Что будет дальше в этом канале?

Сейчас я собираю всю вашу обратную связь по трём последним эфирам — вопросов накопилось много, вижу это по сообщениям и реакциям. Поэтому есть идея завтра открыть рубрику «вопрос–ответ», чтобы разобрать самое важное и полезное для вас.

Если под этим постом наберём 50 огней, завтра делаем разбор.
Вы как за? 🔥

❓Путь бедного селлера: как WB зарабатывает на вашем незнании

На рынке появилась ярко выраженная мода — иначе и не скажешь — на фокус только на внутренней рекламе: конверсии, окупаемость, таблицы оцифровки, ставки, минусация запросов и прочие микро-процессы. Я не спорю: это важная часть работы.

Но есть одно весомое «но».

WB распределяет трафик персонализировано, выбирая кандидатов (карточки), которые покажет пользователям, — по широкому спектру критериев. И незнание этих факторов приводит к тому, что вам достаётся либо небогатая аудитория, либо слишком маленькая, либо вы вообще находитесь в карантинной зоне большую часть времени в сутки.

❗️И именно на эту аудиторию вы крутите рекламу. В поиске, полках не имеет значения, суть одна.

Теперь простая математика.
Представим, что ваш товар попал в пул кандидатов, где всего 1000 человек, заинтересованных в однородном товаре. Из этой аудитории лишь 5% готовы выбрать товар и купить его, а всего 2% подходят именно ваш товар.

Параллельно есть ещё как минимум 10 карточек конкурентов которые не уступают вам по отзывам, логистике, контенту.

В итоге что происходит?!
Вы повышаете ставки, увеличиваете бюджеты и пытаетесь заработать, но WB показывает этим же 1000 людям ваш товар по кругу — 2, 3, 5 раз одним и тем же 2% покупателей.

А затем в проекте появляется ДРР 30–50% и минуса

Это в априори тупиковая модель.
Именно поэтому я и создал Карту ранжирования — чтобы находить выгодные каналы трафика, запускать туда карточки и только после этого решать задачи на микроуровне рекламы, где у нас также сильные результаты.

WB красавчики: они продают один и тот же трафик по 10–15 раз одним и тем же селлерам!

И если вы готовы платить за такой результат, канал трафика так и будет оставаться прежним.
Зачем WB что-то менять, если вы исправно оплачиваете показы?

Тем более что ваш товар не соответствует ключевым критериям ранжирования, которые строятся на вероятности и частоте покупок. А если владелец такой карточки ещё и готов дальше заливать деньги в бессмысленные рекламные расходы — WB тем более не видит смысла выводить этот товар в более сильную выдачу.
Платформа на этом прекрасно зарабатывает.

Выход из этой ситуации есть — но выберут его единицы.

И именно поэтому на площадке всегда будет 5% сверх-богатых селлеров, которые понимают механику WB, и все остальные, которым остаётся работать «как придётся».

Готовлю материалы к эфиру с разборами 📊

На скринах – следствие ошибок, которые нашёл при проверке ваших карточек. Чьи именно это карточки, вы узнаете сегодня в 19:00 (мск)

Ошибок оказалось много, пришлось потратить больше времени на подготовку, чем планировал. Но все для вас. В среднем нахожу более 5 ошибок на одну карточку. И это только если смотреть верхнеуровнево.

Каждая такая ошибка мешает карточкам расти: снижает конверсии, режет трафик, не дает получать показы по адекватной стоимости. Даже одна ошибка способна отнять у карточки, к примеру, 250к показов в месяц, которые могут принести 1+ млн руб выручки. Если посчитать за год и по каждому фактору, станет очень больно.

Самое печальное, что эти карточки работают так на постоянной основе. Ну ничего. Лучше исправить это поздно, чем никогда👇

Сегодня в 19:00 (мск) буду все это показывать, объяснять и разбирать в прямом эфире. ⚠️ Приходите, важно и полезно для всех.

Кто будет онлайн, по традиции – получат ценные файлы для работы 📑

До встречи!

📕По интенсиву НЭП:

Интенсив уже начался 6 апреля. Предстоит объемная работа над проектами участников НЭП. С каждым — создали отдельный чат, чтобы соблюдать конфиденциальность и внедрять решения точечно. Буду иногда делиться результатами в основном канале.

Если рассматриваете участие, советую не медлить.

Осталось 1 место (+1 бронь)

А если вы всё ещё не знаете, что такое НЭП, какой результат он даёт и чем конкретно будет полезен в вашей ситуации — срочно пишите Виктории:

➡️ @MPOracle

Она подскажет, какой формат подойдёт вам и поможет организовать встречу для личной консультации.

⚠️Кто успел забронировать: ждём только 24ч, либо передаем возможность присоединиться к нам другому человеку.