Есть у нас здесь те, кто знает про электронные товарные накладные? ⬇️

Откликайтесь в комментарии под вопросом ниже

Про налоги подумаем эфир с @zhuravleva_finance

😌 Как и обещала, немного «потоплю» за планирование.

Я часто слышу, что планирование - невозможно и даже, что это «старомодно».

🦸‍♂️ По мне так это суперсила и система координат, которая помогает двигаться без хаоса и выгорания.

Весомые причины ЗА планирование:
✔️ Это система координат для принятия решений - если я знаю куда иду, я через свое видение отсекаю лишнее (действия, встречи, проекты, предложения), и принимаю решения в пользу того, что поможет мне быстрее прийти к своим целям, а не отдалит от них.

✔️ Если я знаю, куда я иду, я смогу рассказать это другим (команде, клиентам, партнерам)
Если у меня есть вектор, я всегда могу разложить его на план шагов, а это значит, я смогу делегировать отдельные блоки команде.

✔️ Планируя, я могу более грамотно управлять рисками и ресурсами и оценить потенциальные угрозы заранее и иметь для них планы B,C…

✔️ Ну и просто статистика - 80% банкротств случились из-за слабого планирования, в 80% случаев крах можно было предвидеть.

✔️ Планирование может быть долгосрочным (сегодня это 2-5 лет), среднесрочным (1-2 года) и краткосрочным (месяц-квартал-год) в зависимости от масштаба бизнеса или цикла проекта.
А еще недельным, ежедневным.

Мои лайфхаки
📍Иметь план на год и видение дальше (от 3 до 5)
📍На берегу иметь запасные сценарии
📍Планировать не более, чем на 60% загрузки, 40% всегда прилетит срочными задачами, проектами, форс-мажорами
📍Регулярно делать пересмотр стратегии (ревью) через план/ факт, факторы влияния и внешний контекст.

Почему люди не планируют (мои наблюдения)
✖️Нет навыка: не учили планировать в детстве, и оно кажется ненужным
✖️ Страх обязательств, а это часто страх провала - нужно ведь подписаться и начать делать, и уже сложно свалить результат на внешние обстоятельства или третьи лица
✖️ Нет целей и часто просто внутренней мотивации: сложно планировать, если нет понимания, куда я вообще иду.

👀 Для меня планирование - это не бюрократия, как многие считают, а наоборот инструмент ясности и фокуса, а если у меня есть ясность - то это отчасти и СВОБОДА - выбирать свой путь.

На сегодня завершила встречи, зумы, и сижу вот планирую этот год, ставлю фокусы, проверяю бюджет

Вынесу сюда еще комментарии от @O_Khrom - Оля, много лет топ-менеджер в банковской сфере и мощный коуч и ее рекомендации очень ценны ⤵️

🧮 Эффективность – ключевой посыл бизнеса 2025 года, который усиливается в 2026.

🤑 Очень многие отработали прошлый год либо с минимумом прибыли, либо вообще без нее, огромный рост себестоимости и нет возможности переложить ее на потребителя повышением цен.

🫰Плюс много бизнесов столкнулись в кассовыми разрывами, и так как CASH IS THE KING, конкуренты берутся за любую работу и готовы демпинговать ради кеша в кассе, руша рынки.

🆘 В 2026 себестоимость вырастет еще значительнее, а покупательская способность упадет еще больше.
Это вероятно относится к вам, если вы работаете в среднем-бизнес сегментах, эконом и премиум сегменты работают по своим правилам.

Стратегии ниже усреднила для разных бизнесов - и услуг, и торговых, и производственных

❓Что делать, какие варианты?

Их, честно, немного, но каждый требует дисциплины и сильной воли:
📍ужаться до высокой эффективности (управление расходами, закупками, всеми цепочками, считаем все)
📍найти модель прибыли в имеющемся контекста, а это посмотреть на свой бизнес с чистого листа и перестроить его «по-другому»
📍определить ключевую продуктовую матрицу, а не «просто больше продавать»

Что сделать на практике:

✔️Резать все, что не даёт маржу
Сейчас выживают те, кто готов резать оборот, но растит денежную отдачу с проекта/часа/смены/м2.

Уберите низкомаржинальные товары и услуги, даже если они дают оборот.
Очень важно считать каждый продукт с умом: доля в общей прибыли, доля в обороте, кассовый цикл и т.д.

❕Например, мы видим с клиентом, что есть продукт за условные 100 рублей, но с маржинальностью 45% и циклом 1 неделя и в доле выручки этот продукт составляет 70%, а есть продукт за 10 000 рублей с циклом 6 месяцев и маржой 7% и выручка от него 70%, но в прибыли доля этого продукта 30%.
Как думаете, где должен быть фокус?

✔️ Отказаться от персональных «хотелок», чаще собственника: супер офис, сервисы, которые не влияют на маржу и скорость оборота. Часто это просто комфорт, с которым многие не готовы расстаться.

✔️ Перестроить цены и предложения
Рынок обеднел, но не стал бесплатным: люди ждут скидок, покупают реже, идут в более дешевые форматы, а не перестают покупать совсем.

Варианты:
📍Разделить линейку: «голый базовый продукт» + платные опции.

У меня есть такой кейс с пиццериями у дома - мы поменяли меню на базовая «маргарита», а дальше поднос с набором ингридиентов.
Отлично сработало с маркетинг поддержкой - не нужно отказываться от похода в ресторан, можно поужинать на 30% дешевле, чем обычно.

📍Уйти от прямого демпинга в «психологические» акции, если это для вас релевантно: 2-й товар со скидкой, наборы, подарки, а не просто минус 20% всем - тем самым вы сможете поднять средний чек

📍Определить продукты с предсказуемым спросом и поработать с ними, чтобы выровнять кассу (это то, на что не нужно делать скидки)

✔️Денежный цикл
При дорогих деньгах и падении спроса бизнес убивает кассовый разрыв.

Что менять:
📍Сократить отсрочки и их сроки клиентам, по возможности перейти на предоплату или поэтапную оплату
📍Пересмотреть запасы и циклы: меньше SKU/ продуктов, быстрее оборачиваемость денег
📍Жёстко ранжировать клиентов по оплате: выводить проблемных клиентов

✔️Бизнес-модель
Когда контекст поменялся, а еще и кредитные деньги дорогие, выиграет способный изменить себя

Как:
📍Партнёрства, коллаборации: аутсорс, совместные закупки и логистика, разделение рисков с партнёрами
📍Отделить высокомаржинальное ядро от имиджевых проектов, которые тянут ресурсы. Сначала прибыль от «дойной коровы», и ее уже в развитие
📍Уход с дорогих площадок, переход в более доступные форматы: онлайн, совместные площади, коллаборации.

❓Что растет в кризис, куда смотреть:
✔️Ниши «экономии» для клиента: ремонт вместо покупки нового, б/у, восстановление, аренда, дискаунтерские форматы
✔️B2B‑решения, сокращающие затраты другим: автоматизации, оптимизация процессов, аутсорс «дорогих» функций
✔️Узкие ниши, неконкурентные маркетплейсам (еще одна боль бизнеса): гиперлокальные или нишевые сервисы, сложные кастомные услуги, где крупному бизнесу невыгодно.

🤲 Надеюсь, немного вас расширила

А давайте про роли в бизнесе.

«Я в бизнесе»

часто происходит без осознания «КТО Я В БИЗНЕСЕ».

⛳️ А бизнес это определенный алгоритм, где есть ФУНКЦИИ, чтобы он работал, но предприниматель, а часто и руководитель не конца осознает, где он находится и что закрывает собой.

Вот мои недавние примеры:
📍собственник в 8 ролях (собственник, СЕО, руководство маркетингом, производством, ритейлом, продуктом, HR, финансами и закупками).
📍 или владелец бизнеса под своим ПРЕЗИДЕНТОМ компании

❗️Важно осознавать, КТО Я В БИЗНЕСЕ, что я реально делаю хорошо, а где я узкое горлышко.

⬇️ Ниже собрала ключевые функции:

✔️Собственник - создает стратегию, обеспечивает ресурсами и создает системы контроля результата

✔️ СЕО/ГД - обеспечивает реализацию стратегию и отвечает за тактический план, и исполнение всех целей и метрик стратегии

✔️Продукт - создает продукт на базе экспертизы бизнеса, за который клиенты готовы платить

✔️Маркетинг - поставляет целевые лиды/ заявки, в объеме необходимом для выполнения планов

✔️Продажи/коммерция - добывает часть лидов, переводит все лиды в контракты/покупки согласно планам

✔️Эккаунтинг - работа с ключевыми клиентами

✔️Производство/ реализация для услуг - на высоком уровне обеспечивает продукт/услугу. Цель - рекомендации и повторные продажи, кейс для услуг

✔️Закупки - поиск, подбор поставщиков

✔️Склад, если есть - хранение, перемещение

✔️HR - найм компетентной команды, мотивация, обучение

✔️Финансы - планирование, учет

✔️Бухгалтерия - обязательства перед государством и третьими лицами, качественный бух учет

✔️Юристы - договора, безопасность бизнеса

✔️IT - инфраструктура

✔️Административный блок - офисные задачи, инфраструктурные задачи и т.д.

И это только базовые функции.
Они все есть.

❓Вопрос, кем они закрыты и закрыты ли осознанно и компетентно?

❓Есть передовые функции, которые обеспечивают доход бизнесу - качественно ли закрыты они?
Нет ли упущенной прибыли?

Порефлексируйте насчет себя, что увидели?
Только не пытайтесь своими слабыми сторонами закрывать важные блоки - это заведомый провал и вы как узкое горлышко.