💡 کتاب هایی که مطالعه آن ها به فعالین در حوزه کسب و کار توصیه می شود:


1. "استراتژی اقیانوس آبی" اثر چان کیم و رنه مابورنیا

2. "ایده عالی مستدام" اثر چیپ هیث و دن هیث

3. "بازاریابی خدمات" اثر کریستوفر لاولاک

4. "تأثیرگذاری" اثر رابرت کیالدینی

5. "تجارت جنگ است" اثر ال ریس و جک ثروت

6. "خلق مدل کسب و کار" و "مدل کسب و کار شما" اثر الکساندر اوستروالدر

7. "شکارچی ایده: روش کشف و وقوع بهترین ایده‌ها" اثر اندی بوینتون، بیل فیشر و ویلیام بول

8. "قوی سیاه" اثر نسیم نیکلاس طالب

9. "نابخردی‌های پیشبینی‌پذیر: نیروهای پنهانی که به تصمیم ما شکل می‌دهند" اثر دن آریلی

10. "نقطه شروع" اثر مالکوم گلادول

11. "هفت عادت مردمان موثر" اثر استفان کاوی

12. "از خوب به عالی" اثر جیم کالینز

13. "هنر جنگ" اثر سان تزو

14. "بیاندیشید و ثروتمند شوید" اثر ناپلئون هیل

15. "پدر پولدار، پدر فقیر" اثر رابرت کیوساکی

16. "قله ها و دره ها" اثر اسپنسر جانسون

17. "قورباغه را قورت بده" اثر برایان تریسی

18. "آئین سخنوری" اثر دیل کارنگی

19. "چه کسی پنیر مرا جابجا کرد" اثر اسپنسر جانسون

20. "پول: استاد بازی" اثر آنتونی رابینز

21. "48 قانون قدرت" اثر رابرت گرین

22. "راز" اثر راندا برن

23. "صفر تا یک" اثر پیتر ثیل

24. "هوش هیجانی" اثر دانیل گولمن

25. "قدرت عادت" اثر چارلز داهیگ


@startup_per

💡کودکان را کارآفرین باربیاوریم نه کارمند !

🔹این‌ها ویژگی‌هایی هستند که در بیشتر مواقع قابل آموزش و اکتسابی می‌باشند. اما در سیستم آموزشی و تربیتیِ ما تا چه اندازه به این مهم پرداخته می‌شود؟!  نوع تربیتی که ما برای فرزندانمان استفاده می‌کنیم و نوع آموزش و سیستم آموزشی، این خصلت‌ها را تقویت یا سرکوب می‌کند؟
نوع بازی‌هایی که برای کودکانمان می‌خریم این خصلت‌ها را تقویت می‌کند یا از بین می‌برد؟

🔹ما فرزندانمان را عاشق کارمند شدن بار می‌آوریم تا عاشق کارآفرین شدن!
در دنیای آموزش و اشتغال، کارآفرین شدن قابل آموزش است. ولی ما در کشورمان کارآفرینی را در مقطع کارشناسی ارشد مدیریت برای کسانی که حداقل 22 سال سن دارند و کمتر امیدی به کارآفرین شدنشان وجود دارد، آن هم فقط با تئوری‌های مدیریتِ کارآفرینی توضیح می‌دهیم که البته نتایجش هم قابل مشاهده است.

🔹در نظام آموزشی و تربیتی جوامع توسعه یافته از کودکان صرفاً نمی‌خواهند که خلبان، دکتر و یا مهندس بشوند بلکه کارآفرین تربیت می‌کنند. کسانی که در آینده صاحب شرکت یا شرکت‌ها باشند نه فقط مهندس و دکتر و کارمندِ دیگران.


@startup_per

💡 تجربه‌های ارزشمند ۶ کارآفرین برتر

۱- زمان را با مقیاس‌های مشخص ارزش‌گذاری کنید.

زمان بزرگ‌ترین سرمایه شماست و هیچ‌گاه توانایی بازگرداندن آن را ندارید.بنابراین روی اولین اولویت زندگی و کسب و کار خود برنامه‌ریزی کنید.
به‌عبارت دیگر مقدار ارزشی که برای زمان قائل هستید، نقشی اساسی در زندگی شما ایفا می‌کند.

کوین هارینگتون،بنیان‌گذار «As Seen on TV».


۲-  استمرار کنجکاوی
به مهارت‌هایی که به‌واسطه نشست‌های کارآفرینی شکل گرفته توجه کنید. من پس از سال‌ها زندگی به اعتقاداتی رسیدم که دقیقا متضاد با طرز فکر من بود.
با داشتن فکری باز و ذهنی پویا، ایده‌های جدید و نوآوری خلق کنید، این امر سبب می‌شود فرصت‌هایی را برای خود ایجاد ‌کنید.
خودتان را در معرض دید قرار دهید و در فعالیت‌های تولیدی و کسب و کارها، دامنه کاری خود را توسعه دهید.
در واقع با تعامل و ارتباط با کسب و کارهای دیگر، دامنه فعالیت شما گسترش می‌یابد.
عکس این موضوع هم صادق است، یعنی اگر ذهنتان منحصرا درگیر فعالیت خودتان باشد، دیدگاه و ذهن شما محدود خواهد شد و فرصت‌های مناسبی را از دست می‌دهید.
مایکل آلدن، مدیر کل CloiXonné


۳- برتری انگیزه‌ها و تفکرات شما
بیشترین تجربیات من از شکست‌ها و ناکامی‌ها به دست آمدند.
برای هر شخص شکست دردناک است، اما این امر سبب پرورش خودآگاهی خواهد شد. آن شکست‌ها باعث ‌شدند زمانم را صرف افزایش تسلط بر مهارت‌ها و تسلط بر افکار و انگیزه‌های خود کنم. در گذشته بسیار پریشان بودم. اگر شما یک کارآفرین با افکار پراکنده و احساسات ناخوشایند هستید، مطمئن باشید به‌صورت اشتباه واکنش نشان می‌دهید که سبب عقب ماندگی بیشتر، شکست‌های بزرگ‌تر و چالش‌های ناگهانی می‌شود.
بنابراین هر روز اهداف خود را مرور کنید. با توجه به اهداف و اندیشه‌های خود و شناختی که از خود دارید، زمان را تقسیم‌بندی کنید و به آنچه که در زندگی می‌خواهید دست یابید.
کارآفرین Com Mirza «مرد ۵۰۰ میلیون دلاری» و مدیر عامل شرکت «میرزا هلدینگ» که تا به امروز هشت مرتبه در کسب و کار خود شکست خورده است اما اکنون یک سازمان با بیش از ۶۰۰ کارمند را فرمانروایی می‌کند.


۴- اعتقادتان به بینش و چشم‌انداز
یک کودک را در نظر بگیرید. او بسیار پرماجرا، حریص، غیرقابل انکار، الهام بخش و سرسخت است. اکثر کارآفرینان پس از چند بار شکست اعتماد به نفس خود را از دست می‌دهند. برخی‌ها شکست را غیر قابل اجتناب تصور می‌کنند.
اما دقیقا در همین زمان است که باید مهم‌ترین اقدامات مانند اخذ تصمیمات اساسی برای کسب و کار و تجدید نظر بر روی اهداف و برنامه‌ریزی جهت دستیابی به موفقیت انجام شود، بنابراین شما می‌توانید از شکست خود درس بگیرید و به سمت موفقیت حرکت کنید.
یکی دیگر از درس‌های مهمی که من آموخته‌ام این است که همیشه در جست‌وجوی روش‌هایی برای بهبود کسب و کار و ایجاد ارزش در زندگی مردم باشم.
هنگامی که شما رو به شکست پیش می‌روید، در آن لحظه باید فکر کنید که چه محصول یا خدماتی برای افراد جامعه مفید است تا به آن بپردازید.
مارینا رز،، بنیانگذار  DNA Acceleration


۵- توانمندسازی استعدادهای با انگیزه
محیط و فضای محل کار باید به نحوی طراحی شود که شما و افراد گروه بتوانید به خوبی وظایف محوله خود را انجام دهید.
به‌عنوان یک کارآفرین پر تلاش و فعال اغلب نگران از دست دادن مشتریان هستیم. شما در یک صورت می‌توانید استعدادهای با انگیزه را جذب کنید و آن طراحی سازمانی است که شما انجام داده‌اید.به عبارت دیگر شخصی که فقط به فکر گذراندن ساعات روزانه خود است و نسبت به چشم انداز شرکت حس مثبتی ندارد مناسب نیست. من هیچ کسی را با این ذهنیت ضعیف استخدام نمی‌کنم.

کارافرین AJ Rivera، کارشناس بازاریابی seven-figure و مشاور کسب و کار و مدیر عامل شرکت FitPro Heroes


۶- خارج شدن از مسیر
در ذهنم یک مدل طراحی کردم که در آن من موتور یک کشتی هستم. با استفاده از این ذهنیت، هفت روز هفته را به کار مشغولم و دو برابر کردن این زمان برایم بسیار دشوار است. در حال حاضر کسب‌و‌کار من از سوی سه رکن رهبر کسب و کار، پرسنل و سیستم شکل گرفته است.
این سه رکن می‌تواند در کسب و کار شما تغییراتی در راستای رشد و موفقیت‌های پایدار به‌وجود آورد.
رهبر کسب و کار چشم‌انداز معینی را معرفی می‌کند، وظایف تیم را مشخص و آنها را در راستای تحقق اهداف هدایت می‌کند. به تیمتان نشان دهید که به آنها اعتماد دارید و آنها را به افراد کلیدی در سازمان خود تبدیل کنید.
همه افرادی که برای شما کار می‌کنند برابر هستند. من هیچ وقت اجازه نمی‌دهم کسی من را «رئیس» خطاب کند. مهم نیست که چقدر رشد کرده و بزرگ شده‌اید، این نکته را به یاد داشته باشید که بدون تیم‌تان هیچ چیزی نیستید.
مدیرعامل اینتل


#کارآفرینان_برتر
#تجربه_های_ارزشمند

@startup_per

💡۳روشی که کسب وکارتو تکون میده از تونی رابینز ✅


-شما از چه راه هایی برای جلب رضایت مشتری استفاده می کنید؟🤔



@startup_per

💡۱۲ اتفاقی که مانع خلاقیت و نوآوری می‌شود

🔸️محیط و رفتارها می‌توانند تاثیر بسیاری در سرکوب یا شکوفا شدن خلاقیت افراد داشته باشند. بنابراین اگر به دنبال نوآوری هستیم باید فضای آن را هم فراهم کنیم.

➰فرهنگ سرزنش کردن

➰نبود فضای امن برای تجربه

➰میل به راضی کردن همه افراد

➰غرور و خودپسندی

➰عدم اعتماد به نفس و شک به خود

➰کنترول و مدیریت جزئی استعداد ها

➰ترس از شکست

➰سختی بیش از حد فرآیند

➰ناشکیبایی و بی حوصلگی

➰فزونی منابع

➰نیاز فوری به شاخص های کلیدی

➰تحت تاثیر نظرات افراد باحقوق بالا قرار گرفتن

@startup_per

💡نصیحت کار آفرینان ،نصیحت عموم مردم

🔵کار آفرینان

🔸اگه میدونی تو دانشگاه چیزی یاد نمیگیری فردا انصراف بده.
🔸کسب و کار خودت رو راه بنداز حتی اگر پر از ریسک باشه
🔸تو باید هوشمندانه کار کنی تا بتونی موفق بشی
🔸اگر نیاز سنجی درست داشته باشی همینجا میشه کار آفرینی کرد

🔴نصیحت عموم مردم

🔸برو دانشگاه تا بتونی یه کار کارمندی پیدا کنی و استخدام بشی
🔸دنبال یه کار بی دردسر و بدون ریسک باش
🔸حتما باید سخت کار کنی تا بتونی موفق بشی
🔸اینجا ایرانه مثل اینکه متوجه نیستی هیچ کاری نمیشه کرد

@startup_per

💡استارتاپ خود را با سرمایه شخصی شروع کنیم یا با جذب سرمایه؟

🔸 شاید کمتر به آن دقت کرده باشیم اما نوع سرمایه‌گذاری که در استارتاپ اتفاق می‌افتد تا حدی زیادی راه آن و اتفاقات بعدی را مشخص‌می‌کند.


☑️جذب سرمایه

تامین مالی = سرمایه خارجی به مدت ۱ تا ۲ سال دغدغه مالی استارتاپ را پوشش می دهد.

کاربران بیشتر = برای گرفتن کاربران اولیه هزینه میکند؛ حتی اگر موجب هدر رفتن پول شود.

خدمات رایگان = تا زمانی که کاربران بیشتری جذب کنند که نشان رشد است امکاناتی را اضافه کنند یا حساب های کاربری رایگان میدهند.

کسب درآمد = ۳ تا ۷ سال بعد لازم است که میزان درآمد را با مشتریان فعلی به حداکثر برسانند.

☑️سرمایه گذاری شخصی

کسب درآمد سریع = استارتاپ باید به سرعت کسب درآمد کند؛ زیرا وقت اضافه و امکان اتلاف وقت ندارند.

کاربران محدودتر = چون‌ محصول رایگان نیست کاربران کمتری آن را مصرف میکند.

سرمایه گذاری مجدد = پول را دوباره به چرخه مالی شرکت برمیگردانند.

تمرکز بر روی محصول = بدون هیچ محدودیتی زمانی برای به حداکثر رساندن درآمد محصول میتواند به طور مداوم بهبود پیدا کند.


@startup_per

💡چرا مردم کارآفرین می‌شوند؟

🔸️کارآفرینان معمولا علاقه بسیاری دارند تا به پیشرفت جامعه کمک کنند و آنچه به آن‌ها انگیزه می‌دهد تاثیرگذار بودن و رشد کسب‌و‌کارشان است.

🔰نمیتوانند رئیس داشته باشند

🔰حوصله شان به راحتی سر میرود

🔰بسیار خلاق هستند

🔰بسیار عجول هستند

🔰دارای مشکلات کیفری هستند

🔰زیاد تحصیل کرده نیستند

🔰چیزی برای از دست دادن ندارند

🔰منابع زیادی در اختیار دارند

🔰نمیتوانند در یک کار بمانند

🔰میتوانند یخ را به اسکیمو بفروشند

🔰خواهان آزادی در هرچیز هستند

🔰بسیار بلند پرواز هستند

🔰معتاد به ریسک کردن هستند

🔰تجربه های سختی در زندگی داشته اند

🔰چاره جز کار آفرینی ندارند

@startup_per

🔴آیا راه ثروت و پولدار شدن از مدرسه و دانشگاه می‌گذرد؟ یا اصولا ثروتمند شدن ربطی به مدرک ما ندارد؟

اگر اینگونه است چاره چیست و چه مهارتی باید یاد بگیریم که مدرسه و دانشگاه به ما یاد نمی‌دهند؟ فیلم را ببینید.



@startup_per

💡 رازهای موفقیت جف بزوس
‌
👈 جف بزوس از زمانی که در سال ۱۹۹۷ فعالیت خود را آغاز کرده نامه‌هایی را به سهامداران می‌فرستاد و این روال را تا سال ۲۰۲۱ ادامه داد و طی دوران مدیرعاملی خود درحدود ۴۸ هزار نامه به سهامداران نوشته است.

تجزیه و تحلیل نامه‌های او اطلاعات جالبی در مورد روش و سبک مدیریتی وی ارائه می‌دهد که شامل ۸ نکته مهم می‌باشد؛
‌
1⃣ برای اهداف خود شعار داشته باشید.

2⃣ ساده‌گویی کنید، موضوعات سخت را به بیانی ساده بازگو کنید.

3⃣ از جملات معلوم به‌جای جملات مجهول استفاده کنید.

4⃣ استفاده از استعاره در برقراری ارتباط مؤثر است.

5⃣ برای تهیه یک متن محتوایی خوب، باید زمان صرف کرد.

6⃣ با افراد توانمند در ارتباط باشید.

7⃣ برای پیشرفت، بازبینی محصولات را مورد توجه قرار دهید.

8⃣ قاعده «همیشه روز اول کاری است» را مورد توجه قرار دهید.
‌
#جف_بزوس
#کارآفرینان_موفق

@startup_per

​ شرکت Airbnb چگونه شروع به کار کرد؟


​🔸️قبل از اینکه یک اپلیکیشن میلیاردی باشد، Airbnb از یک مشکل ساده و چند تشک بادی آغاز شد.

​🔹 بریان چسکی و جو گبیا توانایی پرداخت اجاره‌خانه‌شان در سانفرانسیسکو را نداشتند.
​🔹یک کنفرانس طراحی بزرگ در شهر برگزار شد و همه هتل‌ها پر بودند.

​🔹آن‌ها تصمیم گرفتند سه تشک بادی در اتاق نشیمن خود بگذارند و به ازای شبی ۸۰ دلار اجاره دهند.

​🔹سایت اولیه را با نام "Air Bed & Breakfast" (تشک بادی و صبحانه) ساختند.

​🔹سه مهمان اول خود را پذیرفتند و به آن‌ها صبحانه سرو کردند.

​🔹در ابتدا سرمایه‌گذاران زیادی آن‌ها را به دلیل ایده عجیبشان رد کردند.

​🔹حتی برای جمع‌آوری پول، جعبه‌های غلات صبحانه با طرح اوباما و مک‌کین طراحی کرده و فروختند!

​🔹متوجه شدند که کیفیت عکس‌های میزبانان ضعیف است، پس خودشان به خانه‌ها رفتند و عکس‌های حرفه‌ای گرفتند.

​🔹در نهایت به برنامه شتابدهنده Y Combinator پیوستند.

​🔹تصمیم گرفتند تمرکزشان را از روی "تشک بادی و صبحانه" بردارند و نام خود را به Airbnb تغییر دادند.

​🔹این تغییرات باعث رشد سریع آن‌ها و تبدیل شدن به یک غول مهمان‌نوازی شد.


@startup_per