Сделка прошла уже относительно давно, но рассказать можно только сейчас. Сытый Офис – одна из компаний, получивших инвестиции через United Investors.
Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.
Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.
Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь даже один человек мог выбрать блюда из разных мест. Следующий шаг – доставка в офисы назначения, и к 13 часам люди уже получают свою еду.
Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое перемещение.
Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево. Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.
Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.
Описание истории компании от первого лица: https://incrussia.ru/understand/dnevnik-eda-office/
http://сытыйофис.рф/
#стартапдня #unitedinvestors #еда #россия #seed #b2c
Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.
Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.
Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь даже один человек мог выбрать блюда из разных мест. Следующий шаг – доставка в офисы назначения, и к 13 часам люди уже получают свою еду.
Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое перемещение.
Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево. Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.
Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.
Описание истории компании от первого лица: https://incrussia.ru/understand/dnevnik-eda-office/
http://сытыйофис.рф/
#стартапдня #unitedinvestors #еда #россия #seed #b2c
Наступил приятный день: мы объявляем об очередной сделке на United Investors, деньги привлек Russian Bear Market. В блоге сегодня мой оригинальный текст для подписчиков клуба об инвестиционной возможности. Тогда только числа были настоящие, а не XXX с YYY, но публично их, наверное, нельзя повторять.
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
Нравоучение о папке Trash. В воронку United Investors попал проект. Стартап оказывает модную хипстерскую услугу, освобождает миллениалу время – он теперь не сам своими делами занимается, а другим перепоручает – и, конечно, за это переплачивает, а исполнитель зарабатывает (хотя бы в теории, не будем сейчас о практике). Модель Carprice, или Пик-Брокер, или Яндекс.Лавка – не важно, какая именно.
Мы такие проекты любим, смотрю внимательнее. Первый вопрос основателю – а чем вы отличаетесь от лидера рынка? Услугу в Россию не вы первые привели, на рынке уже есть крупный игрок, тот самый Carprice, Пик-Брокер или Яндекс. Дальше в режиме диалога.
- Нет, они этого не делают.
- Как не делают?! На каждом заборе именно это рекламируют, я сам буквально вчера использовал: машину-квартиру продал, продукты купил, все прямо как у вас в презентации.
- Посмотрите на их договора – там треш и угар, они ни за что не отвечают, при любых проблемах сольются, сервиса нет. Они не оказывают услуги, это только мы делаем. Но я вас понимаю, “сложно разобраться, когда рекламные лозунги этой компании практически копируют наши” [это уже прямая речь, а не изложение – А. Г.].
Уважаемые, стартаперы. Абсолютно не важно, что написано в договорах ваших конкурентов, важно, как это воспринимает клиент. Если он верит лживым обещаниям и массово не разочаровывается – значит реальность такова, их ложь – на самом деле правда. Её можно перебить более низкой ценой, дополнительной ценностью, другой целевой аудиторией, ещё какими-то методами. Но невозможно конкурировать с гигантом на основании проблем их лицензионного соглашения – клиент его не читает.
Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.
#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут
Мы такие проекты любим, смотрю внимательнее. Первый вопрос основателю – а чем вы отличаетесь от лидера рынка? Услугу в Россию не вы первые привели, на рынке уже есть крупный игрок, тот самый Carprice, Пик-Брокер или Яндекс. Дальше в режиме диалога.
- Нет, они этого не делают.
- Как не делают?! На каждом заборе именно это рекламируют, я сам буквально вчера использовал: машину-квартиру продал, продукты купил, все прямо как у вас в презентации.
- Посмотрите на их договора – там треш и угар, они ни за что не отвечают, при любых проблемах сольются, сервиса нет. Они не оказывают услуги, это только мы делаем. Но я вас понимаю, “сложно разобраться, когда рекламные лозунги этой компании практически копируют наши” [это уже прямая речь, а не изложение – А. Г.].
Уважаемые, стартаперы. Абсолютно не важно, что написано в договорах ваших конкурентов, важно, как это воспринимает клиент. Если он верит лживым обещаниям и массово не разочаровывается – значит реальность такова, их ложь – на самом деле правда. Её можно перебить более низкой ценой, дополнительной ценностью, другой целевой аудиторией, ещё какими-то методами. Но невозможно конкурировать с гигантом на основании проблем их лицензионного соглашения – клиент его не читает.
Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.
#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут
22 числа (через среду) проводим семинар - как проекту прорваться в Y Combinator. Опытом поделятся два человека, которые СМОГЛИ.
Написал по этому поводу статью - как измерить крутизну YC, почему мы о нем отдельное мероприятие собираем.
Статья: https://unitedinvestors.ru/blog/ycombinator-value
Сайт самого мероприятия: https://school.unitedinvestors.ru/y-combinator
#unitedinvestors #ycombinator #конференция
Написал по этому поводу статью - как измерить крутизну YC, почему мы о нем отдельное мероприятие собираем.
Статья: https://unitedinvestors.ru/blog/ycombinator-value
Сайт самого мероприятия: https://school.unitedinvestors.ru/y-combinator
#unitedinvestors #ycombinator #конференция
После каждого мероприятия United Investors меня многократно спрашивают: "когда будет следующее и каким оно будет". И, наконец, появился ответ отличный от "не скажу"!
Для тех, кто планирует надолго, мы опубликовали расписание до майских праздников: https://school.unitedinvestors.ru/.
После "Как поступить в Y Combinator?" в эту среду мы встречаемся 8 февраля на конференции "Как инвестировать во франшизу?". Это будет большое мероприятие, займет всю субботу, часть спикеров уже подтверждены, с некоторыми ещё продолжаем обсуждать их выступление.
То, что будет дальше, в посте описывать не буду - я же не могу весь лендинг пересказывать. Незначительные изменения возможны, но в целом - будет так, как на сайте.
Будем рады видеть вас и как слушателей, и как экспертов.
https://school.unitedinvestors.ru/
#unitedinvestors #мероприятия
Для тех, кто планирует надолго, мы опубликовали расписание до майских праздников: https://school.unitedinvestors.ru/.
После "Как поступить в Y Combinator?" в эту среду мы встречаемся 8 февраля на конференции "Как инвестировать во франшизу?". Это будет большое мероприятие, займет всю субботу, часть спикеров уже подтверждены, с некоторыми ещё продолжаем обсуждать их выступление.
То, что будет дальше, в посте описывать не буду - я же не могу весь лендинг пересказывать. Незначительные изменения возможны, но в целом - будет так, как на сайте.
Будем рады видеть вас и как слушателей, и как экспертов.
https://school.unitedinvestors.ru/
#unitedinvestors #мероприятия
9 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для удаленной работы. Нам интересны хоть инструменты, хоть маркетплейсы, хоть не знаю, что ещё, если это связано с работой из дома.
Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но кроме хайпа есть ещё и тренд. Удаленка сама по себе растет, в 2030 году роль офиса точно будет гораздо ниже, чем сейчас. И корона дает дополнительный толчок – сейчас многие попробовали работу из дома, и многим как сотрудникам, так и руководителям она понравится. Не всем, но многим. Когда все закончится – многие компании перестроятся навсегда, и вот в эту волну ещё не поздно вписаться.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 9 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #питч-сессия #удаленка
Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но кроме хайпа есть ещё и тренд. Удаленка сама по себе растет, в 2030 году роль офиса точно будет гораздо ниже, чем сейчас. И корона дает дополнительный толчок – сейчас многие попробовали работу из дома, и многим как сотрудникам, так и руководителям она понравится. Не всем, но многим. Когда все закончится – многие компании перестроятся навсегда, и вот в эту волну ещё не поздно вписаться.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 9 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #питч-сессия #удаленка
22 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейса онлайн-тренировок.
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Мой блог публикуется на сайте, в телеграме, Facebook, ВК и ICQ. В идеальном мире я бы его ещё в Twitter, LJ и LinkedIn отправлял, хороший контент должен быть везде. Однако ж копипаст даже и в 4 источника каждый день - неожиданно раздражающая процедура. Казалось бы, ну что такого, пара лишних кликов там, пара сям - но, нет, это не дается просто так, это занимает время, отвлекает и бесит.
Я делал несколько подходов к автоматизации процесса, использовал боты, встроенные средства соцсетей, IFTTT, даже платный Амплифер, который специально для этой боли создавался. Удивительно, но и коммерческий сервис не решил проблему полностью. В теории всё хорошо, в жизни баги сильно ограничивают применение.
И боль не только у меня, блогеров и SMM-щиков с двумя и более соцсетями в мире миллионы. Postoplan - попытка сделать нам “хорошо”. Человек регистрируется, подключает свои площадки, заводит расписание, сервис рассылает посты. Стартап, конечно, говорит, что все работает без помарок - я пока не тестировал.
Основатель Postoplan родился в России, но проект делает сразу с прицелом на мир, сайт переведен на десяток разных языков, реклама сейчас идет в Испанию и Латинской Америке, там уже и Unit-экономика сошлась. Доля русскоязычной аудитории - порядка 10%. Сейчас у Postoplan 400 платных клиентов, но это только начало, собственно, платный тариф появился в декабре.
На площадке United Investors стартап прилек 60 тысяч евро инвестиций, комментарии участников сделки можно прочесть на vc.ru.
https://vc.ru/services/129622
https://postoplan.app/
#стартапдня #unitedinvestors #seed #россия #saas #технология
Я делал несколько подходов к автоматизации процесса, использовал боты, встроенные средства соцсетей, IFTTT, даже платный Амплифер, который специально для этой боли создавался. Удивительно, но и коммерческий сервис не решил проблему полностью. В теории всё хорошо, в жизни баги сильно ограничивают применение.
И боль не только у меня, блогеров и SMM-щиков с двумя и более соцсетями в мире миллионы. Postoplan - попытка сделать нам “хорошо”. Человек регистрируется, подключает свои площадки, заводит расписание, сервис рассылает посты. Стартап, конечно, говорит, что все работает без помарок - я пока не тестировал.
Основатель Postoplan родился в России, но проект делает сразу с прицелом на мир, сайт переведен на десяток разных языков, реклама сейчас идет в Испанию и Латинской Америке, там уже и Unit-экономика сошлась. Доля русскоязычной аудитории - порядка 10%. Сейчас у Postoplan 400 платных клиентов, но это только начало, собственно, платный тариф появился в декабре.
На площадке United Investors стартап прилек 60 тысяч евро инвестиций, комментарии участников сделки можно прочесть на vc.ru.
https://vc.ru/services/129622
https://postoplan.app/
#стартапдня #unitedinvestors #seed #россия #saas #технология
На площадке United Investors случился целый exit!
#стартапдня Infocourt пришел к нам поисках первого раунда инвестиций, но сервис настолько заинтересовал одного из инвесторов, компанию Юрайт, что она сделала предложение о полном выкупе продукта.
Описание стартапа копирую из оригинального поста на площадке почти без правок.
Суть проекта
Infocourt предназначен в первую очередь для юристов. Сейчас это телеграм-бот для отслеживания информации по судебному делу. Он держит в курсе последней информации, напоминает о предстоящих заседаниях и сообщает о задержках в судах.
Базовая версия сервиса бесплатна. В платных тарифах подключаются дополнительные инструменты для одновременного ведения нескольких десятков дел и аналитика.
С момента запуска первого бота 22 декабря 2018 года у сервиса набралось уже более 10 тысяч пользователей и 210 платных клиентов. Выручка … [публично нельзя – А. Г.] - пока хоть и маленькая, но растет на десятки процентов ежемесячно. В планах у сервиса добавить веб-версию, а также продолжить расширение текущих возможностей бота.
Почему это прекрасно?
Один из алгоритмов появления хороших проектов — берется старая тема и к ней применяются происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке и в поведении людей. Использование изменений — шанс на то, что мы новым способом сможем, наконец, решить старую задачу. Тут взяли старую область — ведение судебных дел. В нее добавили мессенджер и бота. Получилось то, чем люди начали пользоваться. Да, тема довольно нишевая. Но в нишах можно быстрее занять хорошие позиции. И деньги в нишах тоже есть.
Почему это ужасно?
[В праздник не будем о плохом. – А. Г.]
Покупатель - компания «Юрайт» (группа WiseAdvice). InfoCourt дополняет их линейку продуктов для юристов и адвокатов.
О себе они пишут так:
С 2013 года «Юрайт» разрабатывает решения для автоматизации работы юристов на платформах 1С и Битрикс24 и является пионером LegalTech в России.
Сегодня в портфеле «Юрайт» реализовано свыше 500 проектов внедрений в государственных и коммерческих компаниях, автоматизировано свыше 17 000 рабочих мест. Программные решения используются в юридических департаментах крупнейших компаний России из «РБК 500» и юридических фирмах из рейтинга «Право300».
http://www.info-court.ru/
#unitedinvestors #выход
#стартапдня Infocourt пришел к нам поисках первого раунда инвестиций, но сервис настолько заинтересовал одного из инвесторов, компанию Юрайт, что она сделала предложение о полном выкупе продукта.
Описание стартапа копирую из оригинального поста на площадке почти без правок.
Суть проекта
Infocourt предназначен в первую очередь для юристов. Сейчас это телеграм-бот для отслеживания информации по судебному делу. Он держит в курсе последней информации, напоминает о предстоящих заседаниях и сообщает о задержках в судах.
Базовая версия сервиса бесплатна. В платных тарифах подключаются дополнительные инструменты для одновременного ведения нескольких десятков дел и аналитика.
С момента запуска первого бота 22 декабря 2018 года у сервиса набралось уже более 10 тысяч пользователей и 210 платных клиентов. Выручка … [публично нельзя – А. Г.] - пока хоть и маленькая, но растет на десятки процентов ежемесячно. В планах у сервиса добавить веб-версию, а также продолжить расширение текущих возможностей бота.
Почему это прекрасно?
Один из алгоритмов появления хороших проектов — берется старая тема и к ней применяются происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке и в поведении людей. Использование изменений — шанс на то, что мы новым способом сможем, наконец, решить старую задачу. Тут взяли старую область — ведение судебных дел. В нее добавили мессенджер и бота. Получилось то, чем люди начали пользоваться. Да, тема довольно нишевая. Но в нишах можно быстрее занять хорошие позиции. И деньги в нишах тоже есть.
Почему это ужасно?
[В праздник не будем о плохом. – А. Г.]
Покупатель - компания «Юрайт» (группа WiseAdvice). InfoCourt дополняет их линейку продуктов для юристов и адвокатов.
О себе они пишут так:
С 2013 года «Юрайт» разрабатывает решения для автоматизации работы юристов на платформах 1С и Битрикс24 и является пионером LegalTech в России.
Сегодня в портфеле «Юрайт» реализовано свыше 500 проектов внедрений в государственных и коммерческих компаниях, автоматизировано свыше 17 000 рабочих мест. Программные решения используются в юридических департаментах крупнейших компаний России из «РБК 500» и юридических фирмах из рейтинга «Право300».
http://www.info-court.ru/
#unitedinvestors #выход
Получить инвестиции на United Investors - хорошая примета. Через год после раунда у нас, МногоЛосося снова привлекают инвестиции. Рост бизнеса и оценки - огонь!
https://www.kommersant.ru/doc/4449372
#unitedinvestors
https://www.kommersant.ru/doc/4449372
#unitedinvestors
В прошлом году онлайн в нашей культуре был синонимом неполноценности. Можно, конечно, созвониться, но настоящее общение – только в кафе. Университет – это стены, работа – это офис, фитнес – это зал. Исключения встречались, общее правило было таким.
COVID объяснил нам, что многое можно делать не выходя из дома. Некоторые вещи сложнее, некоторые проще, некоторые – совсем замечательно. И когда эпидемия окончательно пройдет, её последствия останутся. Люди узнали прелести удаленки и неизбежно переведут в онлайн часть своей активности.
Gustos.Life – стартап из акселератора United Investors, который сидит на этом тренде. Он переносит в интернет очередное привычное развлечение из офлайна – дегустации вин.
В ролике на YouTube я поговорил с основателем. Вячеслав рассказал, как работает продукт, каких успехов удалось добиться, какие инвестиции ищет, в какие страны планирует выходить Gustos и как он оценивает рынок. Кажется, нам удалось обсудить стартап со всех сторон.
https://youtu.be/pZ-sV9UYcEo
#youtube #unitedinvestors
COVID объяснил нам, что многое можно делать не выходя из дома. Некоторые вещи сложнее, некоторые проще, некоторые – совсем замечательно. И когда эпидемия окончательно пройдет, её последствия останутся. Люди узнали прелести удаленки и неизбежно переведут в онлайн часть своей активности.
Gustos.Life – стартап из акселератора United Investors, который сидит на этом тренде. Он переносит в интернет очередное привычное развлечение из офлайна – дегустации вин.
В ролике на YouTube я поговорил с основателем. Вячеслав рассказал, как работает продукт, каких успехов удалось добиться, какие инвестиции ищет, в какие страны планирует выходить Gustos и как он оценивает рынок. Кажется, нам удалось обсудить стартап со всех сторон.
https://youtu.be/pZ-sV9UYcEo
#youtube #unitedinvestors
Демодень акселератора United Investors прошел 3 месяца назад – и вот, наконец, первый проект – #стартапдня Prognoz.Me объявил о привлечении инвестиций. Сделка закрыта, деньги, насколько я понимаю, уже на счету. Ура!
Изначальная идея стартапа была основана на повсеместном внедрении онлайн-касс. На основе данных из них Prognoz.Me сделал AI-продукт, предсказывающий объём продаж с учетом акций, скидок, дней недели, праздников, погоды, сезонности и всего остального. Весной у стартапа было несколько пилотов с малым бизнесом: кондитерской, кофейнями и магазинами.
А затем Prognoz.Me повернул. Вместо сервиса “для всех” он сконцентрировался на единственной категории клиентов: независимых АЗС. Их в России 25 тысяч, рынок – вполне существенный, а специализированный продукт продавать естественно гораздо проще. Кроме того, подозреваю, что и предсказание спроса для трех сортов бензина проще, чем для сотен SKU продуктового магазина.
Prognoz.Me пробил отметку в 10 партнерских сетей АЗС, а за счет инвестиций команда обещает выход на глобальный рынок.
https://prognoz.me/
Статья основателя на vc.ru с рассказом о процессе поиска сначала Product Market Fit, а потом денег https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom
#seed #россия #магазин #технология #unitedinvestors
Изначальная идея стартапа была основана на повсеместном внедрении онлайн-касс. На основе данных из них Prognoz.Me сделал AI-продукт, предсказывающий объём продаж с учетом акций, скидок, дней недели, праздников, погоды, сезонности и всего остального. Весной у стартапа было несколько пилотов с малым бизнесом: кондитерской, кофейнями и магазинами.
А затем Prognoz.Me повернул. Вместо сервиса “для всех” он сконцентрировался на единственной категории клиентов: независимых АЗС. Их в России 25 тысяч, рынок – вполне существенный, а специализированный продукт продавать естественно гораздо проще. Кроме того, подозреваю, что и предсказание спроса для трех сортов бензина проще, чем для сотен SKU продуктового магазина.
Prognoz.Me пробил отметку в 10 партнерских сетей АЗС, а за счет инвестиций команда обещает выход на глобальный рынок.
https://prognoz.me/
Статья основателя на vc.ru с рассказом о процессе поиска сначала Product Market Fit, а потом денег https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom
#seed #россия #магазин #технология #unitedinvestors
Вести инстаграм не для друзей - это работа. Иногда полдня одного человека, иногда фултайм целой команды - это уж зависит от масштабов, но работа всегда. Зайдите в профиль любого блогера-миллионника или почти любого двадцатитысячника, посмотрите на профессиональные фотографии, на количество контента в сторизах, на качество их обработки. Нет, всё это не с неба падает, это всё человеческий труд. Меня как-то зацепил названием ролик на YouTube, что-то вроде “как быстро сделать интересный сториз”. Чуда внутри не оказалось, автор дал по сути микрокурс художественного монтажа. По моим прикидкам, его “быстро” это где-то полчаса на стори. Ну ладно, 10 минут после многократных тренировок. Длина результата для подписчика - 15 секунд, напоминаю.
Выпускник акселератора United Investors #стартапдня imin упрощает эту работу. Приложение - набор шаблонов для быстрого создания сторис. Пользователь в библиотеке выбирает один из вариантов представления, накликивает свои фотографии или мини-видео, добавляет фон и стикер, и всё - можно выкладывать. Карусель блюд с последнего обеда или было-стало после визита в парикмахерскую выглядят вполне профессионально. И это действительно быстро.
Стартап - не первый инструмент такого рода, лидеры рынка по мнению основателей - Canva, Instories и Mojo, основное отличие imin - гибкость, сам я комментировать не возьмусь. Монетизируется приложение за счет подписки, лучшие шаблоны бесплатно не доступны. Сейчас у сервис прошел отметку в 500 платных клиентов, 30% из которых приходится на людей, не знающих русский язык.
imin запустился год назад, прошлым летом прошел наш акселератор, с тех пор договаривался об инвестициях, и вчера, наконец, смог объявить о сделке на 100 тысяч долларов.
Питч на демодне https://youtu.be/q0m217NrjtE, их презентация оттуда https://drive.google.com/file/d/1EXCiyL2m_9VyBh_MpxRQ73SD9_P0OFwh/view?usp=sharing
Сам проект https://iminstories.com/
#unitedinvestors #общение #preseed #россия
Выпускник акселератора United Investors #стартапдня imin упрощает эту работу. Приложение - набор шаблонов для быстрого создания сторис. Пользователь в библиотеке выбирает один из вариантов представления, накликивает свои фотографии или мини-видео, добавляет фон и стикер, и всё - можно выкладывать. Карусель блюд с последнего обеда или было-стало после визита в парикмахерскую выглядят вполне профессионально. И это действительно быстро.
Стартап - не первый инструмент такого рода, лидеры рынка по мнению основателей - Canva, Instories и Mojo, основное отличие imin - гибкость, сам я комментировать не возьмусь. Монетизируется приложение за счет подписки, лучшие шаблоны бесплатно не доступны. Сейчас у сервис прошел отметку в 500 платных клиентов, 30% из которых приходится на людей, не знающих русский язык.
imin запустился год назад, прошлым летом прошел наш акселератор, с тех пор договаривался об инвестициях, и вчера, наконец, смог объявить о сделке на 100 тысяч долларов.
Питч на демодне https://youtu.be/q0m217NrjtE, их презентация оттуда https://drive.google.com/file/d/1EXCiyL2m_9VyBh_MpxRQ73SD9_P0OFwh/view?usp=sharing
Сам проект https://iminstories.com/
#unitedinvestors #общение #preseed #россия
Никогда не брал за основу постов пресс-релизы, но сегодня случай особый. Во-первых, пресс-релиз в этот раз - об инвестиции в стартап из акселератора United Investors, а во-вторых, он написан человеческим языком. Виртуально жму руку автору.
Группа Altus Capital проинвестировала 30 миллионов рублей в #стартапдня Smally - краудлендинговую платформу по финансированию госзакупок.
Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.
Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”, т. е. они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.
По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.
Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц. Оборот сервиса за год вырос более чем в 50 раз.
Сам проект https://smally.me/
Питч на демо-дне акселератора https://www.youtube.com/watch?v=UHWXFDopGws
#россия #seed #кредиты #инвестиции #финтех #unitedinvestors
Группа Altus Capital проинвестировала 30 миллионов рублей в #стартапдня Smally - краудлендинговую платформу по финансированию госзакупок.
Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.
Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”, т. е. они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.
По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.
Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц. Оборот сервиса за год вырос более чем в 50 раз.
Сам проект https://smally.me/
Питч на демо-дне акселератора https://www.youtube.com/watch?v=UHWXFDopGws
#россия #seed #кредиты #инвестиции #финтех #unitedinvestors
Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
На площадке United Investors прошла очередная сделка – инвестиции получил #стартапдня Krew Guru. Как обычно, не буду изобретать велосипед и просто скопирую в пост то описание, с которым Аркадий Морейнис представлял проект для инвесторов синдиката. Текст у него вышел простой, короткий и без рассусоливаний.
---
Почему обратил внимание на проект
Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.
В чем суть
Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.
Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---
Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.
https://krew.guru/
#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed
---
Почему обратил внимание на проект
Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.
В чем суть
Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.
Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---
Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.
https://krew.guru/
#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed
На площадке United Investors прошла очередная сделка. Федор Ченков синдицировал раунд в 700 тысяч долларов в российский #стартапдня Qvalon (в России работает под брендом mdaudit.ru). Ниже с сокращениями копирую инвест-мемо, которое он писал для членов клуба.
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
На прошлой неделе было объявлено о ещё одной сделки с участием инвесторов площадки United Investors - #стартапдня Neatsy.
Стартап пытается перенести примерку обуви в онлайн. В обычном интернет-магазине покупатели возвращают половину купленных туфель, и главная причина - непопадание в размер. Neatsy предлагает сначала померить ногу с помощью 3D-камеры телефона - это делается прямо в приложении продавца, после чего Умные Алгоритмы советуют подходящую обувь. “Эта пара, скорее всего, вам подойдет.”
Платит за всё магазин. Для него возвраты - огромная боль и огромный расход. Сократить их количество даже на 10% - бесценно, а Neatsy обещает результаты лучше.
Это, естественно, не первая попытка онлайн-примерки, у стартапа было множество предшественников с частично аналогичными продуктами. Основных причин, почему инвесторы вошли именно в этот проект, на мой взгляд, две. Во-первых, команда. Основатель раньше возглавлял машинное обучение в Prisma, а Prisma, кажется, что-то знает об AI. Во-вторых, результаты. Первые пилоты показывают, что сервис действительно работает.
Пожелаем Neatsy удачи, пока он привлек миллион долларов инвестиций.
https://neatsy.ai/
#unitedinvestors #seed #россия #технология #магазин #ai
Стартап пытается перенести примерку обуви в онлайн. В обычном интернет-магазине покупатели возвращают половину купленных туфель, и главная причина - непопадание в размер. Neatsy предлагает сначала померить ногу с помощью 3D-камеры телефона - это делается прямо в приложении продавца, после чего Умные Алгоритмы советуют подходящую обувь. “Эта пара, скорее всего, вам подойдет.”
Платит за всё магазин. Для него возвраты - огромная боль и огромный расход. Сократить их количество даже на 10% - бесценно, а Neatsy обещает результаты лучше.
Это, естественно, не первая попытка онлайн-примерки, у стартапа было множество предшественников с частично аналогичными продуктами. Основных причин, почему инвесторы вошли именно в этот проект, на мой взгляд, две. Во-первых, команда. Основатель раньше возглавлял машинное обучение в Prisma, а Prisma, кажется, что-то знает об AI. Во-вторых, результаты. Первые пилоты показывают, что сервис действительно работает.
Пожелаем Neatsy удачи, пока он привлек миллион долларов инвестиций.
https://neatsy.ai/
#unitedinvestors #seed #россия #технология #магазин #ai
С выходом меня
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В рамках United Investors проводим небольшой закрытый вечер дивидендного бизнеса.
Предприниматели попитчат проекты, инвесторы послушают презентации.
Требования для проектов:
- простой понятный бизнес, не космолет какой-то
- потребность инвестиций от 5 миллионов рублей
- готовность подтвердить документами все слова и числа из питча
- готовность принимать деньги (наличие юридической структуры, etc)
- ожидаемая дивидендная доходность от 25% годовых
Требования для инвесторов:
- практический интерес к инвестициям в малый бизнес
9 октября, 18:00 Мск, Zoom
Ссылка для проектов: набор закончен
Заявка для инвесторов: https://forms.gle/UEksG59oSCyThVvx5
Бесплатно 😊
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Предприниматели попитчат проекты, инвесторы послушают презентации.
Требования для проектов:
- простой понятный бизнес, не космолет какой-то
- потребность инвестиций от 5 миллионов рублей
- готовность подтвердить документами все слова и числа из питча
- готовность принимать деньги (наличие юридической структуры, etc)
- ожидаемая дивидендная доходность от 25% годовых
Требования для инвесторов:
- практический интерес к инвестициям в малый бизнес
9 октября, 18:00 Мск, Zoom
Ссылка для проектов: набор закончен
Заявка для инвесторов: https://forms.gle/UEksG59oSCyThVvx5
Бесплатно 😊
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта