее считать их за один – общая сумма составила 34 миллиона долларов.
https://rideos.ai/
#стартапдня rideOS хочет быть таким навигатором. Общая схема работы остается прежней. Клиент передает в облако информацию о дороге, сервер получает данные от тысяч машин, аккумулирует их и после этого строит эффективные маршруты. Современные навигаторы используют GPS телефонов и чуть-чуть ручной ввод человека; rideOS работает напрямую с автомобилем. Данные получаются точнее, например, сохраняется информация о полосе движения, а невынужденная остановка отличается от глухой пробки.
Кажется логичным, что концепцию должен реализовать Google: он большой, у него уже есть навигатор, он интересуется автопилотами. RideOS ставит на то, что Google слишком большой и слишком интересуется автопилотами, другие производители не отдадут ему данные добровольно. А маленькому стартапу – отдадут, почему бы и нет. Может быть, как-то зафиксируют его нейтральность договорами, но отдадут.
Ещё одна часть питча – относительная простота старта. Запуск нового пользовательского навигатора – чудовищная работа, нужны миллионы активных пользователей, чтобы пробки стали похожи на правду. В мире автономных автомобилей необходимые данные придут от десятка B2B-партнерств с производителями.
Сейчас стартап уже работает с несколькими неназываемыми транспортными компаниями. Автопилотов у них нет, но телеметрия с автомобилей уходит, взамен rideOS считает аналитику и помогает решать логистические задачи. От конечной цели это довольно далеко, но с чего-то надо начинать. Инвестиции стартап привлекает с лета, поднял два раунда подряд, но, наверное, правильнее считать их за один – общая сумма составила 34 миллиона долларов.
https://rideos.ai/
Индийский #стартапдня ZipGo переосмысливает поездки на общественном транспорте. Автобус за сто лет стал мощнее, красивее и комфортабельнее, но организация поездки в большинстве городов не изменилась вообще. Люди ждут на остановке непредсказуемое время, потом набиваются в приходящую машину, покупают или компостируют бумажные билеты у водителя или специального кондуктора. Опционально ещё человек-контроллер проверяет, все ли заплатили за проезд.
ZipGo считает, механизм себя изжил. GPS и мгновенная связь между водителем и пассажиром меняют ситуацию полностью. Автобусы стартапа ходят по твердому расписанию, пользователь бронирует поездку на конкретное время. Результат – все сидят, лишний человек просто не купит билет.
Водитель знает, сколько человек войдет на остановке, сложный контроль не нужен. Для подтверждения оплаты ZipGo требует показать при входе смартфон с интерфейсом приложения. В обычном общественном транспорте заяц вошел бы по скриншоту и нужно было бы сканировать штрих-код или пускать на линию контроллера, здесь проверка сугубо формальна, в принципе, достаточно по головам посчитать.
Ну и, наконец, в новом мире ожидающим не нужна крыша над головой. Стартап не договаривается с городом об использовании общественных остановок, а просто ставит точки посадки в произвольное место на карте. Расписание жесткое, долго ждать не надо, если пассажир пришел рано и идет дождь – подождет до последней минуты в соседнем магазине.
В общем, не считая политики "только сидячие места", новый мир для пассажира скорее хуже, чем старый. Но зато он удобнее для оператора и теоретически позволяет запускать линии там, где для города они не окупаются. Впрочем, практически пока и ZipGo работает только в очень узкой нише: все их маршруты идут от офисов крупных компаний для удобства сотрудников. Это очень далеко от презентаций с новой городской средой и трансформацией общественного транспорта.
Инвестиций стартап потратил 8 миллионов долларов, ещё 44 привлек в недавнем раунде.
https://www.zipgo.in/
ZipGo считает, механизм себя изжил. GPS и мгновенная связь между водителем и пассажиром меняют ситуацию полностью. Автобусы стартапа ходят по твердому расписанию, пользователь бронирует поездку на конкретное время. Результат – все сидят, лишний человек просто не купит билет.
Водитель знает, сколько человек войдет на остановке, сложный контроль не нужен. Для подтверждения оплаты ZipGo требует показать при входе смартфон с интерфейсом приложения. В обычном общественном транспорте заяц вошел бы по скриншоту и нужно было бы сканировать штрих-код или пускать на линию контроллера, здесь проверка сугубо формальна, в принципе, достаточно по головам посчитать.
Ну и, наконец, в новом мире ожидающим не нужна крыша над головой. Стартап не договаривается с городом об использовании общественных остановок, а просто ставит точки посадки в произвольное место на карте. Расписание жесткое, долго ждать не надо, если пассажир пришел рано и идет дождь – подождет до последней минуты в соседнем магазине.
В общем, не считая политики "только сидячие места", новый мир для пассажира скорее хуже, чем старый. Но зато он удобнее для оператора и теоретически позволяет запускать линии там, где для города они не окупаются. Впрочем, практически пока и ZipGo работает только в очень узкой нише: все их маршруты идут от офисов крупных компаний для удобства сотрудников. Это очень далеко от презентаций с новой городской средой и трансформацией общественного транспорта.
Инвестиций стартап потратил 8 миллионов долларов, ещё 44 привлек в недавнем раунде.
https://www.zipgo.in/
Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, июльский 43 000 рублей, августовский 46 000 рублей. Победитель рекламировал услуги аутсорса "умной" разработки, получил новые контракты, доволен.
Делайте ставки на сентябрь комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Аукцион заканчивается через 12 часов после последней ставки.
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, июльский 43 000 рублей, августовский 46 000 рублей. Победитель рекламировал услуги аутсорса "умной" разработки, получил новые контракты, доволен.
Делайте ставки на сентябрь комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Аукцион заканчивается через 12 часов после последней ставки.