Обещал написать, как теперь работает #стартапдня Knock – что ж, обещания надо исполнять, сегодня пост о нем. В новой модели стартап фокусируется на тех, кто продает дом перед тем, как купить новый, – на “цепочках” в российской терминологии.

Пользователь заполняет заявку на сайте о своем жилье и уровне дохода. Knock оценивает его платежеспособность и высчитывает условия потенциальной ипотеки для нового дома – “до миллиона долларов, первый платеж такой, процент сякой”. Если продавца всё устраивает, он идет на Zillow выбирать свою мечту и спокойно покупает её на деньги Knock, без сложных схем, практически “наличными сейчас”.

Дальше он переезжает и готовит старый дом к продаже. Knock даже платит ему 25 000 долларов вперед на уборку и мелкий ремонт. Дальше – агент, Zillow, всё как обычно и без участия стартапа. Но о цепочке думать не надо, дом можно показывать без жильцов, да и подготовка, будем надеяться, прошла не зря.

После второй сделки Knock забирает себе 1.5% комиссии за услуги и остается с обычной ипотекой, которую потом когда-нибудь перепродает банку. В итоге процесс переезда получается для клиента удобнее обычного и, может быть, выгоднее – 1.5% вполне можно было отыграть за счет более комфортной переговорной позиции.

Последние инвестиции Knock привлекал 2 года назад, это были чудовищные 400 миллионов долларов – можно предположить, что большая часть все-таки долг, а не вхождение в капитал. Читаю статьи о том раунде, по ним не до конца понятно, в какой модели он тогда работал, журналистам такие мелочи неинтересны. Кажется, это было уже нечто похожее на текущую схему.

Сейчас стартап работает в 25 городах.

https://www.knock.com/

#мегараунд #недвижимость #сша #fintech #кредит

Оффер старой-доброй платной школы прост: дай нам денег, мы тебя научим. Как так, не хочешь платить? Посмотри, какой у нас красивый лендинг! Какие отзывы оставляли предыдущие пользователи! Какая у нас доходимость и какой процент трудоустройства! Ну, ладно, так и быть, вот тебе 40% скидки и беспроцентная рассрочка.

Современные модные сервисы предлагают другую модель: давай мы тебя научим, благодаря знаниям ты устроишься на хорошую работу и заплатишь процент зарплаты. Студент не рискует деньгами. Школа зарабатывает в разы больше, да ещё и учить вынуждена лучше, ей теперь и вправду трудоустраивать выпускника надо. Все довольны, Income Share Agreement покоряет мир.

Проигрывают от него только старые школы из первого абзаца – им надо либо оставаться на обочине прогресса, либо переходить на новую модель. А переходить на неё и дорого, и сложно. Сначала надо выключить предоплату, полгода-год посидеть без денег, а потом начать заниматься коллекшеном, выяснять кто уже успел трудоустроиться и трясти с него деньги – нужной экспертизы внутри компании нет.

Решает боль американский #стартапдня Leif, его миссия – максимально бесшовный переход на работу через ISA. На входе он скорит студентов, потом платит за них предоплату, потом выколачивает деньги их тех, кто нашел работу. Для школы традиционный процесс почти не меняется, всё новое делает стартап, она только больше денег зарабатывает.

Leif появился в 2017 году, привлек 20 миллионов долларов инвестиций и 100 миллионов долларов займов для покрытия предоплат. У меня получается, что примерно 10 тысяч студентов с его помощью сейчас обучается.

https://leif.org/

#сша #roundb #образование #fintech #кредит