Французский образовательный #стартапдня OpenClassrooms не изобрел ничего нового, он просто сделал то, о чем мечтает вся отрасль. Базовый продукт стартапа – курсы на серьезные темы, программирование, дизайн и тому подобное. Студент смотрит десяток видео по пять минут каждое, проходит несколько тестов, сдает домашнее задание – и вот он уже знает основы Scrum или уверенно пишет Hello, world! на Python. Подписка стоит 20 евро в месяц, с урезанным функционалом можно учиться бесплатно. Под такое описание почти подходит Coursera, есть и менее именитые аналоги, но OpenClassrooms тут не остановился, а сделал два прыжка вперед.
Во-первых, он запустил программу бакалавриата. На той же самой платформе те же самые курсы комбинируются в образовательную траекторию, дополняются дипломными работами и на выходе – готовый специалист с официальным дипломом о высшем образовании. Качество обучения подтверждает не только французское государство, но и рынок труда: OpenClassrooms гарантирует выпускникам трудоустройство и возвращает деньги, если те не найдут работу по новой специальности. Программа длится год, стоит 300 евро в месяц, в 15 раз дороже обычной подписки, но есть и разница в себестоимости – будущий бакалавр получает еженедельные видеовстречи с персональным куратором. Бонус звучит смешно и по первому впечатлению не должен стоить таких денег, но на самом деле пара часов в неделю, 20 евро в час – вот уже и 200 в месяц, а стартап ещё и зарабатывать должен. Суть продукта, длительность курса, цена с поправкой на уровень зарплат и даже механизм гарантии трудоустройства очень похожи на наш GeekUniversity. Только у нас основной контент это вебинары, а не предзаписанные видео, студенты вопросы задают сразу, а не в конце недели. Но государственный диплом затмевает продуктовые детали, браво французской бюрократии!
Вторая реализованная мечта образовательных проектов – оплата через работодателя. IT-компании партнеры объявляют конкурсы на бесплатное обучение, выбирают лучших по тестам, отправляют их учиться в OpenClassrooms и постепенно перетаскивают к себе. Сэкономить на образовании любят все, желающих поступить много, выбирать есть из кого, студенты получаются толковыми. При этом стоимость обучения даже без оптовых скидок – 3600 евро. Кадровые агентства во Франции за программистов берут больше, а толковость кандидатов не гарантируют. Программа запущена в прошлом году, тестовая группа ещё не выпустилась, но OpenClassrooms уже расширяет эксперимент и подключает новых партнеров.
Стартап потратил 10 миллионов долларов инвестиций и недавно привлек ещё 60. С новыми деньгами он собирается завоевывать англоязычный рынок и новые профессии, на IT свет клином не сошелся.
https://openclassrooms.com/
Во-первых, он запустил программу бакалавриата. На той же самой платформе те же самые курсы комбинируются в образовательную траекторию, дополняются дипломными работами и на выходе – готовый специалист с официальным дипломом о высшем образовании. Качество обучения подтверждает не только французское государство, но и рынок труда: OpenClassrooms гарантирует выпускникам трудоустройство и возвращает деньги, если те не найдут работу по новой специальности. Программа длится год, стоит 300 евро в месяц, в 15 раз дороже обычной подписки, но есть и разница в себестоимости – будущий бакалавр получает еженедельные видеовстречи с персональным куратором. Бонус звучит смешно и по первому впечатлению не должен стоить таких денег, но на самом деле пара часов в неделю, 20 евро в час – вот уже и 200 в месяц, а стартап ещё и зарабатывать должен. Суть продукта, длительность курса, цена с поправкой на уровень зарплат и даже механизм гарантии трудоустройства очень похожи на наш GeekUniversity. Только у нас основной контент это вебинары, а не предзаписанные видео, студенты вопросы задают сразу, а не в конце недели. Но государственный диплом затмевает продуктовые детали, браво французской бюрократии!
Вторая реализованная мечта образовательных проектов – оплата через работодателя. IT-компании партнеры объявляют конкурсы на бесплатное обучение, выбирают лучших по тестам, отправляют их учиться в OpenClassrooms и постепенно перетаскивают к себе. Сэкономить на образовании любят все, желающих поступить много, выбирать есть из кого, студенты получаются толковыми. При этом стоимость обучения даже без оптовых скидок – 3600 евро. Кадровые агентства во Франции за программистов берут больше, а толковость кандидатов не гарантируют. Программа запущена в прошлом году, тестовая группа ещё не выпустилась, но OpenClassrooms уже расширяет эксперимент и подключает новых партнеров.
Стартап потратил 10 миллионов долларов инвестиций и недавно привлек ещё 60. С новыми деньгами он собирается завоевывать англоязычный рынок и новые профессии, на IT свет клином не сошелся.
https://openclassrooms.com/
Выражение "с жиру бесятся" отлично описывает наше время. Сам по себе профессиональный спорт – примета сытой эпохи, а уж диджитальную трансформацию в нем я не знаю, как правильно охарактеризовать.
#стартапдня ShotTracker оцифровывает баскетбол. Сенсоры прикрепляются к кроссовкам, встраиваются в мяч и развешиваются по площадке. Перемещения игроков попадают в облако, а оттуда в мобильные приложения. Самый банальный результат – автоматический подсчет статистики: подборов, блок-шотов, процента попаданий и десятка других показателей. В играх высших лиг их записывают выделенные люди, но на тренировке, когда бросают одновременно все, считать некому.
Кроме чисел протокола стартап оцифровывает разбор игры. Тренеры 80-ых годов смотрели видеозапись, запоминали нужные моменты, а потом показывали игрокам – вот смотри, ты должен был быть тут, а находился там, понимаешь? Если эпизод не попал на камеру – увы и ах, ошибку не объяснить, а операторов даже в NBA меньше, чем игроков, все всегда в записи оказаться не могут. ShotTracker видит всё. Любой неудачный момент команда изучает по интерактивной схеме, где понятно, кто куда бежал за три секунды до потери мяча. Есть и дополнительная аналитика, тепловые карты, где кто чаще находится, не могу оценить, насколько она полезна.
ShotTracker делал приложение и для болельщиков – классический второй экран. По замыслу, фанат сидит на стадионе и смотрит в смартфон, а не на площадку, там все бегают точно так же, но можно ещё и любую статистику смотреть, кликнул в игрока и сразу увидел, сколько он подборов сделал. Пока продукт, к счастью, не летит, но, возможно, дело пойдет лучше на уровне NBA и матчей по телевизору.
До топовых клубов и стадионов ShotTracker пока не добрался, у них есть традиционные поставщики оборудования. Они не такие клевые и мобильные, но зато камеры уже вмонтированы и долгосрочные контракты подписаны. Сейчас пик стартапа – университетсткие команды. Но все верят, что и в NBA придет, не зря в инвесторах компании один из лучших баскетболистов всех времен Мэджик Джонсон и бывший руководитель NBA Дэвид Стерн. Денег ShotTracker привлек 20 миллионов долларов, половину – этой весной.
http://shottracker.com/
#стартапдня ShotTracker оцифровывает баскетбол. Сенсоры прикрепляются к кроссовкам, встраиваются в мяч и развешиваются по площадке. Перемещения игроков попадают в облако, а оттуда в мобильные приложения. Самый банальный результат – автоматический подсчет статистики: подборов, блок-шотов, процента попаданий и десятка других показателей. В играх высших лиг их записывают выделенные люди, но на тренировке, когда бросают одновременно все, считать некому.
Кроме чисел протокола стартап оцифровывает разбор игры. Тренеры 80-ых годов смотрели видеозапись, запоминали нужные моменты, а потом показывали игрокам – вот смотри, ты должен был быть тут, а находился там, понимаешь? Если эпизод не попал на камеру – увы и ах, ошибку не объяснить, а операторов даже в NBA меньше, чем игроков, все всегда в записи оказаться не могут. ShotTracker видит всё. Любой неудачный момент команда изучает по интерактивной схеме, где понятно, кто куда бежал за три секунды до потери мяча. Есть и дополнительная аналитика, тепловые карты, где кто чаще находится, не могу оценить, насколько она полезна.
ShotTracker делал приложение и для болельщиков – классический второй экран. По замыслу, фанат сидит на стадионе и смотрит в смартфон, а не на площадку, там все бегают точно так же, но можно ещё и любую статистику смотреть, кликнул в игрока и сразу увидел, сколько он подборов сделал. Пока продукт, к счастью, не летит, но, возможно, дело пойдет лучше на уровне NBA и матчей по телевизору.
До топовых клубов и стадионов ShotTracker пока не добрался, у них есть традиционные поставщики оборудования. Они не такие клевые и мобильные, но зато камеры уже вмонтированы и долгосрочные контракты подписаны. Сейчас пик стартапа – университетсткие команды. Но все верят, что и в NBA придет, не зря в инвесторах компании один из лучших баскетболистов всех времен Мэджик Джонсон и бывший руководитель NBA Дэвид Стерн. Денег ShotTracker привлек 20 миллионов долларов, половину – этой весной.
http://shottracker.com/
Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, июльский 43 000 рублей.
Делайте ставки на август комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Аукцион заканчивается через 12 часов после последней ставки.
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, июльский 43 000 рублей.
Делайте ставки на август комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Аукцион заканчивается через 12 часов после последней ставки.
Стартап дня. Александр Горный. pinned «Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня. Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым…»
Банковский перевод – вещь унылая. Сколько денег ушло, столько и пришло, никаких сюрпризов и бонусов. Совсем другое дело – оплата картой, тут и кредитный лимит, и cashback, и мили авиакомпаний, и мириады других плюшек.
Однако бонусы не возникают из ничего. Прием денег по карте стоит получателю минимум 1-2% суммы и там, где можно без него обойтись – от него избавляются. Если, как при аренде жилья, удобство оплаты не принципиально при выборе поставщика, то Visa с Mastercard не принимаются, клиент платит по реквизитам.
А кешбека-то хочется! Проблему решает американский #стартапдня Plastiq: принимает деньги по карте, обеспечивает покупателю все плюшки банка и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Увы, бесплатно фокус не проходит, за услуги стартап берет 2.5% комиссии, ему эквайринг надо отбить, да ещё и заработать что-то хочется.
Нормальный кешбек столько не приносит, в среднем проще заплатить напрямую и, казалось бы, стартапу ничего не светит. Однако есть один бонус, который регулярно обыгрывает 2.5% переплаты – кредит. Карта дает возможность уходить в минуса, оплата по счету – нет. Если платить надо сегодня, а зарплата через неделю, то Plastiq и льготный период карты дают терпимый на фоне других способ срочно получить деньги.
Активнее всего стартапом пользуются владельцы мелких бизнесов: они чаще обычных людей сталкиваются с необходимостью платить по реквизитам и чаще средних компаний нуждаются в срочном кредите. Инвестиций Plastiq привлек 56 миллионов долларов, из них половину в недавнем раунде.
http://www.plastiq.com/
Однако бонусы не возникают из ничего. Прием денег по карте стоит получателю минимум 1-2% суммы и там, где можно без него обойтись – от него избавляются. Если, как при аренде жилья, удобство оплаты не принципиально при выборе поставщика, то Visa с Mastercard не принимаются, клиент платит по реквизитам.
А кешбека-то хочется! Проблему решает американский #стартапдня Plastiq: принимает деньги по карте, обеспечивает покупателю все плюшки банка и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Увы, бесплатно фокус не проходит, за услуги стартап берет 2.5% комиссии, ему эквайринг надо отбить, да ещё и заработать что-то хочется.
Нормальный кешбек столько не приносит, в среднем проще заплатить напрямую и, казалось бы, стартапу ничего не светит. Однако есть один бонус, который регулярно обыгрывает 2.5% переплаты – кредит. Карта дает возможность уходить в минуса, оплата по счету – нет. Если платить надо сегодня, а зарплата через неделю, то Plastiq и льготный период карты дают терпимый на фоне других способ срочно получить деньги.
Активнее всего стартапом пользуются владельцы мелких бизнесов: они чаще обычных людей сталкиваются с необходимостью платить по реквизитам и чаще средних компаний нуждаются в срочном кредите. Инвестиций Plastiq привлек 56 миллионов долларов, из них половину в недавнем раунде.
http://www.plastiq.com/
Стартап дня. Александр Горный. pinned «Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня. Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым…»
Английский #стартапдня Ocado уже в 2010 году заслуживал хвалебного обзора. Он тогда вышел на IPO и превратился в ориентир для продуктовых онлайн-магазинов мира – вот, такие же как мы, а уже на бирже. Бизнес-модель и продукт стартапа были идентичны московскому Утконосу: пользователь накликивает корзину в веб-интерфейсе или приложении, на следующий день грузовик привозит заказ. Ocado сам занимался закупками и логистикой, работал как классический интернет-магазин, никаких признаков маркетплейса.
На IPO бизнес оценили в миллиард долларов, к концу 2017 капитализация была около двух – справедливая оценка по текущим показателям: лидерство в онлайне, но доля всего порядка процента, если учесть оффлайн рынок. Выручка росла на 10-15 процентов в год, была небольшая прибыль. Для стартапов – образец успеха, среди миллиардных компаний – скука, и консервативная часть портфеля.
И тут мир изменился. Крупные сети осознали, что в доставке будущее и начали запускать онлайн-витрины всерьез, а не для галочки, как с начала нулевых делали. Для бизнеса Ocado это очень серьезная угроза. Обороты у традиционных игроков больше, закупочные цены, следовательно, ниже; мобильное приложение они рано или поздно напишут красивое; кросс-промо онлайн-оффлайн действительно работает – долгосрочно независимому интернет-игроку ловить нечего. Разве что успеть продаться, время мастодонту сэкономить, сделать сделку Amazon с Whole Foods наоборот.
Ocado придумал способ лучше. Они десять лет в бизнесе, а суть доставки продуктов – управление складом. В автоматизации и поддержке складов Ocado имеет огромный опыт и наработанные технологии. У сетей прямого аналога нет, их логистика работает совсем по-другому, через полки магазинов, – это, собственно, и мешало всегда онлайн-подразделениям. Экспертиза Ocado уникальна или почти уникальна – онлайн продуктовые ритейлеры такого масштаба если и существуют, то их в мире по пальцам одной руки. И теперь компания свой опыт продает.
Ocado договаривается с торговыми сетями, те строят склад, Ocado его автоматизирует и обслуживает за долю оборота. Партнер экономит годы на набивании шишек, получает зависимость от поставщика на десятилетия, но обгоняет конкурентов – некоторые сделку считают выгодной, контракты заключаются, самый громкий запуск случился весной с американским Kroger.
В результате, Ocado из продавца продуктов превращается в IT-бизнес, биржа такие метаморфозы любит. За 2018 год капитализация компании выросла с 2 миллиардов до 7.
https://www.ocado.com/
На IPO бизнес оценили в миллиард долларов, к концу 2017 капитализация была около двух – справедливая оценка по текущим показателям: лидерство в онлайне, но доля всего порядка процента, если учесть оффлайн рынок. Выручка росла на 10-15 процентов в год, была небольшая прибыль. Для стартапов – образец успеха, среди миллиардных компаний – скука, и консервативная часть портфеля.
И тут мир изменился. Крупные сети осознали, что в доставке будущее и начали запускать онлайн-витрины всерьез, а не для галочки, как с начала нулевых делали. Для бизнеса Ocado это очень серьезная угроза. Обороты у традиционных игроков больше, закупочные цены, следовательно, ниже; мобильное приложение они рано или поздно напишут красивое; кросс-промо онлайн-оффлайн действительно работает – долгосрочно независимому интернет-игроку ловить нечего. Разве что успеть продаться, время мастодонту сэкономить, сделать сделку Amazon с Whole Foods наоборот.
Ocado придумал способ лучше. Они десять лет в бизнесе, а суть доставки продуктов – управление складом. В автоматизации и поддержке складов Ocado имеет огромный опыт и наработанные технологии. У сетей прямого аналога нет, их логистика работает совсем по-другому, через полки магазинов, – это, собственно, и мешало всегда онлайн-подразделениям. Экспертиза Ocado уникальна или почти уникальна – онлайн продуктовые ритейлеры такого масштаба если и существуют, то их в мире по пальцам одной руки. И теперь компания свой опыт продает.
Ocado договаривается с торговыми сетями, те строят склад, Ocado его автоматизирует и обслуживает за долю оборота. Партнер экономит годы на набивании шишек, получает зависимость от поставщика на десятилетия, но обгоняет конкурентов – некоторые сделку считают выгодной, контракты заключаются, самый громкий запуск случился весной с американским Kroger.
В результате, Ocado из продавца продуктов превращается в IT-бизнес, биржа такие метаморфозы любит. За 2018 год капитализация компании выросла с 2 миллиардов до 7.
https://www.ocado.com/
Newcasinos – сайт обзоров онлайн-казино. В прошлом году его продали за фантастические 10 миллионов долларов. Несмотря на уплаченную сумму, новые владельцы, кажется, забили. Может быть, трафик в какое-то новое название перевели, но я следов не нашел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156470554493012
Twiggle – технология умного товарного поиска для корректного понимания запросов типа "открытое платье дешевле 200 долларов не синего цвета". Год назад стартап говорил, что законченных внедрений ещё нет, но есть A/B-тесты у партнеров. За год публичные истории успеха не появились, зато Gartner включил Twiggle в список "Cool Vendors".
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156474994453012
TouchPal – популярная альтернативная клавиатура с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Бьет рекорды по аудитории, имеет проблемы с монетизацией. За год встроили в клавиатуру AI-собеседника в стиле Siri и AR эмодзи. Прорыва в выручке не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156477957633012
Белорусский Blinger.io соединяет пользователя в Whatsapp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис.
За год выросли по выручке в 5 раз, половина выручки уже из-за пределов СНГ. В продуктовом развитии смещаются в собственную систему поддержки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156481771723012
Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместе энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладет сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.
За год у проекта было множество технических изменений, в списке поддерживаемых мессенджеров появился WhatsApp и пропал Skype. О росте бизнеса основатель не отвечает, со стороны кажется, что Deskun уперся в потолок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012
Американский Giftcard Zen перепродает подарочные карты различных магазинов. 30 долларов из Амазона он примет по 25, а продаст по 27, расходов для виртуальных карт нет никаких, 2 доллара – чистая маржа. От фрода и пустых карт защищается привязкой кредитки продавца, если что-то пошло не так, то Giftcard Zen просто списывает штраф.
Стартап продался два года назад, год назад продался его покупатель, RetailMeNot. Визуальных изменений в продукте нет со времен независимости, аудитория перестала расти со второй сменой владельца.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156489061218012
Change.org – тот самый сайт с петициями, ссылки на который регулярно мелькают в соцсетях. Активист пишет жалобу или просьбу к власти, шарит среди друзей, часть требований оказываются виральными и разбегается по соцсетям и СМИ. Тысячи людей приходят их подписывать, заодно создают свои петиции, и цикл повторяется.
С организаторов change.org берет деньги за рекламу их петиций. В США включены программы, рассчитанные как на обычных людей с чеком в $10 и несколькими тысячи показов, так и на большие кампании с перекраской всего сайта и e-mail рассылкой по базе подписчиков. С тех же, кто только голосует и свои требования не продвигает, деньги собираются совсем прямым способом: их просто просят заплатить. Членство в клубе change.org приносит небольшие виртуальные бонусы, но и позиционируется как благотворительность, и ей является.
Уже этим летом Change.org запустил новый способ монетизации. Он раздает пользователям скринсейвер, который не только радует глаз, но и майнит биткоины для Change.org. Сделал бы это независимый разработчик – его бы назвали вирусописателем, а тут благотворительность, уважаемое дело. Других изменений в продукте или метриках за год не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156492625423012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156470554493012
Twiggle – технология умного товарного поиска для корректного понимания запросов типа "открытое платье дешевле 200 долларов не синего цвета". Год назад стартап говорил, что законченных внедрений ещё нет, но есть A/B-тесты у партнеров. За год публичные истории успеха не появились, зато Gartner включил Twiggle в список "Cool Vendors".
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156474994453012
TouchPal – популярная альтернативная клавиатура с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Бьет рекорды по аудитории, имеет проблемы с монетизацией. За год встроили в клавиатуру AI-собеседника в стиле Siri и AR эмодзи. Прорыва в выручке не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156477957633012
Белорусский Blinger.io соединяет пользователя в Whatsapp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис.
За год выросли по выручке в 5 раз, половина выручки уже из-за пределов СНГ. В продуктовом развитии смещаются в собственную систему поддержки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156481771723012
Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместе энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладет сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.
За год у проекта было множество технических изменений, в списке поддерживаемых мессенджеров появился WhatsApp и пропал Skype. О росте бизнеса основатель не отвечает, со стороны кажется, что Deskun уперся в потолок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012
Американский Giftcard Zen перепродает подарочные карты различных магазинов. 30 долларов из Амазона он примет по 25, а продаст по 27, расходов для виртуальных карт нет никаких, 2 доллара – чистая маржа. От фрода и пустых карт защищается привязкой кредитки продавца, если что-то пошло не так, то Giftcard Zen просто списывает штраф.
Стартап продался два года назад, год назад продался его покупатель, RetailMeNot. Визуальных изменений в продукте нет со времен независимости, аудитория перестала расти со второй сменой владельца.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156489061218012
Change.org – тот самый сайт с петициями, ссылки на который регулярно мелькают в соцсетях. Активист пишет жалобу или просьбу к власти, шарит среди друзей, часть требований оказываются виральными и разбегается по соцсетям и СМИ. Тысячи людей приходят их подписывать, заодно создают свои петиции, и цикл повторяется.
С организаторов change.org берет деньги за рекламу их петиций. В США включены программы, рассчитанные как на обычных людей с чеком в $10 и несколькими тысячи показов, так и на большие кампании с перекраской всего сайта и e-mail рассылкой по базе подписчиков. С тех же, кто только голосует и свои требования не продвигает, деньги собираются совсем прямым способом: их просто просят заплатить. Членство в клубе change.org приносит небольшие виртуальные бонусы, но и позиционируется как благотворительность, и ей является.
Уже этим летом Change.org запустил новый способ монетизации. Он раздает пользователям скринсейвер, который не только радует глаз, но и майнит биткоины для Change.org. Сделал бы это независимый разработчик – его бы назвали вирусописателем, а тут благотворительность, уважаемое дело. Других изменений в продукте или метриках за год не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156492625423012
Если сегодня заложить квартиру и купить биткоины, а завтра BTC вырастет в два раза, то можно отлично заработать. Маленький нюанс – курс может и не вырасти, надо правильно дату операции определить. Дело это несложное, в решении поможет технический анализ. Рисуем графики изменения цены, проводим по ним тренды, определяем линии поддержки и все становится ясно как день – завтра вырастет! А если кто-то в тех же графиках видит не "голову и плечи", а "перевернутую голову и плечи" – то пусть очки купит, людей не смешит.
Американский #стартапдня TradingView разработал платформу для подобных рассуждений, нечто среднее между Google.Finance и ЖЖ. Пользователи пишут посты, комментируют друг друга, лайкают и подписываются на интересных авторов. Но в отличие от обычных блогов сообщения привязаны к тикерам и в них можно вставлять графики с самыми свежими биржевыми данными и традиционными, и криптовалютными. На английском языке контент, кажется, немного приличнее, а глубину мысли у нас проиллюстрирую постом с главной страницы русской версии. Публикую без купюр.
"Если это четвёртая волна, то на данный момент она всё еще выше вершины первой волны, от которой я провёл красную линию (там же стоп), а значит пятая волна всё еще не исключена. Если идёт ниже её, значит пятой быть не должно и всё не верно. Нравится что цена падала уже 7 дней, нравится что завтра новая недельная свеча, нравится что RSI сильно просел на дневном. А главное нравится соотношение тейк/стоп."
Это всё, конечно, о биткоине, сегодня точно вырастет. Начитавшись подобной мудрости, новички включаются в развлечения, торгуют и пишут о волнах, всё как в социальной платформе на любую другую тему. Где-то обсуждают птичек, а тут пару USD/EUR, но механика та же самая. Особенность TradingView в модели монетизации. Очевидным решением была бы реклама брокеров или акций-облигаций, а в новой обстановке – ещё и ICO. Стартап пошел совершенно другим путем: он продает подписку.
Платные тарифы открывают расширенную аналитику: новые виды диаграмм, комбинирование инструментов на одном графике и тому подобное. Система действительно мощная, Google или Yahoo Finance ей в подметки не годятся. TradingView разработал даже специальный язык программирования, позволяющий делать то, что не укладывается в стандартные схемы. На случай, если что-то пошло не так, платные пользователи подписываются на sms-уведомления – успеть продать или купить неправильную акцию или валюту. Рекомендованный тариф стоит 30 долларов в месяц, при оплате за год – скидка, но предполагается, что активный трейдер зарабатывает с его помощью десятки тысяч.
Прошлый год был успешным для технического анализа, на растущем рынке проиграться сложно, люди включались, TradingView чувствует себя на коне. В мае стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций.
https://www.tradingview.com/
Американский #стартапдня TradingView разработал платформу для подобных рассуждений, нечто среднее между Google.Finance и ЖЖ. Пользователи пишут посты, комментируют друг друга, лайкают и подписываются на интересных авторов. Но в отличие от обычных блогов сообщения привязаны к тикерам и в них можно вставлять графики с самыми свежими биржевыми данными и традиционными, и криптовалютными. На английском языке контент, кажется, немного приличнее, а глубину мысли у нас проиллюстрирую постом с главной страницы русской версии. Публикую без купюр.
"Если это четвёртая волна, то на данный момент она всё еще выше вершины первой волны, от которой я провёл красную линию (там же стоп), а значит пятая волна всё еще не исключена. Если идёт ниже её, значит пятой быть не должно и всё не верно. Нравится что цена падала уже 7 дней, нравится что завтра новая недельная свеча, нравится что RSI сильно просел на дневном. А главное нравится соотношение тейк/стоп."
Это всё, конечно, о биткоине, сегодня точно вырастет. Начитавшись подобной мудрости, новички включаются в развлечения, торгуют и пишут о волнах, всё как в социальной платформе на любую другую тему. Где-то обсуждают птичек, а тут пару USD/EUR, но механика та же самая. Особенность TradingView в модели монетизации. Очевидным решением была бы реклама брокеров или акций-облигаций, а в новой обстановке – ещё и ICO. Стартап пошел совершенно другим путем: он продает подписку.
Платные тарифы открывают расширенную аналитику: новые виды диаграмм, комбинирование инструментов на одном графике и тому подобное. Система действительно мощная, Google или Yahoo Finance ей в подметки не годятся. TradingView разработал даже специальный язык программирования, позволяющий делать то, что не укладывается в стандартные схемы. На случай, если что-то пошло не так, платные пользователи подписываются на sms-уведомления – успеть продать или купить неправильную акцию или валюту. Рекомендованный тариф стоит 30 долларов в месяц, при оплате за год – скидка, но предполагается, что активный трейдер зарабатывает с его помощью десятки тысяч.
Прошлый год был успешным для технического анализа, на растущем рынке проиграться сложно, люди включались, TradingView чувствует себя на коне. В мае стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций.
https://www.tradingview.com/
Российский The Bell рассылает два письма в день с полной информационной картиной дня. Не надо читать десяток СМИ, не надо судорожно обновлять новостные сайты, редакторы заботливо соберут всё самое важное и пришлют одним письмом. Стартап привлекает пользователей опытом и профессионализмом команды, эксклюзивными материалами, и, конечно, оппозиционностью – она в России ценится.
Американский #стартапдня theSkimm рассылает одно письмо в день и тоже помещает в него всю новостную повестку. Но вот для продвижения он выбрал кардинально другой подход. Главный рекламный посыл основателей – их пол. Вот, например, цитата из пресс-релиза о получении очередных инвестиций: “As a female led and founded company, we are excited to have the opportunity to bring such an impressive and dynamic group of female investors into theSkimm fold”. Попробовали бы такое написать мужики…
Целевая аудитория стартапа – тоже женщины. Политика обычно в гендерном плане нейтральна, но theSkimm разбавляет описание скандалов вокруг Трампа статьями на чисто женские темы, The Bell скрещивается с lady.mail.ru. Баланс, видимо, подобран хороший – у рассылки 7 миллионов подписчиков, это очень много по любым меркам.
Зарабатывать на этой аудитории стартап пока толком не научился. theSkimm продает рекламу, запустил мобильное приложение с дополнительными статьями за 3 доллара в месяц, но всё это работает очень слабо. Что будут делать дальше – не знают. Но женщины женщин не бросают, инвестиции пока приходят, в последнем раунде компания привлекла 12 миллионов долларов.
https://www.theskimm.com/
Американский #стартапдня theSkimm рассылает одно письмо в день и тоже помещает в него всю новостную повестку. Но вот для продвижения он выбрал кардинально другой подход. Главный рекламный посыл основателей – их пол. Вот, например, цитата из пресс-релиза о получении очередных инвестиций: “As a female led and founded company, we are excited to have the opportunity to bring such an impressive and dynamic group of female investors into theSkimm fold”. Попробовали бы такое написать мужики…
Целевая аудитория стартапа – тоже женщины. Политика обычно в гендерном плане нейтральна, но theSkimm разбавляет описание скандалов вокруг Трампа статьями на чисто женские темы, The Bell скрещивается с lady.mail.ru. Баланс, видимо, подобран хороший – у рассылки 7 миллионов подписчиков, это очень много по любым меркам.
Зарабатывать на этой аудитории стартап пока толком не научился. theSkimm продает рекламу, запустил мобильное приложение с дополнительными статьями за 3 доллара в месяц, но всё это работает очень слабо. Что будут делать дальше – не знают. Но женщины женщин не бросают, инвестиции пока приходят, в последнем раунде компания привлекла 12 миллионов долларов.
https://www.theskimm.com/
theSkimm был за вчера, сегодня у рубрики уже новый герой.
Шведский #стартапдня Amuse – обычная продюсерская компания. Заключает контракты с молодыми музыкантами, помогает им достичь успеха и потом стрижет купоны. Главная сложность бизнес-модели – найти талант первым, раньше конкурентов. Тут примерно как в поиске стартапа для раннего инвестора, если он о нем услышал, то он уже опоздал.
Amuse придумал технологический подход к решению проблемы. Они создали сервис для музыкантов – удобный кросспостер музыки. Автор загружает трек или альбом в единый интерфейс, а стартап разбрасывает его по десяткам проектов: Spotify, iTunes, YouTubeRed и далее по списку. Музыкант экономит время и нервы на изучение непонятных интерфейсов, видит статистику в одном месте и получает деньги с единого счета. Всё это бесплатно, и даже с небольшим экономическим выигрышем: минимальная для вывода сумма быстрее накапливается в общем котле, а не на отдельных счетах в разных сервисах.
Взамен Amuse получает то же самое, что и дает – статистику. А значит и знание, какой музыкант угадал со стилем, а значит и возможность предложить ему контракт раньше всех конкурентов. Насколько это работает пока неизвестно, пока удалось подписать 40 артистов, но в суперзвезды никто не вышел. С Монеточкой работают не они.
В недавнем раунде Amuse привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.
https://amuse.io/
Шведский #стартапдня Amuse – обычная продюсерская компания. Заключает контракты с молодыми музыкантами, помогает им достичь успеха и потом стрижет купоны. Главная сложность бизнес-модели – найти талант первым, раньше конкурентов. Тут примерно как в поиске стартапа для раннего инвестора, если он о нем услышал, то он уже опоздал.
Amuse придумал технологический подход к решению проблемы. Они создали сервис для музыкантов – удобный кросспостер музыки. Автор загружает трек или альбом в единый интерфейс, а стартап разбрасывает его по десяткам проектов: Spotify, iTunes, YouTubeRed и далее по списку. Музыкант экономит время и нервы на изучение непонятных интерфейсов, видит статистику в одном месте и получает деньги с единого счета. Всё это бесплатно, и даже с небольшим экономическим выигрышем: минимальная для вывода сумма быстрее накапливается в общем котле, а не на отдельных счетах в разных сервисах.
Взамен Amuse получает то же самое, что и дает – статистику. А значит и знание, какой музыкант угадал со стилем, а значит и возможность предложить ему контракт раньше всех конкурентов. Насколько это работает пока неизвестно, пока удалось подписать 40 артистов, но в суперзвезды никто не вышел. С Монеточкой работают не они.
В недавнем раунде Amuse привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.
https://amuse.io/
Американский #стартапдня Heal не изобрел ничего нового, он масштабно проверяет очевидную гипотезу – "Uber для врачей". Клиенты кликают в мобильном приложении, к ним на дом приезжает врач, разговаривает, слушает, записывает и прописывает таблетки. Российский Doc+ работает по такой же схеме, да и других странах есть аналоги. В теории, по сравнению с поликлиникой, цена услуги падает за счет экономии на зданиях, плюс Uber-сервисы часто говорят, что сотрудники – не работники, а просто хорошие парни, и экономят на налогах. Не копался глубоко, оптимизирует ли Heal, но формулировка, с которой они ищут врачей, наводит на мысли: "The independent medical practices affiliated with Heal are looking for full-time and part-time doctors".
На практике у индустрии несколько общих проблем. Вызов врача на дом – дело редкое, и частота обратно коррелирует с доходом. В 80 лет каждый день что-то болит, но модный стартап уже не по карману, а в 30-50 здоровье позволяет работать и зарабатывать, не отвлекаясь на докторов. Общее решение – фокус на детях. Они болеют часто, а деньги есть у родителей. В пиаре Heal об этом умалчивает, зачем сужать рынок, но на сайте все первые ссылки ведут на педиатров, да и на лендинговом скриншоте красуется мальчик лет полутора.
Второй неприятный момент – узкий список подходящих болезней. Если все совсем просто, то достаточно общения по видеосвязи в стиле Doctor On Demand, если нужны сложные анализы, то придется ехать в поликлинику. Жить приходится за счет ситуаций, когда врачи щупают или слушают, - опять же сокращение рынка.
Ну и наконец, время врача. В презентациях они бегают, как водители современного такси, с заказа на заказ в соседний дом. В реальности серьезного проникновения не достиг никто из подобных стартапов, пациентов мало, распределять их по микрорайонам не получается, с одного визита на другой доктор едет через полгорода. Тут ничего не попишешь – надо просто ждать светлого будущего и роста популярности сервиса.
Heal родился четыре года назад, потратил 50 миллионов долларов инвестиций, провел 60 тысяч вызовов. Если оценить затраты на офис и зарплаты миллионов в десять, то на каждом выезде стартап теряет долларов 700 маркетинга и оплаты врачу. Для сравнения, цена визита для клиента или страховой – 99 долларов. Причем, наверное, ещё и промокоды в рекламе используются...
В будущем экономика должна выправляться за счет лояльности аудитории – пока ребенку лет десять не стукнет, мама Heal будет вызывать, и за маркетинг платить не надо. Ну и плотность заказов вырастет, потерь времени врача будет меньше. И, думаю, цены повысят, 99 в американских масштабах цен смотрятся как-то слишком скромно. Весной стартап привлек очередной раунд, на этот раз 20 миллионов долларов.
https://www.heal.com/
На практике у индустрии несколько общих проблем. Вызов врача на дом – дело редкое, и частота обратно коррелирует с доходом. В 80 лет каждый день что-то болит, но модный стартап уже не по карману, а в 30-50 здоровье позволяет работать и зарабатывать, не отвлекаясь на докторов. Общее решение – фокус на детях. Они болеют часто, а деньги есть у родителей. В пиаре Heal об этом умалчивает, зачем сужать рынок, но на сайте все первые ссылки ведут на педиатров, да и на лендинговом скриншоте красуется мальчик лет полутора.
Второй неприятный момент – узкий список подходящих болезней. Если все совсем просто, то достаточно общения по видеосвязи в стиле Doctor On Demand, если нужны сложные анализы, то придется ехать в поликлинику. Жить приходится за счет ситуаций, когда врачи щупают или слушают, - опять же сокращение рынка.
Ну и наконец, время врача. В презентациях они бегают, как водители современного такси, с заказа на заказ в соседний дом. В реальности серьезного проникновения не достиг никто из подобных стартапов, пациентов мало, распределять их по микрорайонам не получается, с одного визита на другой доктор едет через полгорода. Тут ничего не попишешь – надо просто ждать светлого будущего и роста популярности сервиса.
Heal родился четыре года назад, потратил 50 миллионов долларов инвестиций, провел 60 тысяч вызовов. Если оценить затраты на офис и зарплаты миллионов в десять, то на каждом выезде стартап теряет долларов 700 маркетинга и оплаты врачу. Для сравнения, цена визита для клиента или страховой – 99 долларов. Причем, наверное, ещё и промокоды в рекламе используются...
В будущем экономика должна выправляться за счет лояльности аудитории – пока ребенку лет десять не стукнет, мама Heal будет вызывать, и за маркетинг платить не надо. Ну и плотность заказов вырастет, потерь времени врача будет меньше. И, думаю, цены повысят, 99 в американских масштабах цен смотрятся как-то слишком скромно. Весной стартап привлек очередной раунд, на этот раз 20 миллионов долларов.
https://www.heal.com/
Тысячи стартаперов мечтают об Uber для сиделок с пожилыми людьми. Рынок большой и растет каждый год, продолжительность жизни не зря увеличивается. Исполнители – люди простые, тренировать их легко, платить им можно мало. Типичные существующие агентства – унылы и не кажутся серьезными конкурентами. Эти три фразы расписываются на красивые слайды, рисуются презентации, привлекаются инвестиции и по всему миру пачками взлетают однотипные стартапы.
Общая их проблема – доля технологии в услуге крайне мала. Сиделка приходит на целый день и целый день клиент видит её, а не экран смартфона. Именно она может быть плохой или хорошей, а не цвет приложения. Унылые агентства внезапно оказываются ничем не хуже модного стартапа, план роста срывается, а дальше начинается самое интересное.
#стартапдня Honor на инвестиционных деньгах стал лидером рынка в Сан-Франциско, но уже на соседние города патронов не хватило. Вероятно, эффект масштаба был слабым, рост стоил столько же, сколько же, сколько и раньше, а не дешевле, обещанная фондам экономика не складывалась. Пиар на голубом глазу объясняет неудачу тем, что местные агентства лучше знают город и культурные особенности жителей.
На этом этапе некоторые стартапы закрываются, некоторые поднимают цены и превращаются в обычный малый бизнес. Honor пивотнулся. Он говорит, что не зря делал масштабируемый бизнес с расчетом на захват всей страны. У него теперь отлаженные и эффективные процессы бек-офиса и он делится ими с бывшими конкурентами. Стартап берет на себя подбор сиделок и поддержку бекофиса от выплаты зарплат до судов, когда что-то пошло не так. И, разумеется, разработку мобильного приложения, как без него. Агентство продолжает вести независимый маркетинг и строить взаимоотношения с клиентами. Сохранение бренда в теории гарантирует партнеру независимость и возможность выскочить из сотрудничества, если Honor обнаглеет и повысит цены.
Модель только стартовала, стартап писал о всего 7 подключенных агентствах, но инвесторы идею уже одобрили, дали под неё 50 миллионов долларов в последнем раунде. Львиная доля суммы пойдет на привлечение сиделок.
https://www.joinhonor.com/
Общая их проблема – доля технологии в услуге крайне мала. Сиделка приходит на целый день и целый день клиент видит её, а не экран смартфона. Именно она может быть плохой или хорошей, а не цвет приложения. Унылые агентства внезапно оказываются ничем не хуже модного стартапа, план роста срывается, а дальше начинается самое интересное.
#стартапдня Honor на инвестиционных деньгах стал лидером рынка в Сан-Франциско, но уже на соседние города патронов не хватило. Вероятно, эффект масштаба был слабым, рост стоил столько же, сколько же, сколько и раньше, а не дешевле, обещанная фондам экономика не складывалась. Пиар на голубом глазу объясняет неудачу тем, что местные агентства лучше знают город и культурные особенности жителей.
На этом этапе некоторые стартапы закрываются, некоторые поднимают цены и превращаются в обычный малый бизнес. Honor пивотнулся. Он говорит, что не зря делал масштабируемый бизнес с расчетом на захват всей страны. У него теперь отлаженные и эффективные процессы бек-офиса и он делится ими с бывшими конкурентами. Стартап берет на себя подбор сиделок и поддержку бекофиса от выплаты зарплат до судов, когда что-то пошло не так. И, разумеется, разработку мобильного приложения, как без него. Агентство продолжает вести независимый маркетинг и строить взаимоотношения с клиентами. Сохранение бренда в теории гарантирует партнеру независимость и возможность выскочить из сотрудничества, если Honor обнаглеет и повысит цены.
Модель только стартовала, стартап писал о всего 7 подключенных агентствах, но инвесторы идею уже одобрили, дали под неё 50 миллионов долларов в последнем раунде. Львиная доля суммы пойдет на привлечение сиделок.
https://www.joinhonor.com/
Еженедельный обзор прошлогодних стартапов.
Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
Прошлый год стартап спокойно рос без больших новостей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012
DamProdam скупает у пользователей подержанную технику Apple в Москве и продает в регионах. Пользователь вводит параметры смартфона, сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон.
За год стартап говорит о трехкратном росте заказов, вышел в Питер и выкупает теперь ещё и Samsung.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156501519943012
Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
За год Peloton привлек раунд в 550 миллионов по оценке 4 миллиарда. На этом фоне меркнут и обещание выйти в Великобританию и Канаду и запуск нового продукта – беговой дорожки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012
Unlockd помогает телеком операторам продавать баннеры на экране после разблокировки Android-телефона. Пользователь соглашается на издевательство добровольно – он взамен получает бесплатные минуты и прочие плюшки.
Все шло отлично, компания готовилась к IPO – в Австралии это не так круто, но все-таки IPO, когда Google сказал, что стартап ему не нравится и он его банит. Сейчас идут суды, но, кажется, чем бы они не кончились, Unlockd от удара не оправится.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156508357323012
Китайский Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Перед входом в помещение покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент набирает товары. Для оплаты необходимо сканировать штрих-код, за вау-эффекта по модели Uber “взял нужное и вышел” Bingobox не борется, но зато компьютерное зрение проверяет что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.
За год компания привлекла 80 миллионов долларов инвестиций и заявляет, что открыла 300 точек в 30 городах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156512171518012
Американский AutoLotto обходит американский запрет на лотереи в интернете. Он работает посредником к оффлайно-телевизионному Powerball (аналог нашего спортлото): покупает бумажные билеты, продает их номера через приложение.
Главная новость года – ICO, хотят собрать 64 миллиона долларов, в новостях было, что набрали 50. По сравнению со старым венчурным финансированием в 20 миллионов – прорыв.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156515645563012
Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
Прошлый год стартап спокойно рос без больших новостей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012
DamProdam скупает у пользователей подержанную технику Apple в Москве и продает в регионах. Пользователь вводит параметры смартфона, сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон.
За год стартап говорит о трехкратном росте заказов, вышел в Питер и выкупает теперь ещё и Samsung.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156501519943012
Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
За год Peloton привлек раунд в 550 миллионов по оценке 4 миллиарда. На этом фоне меркнут и обещание выйти в Великобританию и Канаду и запуск нового продукта – беговой дорожки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012
Unlockd помогает телеком операторам продавать баннеры на экране после разблокировки Android-телефона. Пользователь соглашается на издевательство добровольно – он взамен получает бесплатные минуты и прочие плюшки.
Все шло отлично, компания готовилась к IPO – в Австралии это не так круто, но все-таки IPO, когда Google сказал, что стартап ему не нравится и он его банит. Сейчас идут суды, но, кажется, чем бы они не кончились, Unlockd от удара не оправится.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156508357323012
Китайский Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Перед входом в помещение покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент набирает товары. Для оплаты необходимо сканировать штрих-код, за вау-эффекта по модели Uber “взял нужное и вышел” Bingobox не борется, но зато компьютерное зрение проверяет что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.
За год компания привлекла 80 миллионов долларов инвестиций и заявляет, что открыла 300 точек в 30 городах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156512171518012
Американский AutoLotto обходит американский запрет на лотереи в интернете. Он работает посредником к оффлайно-телевизионному Powerball (аналог нашего спортлото): покупает бумажные билеты, продает их номера через приложение.
Главная новость года – ICO, хотят собрать 64 миллиона долларов, в новостях было, что набрали 50. По сравнению со старым венчурным финансированием в 20 миллионов – прорыв.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156515645563012
Год назад Unboxed делал приложение a-la магазин на диване. В апке были только из анонс ближайшего прямого эфира и лента видеороликов-записей предыдущих серий. В каждом ролике ведущий подробно и якобы беспристрастно рассказывал о товаре, а рядом висела огромная кнопка “купить”. Деньги принимал Unboxed, доставкой занимался партнер, Амазон или производитель.
За год проект полностью изменился, вплоть до того, что он теперь в вебе, а приложения нет вообще. Новый Unboxed – нечто вроде ЖЖ для независимых видеоблоггеров с обзорами товаров. Они как вещали, так и вещают на youtube, а стартап выкладывает ссылки, объединяет разные ролики об одной модели телефона, делает топы и выборки. Пользовательской аудитории у нового сервиса пока нет, у старого когда-то тоже не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156519097833012
За год проект полностью изменился, вплоть до того, что он теперь в вебе, а приложения нет вообще. Новый Unboxed – нечто вроде ЖЖ для независимых видеоблоггеров с обзорами товаров. Они как вещали, так и вещают на youtube, а стартап выкладывает ссылки, объединяет разные ролики об одной модели телефона, делает топы и выборки. Пользовательской аудитории у нового сервиса пока нет, у старого когда-то тоже не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156519097833012
Американский #стартапдня Impossible Foods делает искусственные бургеры со вкусом, видом и запахом мяса без капли мяса настоящего. Если считать по массе, главные ингредиенты чудо-продукта извлекаются из пшеницы и картофеля. Секретный соус – гем из генно-модифицированной сои, за мясные ощущения отвечает именно он.
Продукт уже готов и одобрен FDA. Производство пока ограничено, стартап продает бургеры в рестораны, а не через супермаркеты. В них цена не так принципиальна, и больше людей с новым мясом познакомятся, Impossible Foods выгоднее сто покупателей по разу, чем один на сто раз. Количество ресторанов быстро растет, в марте их было 40, сейчас 3000, это много, Opentable, для сравнения, подключил 50 000 точек. Гости съели в июле около миллиона порций. McDonalds продает столько за несколько часов, но отставать от мака всего на два порядка – тоже заметный результат, тем более при таком росте.
Будущее Impossible Foods рисует грандиозное, и в него хочется верить. Мясное животноводство – это огромная часть сельского хозяйства и огромная часть рукотворного ущерба для экологии. Для производства растений с аналогичной калорийностью земли, воды и удобрений требуется в разы меньше. Если человечество перейдет на искусственное мясо, то загубит планету на сто лет позже. А раз вкус и эффект действительны идентичны натуральному, то, конечно, перейдем, цена-то в конечном итоге будет ниже, не зря земли, воды и удобрений требуется в разы меньше.
На фоне предсказываемых тектонических сдвигов сам стартап стоит не так уж и дорого – монополистом он не станет, отработанную технологию повторят конкуренты. Собственно, он уже не единственный на рынке, аналоги с чуть другими подходами уже существуют. Инвестиций Impossible Foods привлек 400 миллионов долларов, 115 из них – в этом апреле.
https://impossiblefoods.com/
Продукт уже готов и одобрен FDA. Производство пока ограничено, стартап продает бургеры в рестораны, а не через супермаркеты. В них цена не так принципиальна, и больше людей с новым мясом познакомятся, Impossible Foods выгоднее сто покупателей по разу, чем один на сто раз. Количество ресторанов быстро растет, в марте их было 40, сейчас 3000, это много, Opentable, для сравнения, подключил 50 000 точек. Гости съели в июле около миллиона порций. McDonalds продает столько за несколько часов, но отставать от мака всего на два порядка – тоже заметный результат, тем более при таком росте.
Будущее Impossible Foods рисует грандиозное, и в него хочется верить. Мясное животноводство – это огромная часть сельского хозяйства и огромная часть рукотворного ущерба для экологии. Для производства растений с аналогичной калорийностью земли, воды и удобрений требуется в разы меньше. Если человечество перейдет на искусственное мясо, то загубит планету на сто лет позже. А раз вкус и эффект действительны идентичны натуральному, то, конечно, перейдем, цена-то в конечном итоге будет ниже, не зря земли, воды и удобрений требуется в разы меньше.
На фоне предсказываемых тектонических сдвигов сам стартап стоит не так уж и дорого – монополистом он не станет, отработанную технологию повторят конкуренты. Собственно, он уже не единственный на рынке, аналоги с чуть другими подходами уже существуют. Инвестиций Impossible Foods привлек 400 миллионов долларов, 115 из них – в этом апреле.
https://impossiblefoods.com/
Английский #стартапдня Realeyes распознает по мимике эмоции человека. Такая технология перевернет идеальный мир: полицейские определят террористов, учителя узнают, кто на уроке их не слушает, да даже на собеседовании отсеются случайные кандидаты. На планете Земля стартап сосредоточился на оценке эффекта рекламных видео – путь до денег здесь самый короткий, а великие дела можно отложить на потом.
Тут воображение опять разыгрывается: приложение на время показа рекламы включает камеру, Realeyes определяет гнев, скуку и презрение, информация попадает в профиль пользователя и дальше правильные таргетинги, а неподходящее объявление никто второй раз не увидит. Увы, это тоже чистая фантазия, приватность пока побеждает прибыль, снимать человека без его явного согласия никто не готов.
В итоге реальный продукт – это тестирование видео. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.
Стартап пока маленький, он хвастается в прессе жуткими процентами роста выручки – но скорее показывает этими числами, что растет с нуля. На создание технологии и разметку обучающей выборки Realeyes потратил 7 лет и 5 миллионов долларов инвестиций, на маркетинг недавно привлек ещё 16 миллионов.
http://www.realeyesit.com/
Тут воображение опять разыгрывается: приложение на время показа рекламы включает камеру, Realeyes определяет гнев, скуку и презрение, информация попадает в профиль пользователя и дальше правильные таргетинги, а неподходящее объявление никто второй раз не увидит. Увы, это тоже чистая фантазия, приватность пока побеждает прибыль, снимать человека без его явного согласия никто не готов.
В итоге реальный продукт – это тестирование видео. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.
Стартап пока маленький, он хвастается в прессе жуткими процентами роста выручки – но скорее показывает этими числами, что растет с нуля. На создание технологии и разметку обучающей выборки Realeyes потратил 7 лет и 5 миллионов долларов инвестиций, на маркетинг недавно привлек ещё 16 миллионов.
http://www.realeyesit.com/
Американская организация студенческого спорта (NCAA) зарабатывает в год миллиард долларов чистой прибыли. Это организация некоммерческая, и никто деньги в конечном итоге на руки не получает, но образец для подражания всё равно отличный. #стартапдня PlayVS хочет занять ту же нишу в киберспорте.
В идеальном будущем, студенты рубятся в доту или Лигу Легенд, стартап дает им площадку, составляет расписание и ведет статистику. Колледжи хвастаются достижениями учеников ("мы три года из пяти выходили в финал западной конференции, абитуриенты, идите к нам!") и дают стипендии потенциальным звездам киберспорта. Идея звучит диковато и бесконечно далеко от образовательной тректории юристов и программистов, но с баскетболом система работает – почему бы и здесь не повторить.
Сейчас PlayVS подключает школы, осенью он начнет первые чемпионаты штатов и пока даже не объявил по каким именно играм. Директоров, впрочем, такие детали не интересуют, они с удовольствием подписываются – кто первый придет, тот славу на халяву получит. Сейчас в системе 20 000 школ.
Зарабатывает стартап сейчас на студентах, участие в чемпионате стоит 65 долларов. Если всё пойдет хорошо, то лет через 5 членские взносы будут копейками на фоне рекламных доходов и продажи атрибутики. Инвестиций PlayVS привлек 15 миллионов долларов, бежать надо быстро, тема горячая.
https://www.playvs.com/
В идеальном будущем, студенты рубятся в доту или Лигу Легенд, стартап дает им площадку, составляет расписание и ведет статистику. Колледжи хвастаются достижениями учеников ("мы три года из пяти выходили в финал западной конференции, абитуриенты, идите к нам!") и дают стипендии потенциальным звездам киберспорта. Идея звучит диковато и бесконечно далеко от образовательной тректории юристов и программистов, но с баскетболом система работает – почему бы и здесь не повторить.
Сейчас PlayVS подключает школы, осенью он начнет первые чемпионаты штатов и пока даже не объявил по каким именно играм. Директоров, впрочем, такие детали не интересуют, они с удовольствием подписываются – кто первый придет, тот славу на халяву получит. Сейчас в системе 20 000 школ.
Зарабатывает стартап сейчас на студентах, участие в чемпионате стоит 65 долларов. Если всё пойдет хорошо, то лет через 5 членские взносы будут копейками на фоне рекламных доходов и продажи атрибутики. Инвестиций PlayVS привлек 15 миллионов долларов, бежать надо быстро, тема горячая.
https://www.playvs.com/
Математические алгоритмы, создающие добавленную стоимость.
Новый формат на канале — интервью. Сегодня с нами Алексей Тарасов, специалист по применению математического моделирования в бизнес-задачах.
— Алексей, каким бизнесам может пригодиться матмоделирование?
— Как выразился недавно один из моих заказчиков, «матмодели всеядны в хорошем смысле». Они помогают логистам, финансистам, маркетологам, тем, у кого физическое производство, и т. д. Для логистов актуальны моделирование цепи поставок, управление запасами, распределение ресурсов (складские остатки, автомобили), расчет тарифов. Финансисты заинтересованы в прогнозных и скоринговых системах. Примеры из производства — создание расписания работы станков и раскрой материалов. Маркетологи хотят сделать инвестиции более конверсионными, более прибыльными. В общем, множеству бизнесов могут помочь матмодели, нужно обсуждать индивидуально.
— Расскажи какой-нибудь кейс о прибыли.
— Самый яркий — кейс про алмазы. Есть программы, которые сканируют необработанные алмазы и на выходе дают план, как из него должны быть выпилены бриллианты максимально возможной массы. Эти программы существуют 20 лет и предельно вылизаны, борьба при увеличении массы идет за десятые и сотые процента. А мы создали программу огранки, которая дает дополнительно 2-3 процента массы. При общем рынке бриллиантов в 15 миллиардов долларов это потенциально составляет 300–400 миллионов долларов. Проект был сделан для компании Octonus, разработчика оборудования и программного обеспечения для оценки огранки алмазов. Ядро созданного алгоритма представляло задачу нелинейного программирования.
— Задачи бизнес-оптимизации обычно решаются с помощью нелинейного программирования?
— Зависит от задачи. В нашем активе линейная и нелинейная оптимизация (программирование), машинное обучение, распределенные вычисления, big data, дискретная и вычислительная геометрия. Например, с помощью машинного обучения мы сейчас разрабатываем для одной компании рекомендательные сети и алгоритм эффективного участия в аукционах, а с использованием методов целочисленного линейного программирования делали маршрутизацию трафика для Huawei и маршрутизацию контейнерных перевозок для ПАО «ТрансКонтейнер».
— Какие наиболее частые запросы от бизнеса к спецам по матмоделированию?
— Самый целевой — когда необходимо построить матмодель и разработать алгоритм и ИТ-решение на ее базе. Я сотрудничаю с разными спецами, так что если проект будет большой, соберу команду. Продукт на выходе будет полноценный: обработка сырых данных, интерфейсы, документация и, конечно, само ядро расчета. Второй частый запрос от бизнеса — апгрейд (иногда ликбез) сотрудников в штате. Я, например, могу приехать с одной/циклом лекций или курировать инженера-математика, как научный руководитель.
— Ты уже был научным руководителем?
— Да, я преподавал и был научным руководителем в Школе анализа данных Яндекса, также работал профессором University of Texas Brownsville (США).
— Если заказывать матмодель или ИТ-решение, это будет проектная работа?
— Да, практически всегда проектная. Сложных алгоритмов в жизни требуется не так много, потребность в них неравномерная. С моими заказчиками мы обычно сотрудничаем в режиме проект+доппроекты по мере развития бизнеса.
— Есть какие-то подводные камни в заказе матмоделей?
В задачах анализа данных главной проблемой является их сбор и очистка. Это и самая дорогая и непредсказуемая часть проекта, и наиболее важный фактор, который влияет на качество результата.
В линейном программировании важна робастность. Это показатель, насколько решение устойчиво к помехам в исходных данных. Очень многие решения на базе линейного программирования, включая даже коробочные, имеют слабую робастность. В результате их практическая применимость ограничена. Еще я бы посоветовал смотреть на солвер, на котором сделано решение. Например, есть солвер CPLEX, лицензия которого стоит порядка 100 000$ долларов за машиноместо. Но зачем на него разоряться, если большинство задач линейного программирования может быть решено на свободно распространяемом солвере CBC.
Новый формат на канале — интервью. Сегодня с нами Алексей Тарасов, специалист по применению математического моделирования в бизнес-задачах.
— Алексей, каким бизнесам может пригодиться матмоделирование?
— Как выразился недавно один из моих заказчиков, «матмодели всеядны в хорошем смысле». Они помогают логистам, финансистам, маркетологам, тем, у кого физическое производство, и т. д. Для логистов актуальны моделирование цепи поставок, управление запасами, распределение ресурсов (складские остатки, автомобили), расчет тарифов. Финансисты заинтересованы в прогнозных и скоринговых системах. Примеры из производства — создание расписания работы станков и раскрой материалов. Маркетологи хотят сделать инвестиции более конверсионными, более прибыльными. В общем, множеству бизнесов могут помочь матмодели, нужно обсуждать индивидуально.
— Расскажи какой-нибудь кейс о прибыли.
— Самый яркий — кейс про алмазы. Есть программы, которые сканируют необработанные алмазы и на выходе дают план, как из него должны быть выпилены бриллианты максимально возможной массы. Эти программы существуют 20 лет и предельно вылизаны, борьба при увеличении массы идет за десятые и сотые процента. А мы создали программу огранки, которая дает дополнительно 2-3 процента массы. При общем рынке бриллиантов в 15 миллиардов долларов это потенциально составляет 300–400 миллионов долларов. Проект был сделан для компании Octonus, разработчика оборудования и программного обеспечения для оценки огранки алмазов. Ядро созданного алгоритма представляло задачу нелинейного программирования.
— Задачи бизнес-оптимизации обычно решаются с помощью нелинейного программирования?
— Зависит от задачи. В нашем активе линейная и нелинейная оптимизация (программирование), машинное обучение, распределенные вычисления, big data, дискретная и вычислительная геометрия. Например, с помощью машинного обучения мы сейчас разрабатываем для одной компании рекомендательные сети и алгоритм эффективного участия в аукционах, а с использованием методов целочисленного линейного программирования делали маршрутизацию трафика для Huawei и маршрутизацию контейнерных перевозок для ПАО «ТрансКонтейнер».
— Какие наиболее частые запросы от бизнеса к спецам по матмоделированию?
— Самый целевой — когда необходимо построить матмодель и разработать алгоритм и ИТ-решение на ее базе. Я сотрудничаю с разными спецами, так что если проект будет большой, соберу команду. Продукт на выходе будет полноценный: обработка сырых данных, интерфейсы, документация и, конечно, само ядро расчета. Второй частый запрос от бизнеса — апгрейд (иногда ликбез) сотрудников в штате. Я, например, могу приехать с одной/циклом лекций или курировать инженера-математика, как научный руководитель.
— Ты уже был научным руководителем?
— Да, я преподавал и был научным руководителем в Школе анализа данных Яндекса, также работал профессором University of Texas Brownsville (США).
— Если заказывать матмодель или ИТ-решение, это будет проектная работа?
— Да, практически всегда проектная. Сложных алгоритмов в жизни требуется не так много, потребность в них неравномерная. С моими заказчиками мы обычно сотрудничаем в режиме проект+доппроекты по мере развития бизнеса.
— Есть какие-то подводные камни в заказе матмоделей?
В задачах анализа данных главной проблемой является их сбор и очистка. Это и самая дорогая и непредсказуемая часть проекта, и наиболее важный фактор, который влияет на качество результата.
В линейном программировании важна робастность. Это показатель, насколько решение устойчиво к помехам в исходных данных. Очень многие решения на базе линейного программирования, включая даже коробочные, имеют слабую робастность. В результате их практическая применимость ограничена. Еще я бы посоветовал смотреть на солвер, на котором сделано решение. Например, есть солвер CPLEX, лицензия которого стоит порядка 100 000$ долларов за машиноместо. Но зачем на него разоряться, если большинство задач линейного программирования может быть решено на свободно распространяемом солвере CBC.
К тебе можно обратиться, если еще нет ТЗ, если «просто спросить»?
— Да, иногда непонятно, нужны ли твоему бизнесу матмодели вообще. Если есть готовое ТЗ или хотя бы понимание задачи — отлично, но даже если есть просто вопрос, смело пишите мне и я постараюсь максимально помочь. Я люблю математику и буду рад, если она продвинет ваш бизнес.
Алексей Тарасов
tarasov.alexey@gmail.com
телефон/телеграм +7 926 856 48 52
https://www.facebook.com/tarasov.alexey
http://tarasov.expert
(На правах рекламы)
— Да, иногда непонятно, нужны ли твоему бизнесу матмодели вообще. Если есть готовое ТЗ или хотя бы понимание задачи — отлично, но даже если есть просто вопрос, смело пишите мне и я постараюсь максимально помочь. Я люблю математику и буду рад, если она продвинет ваш бизнес.
Алексей Тарасов
tarasov.alexey@gmail.com
телефон/телеграм +7 926 856 48 52
https://www.facebook.com/tarasov.alexey
http://tarasov.expert
(На правах рекламы)