Как обычно по субботам – обзор достижений проектов из старых выпусков блога. На майских я часто уходил на каникулы, так что стартапов сегодня мало. Flo Technologies (не путать с просто Flo!), JellyVision и Прогресскард без новостей, Guesty до вируса без новостей рос, а теперь у него – как у всех в туризме.

Confluent – бизнес вокруг opensource технологии Apache Kafka, самого популярного брокера сообщений. В стандартных архитектурах Kafka располагается где-то между серверами приложений и Hadoop. Зарабатывал стартап классически для таких компаний на консалтинге при внедрении, технической поддержке, тренингах и облачной версии продукта.
Бизнес летит. Неделю назад стартап привлек очередной раунд – 250 миллионов долларов. Оценка за год выросла почти в два раза и достигла 4.5 миллиардов. И это уже во время кризиса!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156105331833012

Zenreach помогает кафе и магазинам с wi-fi для гостей. Владелец ресторана регистрируется на сайте, платит вступительный взнос, после чего ему по почте приходит уже настроенный роутер, который надо только подключить к электричеству и Ethernet. Гости заведения немедленно получают открытый wi-fi с вступительной страницей. В первый раз их спрашивают e-mail, пол и возраст, потом, когда устройство уже знаком, вместо требования регистрации система просто показывает рекламу местных спецпредложений.
В прошлом году стартап запустил рекламный продукт – помогает кафе таргетироваться на своих посетителей по Mac-адресам гаджетов и измерять результаты кампаний в реальных визитах. Выручку Zenreach не публикует, но, кажется, частичный пивот проекту сильно помог. Всё как у нашего Hot-Wifi, его Радар – очень близкий аналог.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156126194473012

AdvisoryCloud – мошенники, имитирующие маркетплейс платных консультаций. На баннерах AC рассказывает, как тысячи компаний ищут на их площадке, с кем бы поговорить за $500/час, чтобы узнать инсайты и инсайды рынка. “Подключайся к нам и будешь других консультировать!”. На практике стартап просто берет деньги с эксперта за подписку и ничего не делает.
За год основателей опять в тюрьму не посадили, их реклама по-прежнему крутится в уважаемых сетках, всех всё устраивает. Магия. Больше следить за ними не буду, но ещё раз восхититься устойчивостью “стартапа” надо было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158393914448012

#стартапдня #суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений стартапов из старых выпусков. На майских я часто уходил на каникулы, так что проектов сегодня мало. WayUp, Oskelly – без новостей, IMAX program без новостей и это плохие новости.

Kwai – китайский инстаграм для видео с фокусом на невзыскательную аудиторию и развлекательные ролики. Он явно проиграл борьбу за лидерство TikTok, но продолжает расти. . За 2019 год компания рапортует о 200 миллионах дневной аудитории (+25%) и 7 (+150%) миллиардах долларов выручки (в три раза больше Яндекса!). Источники денег – донаты в стримах, реклама и микропокупки в играх. С такими результатами Kwai уже сам инвестирует в стартапы, совсем большим стал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156144070548012

Phyn – американский производитель устройства для мониторинг протечек, который продвигается через сантехников. Стартап набирает локальных партнеров, эксклюзивно отдает им местные заказы по установке мониторинга, а взамен получает идеальных промоутеров. Профессионал меняет трубу после протечки, осматривает разрушения вокруг, сокрушенно цокает языком и произносит что-то вроде "с Phyn бы таких проблем не было, конечно," – самая эффективная реклама из возможных.
За год компания привлекла очередной раунд инвестиций – 12 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157393329793012

Crowdsmart – американская площадка инвестиций в стартапы ранних стадий. Основная идея – спрашивать о каждом проекте экспертов, а потом запоминать, что они говорили. Предсказания оправдались – в следующий раз алгоритмы учитывают голос с повышенным коэффициентом. Не оправдались – увы.
Год назад, почти сразу после моего обзора, сама площадка привлекла 5.6 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158417659543012

Эстонско-американский Starship делает роботов-курьеров, формой похожих на R2D2 на боку. Скорость – 6 километров в час, вместимость – пяток пицц, маршрут – по тротуарам. Роботы существуют, и кое-где реально доставляют посылки, но это пока не мейнстрим. В августе стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций, пиар тогда хвастался 100 тысячами доставок за всю историю компании. Для сравнения Delivery Club примерно столько за день доставляет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158420443048012

#стартапдня #суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений проектов из старых выпусков блога. Zilingo, M1 Finance, HoneyBook, СамПрачка и Tinkergarten без новостей, а Pravoved без новостей растет.

Snowflake предлагает Data Warehouse в облаке. Через красивый веб-интерфейс в систему пользователи загружают любые данные от Excel-файлов до многогигабайтных таблиц, Если счет идет на терабайты и гонять их через браузер – идея странная, то используются готовые утилиты командной строки. Следующий шаг после загрузки – собственно анализ. Предполагается, что большинство клиентов используют встроенный SQL через всё тот же красивый веб-интерфейс, но и командная строка опять же никуда не делась.
Третий год подряд пишу о мегауспехах компании. В этот раз:
- выручка утроилась, и до вируса CEO обещал взятие планки в миллиард долларов уже в 2020 году;
- появились разговоры о прибыли – опять же до COVID, но все-таки;
- привлечен очередной раунд, 479 миллионов по оценке 12 миллиардов (!!).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156187853558012

Upskill пишет софт под умные очки для промышленных компаний. Основных сценариев не так много, но каждый из них очевидно полезен целым индустриям. Онлайн инструкции: при наведении на штрих-код очки объясняют, что с ним делать и как быть. Онлайн консультации: кто-то менее опытный находится на выезде и стримит то, что видит, кому-то более компетентному, сидящему в уютном кабинете. Онлайн таск-мененджер: следующая задача в буквальном смысле мелькает перед глазами, а место её исполнения или нужные детали как-то подсвечиваются.
В октябре компания привлекла очередной раунд 7.5 миллионов долларов – и, судя по сумме и интонациям в пресс-релизе, это скорее поражение, чем победа. На сайте впервые появился открытый прайс – минимальный пакет 20 пользователей, цена 150 долларов за устройство в месяц.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156191170308012

Crunchbase – база знаний о стартапах, фондах, раундах инвестиций. Среди бесплатных – вероятно, лучшая, я не видел ничего сопоставимого. Но все закрытые точнее, или, по крайней мере, считаются точнее.
Основные усилия компания сосредотачивает на том, чтобы перестать быть бесплатной, paywall я вижу все чаще, но пока обходить его можно. В октябре стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156194813828012

Trov – это мобильное приложение для страховки вещей. Пользователь фотографирует свою электронику, дорогие украшения и подобные ценности, вводит базовую информацию о них, после чего включает страховку – какая-то сумма начнет списываться с его карты каждый день, но, если вещь сломается или потеряется, ему её починят или оплатят. Я в каждом обзоре писал, что не знаю, как стартап борется с жуликами и сравнивал это с магией. Оказалось, секрета никакого нет – боролся он плохо. Сервис закрыт. Инвестиционные деньги, видимо, кончиться не успели и теперь Trov предлагает некие B2B-решения для страховых, но это уже новый бизнес, больше за ним не следим.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156198346028012

Австралийский Nitro продает дешевый клон Adobe Acrobat, всего 160 долларов за возможность редактировать pdf файлы.
Стартап вышел на IPO! IPO, Карл! Это Австралия, там приняты маленькие размещения, но всё равно! Текущая капитализация компании – примерно 300 миллионов долларов. Я, правда, быстро не разобрался каких именно. Если это австралийские, то в американских получается 200.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156201872478012

Американский Peerstreet – краудинвестинг под залог недвижимости. Стартап в оффлайне находит домовладельцев, нуждающихся в кредите, а в онлайне собирает деньги инвесторов.
У компании все хорошо, в октябре она привлекла раунд в 60 миллионов долларов, в ноябре объявили о 3 миллиардах, собранных через их платформу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157433527103012

#суббота #этотденьвистории #стартапдня

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня.

Upgrade, Wi5, 3D Hubs и Atomos без новостей, Collective Retreats, Pluto VR и CHECK.INVEND без новостей и это плохие новости, Thrive Market, Ellevest без новостей растут.

Японский Renoveru – агентство полного цикла в подборе жилья, он организует поиск квартиры, сделку и ремонт. Единый подрядчик на всех этапах снимает риски разочарований "нет, так не получится, в таких квартирах смежный туалет сделать нельзя".
После нескольких лет затишья компания привлекла раунд, объявленная сумма – почти 40 миллионов долларов, но там и операционные займы в общий котел намешаны, сколько именно инвестиций – непонятно. Зато PR рассказал о 2800 клиентах за историю компании и это число, наверное, надо воспринимать буквально. Не так уж много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156213501673012

Американский RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплого лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
Стартап привлекает раунды каждый год, как по расписанию. В этом октябре – очередные 25 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156216691413012?pnref=story

Американский Directly снижает корпорациям-клиентам расходы на поддержку на сайте. Стартап нанимает сеть внештатных "экспертов", способных ответить на вопрос типа "что делать, если не пришел код в SMS". И, кроме того, софт записывает ответы из диалогов и переиспользует лучшие без участия человека. В итоге, когда пользователь что-то спрашивает, он с высокой вероятностью получает ответ из базы знаний, и отправляется к аутсорсеру, только если остался недовольным автоматикой. Эксперт отвлекается на работу и прямо с пляжа зарабатывает за минуту пару долларов. Стандартный робот экономит 90%, аутсорс 50%, Directly убирает 95% расходов!
Уже в 2020 году стартап привлек два раунда, в сумме 31 миллион долларов. Оценка в первом была 110 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157455851268012

#стартапдня #суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Affordplan и Skladchik без новостей, Hiatus без новостей и это плохие новости, а с новостями сегодня почему-то только американские стартапы.

Бот Mya делает грязную работу за рекрутера. Он на естественном языке задает кандидату формальные вопросы об опыте и лицензии, дает элементарные квалификационные тесты, рассказывает о позиции и условиях работы. Результат разговора – назначение собеседования с уже живым человеком и определение удобного всем времени. Или неназначение, если искусственный интеллект решил, что естественный туповат и для работы не подходит.
За год проект привлек очередные 18.75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156243560543012

Notarize – онлайн-нотариус. Некоторые штаты разрешают ставить печать после разговора с клиентом по видеосвязи, и стартап запрограммировал эдакую телемедицину: клиент круглосуточно звонит, нотариусы смотрят на документы и подтверждают личность.
Компания росла и без коронавируса, ещё в августе привлекла 36.9 миллионов долларов. Ну а весной с ними просто исполнение всех мечт случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157465384443012

Nextdoor – социальная сеть для соседей. При регистрации стартап проверяет адрес человека офлайн способом, и адрес определяется достаточно надежно. Интерфейс внутри сайта и приложения напоминает упрощенный Facebook – лента активности, комментарии, личные сообщения. Единицей видимости является "соседство" на примерно тысячу семей – ЖК, или коттеджный поселок, или просто несколько многоквартирных домов, объединенных администрацией более-менее произвольно.
Проект уже достаточно старый, супервзлета у него не случилось, но какая-то активность в США есть, последние годы она смещается от чистого общения в сторону купи-продай объявлений в стиле Авито или Юлы.
В этом году стартап вышел в Канаду и привлек очередной раунд – 47 миллионов по оценке 2.2 миллиарда долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157470433738012

Checkr аутсорсит компаниям проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже графствах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.
Компания суперуспешна. В сентябре Checkr привлек очередной раунд инвестиций - 160 миллионов долларов по оценке больше двух миллиардов. В пресс-релизе стартап рассказал о 42 миллионах проверок за свою историю – они уже смотрели на каждого пятого американца в трудоспособном возрасте.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157476119763012

Proxy делает электронные замки с ключом – мобильным приложением. Смартфон по BLE непрерывно транслирует в окружающее пространство авторизационный токен, дверь его "слышит" и открывается. На демороликах это выглядит волшебно: человек не делает ни одного лишнего движения, всё происходит абсолютно само. Батарейку BLE, якобы, почти не тратит даже в режиме 24x7, не даром же "Low Energy".
В марте стартап привлек раунд в 42 миллиона долларов, а в апреле потратил часть денег на покупку Motiv - стартапа, который делает фитнес-трекер в виде кольца на палец.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158503338448012

#суббота #этотденьвистории #стартапдня

В воскресенье заметил, что в субботу не отправил обзор старых достижений #стартапдня. Так что сегодня сразу два поста.

LoveCraft, Blink Health, Wonolo, Shadowbox, Agorize – без новостей, Invisible без новостей растет.

Huddly – видеокамеры для конференций. Норвежская компания получала инвестиции под обещание сделать суперпродукт, с замечательными характеристиками, умным автофокусом и автоматически обновляемым софтом.
Стартап развивается нетрадиционным путем – вышел в прибыль через пару лет после запуска продукта. За первый квартал 2020 года он заработал уже 3 миллиона долларов при выручке около 8 миллионов – совершенно сказочные показатели.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156295630203012

Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже. Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – всё как в Тиньков.Инвестиции, только на рынке, где все знают, что акции – это хорошо.
За год компания привлекла два раунда, суммарно на 600 миллионов долларов, но оценка почти не выросла – была 7 миллиардов, стала 8.3. В новостях об инвестициях Robinhood похвастался мартовской выручкой – 60 миллионов долларов, x3 по сравнению с прошлым годом.
И нельзя не упомянуть вчерашнюю новость: стартап убил человека. В интерфейсе что-то отразилось не так, миллениал решил, что проиграл 700 тысяч долларов, и покончил с собой. Это пока только версия следствия, но, говорят, – основная.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156299057418012

Китайский Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телеконсультаций и интернет-аптеку, но доктора там не обычные, а специалисты по народной медицине. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены, почему бы и не купить в нем. Зарабатывает стартап только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему.
Почти ровно год назад, сразу после моей еженедельки, стартап привлек новый раунд – 20 миллионов долларов. Для него – много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156310551023012

Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Инвестиций компания никогда не привлекала, стабильно растет на свои. Новые страны присутствия этого года – Япония и Бахрейн, точка роста из старых – Франция.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157510213818012

Индийский OYO Rooms делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.
До вируса компания привлекала дикие раунды, включая 700 миллионов долларов от основателя. Серьезно, вся деловая пресса так и пишет, и не задается никакими вопросами – известно, у всех ребят в Индии есть заначки под подушкой. Последняя оценка – 10 миллиардов, это треть Airbnb, одна восьмая докризисного Booking. Что будет после COVID никто не знает. Стартап, естественно, бодрится и рассказывает, что готов к зиме.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158543936778012

#суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Dinova, Wunder Capital, Tessian и Shapeways без новостей. 8greens и Kwork без новостей растут. Rippling запустился. Ultrahaptics переименовался в Ultraleap – и это единственная важная его новость.

Американский Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
В ноябре компания привлекла обычный венчурный раунд в 50 миллионов долларов, а в апреле подписалась под государственные полугрант-полуконтракт с ВВС США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012

Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас это экосистема с бесконечным набором сервисов, хоть доставка еды, хоть платежка, хоть билеты в кино.
Писать о ней отчет – всё равно как новости Сбербанка в один абзац упаковывать. Главное – наверное, все-таки, инвестиции. Стартап привлек полтора миллиарда долларов в двух раундах, среди инвесторов – Google, Tencent, Facebook и Paypal. Понятно, что все они – глубокие миноритарии, но тем не менее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012

Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагалась оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
VST хорошо подсуетился на COVID и некоторые регионы использовали его коды вместо QR для цифровых пропусков. Но вообще сам факт, что стартап жив и проявляет активность – любопытная новость. Последний публичный раунд инвестиций был ещё в 2017 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012

Американский RubiconMD – телемедицина для офисных терапевтов. Врач сидит в офисе компании, сотрудник приходит к нему с жалобой, а доктор вместо обычного “вот направление к кардиологу” отправляет специалисту описание проблемы. Узкий специалист читает файлы и возвращает рекомендации, дальше события развиваются уже в зависимости от симптомов. В любом случае пациент сэкономил как минимум одну поездку в поликлинику.
В марте стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157538823238012

Индийский True Balance изначально показывал состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов, а когда пользователи “подсели” на красивый интерфейс, приучил их платить через приложение за всё, что угодно, превратился в эдакий мобильный Qiwi.
В октябре стартап привлек очередные 23 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012

#суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Creative Live, Zola, Sportules, RedPoints и Simplesurance без новостей, Readly и fluent.express без новостей растут, Bumped без новостей и это плохие новости, Capture – новостей не видно, но основатель говорит, что скоро будет о-го-го объявление.

Американский OpenGov автоматизирует государственные учреждения: мэрии, министерства, образовательные заведения. Сотрудникам стартап дает удобный веб-инструмент бюджетирования, заметно более красивый, чем традиционный SAP. Для налогоплательщиков стартап делает порталы открытых данных, которые умеют интегрироваться с разными источниками и выводить их содержимое в машинно-читаемом виде и стандартизованном интерфейсе.
В сентябре компания привлекла очередные 51 миллион долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156409534483012

Tile продает небольшие электронные карточки с Bluetooth-чипом, которые пользователи кладут в кошелек, вешают на брелок с ключами, прикрепляют к ошейнику собаки или как-то иначе соединяют с тем, что они боятся потерять. Теперь, если страхи сбудутся, достаточно нажать кнопку в мобильном приложении, Tile зазвенит и вещь найдется. Важно,
В прошлом июле стартап объявил о раунде в 45 миллионов долларов. Продуктовая новость года – Tile начал встраиваться в гаджеты прямо на этапе производства, HP и Intel уже делают ноутбуки сразу с Tile. Кроме того, нельзя не упомянуть о признании со стороны Apple – те запустили свой очень похожий продукт, Apple Tag.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156412329538012

Tiqets продает электронные билеты в музеи – эдакий музейный Киноход, но не запертый в одной стране, а нацеленный на международный рынок и в первую очередь на туристов.
До вируса у стартапа всё было хорошо, в октябре он привлек 60 миллионов долларов инвестиций, причем в инвесторах Airbnb. Билетов Tiqets за год продал почти столько же, сколько за всю предыдущую историю.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156425112238012

Американский Eat Club возит еду из ресторанов в офисы. Изначально он работал с большим количеством поставщиков и позволял сотрудникам заказывать обеды в разных ресторанах. Логистика была кардинально сложнее, каждый бутерброд нужно привезти в какой-то сортировочный центр, переложить в новый пакет и только потом везти в офис. Зато масштабирование проще, инвесторам такое нравилось. В какой-то момент стартап решил, что самые маржинальные блюда лучше делать самому, а в итоге превратился в обычный кейтеринг без партнерских ресторанов.
Позитивных новостей за год у Eat Club не было, а после COVID он пока не открылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156433502018012

Английский Cera улучшает жизнь старым, беспомощным или полубеспомощным людям. Главный питч проекта – чатбот для домашних сиделок. Она через приложение рассказывает системе всё, что происходит с пациентом: уснул, проснулся, впал в агрессию. Умные Алгоритмы набирают статистику, а потом в трудных ситуациях советуют, что и как делать. Таблетки робот, конечно, не прописывает, но выбор между покормить сейчас или перед сном и легален, и технически возможен. В итоге, в теории качество жизни пациента растет, он сам или родственники довольны, Cera получает хорошие рекомендации и новых клиентов. К сиделке стартап допродает умный дом. Видеокамеры помогут смотреть за родным человеком, если никого нет дома. Умные сенсоры предупредят о разрушениях, вызванных неадекватным поведением. Датчики движения становятся полезнее, если дотянуться до выключателя – проблема.
В феврале компания привлекла огромный раунд в 70 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157591942258012

#суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Lemonaid Health, MyDutyFree, Beautiful.ai, Tailor Brands без новостей, LedgerX, Frichti – нельзя сказать, что без новостей, но все неинтересные, skiplino растет без новостей.

Doctor on Demand – самый простой из возможных телемедицинских сервисов, маркетплейс видеоконсультаций. Пациент включает компьютер или смартфон, показывает горло в камеру, получает рецепт на пилюли и покупает их в любой аптеке. Врач работает из дома, в стоимость разговора не включена амортизация бетонного здания клиники, себестоимость падает, все довольны.
Вирус помог, проект растет быстрее прежнего. В начале июля он привлек очередной раунд – 75 миллионов долларов. В пресс-релизе упомянуты 3 миллиона консультаций за историю компании – это поразительно мало, но вряд ли же стартап сам свои успехи преуменьшает.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156438147238012

American Prison Data Systems продает специальные смартфоны для заключенных. Для арестанта ценность стартапа заключается в слове "смартфон", миллениалы тоже в тюрьму попадают, без гаджетов им никак нельзя. Для администрации тюрьмы ключевая характеристика – "специальные". С обычным iPhone или Samsung контингент начнет непотребства творить и о побеге договариваться, а тут новый софт не поставишь, секретный чат не запустишь, все записывается и статистика ведется. Кроме развлекательного контента, на смартфон предустанавливаются разнообразные образовательные продукты. В июне компания привлекла очередные 5 миллионов долларов инвестиций – по её масштабам не так мало.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157612204558012

Американский Auth0 написал современную авторизацию со всеми актуальными фичами от устойчивости к перебору до поддержки AppleID, оформил в аккуратный SDK и продает по подписке. Рекламный слоган – начните программировать бизнес-фичи на первый день разработки, а не на четвертый месяц.
На днях стартап привлек очередной раунд, 120 миллионов долларов по оценке почти 2 миллиарда. На его месте мог бы быть ты!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157617939513012

Minute Media управляет сетью сайтов, посвященных разным видам спорта. Самый популярный – футбольный, 90min.com, остальные сделаны по тому же принципу. Для стороннего человека контент похож на тот же sports.ru, но пишут статьи не профессиональные журналисты, а фанаты.
Новостей много: очередной раунд на 40 миллионов долларов, покупка двух других медиапроектов, легализация онлайн-букмекеров в США. Главное – конечно, легализация.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012

Русскоязычный американский signum.ai ищет новые хайпы. Боты обстукивают главные блоги и форумы интернета, дальше Хитрые Алгоритмы анализируют все, что там люди понаписали и извлекают из данных новые технологические тренды. Результат – платная e-mail рассылка с чем-то интересным или более серьезные проекты для B2B-клиентов.
В июне стартап рассказал об инвестициях в 500 тысяч долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158654100638012

Американский Synapse аутсорсит инфраструктуру и партнерства с банками для финтех-стартапов. Тем не надо задумываться о лицензиях и интеграциях, они пользуются API с командами в стиле “создать депозит” и на 100% концентрируются на бизнес-логике.
Год для проекта прошел плохо, компания увольняла сотрудников, наружу выскакивала информация о проблемах с привлечением нового раунда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158657180783012

Американский ZeroDown изобрел нечто среднее между арендой и ипотекой. Формула такая сложная, что я не готов её кратко пересказывать, смотрите пост при интересе. В целом случается магия – она выгоднее и стартапу, и клиенту.
Модель летит, ZeroDown растет. Публично всплыл размер их займа на закупку домов – 100 миллионов долларов.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158660323623012

#этотденьвистории #суббота

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Change.org, Beam Dental, OpenClassrooms без новостей, Touchpal, ShotTracker без новостей и это плохие новости. ActivTrak и Blinger.io запустили абсолютно другие продукты под новыми брендами. Pioneer, SpaceMaker, Sovetnik Off растут без новостей.

Twiggle – технология умного товарного поиска для корректного понимания запросов типа "открытое платье дешевле 200 долларов не синего цвета".
Не полетело. Проект закрыт.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156474994453012

Российский Deskun – инструмент службы поддержки. Пользователи пишут в любой привычный мессенджер, а оператор получает их в Gmail, самому малому бизнесу такое якобы удобно.
Не полетело. Проект закрыт.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012

Американский Plastiq помогает малому бизнесу покупать что угодно в кредит. Стартап принимает деньги c пустой карты и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Клиент за время льготного периода как-нибудь банку деньги вернет, но поставщику он заплатил уже сегодня. За услуги Plastiq берет 2.5% комиссии, часть из которых клиент вернет за счет кешбеков и прочих бонусов кредитки. Если бы он платил напрямую по реквизитам счета – пряников бы не было.
В марте стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, тогда пиар рассказывал о росте выручке на 150% за год и обещал преодолеть планку в 100 миллионов в этом году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157644507783012

#суббота #этотденьвистории

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. DamProdam растет без новостей, BingoBox, AutoLotto, TradingView, Amuse, Honor, Симкомат, mssg.me без новостей, theSkimm без новостей и это плохие новости, Gympass до COVID рос без новостей.

Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
В феврале стартап продался конкуренту за 13.5 миллионов долларов – меньше половины от привлеченных за время жизни инвестиций. Не все выходы одинаково успешны.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012

Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
В сентябре у компании было IPO, сейчас компания стоит почти 20 миллиардов долларов, это 14 выручек или 30 Gross Profit, сумасшедшие числа. У Google для сравнения эти мультипликаторы равны 6 и 11.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012

Unboxed ещё три года назад пытался сделать интернет-магазин с живыми трансляциями, но, видимо, было слишком рано, горячо в этой теме становится только сейчас. После нескольких пивотов стартап так и не добился популярности – и в декабре продался Facebook. Видимо, за копейки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156519097833012

Американский Heal масштабно проверяет гипотезу – "Uber для врачей на дом". Клиенты кликают в мобильном приложении, к ним на дом приезжает доктор, разговаривает, слушает, записывает и прописывает таблетки.
Стартап растет, выходит в новые города, покупает аналоги, привлекает инвестиции – в этом году был очередной раунд на 100 миллионов долларов, но пока ничего не говорит о сходимости Unit-экономики.
Продуктовая новость – тестирование подписки на врача за 49 долларов в месяц вместо оплаты вызовов.  
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157663969233012

Американский RapidAPI – каталог PaaS-сервисов, единая точка входа для разных API от Twilio и Sendgrid до переводчика на язык магистра Йоды. Клиент накликивает на сайте, что он хочет использовать. Потом разработчик вставляет единый SDK в код и в его вызовах указывает, что он на самом деле использует. А бухгалтерия тем временем получает единую отчетность и единый счет за всё.
У стартапа все хорошо, все метрики растут, в мае RapidAPI привлек очередной раунд, 25 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158707032218012

#суббота #этотденьвистории

В начале октября ездил в отпуска, писал #стартапдня мало, сегодня напишу о каждом, а не только лидерах.

Proov.io и Ethic без новостей, Flyr и Atlas Obscura тоже без публичных новостей, но им наверняка от вируса плохо.

Американский Bungalow арендует и пересдает покомнатно большие квартиры. Чтобы отличаться для жильца от “комнаты в коммуналке”, Bungalow обещает правильных соседей. Стартап прямо рекламирует молодость "большинства клиентов", старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в месяц проводятся общие гулянки.
В прошлом ноябре Bungalow привлек раунд в 47 миллионов долларов инвестиций. Сейчас он управляет более чем 700 помещениям в 12 городах. Даже интересно, как на проект повлиял COVID: с одной стороны удаленка и все разъезжаются из дорогих городов, с другой - в рамках города их предложение стало конкурентоспособнее, “сожители” стали важнее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157815001613012

Немецкий Homelike - Airbnb для долгосрочной аренды. Всё точно так же как в оригинале, только срок сдачи квартиры - это месяцы, а не дни, клиенты - экспаты, а не туристы. Если б не вирус, я б написал “растет без новостей”, но когда сервис, зависящий от глобализации, растет во время пандемии - это фантастика и заслуживает отдельного абзаца. Homelike в прессе даже рассказывает, что продолжает персонал набирать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157819045298012

Японский Paidy - сервис POS-кредитование без кредитования для местного e-commerce. После подключения магазин добавляет "по номеру телефона" к вариантам оплаты "картой онлайн" и "наличными курьеру". Клиент подтверждает личность по коду из sms и больше ничего от него не требуется, стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно хоть банковским переводом, хоть наличными в точках приема денег. Цель всех этих махинаций - избежать оплаты картой на сайте, японцы этого не любят.
За год стартап привлек почти 200 миллионов долларов в двух раундах, сейчас пиар хвастается 3.7 миллионами клиентов и 700 тысячами сайтов. Первое число выглядит маленьким, а второе абсурдно большим, но, увы, - других нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157823222793012

Американский Chief – закрытый клуб для топ-менеджеров женщин, туда пускают только представительниц слабого пола и только достигших карьерных высот. Стартап формулирует в промоматериалах критерий “C-level or rising VP”, но, подозреваю, любая вице-президент подойдет, а rising ей поможет стать клуб.
По числу участниц клуб за год вырос в 10 раз, сейчас в нем 2000 человек. Любопытно, что это всё равно меньше прошлогоднего листа ожидания, тогда там было 3000 женщин. Другая математика из тех же чисел: две тысячи членов, пять тысяч долларов стоимость участия - это 10 миллионов долларов годовой выручки.
В мае Chief привлек 15 миллионов долларов инвестиций
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158884507413012

#этотденьвистории #суббота

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.

Падение, собственно, только одно и то довольно относительное: американский Kabbage продался American Express за 850 миллионов долларов. Суть проекта - МФО для малого бизнеса. Пользователь регистрируется на сайте или приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросетки смотрят на движение денег, отзывы на yelp, кредитную историю владельца и “множество других факторов”, после чего принимают решение. Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости – Kabbage дает кредитную линию, а не кредит. Условия займов, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1.5 до 10 процентов, годовая ставка при их способе выплат – просто умножение на 12.
Выход за почти 850 для компании - действительно неудача. Всего за историю Kabbage привлек около 600 миллионов долларов инвестиций. Я не знаю, какие там были liquidation preferences, но вполне можно себе представить, что основателям при продаже не осталось вообще ничего. Инвесторы тоже точно не сделали больше, чем 850 от 600 - 40% за 3-6 лет, прошедшие с главных раундов. Вложиться в S&P для них было и проще, и выгоднее. И ко всему этому надо добавить, что 850 - не живые деньги сегодня, а максимум, который American Express заплатит по KPI после удачного объединения, в реальности всё ещё хуже, чем в заголовках.
Причиной капитуляции стартапа называют COVID. Главные клиент Kabbage - малый офлайн бизнес, старые кредиты он вернуть не может, а новые давать ему нельзя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156720124883012

Лучше всех дела идут у Netlify. Американский стартап помогает разработке статических сайтов. Половина его позиционирования – это скорость, надежность, резервирование. Загруженные на Netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN-ы, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными dns-ами. Вторая причина пользоваться netlify – система развертывания. Базовое её преимущество перед голым git – мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.
В марте Netlify привлек раунд в 53 миллиона долларов. Пиар тогда комментировал, что “деньги нам вообще-то не нужны, но уж очень хороша была оценка”. Логично было бы её назвать - и не назвал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156709172928012

Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Киберленинка - легальная бесплатная онлайн-библиотека научных статей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157840910318012
Cameo - сервис видеопоздравлений от знаменитостей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158899223058012
Ellipic - поиск криминальных транзакций в криптовалюте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158909780473012

Без определенных новостей.
Каталог радиостанций с прямыми эфирами TuneIn https://www.facebook.com/gornal/posts/10156711392698012
Prodigy Finance - кредитование обучения в бизнес-школах. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156727602503012
Помощь с выбором домена для сервиса DeepNamer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158902559733012
Play Octopus - планшеты с рекламой для пассажиров такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158906188418012

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Ярких падений в этот раз не было, а взлет только один, китайский Zuoyebang.

Базовый сервис стартапа - помощь школьникам с домашками. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и показывает ответы из базы знаний. Для уравнений это звучит смешно, но представьте себе литературу, география или геометрию, на худой конец.

Если робот помочь не смог, то можно обратиться к живому человеку. В системе всегда онлайн тысячи студентов-репетиторов, которые за примерно юань в минуту проконсультируют, помогут, объяснят и решат то, что не получается.

Аудитория собирается огромная, домашки решать надо всем, а ей потом допродаются ещё и онлайн-курсы с вебинарами. И это летит. В июне Zuoyebang получил 750 миллионов инвестиций по оценке 6.5 миллиардов - числа даже комментировать неудобно.

Другие стартапы, у которых всё хорошо.
HomeLight - индивидуальный и интеллектуальный подбор риелтора. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012
Trust In Soft - автоматическая проверка программного кода на ошибки. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158924371913012

Без определенных новостей.
Appear Here - маркетплейс аренды торговой недвижимости по дням. Если б не COVID - было бы всё хорошо. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012
Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок для недосотрудников Uber и других агрегаторов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012
Yonder (бывший New Knowledge) ищет проплаченных троллей в соцсетях. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Bellwether Coffee - новая электрическая жаровня для кофе и сервисы для кофеен, подсевших на новую жаровню. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157855159868012
Culture Amp - сервис опросов об удовлетворенности персонала. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158927833043012
Papier - продажа индивидуальных календариков, открыток и тому подобного. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158940834368012

В негативе.
X.ai - робот-секретарь для назначения встреч. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012
Verifyoo - аутентификация с помощью почерка.https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Valerann - оборудование дорог датчиками, закопанными в асфальт. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158931585608012

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. В этот раз интересного падения не нашлось, будет два успеха: по-русски и по-европейски.

Английский SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее сам себя и ослабил. Данные он не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
Стартап запустился в 2013 году, начиная с 2018 публично искал покупателя и, наконец, всего месяц назад продался Epic Games. Сумма не называется, но, думаю, сотни миллионов долларов. Основатель получил десятки миллионов - правда, наверное, половину акциями покупателя. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012

Российский aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад - от 300 тысяч рублей. Деньги собираются, недвижимость покупается, aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться. Запустился проект в 2015 году.
Основатель говорит, что сейчас под управлением компании недвижимость на почти 4 миллиарда рублей. Грубо 10% доходность и 10% комиссия - это 40 миллионов рублей в год выручка. Плюс ещё 35 миллионов - комиссия на входе. А потом ещё расходы. Но компания прибыльна и растет по плану. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012

Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Американский Autofi - прослойка между автодилером и банком с автокредитом. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156755444308012
Российский FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
Via - нечто среднее между такси и автобусом. Оценка компании уже больше двух миллиардов долларов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 - европейский аукцион домов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Fyllo - интернет-реклама марихуаны. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158952260103012
Olivela - магазин, который тратит 20% выручки на благотворительность. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158956136188012

Без определенных новостей.
Rentmania - российский сервис p2p аренды вещей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Udaan - товарный b2b-маркетплейс в Индии. Эх, если б не COVID! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Gremlin - эмулятор сбоев окружения для разработчиков. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157877933893012
Wunder Mobility - SaaS для управления своим каршерингом и подобными сервисами. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157880573953012
Cogito - определений эмоций человека по голосу для кол-центров. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158959080743012
nVoq - расшифровка речи для врачей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158966758138012

В явном негативе никого нет.

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Ни яркого успеха, ни катастрофы в этот раз не нашлось, напишу просто о большом и маленьком стартапах.

Американский Fanatics торгует спортивной атрибутикой, свитерами с именами звезд и подобным. Изначально компания работала как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Потом к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков. Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.
Вирус заметно стукнул по бизнесу - спортсмены долго не играли, у фанатов не было повода покупать атрибутику, офлайн-точки на стадионах просто стояли закрытыми. Возникшие пробоины пришлось закрывать инвестиционным раундом - но раундом по хорошим условиям, долгосрочно-то бизнес процветает и все это понимают.
В августе компания привлекла 350 миллионов по оценке почти 6 миллиардов. При таких масштабах в пресс-релизе принято упоминать выручку, Fanatics рассказал о результатах 2019, сравнил их с 2018 и промолчал про 2020. Это в августе, когда уже больше половины год прошло! Мне приходится повторить вслед за пиарщиками стартапа: в 2019 все было хорошо, продажи выросли с 2 до 2.5 миллиардов долларов.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156783467078012

Российский flussonic разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.
Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Потом в отдельном тарифном плане появился и сервис полного цикла, когда стартап занимается хостингом и каналами. Изменение этого года - начало ещё и продаж физических серверов, заточенных под потоковое видео. Пока чужих, но скоро это будет самостоятельно спроектированная железка.
Сейчас стартап говорит о 3.5 миллионах долларов годовой выручки по сравнению с 2.5 год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157900455613012

Других явно успешных стартапов на неделе не было.

Без определенных новостей.
YCloset - китайская аренда одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156790235793012
ZipWhip - прием и обработка SMS на проводной телефон. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012
CrossLend - оптовая перепродажа долгов между банками. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157896951428012
Grove Collaborative - интернет-магазин экологически правильных товаров по подписке. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158984497413012
Drivetime - игрушки с голосовым управлением для водителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158992847278012

В негативе.
Агрегатор автомобильных парковок SpotHero, да и он - только из-за короны. Хорошие времена вернутся. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157888768953012
Покупки на Амазоне за Биткоины со скидкой purse.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158981815468012

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Красивых падений в этот раз не нашлось, посмотрим на российский и американский успех.

Mirror - близкий аналог Peloton, но с другим гаджетом. Стартап продает дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда собственно и название. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Когда я смотрел, железка стоила полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо было платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву.
Летом компания продалась за полмиллиарда долларов. На всё про всё ушло 4 года и 75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157920416273012

NappyClub - российский премиальный онлайн-бренд подгузников, классический D2C-проект. Проект быстро растет. Основатель говорит о росте выручки в 2.5 раза, по итогам года целится в 360-380 миллионов рублей. Стартап всегда продавал не только подгузники, но сейчас ассортимент драматически вырос, добавились пеленки, детская косметика и посуда, эко бытовая химия, перинатальная гигиена.
Через пару лет будет выручка в миллиард рублей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157910930418012

Другие успешные в этом году стартапы.
Onyx - гаджет для воки-токи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
Антифрод на основе адреса Emailage аж продался! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
Поиск одежды по фотографиям Syte. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159013359653012

Без определенных новостей.
Маркетплейс фотографов Meero. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
Конструктор форм для вебмастеров Typeform. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
Считыватель штрих-кодов в форме перчатки ProGlove. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159002960318012
AppZen - контроль расходов сотрудников. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159010024203012

В негативе.
Автоматизатор супермаркетов Swiftly. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159007123698012

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.

Успех года - американский Handshake. Стартап - это по сути единый “центр помощи карьере” сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё как на Headhunter: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель имеет доступ к огромной базе молодых кандидатов, студент видит тысячи открытых позиций.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает компании больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются.
В этом году стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Оценку раунда прессе не рассказали, но намекали на 500-600 миллионов. В продукте Handshake обещает кучу новых функций для COVID-эры - видеоинтервью и подобное.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157930113393012

Неудача года - английский Neyber. Стартап приходил к крупным работодателям и предлагал кредит для сотрудников как часть соцпакета. “Работники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber брал данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже шел как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
О том, что стартап “трясло” я писал уже год назад. А в марте, ещё до COVID, история закончилась: Neyber продался прямому конкуренту, Salary Finance. Сумма не объявлена, но по слухам - за копейки. Ну и мини-расследование из одного клика: сам покупатель в последнем раунде получил 33 миллиона долларов инвестиций и живыми деньгами явно заплатил не больше этого. Понятно, что кроме наличных ещё и акции могли быть, но тем не менее. Для сравнения, суммарное финансирование Neyber за все годы - примерно 200 миллионов.
Идея ничто, она у обоих конкурентов была одинаковая, реализация - всё.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012


Другие успешных стартапов в этот раз не было.

В негативе только один.
Unmortgage (переименовался в WayHome) - покупка жилья “по одному метру”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157927531678012

А остальные без определенных новостей.
Aria Systems - прием денег за подписку для Enterprise. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
Braavo Capital - автоматическое финансирование мобильных игр. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
Evaneos - маркетплейс туристических агентов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157934001018012
Parkwhiz (переименовался в Arrive) - агрегатор парковок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157935333438012
Space Cargo Unlimited - научные исследования в космосе. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159028099433012
QuintoAndar - помощь при сдаче квартир. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159032116583012
Hello Baby - набор мобильных приложений для молодых родителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159039045048012

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.

Пивот года - американский Simple Contacts, интернет-магазин контактных линз. Идея была в том, что в США их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн. За 6 раундов компания привлекла 26 миллионов долларов и ещё в прошлом году активно росла, но “что-то пошло не так”. Магазин линз закрыт.
Сейчас стартап по тому же принципу продает противозачаточные. Женщина заполняет онлайн-анкету, лицензированный врач смотрит на ответы, выписывает рецепт, курьер везет таблетки. Клиентка платит 20 долларов за консультацию, сами пилюли в обычном случае идут за счет страховой. В офлайне дороже обойдется только такси до врача и обратно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012

Парадокс года - французский Le Collectionist, Airbnb для дорогих вилл со средним чеком в 25 тысяч евро за поездку. На первый взгляд, COVID должен был если не убить, то сильно потрепать стартап - какой туризм в пандемию, но оказалось - именно такой. Если есть деньги, то хочется самоизолироваться в приличном месте, спрос вырос, а не упал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012

Другие успешные в этом году стартапы.
Приложение для медитаций Headspace. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012
Биржа для подержанных кроссовок StockX. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata - инструмент представления бизнесов на карте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский онлайн-дилер автомобилей Shift. Аж на биржу вышел! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
Zumper - маркетплейс аренды квартир с проверкой жильцов.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157976765058012
Glance - индийские новости на экране блокировки телефона. Теперь они ещё и местный клон ТикТока купили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159079294313012

Без определенных новостей.
Mercaux - автоматизация продавца-консультанта в магазинах одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159086233218012
Holoment - маркетплейс спикеров для конференций. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159082652538012

В негативе.
Eathit - производство и продажа готовой еды. COVID такое не щадит. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159091532958012

#суббота #этотденьвистории

Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.

Наиболее яркий успех - Patreon. Сервис помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.
Patreon берет комиссию от 5% до 12% собранных средств, плюс оплату услуг платежных агрегаторов, плюс иногда НДС. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, "блог" должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа "моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка" смотрятся органично и людей приводят.
Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ. В результате, на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров.
В сентябре стартап привлек 90 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 1.2 миллиарда долларов. В тот момент он выплачивал деньги авторам со скоростью примерно миллиард долларов в год, т. е. сам зарабатывал 50-70 миллионов в год, а его оценка была 18-25 выручек. В первый раз я о нем писал в 2017 году, капитализация тогда была 450 миллионов (выросла в 2 раза), а выручка 7.5 миллионов (выросла раз в 7). Мультипликатор соответственно уменьшился раза в 3. Тогда стартап продавал далекое будущее, теперь - почти настоящее.

Другие успешные в этом году стартапы.
SDK для работы с геоданными Radar Labs. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Легкая электронная подпись Legium. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159107588323012
Анализ мочи на дому Healthy.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159115157568012

Без определенных новостей.
Fair - один из первых, кто сделал подписки на автомобили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Pymetrics - объективные психологические тесты при приеме на работу. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156902436923012
Freightos - маркетплейс международных грузоперевозок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157983971603012
TakeOff - роботизированные склады для маленьких торговых сетей.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012

В негативе.
VidAngel - домашняя самоцензура для кино. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156892308048012
LendInvest - p2p кредитование под залог недвижимости. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157986693118012
Salaryfits - кредиты для сотрудников под зарплату. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159111433138012

#этотденьвистории #суббота