Арендный бизнес прост и понятен: купил дома, нашел арендаторов, считаешь прибыль каждый месяц. В Excel, по крайней мере, всё так и выглядит. Но даже в Excel баснословных доходностей тут нет, конкуренты в буквальном смысле за каждым углом, только поднял цены - жильцы сразу их выбирают.
Стартапы на этом поле соревнуются в том, как усложнить процесс и уйти от лобового сравнения цен с “обычной арендой”. Математику сделки приходится создавать сложную - иначе таки сравнят. Как вспоминаю формулы старого #стартапдня Unmortgage, так в дрожь бросает. Сегодняшний проект Up&Up попроще, но на ту же тему.
Его идея - аренда с постепенным выкупом дома. Человек снимает дом, платит ренту, но дополнительно может пополнять свой виртуальный счет в Up&Up. Сколько денег положил - такая часть дома его. Аренда упала, самому себе платить не надо. Цены на недвижимость изменились - счет автоматически пересчитался, доля дома во владении осталась прежней. Хочешь выкупить жилье окончательно - доплачиваешь остаток суммы, это в любой момент можно сделать.
При переезде в другой дом Up&Up счет можно забрать с собой и пропорционально перенести на следующее жилье. При окончательном расставании - обналичить, но с потерей 10% комиссии.
Для идеально рационального клиента сделка выглядит действительно хорошо. Он копит на собственное жилье и автоматически снижает арендный платеж - это и правда хорошее сочетание. Для Up&Up при этом убытка нет. Да, он продает часть дома, но продает по рыночной цене, на деньги с виртуальных счетов можно новые объекты купить. При этом “рыночную” цену определяет в конечном итоге сам стартап, 5% может и накинуть незаметно - в недвижимости это много. И ещё 10% с клиентов нерациональных, которые копили-копили, а потом передумали. И слегка поднятая ставка аренды - предложение же хорошее, можно и переплатить 100 баксов, чтобы им воспользоваться.
Сейчас Up&Up оперирует примерно тремястами домами, и, видимо, дела идут хорошо. В ноябре стартап привлек 275 миллионов долларов инвестиций. Думаю, что подавляющая часть суммы - кредит на покупку недвижимости, а не реальные инвестиции за долю в компании, но в пресс-релизах о таких деталях решили не писать.
https://upandup.co/
#недвижимость #сша #roundb #аренда
Стартапы на этом поле соревнуются в том, как усложнить процесс и уйти от лобового сравнения цен с “обычной арендой”. Математику сделки приходится создавать сложную - иначе таки сравнят. Как вспоминаю формулы старого #стартапдня Unmortgage, так в дрожь бросает. Сегодняшний проект Up&Up попроще, но на ту же тему.
Его идея - аренда с постепенным выкупом дома. Человек снимает дом, платит ренту, но дополнительно может пополнять свой виртуальный счет в Up&Up. Сколько денег положил - такая часть дома его. Аренда упала, самому себе платить не надо. Цены на недвижимость изменились - счет автоматически пересчитался, доля дома во владении осталась прежней. Хочешь выкупить жилье окончательно - доплачиваешь остаток суммы, это в любой момент можно сделать.
При переезде в другой дом Up&Up счет можно забрать с собой и пропорционально перенести на следующее жилье. При окончательном расставании - обналичить, но с потерей 10% комиссии.
Для идеально рационального клиента сделка выглядит действительно хорошо. Он копит на собственное жилье и автоматически снижает арендный платеж - это и правда хорошее сочетание. Для Up&Up при этом убытка нет. Да, он продает часть дома, но продает по рыночной цене, на деньги с виртуальных счетов можно новые объекты купить. При этом “рыночную” цену определяет в конечном итоге сам стартап, 5% может и накинуть незаметно - в недвижимости это много. И ещё 10% с клиентов нерациональных, которые копили-копили, а потом передумали. И слегка поднятая ставка аренды - предложение же хорошее, можно и переплатить 100 баксов, чтобы им воспользоваться.
Сейчас Up&Up оперирует примерно тремястами домами, и, видимо, дела идут хорошо. В ноябре стартап привлек 275 миллионов долларов инвестиций. Думаю, что подавляющая часть суммы - кредит на покупку недвижимости, а не реальные инвестиции за долю в компании, но в пресс-релизах о таких деталях решили не писать.
https://upandup.co/
#недвижимость #сша #roundb #аренда
Кешбэк за аренду
Самый популярный возможный сервис – тот, который просто выдает деньги пользователям. Знакомьтесь – американский #стартапдня Stake. С точки зрения клиента, это просто кешбэк живыми деньгами за аренду квартиры. Достаточно вовремя вносить месячные платежи и чуть раньше крайней даты продлять договор – и вот тебе возвращается несколько процентов счета. Аренда штука дорогая, за год процентами и тысяча долларов набежать может – сумма приятная кому угодно.
Платят за банкет арендодатели. Stake утверждает, что расходы на кешбэк многократно отыгрываются на лояльности. Дескать, если вернуть скажем 5% от квартального чека за раннее продление - это 15% месячной оплаты. Если каждый десятый поторопившийся арендатор ошибется, подпишется зря и переплатит один месяц штрафа – вот 2/3 расходов мы уже вернули. А ещё, скажем, каждый четвертый реально из-за этого останется клиентом надолго – и не надо тратиться на привлечение замены, а это половина аренды. И вот уже мы уже с запасом в плюс вышли, и на комиссию для Stake деньги остались. Конкретные числа я с потолка взял, это только моя иллюстрация, а не питч стартапа, но идея понятна.
Ещё, конечно, он рассказывает об Умных Алгоритмах. Дескать, каждому 5% предложить каждый дурак может, а мы лучше всех знаем, кто колеблется, а кто нет, кому и одного процента хватит, а кого на всю катушку коррумпировать надо. Не думаю, что этот эффект значим, данных для точных предсказаний у стартапа нет - но часть арендодателей, наверное, верит.
Месяц назад Stake привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 12 миллионов долларов по оценке 40 миллионов.
https://www.stake.rent/
#недвижимость #сша #rounda #fintech #аренда #кешбэк
Самый популярный возможный сервис – тот, который просто выдает деньги пользователям. Знакомьтесь – американский #стартапдня Stake. С точки зрения клиента, это просто кешбэк живыми деньгами за аренду квартиры. Достаточно вовремя вносить месячные платежи и чуть раньше крайней даты продлять договор – и вот тебе возвращается несколько процентов счета. Аренда штука дорогая, за год процентами и тысяча долларов набежать может – сумма приятная кому угодно.
Платят за банкет арендодатели. Stake утверждает, что расходы на кешбэк многократно отыгрываются на лояльности. Дескать, если вернуть скажем 5% от квартального чека за раннее продление - это 15% месячной оплаты. Если каждый десятый поторопившийся арендатор ошибется, подпишется зря и переплатит один месяц штрафа – вот 2/3 расходов мы уже вернули. А ещё, скажем, каждый четвертый реально из-за этого останется клиентом надолго – и не надо тратиться на привлечение замены, а это половина аренды. И вот уже мы уже с запасом в плюс вышли, и на комиссию для Stake деньги остались. Конкретные числа я с потолка взял, это только моя иллюстрация, а не питч стартапа, но идея понятна.
Ещё, конечно, он рассказывает об Умных Алгоритмах. Дескать, каждому 5% предложить каждый дурак может, а мы лучше всех знаем, кто колеблется, а кто нет, кому и одного процента хватит, а кого на всю катушку коррумпировать надо. Не думаю, что этот эффект значим, данных для точных предсказаний у стартапа нет - но часть арендодателей, наверное, верит.
Месяц назад Stake привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 12 миллионов долларов по оценке 40 миллионов.
https://www.stake.rent/
#недвижимость #сша #rounda #fintech #аренда #кешбэк