Американский SCOIR помогает абитуриентам и их родителям рационально выбрать колледж своей мечты. По мысли стартапа сначала они выбирают 20-30 подходящих заведений поиском по фильтрам, как квартиры на букинге: проходной бал не выше, цена в таких-то пределах и не дальше часа лета от дома.
После отбора будущий студент подписывается на обновления интересных ему школ. Те пишут новости наподобие: “Наша бейсбольная команда выиграла чемпионат штата!”, “день открытых дверей в следующую среду”, и прочие полезные сведения, помогающие принять окончательное решение.
Последний инструмент – онлайн-общение с представителями колледжей, абитуриент выслушивает целевую рекламу из первых уст.
Зарабатывать SCOIR собирается на подписке со стороны колледжей – студенты платят деньги, за студентов надо бороться, а им предположительно понравится хипстерский интерфейс. Пока же все бесплатно для обеих сторон – маркетплейс надо поднимать, разнообразных конкурентов у стартапа много, не до заработка, да и инвесторы деньги дают, есть что тратить. В последнем раунде SCOIR привлек 15 миллионов долларов.
https://www.scoir.com/
#стартапдня #сша #seriesA #образование
После отбора будущий студент подписывается на обновления интересных ему школ. Те пишут новости наподобие: “Наша бейсбольная команда выиграла чемпионат штата!”, “день открытых дверей в следующую среду”, и прочие полезные сведения, помогающие принять окончательное решение.
Последний инструмент – онлайн-общение с представителями колледжей, абитуриент выслушивает целевую рекламу из первых уст.
Зарабатывать SCOIR собирается на подписке со стороны колледжей – студенты платят деньги, за студентов надо бороться, а им предположительно понравится хипстерский интерфейс. Пока же все бесплатно для обеих сторон – маркетплейс надо поднимать, разнообразных конкурентов у стартапа много, не до заработка, да и инвесторы деньги дают, есть что тратить. В последнем раунде SCOIR привлек 15 миллионов долларов.
https://www.scoir.com/
#стартапдня #сша #seriesA #образование
Американский Chief – закрытый клуб для топ-менеджеров женщин, туда пускают только представительниц слабого пола и только достигших карьерных высот. Стартап формулирует в промоматериалах критерий “C-level or rising VP”, но, подозреваю, любая вице-президент подойдет, а rising ей поможет стать клуб.
Chief разбивает своих участниц на десятки, которые “обязаны” плотно общаться между собой внутри, обмениваться новостями и помогать друг другу. Раз в месяц стартап проводит большие офлайн-мероприятия, куда приглашает звезд с жизнеутверждающими лекциями. В совсем практическом смысле Chief обещает доступ к общему нетворку: нужно тебе проверенное маркетинговое агентство – ну так и спроси среди своих, у кого какой опыт был. В России так раскрученный профиль в Facebook работает, но его ж сначала продвигать надо – а тут все сразу, из коробки.
Стоит членский билет порядка 5 тысяч долларов в год – ощутимо даже для VP, но пресса пишет, часто за сотрудницу платит организация. С другой стороны, даже если нести расходы самой, инвестиция может окупиться в прямом денежном смысле с одного удачного знакомства. Бонус за удачный контракт или прибавка зарплаты на новом месте могут и сотнями тысяч измеряться.
Пиар и реклама клуба, конечно, строятся на равноправии и стеклянном потолке – мужики всегда в клубах тусовались, а вот теперь и мы тоже можем быть вместе, да здравствует свобода. Зимой Chief говорил о 200 участницах и 3000 женщин в листе ожидания, в конце июня стартап привлек 22 миллиона долларов инвестиций.
https://www.chief.com/
#стартапдня #общение #работа #seriesa #сша
Chief разбивает своих участниц на десятки, которые “обязаны” плотно общаться между собой внутри, обмениваться новостями и помогать друг другу. Раз в месяц стартап проводит большие офлайн-мероприятия, куда приглашает звезд с жизнеутверждающими лекциями. В совсем практическом смысле Chief обещает доступ к общему нетворку: нужно тебе проверенное маркетинговое агентство – ну так и спроси среди своих, у кого какой опыт был. В России так раскрученный профиль в Facebook работает, но его ж сначала продвигать надо – а тут все сразу, из коробки.
Стоит членский билет порядка 5 тысяч долларов в год – ощутимо даже для VP, но пресса пишет, часто за сотрудницу платит организация. С другой стороны, даже если нести расходы самой, инвестиция может окупиться в прямом денежном смысле с одного удачного знакомства. Бонус за удачный контракт или прибавка зарплаты на новом месте могут и сотнями тысяч измеряться.
Пиар и реклама клуба, конечно, строятся на равноправии и стеклянном потолке – мужики всегда в клубах тусовались, а вот теперь и мы тоже можем быть вместе, да здравствует свобода. Зимой Chief говорил о 200 участницах и 3000 женщин в листе ожидания, в конце июня стартап привлек 22 миллиона долларов инвестиций.
https://www.chief.com/
#стартапдня #общение #работа #seriesa #сша
Американский Cameo собрал на площадке больше десяти тысяч звезд и предлагает пользователям их видео-автографы. Когда миллениал хочет сделать подарок другу, он находит в каталоге любимого певца или блогера одариваемого, заполняет короткую форму и платит с карты. Через несколько дней на почту приходит примерно минутное видео, на котором звезда рассказывает, какой Джон клевый, и как у него все будет хорошо.
Цена подарка зависит только от жадности автора видео. Chris D’Elia (не знаю, кто это) берет 50 тысяч, а Benji Brown только 3 доллара – и, судя по сумме, я и не должен его знать. Вообще, знакомых фамилий на площадке удивительно мало, интересы с аудиторией Cameo у меня совершенно разные.
С десятка кликов я все-таки нашел кого-то, о ком слышал раньше. На платформе есть Джереми Реник – великий хоккеист, ушедший из спорта 10 лет назад. За карьеру он заработал 50 миллионов долларов, сейчас берет 200 долларов за ролик. С поправкой на 25% комиссии сервиса и паузы между записями, у него выходит тысяч пять долларов в час – ставка лучше, чем в хоккейные времена, но, конечно, загрузка никакая. Для получателя подарок стоит примерно, как свитер с той же фамилией на спине. Видео нельзя надеть в холодную погоду, но зато оно по-настоящему индивидуально – сходу и не определить, что на самом деле ценнее.
Летом Cameo говорил о 2 тысячах записей в день. В произвольном предположении о среднем чеке в 100 долларов это дает 18 миллионов долларов годовой выручки. В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций по оценке в 300 миллионов.
https://www.cameo.com/
#развлечения #сша #классифайд #seriesa #b2c #стартапдня
Цена подарка зависит только от жадности автора видео. Chris D’Elia (не знаю, кто это) берет 50 тысяч, а Benji Brown только 3 доллара – и, судя по сумме, я и не должен его знать. Вообще, знакомых фамилий на площадке удивительно мало, интересы с аудиторией Cameo у меня совершенно разные.
С десятка кликов я все-таки нашел кого-то, о ком слышал раньше. На платформе есть Джереми Реник – великий хоккеист, ушедший из спорта 10 лет назад. За карьеру он заработал 50 миллионов долларов, сейчас берет 200 долларов за ролик. С поправкой на 25% комиссии сервиса и паузы между записями, у него выходит тысяч пять долларов в час – ставка лучше, чем в хоккейные времена, но, конечно, загрузка никакая. Для получателя подарок стоит примерно, как свитер с той же фамилией на спине. Видео нельзя надеть в холодную погоду, но зато оно по-настоящему индивидуально – сходу и не определить, что на самом деле ценнее.
Летом Cameo говорил о 2 тысячах записей в день. В произвольном предположении о среднем чеке в 100 долларов это дает 18 миллионов долларов годовой выручки. В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций по оценке в 300 миллионов.
https://www.cameo.com/
#развлечения #сша #классифайд #seriesa #b2c #стартапдня
Думал о сегодняшней конференции, осознал, что спикером основатель Mercaux Ольга Коцур к нам придет, а в блоге проект ещё не был. Исправляюсь.
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
Любопытно, что точно такого в России я не видел, хотя казалось бы – уж в вариациях доставки еды мы ни от кого не отстаем. Бразильский Liv Up – что-то среднее между GrowFood и Шефмаркет. Первые доставляют еду под разогрев на целый день, вторые – набор нарезанных продуктов под рецепт вкусного ужина. Liv Up продает еду под разогрев для вкусного обеда. Четвертая возможная ниша “наборы нарезанных продуктов на целый день” – уже занята Elementaree, новый проект так просто не придумать.
Пользователь Liv Up заходит на сайт, выбирает недельное меню, курьер его привозит – клиенту остается только хранить заказ в морозильнике, а в нужный момент засунуть блюдо в микроволновку. На упаковке даже пишут, сколько минут разогрева требуется. Случайная цена – 170 реалов (2600 рублей) за 7 обедов, более, чем терпимо для клиента, и с unit-экономикой все тоже должно быть хорошо: доставка-то одна, а одинаковых блюд делается много, выбор на сайте есть, но индивидуальных заказов нет.
Liv Up верит в экологию и правильное питание, блюда там слегка необычные, даже с поправкой на мое знание бразильской кухни. Однако, кажется пиар на органике не основа бизнес-модели, а просто дополнение к работающей экономике. Стартап запустился три года назад, в октябре привлек отличный по местным меркам раунд в 22 миллиона долларов.
https://www.livup.com.br/
#стартапдня #seriesA #бразилия #еда
Пользователь Liv Up заходит на сайт, выбирает недельное меню, курьер его привозит – клиенту остается только хранить заказ в морозильнике, а в нужный момент засунуть блюдо в микроволновку. На упаковке даже пишут, сколько минут разогрева требуется. Случайная цена – 170 реалов (2600 рублей) за 7 обедов, более, чем терпимо для клиента, и с unit-экономикой все тоже должно быть хорошо: доставка-то одна, а одинаковых блюд делается много, выбор на сайте есть, но индивидуальных заказов нет.
Liv Up верит в экологию и правильное питание, блюда там слегка необычные, даже с поправкой на мое знание бразильской кухни. Однако, кажется пиар на органике не основа бизнес-модели, а просто дополнение к работающей экономике. Стартап запустился три года назад, в октябре привлек отличный по местным меркам раунд в 22 миллиона долларов.
https://www.livup.com.br/
#стартапдня #seriesA #бразилия #еда
Моих родителей как-то внес в черный список банк. “Всё, служба безопасности решила, что мы вас больше не обслуживаем, апелляции невозможны, до свидания”. Мама тогда возмущалась: “Как так, мы со всех сторон положительные люди, в жизни не брали кредитов, десятилетия высоких белых зарплат, клиентов чище нас в принципе не бывает, за что??”. Я в ответ мямлил про нейросети и большое количество параметров. Искусственный интеллект что-то решил, и никто никогда не узнает, почему. Единичная ошибка большой компании безразлична. Если AI будет ошибаться часто, то банк распугает клиентов и лопнет, других инструментов воздействия нет. Банк, кстати, лопнул.
Американский Fiddler хочет добавить таким решениям прозрачности – хотя бы для самого банка. Он подключается к внутренним системам заказчика и рисует красивые графики и отчеты о том, как работает его собственное принятие решений. “Вы не знали, но кредитоспособность женщин ваш AI определяет по наличию мужа, а мужчин – по отсутствию детей.” Дальнейшие решения принимает сам клиент, это уже вне ответственности Fiddler.
Оценить работоспособность сервиса снаружи невозможно. Скриншоты в промоматериалах выглядят очень красиво и наглядно, но соответствуют очень простым системам, ни один из них не подходит к взаимосвязанным факторам (“купить мыло или веревку – это хорошо, положительная потребительская активность, купить и мыло, и веревку – явный признак депрессии”). А если связанных параметров 20? Как такое отобразить диаграммой, мне в голову не приходит, а именно такие случаи и интересны, и их на сайте нет.
В сентябре стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.fiddler.ai/
#стартапдня #ai #seriesa #сша
Американский Fiddler хочет добавить таким решениям прозрачности – хотя бы для самого банка. Он подключается к внутренним системам заказчика и рисует красивые графики и отчеты о том, как работает его собственное принятие решений. “Вы не знали, но кредитоспособность женщин ваш AI определяет по наличию мужа, а мужчин – по отсутствию детей.” Дальнейшие решения принимает сам клиент, это уже вне ответственности Fiddler.
Оценить работоспособность сервиса снаружи невозможно. Скриншоты в промоматериалах выглядят очень красиво и наглядно, но соответствуют очень простым системам, ни один из них не подходит к взаимосвязанным факторам (“купить мыло или веревку – это хорошо, положительная потребительская активность, купить и мыло, и веревку – явный признак депрессии”). А если связанных параметров 20? Как такое отобразить диаграммой, мне в голову не приходит, а именно такие случаи и интересны, и их на сайте нет.
В сентябре стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.fiddler.ai/
#стартапдня #ai #seriesa #сша
Liquid Death продает обычную питьевую воду, H2O чистое и H2O с содержанием CO2 – мягко говоря, не новость на рынке. На сайте стартап, конечно, рассказывает, что именно его вода – самая лучшая, прямиком с Австралийских Альп, без всякой химии, но подобные фразы половина производителей пишет, инновации в этом нет, даже если так действительно вкуснее и полезнее.
Новизна Liquid Death – упаковка, как в прямом, так и в переносном смысле. Стартап продает воду в алюминиевых банках – как будто это газировка. С пользовательской точки зрения получается хуже: банку нельзя закрыть, надо допивать сразу. Кроме того, пластиковые бутылки дешевле в производстве, цена относительно дорогой банки тоже перекладывается на конечного покупателя. Но зато экология! Алюминий хорошо перерабатывается и не отравляет планету, ответственный потребитель должен выбирать банку. Это, кстати, тоже не Liquid Death придумал, с водой в такой упаковке даже Pepsi экспериментирует, но пластик пока доминирует и можно делать вид, что ты первый.
Вторая свежая идея стартапа – агрессивный брендинг. Смерть в названии, кровища в баннерах, череп на банке. Если подросток хочет пить воду, но казаться крутым – Liquid Death хороший выход.
Стартап продает свою воду на сайте и через Амазон, мечтает о выходе в торговые сети, там пока успехов нет. Думаю, основная проблема в кусающейся цене. На Амазоне 12 “почти поллитровых” банок Liquid Death стоят 22 доллара (19 после купона), это почти ровно в два раза дороже, чем бутылочный Эвиан. С водой обычной, а не премиум, и сравнивать смешно.
В феврале Liquid Death привлек 9 миллионов долларов инвестиций.
https://liquiddeath.com/
#стартапдня #seriesa #сша #экологичность
Новизна Liquid Death – упаковка, как в прямом, так и в переносном смысле. Стартап продает воду в алюминиевых банках – как будто это газировка. С пользовательской точки зрения получается хуже: банку нельзя закрыть, надо допивать сразу. Кроме того, пластиковые бутылки дешевле в производстве, цена относительно дорогой банки тоже перекладывается на конечного покупателя. Но зато экология! Алюминий хорошо перерабатывается и не отравляет планету, ответственный потребитель должен выбирать банку. Это, кстати, тоже не Liquid Death придумал, с водой в такой упаковке даже Pepsi экспериментирует, но пластик пока доминирует и можно делать вид, что ты первый.
Вторая свежая идея стартапа – агрессивный брендинг. Смерть в названии, кровища в баннерах, череп на банке. Если подросток хочет пить воду, но казаться крутым – Liquid Death хороший выход.
Стартап продает свою воду на сайте и через Амазон, мечтает о выходе в торговые сети, там пока успехов нет. Думаю, основная проблема в кусающейся цене. На Амазоне 12 “почти поллитровых” банок Liquid Death стоят 22 доллара (19 после купона), это почти ровно в два раза дороже, чем бутылочный Эвиан. С водой обычной, а не премиум, и сравнивать смешно.
В феврале Liquid Death привлек 9 миллионов долларов инвестиций.
https://liquiddeath.com/
#стартапдня #seriesa #сша #экологичность
Даже магазин у дома хочет быть в онлайне. Никто не закажет там доставку, но запросы типа “купить базилик” на карте актуальны и приводят в магазин офлайн трафик. Одна беда – чтобы попадать в выдачу, магазин должен как минимум оцифровать весь свой ассортимент, а как максимум – поддерживать актуальные остатки на полке. Для нормального малого бизнеса – задача непосильная.
Элегантное решение придумал ирландский Pointy. Он подключается к POS-терминалам и отправляет в облако информацию о пробитых чеках. Сервер по штрих-коду определяет товар, формирует из общей базы красивую карточку с фотографией и характеристиками и отправляет информацию по API в Google: “на углу улицы Строителей и пятой Авеню продается Coca-cola в банках”.
Магазины-клиенты крупных SaaS-сервисов типа Square подключаются к Pointy просто кликами в интерфейсе, проекты друг с другом проинтегрированы. Владельцам старых “железных” касс стартап продает железное же устройство. Новая коробочка подключается между считывателем штрих-кодов и кассой, на этом месте она перехватывает информацию о том, что просканировал продавец, а с интернетом связывается через собственную SIM-карту. Вся установка и первоначальная настройка – это один USB-шнур воткнуть и один переткнуть.
С магазинов Pointy деньги берет только за оборудование, устройство стоит 900 долларов. Облачные интеграции бесплатны полностью. Бизнес, видимо, предполагалось строить на аналитике и перепродаже данных – стартап стремился увидеть все транзакции маленьких магазинов в США. В реальности все вышло ещё проще, в январе Pointy купил Google за 147 миллионов евро. Поисковик и выдачу себе улучшает и лишние знания ему пригодятся.
https://www.pointy.com/
#стартапдня #магазин #железо #seriesa #ирландия
Элегантное решение придумал ирландский Pointy. Он подключается к POS-терминалам и отправляет в облако информацию о пробитых чеках. Сервер по штрих-коду определяет товар, формирует из общей базы красивую карточку с фотографией и характеристиками и отправляет информацию по API в Google: “на углу улицы Строителей и пятой Авеню продается Coca-cola в банках”.
Магазины-клиенты крупных SaaS-сервисов типа Square подключаются к Pointy просто кликами в интерфейсе, проекты друг с другом проинтегрированы. Владельцам старых “железных” касс стартап продает железное же устройство. Новая коробочка подключается между считывателем штрих-кодов и кассой, на этом месте она перехватывает информацию о том, что просканировал продавец, а с интернетом связывается через собственную SIM-карту. Вся установка и первоначальная настройка – это один USB-шнур воткнуть и один переткнуть.
С магазинов Pointy деньги берет только за оборудование, устройство стоит 900 долларов. Облачные интеграции бесплатны полностью. Бизнес, видимо, предполагалось строить на аналитике и перепродаже данных – стартап стремился увидеть все транзакции маленьких магазинов в США. В реальности все вышло ещё проще, в январе Pointy купил Google за 147 миллионов евро. Поисковик и выдачу себе улучшает и лишние знания ему пригодятся.
https://www.pointy.com/
#стартапдня #магазин #железо #seriesa #ирландия
Канадский Fantuan – обычный сервис доставки еды из ресторанов. Мобильное приложение с меню и отзывами, курьеры с большими сумками на электросамокатах – всё как у всех, такие проекты по всему миру как под копирку делаются. Любопытная особенность Fantuan – этот канадский стартап работает в Ванкувере, но сделан китайцами для китайцев.
Основатели – Wu и Feng. Название приложения – отсылка к Meituan, китайскому лидеру доставки еды. Фонды-инвесторы – в основном из Долины, но сделки вели партнеры с фамилиями Liao, Chen, Wu и Liu. Специализация – “азиатская еда”. Треть отзывов в сторе о том, что “перевод на английский плохой”, “не понимаю этих ваших иероглифов”. Вторая треть – о том, какого черта приложение требует для нормальной работы требует предъявить фотографию ID. “Да потому что в Китае так положено, а ваши туземные правила нас не интересуют,” – разработчики хотели бы ответить так, но из вежливости молчат.
Серьезно, за прошлый год Fantuan потратил три миллиона долларов инвестиций, но так до конца и не локализовал приложение под титульное население своего основного рынка! Можете себе такое представить для стартапа с русскими, а не китайскими корнями? И при этом у него все хорошо, в марте стартап привлек раунд в 12 миллионов долларов – и что характерно опубликовал свой пресс-релиз в China Money Network, а не в канадской прессе. Там же он похвастался 10 тысячами заказов в день (всего на один порядок меньше Delivery Club) и целью в 200 миллионов долларов выручки в 2020 году (либо просто число от балды, либо журналист оборот платформы с выручкой перепутал).
Вот так и выглядит экспансия.
https://fantuan.ca/en/
#стартапдня #китай #канада #еда #seriesa #экспансия
Основатели – Wu и Feng. Название приложения – отсылка к Meituan, китайскому лидеру доставки еды. Фонды-инвесторы – в основном из Долины, но сделки вели партнеры с фамилиями Liao, Chen, Wu и Liu. Специализация – “азиатская еда”. Треть отзывов в сторе о том, что “перевод на английский плохой”, “не понимаю этих ваших иероглифов”. Вторая треть – о том, какого черта приложение требует для нормальной работы требует предъявить фотографию ID. “Да потому что в Китае так положено, а ваши туземные правила нас не интересуют,” – разработчики хотели бы ответить так, но из вежливости молчат.
Серьезно, за прошлый год Fantuan потратил три миллиона долларов инвестиций, но так до конца и не локализовал приложение под титульное население своего основного рынка! Можете себе такое представить для стартапа с русскими, а не китайскими корнями? И при этом у него все хорошо, в марте стартап привлек раунд в 12 миллионов долларов – и что характерно опубликовал свой пресс-релиз в China Money Network, а не в канадской прессе. Там же он похвастался 10 тысячами заказов в день (всего на один порядок меньше Delivery Club) и целью в 200 миллионов долларов выручки в 2020 году (либо просто число от балды, либо журналист оборот платформы с выручкой перепутал).
Вот так и выглядит экспансия.
https://fantuan.ca/en/
#стартапдня #китай #канада #еда #seriesa #экспансия
В Мо все управление контентом – одна XML. Вот сеты, вот сами файлы, у каждого длительность, название, платность-бесплатность, ссылка на обложку. В этом узле надо учесть А/Б-тест, тут дикторов два, а у этого занятия есть два варианта с разной длительностью. При обновлениях разработчик правит файл руками и пока ни разу существенно не ошибался.
Но у нас всего сотня единиц контента и до десятка обновлений в неделю. Для тех, у кого их тысячи, есть французский #стартапдня Strapi. Стартап возник вокруг open-source “Headless” CMS, т. е. системы управления контентом без фронтенда. Разработчик скачивает и настраивает код, редактор мгновенно получает интерфейс, где может указывать параметры своего контента (“у новости есть заголовок, автор, дата публикации и ещё 20 полей”) и загружать материалы – набивать тексты и выкладывать фотографии.
В обычной CMS к этому сразу прилагается сайт для конечного пользователя, чтобы он читал статьи и смотрел картинки. Инновация “headless” – сайт не нужен, есть API. Программист мобильного приложения дергает Strapi вместо скачивания XML, код от это не сложнее и не проще, зато обновления происходят автоматически, покликал в админке – приложение обновилось.
Как я уже писал, Strapi - open-source проект. Бизнес построен на enterprise-версии с фичами “для больших”. Она, как и положено, стоит денег.
В майском раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://strapi.io/
#франция #seriesa #cms #технология #headless
Но у нас всего сотня единиц контента и до десятка обновлений в неделю. Для тех, у кого их тысячи, есть французский #стартапдня Strapi. Стартап возник вокруг open-source “Headless” CMS, т. е. системы управления контентом без фронтенда. Разработчик скачивает и настраивает код, редактор мгновенно получает интерфейс, где может указывать параметры своего контента (“у новости есть заголовок, автор, дата публикации и ещё 20 полей”) и загружать материалы – набивать тексты и выкладывать фотографии.
В обычной CMS к этому сразу прилагается сайт для конечного пользователя, чтобы он читал статьи и смотрел картинки. Инновация “headless” – сайт не нужен, есть API. Программист мобильного приложения дергает Strapi вместо скачивания XML, код от это не сложнее и не проще, зато обновления происходят автоматически, покликал в админке – приложение обновилось.
Как я уже писал, Strapi - open-source проект. Бизнес построен на enterprise-версии с фичами “для больших”. Она, как и положено, стоит денег.
В майском раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://strapi.io/
#франция #seriesa #cms #технология #headless
SurveyMonkey – отличное решение для опросов. Пользователь заходит, накликивает формочки, получает ссылку, рассылает респондентам, смотрит результаты в виде красивых графиков. Казалось бы, проблема решена, больше никому ничего не надо. Тем не менее, Qualtrics поверх аналогичного функционала сделал решение для больших корпораций с интеграциями и аналитикой – и капитализация компании получилась в разы больше, чем у SM. Казалось бы, проблема снова решена, опять больше никому ничего не надо.
Английский #стартапдня Attest говорит: нет, есть ещё куда идти дальше, – и развивает продукт поверх функционала аналогичного Qualtrics. Он называет себя “опросником полного цикла”. Кроме генерации формы и отчетности Attest ищет респондентов для репрезентативной выборки, убеждает их пройти опрос, а потом, после сбора данных – дает интеллектуальные рекомендации по сути задачи, а не только графики и таблички показывает. Естественно, покупают это только крупные корпорации, а ценник на услуги максимально непрозрачен.
Первый большой раунд Attest привлек год назад, это были 16 миллионов долларов, в этом мае он почти повторил прошлогодний результат, теперь это были 15 миллионов.
https://www.askattest.com/
#великобритания #seriesa #b2b #опросы
Английский #стартапдня Attest говорит: нет, есть ещё куда идти дальше, – и развивает продукт поверх функционала аналогичного Qualtrics. Он называет себя “опросником полного цикла”. Кроме генерации формы и отчетности Attest ищет респондентов для репрезентативной выборки, убеждает их пройти опрос, а потом, после сбора данных – дает интеллектуальные рекомендации по сути задачи, а не только графики и таблички показывает. Естественно, покупают это только крупные корпорации, а ценник на услуги максимально непрозрачен.
Первый большой раунд Attest привлек год назад, это были 16 миллионов долларов, в этом мае он почти повторил прошлогодний результат, теперь это были 15 миллионов.
https://www.askattest.com/
#великобритания #seriesa #b2b #опросы
В каждом уважающем банке и брокере есть свои аналитики, которые изучают рынок и советуют покупать или продавать разные акции. Сейчас на Западе все оптимистичны ко всему, я быстро не подобрал яркого примера разногласий, но когда-то можно было увидеть картину: Goldman Sachs рекомендует избавляться, JP Morgan ничего не делать, а Citibank и Deutsche Bank – покупать на последние деньги. И кого из них слушать, все ж такие авторитетные…
Израильский #стартапдня TipRanks бьет исподтишка: он собирает статистику, кто что говорил раньше, и что из этого сбылось, а что нет. Ну а дальше рейтинги, списки, сортировки и возможность следить за лучшими, а не за всеми подряд. Прямо сейчас самым прозорливым получается некто Glenn Greene из Oppenheimer. И, да, он все тщательно взвесил и советует купить 18 акций, а продавать не рекомендует ничего. Вот такие настроения на рынке.
Когда биржа наконец грохнется, рейтинг развернется. Наверх вылезет случайный пессимист, но, кажется, это по-прежнему ничего не скажет о качестве его аналитики. Да, он угадал дату обвала, но и что с того? Если раз в месяц кризис предсказывать, то рано или поздно точно окажешься прав. Вот если бы рынок в целом годами крутился около нуля, кто-то бы рос, а кто-то падал, и не целым сектором, а индивидуально, тогда, наверное, пришло бы время TipRanks…
Зарабатывает стартап в лоб, на подписке. Доступ стоит 360 долларов в год плюс НДС сверху. В августе компания привлекла 12 миллионов долларов инвестиций.
https://www.tipranks.com/
#инвестиции #израиль #fintech #seriesa
Израильский #стартапдня TipRanks бьет исподтишка: он собирает статистику, кто что говорил раньше, и что из этого сбылось, а что нет. Ну а дальше рейтинги, списки, сортировки и возможность следить за лучшими, а не за всеми подряд. Прямо сейчас самым прозорливым получается некто Glenn Greene из Oppenheimer. И, да, он все тщательно взвесил и советует купить 18 акций, а продавать не рекомендует ничего. Вот такие настроения на рынке.
Когда биржа наконец грохнется, рейтинг развернется. Наверх вылезет случайный пессимист, но, кажется, это по-прежнему ничего не скажет о качестве его аналитики. Да, он угадал дату обвала, но и что с того? Если раз в месяц кризис предсказывать, то рано или поздно точно окажешься прав. Вот если бы рынок в целом годами крутился около нуля, кто-то бы рос, а кто-то падал, и не целым сектором, а индивидуально, тогда, наверное, пришло бы время TipRanks…
Зарабатывает стартап в лоб, на подписке. Доступ стоит 360 долларов в год плюс НДС сверху. В августе компания привлекла 12 миллионов долларов инвестиций.
https://www.tipranks.com/
#инвестиции #израиль #fintech #seriesa
Пару лет назад офлайн был ещё жив, и я сидел на конференции. Шла дискуссия об использовании виртуальной реальности в образовании. Спикер спросил: и кто из вас готов оперироваться у хирурга, который учился по VR? Насколько я помню, во всем зале только я поднял руку.
Время пришло. Американский #стартапдня Osso VR записывает виртуальные обучающие материалы для врачей, причем в первую очередь – именно для хирургов. Их ещё не учат профессии в университетском смысле, пока стартап помогает докторам быстрее освоить новое оборудование. Платит за всё производитель. Возможно, он присылает Oculus вместо тестового образца, возможно – в дополнение к нему. В любом случае, у врачей появляется возможность “попробовать” без живого пациента.
На лендинге Osso висит деморолик – и, честно говоря, качество очень так себе, до современных игр очень далеко. Запись демонстративно условная, лицо “больного” пластиковое, кисти доктора висят в воздухе без рук. Объяснение у этого, скорее всего, самое простое – нехватка бюджета. Инвестиций компания потратила всего 2 миллиона долларов, первый большой раунд – 14 миллионов – у них был только в этом сентябре.
https://ossovr.com/
#здоровье #vr #сша #технология #seriesa
Время пришло. Американский #стартапдня Osso VR записывает виртуальные обучающие материалы для врачей, причем в первую очередь – именно для хирургов. Их ещё не учат профессии в университетском смысле, пока стартап помогает докторам быстрее освоить новое оборудование. Платит за всё производитель. Возможно, он присылает Oculus вместо тестового образца, возможно – в дополнение к нему. В любом случае, у врачей появляется возможность “попробовать” без живого пациента.
На лендинге Osso висит деморолик – и, честно говоря, качество очень так себе, до современных игр очень далеко. Запись демонстративно условная, лицо “больного” пластиковое, кисти доктора висят в воздухе без рук. Объяснение у этого, скорее всего, самое простое – нехватка бюджета. Инвестиций компания потратила всего 2 миллиона долларов, первый большой раунд – 14 миллионов – у них был только в этом сентябре.
https://ossovr.com/
#здоровье #vr #сша #технология #seriesa
Загадка. Несколько человек стоят рядом, один слышит музыку, а остальные нет. Как такое может быть? Правильный ответ простой – он в наушниках, музыка ему оттуда играет. Вторая загадка. Несколько человек стоят рядом, все без наушников и берушей, один слышит музыку, остальные нет. Как такое может быть? Нет, он не рехнулся, нет, остальные не глухие. Правильный ответ – человек использует продукцию #стартапдня Noveto Systems, наушники без наушников.
Новое устройство – узконаправленный динамик. Он фокусирует ультразвуковые волны прямо рядом с ушными раковинами пользователя. Там они сталкиваются и попадают в ухо уже на нормальной частоте, но относительно слабые. Человек слышит, окружающие нет. (Физику процесса, я, честно говоря, не понимаю. Возможно, тут какое-то упрощение для журналистов. Патенты есть, но я их не читал.) Когда владелец гаджета двигается или поворачивает голову, сканер это “видит” и автоматически перенацеливает волны, звук не прерывается.
Использовать устройство можно везде, где люди сейчас сидят в наушниках: хоть шумом видеоигры не пугать домашних, хоть в офисе слушать музыку и не раздражать коллег. Noveto на лендингах штук пять сценариев перечисляет. Но вот вопрос “чем это лучше Sennheiser” стартап обходит стороной – напрямую, кажется, что ничем.
Я бы на их месте вообще забыл слово “наушники” и фокусировался на сравнении с динамиком. Дескать, вы можете купить обычный ноутбук, а можете тот, в котором наша технология, и он играет только для вас – преимущество становится очевидным. Но это моя фантазия, сам Noveto так не делает.
Демонстрацию устройства “в отдельном виде” стартап провел на днях, начало продаж он обещает через год. Параллельно компания ищет партнеров-производителей железа, чтобы куда-то встроиться.
Пресса писала о 7 миллионах долларов инвестиций в Noveto, но, думаю, были ещё раунды. Компания старая, технология трудная, наверняка, денег потрачено больше.
http://noveto.com/
#израиль #seriesa #железо
Новое устройство – узконаправленный динамик. Он фокусирует ультразвуковые волны прямо рядом с ушными раковинами пользователя. Там они сталкиваются и попадают в ухо уже на нормальной частоте, но относительно слабые. Человек слышит, окружающие нет. (Физику процесса, я, честно говоря, не понимаю. Возможно, тут какое-то упрощение для журналистов. Патенты есть, но я их не читал.) Когда владелец гаджета двигается или поворачивает голову, сканер это “видит” и автоматически перенацеливает волны, звук не прерывается.
Использовать устройство можно везде, где люди сейчас сидят в наушниках: хоть шумом видеоигры не пугать домашних, хоть в офисе слушать музыку и не раздражать коллег. Noveto на лендингах штук пять сценариев перечисляет. Но вот вопрос “чем это лучше Sennheiser” стартап обходит стороной – напрямую, кажется, что ничем.
Я бы на их месте вообще забыл слово “наушники” и фокусировался на сравнении с динамиком. Дескать, вы можете купить обычный ноутбук, а можете тот, в котором наша технология, и он играет только для вас – преимущество становится очевидным. Но это моя фантазия, сам Noveto так не делает.
Демонстрацию устройства “в отдельном виде” стартап провел на днях, начало продаж он обещает через год. Параллельно компания ищет партнеров-производителей железа, чтобы куда-то встроиться.
Пресса писала о 7 миллионах долларов инвестиций в Noveto, но, думаю, были ещё раунды. Компания старая, технология трудная, наверняка, денег потрачено больше.
http://noveto.com/
#израиль #seriesa #железо
- Сколько будет стоить ежедневная уборка моего бизнес-центра?
- 0.2% вашей выручки.
- Можете организовать обеды для сотрудников?
- 3% выручки.
- Бумагу для принтера?
- 0.01% выручки.
В офлайне такое ценообразование кажется признаком сумасшествия. Там – свободный рынок. У заказчика миллион возможных поставщиков и один из них предложит наконец те два бакса за пучок, которые услуга на самом деле стоит.
Зато если в интернете выбрать уникальную узкую нишу без прямых конкурентов, то руки развязаны. Вот, например, #стартапдня Substack. Стартап сделал сервис для авторов e-mail рассылок, почтовых аналогов телеграм-каналов, один пишет – тысячи читают. Substack – не очередной Mailchimp, технический инструмент для технической задачи, а полная автоматизация нелегкого труда. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем – не хватает только генератора умных мыслей. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки, загрузи свои иконки и начинай рекламу среди потенциальной аудитории.
Бесплатные рассылки обслуживаются бесплатно, платные – за 10% выручки, и это довольно большие деньги. У лидера по доходам, очередного американского политического комментатора, “десятки тысяч” подписчиков по 10 долларов в месяц. Простой расчет показывает, что автор платит Substack сотни тысяч долларов в год. Собери он свою рассылку на комбинации Wordpress, Stripe и Mailchimp – это были бы сотни долларов, а не сотни тысяч, но, видимо, технической компетенции не хватает, тут-то всё готовенькое, а прямых аналогов за фиксированный прайс нет.
Вот так Substack и живет. С 25 крупнейших рассылок он зарабатывает несколько миллионов долларов, вместе с длинным хвостом – можно предположить, что миллионов пять. В последнем раунде, летом 2019 года, стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
Берите за услуги проценты выручки. И старайтесь не платить по такой формуле.
https://substack.com/
#сша #seriesa #контент
- 0.2% вашей выручки.
- Можете организовать обеды для сотрудников?
- 3% выручки.
- Бумагу для принтера?
- 0.01% выручки.
В офлайне такое ценообразование кажется признаком сумасшествия. Там – свободный рынок. У заказчика миллион возможных поставщиков и один из них предложит наконец те два бакса за пучок, которые услуга на самом деле стоит.
Зато если в интернете выбрать уникальную узкую нишу без прямых конкурентов, то руки развязаны. Вот, например, #стартапдня Substack. Стартап сделал сервис для авторов e-mail рассылок, почтовых аналогов телеграм-каналов, один пишет – тысячи читают. Substack – не очередной Mailchimp, технический инструмент для технической задачи, а полная автоматизация нелегкого труда. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем – не хватает только генератора умных мыслей. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки, загрузи свои иконки и начинай рекламу среди потенциальной аудитории.
Бесплатные рассылки обслуживаются бесплатно, платные – за 10% выручки, и это довольно большие деньги. У лидера по доходам, очередного американского политического комментатора, “десятки тысяч” подписчиков по 10 долларов в месяц. Простой расчет показывает, что автор платит Substack сотни тысяч долларов в год. Собери он свою рассылку на комбинации Wordpress, Stripe и Mailchimp – это были бы сотни долларов, а не сотни тысяч, но, видимо, технической компетенции не хватает, тут-то всё готовенькое, а прямых аналогов за фиксированный прайс нет.
Вот так Substack и живет. С 25 крупнейших рассылок он зарабатывает несколько миллионов долларов, вместе с длинным хвостом – можно предположить, что миллионов пять. В последнем раунде, летом 2019 года, стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
Берите за услуги проценты выручки. И старайтесь не платить по такой формуле.
https://substack.com/
#сша #seriesa #контент