Про аудитории для рекламы
Если вы хоть раз пробовали что-то рекламировать, то скорее всего задавались вопросом о том, как это сделать правильно и как выйти на нужную аудиторию.
Самый простой и логичный вариант это Яндекс Директ, реклама в поисковой выдаче. У человека есть потребность, он делает запрос в поисковике и в первых ссылках попадается ваша реклама. Все логично.
С РСЯ немного другая история. Там вы как бы догоняете клиента, который искал какой-либо товар или услугу, в случае, если он пропустил вашу ссылку, он может кликнуть по вашей рекламе.
Но тут нужно четко понимать, какая реклама нужна вам в данный момент: только поиск, только РСЯ или они вместе. В противном случае можно легко слить весь бюджет.
Сложнее дело обстоит, когда мы хотим найти людей по определенным параметрам: владельцы бизнесов, мастера маникюра, дети, любящие географию.
Соцсети позволяют дать рекламу по измеримым параметрам, которые человек сам предоставил: возраст, день рождения, пол, семейной положение, друзья.
А если нам нужны те, кто любит пиццу? Вот как на них выйти?
Группы любителей пицц и подписчики популярных пиццерий? Некая правда тут есть. Но, учитывая то, что эти группы также дают рекламу для набора подписчиков и зачастую предлагают халяву, то качество таких участников группы катастрофически падает.
Хотите больше порассуждаем про рекламу?
#орекламе
Если вы хоть раз пробовали что-то рекламировать, то скорее всего задавались вопросом о том, как это сделать правильно и как выйти на нужную аудиторию.
Самый простой и логичный вариант это Яндекс Директ, реклама в поисковой выдаче. У человека есть потребность, он делает запрос в поисковике и в первых ссылках попадается ваша реклама. Все логично.
С РСЯ немного другая история. Там вы как бы догоняете клиента, который искал какой-либо товар или услугу, в случае, если он пропустил вашу ссылку, он может кликнуть по вашей рекламе.
Но тут нужно четко понимать, какая реклама нужна вам в данный момент: только поиск, только РСЯ или они вместе. В противном случае можно легко слить весь бюджет.
Сложнее дело обстоит, когда мы хотим найти людей по определенным параметрам: владельцы бизнесов, мастера маникюра, дети, любящие географию.
Соцсети позволяют дать рекламу по измеримым параметрам, которые человек сам предоставил: возраст, день рождения, пол, семейной положение, друзья.
А если нам нужны те, кто любит пиццу? Вот как на них выйти?
Группы любителей пицц и подписчики популярных пиццерий? Некая правда тут есть. Но, учитывая то, что эти группы также дают рекламу для набора подписчиков и зачастую предлагают халяву, то качество таких участников группы катастрофически падает.
Хотите больше порассуждаем про рекламу?
#орекламе
Статьи полезные и бесполезные
Когда мы закончили свой проект и решили начать продвигать его, то первым делом на ум приходят популярные ресурсы, на которых можно опубликовать статью и получить первых пользователей. Однако, не все так сказачно.
Крупные ресурсы, типа VC, Хабр, Пикабу и других, позволяют публиковать свои статьи бесплатно. И каждый из них имеет миллионную аудиторию. Казалось бы можно сразу обратить на себя внимание и получить платящих клиентов. Но зачастую все идёт не так.
Во-первых, если сайт не предназначен для рекламы проектов, то Вашу статью скорее всего быстро забанят и ее увидят всего пару человек. Если вообще хоть кто-то...
Во-вторых, на таких стацтах сидит "своя" публика. И нужно быть частью сообщества, чтобы понимать правила игры там. Если вы приедете со своим проектом, скажем на Пикабу, то пользователи сами забракуют Вас за рекламу и никакого охвата не будет.
В-третьих, на других проектах, типа Трибуны VC, можно рассказать о своём недавно запущенном проекте. Но и тут Вы пользователей не получите. Обратную связь? Да! Но не платящих пользователей. А все почему? Да потому, что там сидят такие же предприниматели, которые хотят показать свою экспертизу или проект.
В общем, надеяться на такие ресурсы зачастую безнадежно.
Тем не менее, я бы рекомендовал Вам писать статьи и размещать их где угодно, только ради того, чтобы поисковики находили их и позже показывали по запросам пользователей.
#орекламе
Когда мы закончили свой проект и решили начать продвигать его, то первым делом на ум приходят популярные ресурсы, на которых можно опубликовать статью и получить первых пользователей. Однако, не все так сказачно.
Крупные ресурсы, типа VC, Хабр, Пикабу и других, позволяют публиковать свои статьи бесплатно. И каждый из них имеет миллионную аудиторию. Казалось бы можно сразу обратить на себя внимание и получить платящих клиентов. Но зачастую все идёт не так.
Во-первых, если сайт не предназначен для рекламы проектов, то Вашу статью скорее всего быстро забанят и ее увидят всего пару человек. Если вообще хоть кто-то...
Во-вторых, на таких стацтах сидит "своя" публика. И нужно быть частью сообщества, чтобы понимать правила игры там. Если вы приедете со своим проектом, скажем на Пикабу, то пользователи сами забракуют Вас за рекламу и никакого охвата не будет.
В-третьих, на других проектах, типа Трибуны VC, можно рассказать о своём недавно запущенном проекте. Но и тут Вы пользователей не получите. Обратную связь? Да! Но не платящих пользователей. А все почему? Да потому, что там сидят такие же предприниматели, которые хотят показать свою экспертизу или проект.
В общем, надеяться на такие ресурсы зачастую безнадежно.
Тем не менее, я бы рекомендовал Вам писать статьи и размещать их где угодно, только ради того, чтобы поисковики находили их и позже показывали по запросам пользователей.
#орекламе
Реклама на Показы
Вообще я заметил, что для практически вся реклама в соцсетях и поисковиках основанная на Показах, а не оплате за клик по ссылке или другому целевому действию - странно работает.
С одной стороны, ты тратите время и деньги на подбор аудитории и четко четко ее знаете, с другой стороны никогда не поймёшь, кому показалась твоя реклама и при каких обстоятельствах. При этом всегда крайне низкие показатели клика по ссылке и заход на сайт.
Почему нет подробного отчёта, что вот это объявление показалось такому пользователю (пусть даже с обезличенными данными) на таком устройстве, таком сайте и на столько секунд?
Может это был бот? Или сам робот поисковика посещает сайты?
Вот мне сложно поверить, что при правильной настройке аудитории и рекламы в целом, на 5000+ показов нет ни одного клика. При этом же реклама у партнёров может собрать до 10% переходов от общего числа подписчиков.
В общем, ли сани не едут, либо я дурак, негодующий на современные способы рекламы.
#орекламе
Вообще я заметил, что для практически вся реклама в соцсетях и поисковиках основанная на Показах, а не оплате за клик по ссылке или другому целевому действию - странно работает.
С одной стороны, ты тратите время и деньги на подбор аудитории и четко четко ее знаете, с другой стороны никогда не поймёшь, кому показалась твоя реклама и при каких обстоятельствах. При этом всегда крайне низкие показатели клика по ссылке и заход на сайт.
Почему нет подробного отчёта, что вот это объявление показалось такому пользователю (пусть даже с обезличенными данными) на таком устройстве, таком сайте и на столько секунд?
Может это был бот? Или сам робот поисковика посещает сайты?
Вот мне сложно поверить, что при правильной настройке аудитории и рекламы в целом, на 5000+ показов нет ни одного клика. При этом же реклама у партнёров может собрать до 10% переходов от общего числа подписчиков.
В общем, ли сани не едут, либо я дурак, негодующий на современные способы рекламы.
#орекламе
Вступать в конкуренцию глупо
Недавно пришло осознание банального факта, который твердят многие спецы: бить в лоб конкурентов стартапа глупо. И вот я о чем.
В своей сути, конкуренция вещь хорошая. Для предпринимателя это явный признак, что на рынке есть деньги.
Однако зачастую предприниматели придумывают идеи или загораются похожей моделью с крупным игроком. Типа, я тоже могу открыть свою доставку еды, или создать ещё один тик ток, или клабхаус. Предложить лучшее качество и низкую цену. И вот тогда все пользователи конкурента перейдут ко мне.
Как бы не так.
По факту оказывается, что мы сделали такой же продукт, поставили низкую привлекательную цену и пошли продвигаться по ключам конкурента.
И тут приходит большой облом.
Реклама по тем же ключам и той же аудитории стоит денег, и у нашего конкурента их уже достаточно для верхних позиций. И если мы не будем перебивать его цену клика и топовую позицию, то нас просто не заметят. А держаться долго в топе тупо не хватит денег.
Вот и получается, что бить в лоб глупо. Тут нужно выбрать либо узкую нишевую аудиторию среди более общей аудитории конкурента и лить трафик на нее, либо думать, как ещё выйти на тех же людей, но "через форточку".
#орекламе
Недавно пришло осознание банального факта, который твердят многие спецы: бить в лоб конкурентов стартапа глупо. И вот я о чем.
В своей сути, конкуренция вещь хорошая. Для предпринимателя это явный признак, что на рынке есть деньги.
Однако зачастую предприниматели придумывают идеи или загораются похожей моделью с крупным игроком. Типа, я тоже могу открыть свою доставку еды, или создать ещё один тик ток, или клабхаус. Предложить лучшее качество и низкую цену. И вот тогда все пользователи конкурента перейдут ко мне.
Как бы не так.
По факту оказывается, что мы сделали такой же продукт, поставили низкую привлекательную цену и пошли продвигаться по ключам конкурента.
И тут приходит большой облом.
Реклама по тем же ключам и той же аудитории стоит денег, и у нашего конкурента их уже достаточно для верхних позиций. И если мы не будем перебивать его цену клика и топовую позицию, то нас просто не заметят. А держаться долго в топе тупо не хватит денег.
Вот и получается, что бить в лоб глупо. Тут нужно выбрать либо узкую нишевую аудиторию среди более общей аудитории конкурента и лить трафик на нее, либо думать, как ещё выйти на тех же людей, но "через форточку".
#орекламе
Не стоит доверять всем советам из сети
Наткнулся я недавно на один ролик в ТикТок, где один маркетолог \ таргетолог рассказывал о чудо-рецепте таргета на клиентов конкурента в Инстаграм.
Суть его была предельно проста и понятна: напишите ссылки на профиль конкурента на одном более-менее известном сервисе, запустите скрипт, методом парсинга получите все телефоны клиентов конкурента, затем создайте аудитории в Фейсбуке по дынным номерам и запускайте рекламу.
Звучит просто и максимально эффективно! Ведь зачем искать кого-либо, когда наш конкурент собрал все за нас. Получим его клиентов, а за одно и их деньги!
И опять тут нас может поджидать облом и пара тысяч рублей "в трубу". И вот почему.
1) Ни один сервис не сможет собрать для вас базу реальных телефонов пользователей, по которым они регистрировались в Инстаграм. Это просто запрещено настройками самой соцсети. А именно по этом номерам и идет рекламный таргет.
2) Телефоны, которые может спарсить сервис, только те, которые пользователь сам указал в качестве контактных или в ссылках, типа WhatsApp. Подумайте сами, сколько ваших друзей открыли свой телефон для всех?
3) Более 50%, а то и больше, от всех подписчиков конкурента - это коммерческие аккаунты. Т.е. те, кто сам пытается продвигаться в сети. Те, кому нужно оставлять свои телефоны для связи клиентов.
4) Специалисты, мастера, тренеры и другие профессионалы порой оставляют номер телефона организации, где они работают или подрабатывают.
Вот и получается, что даже учитывая эти 4 параметра, вы получите мизерное количество актуальных номеров своих потенциальных клиентов. При этом вы сами никогда не сможете разделить номера клиентов, которые вам нужны, от всех остальных в списке. И, дав рекламу на всю собранную базу, вы снова сольете свой бюджет.
Как рекламироваться правильно? Да кто его знает. Я и сам только учусь...
#орекламе
Наткнулся я недавно на один ролик в ТикТок, где один маркетолог \ таргетолог рассказывал о чудо-рецепте таргета на клиентов конкурента в Инстаграм.
Суть его была предельно проста и понятна: напишите ссылки на профиль конкурента на одном более-менее известном сервисе, запустите скрипт, методом парсинга получите все телефоны клиентов конкурента, затем создайте аудитории в Фейсбуке по дынным номерам и запускайте рекламу.
Звучит просто и максимально эффективно! Ведь зачем искать кого-либо, когда наш конкурент собрал все за нас. Получим его клиентов, а за одно и их деньги!
И опять тут нас может поджидать облом и пара тысяч рублей "в трубу". И вот почему.
1) Ни один сервис не сможет собрать для вас базу реальных телефонов пользователей, по которым они регистрировались в Инстаграм. Это просто запрещено настройками самой соцсети. А именно по этом номерам и идет рекламный таргет.
2) Телефоны, которые может спарсить сервис, только те, которые пользователь сам указал в качестве контактных или в ссылках, типа WhatsApp. Подумайте сами, сколько ваших друзей открыли свой телефон для всех?
3) Более 50%, а то и больше, от всех подписчиков конкурента - это коммерческие аккаунты. Т.е. те, кто сам пытается продвигаться в сети. Те, кому нужно оставлять свои телефоны для связи клиентов.
4) Специалисты, мастера, тренеры и другие профессионалы порой оставляют номер телефона организации, где они работают или подрабатывают.
Вот и получается, что даже учитывая эти 4 параметра, вы получите мизерное количество актуальных номеров своих потенциальных клиентов. При этом вы сами никогда не сможете разделить номера клиентов, которые вам нужны, от всех остальных в списке. И, дав рекламу на всю собранную базу, вы снова сольете свой бюджет.
Как рекламироваться правильно? Да кто его знает. Я и сам только учусь...
#орекламе
Нет площадок для рекламы проектов, или просто мы такие?
Я и сам своего рода человек-идейный: есть идея - сажусь за реализацию. Порой какая-нибудь мысль настолько засаживается в моей голове, что я отбрасываю все проверки гипотез "на вшивость" и начинаю делать. И какой бы не была идея итог всегда один - нужна реклама.
И куда все идут? Правильно: Директ, Таргет, АдВордс, ВК и другие. Те, кто посмышленее еще пытаются захватить оффлайн. А толку? Мы сливаем бюджет, начинаем подозревать, что идея хреновая и мотивация падает до нуля.
А может мы делаем все не так? Не в плане настройки рекламных кабинетов, найма smm-спецов и создания креативов, а в смысле... вообще... вести рекламу и развитие нашего проекта? Делаем это настолько стандартно и вычурно, что людям просто не интересно подписываться на нас в соцсетях и тем более покупать.
Мы любим писать о том, какие классные у нас проекты, грандиозная команда, необычные функции и как людям станет просто жить, если они купят доступ на месяц.
И так делают все. Вообще все. А выигрывают те, у кого денег на рекламу больше.
Так может перестать соревноваться с другими и посмотреть на свои ценности, рассказывать о них, демонстрировать и проявлять?
Мне долго не давая покоя эта мысль, и я хочу попробовать этот подход на одном из своих действующих проектов. Переписать подачу и стратегию, перенастроить рекламу и сменить креативщика. Кто его знает, что получится.
#безвопросов #орекламе
Я и сам своего рода человек-идейный: есть идея - сажусь за реализацию. Порой какая-нибудь мысль настолько засаживается в моей голове, что я отбрасываю все проверки гипотез "на вшивость" и начинаю делать. И какой бы не была идея итог всегда один - нужна реклама.
И куда все идут? Правильно: Директ, Таргет, АдВордс, ВК и другие. Те, кто посмышленее еще пытаются захватить оффлайн. А толку? Мы сливаем бюджет, начинаем подозревать, что идея хреновая и мотивация падает до нуля.
А может мы делаем все не так? Не в плане настройки рекламных кабинетов, найма smm-спецов и создания креативов, а в смысле... вообще... вести рекламу и развитие нашего проекта? Делаем это настолько стандартно и вычурно, что людям просто не интересно подписываться на нас в соцсетях и тем более покупать.
Мы любим писать о том, какие классные у нас проекты, грандиозная команда, необычные функции и как людям станет просто жить, если они купят доступ на месяц.
И так делают все. Вообще все. А выигрывают те, у кого денег на рекламу больше.
Так может перестать соревноваться с другими и посмотреть на свои ценности, рассказывать о них, демонстрировать и проявлять?
Мне долго не давая покоя эта мысль, и я хочу попробовать этот подход на одном из своих действующих проектов. Переписать подачу и стратегию, перенастроить рекламу и сменить креативщика. Кто его знает, что получится.
#безвопросов #орекламе
Продвижение - это полноценная работа
Несколько лет назад, когда я только начинал заниматься проектами и создавать свои собственные продукты, я думал, что качество реализации - это все! Чем лучше сделан продукт, тем охотнее им будут пользоваться. Но с наемными дизайнерами не складывалось, и я научился делать дизайн проектов.
Потом я твердо решил, чтобы сделать хороший продукт или сервис нужно быстро реагировать на замечания пользователей и постоянно дорабатывать сайт. Поэтому я научился программировать сам, чтобы не зависеть от сторонних разрабов и их планов на всю дальнейшую жизнь.
Потом я думал, что пользователям нужны сложные продукты, иначе зачем же они будут платить мне деньги за его использование. И стал делать сложные сервисы и длинные алгоритмы. И казалось бы, все дыры в создании продукта закрыты... Как бы не так...
И вот я прохожу еще одну точку - продвижение онлайн продукта. И надо сказать, теперь я понимаю, почему в компаниях этому выделяют отдельную должность.
Только подготовка сторис, написание постов, статей и комментариев у меня занимает добрую часть дня - часов 5-6. При этом нужно не забывать и о самом продукте.
Да, я хочу нанять отдельного человека под эту нужды, но сначала я хочу сам разобраться, что действительно эффективно и как это все работает.
Поэтому, мой вам совет, уже на стадии создания MVP или еще на самой идее - учитесь ее продвигать: изучайте механики рекламных кабинетов, смотрите семинары и лекции на ютуб, пробуйте сами на небольших бюджетах.
Каждый потраченный рубль на свое обучение и ранее продвижение проекта, сэкономит вам тысячи при запуске.
#орекламе #изопыта
Несколько лет назад, когда я только начинал заниматься проектами и создавать свои собственные продукты, я думал, что качество реализации - это все! Чем лучше сделан продукт, тем охотнее им будут пользоваться. Но с наемными дизайнерами не складывалось, и я научился делать дизайн проектов.
Потом я твердо решил, чтобы сделать хороший продукт или сервис нужно быстро реагировать на замечания пользователей и постоянно дорабатывать сайт. Поэтому я научился программировать сам, чтобы не зависеть от сторонних разрабов и их планов на всю дальнейшую жизнь.
Потом я думал, что пользователям нужны сложные продукты, иначе зачем же они будут платить мне деньги за его использование. И стал делать сложные сервисы и длинные алгоритмы. И казалось бы, все дыры в создании продукта закрыты... Как бы не так...
И вот я прохожу еще одну точку - продвижение онлайн продукта. И надо сказать, теперь я понимаю, почему в компаниях этому выделяют отдельную должность.
Только подготовка сторис, написание постов, статей и комментариев у меня занимает добрую часть дня - часов 5-6. При этом нужно не забывать и о самом продукте.
Да, я хочу нанять отдельного человека под эту нужды, но сначала я хочу сам разобраться, что действительно эффективно и как это все работает.
Поэтому, мой вам совет, уже на стадии создания MVP или еще на самой идее - учитесь ее продвигать: изучайте механики рекламных кабинетов, смотрите семинары и лекции на ютуб, пробуйте сами на небольших бюджетах.
Каждый потраченный рубль на свое обучение и ранее продвижение проекта, сэкономит вам тысячи при запуске.
#орекламе #изопыта
Ни один стартап не раскрутился очевидно
Я сейчас нахожусь в тщетных поисках способов рекламы одного из своих проектов. Именно поэтому я провожу часы в сети, читая истории других популярных проектов и то, как они развивались, набирали первых пользователей.
И знаете, что я заметил?
Ни один из крутых стартапов не стал популярным благодаря обычной рекламе, в смысле рекламе черед Google Ads, Facebook target, Instagram и иже с ними.
Dropbox - через сообщество предпринимателей, facebook - из-за захвата студенческих сообществ, slack - сарафанным радио, discord - сообщество геймеров, airbnb - копипастой объявлений с другой доски, clubhouse - упоминания Илона Маска, и множество других примеров.
И ни одного упоминания, что они использовали супер ультра крутые настройки в рекламных кабинетах.
Для молодого проекта это просто дорого и долго.
Думаю, нам всем стоит искать альтернативные способы продвижения своих проектов, не надеясь на все 100% на соцсети.
#орекламе #мысливслух
Я сейчас нахожусь в тщетных поисках способов рекламы одного из своих проектов. Именно поэтому я провожу часы в сети, читая истории других популярных проектов и то, как они развивались, набирали первых пользователей.
И знаете, что я заметил?
Ни один из крутых стартапов не стал популярным благодаря обычной рекламе, в смысле рекламе черед Google Ads, Facebook target, Instagram и иже с ними.
Dropbox - через сообщество предпринимателей, facebook - из-за захвата студенческих сообществ, slack - сарафанным радио, discord - сообщество геймеров, airbnb - копипастой объявлений с другой доски, clubhouse - упоминания Илона Маска, и множество других примеров.
И ни одного упоминания, что они использовали супер ультра крутые настройки в рекламных кабинетах.
Для молодого проекта это просто дорого и долго.
Думаю, нам всем стоит искать альтернативные способы продвижения своих проектов, не надеясь на все 100% на соцсети.
#орекламе #мысливслух