О формировании цены на свой продукт
Выбирая цену для нового продукта, я долго ломал голову, какой ее сделать: сильно ниже рыночной, чуть ниже, такой же или выше...
С одной стороны все внутри меня говорит: "Делай ее ниже, чем у конкурентов! Тогда люди повалят к тебе!", с другой - "Но мой проект лучше! Почему я должен ставить ее ниже?".
Поэтому я стал копаться в сети, чтобы найти ответ на свою задачу и наткнулся на одно видео из YCombinator по этой теме. И там мне очень понравилась такая мысль.
Практически на любом рынке есть такая категория пользователей, как "Ранние последователи". Это те люди, которые открыты всему новому и выбирают лучшее под свои нужды. Обычно они составляют всего 2%-5%. Остальную бОльшую массу можно отнести к обычным пользователям, которые начинают пользоваться каким-либо продуктом, после того как увидят, что им пользуются другие люди, а значит, что риска в этом практически нет.
И вот самая приоритетная задача должна быть в поиске этих Ранних последователей.
Во-первых, они знают аналогичные продукты на данном рынке, а значит, будут выбирать продукт под себя, основываясь на его пользе (ценности), а не на цену. Во-вторых, они будут готовы перейти на ваш продукт при равных ценностях с аналогичным, но более низкой ценой. Или же... перейти на ваш продукт по более высокой цене и ценности, если вы сделали продукт действительно лучше конкурентов.
В итоге можно сказать, что в формировании цены на свой продукт нужно отталкиваться не от своих представлений о цене и разбеге цен конкурентов, а от ценности вашего продукта для конечного клиента и Ранних последователей.
#формированиецены #ценности
Выбирая цену для нового продукта, я долго ломал голову, какой ее сделать: сильно ниже рыночной, чуть ниже, такой же или выше...
С одной стороны все внутри меня говорит: "Делай ее ниже, чем у конкурентов! Тогда люди повалят к тебе!", с другой - "Но мой проект лучше! Почему я должен ставить ее ниже?".
Поэтому я стал копаться в сети, чтобы найти ответ на свою задачу и наткнулся на одно видео из YCombinator по этой теме. И там мне очень понравилась такая мысль.
Практически на любом рынке есть такая категория пользователей, как "Ранние последователи". Это те люди, которые открыты всему новому и выбирают лучшее под свои нужды. Обычно они составляют всего 2%-5%. Остальную бОльшую массу можно отнести к обычным пользователям, которые начинают пользоваться каким-либо продуктом, после того как увидят, что им пользуются другие люди, а значит, что риска в этом практически нет.
И вот самая приоритетная задача должна быть в поиске этих Ранних последователей.
Во-первых, они знают аналогичные продукты на данном рынке, а значит, будут выбирать продукт под себя, основываясь на его пользе (ценности), а не на цену. Во-вторых, они будут готовы перейти на ваш продукт при равных ценностях с аналогичным, но более низкой ценой. Или же... перейти на ваш продукт по более высокой цене и ценности, если вы сделали продукт действительно лучше конкурентов.
В итоге можно сказать, что в формировании цены на свой продукт нужно отталкиваться не от своих представлений о цене и разбеге цен конкурентов, а от ценности вашего продукта для конечного клиента и Ранних последователей.
#формированиецены #ценности