Удивительно наплевательское бывает отношение к своему делу у некоторых владельцев малого бизнеса.
➡️Пример 1. Пришел на сотрудничество небольшой производитель одежды. При первом общении обсудили рекламные кампании. Я написал список, что нужно исправить.
Там было все просто - исправить ошибки на лендинге, добавить новых постов на страницу, сделать новые фото товара на улице. Владелец сказал, что все легко решается, и ушел решать.
Через неделю пишет, что почти все решил, можно запускать рекламу. Я смотрю, а ничего не сделано(. Но обещает вот-вот. Ок, запускаем, тестируем аудиторию.
2-я РК начинает показывать результат. И тут кабинет блокируется за то, что на карте закончились деньги (хотя я предупреждал🤦).
Пишу ему срочно, он отвечает, что вот-вот пополнит. И 2 дня не пополняет😅. Это было шоком для меня. В конце недели я предложил завершить сотрудничество, потому что уже понял - оно ни к чему не приведет.
А будь человек хоть чуть ответственнее, мы бы отлично посотрудничали, и он заработал бы намного больше, чем в прошлом месяце. Ведь я вижу, сколько пиксель насчитал продаж через лендинг за прошлый месяц🤭. Их было очень немного.
➡️Пример 2. Обратилась ко мне онлайн-школа. Чему именно обучали, я так и не успел понять. Цель была - продвинуть вебинар. Но не просто, а обязательно с помощью сложной цепочки прогревов и касаний. При этом они не знали:
❌сколько они готовы платить на регистрацию
❌какая конверсия вебинара
❌насколько выгодно рекламировать вебинар просто через таргет, не задействуя сложные цепочки с рассылками.
Посадочная страница была очень запутана, грузилась максимально долго, социальные сети мертвы, а контент для рассылок они еще не собирались писать🙈.
При этом им обязательно нужна была максимально длинная воронка до вебинара, потому как "Так принято в онлайн-образовании, ты че! Уж мы то знаем".
Я с ними 2 дня созванивался, все утверждал, а потом понял, что они никогда его не запустят с таким подходом. И верно, прошел месяц, а они на том же месте. Писали 3 дня назад, спрашивали, не готов ли я все таки приступить. Спросил, что же они сделали с момента нашего последнего созвона. Еще ничего, зато почти утвердили воронку🌪️😁.
➡️Пример 1. Пришел на сотрудничество небольшой производитель одежды. При первом общении обсудили рекламные кампании. Я написал список, что нужно исправить.
Там было все просто - исправить ошибки на лендинге, добавить новых постов на страницу, сделать новые фото товара на улице. Владелец сказал, что все легко решается, и ушел решать.
Через неделю пишет, что почти все решил, можно запускать рекламу. Я смотрю, а ничего не сделано(. Но обещает вот-вот. Ок, запускаем, тестируем аудиторию.
2-я РК начинает показывать результат. И тут кабинет блокируется за то, что на карте закончились деньги (хотя я предупреждал🤦).
Пишу ему срочно, он отвечает, что вот-вот пополнит. И 2 дня не пополняет😅. Это было шоком для меня. В конце недели я предложил завершить сотрудничество, потому что уже понял - оно ни к чему не приведет.
А будь человек хоть чуть ответственнее, мы бы отлично посотрудничали, и он заработал бы намного больше, чем в прошлом месяце. Ведь я вижу, сколько пиксель насчитал продаж через лендинг за прошлый месяц🤭. Их было очень немного.
➡️Пример 2. Обратилась ко мне онлайн-школа. Чему именно обучали, я так и не успел понять. Цель была - продвинуть вебинар. Но не просто, а обязательно с помощью сложной цепочки прогревов и касаний. При этом они не знали:
❌сколько они готовы платить на регистрацию
❌какая конверсия вебинара
❌насколько выгодно рекламировать вебинар просто через таргет, не задействуя сложные цепочки с рассылками.
Посадочная страница была очень запутана, грузилась максимально долго, социальные сети мертвы, а контент для рассылок они еще не собирались писать🙈.
При этом им обязательно нужна была максимально длинная воронка до вебинара, потому как "Так принято в онлайн-образовании, ты че! Уж мы то знаем".
Я с ними 2 дня созванивался, все утверждал, а потом понял, что они никогда его не запустят с таким подходом. И верно, прошел месяц, а они на том же месте. Писали 3 дня назад, спрашивали, не готов ли я все таки приступить. Спросил, что же они сделали с момента нашего последнего созвона. Еще ничего, зато почти утвердили воронку🌪️😁.
После перерыва возвращается рубрика про каналы трафика для бизнеса🎉.
Сегодня расскажу про стоматологический кабинет👩🔬.
🚀 Личные профили докторов
Наверное первое, с чего стоит начать продвижение стоматологии. Даже если у доктора не было профиля в Инстаграме или Фейсбуке, то нужно объяснить, как это поможет в продвижении его как врача и стоматологической клиники в целом.
Если врачу самому тяжело начать, то можно поговорить с SMM-специалистом, который ведет аккаунт клиники. Он поможет начать докторам ведение личного аккаунта.
🚀 Профиль клиники в социальных сетях
Рассказать в профиле нужно о клинике/кабинете, об услугах, где находится, о стоматологах, обо всем, что может привлечь клиентов.
🚀 Таргетированная реклама
После оформления групп можно приступать к продвижению с помощью таргетированной рекламы. Использовать - интересы, LAL, ретаргет, таргетирование на расположение клиники.
🚀 Сайт
Сейчас не обязателен, но его наличие позволит получать клиентов из поиска. Не обязательно делать большой сайт на 100+ страниц. Если есть возможность и исполнитель - развернуть что-то на Wordpress, если нет - красивый лендинг на Tilda вполне подойдет. Только обязательно с подключением своего домена.
🚀 Local SEO
С развитием сервисов Google просто маст хев сейчас. Только заполнять нужно максимально все поля и отвечать на отзывы.
🚀 Контекстная реклама
Также можно пробовать. Если бренд популярный - запускать брендовые кампании и не давать конкурентам уводить клиентов. Нет еще бренда - запускать обычную поисковую рекламу и КМС. Главное, сразу искать токового специалиста - в контексте можно потратить очень много денег, но так и не увидеть результат.
Сегодня расскажу про стоматологический кабинет👩🔬.
🚀 Личные профили докторов
Наверное первое, с чего стоит начать продвижение стоматологии. Даже если у доктора не было профиля в Инстаграме или Фейсбуке, то нужно объяснить, как это поможет в продвижении его как врача и стоматологической клиники в целом.
Если врачу самому тяжело начать, то можно поговорить с SMM-специалистом, который ведет аккаунт клиники. Он поможет начать докторам ведение личного аккаунта.
🚀 Профиль клиники в социальных сетях
Рассказать в профиле нужно о клинике/кабинете, об услугах, где находится, о стоматологах, обо всем, что может привлечь клиентов.
🚀 Таргетированная реклама
После оформления групп можно приступать к продвижению с помощью таргетированной рекламы. Использовать - интересы, LAL, ретаргет, таргетирование на расположение клиники.
🚀 Сайт
Сейчас не обязателен, но его наличие позволит получать клиентов из поиска. Не обязательно делать большой сайт на 100+ страниц. Если есть возможность и исполнитель - развернуть что-то на Wordpress, если нет - красивый лендинг на Tilda вполне подойдет. Только обязательно с подключением своего домена.
🚀 Local SEO
С развитием сервисов Google просто маст хев сейчас. Только заполнять нужно максимально все поля и отвечать на отзывы.
🚀 Контекстная реклама
Также можно пробовать. Если бренд популярный - запускать брендовые кампании и не давать конкурентам уводить клиентов. Нет еще бренда - запускать обычную поисковую рекламу и КМС. Главное, сразу искать токового специалиста - в контексте можно потратить очень много денег, но так и не увидеть результат.
Пересечение аудиторий🤹♂️
Часто замечаю, что при работе с Фейсбуком многие ограничиваются только работой с креативом и подбором интересов. При этом вообще не работают с аналитикой. Хотя сейчас FB дает отличный набор удобных аналитических инструментов.
Хочу поговорить про такой инструмент как пересечение аудиторий➕.
При запуске кампании на вроде бы разные группы интересов, ваши адсеты могу начать конкурировать не только с другими рекламодателями на аукционе, но и между собой.
А такая конкуренция очень плохо влияет на все кампании👎.
Во-первых, это ✔️приводит к повышению стоимости за клик, ✔️потенциально снижает коэффициент взаимодействия, потому что пользователь видит ваши предложения довольно часто, и из-за этого падает его заинтересованность.
Во-вторых, ✔️пересечение аудиторий может вызвать снижение охватов вплоть до почти полного прекращения показов по группам, в которых процент пересечения высокий.
🔎Где узнать процент пересечения?
В разделе сохраненных аудиторий вы можете выбрать несколько и узнать процент их пересечения. Чем меньше процент, тем лучше. Если его нет - это вообще отлично, но такого результата в основном сложно достичь.
❓Как решить эту проблему
Есть два пути⬇️
🚀Максимально раздробить аудитории
🚀Тестировать широкие аудитории совершенно различными интересами
Можно тестировать оба варианта. На начальном этапе я бы советовал тестировать более широкие аудитории, и после уже максимально дробить их согласно результатам.
К сожалению, этим инструментом очень редко пользуются таргетологи. Хотя это первый шаг к уменьшению цены за лид👍.
Часто замечаю, что при работе с Фейсбуком многие ограничиваются только работой с креативом и подбором интересов. При этом вообще не работают с аналитикой. Хотя сейчас FB дает отличный набор удобных аналитических инструментов.
Хочу поговорить про такой инструмент как пересечение аудиторий➕.
При запуске кампании на вроде бы разные группы интересов, ваши адсеты могу начать конкурировать не только с другими рекламодателями на аукционе, но и между собой.
А такая конкуренция очень плохо влияет на все кампании👎.
Во-первых, это ✔️приводит к повышению стоимости за клик, ✔️потенциально снижает коэффициент взаимодействия, потому что пользователь видит ваши предложения довольно часто, и из-за этого падает его заинтересованность.
Во-вторых, ✔️пересечение аудиторий может вызвать снижение охватов вплоть до почти полного прекращения показов по группам, в которых процент пересечения высокий.
🔎Где узнать процент пересечения?
В разделе сохраненных аудиторий вы можете выбрать несколько и узнать процент их пересечения. Чем меньше процент, тем лучше. Если его нет - это вообще отлично, но такого результата в основном сложно достичь.
❓Как решить эту проблему
Есть два пути⬇️
🚀Максимально раздробить аудитории
🚀Тестировать широкие аудитории совершенно различными интересами
Можно тестировать оба варианта. На начальном этапе я бы советовал тестировать более широкие аудитории, и после уже максимально дробить их согласно результатам.
К сожалению, этим инструментом очень редко пользуются таргетологи. Хотя это первый шаг к уменьшению цены за лид👍.
Samsung запустил максимально крутое промо - они передали смартфоны Galaxy в парк Крюгера и там их разместили вместо камер. Перейдя по ссылке можно следить за жизнью диких животных. Сейчас, например, 2 львицы на вечернем отдыхе.
И это запущено не просто как очередная веб камера, а в защиту диких животных от браконьеров.
Максимальна крутая акция - и медийные охваты и помощь дикой природе
И это запущено не просто как очередная веб камера, а в защиту диких животных от браконьеров.
Максимальна крутая акция - и медийные охваты и помощь дикой природе
3 недели назад я познакомился с ASO. Это как SEO, но для приложений.
Первым делом я сел искать обучающий курс, который можно было бы прослушать в пути. Нашел курс от ASOdesk. Не могу сказать, что он супер по подаче материала. Но его выложили на Youtube, то есть можно слушать и на улице, и даже когда нет связи (если заранее скачать)👍.
По SEO есть много курсов, книг, вебинаров и сайтов. Материалов про ASO намного меньше. По сути на русском языке есть 3 небольших видеокурса, 1 хороший блог и несколько телеграм-каналов. По SEO только телеграм-каналов, которые появились в этом году, больше.
Зачем же нужно ASO🤔
🚀Для органического продвижения приложений в Google Play и App Store.
За счет ✅подбора и увеличения ключевых слов, ✅работы с иконками и описанием видимость приложения повышается🔝. Повышается и органический охват, который дает установки.
Да, можно закупать трафик из Google UAC или FB. Но, остановив кампании в этих рекламных сетях, сразу теряем и установки.
ASO, как и SEO, работает в долгую. И, прекратив заниматься ASO, сразу все установки не потерять. При этом и получить существенное количество органических установок сразу не выйдет🤷♂️.
Чем отличается от SEO🤔
Почти всем). Сейчас в работе у меня приложение, и часть работы по ASO нужно передать SEO-специалисту, который ни разу этим не занимался и далек от приложений.
Сначала мне казалось это хорошей идеей. Но после более глубокого погружения я понял, что первый месяц бОльшую часть работы буду сам закрывать🙈.
Там на 80% все разное. Например, приложение может ранжироваться более чем по 3000 ключевым словам, хотя описание сторе Google всего 4000 знаков. Или такой факт, что практически вся работа ASO-специалиста сосредоточена в 1 сервисе. А в SEO без 3-х сторонних сервисов в конкурентной тематике делать нечего. И это только на первый взгляд. Различий еще больше.
Что же буду делать я🤔
По тому приложению, что у меня в работе, мне нужно ⬆️повысить видимость, ⬆️охват и ⬆️количество органических установок.
Задача интересная, это новая для меня область маркетинга. Я работал уже со всеми каналами в разной степени, а с ASO - нет. Периодически буду писать о своих, надеюсь, успехах😁.
Первым делом я сел искать обучающий курс, который можно было бы прослушать в пути. Нашел курс от ASOdesk. Не могу сказать, что он супер по подаче материала. Но его выложили на Youtube, то есть можно слушать и на улице, и даже когда нет связи (если заранее скачать)👍.
По SEO есть много курсов, книг, вебинаров и сайтов. Материалов про ASO намного меньше. По сути на русском языке есть 3 небольших видеокурса, 1 хороший блог и несколько телеграм-каналов. По SEO только телеграм-каналов, которые появились в этом году, больше.
Зачем же нужно ASO🤔
🚀Для органического продвижения приложений в Google Play и App Store.
За счет ✅подбора и увеличения ключевых слов, ✅работы с иконками и описанием видимость приложения повышается🔝. Повышается и органический охват, который дает установки.
Да, можно закупать трафик из Google UAC или FB. Но, остановив кампании в этих рекламных сетях, сразу теряем и установки.
ASO, как и SEO, работает в долгую. И, прекратив заниматься ASO, сразу все установки не потерять. При этом и получить существенное количество органических установок сразу не выйдет🤷♂️.
Чем отличается от SEO🤔
Почти всем). Сейчас в работе у меня приложение, и часть работы по ASO нужно передать SEO-специалисту, который ни разу этим не занимался и далек от приложений.
Сначала мне казалось это хорошей идеей. Но после более глубокого погружения я понял, что первый месяц бОльшую часть работы буду сам закрывать🙈.
Там на 80% все разное. Например, приложение может ранжироваться более чем по 3000 ключевым словам, хотя описание сторе Google всего 4000 знаков. Или такой факт, что практически вся работа ASO-специалиста сосредоточена в 1 сервисе. А в SEO без 3-х сторонних сервисов в конкурентной тематике делать нечего. И это только на первый взгляд. Различий еще больше.
Что же буду делать я🤔
По тому приложению, что у меня в работе, мне нужно ⬆️повысить видимость, ⬆️охват и ⬆️количество органических установок.
Задача интересная, это новая для меня область маркетинга. Я работал уже со всеми каналами в разной степени, а с ASO - нет. Периодически буду писать о своих, надеюсь, успехах😁.
Пост написан, можно сказать, по своему горькому опыту. До сих пор приходится переделывать за таким специалистом и тратить кучу времени🤯.
Итак, как определить, что с 90% вероятностью перед тобой человек, который на словах намного сильнее в маркетинге, чем на деле👇.
🚀 Без погружения в бизнес говорит, что точно может помочь. Тут вот сразу стоит задуматься. Невозможно без более-менее вдумчивого анализа понять, что будет работать в конкретном проекте, а что нет🙅♂️. Иногда самые абсурдные вещи приносят отличный результат, а самые популярные, работающие на 10-15 проектах - нет. Все надо тестировать.
🚀 Рассказывает, как на последних проектах добивался ну просто впечатляющих результатов. Обычно это 2 варианта:
😒или до этого бизнес ничего не делал, что и самая простая ненастроенная рекламная кампания дала цену лида ниже в 2-3 раза,
😒или специалист, мягко говоря, приукрашает).
🚀 Рассказывает о каналах трафика только поверхностные вещи. Это определить сложнее, но это прямо явный показатель😁. Совсем недавно один очень расхваленный специалист начал мне рассказывать о настройке рекламы ФБ тупо воду вперемешку с информацией 2018 года. Я сначала подумал "Та не, просто показалось... Ведь он работал с проектами в несколько раз крупнее..." Но нет, не показалось(. Человек просто никогда не запускал ФБ, не смотря на его сладкие рассказы о космических ROI и максимально низких CPL.
Так что будьте бдительны, такие спецы есть везде, не только в маркетинге😉.
Итак, как определить, что с 90% вероятностью перед тобой человек, который на словах намного сильнее в маркетинге, чем на деле👇.
🚀 Без погружения в бизнес говорит, что точно может помочь. Тут вот сразу стоит задуматься. Невозможно без более-менее вдумчивого анализа понять, что будет работать в конкретном проекте, а что нет🙅♂️. Иногда самые абсурдные вещи приносят отличный результат, а самые популярные, работающие на 10-15 проектах - нет. Все надо тестировать.
🚀 Рассказывает, как на последних проектах добивался ну просто впечатляющих результатов. Обычно это 2 варианта:
😒или до этого бизнес ничего не делал, что и самая простая ненастроенная рекламная кампания дала цену лида ниже в 2-3 раза,
😒или специалист, мягко говоря, приукрашает).
🚀 Рассказывает о каналах трафика только поверхностные вещи. Это определить сложнее, но это прямо явный показатель😁. Совсем недавно один очень расхваленный специалист начал мне рассказывать о настройке рекламы ФБ тупо воду вперемешку с информацией 2018 года. Я сначала подумал "Та не, просто показалось... Ведь он работал с проектами в несколько раз крупнее..." Но нет, не показалось(. Человек просто никогда не запускал ФБ, не смотря на его сладкие рассказы о космических ROI и максимально низких CPL.
Так что будьте бдительны, такие спецы есть везде, не только в маркетинге😉.
Приложения сейчас постоянно на слуху: в новостях часто мелькают сюжеты о том, что очередное приложение подняло инвестиции, Гугл снизил свою комиссию, Клабхаус опять же.
⠀
Поэтому хочу поговорить об источниках трафика для приложений, которые работают в 2021👇
⠀
🚀 Фейсбук - источник номер 1 для приложений сейчас. И не важно, продвигаете вы Spotify или казино, которое завтра забанят🤭. Фейсбук и его алгоритмы найдут клиентов для любого приложения.
⠀
Также в ФБ много настроек, продвинутая аналитика и куча другого. Но, если хотите запускать рекламу самостоятельно и максимально просто, ФБ добавили возможность делать универсальные кампании, с минимальным количеством настроек. В такой кампании алгоритм берет на себя большую часть работы.
⠀
🚀 Google UAC. Большой источник, но неоднозначный. Да, это Google, но в отличии от контекста, настроек там нет🤷♂️. Google не дает настроить практически ничего. Это и плюс, и минус. Алгоритм не всегда срабатывает точно - вы можете получить очень много трафика, но с очень низким уровнем конверсии. Но может сработать и как Боженька, выдав настройки на крутые результаты, которые руками и хороший специалист не подобрал бы. Поэтому с этим каналом нужно быть внимательным.
⠀
🚀 TikTok. Проникновение этой сети очень большое. Может она уже не так поражает новизной, но трафика там меньше не стало. Здесь не настолько обширные настройки таргетинга, как в ФБ, но сейчас и конкуренция значительно ниже. Туда точно стоит идти со своим приложением.
⠀
❗Модерация в TikTok ручная, поэтому пролезть с казино и прочими серыми тематиками будет сложнее. Но все равно можно😉.
⠀
🚀 In-app трафик. Приложение рекламируется внутри других приложений, которые подключили такую возможность. Есть большое количество сеток, предоставляющих такой вид трафика. Он сложноват для новичков:
✅ найти хорошую сетку;
✅ попасть в аукцион так, чтобы забирать не самый шлаковый трафик;
✅ при этом не попасть в бан сетки. Все очень весело🔥😅.
Но многие получают отсюда качественный трафик в больших объемах. Поэтому, если ищите новый источник (и в первых трех уже есть), то - вперед в in-app! И да прибудет с вами сила🙏.
⠀
Поэтому хочу поговорить об источниках трафика для приложений, которые работают в 2021👇
⠀
🚀 Фейсбук - источник номер 1 для приложений сейчас. И не важно, продвигаете вы Spotify или казино, которое завтра забанят🤭. Фейсбук и его алгоритмы найдут клиентов для любого приложения.
⠀
Также в ФБ много настроек, продвинутая аналитика и куча другого. Но, если хотите запускать рекламу самостоятельно и максимально просто, ФБ добавили возможность делать универсальные кампании, с минимальным количеством настроек. В такой кампании алгоритм берет на себя большую часть работы.
⠀
🚀 Google UAC. Большой источник, но неоднозначный. Да, это Google, но в отличии от контекста, настроек там нет🤷♂️. Google не дает настроить практически ничего. Это и плюс, и минус. Алгоритм не всегда срабатывает точно - вы можете получить очень много трафика, но с очень низким уровнем конверсии. Но может сработать и как Боженька, выдав настройки на крутые результаты, которые руками и хороший специалист не подобрал бы. Поэтому с этим каналом нужно быть внимательным.
⠀
🚀 TikTok. Проникновение этой сети очень большое. Может она уже не так поражает новизной, но трафика там меньше не стало. Здесь не настолько обширные настройки таргетинга, как в ФБ, но сейчас и конкуренция значительно ниже. Туда точно стоит идти со своим приложением.
⠀
❗Модерация в TikTok ручная, поэтому пролезть с казино и прочими серыми тематиками будет сложнее. Но все равно можно😉.
⠀
🚀 In-app трафик. Приложение рекламируется внутри других приложений, которые подключили такую возможность. Есть большое количество сеток, предоставляющих такой вид трафика. Он сложноват для новичков:
✅ найти хорошую сетку;
✅ попасть в аукцион так, чтобы забирать не самый шлаковый трафик;
✅ при этом не попасть в бан сетки. Все очень весело🔥😅.
Но многие получают отсюда качественный трафик в больших объемах. Поэтому, если ищите новый источник (и в первых трех уже есть), то - вперед в in-app! И да прибудет с вами сила🙏.
Продолжаю гайд по тому, где разному бизнесу брать трафик. Сегодня - доставка еды🍱🥡🍕🍣🍔.
🚀 Профиль Инстаграм + таргет
Это самый популярный источник онлайн-трафика для ниши доставки еды. Самый популярный, но и самый конкурентный - все конкуренты уже давно там и крутят таргет на себя. Поэтому с одной стороны - это будет борьба за клиента еще с 20-30-40 доставками. С другой - еще не все доставки открыли для себя хороший SMM, и часто на их профиль без крови из глаз сложно смотреть.
Чтобы получать клиентов из Инстаграм - нужно вести профиль с крутым продакшеном и нанять хорошего спеца по таргету. Результаты появятся совсем скоро😉.
🚀 Контекстная реклама
Первое, что увидит пользователь, если решит искать доставку пиццы в Google, - контекстная реклама. В этой нише ее очень много. И цена за клик также очень высокая. Поэтому для работы с этим источником нужны👇
✅ Тотальная оптимизация - регулярно работать с объявлениями, запросами, настраивать цели где можно и нельзя. Заполнять все дополнительные ссылки, писать максимум заголовков и описаний.
✅ Понимание LTV клиента - первый заказ клиента из контекста почти всегда будет убыточен. И, возможно, даже второй. Поэтому, перед тем как зайти в контекст, важно очень точно все посчитать.
✅ Оригинальность - нужны выделяющиеся объявления, на которые будет хотеться нажать. Без стандартных фраз, как у большинства конкурентов. В контексте и таргете креативность - один из важнейших факторов, который поможет получить низкую цену лида👍.
🚀 Локальное SEO
Сразу после контекстной рекламы в Google идут карты. С проработанной странички на картах можно получать трафик практически бесплатно🔥. Да, его не будет так много, как в платных каналах, но цена будет минимальная. Поэтому не стоит забывать о local seo, даже если у доставки нет физической точки выдачи.
🚀 SEO
Очень много доставок или не пользуются этим видом трафика, или просто считают, что не смогут достичь результатов. Да, за первые 3-5 позиций придется побороться - за 2-3 месяца по среднечастотным и высокочастотным запросам не получить нормальных результатов. Но SEO - это игра вдолгую.
Если в планах нет закрытия доставки через 3-4 месяца, то нужно начинать выделять бюджет на SEO. И через год это станет самым выгодным ю каналом трафика. Если, конечно, все сделать правильно😁.
⠀
🚀 TikTok
⠀
ТикТок можно пробовать, но в рамках теста. Выделить определенный бюджет, заказать креативы и запустить рекламу. Если заходит и цена лида устраивает - супер, можно масштабироваться. Если нет - я бы сфокусировался на каналах трафика выше и сюда бы пришел уже после достижения первых результатов и прибылей💵.
⠀
Все эти каналы можно и нужно запускать. Есть еще оффлайн - наружная реклама, радио-джинглы и т.п. Но их стоит запускать после того, как бизнес подрастет и окрепнет. Сразу идти в оффлайн точно нет смысла.
🚀 Профиль Инстаграм + таргет
Это самый популярный источник онлайн-трафика для ниши доставки еды. Самый популярный, но и самый конкурентный - все конкуренты уже давно там и крутят таргет на себя. Поэтому с одной стороны - это будет борьба за клиента еще с 20-30-40 доставками. С другой - еще не все доставки открыли для себя хороший SMM, и часто на их профиль без крови из глаз сложно смотреть.
Чтобы получать клиентов из Инстаграм - нужно вести профиль с крутым продакшеном и нанять хорошего спеца по таргету. Результаты появятся совсем скоро😉.
🚀 Контекстная реклама
Первое, что увидит пользователь, если решит искать доставку пиццы в Google, - контекстная реклама. В этой нише ее очень много. И цена за клик также очень высокая. Поэтому для работы с этим источником нужны👇
✅ Тотальная оптимизация - регулярно работать с объявлениями, запросами, настраивать цели где можно и нельзя. Заполнять все дополнительные ссылки, писать максимум заголовков и описаний.
✅ Понимание LTV клиента - первый заказ клиента из контекста почти всегда будет убыточен. И, возможно, даже второй. Поэтому, перед тем как зайти в контекст, важно очень точно все посчитать.
✅ Оригинальность - нужны выделяющиеся объявления, на которые будет хотеться нажать. Без стандартных фраз, как у большинства конкурентов. В контексте и таргете креативность - один из важнейших факторов, который поможет получить низкую цену лида👍.
🚀 Локальное SEO
Сразу после контекстной рекламы в Google идут карты. С проработанной странички на картах можно получать трафик практически бесплатно🔥. Да, его не будет так много, как в платных каналах, но цена будет минимальная. Поэтому не стоит забывать о local seo, даже если у доставки нет физической точки выдачи.
🚀 SEO
Очень много доставок или не пользуются этим видом трафика, или просто считают, что не смогут достичь результатов. Да, за первые 3-5 позиций придется побороться - за 2-3 месяца по среднечастотным и высокочастотным запросам не получить нормальных результатов. Но SEO - это игра вдолгую.
Если в планах нет закрытия доставки через 3-4 месяца, то нужно начинать выделять бюджет на SEO. И через год это станет самым выгодным ю каналом трафика. Если, конечно, все сделать правильно😁.
⠀
🚀 TikTok
⠀
ТикТок можно пробовать, но в рамках теста. Выделить определенный бюджет, заказать креативы и запустить рекламу. Если заходит и цена лида устраивает - супер, можно масштабироваться. Если нет - я бы сфокусировался на каналах трафика выше и сюда бы пришел уже после достижения первых результатов и прибылей💵.
⠀
Все эти каналы можно и нужно запускать. Есть еще оффлайн - наружная реклама, радио-джинглы и т.п. Но их стоит запускать после того, как бизнес подрастет и окрепнет. Сразу идти в оффлайн точно нет смысла.
Не хватало мне в работе блокировок от Facebook, к которым я вроде привык и понял как работать. Так тут и Google решил показать, как он умеет работать и блокировать. И выкинул на проверку мой основной проект((. Причем не просто на модерацию или отклонение объявлений, а именно
⛔блокировка аккаунта
⛔без возможности завести новый с тем же доменом, ⛔с тем же IP
⛔и даже той же структурой файлов, которые были на заблокированном сайте.
Даже приложение, которое было на другом Google-аккаунте, пометили и на него Google UAC без бубнов уже не запустить🤯.
Очень неприятно.
По сути, этот блок ничем не отличается от блока FB, но расходники Google намного сложнее достать. И стоят они в десятки раз дороже🙈.
⛔блокировка аккаунта
⛔без возможности завести новый с тем же доменом, ⛔с тем же IP
⛔и даже той же структурой файлов, которые были на заблокированном сайте.
Даже приложение, которое было на другом Google-аккаунте, пометили и на него Google UAC без бубнов уже не запустить🤯.
Очень неприятно.
По сути, этот блок ничем не отличается от блока FB, но расходники Google намного сложнее достать. И стоят они в десятки раз дороже🙈.
Google Shopping 🛒
Для интернет-магазина со 100+ штук товаров Google Shopping - это маст хев👍. На дистанции - один из самых конверсионных рекламных каналов.
Этот рекламный блок появляется, когда пользователь ищет определенный товар (iPhone 12) или даже просто тип товара (смартфон, ноутбук и т.д.).
Почти все интернет-магазины, с которыми я работал, были очень довольны этим типом кампаний. ROI от Google Shopping был одним из самых высоких в платных источниках🔝.
Что нужно, чтобы запустить такого типа кампании👇
➡️Самое главное, помимо всех аккаунтов (Google Ads и Merchant Center), это - корректно настроенный товарный фид.
Многие CMS интернет-магазинов могут их делать автоматически, но по факту появляется много вопросов - то формат изображений не подходит, то автоматическое обновление фида не работает (а если у вас более 1000 товаров, то это уже большая проблема, поверьте), то сам фид генерируется с ошибками. Еще не было случая в моей практике, чтобы я пришел настраивать Google Shopping и там все хорошо было с торговым фидом😒. В 100% я лез в него и докручивал до приемлемого вида.
После того, как корректно настроен фид, до запуска рекламы остается буквально полшага. Нужно выбрать страну продажи товаров, дневной спенд, целевую рентабельность и можно стартовать. Остальное сделает оптимизация Гугла и его алгоритмы. Остается следить за корректностью данных на сайте, корректностью обновления фида (он может сломаться в самый неподходящий момент) и окупаемостью самой рекламной кампании.
Итого, Google Shopping - это практически всегда отличный результат. Но важно помнить - любая рекламная кампания требует оптимизации и на следующий день и даже через 3-4 дня она не может гарантировать плюсового результата. Это стоит учитывать при планировании расходов и окупаемости рекламы.
Для интернет-магазина со 100+ штук товаров Google Shopping - это маст хев👍. На дистанции - один из самых конверсионных рекламных каналов.
Этот рекламный блок появляется, когда пользователь ищет определенный товар (iPhone 12) или даже просто тип товара (смартфон, ноутбук и т.д.).
Почти все интернет-магазины, с которыми я работал, были очень довольны этим типом кампаний. ROI от Google Shopping был одним из самых высоких в платных источниках🔝.
Что нужно, чтобы запустить такого типа кампании👇
➡️Самое главное, помимо всех аккаунтов (Google Ads и Merchant Center), это - корректно настроенный товарный фид.
Многие CMS интернет-магазинов могут их делать автоматически, но по факту появляется много вопросов - то формат изображений не подходит, то автоматическое обновление фида не работает (а если у вас более 1000 товаров, то это уже большая проблема, поверьте), то сам фид генерируется с ошибками. Еще не было случая в моей практике, чтобы я пришел настраивать Google Shopping и там все хорошо было с торговым фидом😒. В 100% я лез в него и докручивал до приемлемого вида.
После того, как корректно настроен фид, до запуска рекламы остается буквально полшага. Нужно выбрать страну продажи товаров, дневной спенд, целевую рентабельность и можно стартовать. Остальное сделает оптимизация Гугла и его алгоритмы. Остается следить за корректностью данных на сайте, корректностью обновления фида (он может сломаться в самый неподходящий момент) и окупаемостью самой рекламной кампании.
Итого, Google Shopping - это практически всегда отличный результат. Но важно помнить - любая рекламная кампания требует оптимизации и на следующий день и даже через 3-4 дня она не может гарантировать плюсового результата. Это стоит учитывать при планировании расходов и окупаемости рекламы.
Как много данных вы анализируете? И вообще анализируете хоть что-то? А если анализируете, то понимаете для чего? Уверены в эти данных?
Это самые популярные вопросы, которые я задаю владельцам бизнесов. Иногда у них даже сервис аналитики не установлен. Или есть, но не настроен. Я понимаю, когда это сложный SaaS проект, где нужно трекать очень сложные вещи. Но когда самый обычный интернет-магазин просто не отслеживает покупки или отказы, становится очень грустно😢.
Есть и вторая крайность. Не разобравшись в Google Analytics или Метрике, сразу пытаться настраивать сквозную аналитику. И тут на помощь начинающим аналитикам приходит Роистат🦸♂️. 90% бизнесов, которые до конца не настроили Google Analitics, внедрили его. Продавцам Роистата мое почтение😁.
Что же действительно нужно внедрить для аналитики, чтобы покрыть все потребности, пока бизнес не станет совсем большим и не начнет продавать на несколько сотен тысяч денег в месяц, не будут подключены многие источники трафика?
🚀 Google Analytics
🚀 Яндекс.Метрика (ради топвизора и красивых и понятных графиков)
Все🙌.
Да, совсем все. Больше ничего не надо. Это настолько большие инструменты, что уже они одни покроют все задачи. И только когда будут настроены все отчеты, стриминг данных в Google Big Query и визуализация в Google Data Studio, тогда можно думать о сквозной аналитике. И все равно возможно не обязательно подключать что-то стороннее - Яндекс.Метрика совсем недавно выкатила сквозную аналитику. И она бесплатная👍. Я ее еще не тестировал, поэтому пока рекомендовать не могу.
Это самые популярные вопросы, которые я задаю владельцам бизнесов. Иногда у них даже сервис аналитики не установлен. Или есть, но не настроен. Я понимаю, когда это сложный SaaS проект, где нужно трекать очень сложные вещи. Но когда самый обычный интернет-магазин просто не отслеживает покупки или отказы, становится очень грустно😢.
Есть и вторая крайность. Не разобравшись в Google Analytics или Метрике, сразу пытаться настраивать сквозную аналитику. И тут на помощь начинающим аналитикам приходит Роистат🦸♂️. 90% бизнесов, которые до конца не настроили Google Analitics, внедрили его. Продавцам Роистата мое почтение😁.
Что же действительно нужно внедрить для аналитики, чтобы покрыть все потребности, пока бизнес не станет совсем большим и не начнет продавать на несколько сотен тысяч денег в месяц, не будут подключены многие источники трафика?
🚀 Google Analytics
🚀 Яндекс.Метрика (ради топвизора и красивых и понятных графиков)
Все🙌.
Да, совсем все. Больше ничего не надо. Это настолько большие инструменты, что уже они одни покроют все задачи. И только когда будут настроены все отчеты, стриминг данных в Google Big Query и визуализация в Google Data Studio, тогда можно думать о сквозной аналитике. И все равно возможно не обязательно подключать что-то стороннее - Яндекс.Метрика совсем недавно выкатила сквозную аналитику. И она бесплатная👍. Я ее еще не тестировал, поэтому пока рекомендовать не могу.
В середине летабыл на лекции инвестора проекта, в котором работаю, о методике таймменеджмента GTD (Getting Things Done). Очень кратко - нужно все мысли и задачи сразу записывать, а после сортировать по папкам и важности. Исходя из этого выполнять. Логично😁.
⠀
Я пользуюсь похожей системой. К ней я шел долго, она нифига не крутая (иначе у меня не было бы столько неоткрытых сообщений в Телеграм🙈), но пока мне подходит. Но я вынес несколько прямо крутых инсайтов, которые применю.
⠀
🚀 Задачи по людям
⠀
Неожиданно у меня в команде стало 7-8 человек (я реально только сейчас понял😅), и есть вопросы для каждого, чтобы обсудить. Раньше фиксировать и помнить все задачи по человеку не удавалось. Но тут услышал мысль - создать под каждого, с кем коммуницирую, отдельную папку и туда все вопросы к нему записывать. Просто, но я к этому сам не смог прийти.
⠀
🚀 Не чувствовать себя неудачником, если не сделал все по плану за день
⠀
Часто бывает, что целый день решаешь срочную задачу, которой и в планах не было. Или что-то сломалось, или неожиданное изменение, и просто не успеваешь сделать все (или хотя бы что-то🤯) из плана.
⠀
Инсайт: тушить пожары - нормально и важно👌. Главное - выделить 1 задачу, которую должен выполнить, несмотря ни на что. Вроде понятно. Но для меня вопрос - а как выбрать именно ТУ. Я обычно - "это очень важно, и это важно, ну это точно важно". И получаю 5 задач, которые не успею сделать даже за 15 часов работы. Потом корю себя, что не успел все сделать. Хочу поработать над тем, чтобы выбирать именно ТЕ задачи и в том количестве.
⠀
🚀 Разделять задачи на контексты
⠀
Контекст - то, где находишься сейчас. За компом, в дороге, на отдыхе и т.д. Можно решать задачи, исходя из контекста. Например, в дороге - созвоны, за компом в офисе - важные задачи, а за компом дома вечером - разбирать почту. Я интуитивно так и делал, но не знал, как это называется😊.
⠀
Из лекции я понял, что сам пришел к системе GTD версии 0.9, которую надо доработать. Например, я не разбираю почту и не пересматриваю раз в неделю задачи, а нужно бы🙄. Или - быстрые мысли я записываю в разные места. Это неудобно.
⠀
Хочу докрутить эти моменты и напишу, что использую, чтобы не успевать чуть меньше😉.
⠀
Я пользуюсь похожей системой. К ней я шел долго, она нифига не крутая (иначе у меня не было бы столько неоткрытых сообщений в Телеграм🙈), но пока мне подходит. Но я вынес несколько прямо крутых инсайтов, которые применю.
⠀
🚀 Задачи по людям
⠀
Неожиданно у меня в команде стало 7-8 человек (я реально только сейчас понял😅), и есть вопросы для каждого, чтобы обсудить. Раньше фиксировать и помнить все задачи по человеку не удавалось. Но тут услышал мысль - создать под каждого, с кем коммуницирую, отдельную папку и туда все вопросы к нему записывать. Просто, но я к этому сам не смог прийти.
⠀
🚀 Не чувствовать себя неудачником, если не сделал все по плану за день
⠀
Часто бывает, что целый день решаешь срочную задачу, которой и в планах не было. Или что-то сломалось, или неожиданное изменение, и просто не успеваешь сделать все (или хотя бы что-то🤯) из плана.
⠀
Инсайт: тушить пожары - нормально и важно👌. Главное - выделить 1 задачу, которую должен выполнить, несмотря ни на что. Вроде понятно. Но для меня вопрос - а как выбрать именно ТУ. Я обычно - "это очень важно, и это важно, ну это точно важно". И получаю 5 задач, которые не успею сделать даже за 15 часов работы. Потом корю себя, что не успел все сделать. Хочу поработать над тем, чтобы выбирать именно ТЕ задачи и в том количестве.
⠀
🚀 Разделять задачи на контексты
⠀
Контекст - то, где находишься сейчас. За компом, в дороге, на отдыхе и т.д. Можно решать задачи, исходя из контекста. Например, в дороге - созвоны, за компом в офисе - важные задачи, а за компом дома вечером - разбирать почту. Я интуитивно так и делал, но не знал, как это называется😊.
⠀
Из лекции я понял, что сам пришел к системе GTD версии 0.9, которую надо доработать. Например, я не разбираю почту и не пересматриваю раз в неделю задачи, а нужно бы🙄. Или - быстрые мысли я записываю в разные места. Это неудобно.
⠀
Хочу докрутить эти моменты и напишу, что использую, чтобы не успевать чуть меньше😉.
Недавно узнал о таком понятии как внутренний маркетинг. Суть - бизнес продает сотрудникам должность как продукт также, как продает продукт клиентам. Т.е внешний маркетинг направлен на клиентов, а внутренний - на сотрудников. И это гениально😆.
⠀
➡️Корпоративы, пицца по пятницам, плюшки в виде работы из дома, страховки и прочего... Все, чем можно привлечь и удержать сотрудника, - это внутренний маркетинг.
⠀
❗А удержать сотрудника - важная задача. Есть полно вакансий, но мало специалистов со знаниями чуть выше среднего.
⠀
Прочел исследование о таком маркетинге. Кратко - сотрудники, особенно среднего уровня и выше, не считают себя просто подчиненными. Они хотят быть частью проекта, а не исполнителями. И осознают, что компания нуждается в них больше, чем они в ней.
⠀
Поэтому после адаптации без фидбэка "ты - не просто очередные руки, ты - важная часть проекта" сотрудник начинает смотреть в лес. А там - тьма компаний готова бороться за него.
⠀
Сейчас внутренним маркетингом нужно заниматься любому проекту, где сотрудников больше двух. Иначе скоро их будет на два меньше😅.
⠀
➡️Корпоративы, пицца по пятницам, плюшки в виде работы из дома, страховки и прочего... Все, чем можно привлечь и удержать сотрудника, - это внутренний маркетинг.
⠀
❗А удержать сотрудника - важная задача. Есть полно вакансий, но мало специалистов со знаниями чуть выше среднего.
⠀
Прочел исследование о таком маркетинге. Кратко - сотрудники, особенно среднего уровня и выше, не считают себя просто подчиненными. Они хотят быть частью проекта, а не исполнителями. И осознают, что компания нуждается в них больше, чем они в ней.
⠀
Поэтому после адаптации без фидбэка "ты - не просто очередные руки, ты - важная часть проекта" сотрудник начинает смотреть в лес. А там - тьма компаний готова бороться за него.
⠀
Сейчас внутренним маркетингом нужно заниматься любому проекту, где сотрудников больше двух. Иначе скоро их будет на два меньше😅.
Когда скорость сайта не так важна🚥
⠀
Есть популярная страшилка, что скорость сайта должна быть в зеленой зоне по PageSpeed Insights. Иначе - наступит *опа и Google загонит в такие дебри выдачи, что найти сайт не сможет даже поисковый робот с фонариком.
⠀
Все бросились что-то улучшать, делать сайты максимально легкими, вырезать из кода все, что можно вырезать.
⠀
Но скорость сайта и цифры, которые сейчас все SEOшники меряют, мало влияют на рост позиций в поиске.
⠀
Объясняю на примере близкой мне сейчас финансовой ниши👇.
⠀
Проверьте в PageSpeed любой минимально популярный банк, который первый пришел в голову. Я на 99% уверен, что там будет не более 60 из 100. И то в лучшем случае. Скорее - 28 из 100. И при этом они занимают первые места по самым высокочастотным запросам. Почему? Потому что у них много ссылок, они отвечают на интент пользователя и сайт полезен пользователю.
⠀
Почему сайт не пессимизировали и не поставили выше более быстрый? ➡️ Скорость - не ключевой фактор в ранжировании. Всегда ли так будет? Не знаю. Сейчас так.
⠀
Даже сам Google на своей странице не может сделать 100 балов. А там только строка поиска и логотип😁.
⠀
➡️Не тащите сайт в зеленую зону любой ценой. Достаточно быть немного быстрее отметки 25😉.
⠀
Есть популярная страшилка, что скорость сайта должна быть в зеленой зоне по PageSpeed Insights. Иначе - наступит *опа и Google загонит в такие дебри выдачи, что найти сайт не сможет даже поисковый робот с фонариком.
⠀
Все бросились что-то улучшать, делать сайты максимально легкими, вырезать из кода все, что можно вырезать.
⠀
Но скорость сайта и цифры, которые сейчас все SEOшники меряют, мало влияют на рост позиций в поиске.
⠀
Объясняю на примере близкой мне сейчас финансовой ниши👇.
⠀
Проверьте в PageSpeed любой минимально популярный банк, который первый пришел в голову. Я на 99% уверен, что там будет не более 60 из 100. И то в лучшем случае. Скорее - 28 из 100. И при этом они занимают первые места по самым высокочастотным запросам. Почему? Потому что у них много ссылок, они отвечают на интент пользователя и сайт полезен пользователю.
⠀
Почему сайт не пессимизировали и не поставили выше более быстрый? ➡️ Скорость - не ключевой фактор в ранжировании. Всегда ли так будет? Не знаю. Сейчас так.
⠀
Даже сам Google на своей странице не может сделать 100 балов. А там только строка поиска и логотип😁.
⠀
➡️Не тащите сайт в зеленую зону любой ценой. Достаточно быть немного быстрее отметки 25😉.
Заметили, что мобильные приложения опять обретают популярность?📱
⠀
Несколько лет назад был их переизбыток - для каждого простого действия создавали аппку. Разработчики ждали свои 20 миллионов скачиваний и все деньги мира😅. Но скачиваний было 2 - от бабушки и случайное. И бум на приложения утих.
⠀
Сейчас он начинается опять. Да что говорить, 3 из 5 крупных компаний, которые мне написали с предложением работы за последние недели, - приложения.
⠀
Поэтому сегодня - про трафик для приложений👇.
⠀
🚀 Facebook
⠀
Главный источник трафик для продвижения приложений сегодня. Здесь задаем настройки аудитории, настраиваем оптимизацию кампаний по событию в приложении, а FB подбирает аудиторию, которая с большей вероятностью дойдет до него.
⠀
FB ввел автоматизированные кампании для приложений - нужно выбрать бюджет, ГЕО и вариант оптимизации. А остальное алгоритмы сделают сами. Удобно👍.
⠀
🚀 Google UAC
⠀
Возможности Google для приложений скромнее. Автоматизированные кампании здесь давно. Выбираем событие для оптимизации, бюджет и ГЕО. Остальное делает Google.
⠀
🙄Мое наблюдение - практически на всех проектах стоимость лида из Google UAC выходила дороже FB.
⠀
❗Внимательно с бюджетом - Google может начать лихо откручивать рекламу на этапе обучения и съесть в 2 раза больше, чем выставлено😒.
⠀
🚀 In-app Ads
⠀
Реклама внутри приложений. Самая большая сеть - Unity ADS, но не единственная. Их все больше. Здесь много трафика, но и минусов - боты, клик-флудинг и в целом фродовый трафик.
⠀
❗Для продвижения здесь обязательна хорошая антифрод-система.
⠀
🚀 TikTok Ads
⠀
Здесь тоже можно продвигать приложение, но без оптимизации по событиям. Оптимизироваться нужно на уровне креатива - четко прописать посыл и цели рекламной кампании, чтобы минимизировать нецелевые установки.
⠀
🚀 Apple Search Ads
⠀
Рекламная сеть Apple для iOS-приложений. Не самый популярный источник трафика из-за стоимости - цена инстала и лида выходит в несколько раз дороже других источников. Можно тестировать после остальных платных каналов.
⠀
🚀 ASO
⠀
Думать об органическом трафике нужно начать до заливки приложения в Google Play и iTunes. Мощный трафик отсюда на дистанции будет дешевле платных источников👍.
⠀
Несколько лет назад был их переизбыток - для каждого простого действия создавали аппку. Разработчики ждали свои 20 миллионов скачиваний и все деньги мира😅. Но скачиваний было 2 - от бабушки и случайное. И бум на приложения утих.
⠀
Сейчас он начинается опять. Да что говорить, 3 из 5 крупных компаний, которые мне написали с предложением работы за последние недели, - приложения.
⠀
Поэтому сегодня - про трафик для приложений👇.
⠀
⠀
Главный источник трафик для продвижения приложений сегодня. Здесь задаем настройки аудитории, настраиваем оптимизацию кампаний по событию в приложении, а FB подбирает аудиторию, которая с большей вероятностью дойдет до него.
⠀
FB ввел автоматизированные кампании для приложений - нужно выбрать бюджет, ГЕО и вариант оптимизации. А остальное алгоритмы сделают сами. Удобно👍.
⠀
🚀 Google UAC
⠀
Возможности Google для приложений скромнее. Автоматизированные кампании здесь давно. Выбираем событие для оптимизации, бюджет и ГЕО. Остальное делает Google.
⠀
🙄Мое наблюдение - практически на всех проектах стоимость лида из Google UAC выходила дороже FB.
⠀
❗Внимательно с бюджетом - Google может начать лихо откручивать рекламу на этапе обучения и съесть в 2 раза больше, чем выставлено😒.
⠀
🚀 In-app Ads
⠀
Реклама внутри приложений. Самая большая сеть - Unity ADS, но не единственная. Их все больше. Здесь много трафика, но и минусов - боты, клик-флудинг и в целом фродовый трафик.
⠀
❗Для продвижения здесь обязательна хорошая антифрод-система.
⠀
🚀 TikTok Ads
⠀
Здесь тоже можно продвигать приложение, но без оптимизации по событиям. Оптимизироваться нужно на уровне креатива - четко прописать посыл и цели рекламной кампании, чтобы минимизировать нецелевые установки.
⠀
🚀 Apple Search Ads
⠀
Рекламная сеть Apple для iOS-приложений. Не самый популярный источник трафика из-за стоимости - цена инстала и лида выходит в несколько раз дороже других источников. Можно тестировать после остальных платных каналов.
⠀
🚀 ASO
⠀
Думать об органическом трафике нужно начать до заливки приложения в Google Play и iTunes. Мощный трафик отсюда на дистанции будет дешевле платных источников👍.
Используете email в бизнесе? Если нет - зря. Теряете канал общения с теплыми клиентами, которые сделали покупку или хотя бы оставили почту. Они уже слышали о вас и точно заинтересованнее 90% пользователей из FB. Не пользоваться этим - маркетинговое преступление, я считаю🕵️♂️.
⠀
Поэтому в серии постов расскажу, как работать с email-маркетингом. Сегодня - первый с 3 важными пунктами для начала работы с email.
⠀
🚀 Всегда собирайте email
⠀
Не бывает слишком большой базы эмейлов. Поэтому собирать лучше со старта. Есть возможность дать скидку в обмен на почту - не раздумывайте! Нет поля ввода почты на первом экране заказа - срочно перемещайте его туда (в следующих постах расскажу зачем😉).
⠀
❗Чем больше валидных адресов, тем больше заказов. Инфа 💯.
⠀
🚀 Используйте email во всех коммуникациях с клиентом
⠀
Email - не только дешевый источник транзакционных писем. Это и отличный канал для рассказа о новом товаре, акции или для продажи всего с одной рассылки (если вы уже накопили внушительную базу адресов после моего первого совета😁). Всегда сначала расскажите о новой акции подписчикам, и только потом запускайте рекламу в FB и Google.
⠀
🚀 Создайте красивый и конверсионный шаблон для письма
⠀
Да, сначала выйдет сделать только красивый, не конверсионный🤷♂️. Поэтому советики👇.
⠀
✅ Вдохновляйтесь шаблонами мировых брендов. Не обязательно в вашей нише. Поглядите на Behance как крутые дизайнеры оформляют шаблоны писем.
⠀
✅ Найдите подборку шаблонов в разных нишах. Если нужно - напишите мне, я вышлю годные.
⠀
✅ Подпишитесь на конкурентов. Но❗только после первых двух пунктов. Благодаря насмотренности сможете понять, где у конкурентов ужасные шаблоны, а где норм.
⠀
✅ Сделайте выводы и создайте шаблон, запустите первую рассылку.
⠀
✅ Смотрите на данные от рассыльщика: где кликал пользователь, что искал. И постепенно допиливайте шаблон. Можно изменить в шаблоне 1 элемент, например хедер, и запустить А/В тест.
⠀
Процесс улучшения практически бесконечен😅. Сегодня - это шаблон мечты, а завтра его нужно полностью обновлять. Тогда вам снова дорога на Behance.
⠀
Это 👆 первые шаги. Дальше расскажу, как собирать ту самую внушительную и валидную базу email-адресов.
⠀
Поэтому в серии постов расскажу, как работать с email-маркетингом. Сегодня - первый с 3 важными пунктами для начала работы с email.
⠀
🚀 Всегда собирайте email
⠀
Не бывает слишком большой базы эмейлов. Поэтому собирать лучше со старта. Есть возможность дать скидку в обмен на почту - не раздумывайте! Нет поля ввода почты на первом экране заказа - срочно перемещайте его туда (в следующих постах расскажу зачем😉).
⠀
❗Чем больше валидных адресов, тем больше заказов. Инфа 💯.
⠀
🚀 Используйте email во всех коммуникациях с клиентом
⠀
Email - не только дешевый источник транзакционных писем. Это и отличный канал для рассказа о новом товаре, акции или для продажи всего с одной рассылки (если вы уже накопили внушительную базу адресов после моего первого совета😁). Всегда сначала расскажите о новой акции подписчикам, и только потом запускайте рекламу в FB и Google.
⠀
🚀 Создайте красивый и конверсионный шаблон для письма
⠀
Да, сначала выйдет сделать только красивый, не конверсионный🤷♂️. Поэтому советики👇.
⠀
✅ Вдохновляйтесь шаблонами мировых брендов. Не обязательно в вашей нише. Поглядите на Behance как крутые дизайнеры оформляют шаблоны писем.
⠀
✅ Найдите подборку шаблонов в разных нишах. Если нужно - напишите мне, я вышлю годные.
⠀
✅ Подпишитесь на конкурентов. Но❗только после первых двух пунктов. Благодаря насмотренности сможете понять, где у конкурентов ужасные шаблоны, а где норм.
⠀
✅ Сделайте выводы и создайте шаблон, запустите первую рассылку.
⠀
✅ Смотрите на данные от рассыльщика: где кликал пользователь, что искал. И постепенно допиливайте шаблон. Можно изменить в шаблоне 1 элемент, например хедер, и запустить А/В тест.
⠀
Процесс улучшения практически бесконечен😅. Сегодня - это шаблон мечты, а завтра его нужно полностью обновлять. Тогда вам снова дорога на Behance.
⠀
Это 👆 первые шаги. Дальше расскажу, как собирать ту самую внушительную и валидную базу email-адресов.
