Одна из Важных Проблем человечества - несовпадение размеров одежды. Потребитель заказывает в интернет-магазине четверку - а она маловата. Пятерка - так великовата получается. Или вещь не больше и не меньше, а просто “не сидит”. Посылка едет обратно, продавец теряет деньги, покупатель недополучает удовольствие.
Задачу пытались решать и стартапы, и корпорации, и кто угодно ещё, рынок объективно большой, каждый хочет укусить. Если сравнивать по объёму инвестиций, то одна из самых масштабных попыток - американский #стартапдня True Fit, он 157 миллионов долларов за 10 лет привлек. И даже удивительно, насколько простым выглядит продукт - за такие-то деньжищи.
По его задумке, интернет-магазин на этапе выбора размера предлагает пользователю запустить виджет True Fit. Там короткая анкета, буквально несколько вопросов, ключевые из которых - “ваш любимый бренд?” и “какой размер этого бренда вы носите?” Дальше стартап смотрит в свою внутреннюю таблицу, видит, что S от LaCoste соответствует M от H&M, и выдает рекомендацию покупателю - “сейчас покупай L, тебе понравится”. На этом всё, True Fit свою работу сделал, товар можно класть в корзину. В следующий раз взаимодействие с пользователем ещё быстрее будет, результаты анкетирования можно сохранить в профиле, в другом магазине-партнере повторно отвечать на вопросы не придется.
Над точностью такого подхода, конечно, хочется смеяться, но от самых грубых ошибок он покупателя защищает, а простота взаимодействия не отпугивает клиентов. Выручка магазина растет, возвраты снижаются - а больше ему ничего и не надо, он продолжает работать с True Fit. Стартап говорит, что он сохранил уже 200 миллионов пользовательских профилей.
https://www.truefit.com/
#roundb #сша #магазин
Задачу пытались решать и стартапы, и корпорации, и кто угодно ещё, рынок объективно большой, каждый хочет укусить. Если сравнивать по объёму инвестиций, то одна из самых масштабных попыток - американский #стартапдня True Fit, он 157 миллионов долларов за 10 лет привлек. И даже удивительно, насколько простым выглядит продукт - за такие-то деньжищи.
По его задумке, интернет-магазин на этапе выбора размера предлагает пользователю запустить виджет True Fit. Там короткая анкета, буквально несколько вопросов, ключевые из которых - “ваш любимый бренд?” и “какой размер этого бренда вы носите?” Дальше стартап смотрит в свою внутреннюю таблицу, видит, что S от LaCoste соответствует M от H&M, и выдает рекомендацию покупателю - “сейчас покупай L, тебе понравится”. На этом всё, True Fit свою работу сделал, товар можно класть в корзину. В следующий раз взаимодействие с пользователем ещё быстрее будет, результаты анкетирования можно сохранить в профиле, в другом магазине-партнере повторно отвечать на вопросы не придется.
Над точностью такого подхода, конечно, хочется смеяться, но от самых грубых ошибок он покупателя защищает, а простота взаимодействия не отпугивает клиентов. Выручка магазина растет, возвраты снижаются - а больше ему ничего и не надо, он продолжает работать с True Fit. Стартап говорит, что он сохранил уже 200 миллионов пользовательских профилей.
https://www.truefit.com/
#roundb #сша #магазин
В прессе, википедии и подобных источниках #стартапдня 100 Thieves описывают как конгломерат киберспортивных команд. Представьте себе как футбольным, хоккейным и баскетбольным ЦСКА владела бы одна компания - тут точно так, но в Call of Duty и Fortnite.
Сайт проекта выглядит совершенно по-другому. Это обычный монобрендовый интернет-магазин одежды. Вот худи, вот носки, вот кепки, вот футболки. Вот корзина, вот условия доставки, всё как обычно. Если специально не приглядываться - ничего другого вы там не увидите. Ссылка на спортивные успехи нарисована в углу и мелким шрифтом.
Меня модель монетизации удивляет. Когда Джордан рекламирует кроссовки - это суперестественно, кто как не он разбирается в спортивной экипировке. Но киберспортсмены по этой логике должны компьютерные аксессуары продавать, мышки с клавиатурами. А если воспринимать их как абстрактных звезд, которые любой товар желанным делают, - так широкий ассортимент нужен… Но в реальности работают как работают, наверное, видят что-то, чего не вижу я. Инвесторы, по крайней мере, верят, в декабре стартап привлек 60 миллионов долларов инвестиций, оценка после раунда почти полмиллиарда.
https://100thieves.com/
#мегараунд #сша #развлечения #спорт #киберспорт #магазин
Сайт проекта выглядит совершенно по-другому. Это обычный монобрендовый интернет-магазин одежды. Вот худи, вот носки, вот кепки, вот футболки. Вот корзина, вот условия доставки, всё как обычно. Если специально не приглядываться - ничего другого вы там не увидите. Ссылка на спортивные успехи нарисована в углу и мелким шрифтом.
Меня модель монетизации удивляет. Когда Джордан рекламирует кроссовки - это суперестественно, кто как не он разбирается в спортивной экипировке. Но киберспортсмены по этой логике должны компьютерные аксессуары продавать, мышки с клавиатурами. А если воспринимать их как абстрактных звезд, которые любой товар желанным делают, - так широкий ассортимент нужен… Но в реальности работают как работают, наверное, видят что-то, чего не вижу я. Инвесторы, по крайней мере, верят, в декабре стартап привлек 60 миллионов долларов инвестиций, оценка после раунда почти полмиллиарда.
https://100thieves.com/
#мегараунд #сша #развлечения #спорт #киберспорт #магазин
Биотех-компания инвестирует миллиарды в изобретение лекарства. Дженерики делают тот же самый препарат и продают в 10 раз дешевле – им не нужно окупать инвестиции.
Примерно та же схема работает и в парфюмерии. Первооткрыватель создает аромат и вкладывается в его продвижение. Химики другой компании повторяют действующее вещество. Патента на запахи нет, под защитой только бренд — что ж, парфюмерные дженерики чужое название не используют. А при продаже пишут прямо: мы продаем туалетную воду F4, она очень похожа на аромат “Fleur Narcotique EX NIHILO”. Ведь нельзя же запретить просто быть похожей. При этом разница в цене составляет десятки раз за одинаковый объем.
Называется этот подход “номерная парфюмерия” — наименования знаменитых брендовых ароматов заменены на порядковые номера, как F4 в моем примере. Компаний таких в мире много, #стартапдня сегодня - российский S Parfum. В его линейке уже более 300 композиций для мужчин и женщин. Публичных инвестиций он не привлекал.
https://s-parfum.ru/
#россия #насвои #железо #магазин #копирайт
Примерно та же схема работает и в парфюмерии. Первооткрыватель создает аромат и вкладывается в его продвижение. Химики другой компании повторяют действующее вещество. Патента на запахи нет, под защитой только бренд — что ж, парфюмерные дженерики чужое название не используют. А при продаже пишут прямо: мы продаем туалетную воду F4, она очень похожа на аромат “Fleur Narcotique EX NIHILO”. Ведь нельзя же запретить просто быть похожей. При этом разница в цене составляет десятки раз за одинаковый объем.
Называется этот подход “номерная парфюмерия” — наименования знаменитых брендовых ароматов заменены на порядковые номера, как F4 в моем примере. Компаний таких в мире много, #стартапдня сегодня - российский S Parfum. В его линейке уже более 300 композиций для мужчин и женщин. Публичных инвестиций он не привлекал.
https://s-parfum.ru/
#россия #насвои #железо #магазин #копирайт
С точки зрения пользователя приложение американского #стартапдня Upside - сборник скидок. В этом магазине кешбэк с курицы 5%, а на той заправке - 1% за бензин и 20% за кофе. В заведении человек расплачивается как обычно, потом сканирует чек, и обещанные бонусы немедленно оказываются у него на счету. Беспроигрышная сделка.
Бизнес для подключения к Upside передает ему свои товарные остатки и себестоимость продуктов. Скидки стартап выдумывает сам - он обещает, что его искусственный интеллект с индивидуальным подходом к каждому клиенту выиграет по эффективности у самого умного маркетолога торговой сети, если бы тот делал предложения вручную. Кроме того, Upside никогда не продает товары в убыток - любая скидка ограничена маржинальностью товара.
Конечно, даже с таким подходом магазин всё равно рискует. Теоретически Upside может накормить промоусловиями лояльных покупателей, которые бы всё равно всё купили. Стартап заявляет, что так бывает редко и его Умные Алгоритмы достаточно умные. Сам я проверить не могу, но количество клиентов и объём инвестиций внушает уважение - так что, наверное, технология действительно работает.
В последнем раунде стартап привлек 165 миллионов долларов инвестиций, оценка составила больше полутора миллиардов долларов.
https://upside.com/
#магазин #кешбэк #офлайн #fintech #мегараунд #сша
Бизнес для подключения к Upside передает ему свои товарные остатки и себестоимость продуктов. Скидки стартап выдумывает сам - он обещает, что его искусственный интеллект с индивидуальным подходом к каждому клиенту выиграет по эффективности у самого умного маркетолога торговой сети, если бы тот делал предложения вручную. Кроме того, Upside никогда не продает товары в убыток - любая скидка ограничена маржинальностью товара.
Конечно, даже с таким подходом магазин всё равно рискует. Теоретически Upside может накормить промоусловиями лояльных покупателей, которые бы всё равно всё купили. Стартап заявляет, что так бывает редко и его Умные Алгоритмы достаточно умные. Сам я проверить не могу, но количество клиентов и объём инвестиций внушает уважение - так что, наверное, технология действительно работает.
В последнем раунде стартап привлек 165 миллионов долларов инвестиций, оценка составила больше полутора миллиардов долларов.
https://upside.com/
#магазин #кешбэк #офлайн #fintech #мегараунд #сша
Больше повторных покупок
Бизнес любит повторные покупки. Самое смешное, что во многих категориях и клиенты любят повторные покупки. Туалетная бумага, бакалея, напитки, корм для животных - один и тот же набор таких вещей люди могут годами покупать в одном и том же магазине. И упрощение подобных покупок воспринимается как помощь, а не навязчивость.
А упрощением упрощения занимается американский #стартапдня Repeat. Технически его идея - плагин для Shopify, который автоматически формирует пользовательскую корзину для покупки в 1-2 клика. Покупатель получает письмо или sms: “мы давно вас не видели, вам не пора закупиться овощами?” - переходит по ссылке и видит уже готовый набор из огурцов и помидоров, основанный на его предыдущих покупках. Выкинуть ненужное, добавить нужное - и можно нажимать на кнопку “оплатить”. Конверсия в покупку будет ненулевой, многим даже понравится такая забота.
Аналогично сценарий работает в офлайне. Repeat предлагает брендам наносить QR на свои товары или упаковку. Человек наводит на код телефон и сразу оказывается на странице магазина. Если куки распознались правильно - то там сформировалась его индивидуальная корзина, если нет - что ж, ему предложат просто некий обобщенный набор, соответствующий этому QR-коду. В простейшем случае: навел на бутылку пива - можешь сразу купить ящик того же сорта.
Инвестиций Repeat привлек по американским меркам немного - всего 9 миллионов долларов.
https://www.getrepeat.io/
#seed #сша #магазин #saas
Бизнес любит повторные покупки. Самое смешное, что во многих категориях и клиенты любят повторные покупки. Туалетная бумага, бакалея, напитки, корм для животных - один и тот же набор таких вещей люди могут годами покупать в одном и том же магазине. И упрощение подобных покупок воспринимается как помощь, а не навязчивость.
А упрощением упрощения занимается американский #стартапдня Repeat. Технически его идея - плагин для Shopify, который автоматически формирует пользовательскую корзину для покупки в 1-2 клика. Покупатель получает письмо или sms: “мы давно вас не видели, вам не пора закупиться овощами?” - переходит по ссылке и видит уже готовый набор из огурцов и помидоров, основанный на его предыдущих покупках. Выкинуть ненужное, добавить нужное - и можно нажимать на кнопку “оплатить”. Конверсия в покупку будет ненулевой, многим даже понравится такая забота.
Аналогично сценарий работает в офлайне. Repeat предлагает брендам наносить QR на свои товары или упаковку. Человек наводит на код телефон и сразу оказывается на странице магазина. Если куки распознались правильно - то там сформировалась его индивидуальная корзина, если нет - что ж, ему предложат просто некий обобщенный набор, соответствующий этому QR-коду. В простейшем случае: навел на бутылку пива - можешь сразу купить ящик того же сорта.
Инвестиций Repeat привлек по американским меркам немного - всего 9 миллионов долларов.
https://www.getrepeat.io/
#seed #сша #магазин #saas
Личный постамат
Американский фильм: курьер приезжает, оставляет посылку у двери, уезжает. Российская реальность: мы не знаем, украдут или нет, но боимся, что украдут. Для товара дороже пары тысяч рублей такой способ неприемлем.
Если ждать доставку всё-таки не хочется, мы используем постоматы и центры выдачи. Но их очевидный минус - надо куда-то идти. Одеться, спуститься, пройтись пусть и 3 минуты до соседнего дома, потом тоже самое в обратном порядке. В итоге вполне может выйти полчаса, даже если точка “совсем рядом”. Для загородного дома ближайший постамат может находиться в десятке километров.
Российский #стартапдня FILL IN предлагает совместить плюсы двух технологий - он продает личный постамат. Железный ящик вешается где-то в шаговой доступности от жилья - но так, чтобы посторонний мог до него добраться. Курьер получает смской одноразовый ключ и кладет в постамат посылку. Хозяин вечером её забирает.
К базовой конструкции стартап добавил множество дополнительных фич - в устройстве есть и встроенные весы, и дезинфекция, и, конечно, мобильное приложение. К сожалению, пока нет, кажется, самого важного - интеграции с магазинами. С каждым курьером придется общаться и объяснять ему, как этой штукой пользоваться, для него постамат будет сюрпризом.
Стартап находится на крайне ранней стадии - пока сделано 150 экземпляров устойства. Публичных инвестиций проект не привлекал.
https://fill-in.ru/
#насвои #россия #seed #железо #магазин
Американский фильм: курьер приезжает, оставляет посылку у двери, уезжает. Российская реальность: мы не знаем, украдут или нет, но боимся, что украдут. Для товара дороже пары тысяч рублей такой способ неприемлем.
Если ждать доставку всё-таки не хочется, мы используем постоматы и центры выдачи. Но их очевидный минус - надо куда-то идти. Одеться, спуститься, пройтись пусть и 3 минуты до соседнего дома, потом тоже самое в обратном порядке. В итоге вполне может выйти полчаса, даже если точка “совсем рядом”. Для загородного дома ближайший постамат может находиться в десятке километров.
Российский #стартапдня FILL IN предлагает совместить плюсы двух технологий - он продает личный постамат. Железный ящик вешается где-то в шаговой доступности от жилья - но так, чтобы посторонний мог до него добраться. Курьер получает смской одноразовый ключ и кладет в постамат посылку. Хозяин вечером её забирает.
К базовой конструкции стартап добавил множество дополнительных фич - в устройстве есть и встроенные весы, и дезинфекция, и, конечно, мобильное приложение. К сожалению, пока нет, кажется, самого важного - интеграции с магазинами. С каждым курьером придется общаться и объяснять ему, как этой штукой пользоваться, для него постамат будет сюрпризом.
Стартап находится на крайне ранней стадии - пока сделано 150 экземпляров устойства. Публичных инвестиций проект не привлекал.
https://fill-in.ru/
#насвои #россия #seed #железо #магазин
ПРОДАЖИ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ
Венчурная тусовка уже лет пять знает: в Китае суперуспешны продажи через стримы. Блогер в прямом эфире рассказывает о товаре, зрители немедленно покупают тысячи шапочек или даже автомобилей. Современная версия магазина на диване ежегодно ставит рекорды по оборотам, и росту этому совершенно не видно конца.
В западных странах, включая Россию, картина совершенно иная. И корпорации, и стартаперы видят китайский пример и регулярно пытаются его повторить в самых разнообразных вариациях, но успехи всегда были очень скромные. Например, прямо сейчас соответствующие разделы работают в AliExpress Russia и Ozon, можете вживую посмотреть, как это выглядит у нас.
Тем интереснее тот кейс, когда у кого-то таки начало получаться. Технически американский #стартапдня Whatnot делает классическую платформу для продаж в прямом эфире. Продавец вещает, зритель смотрит и нажимает на кнопку купить, деньги списываются, товар приходит по почте. Всё как у всех. Разница в портрете продавца.
Whatnot ориентируется не на продажу стандартных массовых товаров, шляпок или шоколадок, а на что-то более-менее уникальное. Это могут марки или монеты, очень дорогие сумочки или раритетная электроника. Все или почти все категории связаны скорее с коллекционированием, чем с потреблением.
И это работает. Такой аудитории такой продукт нужен. Популярность проекта растет, выручка растет, размеры раундов растут, в июле стартап привлек уже 260 миллионов долларов по оценке 3.5 миллиарда.
https://www.whatnot.com/
#сша #мегараунд #магазин #классифайд
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Венчурная тусовка уже лет пять знает: в Китае суперуспешны продажи через стримы. Блогер в прямом эфире рассказывает о товаре, зрители немедленно покупают тысячи шапочек или даже автомобилей. Современная версия магазина на диване ежегодно ставит рекорды по оборотам, и росту этому совершенно не видно конца.
В западных странах, включая Россию, картина совершенно иная. И корпорации, и стартаперы видят китайский пример и регулярно пытаются его повторить в самых разнообразных вариациях, но успехи всегда были очень скромные. Например, прямо сейчас соответствующие разделы работают в AliExpress Russia и Ozon, можете вживую посмотреть, как это выглядит у нас.
Тем интереснее тот кейс, когда у кого-то таки начало получаться. Технически американский #стартапдня Whatnot делает классическую платформу для продаж в прямом эфире. Продавец вещает, зритель смотрит и нажимает на кнопку купить, деньги списываются, товар приходит по почте. Всё как у всех. Разница в портрете продавца.
Whatnot ориентируется не на продажу стандартных массовых товаров, шляпок или шоколадок, а на что-то более-менее уникальное. Это могут марки или монеты, очень дорогие сумочки или раритетная электроника. Все или почти все категории связаны скорее с коллекционированием, чем с потреблением.
И это работает. Такой аудитории такой продукт нужен. Популярность проекта растет, выручка растет, размеры раундов растут, в июле стартап привлек уже 260 миллионов долларов по оценке 3.5 миллиарда.
https://www.whatnot.com/
#сша #мегараунд #магазин #классифайд
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
УМНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА
Яндекс.Маркет знает примерно 1000 моделей принтеров. Самый дешевый стоит 6 тысяч рублей, самый дорогой – 6 миллионов. Ладно, в крайности разумный человек вдаваться не будет, ограничим бюджет. В диапозоне от 15 до 20 тысяч Яндекс предлагает 92 варианта. И, каждый, наверное, имеет право на жизнь – явного скама на маркетплейсе нет.
Выбор среди этого изобилия – сложная задача. Надо читать статьи, изучать отзывы, разбираться в нужных и не нужных возможностях. Не каждый на это способен, не каждый хочет этим заниматься. И для тех, кто не может или не хочет, есть американский #стартапдня Vetted.
Интрфейс стартапа – одна поисковая строка. Человек вводит категорию товара, в ответ получает несколько вариантов моделей, которые Умные Алгоритмы посчитали разумным выбором. При необходимости базовый запрос можно уточнить дополнительными параметрами – не просто принтер, а Canon с поддержкой wi-fi, Vetted всё равно посоветует что-то конкретное.
Источники данных для стартапа – отзывы на независимых сайтах. Собственной тестовой лаборатории у Vetted нет. Зарабатывает он на партнерских ссылках: магазины платят за пользователей, которые покупают выбранный товар у них.
А августовском раунде стартап привлек 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.vetted.ai/
#rounda #сша #технология #магазин
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Яндекс.Маркет знает примерно 1000 моделей принтеров. Самый дешевый стоит 6 тысяч рублей, самый дорогой – 6 миллионов. Ладно, в крайности разумный человек вдаваться не будет, ограничим бюджет. В диапозоне от 15 до 20 тысяч Яндекс предлагает 92 варианта. И, каждый, наверное, имеет право на жизнь – явного скама на маркетплейсе нет.
Выбор среди этого изобилия – сложная задача. Надо читать статьи, изучать отзывы, разбираться в нужных и не нужных возможностях. Не каждый на это способен, не каждый хочет этим заниматься. И для тех, кто не может или не хочет, есть американский #стартапдня Vetted.
Интрфейс стартапа – одна поисковая строка. Человек вводит категорию товара, в ответ получает несколько вариантов моделей, которые Умные Алгоритмы посчитали разумным выбором. При необходимости базовый запрос можно уточнить дополнительными параметрами – не просто принтер, а Canon с поддержкой wi-fi, Vetted всё равно посоветует что-то конкретное.
Источники данных для стартапа – отзывы на независимых сайтах. Собственной тестовой лаборатории у Vetted нет. Зарабатывает он на партнерских ссылках: магазины платят за пользователей, которые покупают выбранный товар у них.
А августовском раунде стартап привлек 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.vetted.ai/
#rounda #сша #технология #магазин
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ПАКЕТ SAAS ДЛЯ ПРОДАВЦА
На Амазоне работает полтора миллиона активных продавцов. Это очень похожие бизнесы с очень похожими бизнес-процессами, и под них существуют сотни специализированных SaaS, которые что-то там полезное делают: измеряют, подсказывают, оптимизируют.
Единицы из них – суперуспешные гиганты, может быть, даже единорог какой-то есть (хотя я его не знаю). Большинство живут очень скромно. С одной стороны, у каждого из них есть пучок прямых конкурентов, привлечение клиента стоит дорого. С другой – у продавцов на маркетплейсе свои проблемы, они тоже регулярно закрываются, а для SaaS это сокращение LTV. Нет, я не хочу сказать, что софт для продавцов – это плохой бизнес, но это и не фонтан денег для основателей.
Канадский #стартапдня Carbon6 увидел в этом возможность. Он покупает такие специализированные SaaS и выстраивает из них пакетное предложение для продавца. Берешь аналитику – так возьми ещё и управление остатками и мониторинг поисковых позиций. Берешь остатки – возьми аналитику. Предложение релевантно, кто-то соглашается, стоимость привлечения клиента падает, возникает синергия. Вместе несколько сервисов работают лучше, чем один. Этот подход явно напоминает Thras.io и аналоги, но они покупают самих продавцов, а не инструменты для них.
Сейчас Carbon6 предлагает своим клиентам 10 разных SaaS. Недавно он привлек 66 миллионов долларов инвестиций, список явно скоро расширится, есть на что покупать новые продукты.
https://www.carbon6.io/
#saas #магазин #roundb #сша
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
На Амазоне работает полтора миллиона активных продавцов. Это очень похожие бизнесы с очень похожими бизнес-процессами, и под них существуют сотни специализированных SaaS, которые что-то там полезное делают: измеряют, подсказывают, оптимизируют.
Единицы из них – суперуспешные гиганты, может быть, даже единорог какой-то есть (хотя я его не знаю). Большинство живут очень скромно. С одной стороны, у каждого из них есть пучок прямых конкурентов, привлечение клиента стоит дорого. С другой – у продавцов на маркетплейсе свои проблемы, они тоже регулярно закрываются, а для SaaS это сокращение LTV. Нет, я не хочу сказать, что софт для продавцов – это плохой бизнес, но это и не фонтан денег для основателей.
Канадский #стартапдня Carbon6 увидел в этом возможность. Он покупает такие специализированные SaaS и выстраивает из них пакетное предложение для продавца. Берешь аналитику – так возьми ещё и управление остатками и мониторинг поисковых позиций. Берешь остатки – возьми аналитику. Предложение релевантно, кто-то соглашается, стоимость привлечения клиента падает, возникает синергия. Вместе несколько сервисов работают лучше, чем один. Этот подход явно напоминает Thras.io и аналоги, но они покупают самих продавцов, а не инструменты для них.
Сейчас Carbon6 предлагает своим клиентам 10 разных SaaS. Недавно он привлек 66 миллионов долларов инвестиций, список явно скоро расширится, есть на что покупать новые продукты.
https://www.carbon6.io/
#saas #магазин #roundb #сша
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Ещё один Bolt
Первый стартап Bolt – конкурент Uber – стоил в последнем раунде 7.5 миллиардов евро.
Второй стартап Bolt – платежная система – стоил в последнем раунде 12 миллиардов долларов.
Третий стартап Bolt – недавно привлек раунд в 55 миллионов долларов, и с таким именем, конечно, обязан попасть в #стартапдня. Суть канадского проекта – доставка полного цикла для интернет-магазинов. В реальном мире Bolt хранит, упаковывает и возит товары. В мире виртуальном – интегрируется с Amazon, Shopify и остальными платформами, чтобы продавцу было максимально просто и удобно, а покупатель получал посылки без лишних задержек.
Не Bolt изобрел эту бизнес-модель. Даже ко мне в блог уже попадал аналогичный Deliverr, например. Но с таким названием это абсолютно логично: не первый Bolt изобрел приложение вызова такси, и не второй Bolt изобрел прием платежей.
Третий Bolt отличается на своем рынке тем, что, во-первых, стартовал в Канаде – там, наверное, конкуренция была изначально ниже. Во-вторых, теперь, при выходе в Штаты, стартап напирает на свою экологичность – доставку посылок в электрофургонах вместо обычных автомобилей. С таким названием всё точно получится.
https://www.gobolt.com/
https://t.me/startupoftheday/1823 – пост о Deliverr
#esg #магазин #канада #сша #roundb #доставка
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Первый стартап Bolt – конкурент Uber – стоил в последнем раунде 7.5 миллиардов евро.
Второй стартап Bolt – платежная система – стоил в последнем раунде 12 миллиардов долларов.
Третий стартап Bolt – недавно привлек раунд в 55 миллионов долларов, и с таким именем, конечно, обязан попасть в #стартапдня. Суть канадского проекта – доставка полного цикла для интернет-магазинов. В реальном мире Bolt хранит, упаковывает и возит товары. В мире виртуальном – интегрируется с Amazon, Shopify и остальными платформами, чтобы продавцу было максимально просто и удобно, а покупатель получал посылки без лишних задержек.
Не Bolt изобрел эту бизнес-модель. Даже ко мне в блог уже попадал аналогичный Deliverr, например. Но с таким названием это абсолютно логично: не первый Bolt изобрел приложение вызова такси, и не второй Bolt изобрел прием платежей.
Третий Bolt отличается на своем рынке тем, что, во-первых, стартовал в Канаде – там, наверное, конкуренция была изначально ниже. Во-вторых, теперь, при выходе в Штаты, стартап напирает на свою экологичность – доставку посылок в электрофургонах вместо обычных автомобилей. С таким названием всё точно получится.
https://www.gobolt.com/
https://t.me/startupoftheday/1823 – пост о Deliverr
#esg #магазин #канада #сша #roundb #доставка
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ГРУППОВЫЕ ЗАКУПКИ ПРОДУКТОВ
Если какой-то из элементов производственной цепочки становится бесплатным или дешевым, то пропорционально дешевеет и итоговый продукт. А значит, можно выходить со своим предложением на конкурентный рынок. Филиппинский #стартапдня SariSuki изобрел полубесплатную последнюю милю для доставки продуктов.
Для покупателя стартап – обычный интернет-магазин. Клик-клик, корзина, оплата, номер заказа. Единственное отличие от Утконоса или Ocado – продукты приезжают не прямо домой, а к одному из соседей, “старшему по микрорайону”. К нему за пакетами надо зайти в удобное время – практически как в обычный пункт выдачи заказов.
Для старшего SariSuki – ненапряжная подработка. Утром грузовик привезет заказы, к вечеру их разберут, продукты – такой товар, который надолго не застаивается, чрезмерно квартиру не захламляет. Доход, при этом, стартап обещает вполне приличный – порядка 50 тысяч рублей в месяц на наши деньги, это примерно соответствует средней местной зарплате на нормальной работе. Аренда жилья под склад при этом естественно идет в графе “бесплатно”.
Сейчас SariSuki рассказывает о 60 тысячах пользователей – число очень небольшое, инвестиций он при этом привлек почти 20 миллионов долларов, для Филиппин – наоборот, много.
https://sarisuki.com/
#филиппины #еда #магазин #roundb
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Если какой-то из элементов производственной цепочки становится бесплатным или дешевым, то пропорционально дешевеет и итоговый продукт. А значит, можно выходить со своим предложением на конкурентный рынок. Филиппинский #стартапдня SariSuki изобрел полубесплатную последнюю милю для доставки продуктов.
Для покупателя стартап – обычный интернет-магазин. Клик-клик, корзина, оплата, номер заказа. Единственное отличие от Утконоса или Ocado – продукты приезжают не прямо домой, а к одному из соседей, “старшему по микрорайону”. К нему за пакетами надо зайти в удобное время – практически как в обычный пункт выдачи заказов.
Для старшего SariSuki – ненапряжная подработка. Утром грузовик привезет заказы, к вечеру их разберут, продукты – такой товар, который надолго не застаивается, чрезмерно квартиру не захламляет. Доход, при этом, стартап обещает вполне приличный – порядка 50 тысяч рублей в месяц на наши деньги, это примерно соответствует средней местной зарплате на нормальной работе. Аренда жилья под склад при этом естественно идет в графе “бесплатно”.
Сейчас SariSuki рассказывает о 60 тысячах пользователей – число очень небольшое, инвестиций он при этом привлек почти 20 миллионов долларов, для Филиппин – наоборот, много.
https://sarisuki.com/
#филиппины #еда #магазин #roundb
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Перепродажа ношенного
Американский #стартапдня Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации.
Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок.
Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно.
Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла.
А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом.
В недавнем раунде компания привлекла 15 миллионов долларов инвестиций.
https://www.archiveresale.com/
#перепродажа #сша #rounda #магазин
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Американский #стартапдня Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации.
Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок.
Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно.
Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла.
А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом.
В недавнем раунде компания привлекла 15 миллионов долларов инвестиций.
https://www.archiveresale.com/
#перепродажа #сша #rounda #магазин
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Аутсорс сбыта
Обычный фермер или мелкий производитель – специалист по еде. Он умеет делать вкусный сыр или выращивать сладкую клубнику. К сожалению, чтобы его продукция попала на полки супермаркета, этого недостаточно. Кто-то должен быть специалистом по переговорам с торговой сетью – чтобы договориться. Кто-то специалистом по IT – чтобы поддержать все требования по маркировкам. Кто-то специалистом по логистике – чтобы товар доехал, а не сгнил.
Один из таких специалистов – российский #стартапдня Food Miles. Он организует для фермера весь сбыт, снимая с него непрофильные заботы. Одновременно стартап помогает и торговой сети. Она заинтересована в местных продуктах на полке, но совершенно не хочет ради этого возиться с небольшими поставщиками.
По сравнению с обычным дистрибьютором, основное отличие Food Miles – он аутсорсер услуг, а не перекуп товара. Комиссия прозрачна и ниже рыночной, и главное, интересы стартапа и его клиентов сонаправлены, а не противоположны. Результат и продажи от этого получаются лучше. Раз начав, ни фермеры, ни сети от сотрудничества уже не отказываются.
Под брендом “Сделано на ДВ” Food Miles стартовал несколько лет назад на Дальнем Востоке, сейчас активно выходит на остальную территорию России. Под экспансию он привлек раунд инвестиций от ТилТеха – фонда связанного с основателем ВкусВилла, Андреем Кривенко.
Был рад поучаствовать.
https://foodmiles.ru/
#россия #rounda #насвои #магазин #еда
Обычный фермер или мелкий производитель – специалист по еде. Он умеет делать вкусный сыр или выращивать сладкую клубнику. К сожалению, чтобы его продукция попала на полки супермаркета, этого недостаточно. Кто-то должен быть специалистом по переговорам с торговой сетью – чтобы договориться. Кто-то специалистом по IT – чтобы поддержать все требования по маркировкам. Кто-то специалистом по логистике – чтобы товар доехал, а не сгнил.
Один из таких специалистов – российский #стартапдня Food Miles. Он организует для фермера весь сбыт, снимая с него непрофильные заботы. Одновременно стартап помогает и торговой сети. Она заинтересована в местных продуктах на полке, но совершенно не хочет ради этого возиться с небольшими поставщиками.
По сравнению с обычным дистрибьютором, основное отличие Food Miles – он аутсорсер услуг, а не перекуп товара. Комиссия прозрачна и ниже рыночной, и главное, интересы стартапа и его клиентов сонаправлены, а не противоположны. Результат и продажи от этого получаются лучше. Раз начав, ни фермеры, ни сети от сотрудничества уже не отказываются.
Под брендом “Сделано на ДВ” Food Miles стартовал несколько лет назад на Дальнем Востоке, сейчас активно выходит на остальную территорию России. Под экспансию он привлек раунд инвестиций от ТилТеха – фонда связанного с основателем ВкусВилла, Андреем Кривенко.
Был рад поучаствовать.
https://foodmiles.ru/
#россия #rounda #насвои #магазин #еда
Допродажи в магазине
На маркетплейсе Amazon огромное количество фич, внутренних продуктов и команд, занимающихся оптимизацией каждого пикселя ради лишних процентов конверсии. И каждая такая фича, команда или продукт – идея для нового плагина для незавимых продавцов, работающих через конструкторы магазинов типа Shopify. Они же тоже хотят хороших конверсий, а в магазине “из коробки” многого нет.
Один из таких плагинов – американский #стартапдня Rebuy. Он обещает продавцу “сделать магазин индивидуальным под вкус каждого покупателя”, но, видимо, бессовестно врет – данных для реальной персонализации ему взять явно неоткуда. Зато то, что он реально делает – так это показывает в правильном интерфейсе правильные товары для блока “купите заодно ещё и это”.
Интерфейс Rebuy заточен тестами на сотнях других магазинов, с которыми он уже работает. Выбор идеи для допродажи делают Умные Алгоритмы, якобы с содержанием искусственного интеллекта – и тут на ценах, описаниях и истории чужих продаж действительно возможна оптимизация. Покупатель не может устоять перед соблазном и соглашается добавить в корзину чехольчик к смартфону. Его чек увеличивается на 10%, маржа продавца вырастает вдвое, подписка Rebuy окупается.
В недавнем раунде стартап привлек 17 миллионов долларов инвестиций, первый большой раунд в истории компании.
https://www.rebuyengine.com/
#магазин #технология #сша #rounda #ai
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
На маркетплейсе Amazon огромное количество фич, внутренних продуктов и команд, занимающихся оптимизацией каждого пикселя ради лишних процентов конверсии. И каждая такая фича, команда или продукт – идея для нового плагина для незавимых продавцов, работающих через конструкторы магазинов типа Shopify. Они же тоже хотят хороших конверсий, а в магазине “из коробки” многого нет.
Один из таких плагинов – американский #стартапдня Rebuy. Он обещает продавцу “сделать магазин индивидуальным под вкус каждого покупателя”, но, видимо, бессовестно врет – данных для реальной персонализации ему взять явно неоткуда. Зато то, что он реально делает – так это показывает в правильном интерфейсе правильные товары для блока “купите заодно ещё и это”.
Интерфейс Rebuy заточен тестами на сотнях других магазинов, с которыми он уже работает. Выбор идеи для допродажи делают Умные Алгоритмы, якобы с содержанием искусственного интеллекта – и тут на ценах, описаниях и истории чужих продаж действительно возможна оптимизация. Покупатель не может устоять перед соблазном и соглашается добавить в корзину чехольчик к смартфону. Его чек увеличивается на 10%, маржа продавца вырастает вдвое, подписка Rebuy окупается.
В недавнем раунде стартап привлек 17 миллионов долларов инвестиций, первый большой раунд в истории компании.
https://www.rebuyengine.com/
#магазин #технология #сша #rounda #ai
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Украшения в AR
Виртуальная примерочная для одежды – одна из излюбленных стартаперских идей, даже Google свой продукт недавно запустил. Виртуальная примерочная для ювелирных изделий на этом фоне – бедный родственник, я навскидку не помню ни одного продукта. Хотя, казалось бы, идея не менее очевидна, а глобальный рынок в 340 миллиардов долларов – суперлакомый кусок, он всего в 6 раз меньше рынка одежды.
Американский с российскими корнями #стартапдня Trillion – редкий пример того, кто всё-таки пробует. Он – виртуальная примерочная для ювелирки. Владелец интернет-магазина интегрирует на свой сайт виджет стартапа. Конечный покупатель включает веб-камеру, и софт Trillion прямо на лету надевает на него кольцо или сережки. Человек крутится-вертится, его изображение крутится вместе с ним, украшение можно рассмотреть с любых ракурсов. На моем тесте суперубедительным эксперимент не был, как клиенту такого качества мне бы не хватило, но несомненно дополненная реальность работает лучше фотографий – а ведь и с фотографий кто-то покупает. Конверсия не может не вырасти.
Бизнес-модель Trillion – это оплата за просмотры, минимальный пакет — 200 баксов за тысячу примерок. Сейчас основатель говорит о 20 клиентах и 15 тысячах долларов ежемесячной выручки. В планах стартапа – развитие от ювелирки в другие рынки. Если одежда или интерьер пойдут у них лучше, будет забавно, опять бриллианты никому не нужны окажутся.
О привлеченных инвестициях Trillion пока не объявлял.
https://trillion.jewelry/
#россия #сша #насвои #arvr #технология #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Виртуальная примерочная для одежды – одна из излюбленных стартаперских идей, даже Google свой продукт недавно запустил. Виртуальная примерочная для ювелирных изделий на этом фоне – бедный родственник, я навскидку не помню ни одного продукта. Хотя, казалось бы, идея не менее очевидна, а глобальный рынок в 340 миллиардов долларов – суперлакомый кусок, он всего в 6 раз меньше рынка одежды.
Американский с российскими корнями #стартапдня Trillion – редкий пример того, кто всё-таки пробует. Он – виртуальная примерочная для ювелирки. Владелец интернет-магазина интегрирует на свой сайт виджет стартапа. Конечный покупатель включает веб-камеру, и софт Trillion прямо на лету надевает на него кольцо или сережки. Человек крутится-вертится, его изображение крутится вместе с ним, украшение можно рассмотреть с любых ракурсов. На моем тесте суперубедительным эксперимент не был, как клиенту такого качества мне бы не хватило, но несомненно дополненная реальность работает лучше фотографий – а ведь и с фотографий кто-то покупает. Конверсия не может не вырасти.
Бизнес-модель Trillion – это оплата за просмотры, минимальный пакет — 200 баксов за тысячу примерок. Сейчас основатель говорит о 20 клиентах и 15 тысячах долларов ежемесячной выручки. В планах стартапа – развитие от ювелирки в другие рынки. Если одежда или интерьер пойдут у них лучше, будет забавно, опять бриллианты никому не нужны окажутся.
О привлеченных инвестициях Trillion пока не объявлял.
https://trillion.jewelry/
#россия #сша #насвои #arvr #технология #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
О пользе старых книг
В старой квартире за пару поколений накопилось несколько тысяч книг. При переезде брать с собой их совершенно не хочется, выкидывать рука не поднимается, а продавать на условном Авито – проект без шансов на успех. Мы, например, в такой ситуации нашли школьную библиотеку, которая согласилась взять себе несколько тысяч томов: пусть хотя бы один процент из них школьники когда-нибудь прочтут.
Российский #стартапдня Книгоед через партнерку с грузоперевозчиками находит людей в такой ситуации и предлагает им выкуп всех книг разом. Да, совсем дешево – но для большинства клиентов дело совсем не в деньгах. Дальше стартап аккуратно фотографирует добычу, оцифровывает автора, название и краткое описание и выкладывает книги на Wildberries.
За 2 года работы Книгоед продал 200 тысяч книг, ещё 250 тысяч сейчас лежит у него на складе. Можно прикинуть, что это 10-15 “обрабатываемых” квартир в месяц. Выручку компании mpstats оценивает в 5 миллионов рублей за 30 дней. Инвестиций стартап, разумеется, никогда не привлекал.
https://www.wildberries.ru/seller/356921
#россия #насвои #перепродажа #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В старой квартире за пару поколений накопилось несколько тысяч книг. При переезде брать с собой их совершенно не хочется, выкидывать рука не поднимается, а продавать на условном Авито – проект без шансов на успех. Мы, например, в такой ситуации нашли школьную библиотеку, которая согласилась взять себе несколько тысяч томов: пусть хотя бы один процент из них школьники когда-нибудь прочтут.
Российский #стартапдня Книгоед через партнерку с грузоперевозчиками находит людей в такой ситуации и предлагает им выкуп всех книг разом. Да, совсем дешево – но для большинства клиентов дело совсем не в деньгах. Дальше стартап аккуратно фотографирует добычу, оцифровывает автора, название и краткое описание и выкладывает книги на Wildberries.
За 2 года работы Книгоед продал 200 тысяч книг, ещё 250 тысяч сейчас лежит у него на складе. Можно прикинуть, что это 10-15 “обрабатываемых” квартир в месяц. Выручку компании mpstats оценивает в 5 миллионов рублей за 30 дней. Инвестиций стартап, разумеется, никогда не привлекал.
https://www.wildberries.ru/seller/356921
#россия #насвои #перепродажа #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Робот по имени Tally американского #стартапдня Simbe Robotics катается по торговому залу и с помощью камер и машинного зрения сканирует товары на полках. Он проверяет актуальность ценников, находит товары, которые заканчиваются, стоят не на своем месте и прогнозирует лучшее время дня для пополнения полок. Руки роботу не приделали, физических манипуляций с товарами он проводить не может, но на это в магазине белковые сотрудники есть. С черной работой, когда думать не надо, и люди отлично справляются.
Стартап обещает, что Tally сканирует целый магазин три раза за день с точностью 99% по сравнению с традиционной еженедельной человеческой проверкой и её точностью в 65%. Или другой взгляд на те же числа: робот якобы обрабатывает от 15 до 30 тысяч товаров в час, т. е. 4-8 в секунду. Для меня звучит нереалистично, но другой информации нет. Отдельно маркетологи заявляют, что Tally передвигается по магазину скромно и ненавязчиво, чтобы не раздражать покупателей. А вот в это, глядя на фото, можно поверить.
Сейчас Simbe Robotics работает с 12 крупными ритейлерами, но явно ещё не на этапе тестов и пилотов, а не “в каждом Walmart уже ездит”. В недавнем раунде стартап привлек 28 миллионов долларов инвестиций.
https://www.simberobotics.com/
#железо #технология #офлайн #магазин #ai
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Стартап обещает, что Tally сканирует целый магазин три раза за день с точностью 99% по сравнению с традиционной еженедельной человеческой проверкой и её точностью в 65%. Или другой взгляд на те же числа: робот якобы обрабатывает от 15 до 30 тысяч товаров в час, т. е. 4-8 в секунду. Для меня звучит нереалистично, но другой информации нет. Отдельно маркетологи заявляют, что Tally передвигается по магазину скромно и ненавязчиво, чтобы не раздражать покупателей. А вот в это, глядя на фото, можно поверить.
Сейчас Simbe Robotics работает с 12 крупными ритейлерами, но явно ещё не на этапе тестов и пилотов, а не “в каждом Walmart уже ездит”. В недавнем раунде стартап привлек 28 миллионов долларов инвестиций.
https://www.simberobotics.com/
#железо #технология #офлайн #магазин #ai
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Франшиза на Амазон
Самый популярный способ запустить малый бизнес – стать продавцом на маркетплейсе. Самый модная идея в российской предпринимательской тусовке – международная выручка. Самый логичный способ снизить риски малого бизнеса – франшиза. Пример объединения всех трех концепций – российский #стартапдня Wonder Family.
Стартап помогает своим русскоязычным партнерам запустить продажи на Amazon. Кроме первоначального обучения “где, как, что”, он берет на себя регистрацию американской компании, бухгалтерское сопровождение, подсказывает идеи перспективных товаров, ассистирует в переговорах с поставщиками и приводит первых покупателей. Предприниматель при этом остается предпринимателем – конечные решения принимает он, и именно его энергия определяет развитие бизнеса.
Заявленная стоимость запуска нового бренда с Wonder Family – от 90 тысяч долларов, включая вступительный взнос и финансирование оборотки. Часть суммы можно покрыть за счет кредитного плеча дружественного фонда. В дальнейшем стартап берет классическое роялти – несколько процентов с выручки продавца, но при этом каждый партнер получает долю в управляющей компании. Вторая часть, насколько я понимаю, для франшиз совершенно не типична.
О запуске Wonder Family объявил чуть меньше года назад. Сейчас у него чуть больше 40 франчайзи.
https://links.wonderfamily.co/alg2 (ссылка реферальная)
#россия #сша #насвои #франшиза #магазин
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Самый популярный способ запустить малый бизнес – стать продавцом на маркетплейсе. Самый модная идея в российской предпринимательской тусовке – международная выручка. Самый логичный способ снизить риски малого бизнеса – франшиза. Пример объединения всех трех концепций – российский #стартапдня Wonder Family.
Стартап помогает своим русскоязычным партнерам запустить продажи на Amazon. Кроме первоначального обучения “где, как, что”, он берет на себя регистрацию американской компании, бухгалтерское сопровождение, подсказывает идеи перспективных товаров, ассистирует в переговорах с поставщиками и приводит первых покупателей. Предприниматель при этом остается предпринимателем – конечные решения принимает он, и именно его энергия определяет развитие бизнеса.
Заявленная стоимость запуска нового бренда с Wonder Family – от 90 тысяч долларов, включая вступительный взнос и финансирование оборотки. Часть суммы можно покрыть за счет кредитного плеча дружественного фонда. В дальнейшем стартап берет классическое роялти – несколько процентов с выручки продавца, но при этом каждый партнер получает долю в управляющей компании. Вторая часть, насколько я понимаю, для франшиз совершенно не типична.
О запуске Wonder Family объявил чуть меньше года назад. Сейчас у него чуть больше 40 франчайзи.
https://links.wonderfamily.co/alg2 (ссылка реферальная)
#россия #сша #насвои #франшиза #магазин
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Конструктор очков
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
На смерть стартапу
В этом году официально закрылся Zulily – лет 8 назад он мог бы быть #стартапдня. Стартап продавал товары для маленьких детей с фокусом на акции со скидками и прямую доставку от производителя. Своего склада у него не было. Мама получала товар максимально дешево, но медленно.
Зато сам Zulily развивался очень быстро. Старт в 2010 году, IPO в 2013, оценка в 7 миллиардов в 2014. А дальше что-то пошло не так. Рост замедлился, акции дешевели. В 2015 Zulily продался стратегу и ушел с биржи, но негативный тренд от этого никуда не делся. COVID компания встретила примерно с тем же оборотом, что был ещё в 2015-ом, а с 2021 года он аж начал падать. Zulily винит в этом новые правила приватности Apple, которые испортили им эффективность рекламы, отслеживать пользователя не получалось.
И вот сейчас деньги у владельца кончились. Всё.
Мораль, как её вижу я.
– Конкурировать с Амазоном (в РФ – с маркетплейсами-лидерами) бессмысленно. Даже если ты как-то нишуешься, всё равно он за тобой придет.
– Относительная важность скорости доставки и цены перетягивается в пользу скорости. Народ разучился ждать.
– Борьба за приватность сейчас совершенно неадекватна. Вот ещё один хороший и полезный бизнес частично из-за неё закрылся. Никому кроме монополистов от этого лучше не стало.
За наводку на новость о закрытии спасибо @chinesetruth.
https://www.zulily.com/ (уже не открывается)
#ipo #сша #магазин #closed
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
В этом году официально закрылся Zulily – лет 8 назад он мог бы быть #стартапдня. Стартап продавал товары для маленьких детей с фокусом на акции со скидками и прямую доставку от производителя. Своего склада у него не было. Мама получала товар максимально дешево, но медленно.
Зато сам Zulily развивался очень быстро. Старт в 2010 году, IPO в 2013, оценка в 7 миллиардов в 2014. А дальше что-то пошло не так. Рост замедлился, акции дешевели. В 2015 Zulily продался стратегу и ушел с биржи, но негативный тренд от этого никуда не делся. COVID компания встретила примерно с тем же оборотом, что был ещё в 2015-ом, а с 2021 года он аж начал падать. Zulily винит в этом новые правила приватности Apple, которые испортили им эффективность рекламы, отслеживать пользователя не получалось.
И вот сейчас деньги у владельца кончились. Всё.
Мораль, как её вижу я.
– Конкурировать с Амазоном (в РФ – с маркетплейсами-лидерами) бессмысленно. Даже если ты как-то нишуешься, всё равно он за тобой придет.
– Относительная важность скорости доставки и цены перетягивается в пользу скорости. Народ разучился ждать.
– Борьба за приватность сейчас совершенно неадекватна. Вот ещё один хороший и полезный бизнес частично из-за неё закрылся. Никому кроме монополистов от этого лучше не стало.
За наводку на новость о закрытии спасибо @chinesetruth.
https://www.zulily.com/ (уже не открывается)
#ipo #сша #магазин #closed
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы