По мере того, как потребители беднеют, всё более дешевые товары предлагаются им в аренду вместо покупки. Если всё пойдет, как идет, нашим внукам по подписке будут зубные щетки предлагать: “не платите целых 2 доллара сразу, подпишитесь всего по 50 центов в месяц с бесплатной заменой в любой момент!”
Но это будущее, сейчас пришла пора электровелосипедов. В мире появилось сразу несколько стартапов, которые реализуют эту идею. Даже в России есть такой проект, приходил в United Investors. Я не взял – может быть, был неправ.
В деталях продукты разнятся, я расскажу о самом полном варианте. Стартап договаривается с производителем и выпускает собственную модель велика. Отличия от базовой линейки непринципиальны, но, главное, чтобы цена напрямую не гуглилась и сравнивать было не с чем. Двигатель блокируется через облако и мобильное приложение, как на шеринговых самокатах. Всё, товар можно продавать.
Пользователь покупает подписку, курьер привозит велосипед. Раз в месяц с карты списываются деньги, человек катается, где хочет, когда хочет и сколько хочет. При поломке сервис привозит байк на смену. Воровства по идее быть не должно – двигатель-то из облака блокируется, но, если все-таки украдут, – сервис привозит байк на смену.
Человек за сезон платит полную цену велосипеда, дальше – чистая прибыль бизнесу, убыток потребителю. Но зато – никаких первоначальных взносов, свобода от владения, удобство при ремонте. Бедные становятся беднее.
#стартапдня – немецкий Dance, он ещё не запустился, а уже привлек 15 миллионов евро инвестиций.
https://www.dance.co/
#германия #seed #транспорт
Но это будущее, сейчас пришла пора электровелосипедов. В мире появилось сразу несколько стартапов, которые реализуют эту идею. Даже в России есть такой проект, приходил в United Investors. Я не взял – может быть, был неправ.
В деталях продукты разнятся, я расскажу о самом полном варианте. Стартап договаривается с производителем и выпускает собственную модель велика. Отличия от базовой линейки непринципиальны, но, главное, чтобы цена напрямую не гуглилась и сравнивать было не с чем. Двигатель блокируется через облако и мобильное приложение, как на шеринговых самокатах. Всё, товар можно продавать.
Пользователь покупает подписку, курьер привозит велосипед. Раз в месяц с карты списываются деньги, человек катается, где хочет, когда хочет и сколько хочет. При поломке сервис привозит байк на смену. Воровства по идее быть не должно – двигатель-то из облака блокируется, но, если все-таки украдут, – сервис привозит байк на смену.
Человек за сезон платит полную цену велосипеда, дальше – чистая прибыль бизнесу, убыток потребителю. Но зато – никаких первоначальных взносов, свобода от владения, удобство при ремонте. Бедные становятся беднее.
#стартапдня – немецкий Dance, он ещё не запустился, а уже привлек 15 миллионов евро инвестиций.
https://www.dance.co/
#германия #seed #транспорт
Не так много классических профессиональных приложений из прошлого века всё ещё живы. Дизайнеры, например, уже перебираются в Figma, а под словом “экселька” всё чаще подразумевается таблица в Google Spreadsheets, а не xls-файл. Но вот PowerPoint остается востребованным, и это хорошая ниша для стартапа.
Я уже писал о Beautiful.ai, который по сути пытается создавать презентации за человека. У него есть набор красивых шаблонов, если слайд укладывается в один из них – получается красиво, если нет – приходится уложить, по-другому никак. В результате красивые презентации может делать каждый, но зато не каждую презентацию можно сделать.
Немецкий #стартапдня Pitch.com решает ту же задачу другим способом. Он сделал в Web полноценный редактор презентаций. Инструментов и функций, конечно, гораздо меньше, чем в Power Point, но автора полная свобода. Хочет – в левый верхний угол текст поместит, а хочет – направо, поближе к центру. Преимущество по сравнению со стандартом – простота интерфейса, не даром инструментов-то меньше.
При этом в некоторых вещах Pitch.com даже мощнее оригинала. У него, например, есть прямая интеграция с Google Analytics, слайды на основе его данных можно делать напрямую, минуя стадию copy-paste.
И, наконец, шаблоны. Никто не заставляет строить свою презентацию на типовых слайдах, но их много, они сделаны со вкусом, они удачно сгруппированы для легкого поиска – кажется, большинство должно ими пользоваться. Вот кто мешает Microsoft сделать так же? Они в библиотеку презентаций Powerpoint, наверное, раз в 100 больше ресурсов вложили, а результат – гораздо хуже.
Теоретически сервис бесплатен. Практически, пока не заплатишь, Pitch.com ставит свой водяной знак на генерируемых pdf файлах – для большинства пользователей это, конечно, неприемлемо. Базовый платный тариф – 10 евро за человека в месяц, он включает в себя ещё и инструменты командной работы.
Осенью 2019 года стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://pitch.com/
#германия #roundb #технология
Я уже писал о Beautiful.ai, который по сути пытается создавать презентации за человека. У него есть набор красивых шаблонов, если слайд укладывается в один из них – получается красиво, если нет – приходится уложить, по-другому никак. В результате красивые презентации может делать каждый, но зато не каждую презентацию можно сделать.
Немецкий #стартапдня Pitch.com решает ту же задачу другим способом. Он сделал в Web полноценный редактор презентаций. Инструментов и функций, конечно, гораздо меньше, чем в Power Point, но автора полная свобода. Хочет – в левый верхний угол текст поместит, а хочет – направо, поближе к центру. Преимущество по сравнению со стандартом – простота интерфейса, не даром инструментов-то меньше.
При этом в некоторых вещах Pitch.com даже мощнее оригинала. У него, например, есть прямая интеграция с Google Analytics, слайды на основе его данных можно делать напрямую, минуя стадию copy-paste.
И, наконец, шаблоны. Никто не заставляет строить свою презентацию на типовых слайдах, но их много, они сделаны со вкусом, они удачно сгруппированы для легкого поиска – кажется, большинство должно ими пользоваться. Вот кто мешает Microsoft сделать так же? Они в библиотеку презентаций Powerpoint, наверное, раз в 100 больше ресурсов вложили, а результат – гораздо хуже.
Теоретически сервис бесплатен. Практически, пока не заплатишь, Pitch.com ставит свой водяной знак на генерируемых pdf файлах – для большинства пользователей это, конечно, неприемлемо. Базовый платный тариф – 10 евро за человека в месяц, он включает в себя ещё и инструменты командной работы.
Осенью 2019 года стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://pitch.com/
#германия #roundb #технология
В мире есть множество сервисов по модели российского Qlean - автоматизированные клининг-компании, “Uber для уборки”. Пользователь заходит на сайт, заказывает разовую уборку или оформляет подписку. В назначенное время на квартиру приезжает клинер (“уборщиком” его называть нельзя, он же из мобильного приложения приехал). Через пару часов вся пыль вытерта, а полы отмыты. Магия!
Бизнес-модель была суперпопулярна лет 5 назад, но оказалась не такой простой, как все надеялись, громкие инвестиции тогда были - а вот крупных IPO или выходов с тех пор не видно. Одна из существенных причин - вероятность работы напрямую. Таксисту бессмысленно договариваться с пассажиром, что в следующий раз заказ будет без посредника, они никогда не встретятся в большом городе. А вот клинер вполне может приехать и убрать квартиру в нужное время, мобильное приложение для этого не требуется, а экономия на комиссии - солидная.
Немецкий #стартапдня с беларусским основателем RightHands решает проблему самым прямолинейным способом - он нанимает немых уборщиков. Сейчас, конечно, не XV век, языки не отрезают, но в Германии полно людей с разрешением на работу и без знания немецкого, вот среди них стартап и ищет исполнителей. Колл-центр заранее подробно уточняет пожелание хозяина по уборке, а на месте можно уже только языком жестов общаться. Взаимное доверие не возникает, систему никто не обманывает, следующий заказ - опять через агрегатор.
Мне кажется, такое обслуживание должно вызывать негатив среди клиентов, но основатель говорит - они нормально относятся. Сервис работает уже год, стабильно растет, когорты хорошие.
Я встретил стартап в воронке United Investors, спасибо фаундеру за разрешение опубликовать рассказ об их хитрости.
http://righthands.de/
#германия #uber #насвои #уборка
Бизнес-модель была суперпопулярна лет 5 назад, но оказалась не такой простой, как все надеялись, громкие инвестиции тогда были - а вот крупных IPO или выходов с тех пор не видно. Одна из существенных причин - вероятность работы напрямую. Таксисту бессмысленно договариваться с пассажиром, что в следующий раз заказ будет без посредника, они никогда не встретятся в большом городе. А вот клинер вполне может приехать и убрать квартиру в нужное время, мобильное приложение для этого не требуется, а экономия на комиссии - солидная.
Немецкий #стартапдня с беларусским основателем RightHands решает проблему самым прямолинейным способом - он нанимает немых уборщиков. Сейчас, конечно, не XV век, языки не отрезают, но в Германии полно людей с разрешением на работу и без знания немецкого, вот среди них стартап и ищет исполнителей. Колл-центр заранее подробно уточняет пожелание хозяина по уборке, а на месте можно уже только языком жестов общаться. Взаимное доверие не возникает, систему никто не обманывает, следующий заказ - опять через агрегатор.
Мне кажется, такое обслуживание должно вызывать негатив среди клиентов, но основатель говорит - они нормально относятся. Сервис работает уже год, стабильно растет, когорты хорошие.
Я встретил стартап в воронке United Investors, спасибо фаундеру за разрешение опубликовать рассказ об их хитрости.
http://righthands.de/
#германия #uber #насвои #уборка
Посмотрел отчет крупной пивной компании. На маркетинг она тратит 15% выручки – честно говоря, ожидал хотя бы 25%. В пересчете на объём производства вообще получается, что в поллитровой бутылке всего 5 рублей рекламы заложено. Расходы на само пиво аж в три раза больше, нет повода для негодования.
Тем не менее и такая доля на дороге не валяется. Кроме того, это у крупнейшей корпорации так, у неё эффект масштаба работает. Маленькая пивоварня что-то продает в соседних деревнях за счет любви ко всему местному, а дальше нужна реклама и, наверное, тут уже выйдет куда больше 15%.
Немецкий #стартапдня Haus Der 131 Biere нашел способ существенно сократить маркетинговые траты. Он варит совершенно обычное пиво на совершенно обычном местном заводе, но клеит на него этикетки из дальних стран – получается “российское”, или “бразильское”, или “австралийское” пиво. Дальше оно продается через обычные супермаркеты в расчете на нормальное любопытство потребителя. “А вот в этом стеллаже стоит “экзотика”, побалую-ка я себя сегодня конголезским, интересно же, что пьют в Африке.” И никакая реклама по телевизору не нужна, своя аудитория сама приходит и покупает.
Заграничные этикетки ищутся чуть ли не в Google.Картинках с поправкой на свободу торговой марки. Как российское пиво стартап продает “Славянское” производства пивобезалкогольного комбината «Ивановский» Госагропрома Нечерноземной зоны РСФСР. И нормально продается, немцы в Госагропроме РСФСР в 2021 году ничего странного не видят.
На сайте стартапа написано, что он работает с 1983 года – и в принципе, дизайн у него действительно с тех времен. Но может, конечно, и врать, с него станется. В России вполне клонируемо, ещё и проблем с торговыми марками будет меньше, а любви к заграничному – больше.
http://www.hausder131biere.de/
https://www.facebook.com/sergey.vakulenko.7/posts/3726484107386979 - пост с расследованием
#еда #германия #насвои
Тем не менее и такая доля на дороге не валяется. Кроме того, это у крупнейшей корпорации так, у неё эффект масштаба работает. Маленькая пивоварня что-то продает в соседних деревнях за счет любви ко всему местному, а дальше нужна реклама и, наверное, тут уже выйдет куда больше 15%.
Немецкий #стартапдня Haus Der 131 Biere нашел способ существенно сократить маркетинговые траты. Он варит совершенно обычное пиво на совершенно обычном местном заводе, но клеит на него этикетки из дальних стран – получается “российское”, или “бразильское”, или “австралийское” пиво. Дальше оно продается через обычные супермаркеты в расчете на нормальное любопытство потребителя. “А вот в этом стеллаже стоит “экзотика”, побалую-ка я себя сегодня конголезским, интересно же, что пьют в Африке.” И никакая реклама по телевизору не нужна, своя аудитория сама приходит и покупает.
Заграничные этикетки ищутся чуть ли не в Google.Картинках с поправкой на свободу торговой марки. Как российское пиво стартап продает “Славянское” производства пивобезалкогольного комбината «Ивановский» Госагропрома Нечерноземной зоны РСФСР. И нормально продается, немцы в Госагропроме РСФСР в 2021 году ничего странного не видят.
На сайте стартапа написано, что он работает с 1983 года – и в принципе, дизайн у него действительно с тех времен. Но может, конечно, и врать, с него станется. В России вполне клонируемо, ещё и проблем с торговыми марками будет меньше, а любви к заграничному – больше.
http://www.hausder131biere.de/
https://www.facebook.com/sergey.vakulenko.7/posts/3726484107386979 - пост с расследованием
#еда #германия #насвои
Когда продавцы рекламируют промышленных роботов, они часто вставляют в презентации фразу “без отпусков, больничных и перерывов на обед”. “Да-да,” - кивает покорно покупатель и немедленно выписывает чек. А потом иногда узнает, что перерывы на обед таки есть!
Робот-грузчик ездит по площадке, к проводу его не подсоединишь, использовать приходится аккумулятор. А значит либо где-то рядом должен дежурить живой сотрудник с запасной батареей, либо, отработав смену, надо ехать на зарядку - полный аналог человеческого обеда, только в аврал его пропустить нельзя.
Немецкий #стартапдня Magment предлагает заряжать на ходу. Его технология под названием Magpad - беспроводная зарядка, встроенная в поверхность пола. Робот перемещается по своим делам и одновременно подпитывается энергией, перерывы ему действительно не нужны. Экономия!
Встроить Magpad тяжело, пол надо перекладывать, но на что не пойдешь ради автоматизации. А если система станет популярной, так новые здания сразу с её учетом будут проектироваться.
Инвестиции в проект явно были, но прессе о них стартап не докладывал. Самое громкое его внедрение - пилотный проект около Чикаго, где они зарядку встраивают в полотно автомобильной дороги, чтобы на ходу заряжать электрокары.
https://www.magment.co/
#германия #технология
Робот-грузчик ездит по площадке, к проводу его не подсоединишь, использовать приходится аккумулятор. А значит либо где-то рядом должен дежурить живой сотрудник с запасной батареей, либо, отработав смену, надо ехать на зарядку - полный аналог человеческого обеда, только в аврал его пропустить нельзя.
Немецкий #стартапдня Magment предлагает заряжать на ходу. Его технология под названием Magpad - беспроводная зарядка, встроенная в поверхность пола. Робот перемещается по своим делам и одновременно подпитывается энергией, перерывы ему действительно не нужны. Экономия!
Встроить Magpad тяжело, пол надо перекладывать, но на что не пойдешь ради автоматизации. А если система станет популярной, так новые здания сразу с её учетом будут проектироваться.
Инвестиции в проект явно были, но прессе о них стартап не докладывал. Самое громкое его внедрение - пилотный проект около Чикаго, где они зарядку встраивают в полотно автомобильной дороги, чтобы на ходу заряжать электрокары.
https://www.magment.co/
#германия #технология
Google и Яндекс знают о своих пользователях неприлично много. В их логах есть всё: и наши привычные рестораны, и политические предпочтения, и дни рождения любимых людей. Благодаря этим знаниям поисковики работают так, как они работают - предсказывает запросы после ввода пары букв, а нужный результат обычно выдают в первой ссылке. Но в этих знаниях есть и минусы - мало ли для чего ещё Google их использует. Может быть, и против нас, а не только “за”.
На противоположном краю спектра стоит DuckDuckGo - поисковик, который ничего не хранит. Пользоваться им безопасно, в логах ничего не остается, но и ищет он плохо, без персонализации хорошую выдачу не сделать.
Немецкий #стартапдня Xayn пытается совместить преимущества обоих подходов. Идея - дообучение прямо на устройстве пользователя. Действия клиента хранятся, но только на его собственном телефоне. Приватность соблюдается идеально, а пользовательский опыт должен быть как в Google: чем больше пользуешься, тем лучше выдача. Чтобы подчеркнуть обучаемость, Xayn даже придумал новое интерфейсное решение - неподходящую строчку в выдаче можно свайпнуть вправо, показать системе, что это не то, что хочется.
Тестировал я стартап на русскоязычных запросах - и, наверное, это было нечестно, но я об этом слишком поздно подумал. Умолчательная выдача Xayn была вполне терпимая, зато обучение не сработало вообще. На первом запросе я честно отсвайпил все нерелевантные результаты, а потом добавил ещё одно слово к той же поисковой фразе - и они опять вылезли. Ну как так…
Приложение Xayn за всю историю скачало несколько сот тысяч человек. Два месяца назад стартап привлек 10 миллионов евро инвестиций.
https://www.xayn.com/
#roundb #германия #технология #privacy
На противоположном краю спектра стоит DuckDuckGo - поисковик, который ничего не хранит. Пользоваться им безопасно, в логах ничего не остается, но и ищет он плохо, без персонализации хорошую выдачу не сделать.
Немецкий #стартапдня Xayn пытается совместить преимущества обоих подходов. Идея - дообучение прямо на устройстве пользователя. Действия клиента хранятся, но только на его собственном телефоне. Приватность соблюдается идеально, а пользовательский опыт должен быть как в Google: чем больше пользуешься, тем лучше выдача. Чтобы подчеркнуть обучаемость, Xayn даже придумал новое интерфейсное решение - неподходящую строчку в выдаче можно свайпнуть вправо, показать системе, что это не то, что хочется.
Тестировал я стартап на русскоязычных запросах - и, наверное, это было нечестно, но я об этом слишком поздно подумал. Умолчательная выдача Xayn была вполне терпимая, зато обучение не сработало вообще. На первом запросе я честно отсвайпил все нерелевантные результаты, а потом добавил ещё одно слово к той же поисковой фразе - и они опять вылезли. Ну как так…
Приложение Xayn за всю историю скачало несколько сот тысяч человек. Два месяца назад стартап привлек 10 миллионов евро инвестиций.
https://www.xayn.com/
#roundb #германия #технология #privacy
Парень в гараже запускает стартап, и какие-то сумасшедшие в него инвестируют. Проект прогорает в 99 случаях из 100, но каждый сотый доживает до раунда B или C. Тут приходит Sequoia или DST и вкладывает в него свои миллионы. Дальше стартап с гарантией доходит до IPO, и PE-фонд зарабатывает x10-20 без всякого риска.
После публичного размещения акции покупают обычные люди — и в этот момент стоимость компании прекращает расти. Всю доходность всего жизненного цикла забирают себе PE фонд и его инвесторы: суверенный фонд Норвегии да пенсионный фонд пожарных Калифорнии. Простые смертные всегда остаются ни с чем.
Правдивость нарисованной картинки не важна - главное, что в неё верят некоторые частные инвесторы. Как раз для них и работает немецкий #стартапдня Moonfare. Компания договорилась с некоторыми PE-фондами, чтобы перепродавать в них паи частным лицам. Минимальный чек — всего 50 тысяч евро. Инвестиции почти в привычном стиле клик-клик. Если понадобились наличные, свой пай можно перепродать прямо на площадке.
Комиссия стартапа не прозрачна. На одном из лендингов после кучи звездочек говорится о 2.3% в год, что невероятно много. Для сравнения ETF публичных акций управляются и за 0.2%. Но, смотри первый абзац, многие думают, что главная доходность - здесь, за доступ к эксклюзиву никакой комиссии не жаль.
В ноябре Moonfare привлек 125 миллионов долларов инвестиций.
https://www.moonfare.com/
#инвестиции #германия #мегараунд #fintech #pe
После публичного размещения акции покупают обычные люди — и в этот момент стоимость компании прекращает расти. Всю доходность всего жизненного цикла забирают себе PE фонд и его инвесторы: суверенный фонд Норвегии да пенсионный фонд пожарных Калифорнии. Простые смертные всегда остаются ни с чем.
Правдивость нарисованной картинки не важна - главное, что в неё верят некоторые частные инвесторы. Как раз для них и работает немецкий #стартапдня Moonfare. Компания договорилась с некоторыми PE-фондами, чтобы перепродавать в них паи частным лицам. Минимальный чек — всего 50 тысяч евро. Инвестиции почти в привычном стиле клик-клик. Если понадобились наличные, свой пай можно перепродать прямо на площадке.
Комиссия стартапа не прозрачна. На одном из лендингов после кучи звездочек говорится о 2.3% в год, что невероятно много. Для сравнения ETF публичных акций управляются и за 0.2%. Но, смотри первый абзац, многие думают, что главная доходность - здесь, за доступ к эксклюзиву никакой комиссии не жаль.
В ноябре Moonfare привлек 125 миллионов долларов инвестиций.
https://www.moonfare.com/
#инвестиции #германия #мегараунд #fintech #pe
А вот ещё один гарантированный пример успеха. Берем большой рынок - футбол и его фанаты. 265 миллионов человек играют в эту игру, 3.5 миллиарда следят за успехами любимых клубов и сборных команд. Спортивные газеты во всех странах мира - в списке самых популярных, а футбол - почти везде на первых полосах этих газет.
Находим взлетающую технологию - мобильные приложения - и в 2008 году, через год после релиза первого iPhone, запускаем новое СМИ, посвященное футболу. Старых скриншотов я быстро не нагуглил, но сейчас немецкий #стартапдня OneFootball - совершенно обычное новостное издание на свою тему - видео, статьи, интервью, таблицы результатов. Отзывы у приложения хорошие, фич внутри много, дизайн удобный, но они у многих приложений хорошие, невелика хитрость. А вот запуститься на iPhone в 2008 году и с тех пор быть лидером и копить фанатскую базу - вот это сейчас новичку сделать сложно.
Ещё нужно привлекать много инвестиций и не скупиться на долю. В газеты попали шесть раундов, которые привлек OneFootball, реально их наверняка было больше. Сумма публичных инвестиций - почти полмиллиарда долларов, а единорогом стартап стал только в прошлом месяце, все раунды были по относительно небольшой оценке и размывали основателя сильно. Сейчас, я думаю, у него процентов 5-10 компании осталось, но 5% от миллиарда - куда лучше, чем 100% от ничего.
https://onefootball.com/
#германия #мегараунд #контент #сми #спорт #развлечения #футбол
Находим взлетающую технологию - мобильные приложения - и в 2008 году, через год после релиза первого iPhone, запускаем новое СМИ, посвященное футболу. Старых скриншотов я быстро не нагуглил, но сейчас немецкий #стартапдня OneFootball - совершенно обычное новостное издание на свою тему - видео, статьи, интервью, таблицы результатов. Отзывы у приложения хорошие, фич внутри много, дизайн удобный, но они у многих приложений хорошие, невелика хитрость. А вот запуститься на iPhone в 2008 году и с тех пор быть лидером и копить фанатскую базу - вот это сейчас новичку сделать сложно.
Ещё нужно привлекать много инвестиций и не скупиться на долю. В газеты попали шесть раундов, которые привлек OneFootball, реально их наверняка было больше. Сумма публичных инвестиций - почти полмиллиарда долларов, а единорогом стартап стал только в прошлом месяце, все раунды были по относительно небольшой оценке и размывали основателя сильно. Сейчас, я думаю, у него процентов 5-10 компании осталось, но 5% от миллиарда - куда лучше, чем 100% от ничего.
https://onefootball.com/
#германия #мегараунд #контент #сми #спорт #развлечения #футбол
Между людьми и государством
Общения с бюрократией нормальный человек боится, зато ему может помочь бизнес. Немецкий #стартапдня Taxfix разработал сервис для простого заполнения налоговых деклараций. Работает так: пользователь регистрируется, 20 минут отвечает на вопросы чат-бота, с помощью «умного» распознавания прикрепляет необходимые документы — и Taxfix автоматически отправляет запрос в налоговую.
Передача документов стоит 40 евро, сервис требует денег только за последний шаг, остальные формы можно прокликать бесплатно. Цена сопоставимой с парой часов работы среднего немца, заплатить их вполне рационально, так как быстрее вряд ли получится заполнить все бумажки вручную, да и ошибиться можно.
У стартапа всё хорошо: миллионы клиентов, 330 миллионов долларов инвестиций и оценка в миллиард по итогам последнего раунда. Единственный вопрос, который меня мучает, — а зачем он, собственно, нужен? Почему немецкая налоговая не в состоянии запрограммировать удобный интерфейс приёма документов? Я понимаю, частная инициатива должна выигрывать в каких-то сложных конкурентных областях — но здесь-то что?
Заместить же просто. Сколько в Taxfix человек в продуктовой команде? 30? 50? 100? Неужели нельзя нанять столько же и сделать так же красиво и просто? Сейчас стартап работает как скрытый налог на криворукость государства — и, судя по оценке в миллиард долларов, это довольно существенный налог. А ещё есть налог на время и ошибки тех, кто Taxfix не пользуется и мучается. Вот почему их нельзя отменить? Десятки миллионов долларов и человеко-часов на что-то полезное пойдут, стране польза будет.
И это, естественно, не немецкая проблема, почти во всём мире есть некое умолчание, что «государство нормально не может». Дайте другой глобус, пожалуйста.
https://taxfix.de/
#германия #мегараунд #единорог #гостех #технология
Общения с бюрократией нормальный человек боится, зато ему может помочь бизнес. Немецкий #стартапдня Taxfix разработал сервис для простого заполнения налоговых деклараций. Работает так: пользователь регистрируется, 20 минут отвечает на вопросы чат-бота, с помощью «умного» распознавания прикрепляет необходимые документы — и Taxfix автоматически отправляет запрос в налоговую.
Передача документов стоит 40 евро, сервис требует денег только за последний шаг, остальные формы можно прокликать бесплатно. Цена сопоставимой с парой часов работы среднего немца, заплатить их вполне рационально, так как быстрее вряд ли получится заполнить все бумажки вручную, да и ошибиться можно.
У стартапа всё хорошо: миллионы клиентов, 330 миллионов долларов инвестиций и оценка в миллиард по итогам последнего раунда. Единственный вопрос, который меня мучает, — а зачем он, собственно, нужен? Почему немецкая налоговая не в состоянии запрограммировать удобный интерфейс приёма документов? Я понимаю, частная инициатива должна выигрывать в каких-то сложных конкурентных областях — но здесь-то что?
Заместить же просто. Сколько в Taxfix человек в продуктовой команде? 30? 50? 100? Неужели нельзя нанять столько же и сделать так же красиво и просто? Сейчас стартап работает как скрытый налог на криворукость государства — и, судя по оценке в миллиард долларов, это довольно существенный налог. А ещё есть налог на время и ошибки тех, кто Taxfix не пользуется и мучается. Вот почему их нельзя отменить? Десятки миллионов долларов и человеко-часов на что-то полезное пойдут, стране польза будет.
И это, естественно, не немецкая проблема, почти во всём мире есть некое умолчание, что «государство нормально не может». Дайте другой глобус, пожалуйста.
https://taxfix.de/
#германия #мегараунд #единорог #гостех #технология
МЕТАПОИСК ВИЛЛ
Booking, Expedia, Agoda да Airbnb занимают львиную долю рынка бронирования гостиниц и квартир, но они – далеко не единственные сервисы на рынке. Кроме гигантов в мире есть сотни малышей, живущих за счет экзотической ниши, локального маркетинга или просто привычки лояльных клиентов.
А если малышей много, то для них можно построить метапоиск. Немецкий #стартапдня Holidu ищет по полутора тысячам сайтам бронирований, объединяет одно и то же размещение и подсказывает пользователю тот сайт, на котором цена сегодня лучше других. Позиционируется Holidu при этом конкретно на загородные виллы, но в выдаче есть и самые обычные квартиры – хотя их и гораздо меньше, чем на том же Booking, не говоря об Airbnb.
Причин такого подхода я не понимаю, у поставщиков-то они в любом случае берут весь инвентарь, а не выборочно. Конспирологическое объяснение: это такая антисинергия. У Holidu есть продукт для отельеров – “выложи через нас свою виллу сразу на все площадки мира”. Если представить, что потенциальным гостям показываются только “свои” квартиры, тогда понятно, почему их мало. Впрочем, для такой гипотезы их, кажется, слишком много.
В любом случае, с точки зрения пользователя продукт получился довольно сомнительный. С нескольких попыток я не нашел ни одного направления, где выдача выглядит полезно на фоне обычной площадки. На внимание инвесторов при этом Holidu не жалуется, за 8 лет жизни он уже 200 миллионов долларов суммарно привлек.
https://www.holidu.com/
#путешествия #мегараунд #германия #классифайд
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Booking, Expedia, Agoda да Airbnb занимают львиную долю рынка бронирования гостиниц и квартир, но они – далеко не единственные сервисы на рынке. Кроме гигантов в мире есть сотни малышей, живущих за счет экзотической ниши, локального маркетинга или просто привычки лояльных клиентов.
А если малышей много, то для них можно построить метапоиск. Немецкий #стартапдня Holidu ищет по полутора тысячам сайтам бронирований, объединяет одно и то же размещение и подсказывает пользователю тот сайт, на котором цена сегодня лучше других. Позиционируется Holidu при этом конкретно на загородные виллы, но в выдаче есть и самые обычные квартиры – хотя их и гораздо меньше, чем на том же Booking, не говоря об Airbnb.
Причин такого подхода я не понимаю, у поставщиков-то они в любом случае берут весь инвентарь, а не выборочно. Конспирологическое объяснение: это такая антисинергия. У Holidu есть продукт для отельеров – “выложи через нас свою виллу сразу на все площадки мира”. Если представить, что потенциальным гостям показываются только “свои” квартиры, тогда понятно, почему их мало. Впрочем, для такой гипотезы их, кажется, слишком много.
В любом случае, с точки зрения пользователя продукт получился довольно сомнительный. С нескольких попыток я не нашел ни одного направления, где выдача выглядит полезно на фоне обычной площадки. На внимание инвесторов при этом Holidu не жалуется, за 8 лет жизни он уже 200 миллионов долларов суммарно привлек.
https://www.holidu.com/
#путешествия #мегараунд #германия #классифайд
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Нормальный человек что-то записывает в заметках телефона, что-то сохраняет вкладками в браузере, что-то непрочитанными письмами в почте. А ещё у него есть пара специальных приложений. Немецкий #стартапдня Tyles решает проблему этого бардака с помощью нового хранилища – на этот раз предположительно универсального.
Десктопное приложение позволяет сохранять в себе то, что пользователь скопировал в другом окне. Т. е. прочел он что-то интересное в Википедии – выделил, скопировал, вставил в Tyles. Там создается единица хранения с умной мыслью. Их можно двигать, сортировать, группировать и предполагается, что хороший интерфейс решит все проблемы всех предыдущих хранилищ.
На проморолике Tyles выглядит действительно красиво, но не настолько, чтобы я захотел начать его использовать. Впрочем, и захотел бы – не смог бы, приложение пока не доступно, можно только в лист ожидания записаться. Зато стартап уже привлек 1.4 миллиона долларов инвестиций.
https://tyles.io/
#preseed #германия #productivity #технология
Десктопное приложение позволяет сохранять в себе то, что пользователь скопировал в другом окне. Т. е. прочел он что-то интересное в Википедии – выделил, скопировал, вставил в Tyles. Там создается единица хранения с умной мыслью. Их можно двигать, сортировать, группировать и предполагается, что хороший интерфейс решит все проблемы всех предыдущих хранилищ.
На проморолике Tyles выглядит действительно красиво, но не настолько, чтобы я захотел начать его использовать. Впрочем, и захотел бы – не смог бы, приложение пока не доступно, можно только в лист ожидания записаться. Зато стартап уже привлек 1.4 миллиона долларов инвестиций.
https://tyles.io/
#preseed #германия #productivity #технология
СТРАСТИ ПО МОНЕТАМ
Немецкий #стартапдня Tobias Honsha – обычный нумизмат. Он покупает, хранит и перепродает редкие монеты как тысячи (миллионы?) других коллекционеров в разных странах мира. Но в отличие от миллионов Honsha открыл дополнительный способ монетизации.
Он находит в App Store приложения, связанные с монетами, и жалуется в Apple на нарушение авторских прав – использование в них своих фотографий. Конкретных ссылок и подробностей он не дает, но модераторам стора этого достаточно, они не хотят связываться с жалобщиком и требуют, чтобы разработчик решил проблему, иначе приложение будет забанено.
Разработчику Honsha предлагает мировую за несколько десятков тысяч евро, и есть примеры, как они соглашаются. После этого стартапер пишет жалобу на следующее приложение – и, небось, его авторитет в модерационной системе Apple только растет после каждого успешного кейса. Прямо сейчас он целится в созданный выходцами из России Maktun. Если можете помочь “нашему” основателю советом или контактами юриста – пишите ему.
Сайт Honsha: https://www.honscha.de/
Пост основателя Maktun, у меня вся информация от него: https://www.facebook.com/vladimir.panfilovich.3/posts/pfbid0zrm6DCE75ag2RFSjnnArA6WiLj7R1ssxXVxMNVfdTRV4JjwEeVSa1xTxiYPWJV6Zl
Мой старый пост о Maktun: https://t.me/startupoftheday/959
#натемнойстороне #юристы #насвои #германия
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Немецкий #стартапдня Tobias Honsha – обычный нумизмат. Он покупает, хранит и перепродает редкие монеты как тысячи (миллионы?) других коллекционеров в разных странах мира. Но в отличие от миллионов Honsha открыл дополнительный способ монетизации.
Он находит в App Store приложения, связанные с монетами, и жалуется в Apple на нарушение авторских прав – использование в них своих фотографий. Конкретных ссылок и подробностей он не дает, но модераторам стора этого достаточно, они не хотят связываться с жалобщиком и требуют, чтобы разработчик решил проблему, иначе приложение будет забанено.
Разработчику Honsha предлагает мировую за несколько десятков тысяч евро, и есть примеры, как они соглашаются. После этого стартапер пишет жалобу на следующее приложение – и, небось, его авторитет в модерационной системе Apple только растет после каждого успешного кейса. Прямо сейчас он целится в созданный выходцами из России Maktun. Если можете помочь “нашему” основателю советом или контактами юриста – пишите ему.
Сайт Honsha: https://www.honscha.de/
Пост основателя Maktun, у меня вся информация от него: https://www.facebook.com/vladimir.panfilovich.3/posts/pfbid0zrm6DCE75ag2RFSjnnArA6WiLj7R1ssxXVxMNVfdTRV4JjwEeVSa1xTxiYPWJV6Zl
Мой старый пост о Maktun: https://t.me/startupoftheday/959
#натемнойстороне #юристы #насвои #германия
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Не все цветы одинаково полезны
Я люблю стартапы и всегда стараюсь хоть сказать о них что-то хорошее, если более существенно помочь не могу. Но иногда бывают исключения.
Наткнулся на три(!!) почти идентичных европейских проекта, которые хотят отменить грузовики в городе. Вместо “газелей” они используют для доставки электровелосипеды с прицепом и рассказывают как это экологично и урбанистично, ни вони, ни пыли. Ещё и инвестиции привлекают, в один аж 13 миллионов долларов вложено.
Кто бы им рассказал, что лошадиная тяга ещё экологичнее, чем электрическая, ядовитые батареи утилизировать не надо. Можно телегами фуры искоренить.
https://onomotion.com/
https://www.chainge.dk/
https://www.dockrmobility.com/
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
#esg #транспорт #rounda #насвои #дания #германия #голландия
Я люблю стартапы и всегда стараюсь хоть сказать о них что-то хорошее, если более существенно помочь не могу. Но иногда бывают исключения.
Наткнулся на три(!!) почти идентичных европейских проекта, которые хотят отменить грузовики в городе. Вместо “газелей” они используют для доставки электровелосипеды с прицепом и рассказывают как это экологично и урбанистично, ни вони, ни пыли. Ещё и инвестиции привлекают, в один аж 13 миллионов долларов вложено.
Кто бы им рассказал, что лошадиная тяга ещё экологичнее, чем электрическая, ядовитые батареи утилизировать не надо. Можно телегами фуры искоренить.
https://onomotion.com/
https://www.chainge.dk/
https://www.dockrmobility.com/
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
#esg #транспорт #rounda #насвои #дания #германия #голландия
ESG контроль поставщика
Предположим, некая компания строит пиар на своей зелености и борьбе с глобальным потеплением, а потом вдруг выяснится, что один из ключевых её поставщиков – рекордсмен по порче экологии. Выйдет крайне неприятно. А если в стране есть законы о социальной ответственности бизнеса – так ещё и дорого может выйти.
Немецкий #стартапдня IntegrityNext страхует от подобных проблем. Он подключается к закупочным системам компании и заставляет поставщиков перед участием в тендерах и контрактах проходить опросники об уровне их ESG-зрелости. Самопрезентацию производителя стартап дополняет анализом публичной информации, и его клиент получает удобные отчеты и дашборды – этот везде хорош, у этого тут небольшая проблема, а с тем вообще рядом находиться опасно, настолько он токсичен.
Бизнес был настолько хорош, что сразу рос на свои и никогда не привлекал инвестиции. Сейчас, через 7 лет после рождения, IntegrityNext получил первый раунд – сразу 100 миллионов евро. На эти деньги компания обещает выход на другие рынки в дополнение к родной Германии.
https://www.integritynext.com/
#esg #германия #crm #мегараунд
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Предположим, некая компания строит пиар на своей зелености и борьбе с глобальным потеплением, а потом вдруг выяснится, что один из ключевых её поставщиков – рекордсмен по порче экологии. Выйдет крайне неприятно. А если в стране есть законы о социальной ответственности бизнеса – так ещё и дорого может выйти.
Немецкий #стартапдня IntegrityNext страхует от подобных проблем. Он подключается к закупочным системам компании и заставляет поставщиков перед участием в тендерах и контрактах проходить опросники об уровне их ESG-зрелости. Самопрезентацию производителя стартап дополняет анализом публичной информации, и его клиент получает удобные отчеты и дашборды – этот везде хорош, у этого тут небольшая проблема, а с тем вообще рядом находиться опасно, настолько он токсичен.
Бизнес был настолько хорош, что сразу рос на свои и никогда не привлекал инвестиции. Сейчас, через 7 лет после рождения, IntegrityNext получил первый раунд – сразу 100 миллионов евро. На эти деньги компания обещает выход на другие рынки в дополнение к родной Германии.
https://www.integritynext.com/
#esg #германия #crm #мегараунд
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Умный тренажер'2023
Несколько лет назад в моде были стартапы-изобретатели умных домашних тренажеров: Mirror, Hydrow и, конечно, лидер направления – Peloton. Компании были успешны и до COVID, а уж в пандемию, казалось, вообще схватили Бога за бороду. Peloton в конце 2020 года стоил 60 миллиардов долларов – дороже, чем сейчас Газпром, например.
А потом локдауны закончились, люди вспомнили радость хождения в фитнес-клубы, и звезда домашних тренажеров закатилась. Peloton на бирже подешевел в 18 раз, остальные компании на неё так выйти и не успели. В 2023 году о них ничего хорошего газеты не пишут.
Немецкий #стартапдня EGYM делает практически такой же продукт – умные тренажеры с экранчиком и подпиской на программы и фичи из этого экранчика. Разница – в бизнес-модели. Клиент EGYM – зал, а не домашний пользователь. Фитнес-центрам надо привлекать клиентов хорошим оборудованием и повышать их лояльность за счет функций приложения. Им новинки объективно нужны, и они не перестают платить за подписку, когда велотренажер окончательно превращается в вешалку для одежды.
Другая новация EGYM – ориентация на относительно пожилых людей, как конечных пользователей тренажеров. Заниматься хотят не только двадцатилетние, в шестьдесят люди тоже ходят на спорт – хотя, чем конкретно отличается их запрос на оборудование, я не знаю.
В недавнем раунде EGYM привлек чуть больше 200 миллионов евро инвестиций, оценка компании сейчас составляет 600 миллионов.
https://egym.com/
#германия #мегараунд #железо #развлечения #офлайн #спорт
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Несколько лет назад в моде были стартапы-изобретатели умных домашних тренажеров: Mirror, Hydrow и, конечно, лидер направления – Peloton. Компании были успешны и до COVID, а уж в пандемию, казалось, вообще схватили Бога за бороду. Peloton в конце 2020 года стоил 60 миллиардов долларов – дороже, чем сейчас Газпром, например.
А потом локдауны закончились, люди вспомнили радость хождения в фитнес-клубы, и звезда домашних тренажеров закатилась. Peloton на бирже подешевел в 18 раз, остальные компании на неё так выйти и не успели. В 2023 году о них ничего хорошего газеты не пишут.
Немецкий #стартапдня EGYM делает практически такой же продукт – умные тренажеры с экранчиком и подпиской на программы и фичи из этого экранчика. Разница – в бизнес-модели. Клиент EGYM – зал, а не домашний пользователь. Фитнес-центрам надо привлекать клиентов хорошим оборудованием и повышать их лояльность за счет функций приложения. Им новинки объективно нужны, и они не перестают платить за подписку, когда велотренажер окончательно превращается в вешалку для одежды.
Другая новация EGYM – ориентация на относительно пожилых людей, как конечных пользователей тренажеров. Заниматься хотят не только двадцатилетние, в шестьдесят люди тоже ходят на спорт – хотя, чем конкретно отличается их запрос на оборудование, я не знаю.
В недавнем раунде EGYM привлек чуть больше 200 миллионов евро инвестиций, оценка компании сейчас составляет 600 миллионов.
https://egym.com/
#германия #мегараунд #железо #развлечения #офлайн #спорт
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Батарея использованных батарей
Основной недостаток зеленой энергии – нестабильность. Тихой ночью ветряки и и солнечные батареи электричество не вырабатывают, а потреблять его по-прежнему хочется. И, соответственно, нужно либо закрывать нехватку за счет угля с газом, либо запасать энергию в полдень в батарейках.
У аккумуляторов, впрочем, есть свой основной недостаток – они деградируют, и сохраняют со временем всё меньше электричества. Мы это в смартфонах видим, но в промышленных установках всё точно так же происходит.
Более того, немецкий #стартапдня Stabl Energy утверждает, что там проблема ещё сильнее, чем в быту. Реальные хранилища – это не одна большая батарея, а тысячи маленьких, стареют они с разной скоростью, а суммарный результат определяется худшей батарейкой – таковы особенности традиционных систем, объяснить это инженерно не могу.
Сам Stabl, соответственно, научился собирать батарейки так, что падение общей ёмкости системы определяется средним по всем элементам и в результате деградация происходит гораздо медленнее, чем обычно. Более того, стартап изначально использует старые аккумуляторы, которые, например отъездили свой срок в электромобилях. Теперь они никому кроме Stabl не нужны, а он может их пристроить – и чуть ли не деньги за утилизацию возьмет, технологический выигрыш приходит к экономическому.
В итоге энергия запасается дешевле, клиенты благодарны, стартап зарабатывает. Ещё он хвастается тем, что батарею не продает, а берет подписку с месячными платежами – но это, кажется, не инновация, а вариант стандарта рынка, так многие конкуренты делают. В недавнем раунде компания привлекла 17 миллионов долларов.
https://stabl.com/
#rounda #железо #технология #германия #esg
—
Если у вас Premium подписка на Telegram, вы можете помочь этому каналу: https://t.me/startupoftheday/3301
Основной недостаток зеленой энергии – нестабильность. Тихой ночью ветряки и и солнечные батареи электричество не вырабатывают, а потреблять его по-прежнему хочется. И, соответственно, нужно либо закрывать нехватку за счет угля с газом, либо запасать энергию в полдень в батарейках.
У аккумуляторов, впрочем, есть свой основной недостаток – они деградируют, и сохраняют со временем всё меньше электричества. Мы это в смартфонах видим, но в промышленных установках всё точно так же происходит.
Более того, немецкий #стартапдня Stabl Energy утверждает, что там проблема ещё сильнее, чем в быту. Реальные хранилища – это не одна большая батарея, а тысячи маленьких, стареют они с разной скоростью, а суммарный результат определяется худшей батарейкой – таковы особенности традиционных систем, объяснить это инженерно не могу.
Сам Stabl, соответственно, научился собирать батарейки так, что падение общей ёмкости системы определяется средним по всем элементам и в результате деградация происходит гораздо медленнее, чем обычно. Более того, стартап изначально использует старые аккумуляторы, которые, например отъездили свой срок в электромобилях. Теперь они никому кроме Stabl не нужны, а он может их пристроить – и чуть ли не деньги за утилизацию возьмет, технологический выигрыш приходит к экономическому.
В итоге энергия запасается дешевле, клиенты благодарны, стартап зарабатывает. Ещё он хвастается тем, что батарею не продает, а берет подписку с месячными платежами – но это, кажется, не инновация, а вариант стандарта рынка, так многие конкуренты делают. В недавнем раунде компания привлекла 17 миллионов долларов.
https://stabl.com/
#rounda #железо #технология #германия #esg
—
Если у вас Premium подписка на Telegram, вы можете помочь этому каналу: https://t.me/startupoftheday/3301