Если я отказался делать о вас обзор, есть простой способ в блог все-таки попасть - написать хорошую статью самим. Ниже прямая речь одного из инвесторов проекта Hello Baby, Романа Куликова, я ему только первый абзац переписал. В основной части хочу подчеркнуть как минимум на три пункта - суперапп против узких сервисов, внимание на отцах и отсутствие регистрации при общей подписке.
--
На уровне стратегии идея очевидна: дети продолжают рождаться, первые годы родительства - крайне необычный опыт, нормальный миллениал ждет, чтобы приложения помогли ему освоиться. Русско-американский Hello Baby потратил 5 лет, чтобы найти работающие тактики на этом рынке.
Три года компания работала над одним сервисом: Hello Baby - wechat для родителей. Приложение позволяло хранить воспоминания о малыше в удобном формате, в один клик создавать красочные альбомы, а какое-то время в сервисе был даже маркетплейс детских товаров и сервис эвентов по подписке (работал в SF, LA, NY и Москве).
Модель не сработала, и основатели выбрали новый подход, теперь они делают серию узконаправленных сервисов, но верят а суперап и планируют вернуться к нему в будущем.
Сейчас это четыре основных продукта.
Hello Belly
belly.babyalbum.com
Самый милый гид по беременности: уникальные советы на каждый день беременности, 3D и AR модели малыша, видеоуроки йоги, медитации, списки покупок, симптомов, питания, чекапов
Топ - 3 приложений для беременных в мире)
Baby Tips
tips.babyalbum.com
Полный гид родителя: уникальные советы для мам и пап на каждый день от 0 до 3 лет, звуки для засыпания, минутные обучающие ролики по развитию, рецепты
Baby Snap
babysnap.co
Новый способ семейной коммуникации: все члены семьи могут создавать секундные ролики малыша каждый день, из которых потом в пару тапов можно склеить фильм
Hello Baby
babyalbum.com
Интерактивный альбом малыша
Ровно год назад команда начала монетизировать первый сервис, Hello Belly, через подписки. За полгода удалось выйти на позитивную Unit экономику: LTV/CAC более 3. За последний год сервис заработал $500K долларов, преимущественно на iOS и в США. Более 40% клиентов остаются платящими на 90 день. Суммарная аудитория всех приложений 1,5 миллиона человек.
Что примечательно, сервис много внимание уделяет отцам, для них есть специальный контент и различные интересные сценарии.
Реализована общая подписка на все приложения (регистрации при этом нет, чтобы не терять в конверсии).
В этом году проект перешел на freemium модель, при этом, по словам основателей, не существенно потеряв в конверсиях.
Команда планирует масштабировать маркетинг сервиса Hello Belly в 10 раз (за счет freemium и Android), а также повторить успех как минимум в сервисе Baby Tips: CAC родителей почти в два раза выше, чем беременных, но и lifecycle выше в несколько раз, а клиентом в данном случае может быть не только мама (как в сервисе для беременных), но также папа и родственники.
За все время существования компания сожгла более $1.5mln инвестиций. В проект проинвестировали FunCubator, Untitled Ventures, Venture Bot и ангелы.
Сейчас команда собирает очередной раунд инвестиций, около 2 млн $ для скейла уже проверенной модели, на большую часть есть коммиты, но свободное место ещё есть.
—-
http://babyalbum.com/
#стартапдня #seed #сша #развлечения #дети
--
На уровне стратегии идея очевидна: дети продолжают рождаться, первые годы родительства - крайне необычный опыт, нормальный миллениал ждет, чтобы приложения помогли ему освоиться. Русско-американский Hello Baby потратил 5 лет, чтобы найти работающие тактики на этом рынке.
Три года компания работала над одним сервисом: Hello Baby - wechat для родителей. Приложение позволяло хранить воспоминания о малыше в удобном формате, в один клик создавать красочные альбомы, а какое-то время в сервисе был даже маркетплейс детских товаров и сервис эвентов по подписке (работал в SF, LA, NY и Москве).
Модель не сработала, и основатели выбрали новый подход, теперь они делают серию узконаправленных сервисов, но верят а суперап и планируют вернуться к нему в будущем.
Сейчас это четыре основных продукта.
Hello Belly
belly.babyalbum.com
Самый милый гид по беременности: уникальные советы на каждый день беременности, 3D и AR модели малыша, видеоуроки йоги, медитации, списки покупок, симптомов, питания, чекапов
Топ - 3 приложений для беременных в мире)
Baby Tips
tips.babyalbum.com
Полный гид родителя: уникальные советы для мам и пап на каждый день от 0 до 3 лет, звуки для засыпания, минутные обучающие ролики по развитию, рецепты
Baby Snap
babysnap.co
Новый способ семейной коммуникации: все члены семьи могут создавать секундные ролики малыша каждый день, из которых потом в пару тапов можно склеить фильм
Hello Baby
babyalbum.com
Интерактивный альбом малыша
Ровно год назад команда начала монетизировать первый сервис, Hello Belly, через подписки. За полгода удалось выйти на позитивную Unit экономику: LTV/CAC более 3. За последний год сервис заработал $500K долларов, преимущественно на iOS и в США. Более 40% клиентов остаются платящими на 90 день. Суммарная аудитория всех приложений 1,5 миллиона человек.
Что примечательно, сервис много внимание уделяет отцам, для них есть специальный контент и различные интересные сценарии.
Реализована общая подписка на все приложения (регистрации при этом нет, чтобы не терять в конверсии).
В этом году проект перешел на freemium модель, при этом, по словам основателей, не существенно потеряв в конверсиях.
Команда планирует масштабировать маркетинг сервиса Hello Belly в 10 раз (за счет freemium и Android), а также повторить успех как минимум в сервисе Baby Tips: CAC родителей почти в два раза выше, чем беременных, но и lifecycle выше в несколько раз, а клиентом в данном случае может быть не только мама (как в сервисе для беременных), но также папа и родственники.
За все время существования компания сожгла более $1.5mln инвестиций. В проект проинвестировали FunCubator, Untitled Ventures, Venture Bot и ангелы.
Сейчас команда собирает очередной раунд инвестиций, около 2 млн $ для скейла уже проверенной модели, на большую часть есть коммиты, но свободное место ещё есть.
—-
http://babyalbum.com/
#стартапдня #seed #сша #развлечения #дети
И ещё одна вариация подписки на готовую еду!
Американский Yumble делает тоже самое, что все, но для детей, а не взрослых. Базовая услуга – подписка, стандартный тариф – 6 блюд в неделю. Подразумеваются, видимо, ужины, а воскресенье остается на визит к бабушкам. Доставка приходит раз в неделю, еда приезжает полностью готовой, что-то можно есть сразу, что-то требует пары минут в микроволновке.
Конкретное меню родитель накликивает заранее из двадцати возможных вариантов, хоть 6 одинаковых блюд бери, если ребенок любит стабильность. Вся еда действительно детская, без изысков: наггетсы, макароны, тефтели – как в детском меню ресторанов и кафе. Цена – 8 долларов за блюдо. Если считать по цене продуктов – невероятно дорого, если учесть время у плиты – отличная сделка для среднего класса.
Маркетинг стартапа целится в мам, а не пап. Да, кажется, что если жена уехала на неделю, то Yumble – спасение. Беда в том, что в жизни отцов такое приключение случается редко, мама как уехала – так и вернется, на семи днях в году LTV не построишь. А вот если встроиться в обычный распорядок дня, то можно и заработать.
Пока стартап привлек 8.5 миллионов долларов инвестиций.
https://yumblekids.com/
#стартапдня #еда #дети #rounda #сша #b2c
Американский Yumble делает тоже самое, что все, но для детей, а не взрослых. Базовая услуга – подписка, стандартный тариф – 6 блюд в неделю. Подразумеваются, видимо, ужины, а воскресенье остается на визит к бабушкам. Доставка приходит раз в неделю, еда приезжает полностью готовой, что-то можно есть сразу, что-то требует пары минут в микроволновке.
Конкретное меню родитель накликивает заранее из двадцати возможных вариантов, хоть 6 одинаковых блюд бери, если ребенок любит стабильность. Вся еда действительно детская, без изысков: наггетсы, макароны, тефтели – как в детском меню ресторанов и кафе. Цена – 8 долларов за блюдо. Если считать по цене продуктов – невероятно дорого, если учесть время у плиты – отличная сделка для среднего класса.
Маркетинг стартапа целится в мам, а не пап. Да, кажется, что если жена уехала на неделю, то Yumble – спасение. Беда в том, что в жизни отцов такое приключение случается редко, мама как уехала – так и вернется, на семи днях в году LTV не построишь. А вот если встроиться в обычный распорядок дня, то можно и заработать.
Пока стартап привлек 8.5 миллионов долларов инвестиций.
https://yumblekids.com/
#стартапдня #еда #дети #rounda #сша #b2c
Детские вещи – товар с заведомо ограниченным сроком службы. Казалось бы, коляску покупали только вчера, а сегодня ребенок уже вырос, и пора от неё избавляться.
Традиционно родители либо дарят ненужные вещи родственникам и друзьям с детьми поменьше, либо идут на Юлу с Авито или их местные аналоги. Первый способ подходит не всегда, иногда просто жаба давит. Второй сопровождается всеми минусами классифайда: переписка с непонятными людьми, встречи в непонятных местах, хлам в квартире, пока товар на продаже.
Американский #стартапдня Good Buy Gear предлагает продавать через него. Продавец отправляет вещи, сервис проверяет их состояние, фотографирует, согласовывает цену, вывозит на склад и выставляет на витрину. Для покупателя сайт выглядит как обычный интернет-магазин, клик-клик, оплата, доставка. Комиссия – 20-30%, в зависимости от стоимости вещи. Доставка и от продавца, и к покупателю оплачивается отдельно. Цены при этом довольно высокие. Первая попавшаяся коляска продается за 500 долларов при заявленной розничной цене на новую в 625, всего 20% скидка за подержанность.
Развивается стартап относительно медленно, пресса о нем узнала ещё в начале 2017 года, а первый относительно серьезный по американским меркам раунд, 6 миллионов долларов, он получил только в этом октябре.
Не думаю, что в России хватит рынка для аналогичной компании – уж если в Штатах она не слишком летит… Но у нас нет и популярного универсального сервиса с такой бизнес-моделью (у них есть). Вот он теоретически мог бы быть большим.
https://goodbuygear.com/
#дети #сша #rounda #перепродажа
Традиционно родители либо дарят ненужные вещи родственникам и друзьям с детьми поменьше, либо идут на Юлу с Авито или их местные аналоги. Первый способ подходит не всегда, иногда просто жаба давит. Второй сопровождается всеми минусами классифайда: переписка с непонятными людьми, встречи в непонятных местах, хлам в квартире, пока товар на продаже.
Американский #стартапдня Good Buy Gear предлагает продавать через него. Продавец отправляет вещи, сервис проверяет их состояние, фотографирует, согласовывает цену, вывозит на склад и выставляет на витрину. Для покупателя сайт выглядит как обычный интернет-магазин, клик-клик, оплата, доставка. Комиссия – 20-30%, в зависимости от стоимости вещи. Доставка и от продавца, и к покупателю оплачивается отдельно. Цены при этом довольно высокие. Первая попавшаяся коляска продается за 500 долларов при заявленной розничной цене на новую в 625, всего 20% скидка за подержанность.
Развивается стартап относительно медленно, пресса о нем узнала ещё в начале 2017 года, а первый относительно серьезный по американским меркам раунд, 6 миллионов долларов, он получил только в этом октябре.
Не думаю, что в России хватит рынка для аналогичной компании – уж если в Штатах она не слишком летит… Но у нас нет и популярного универсального сервиса с такой бизнес-моделью (у них есть). Вот он теоретически мог бы быть большим.
https://goodbuygear.com/
#дети #сша #rounda #перепродажа
Электронный учитель
Родители хотят, чтобы дети читали. Дети хотят сидеть в смартфоне. Американский #стартапдня Ello совмещает приятное и с полезным, учит чтению через мобильное приложение.
Ребенок садится перед планшетом с запущенным приложением, открывает реальную бумажную книгу и читает её вслух. Ello слушает речь и в игровой форме подсказывает ребенку, как правильно произносить слова. Если ребенок застревает на каком-то моменте или читает слово неправильно, приложение поможет разобрать его по буквам, а потом научит быстро произносить.
Книги для Ello нужны специальные – стартап подбирает их по уровню чтения ребенка и его интересам и присылает домой пять штук каждый месяц. В следующем месяце книги можно вернуть или оставить себе, заплатив за каждую по пять долларов сверху от основной подписки в 25 долларов в месяц.
С момента основания компании в 2019 году ее клиентами стали “более 10 тысяч семей”. Это очень небольшое число, явно не больше года типичная подписка длится, либо ребенок научится читать, либо нет, вечный LTV тут невозможен. Но инвесторам таких результатов хватило, в недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов.
https://www.helloello.com/
#образование #сша #rounda #дети
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Родители хотят, чтобы дети читали. Дети хотят сидеть в смартфоне. Американский #стартапдня Ello совмещает приятное и с полезным, учит чтению через мобильное приложение.
Ребенок садится перед планшетом с запущенным приложением, открывает реальную бумажную книгу и читает её вслух. Ello слушает речь и в игровой форме подсказывает ребенку, как правильно произносить слова. Если ребенок застревает на каком-то моменте или читает слово неправильно, приложение поможет разобрать его по буквам, а потом научит быстро произносить.
Книги для Ello нужны специальные – стартап подбирает их по уровню чтения ребенка и его интересам и присылает домой пять штук каждый месяц. В следующем месяце книги можно вернуть или оставить себе, заплатив за каждую по пять долларов сверху от основной подписки в 25 долларов в месяц.
С момента основания компании в 2019 году ее клиентами стали “более 10 тысяч семей”. Это очень небольшое число, явно не больше года типичная подписка длится, либо ребенок научится читать, либо нет, вечный LTV тут невозможен. Но инвесторам таких результатов хватило, в недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов.
https://www.helloello.com/
#образование #сша #rounda #дети
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке