Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вы наняли гендиректора, а получили самого дорогого диспетчера
Представьте генерального директора, который с утра до вечера занят.
Он отвечает в чатах.
Согласовывает скидки и платежи.
Разбирает конфликты.
Проверяет отчеты.
Подключается к жалобам клиентов.
Напоминает руководителям о сроках.
Решает вопросы, которые должны закрываться на два уровня ниже.
Он должен дирижировать компанией, но вместо этого пытается играть за весь оркестр.
В конце дня он выжат, но может честно сказать: «Я весь день работал».
Только есть один неудобный вопрос:
что из сделанного сегодня действительно изменило прибыль, команду или будущее компании?
Очень часто генеральный директор превращается в самого дорогого диспетчера бизнеса.
Он получает информацию от одних, передает другим, уточняет, согласовывает, напоминает и вручную проталкивает решения через систему.
Все вопросы проходят через него.
Все ждут взмаха его палочки.
Все считают его незаменимым.
Но прибыль не растет.
Руководители не становятся самостоятельнее.
Стратегические задачи переносятся.
Одни и те же проблемы возвращаются.
А без первого лица весь оркестр начинает замолкать.
Со стороны кажется, что генеральный директор держит все под контролем.
На деле компания просто держится на генеральном директоре.
Проблема не всегда в самом человеке.
Часто причина в управленческой конструкции:
— не определены уровни принятия решений;
— ответственность есть, а полномочий нет;
— руководители не отвечают за конечный результат;
— собственник продолжает вмешиваться в операционку;
— контроль подменяется микроменеджментом;
— совещания превращаются в пересказ событий;
— любую сложность проще поднять наверх, чем решить на своем уровне.
Генерального директора нанимают не для того, чтобы он быстрее всех отвечал в чатах и лучше всех тушил пожары.
Его работа — экономика, стратегия, команда руководителей, система управления, риски и развитие.
Он не должен играть за каждого музыканта.
Он должен задать направление, распределить ответственность и создать систему, в которой каждый исполняет свою партию.
На мастермайнде разберем:
что действительно должен делать генеральный директор;
какие решения нельзя делегировать;
из каких процессов первому лицу пора выйти;
как отличить контроль от микроменеджмента;
почему руководители ждут указаний;
что происходит с бизнесом, когда все решения собираются у одного человека.
Каждый участник проведет аудит своей последней рабочей недели и увидит:
сколько времени ушло на настоящую работу первого лица;
сколько — на согласования, чужие задачи и тушение пожаров;
какие вопросы необоснованно поднимаются наверх;
какую одну функцию генерального директора нужно усилить уже сейчас.
Главный вопрос встречи:
если генеральный директор на неделю перестанет заниматься текущими задачами, что действительно остановится?
Ответ покажет, где находится его настоящая зона ответственности, а где бизнес просто привык жить за счет личной энергии одного человека.
23 июня, во вторник, в 18:30.
BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Формат: офлайн, 60–90 минут. Участие бесплатное, можно приходить без записи.
Подойдет собственникам, генеральным и исполнительным директорам, руководителям подразделений и всем, у кого есть ощущение: «Без моего личного участия оркестр перестает играть».
Сильный генеральный директор — не тот, без кого все останавливается.
Сильный генеральный директор строит оркестр, который умеет играть не только благодаря ему.
Представьте генерального директора, который с утра до вечера занят.
Он отвечает в чатах.
Согласовывает скидки и платежи.
Разбирает конфликты.
Проверяет отчеты.
Подключается к жалобам клиентов.
Напоминает руководителям о сроках.
Решает вопросы, которые должны закрываться на два уровня ниже.
Он должен дирижировать компанией, но вместо этого пытается играть за весь оркестр.
В конце дня он выжат, но может честно сказать: «Я весь день работал».
Только есть один неудобный вопрос:
что из сделанного сегодня действительно изменило прибыль, команду или будущее компании?
Очень часто генеральный директор превращается в самого дорогого диспетчера бизнеса.
Он получает информацию от одних, передает другим, уточняет, согласовывает, напоминает и вручную проталкивает решения через систему.
Все вопросы проходят через него.
Все ждут взмаха его палочки.
Все считают его незаменимым.
Но прибыль не растет.
Руководители не становятся самостоятельнее.
Стратегические задачи переносятся.
Одни и те же проблемы возвращаются.
А без первого лица весь оркестр начинает замолкать.
Со стороны кажется, что генеральный директор держит все под контролем.
На деле компания просто держится на генеральном директоре.
Проблема не всегда в самом человеке.
Часто причина в управленческой конструкции:
— не определены уровни принятия решений;
— ответственность есть, а полномочий нет;
— руководители не отвечают за конечный результат;
— собственник продолжает вмешиваться в операционку;
— контроль подменяется микроменеджментом;
— совещания превращаются в пересказ событий;
— любую сложность проще поднять наверх, чем решить на своем уровне.
Генерального директора нанимают не для того, чтобы он быстрее всех отвечал в чатах и лучше всех тушил пожары.
Его работа — экономика, стратегия, команда руководителей, система управления, риски и развитие.
Он не должен играть за каждого музыканта.
Он должен задать направление, распределить ответственность и создать систему, в которой каждый исполняет свою партию.
На мастермайнде разберем:
что действительно должен делать генеральный директор;
какие решения нельзя делегировать;
из каких процессов первому лицу пора выйти;
как отличить контроль от микроменеджмента;
почему руководители ждут указаний;
что происходит с бизнесом, когда все решения собираются у одного человека.
Каждый участник проведет аудит своей последней рабочей недели и увидит:
сколько времени ушло на настоящую работу первого лица;
сколько — на согласования, чужие задачи и тушение пожаров;
какие вопросы необоснованно поднимаются наверх;
какую одну функцию генерального директора нужно усилить уже сейчас.
Главный вопрос встречи:
если генеральный директор на неделю перестанет заниматься текущими задачами, что действительно остановится?
Ответ покажет, где находится его настоящая зона ответственности, а где бизнес просто привык жить за счет личной энергии одного человека.
23 июня, во вторник, в 18:30.
BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Формат: офлайн, 60–90 минут. Участие бесплатное, можно приходить без записи.
Подойдет собственникам, генеральным и исполнительным директорам, руководителям подразделений и всем, у кого есть ощущение: «Без моего личного участия оркестр перестает играть».
Сильный генеральный директор — не тот, без кого все останавливается.
Сильный генеральный директор строит оркестр, который умеет играть не только благодаря ему.
👍1🔥1🤯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Иногда результат приходит позже, чем заканчивается терпение
Часто мы начинаем что-то делать с большим желанием.
Пишем.
Снимаем.
Публикуем.
Вкладываем время, силы и деньги.
А потом смотрим на результат и думаем:
«И это всё?»
Нет заметного роста.
Нет больших цифр.
Нет ощущения, что усилия окупаются.
И в какой-то момент руки действительно начинают опускаться.
Потому что человеку важно видеть подтверждение: я не зря стараюсь, я двигаюсь, у меня получается.
На прошлой неделе такое подтверждение неожиданно пришло ко мне с площадки, от которой я его совсем не ждал, — из VK Видео.
Ролик с размышлением о том, какой может стать следующая «Пятёрочка», если магазины начнут конкурировать не только ценой и ассортиментом, но и эмоцией, атмосферой и принадлежностью к определенному сообществу, набрал около 17 000 просмотров.
Я обращался в нем к генеральному директору сети Владиславу Александровичу Курбатову. И он позже ответил в комментариях.
А видео о подрядчике, который дал клиенту рассрочку, фактически превратился в банк и столкнулся с риском невозврата, набрало около 81 000 просмотров.
На разных площадках цифры были разными.
У меня сейчас двенадцать социальных сетей, и один и тот же материал в каждой из них живет своей жизнью.
Где-то его увидели несколько десятков человек.
Где-то — несколько сотен.
А где-то он неожиданно полетел дальше.
До этого моим заметным результатом были пять-шесть тысяч просмотров в Instagram. Поэтому 17 и 81 тысяча для меня — много.
Конечно, это не миллионные охваты.
Но я радуюсь.
Потому что большие результаты редко появляются сразу большими.
Сначала приходит один комментарий.
Потом первое сообщение в личку.
Первые сто просмотров.
Первый человек, который пишет: «Я задумался».
Первый руководитель крупной компании, который отвечает на твой вопрос.
Первое видео, которое выходит далеко за пределы привычной аудитории.
Это маленькие победы.
И я точно знаю: без поддержки людей вокруг я мог до этой точки не дойти.
Мне повезло.
Рядом со мной есть те, кто подбадривает, учит, замечает прогресс и не дает слишком долго лежать лицом в собственных сомнениях.
В число этих людей входит и мой директор по продвижению в социальных сетях — звучит немного пафосно, поэтому здесь я просто отмечу Свету.
Она поддерживает, учит и дает обратную связь.
Иногда мягкую.
Иногда жесткую и неприятную.
Иногда мне хочется поспорить, закрыть сообщение и сделать вид, что я ничего не видел.
Но конечная цель этой обратной связи одна: расти, преодолевать внутренние ограничения, замечать собственные шаблоны и становиться лучше, интереснее и точнее.
Спасибо всем, кто читает мои публикации.
Спасибо тем, кто смотрит видео.
Спасибо за комментарии, реакции и сообщения в личку.
Это действительно бесценно.
И сегодня я хочу вернуть эту энергию вам.
Тому, кто сейчас делает что-то важное, но пока не видит результата.
Тому, кто запустил проект, начал вести блог, строит бизнес, ищет новую работу, учится, создает продукт или пытается изменить свою жизнь.
Тому, кто уже устал и думает:
«Наверное, это не мое. Наверное, пора остановиться».
Не останавливайтесь.
Стисните зубы.
Отдохните, если нужно.
Попросите поддержки.
Измените подход.
Признайте ошибки.
Сделайте еще один шаг.
Но не предавайте свою мечту только потому, что результат пока не успел за вашими усилиями.
Как пела Алла Борисовна Пугачева:
«Если долго мучиться — что-нибудь получится».
А можно — разрешение быть несовершенным, ошибаться, начинать заново и все равно идти вперед.
Мои 17 и 81 тысяча просмотров — не вершина.
Это небольшой знак на дороге:
продолжай, ты движешься.
И я желаю каждому из вас получить такой знак.
А до его появления — самому стать для себя человеком, который говорит:
«Вставай. Идем дальше. У тебя получится».
Пусть сегодня будет тот день, когда вы снова откроете отложенный проект, напишете нужному человеку, опубликуете материал, сделаете звонок или вернетесь к своей цели.
Однажды вы оглянетесь назад и поймете:
хорошо, что тогда не бросили.
Часто мы начинаем что-то делать с большим желанием.
Пишем.
Снимаем.
Публикуем.
Вкладываем время, силы и деньги.
А потом смотрим на результат и думаем:
«И это всё?»
Нет заметного роста.
Нет больших цифр.
Нет ощущения, что усилия окупаются.
И в какой-то момент руки действительно начинают опускаться.
Потому что человеку важно видеть подтверждение: я не зря стараюсь, я двигаюсь, у меня получается.
На прошлой неделе такое подтверждение неожиданно пришло ко мне с площадки, от которой я его совсем не ждал, — из VK Видео.
Ролик с размышлением о том, какой может стать следующая «Пятёрочка», если магазины начнут конкурировать не только ценой и ассортиментом, но и эмоцией, атмосферой и принадлежностью к определенному сообществу, набрал около 17 000 просмотров.
Я обращался в нем к генеральному директору сети Владиславу Александровичу Курбатову. И он позже ответил в комментариях.
А видео о подрядчике, который дал клиенту рассрочку, фактически превратился в банк и столкнулся с риском невозврата, набрало около 81 000 просмотров.
На разных площадках цифры были разными.
У меня сейчас двенадцать социальных сетей, и один и тот же материал в каждой из них живет своей жизнью.
Где-то его увидели несколько десятков человек.
Где-то — несколько сотен.
А где-то он неожиданно полетел дальше.
До этого моим заметным результатом были пять-шесть тысяч просмотров в Instagram. Поэтому 17 и 81 тысяча для меня — много.
Конечно, это не миллионные охваты.
Но я радуюсь.
Потому что большие результаты редко появляются сразу большими.
Сначала приходит один комментарий.
Потом первое сообщение в личку.
Первые сто просмотров.
Первый человек, который пишет: «Я задумался».
Первый руководитель крупной компании, который отвечает на твой вопрос.
Первое видео, которое выходит далеко за пределы привычной аудитории.
Это маленькие победы.
И я точно знаю: без поддержки людей вокруг я мог до этой точки не дойти.
Мне повезло.
Рядом со мной есть те, кто подбадривает, учит, замечает прогресс и не дает слишком долго лежать лицом в собственных сомнениях.
В число этих людей входит и мой директор по продвижению в социальных сетях — звучит немного пафосно, поэтому здесь я просто отмечу Свету.
Она поддерживает, учит и дает обратную связь.
Иногда мягкую.
Иногда жесткую и неприятную.
Иногда мне хочется поспорить, закрыть сообщение и сделать вид, что я ничего не видел.
Но конечная цель этой обратной связи одна: расти, преодолевать внутренние ограничения, замечать собственные шаблоны и становиться лучше, интереснее и точнее.
Спасибо всем, кто читает мои публикации.
Спасибо тем, кто смотрит видео.
Спасибо за комментарии, реакции и сообщения в личку.
Это действительно бесценно.
И сегодня я хочу вернуть эту энергию вам.
Тому, кто сейчас делает что-то важное, но пока не видит результата.
Тому, кто запустил проект, начал вести блог, строит бизнес, ищет новую работу, учится, создает продукт или пытается изменить свою жизнь.
Тому, кто уже устал и думает:
«Наверное, это не мое. Наверное, пора остановиться».
Не останавливайтесь.
Стисните зубы.
Отдохните, если нужно.
Попросите поддержки.
Измените подход.
Признайте ошибки.
Сделайте еще один шаг.
Но не предавайте свою мечту только потому, что результат пока не успел за вашими усилиями.
Как пела Алла Борисовна Пугачева:
«Если долго мучиться — что-нибудь получится».
А можно — разрешение быть несовершенным, ошибаться, начинать заново и все равно идти вперед.
Мои 17 и 81 тысяча просмотров — не вершина.
Это небольшой знак на дороге:
продолжай, ты движешься.
И я желаю каждому из вас получить такой знак.
А до его появления — самому стать для себя человеком, который говорит:
«Вставай. Идем дальше. У тебя получится».
Пусть сегодня будет тот день, когда вы снова откроете отложенный проект, напишете нужному человеку, опубликуете материал, сделаете звонок или вернетесь к своей цели.
Однажды вы оглянетесь назад и поймете:
хорошо, что тогда не бросили.
🔥2❤1👍1👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему некоторые предприниматели работают по 14 часов и все равно тонут
Недавно мне написал предприниматель.
Большое сообщение. Настолько большое, что пока читаешь, успеваешь прожить с человеком небольшой кусок его жизни.
Три года назад ему подарили квартиру.
Он ее продал.
Часть денег потратил не самым разумным образом. Его формулировка была ещё жестче: «половину просрал».
Оставшиеся деньги вложил в строительство дома для посуточной аренды.
Потом стройка подорожала.
Потом закончились деньги.
Потом появился кредит на несколько миллионов рублей.
А дальше жизнь, как это обычно бывает, решила не останавливаться и подкинула ещё несколько уровней сложности.
Когда я дочитал его сообщение, у меня не возникло ощущения, что он ленивый, безответственный или недостаточно старается.
У меня возникло другое ощущение.
Этот человек давно живет в режиме выживания и пытается решить слишком много проблем одновременно.
Сейчас он работает курьером.
По 14 часов в день.
Параллельно пытается развивать продажи строительных материалов.
Параллельно закрывает кредиты.
Параллельно достраивает дом.
Параллельно думает, где взять еще несколько миллионов на развитие этого дома.
Параллельно пытается выкупить соседние земельные участки.
Параллельно быть мужем.
Отцом.
Кормильцем.
Предпринимателем.
И знаете, что меня зацепило больше всего?
Не долги.
Не кредиты.
Не цифры.
Меня зацепила одна деталь.
В его сообщении почти не было жалоб.
Там не было фраз про несправедливую жизнь.
Не было виноватого государства.
Не было плохих клиентов.
Не было плохой жены.
Не было плохих банков.
Там был человек, который уже очень давно гребет против течения и настолько к этому привык, что перестал замечать, насколько устал.
Есть такая ловушка предпринимателя.
Сначала ты создаешь бизнес, чтобы получить больше свободы.
Потом создаешь второй проект.
Потом третий.
Потом появляются кредиты.
Обязательства.
Сотрудники.
Семья.
И в какой-то момент замечаешь, что свободы стало меньше, чем было на обычной работе.
Только теперь у тебя еще и ответственность за все на свете.
Иногда мне кажется, что предприниматели — это особая категория людей.
Если обычный человек падает в яму, он пытается из неё выбраться.
Предприниматель сначала начинает копать рядом ещё две.
На всякий случай.
Вдруг пригодятся.
А потом искренне удивляется, почему так устал.
Самое печальное в таких историях даже не долги.
Не кредиты.
Не кассовые разрывы.
Самое печальное — когда человек настолько долго живет в режиме «надо потерпеть ещё немного», что забывает задать себе простой вопрос:
«А я вообще в правильную сторону бегу?»
Потому что иногда проблема не в том, что вы мало работаете.
Проблема в том, что вы одновременно тащите десять целей, каждая из которых требует полной отдачи.
Никаких 14 часов работы не хватает.
На консультации мы почти не говорили про деньги.
Мы говорили про другое.
Про то, какие три задачи способны изменить его жизнь в ближайший год.
А какие семь остальных просто высасывают силы и внимание.
На прошлых выходных мы поднимали старую избу домкратами.
Огромный дом.
Тяжелый.
И сколько бы ни крутил домкрат, за один подход он поднимается буквально на миллиметры.
Но если пытаться поднять его сразу в десяти местах одновременно — есть шанс вообще ничего не поднять.
Потому что очень часто рост начинается не тогда, когда вы берете на себя еще одну задачу.
А тогда, когда наконец разрешаете себе отказаться от лишней.
Если вы сейчас устали.
Если работаете много, а ощущение прогресса почему-то не приходит.
Если постоянно тушите пожары и откладываете собственную жизнь на потом.
Возможно, проблема не в том, что вы делаете недостаточно.
Возможно, вы просто слишком давно пытаетесь спасти все сразу.
И именно поэтому тонете.
Если узнали себя в этой истории и хотите посмотреть на свой бизнес со стороны, напишите мне в личные сообщения @alexandrsharafutdinov
Иногда один разговор помогает увидеть то, что невозможно заметить, когда находишься внутри собственного шторма.
Недавно мне написал предприниматель.
Большое сообщение. Настолько большое, что пока читаешь, успеваешь прожить с человеком небольшой кусок его жизни.
Три года назад ему подарили квартиру.
Он ее продал.
Часть денег потратил не самым разумным образом. Его формулировка была ещё жестче: «половину просрал».
Оставшиеся деньги вложил в строительство дома для посуточной аренды.
Потом стройка подорожала.
Потом закончились деньги.
Потом появился кредит на несколько миллионов рублей.
А дальше жизнь, как это обычно бывает, решила не останавливаться и подкинула ещё несколько уровней сложности.
Когда я дочитал его сообщение, у меня не возникло ощущения, что он ленивый, безответственный или недостаточно старается.
У меня возникло другое ощущение.
Этот человек давно живет в режиме выживания и пытается решить слишком много проблем одновременно.
Сейчас он работает курьером.
По 14 часов в день.
Параллельно пытается развивать продажи строительных материалов.
Параллельно закрывает кредиты.
Параллельно достраивает дом.
Параллельно думает, где взять еще несколько миллионов на развитие этого дома.
Параллельно пытается выкупить соседние земельные участки.
Параллельно быть мужем.
Отцом.
Кормильцем.
Предпринимателем.
И знаете, что меня зацепило больше всего?
Не долги.
Не кредиты.
Не цифры.
Меня зацепила одна деталь.
В его сообщении почти не было жалоб.
Там не было фраз про несправедливую жизнь.
Не было виноватого государства.
Не было плохих клиентов.
Не было плохой жены.
Не было плохих банков.
Там был человек, который уже очень давно гребет против течения и настолько к этому привык, что перестал замечать, насколько устал.
Есть такая ловушка предпринимателя.
Сначала ты создаешь бизнес, чтобы получить больше свободы.
Потом создаешь второй проект.
Потом третий.
Потом появляются кредиты.
Обязательства.
Сотрудники.
Семья.
И в какой-то момент замечаешь, что свободы стало меньше, чем было на обычной работе.
Только теперь у тебя еще и ответственность за все на свете.
Иногда мне кажется, что предприниматели — это особая категория людей.
Если обычный человек падает в яму, он пытается из неё выбраться.
Предприниматель сначала начинает копать рядом ещё две.
На всякий случай.
Вдруг пригодятся.
А потом искренне удивляется, почему так устал.
Самое печальное в таких историях даже не долги.
Не кредиты.
Не кассовые разрывы.
Самое печальное — когда человек настолько долго живет в режиме «надо потерпеть ещё немного», что забывает задать себе простой вопрос:
«А я вообще в правильную сторону бегу?»
Потому что иногда проблема не в том, что вы мало работаете.
Проблема в том, что вы одновременно тащите десять целей, каждая из которых требует полной отдачи.
Никаких 14 часов работы не хватает.
На консультации мы почти не говорили про деньги.
Мы говорили про другое.
Про то, какие три задачи способны изменить его жизнь в ближайший год.
А какие семь остальных просто высасывают силы и внимание.
На прошлых выходных мы поднимали старую избу домкратами.
Огромный дом.
Тяжелый.
И сколько бы ни крутил домкрат, за один подход он поднимается буквально на миллиметры.
Но если пытаться поднять его сразу в десяти местах одновременно — есть шанс вообще ничего не поднять.
Потому что очень часто рост начинается не тогда, когда вы берете на себя еще одну задачу.
А тогда, когда наконец разрешаете себе отказаться от лишней.
Если вы сейчас устали.
Если работаете много, а ощущение прогресса почему-то не приходит.
Если постоянно тушите пожары и откладываете собственную жизнь на потом.
Возможно, проблема не в том, что вы делаете недостаточно.
Возможно, вы просто слишком давно пытаетесь спасти все сразу.
И именно поэтому тонете.
Если узнали себя в этой истории и хотите посмотреть на свой бизнес со стороны, напишите мне в личные сообщения @alexandrsharafutdinov
Иногда один разговор помогает увидеть то, что невозможно заметить, когда находишься внутри собственного шторма.
🤯1😱1👀1
Мы решили открыть кофейню в деревне. Кажется, пути назад нет
Этой весной Света купила дом.
Хотя правильнее сказать — сразу два.
Старую избу, которой уже 69 лет, и недостроенный каркасный дом на одном участке.
С тех пор выяснилось, что мечта о загородной жизни — это когда ты покупаешь дом за одну сумму, а потом узнаёшь, что ещё нужно вложить несколько миллионов.
Например, только фундамент под избой стоит больше 400 000 рублей. И это примерно 10% от того, что ещё предстоит сделать.
Проект этот Светин. Она его восстанавливает, изучает, реставрирует и временами воюет со строителями.
Мы ездим туда по выходным как на дачу.
Шашлыки.
Казан.
Костры до неба.
Сенокос с косой.
Кошки.
Коровы, которые иногда считают участок своим.
Весь тот деревенский колорит, который красиво выглядит в интернете и очень интересно ощущается, когда корова действительно стоит у тебя во дворе.
Честно говоря, в самой реставрации я участвую мало. Но просто лежать два дня на шезлонге мне быстро наскучило.
И тогда я начал смотреть по сторонам.
Слобода находится далеко от Екатеринбурга.
Это не модная локация, куда люди едут за красивым капучино на набережной.
Сюда едут другие люди.
На сплавы.
На скалы.
В палатки.
За настоящим отдыхом.
Однажды я специально встал на центральной улице и начал считать прохожих.
Получилось около 50 туристов в час.
И в этот момент мне в голову пришла опасная мысль.
А что если открыть здесь кофейню?
Нет, не кофейню на 200 квадратных метров.
Не фудтрак за миллион.
Не франшизу.
Не сеть.
А буквально кофейню на пеньке.
В самом прямом смысле этого слова.
Одна кофемашина.
Несколько напитков.
Кофе.
Чай.
Лимонады.
Безалкогольные коктейли.
Если не разбогатеем — хотя бы сами будем пить хороший кофе по утрам и угощать друзей.
А если гипотеза взлетит — может быть, внесём свой маленький вклад в развитие туризма на Урале.
Самое смешное, что инвестиции уже начались.
Мы заказали триммер для травы.
Хотя раньше считали, что высокая трава — это просто часть настоящей деревни.
Купили электропилу.
После разборки старой избы осталось много брёвен.
Из них хотим сделать лавки, столы и всякие атмосферные штуки для будущих гостей.
В общем, всё как обычно.
Хотели просто отдыхать на даче.
В итоге случайно начали ещё один проект.
Теперь хочу рассказывать здесь весь путь.
Про расчёты и экономику.
Про ошибки и неожиданные расходы.
Про то, как рождаются идеи и разбиваются о реальность.
Про проблемы, которые обязательно появятся по дороге.
Про решения, которые придётся принимать.
И периодически спрашивать ваше мнение: а вы бы как сделали на нашем месте?
Ну и если уж публично объявил про кофейню, то появляется дополнительная мотивация не слиться по дороге.
Прикладываю несколько вариантов визуализации проекта.
Какой нравится больше?
И главный вопрос:
Приедете на кофе в Слободу?
Этой весной Света купила дом.
Хотя правильнее сказать — сразу два.
Старую избу, которой уже 69 лет, и недостроенный каркасный дом на одном участке.
С тех пор выяснилось, что мечта о загородной жизни — это когда ты покупаешь дом за одну сумму, а потом узнаёшь, что ещё нужно вложить несколько миллионов.
Например, только фундамент под избой стоит больше 400 000 рублей. И это примерно 10% от того, что ещё предстоит сделать.
Проект этот Светин. Она его восстанавливает, изучает, реставрирует и временами воюет со строителями.
Мы ездим туда по выходным как на дачу.
Шашлыки.
Казан.
Костры до неба.
Сенокос с косой.
Кошки.
Коровы, которые иногда считают участок своим.
Весь тот деревенский колорит, который красиво выглядит в интернете и очень интересно ощущается, когда корова действительно стоит у тебя во дворе.
Честно говоря, в самой реставрации я участвую мало. Но просто лежать два дня на шезлонге мне быстро наскучило.
И тогда я начал смотреть по сторонам.
Слобода находится далеко от Екатеринбурга.
Это не модная локация, куда люди едут за красивым капучино на набережной.
Сюда едут другие люди.
На сплавы.
На скалы.
В палатки.
За настоящим отдыхом.
Однажды я специально встал на центральной улице и начал считать прохожих.
Получилось около 50 туристов в час.
И в этот момент мне в голову пришла опасная мысль.
А что если открыть здесь кофейню?
Нет, не кофейню на 200 квадратных метров.
Не фудтрак за миллион.
Не франшизу.
Не сеть.
А буквально кофейню на пеньке.
В самом прямом смысле этого слова.
Одна кофемашина.
Несколько напитков.
Кофе.
Чай.
Лимонады.
Безалкогольные коктейли.
Если не разбогатеем — хотя бы сами будем пить хороший кофе по утрам и угощать друзей.
А если гипотеза взлетит — может быть, внесём свой маленький вклад в развитие туризма на Урале.
Самое смешное, что инвестиции уже начались.
Мы заказали триммер для травы.
Хотя раньше считали, что высокая трава — это просто часть настоящей деревни.
Купили электропилу.
После разборки старой избы осталось много брёвен.
Из них хотим сделать лавки, столы и всякие атмосферные штуки для будущих гостей.
В общем, всё как обычно.
Хотели просто отдыхать на даче.
В итоге случайно начали ещё один проект.
Теперь хочу рассказывать здесь весь путь.
Про расчёты и экономику.
Про ошибки и неожиданные расходы.
Про то, как рождаются идеи и разбиваются о реальность.
Про проблемы, которые обязательно появятся по дороге.
Про решения, которые придётся принимать.
И периодически спрашивать ваше мнение: а вы бы как сделали на нашем месте?
Ну и если уж публично объявил про кофейню, то появляется дополнительная мотивация не слиться по дороге.
Прикладываю несколько вариантов визуализации проекта.
Какой нравится больше?
И главный вопрос:
Приедете на кофе в Слободу?
🔥7🤯1🤡1👨💻1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Меня напугали не маленькие просмотры. Меня напугали большие
Последние несколько месяцев я тренирую одну непривычную для себя мышцу.
Мышцу коротких видео.
Снимаю. Публикую. Учусь говорить проще. Учусь говорить короче. Учусь не прятаться за длинными текстами.
И вчера произошло то, что принято называть словом «залетело».
Ролик, в котором я рассказывал про предпринимателя, оказавшегося в очень непростой жизненной ситуации, неожиданно начал набирать просмотры.
К ролику я прикрепил короткое видео, где старую избу поднимают домкратами.
Казалось бы, ничего особенного.
Но в какой-то момент цифры начали расти все быстрее.
И тут я поймал себя на неожиданной мысли.
Меня напугали не маленькие просмотры.
Меня напугала мысль о больших.
Я вдруг понял, что боюсь не провала.
Я боюсь успеха.
Потому что если ролик посмотрят не сто человек, а сто тысяч — это уже ответственность.
А если не сто тысяч, а миллион?
Что тогда?
Что им говорить?
Чем быть полезным?
Оправдаю ли я их ожидания?
И в какой-то момент очень захотелось спрятаться в тот самый черепаший домик.
Ничего не публиковать.
Ничего не снимать.
Вернуться туда, где спокойно и привычно.
И мне кажется, что это знакомо многим.
Мы мечтаем о переменах.
Мечтаем о росте.
А потом перемены начинают происходить.
И внезапно становится страшно.
Потому что вместе с возможностями приходит ответственность.
Вместе с ростом приходит неизвестность.
Вместе с успехом приходит вопрос:
«А готов ли я к этому?»
Именно поэтому сегодня я хочу сказать спасибо.
Спасибо всем, кто посмотрел ролик.
Спасибо тем, кто подписался.
Спасибо тем, кто пишет комментарии и сообщения.
Но особенно спасибо людям, которые находятся рядом каждый день.
Тем, кто поддерживает, подбадривает и помогает не сойти с дистанции раньше времени.
И отдельное спасибо Свете.
Любимому человеку, который всегда рядом.
Который верит в меня иногда даже больше, чем я сам.
Это дорогого стоит.
Если сейчас вы стоите перед чем-то новым и страшным, возможно, это не знак остановиться.
Возможно, это знак, что вы подошли к чему-то важному.
Поэтому давайте делать дальше.
Как говорит один известный Иван:
Работаем.
Последние несколько месяцев я тренирую одну непривычную для себя мышцу.
Мышцу коротких видео.
Снимаю. Публикую. Учусь говорить проще. Учусь говорить короче. Учусь не прятаться за длинными текстами.
И вчера произошло то, что принято называть словом «залетело».
Ролик, в котором я рассказывал про предпринимателя, оказавшегося в очень непростой жизненной ситуации, неожиданно начал набирать просмотры.
К ролику я прикрепил короткое видео, где старую избу поднимают домкратами.
Казалось бы, ничего особенного.
Но в какой-то момент цифры начали расти все быстрее.
И тут я поймал себя на неожиданной мысли.
Меня напугали не маленькие просмотры.
Меня напугала мысль о больших.
Я вдруг понял, что боюсь не провала.
Я боюсь успеха.
Потому что если ролик посмотрят не сто человек, а сто тысяч — это уже ответственность.
А если не сто тысяч, а миллион?
Что тогда?
Что им говорить?
Чем быть полезным?
Оправдаю ли я их ожидания?
И в какой-то момент очень захотелось спрятаться в тот самый черепаший домик.
Ничего не публиковать.
Ничего не снимать.
Вернуться туда, где спокойно и привычно.
И мне кажется, что это знакомо многим.
Мы мечтаем о переменах.
Мечтаем о росте.
А потом перемены начинают происходить.
И внезапно становится страшно.
Потому что вместе с возможностями приходит ответственность.
Вместе с ростом приходит неизвестность.
Вместе с успехом приходит вопрос:
«А готов ли я к этому?»
Именно поэтому сегодня я хочу сказать спасибо.
Спасибо всем, кто посмотрел ролик.
Спасибо тем, кто подписался.
Спасибо тем, кто пишет комментарии и сообщения.
Но особенно спасибо людям, которые находятся рядом каждый день.
Тем, кто поддерживает, подбадривает и помогает не сойти с дистанции раньше времени.
И отдельное спасибо Свете.
Любимому человеку, который всегда рядом.
Который верит в меня иногда даже больше, чем я сам.
Это дорогого стоит.
Если сейчас вы стоите перед чем-то новым и страшным, возможно, это не знак остановиться.
Возможно, это знак, что вы подошли к чему-то важному.
Поэтому давайте делать дальше.
Как говорит один известный Иван:
Работаем.
🔥7❤3🤯1🎉1👨💻1🗿1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы наняли гендиректора, а получили самого дорогого диспетчера
Тема вчерашнего мастермайнда была о том, почему первое лицо в компании часто не управляет бизнесом, а обслуживает его текущие проблемы.
Во многих компаниях картина одинаковая:
гендиректор с утра в чатах;
ему несут конфликты;
он согласовывает скидки, платежи и закупки;
контролирует сроки;
разбирает жалобы;
напоминает руководителям о задачах;
участвует в срочных совещаниях.
Вечером он устал и может честно сказать: «Я весь день работал».
Но есть неудобный вопрос:
что из сделанного сегодня изменило прибыль, команду или будущее компании?
Часто генеральный директор превращается в самого дорогого диспетчера бизнеса.
Все вопросы проходят через него.
Все ждут его решения.
Все считают его незаменимым.
Но прибыль не растет.
Руководители не становятся самостоятельнее.
Стратегические задачи переносятся.
А без первого лица процессы начинают замедляться.
Со стороны кажется, что гендиректор держит компанию под контролем.
На деле компания просто держится на гендиректоре.
Проблема не всегда в человеке.
Часто причина в системе:
— нет границ полномочий;
— ответственность есть, а права решать нет;
— руководители отвечают за процессы, но не за результат;
— контроль подменяется микроменеджментом;
— совещания превращаются в пересказ событий;
— любую сложность проще поднять наверх.
Генерального директора нанимают не для того, чтобы он быстрее всех отвечал в чатах.
Его работа — экономика, стратегия, команда руководителей, система управления, риски и развитие.
Сильный гендиректор не тот, без кого все останавливается.
Сильный гендиректор строит компанию, которая умеет работать не только на его личной энергии.
Если хотите посмотреть на свою систему управления со стороны, напишите мне в личные сообщения слово «ДИРЕКТОР».
Разберем, где первое лицо стало узким горлышком и какую одну функцию управления нужно усилить первой.
Тема вчерашнего мастермайнда была о том, почему первое лицо в компании часто не управляет бизнесом, а обслуживает его текущие проблемы.
Во многих компаниях картина одинаковая:
гендиректор с утра в чатах;
ему несут конфликты;
он согласовывает скидки, платежи и закупки;
контролирует сроки;
разбирает жалобы;
напоминает руководителям о задачах;
участвует в срочных совещаниях.
Вечером он устал и может честно сказать: «Я весь день работал».
Но есть неудобный вопрос:
что из сделанного сегодня изменило прибыль, команду или будущее компании?
Часто генеральный директор превращается в самого дорогого диспетчера бизнеса.
Все вопросы проходят через него.
Все ждут его решения.
Все считают его незаменимым.
Но прибыль не растет.
Руководители не становятся самостоятельнее.
Стратегические задачи переносятся.
А без первого лица процессы начинают замедляться.
Со стороны кажется, что гендиректор держит компанию под контролем.
На деле компания просто держится на гендиректоре.
Проблема не всегда в человеке.
Часто причина в системе:
— нет границ полномочий;
— ответственность есть, а права решать нет;
— руководители отвечают за процессы, но не за результат;
— контроль подменяется микроменеджментом;
— совещания превращаются в пересказ событий;
— любую сложность проще поднять наверх.
Генерального директора нанимают не для того, чтобы он быстрее всех отвечал в чатах.
Его работа — экономика, стратегия, команда руководителей, система управления, риски и развитие.
Сильный гендиректор не тот, без кого все останавливается.
Сильный гендиректор строит компанию, которая умеет работать не только на его личной энергии.
Если хотите посмотреть на свою систему управления со стороны, напишите мне в личные сообщения слово «ДИРЕКТОР».
Разберем, где первое лицо стало узким горлышком и какую одну функцию управления нужно усилить первой.
🔥2🤬1😨1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кошки, кофе и 10 миллионов рублей
Каждое утро у меня начинается примерно одинаково.
Я варю кофе.
Накладываю корм нашим кошкам.
Первым обычно приходит Рыжий — здоровенный мейнкун, который иногда смотрит в стену так, будто видит там финансовую модель, недоступную обычным людям.
Потом появляется Сима. Ей недавно исполнилось 15 лет, но по активности она периодически напоминает стартап на ранней стадии: энергии много, логика не всегда очевидна, скорость высокая.
Замыкает процессию Маруся. Многодетная мать, авантюристка и специалист по поиску приключений.
И вот стою я утром с кружкой кофе, кошки завтракают, жизнь прекрасна.
И в этот момент мне пишет человек.
Хочет купить готовый бизнес за 10 миллионов рублей.
Казалось бы, при чем здесь кошки?
Но пока читал его сообщение, поймал себя на мысли, что большинство дорогих ошибок в бизнесе люди совершают не из-за отсутствия денег.
А из-за отсутствия трех вещей.
Первая — терпение.
Предприниматели очень любят быстрые результаты.
Купить сегодня.
Заработать завтра.
Вернуть инвестиции послезавтра.
Но хорошие проекты редко работают по такому графику.
Даже кошки не всегда едят сразу из своей миски.
Сначала нужно обойти чужие, проверить ситуацию, оценить риски и только потом принять стратегическое решение.
Вторая — любопытство.
Потенциальный инвестор сказал фразу:
— Хороший бизнес продавать не будут.
На первый взгляд звучит логично.
Но хороший бизнес продают постоянно.
Переезд.
Возраст.
Развод.
Новый проект.
Усталость.
Партнерские конфликты.
Жизнь вообще редко спрашивает наше мнение.
Поэтому вопрос не в том, почему продают.
Вопрос в другом:
Что я еще не увидел?
Самые дорогие ошибки начинаются там, где заканчиваются вопросы.
Третья — уважение к цифрам.
Не к надеждам.
Не к обещаниям.
Не к красивым презентациям.
А к цифрам.
Сколько зарабатывает бизнес?
Сколько тратит?
Когда окупится?
Что будет, если продажи упадут?
Что будет, если собственник уйдет?
Что будет, если все пойдет не по плану?
Цифры не гарантируют успех.
Но очень хорошо защищают от самообмана.
И пока я сегодня утром смотрел, как Рыжий изучает стену, Маруся проверяет чужую миску, а Сима бодро перемещается по кухне с энергией человека, который уже все решил за весь дом, подумал:
Наверное, многие проблемы в бизнесе решались бы проще, если бы люди чаще проявляли терпение, любопытство и уважение к реальности.
Ну а если что-то не получится — всегда можно взять кружку кофе, посмотреть на кошек и вспомнить, что жизнь гораздо больше любого бизнес-плана.
Каждое утро у меня начинается примерно одинаково.
Я варю кофе.
Накладываю корм нашим кошкам.
Первым обычно приходит Рыжий — здоровенный мейнкун, который иногда смотрит в стену так, будто видит там финансовую модель, недоступную обычным людям.
Потом появляется Сима. Ей недавно исполнилось 15 лет, но по активности она периодически напоминает стартап на ранней стадии: энергии много, логика не всегда очевидна, скорость высокая.
Замыкает процессию Маруся. Многодетная мать, авантюристка и специалист по поиску приключений.
И вот стою я утром с кружкой кофе, кошки завтракают, жизнь прекрасна.
И в этот момент мне пишет человек.
Хочет купить готовый бизнес за 10 миллионов рублей.
Казалось бы, при чем здесь кошки?
Но пока читал его сообщение, поймал себя на мысли, что большинство дорогих ошибок в бизнесе люди совершают не из-за отсутствия денег.
А из-за отсутствия трех вещей.
Первая — терпение.
Предприниматели очень любят быстрые результаты.
Купить сегодня.
Заработать завтра.
Вернуть инвестиции послезавтра.
Но хорошие проекты редко работают по такому графику.
Даже кошки не всегда едят сразу из своей миски.
Сначала нужно обойти чужие, проверить ситуацию, оценить риски и только потом принять стратегическое решение.
Вторая — любопытство.
Потенциальный инвестор сказал фразу:
— Хороший бизнес продавать не будут.
На первый взгляд звучит логично.
Но хороший бизнес продают постоянно.
Переезд.
Возраст.
Развод.
Новый проект.
Усталость.
Партнерские конфликты.
Жизнь вообще редко спрашивает наше мнение.
Поэтому вопрос не в том, почему продают.
Вопрос в другом:
Что я еще не увидел?
Самые дорогие ошибки начинаются там, где заканчиваются вопросы.
Третья — уважение к цифрам.
Не к надеждам.
Не к обещаниям.
Не к красивым презентациям.
А к цифрам.
Сколько зарабатывает бизнес?
Сколько тратит?
Когда окупится?
Что будет, если продажи упадут?
Что будет, если собственник уйдет?
Что будет, если все пойдет не по плану?
Цифры не гарантируют успех.
Но очень хорошо защищают от самообмана.
И пока я сегодня утром смотрел, как Рыжий изучает стену, Маруся проверяет чужую миску, а Сима бодро перемещается по кухне с энергией человека, который уже все решил за весь дом, подумал:
Наверное, многие проблемы в бизнесе решались бы проще, если бы люди чаще проявляли терпение, любопытство и уважение к реальности.
Ну а если что-то не получится — всегда можно взять кружку кофе, посмотреть на кошек и вспомнить, что жизнь гораздо больше любого бизнес-плана.
🔥8💯3❤1⚡1🕊1🐳1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
30 июня (вторник) в 18:30 проведу следующий мастермайнд из серии предпринимательских встреч
Тема: «Почему предприниматели работают по 14 часов и все равно тонут».
Многие предприниматели живут в режиме постоянного героизма: работают на пределе, закрывают долги, развивают несколько направлений, тушат пожары, решают семейные вопросы и стараются не упустить ни одной возможности.
Со стороны кажется, что человек очень продуктивен.
Но внутри часто совсем другое ощущение: сил все меньше, задач все больше, а реального движения вперед почти не видно.
Проблема часто не в том, что предприниматель делает недостаточно.
Проблема в том, что он слишком давно пытается спасти все сразу.
На встрече разберем, как отличить рост от суеты, почему постоянная занятость еще не означает прогресс, как возникает режим выживания и почему десять целей одновременно мешают двигаться вперед.
Поговорим о трех уровнях перегрузки предпринимателя: перегруз задачами, перегруз ответственностью и перегруз решениями.
Разберем, как определить три главных приоритета на ближайший год, какие проекты действительно двигают вперед, а какие только потребляют силы, деньги и внимание.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет предпринимателям, собственникам, руководителям и всем, у кого есть ощущение: «Я много работаю, но почему-то не становлюсь ближе к своим целям».
Что важно: заранее подумайте, какие проекты, задачи и обязательства сейчас одновременно находятся у вас в голове. На встрече будем смотреть, где рост, а где просто режим бесконечного спасения всего сразу.
Адрес: BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Тема: «Почему предприниматели работают по 14 часов и все равно тонут».
Многие предприниматели живут в режиме постоянного героизма: работают на пределе, закрывают долги, развивают несколько направлений, тушат пожары, решают семейные вопросы и стараются не упустить ни одной возможности.
Со стороны кажется, что человек очень продуктивен.
Но внутри часто совсем другое ощущение: сил все меньше, задач все больше, а реального движения вперед почти не видно.
Проблема часто не в том, что предприниматель делает недостаточно.
Проблема в том, что он слишком давно пытается спасти все сразу.
На встрече разберем, как отличить рост от суеты, почему постоянная занятость еще не означает прогресс, как возникает режим выживания и почему десять целей одновременно мешают двигаться вперед.
Поговорим о трех уровнях перегрузки предпринимателя: перегруз задачами, перегруз ответственностью и перегруз решениями.
Разберем, как определить три главных приоритета на ближайший год, какие проекты действительно двигают вперед, а какие только потребляют силы, деньги и внимание.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет предпринимателям, собственникам, руководителям и всем, у кого есть ощущение: «Я много работаю, но почему-то не становлюсь ближе к своим целям».
Что важно: заранее подумайте, какие проекты, задачи и обязательства сейчас одновременно находятся у вас в голове. На встрече будем смотреть, где рост, а где просто режим бесконечного спасения всего сразу.
Адрес: BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему я не разбогател: в основании лежало трухлявое убеждение
Недавно под нашим старым домом выпиливали сгнившее бревно. Когда-то оно держало на себе дом, но за 68 лет превратилось в труху.
Я смотрел, как рабочие вытаскивают его по частям, и вдруг подумал: у меня внутри лежит примерно такое же бревно. Только держит оно не дом, а мое отношение к деньгам.
На этой неделе я пытался понять, почему мне сложно продавать свои услуги. Я могу часами разбирать чужой бизнес и видеть то, чего собственник не замечал годами. Но когда нужно сказать: «Я могу вам помочь. Вот стоимость. Давайте начнем», возникает ощущение, будто я пытаюсь продать человеку участок на Луне, оформленный на троюродного брата.
Во время этой самодиагностики начали всплывать воспоминания.
У дедушки была огромная подшивка журнала «Крокодил». Капиталисты там были толстыми, жадными и злыми, сидели на мешках с деньгами, а хорошие люди сажали их на вилы, били ракетами и другими веселыми способами восстанавливали справедливость.
Все это называлось юмористическим журналом, и я смеялся, потому что рядом смеялись взрослые, которых я любил.
Ребенок не проводит фактчекинг семейной идеологии. Он просто запоминает, кто хороший, а кто плохой.
Потом был Мальчиш-Плохиш, который продался за бочку варенья и корзину печенья. Я очень не хотел им становиться. И, кажется, где-то внутри до сих пор с ним воюю.
Он спрашивает:
«Ну что, Саша, поднимешь цену? Может быть, еще и деньги за консультацию попросишь?»
А я отвечаю:
«Нет. Я лучше еще полтора часа бесплатно объясню человеку, почему у него не работает бизнес. Но зато ты меня не получишь».
Лет в шесть я рассказывал в детском саду про Ленина, ссылку и письма, написанные молоком. Другие дети учили стихи про зайчика и осень, а я уже ориентировался в подпольной переписке и классовой борьбе.
Потом были девяностые, малиновые пиджаки, ваучеры и истории о том, что большие деньги не зарабатывают, а отнимают.
Никто из близких не говорил мне прямо: «Богатство — зло, а продажи — обман». Все происходило тоньше. В журналах капиталист был врагом. В сказках личная выгода становилась предательством. В новостях большие состояния соседствовали с преступлениями. А хорошие люди много работали, мало зарабатывали и гордились тем, что остались честными.
Ребенок сделал логичный вывод: если я хочу оставаться хорошим человеком, мне нельзя становиться слишком богатым.
Со временем это стало удобной защитой. Если богатые плохие, значит, отсутствие больших денег говорит не о том, что я боюсь продавать, а о моей нравственной чистоте.
Я не беднее. Я честнее.
Я не проиграл. Я просто не продался за бочку варенья.
Проблема только в том, что, пока ты доказываешь себе, что хорошие люди не должны много зарабатывать, ты действительно не зарабатываешь столько, сколько мог бы. Не называешь цену уверенно, не пишешь первым, слишком много делаешь бесплатно и ждешь, что клиент сам вернется.
Такие убеждения редко выглядят как ограничения. Они выглядят как скромность, порядочность и верность принципам.
Ты продолжаешь сдавать моральный экзамен перед любимыми взрослыми из детства, даже если цена этого экзамена — нереализованная жизнь.
Я пока не разбогател. Но теперь хотя бы понял, чей голос спрашивает внутри: «Ты точно помогаешь людям или уже превращаешься в капиталиста?»
Это не истина. Это старое убеждение, которое когда-то помогало мне оставаться хорошим мальчиком среди людей, которых я любил.
Но я больше не мальчик. Мне не нужно выбирать между честностью и деньгами.
Можно хорошо зарабатывать и не обманывать. Можно продавать, потому что твоя работа имеет ценность.
Некоторые убеждения стоит поблагодарить за то, что когда-то они помогали оставаться своим, а потом аккуратно выпилить и поставить на их место новую опору.
Из-под дома такое бревно вытаскивают домкратами и бензопилой. Из головы, судя по всему, приходится вытаскивать самому.
Но первый шаг одинаковый: перестать делать вид, что там все еще крепкое дерево.
Недавно под нашим старым домом выпиливали сгнившее бревно. Когда-то оно держало на себе дом, но за 68 лет превратилось в труху.
Я смотрел, как рабочие вытаскивают его по частям, и вдруг подумал: у меня внутри лежит примерно такое же бревно. Только держит оно не дом, а мое отношение к деньгам.
На этой неделе я пытался понять, почему мне сложно продавать свои услуги. Я могу часами разбирать чужой бизнес и видеть то, чего собственник не замечал годами. Но когда нужно сказать: «Я могу вам помочь. Вот стоимость. Давайте начнем», возникает ощущение, будто я пытаюсь продать человеку участок на Луне, оформленный на троюродного брата.
Во время этой самодиагностики начали всплывать воспоминания.
У дедушки была огромная подшивка журнала «Крокодил». Капиталисты там были толстыми, жадными и злыми, сидели на мешках с деньгами, а хорошие люди сажали их на вилы, били ракетами и другими веселыми способами восстанавливали справедливость.
Все это называлось юмористическим журналом, и я смеялся, потому что рядом смеялись взрослые, которых я любил.
Ребенок не проводит фактчекинг семейной идеологии. Он просто запоминает, кто хороший, а кто плохой.
Потом был Мальчиш-Плохиш, который продался за бочку варенья и корзину печенья. Я очень не хотел им становиться. И, кажется, где-то внутри до сих пор с ним воюю.
Он спрашивает:
«Ну что, Саша, поднимешь цену? Может быть, еще и деньги за консультацию попросишь?»
А я отвечаю:
«Нет. Я лучше еще полтора часа бесплатно объясню человеку, почему у него не работает бизнес. Но зато ты меня не получишь».
Лет в шесть я рассказывал в детском саду про Ленина, ссылку и письма, написанные молоком. Другие дети учили стихи про зайчика и осень, а я уже ориентировался в подпольной переписке и классовой борьбе.
Потом были девяностые, малиновые пиджаки, ваучеры и истории о том, что большие деньги не зарабатывают, а отнимают.
Никто из близких не говорил мне прямо: «Богатство — зло, а продажи — обман». Все происходило тоньше. В журналах капиталист был врагом. В сказках личная выгода становилась предательством. В новостях большие состояния соседствовали с преступлениями. А хорошие люди много работали, мало зарабатывали и гордились тем, что остались честными.
Ребенок сделал логичный вывод: если я хочу оставаться хорошим человеком, мне нельзя становиться слишком богатым.
Со временем это стало удобной защитой. Если богатые плохие, значит, отсутствие больших денег говорит не о том, что я боюсь продавать, а о моей нравственной чистоте.
Я не беднее. Я честнее.
Я не проиграл. Я просто не продался за бочку варенья.
Проблема только в том, что, пока ты доказываешь себе, что хорошие люди не должны много зарабатывать, ты действительно не зарабатываешь столько, сколько мог бы. Не называешь цену уверенно, не пишешь первым, слишком много делаешь бесплатно и ждешь, что клиент сам вернется.
Такие убеждения редко выглядят как ограничения. Они выглядят как скромность, порядочность и верность принципам.
Ты продолжаешь сдавать моральный экзамен перед любимыми взрослыми из детства, даже если цена этого экзамена — нереализованная жизнь.
Я пока не разбогател. Но теперь хотя бы понял, чей голос спрашивает внутри: «Ты точно помогаешь людям или уже превращаешься в капиталиста?»
Это не истина. Это старое убеждение, которое когда-то помогало мне оставаться хорошим мальчиком среди людей, которых я любил.
Но я больше не мальчик. Мне не нужно выбирать между честностью и деньгами.
Можно хорошо зарабатывать и не обманывать. Можно продавать, потому что твоя работа имеет ценность.
Некоторые убеждения стоит поблагодарить за то, что когда-то они помогали оставаться своим, а потом аккуратно выпилить и поставить на их место новую опору.
Из-под дома такое бревно вытаскивают домкратами и бензопилой. Из головы, судя по всему, приходится вытаскивать самому.
Но первый шаг одинаковый: перестать делать вид, что там все еще крепкое дерево.
❤4🤯3🔥2🤡1🗿1😡1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пила, триммер и масло уже есть. Сегодня еду в Слободу
Подготовка к кофейне в Слободе вышла на новый уровень.
На днях я забрал масло для цепи.
Вчера забрал саму электропилу.
Триммер тоже уже приехал.
То есть теперь у меня официально есть все необходимое, чтобы перестать рассуждать о будущей кофейне и начать хотя бы расчищать для нее место.
Сегодня пятница. Вечером еду в Слободу.
План на выходные звучит просто: скосить траву, посмотреть на площадку уже не глазами мечтателя, а глазами человека с триммером, и начать разбираться с бревнами, которые остались после работ со старой избой.
Их нужно распилить и убрать, но просто выбрасывать такое дерево жалко. Поэтому появилась идея сделать из него стойку, лавки, столики и, возможно, другие детали для гостей.
Пока окончательного проекта нет.
Есть поляна.
Есть бревна.
Есть пила.
Есть триммер.
И есть довольно много уверенности для человека, который еще ничего из этого не построил.
Чем дальше я думаю о кофейне, тем сильнее она перестает быть просто местом, где можно купить капучино.
Хочется, чтобы каждый стакан рассказывал часть истории избы.
Например, напечатать на стаканах короткие факты о доме и QR-код на наш канал. Человек выпил кофе, узнал, почему избу пришлось поднимать, как меняли венцы или что обнаружили под домом, — и оказался внутри проекта.
А дальше можно сделать систему для постоянных подписчиков.
Чем дольше человек следит за восстановлением избы, тем больше у него привилегий: скидка на аренду дома, сапа или лодки, специальные предложения, а после года подписки — кофе при каждом приезде в подарок.
Сап у нас уже есть.
Лодка тоже есть — осталась от прежних хозяев.
Правда, к ней теперь нужен водомет.
В Слободе вообще действует интересное правило: если тебе что-то досталось бесплатно, значит, скоро придется купить к этому что-нибудь очень дорогое.
Параллельно нужно решить, какой будет первая версия кофейни.
Можно продавать кофе из машины.
Можно сделать простую деревянную стойку под небольшим навесом.
Можно начать буквально со стола, кофемашины и нескольких пеньков вместо мебели.
Мне сейчас ближе последний вариант: запуститься с минимальными затратами, посмотреть на реальный спрос и только потом строить что-то серьезное.
Но даже «кофейня на пеньке» требует совсем не пенькового количества подготовки.
Нужно посчитать трафик в разные дни и часы, определить цену стакана и точку безубыточности, добавить нужный вид деятельности, оформить медицинскую книжку, разобраться с санитарными требованиями, водой, электричеством, кассой и хранением продуктов.
Если работать из автомобиля, придется отдельно выяснить, как и с кем согласовывать размещение такой точки. Если ставить стойку на участке — понять, какой формат не будет считаться капитальным объектом и какие требования к нему применяются.
Еще нужны кофемашина, кофемолка, стаканы, крышки, молоко, сиропы, кофе, альтернативные напитки и чай.
С чаем проще: у меня есть друзья, которые пакуют в Москве действительно хороший чай.
С кофемашиной сложнее.
Свою домашнюю машину я недавно продал. Купить новую в кредит за 65 000 рублей Света мне не разрешила.
Но если открывать кофейню, то кредит, возможно, все-таки придется брать.
Получается, купить кофемашину для дома в кредит — это финансовая безответственность.
А купить ту же кофемашину для проекта — уже инвестиционная стратегия.
Кроме стаканов с историями, хочется сделать Telegram-бота. Он будет фиксировать переходы по QR-коду, считать срок подписки и постепенно открывать человеку скидки и бонусы.
Понимаю, что сейчас все это звучит так, будто мы создаем цифровую экосистему вокруг человека, который просто захотел выпить кофе возле старой избы.
Но именно из таких идей, кажется, и может родиться что-то интересное.
А пока ближайший этап гораздо прозаичнее:
доехать сегодня до Слободы, расчистить место и не отпилить ничего лишнего.
Какой вариант первого запуска вам кажется разумнее: кофе из машины, простая стойка под навесом или стол и несколько пеньков без лишних вложений?
Подготовка к кофейне в Слободе вышла на новый уровень.
На днях я забрал масло для цепи.
Вчера забрал саму электропилу.
Триммер тоже уже приехал.
То есть теперь у меня официально есть все необходимое, чтобы перестать рассуждать о будущей кофейне и начать хотя бы расчищать для нее место.
Сегодня пятница. Вечером еду в Слободу.
План на выходные звучит просто: скосить траву, посмотреть на площадку уже не глазами мечтателя, а глазами человека с триммером, и начать разбираться с бревнами, которые остались после работ со старой избой.
Их нужно распилить и убрать, но просто выбрасывать такое дерево жалко. Поэтому появилась идея сделать из него стойку, лавки, столики и, возможно, другие детали для гостей.
Пока окончательного проекта нет.
Есть поляна.
Есть бревна.
Есть пила.
Есть триммер.
И есть довольно много уверенности для человека, который еще ничего из этого не построил.
Чем дальше я думаю о кофейне, тем сильнее она перестает быть просто местом, где можно купить капучино.
Хочется, чтобы каждый стакан рассказывал часть истории избы.
Например, напечатать на стаканах короткие факты о доме и QR-код на наш канал. Человек выпил кофе, узнал, почему избу пришлось поднимать, как меняли венцы или что обнаружили под домом, — и оказался внутри проекта.
А дальше можно сделать систему для постоянных подписчиков.
Чем дольше человек следит за восстановлением избы, тем больше у него привилегий: скидка на аренду дома, сапа или лодки, специальные предложения, а после года подписки — кофе при каждом приезде в подарок.
Сап у нас уже есть.
Лодка тоже есть — осталась от прежних хозяев.
Правда, к ней теперь нужен водомет.
В Слободе вообще действует интересное правило: если тебе что-то досталось бесплатно, значит, скоро придется купить к этому что-нибудь очень дорогое.
Параллельно нужно решить, какой будет первая версия кофейни.
Можно продавать кофе из машины.
Можно сделать простую деревянную стойку под небольшим навесом.
Можно начать буквально со стола, кофемашины и нескольких пеньков вместо мебели.
Мне сейчас ближе последний вариант: запуститься с минимальными затратами, посмотреть на реальный спрос и только потом строить что-то серьезное.
Но даже «кофейня на пеньке» требует совсем не пенькового количества подготовки.
Нужно посчитать трафик в разные дни и часы, определить цену стакана и точку безубыточности, добавить нужный вид деятельности, оформить медицинскую книжку, разобраться с санитарными требованиями, водой, электричеством, кассой и хранением продуктов.
Если работать из автомобиля, придется отдельно выяснить, как и с кем согласовывать размещение такой точки. Если ставить стойку на участке — понять, какой формат не будет считаться капитальным объектом и какие требования к нему применяются.
Еще нужны кофемашина, кофемолка, стаканы, крышки, молоко, сиропы, кофе, альтернативные напитки и чай.
С чаем проще: у меня есть друзья, которые пакуют в Москве действительно хороший чай.
С кофемашиной сложнее.
Свою домашнюю машину я недавно продал. Купить новую в кредит за 65 000 рублей Света мне не разрешила.
Но если открывать кофейню, то кредит, возможно, все-таки придется брать.
Получается, купить кофемашину для дома в кредит — это финансовая безответственность.
А купить ту же кофемашину для проекта — уже инвестиционная стратегия.
Кроме стаканов с историями, хочется сделать Telegram-бота. Он будет фиксировать переходы по QR-коду, считать срок подписки и постепенно открывать человеку скидки и бонусы.
Понимаю, что сейчас все это звучит так, будто мы создаем цифровую экосистему вокруг человека, который просто захотел выпить кофе возле старой избы.
Но именно из таких идей, кажется, и может родиться что-то интересное.
А пока ближайший этап гораздо прозаичнее:
доехать сегодня до Слободы, расчистить место и не отпилить ничего лишнего.
Какой вариант первого запуска вам кажется разумнее: кофе из машины, простая стойка под навесом или стол и несколько пеньков без лишних вложений?
❤4🤔4😁2😱1🤝1💊1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Где в вашем бизнесе пельмени, которых снова нет?
На днях мы с коллегой Никитой пошли на обед.
Никита — эксперт по столовым. Он знает о них все и, кажется, хранит в голове карту всех столовых Екатеринбурга. Может без навигатора объяснить: двести метров прямо, потом налево, через арку, мимо шиномонтажа — и там будет достойная святая жральня.
Потому что столовая для Никиты — не просто место приема доступной пищи. Это звание.
Не каждый ресторан имеет право называться столовой. В ресторане часто просто дорого. А в столовой должно быть вкусно, много и так, чтобы после оплаты не пришлось пересматривать семейный бюджет.
В тот день мы пошли в новое место по рекомендации коллеги. На вывеске честно было написано: «Столовая». Правда, через тридцать метров стоял жилой комплекс «Тихвин», а через десять — «Форум Сити», что уже плохо коррелировало со словом «столовая».
Но Никита уверенно повел меня внутрь.
Через минуту мы так же уверенно вышли.
Заведение не прошло проверку Michelin от Никиты. Ни одной звезды. Только презрение, мысленная заявка на снятие вывески и тяжелое воспоминание о какой-то булочке, которая стоила значительно дороже, чем булочка имеет моральное право стоить в столовой.
Зато мы получили приятную прогулку и новый объект в черном списке.
За оставшееся время решили дойти до проверенной столовой, где специализируются на пельменях. Пельмени там разные и действительно вкусные.
По крайней мере, так утверждает меню.
Мы были там несколько раз. И несколько раз пельменей не было.
Подходим к раздаче.
— Пельмени есть?
— Снова нет.
И вот это слово «снова» в данной истории намного важнее самих пельменей.
Если фирменного блюда нет один раз — это случайность. Если его нет снова — это уже бизнес-процесс.
Реклама приводит гостя за пельменями. Вывеска обещает пельмени. Меню продает пельмени. А операционка встречает его фразой: «Пельменей снова нет».
И собственник теряет не только стоимость одной порции.
Он теряет выручку, маржу, средний чек, повторный визит, доверие клиента и часть репутации. А потом, возможно, садится на совещании и обсуждает, как увеличить трафик, запустить новую рекламу или поднять продажи.
Хотя клиент уже пришел.
У него уже были деньги.
Он уже хотел купить.
Бизнес просто отказался их взять.
Такие пельмени есть в каждой компании, независимо от сферы, города, среднего чека и количества клиентов.
В магазине это популярный товар, которого постоянно нет в наличии.
В услугах — заявка, на которую никто не перезвонил.
В клинике — запись, которую невозможно оформить.
В строительстве — смета, которую обещали отправить вчера.
В отделе продаж — менеджер, который решил, что клиент «пока думает», и больше ему не написал.
В ресторане — блюдо, ради которого приходят, но которого снова нет.
Чаще всего собственник этого не видит. Или давно привык и перестал считать проблемой.
Сотрудники говорят: «Так бывает».
Клиенты молча уходят.
А в отчетах все объясняется сезоном, рынком, низким спросом и недостаточным рекламным бюджетом.
Хотя EBITDA иногда лежит не в новой стратегии, CRM или ребрендинге.
Она лежит в пельменях, которые вы обещали клиенту, но почему-то не приготовили.
Поэтому главный вопрос собственнику звучит не только так: «Где нам заработать больше?»
Сначала стоит спросить: «Где клиент уже готов оставить деньги, а мы сами не даем ему этого сделать?»
Если хотите понять, где в вашем бизнесе находятся пельмени, которых постоянно нет, напишите мне в личные сообщения слово «ПЕЛЬМЕНЬ».
Посмотрим ваши показатели и найдем места, где вы теряете выручку и чистую прибыль, хотя клиент уже стоит у раздачи с деньгами.
На днях мы с коллегой Никитой пошли на обед.
Никита — эксперт по столовым. Он знает о них все и, кажется, хранит в голове карту всех столовых Екатеринбурга. Может без навигатора объяснить: двести метров прямо, потом налево, через арку, мимо шиномонтажа — и там будет достойная святая жральня.
Потому что столовая для Никиты — не просто место приема доступной пищи. Это звание.
Не каждый ресторан имеет право называться столовой. В ресторане часто просто дорого. А в столовой должно быть вкусно, много и так, чтобы после оплаты не пришлось пересматривать семейный бюджет.
В тот день мы пошли в новое место по рекомендации коллеги. На вывеске честно было написано: «Столовая». Правда, через тридцать метров стоял жилой комплекс «Тихвин», а через десять — «Форум Сити», что уже плохо коррелировало со словом «столовая».
Но Никита уверенно повел меня внутрь.
Через минуту мы так же уверенно вышли.
Заведение не прошло проверку Michelin от Никиты. Ни одной звезды. Только презрение, мысленная заявка на снятие вывески и тяжелое воспоминание о какой-то булочке, которая стоила значительно дороже, чем булочка имеет моральное право стоить в столовой.
Зато мы получили приятную прогулку и новый объект в черном списке.
За оставшееся время решили дойти до проверенной столовой, где специализируются на пельменях. Пельмени там разные и действительно вкусные.
По крайней мере, так утверждает меню.
Мы были там несколько раз. И несколько раз пельменей не было.
Подходим к раздаче.
— Пельмени есть?
— Снова нет.
И вот это слово «снова» в данной истории намного важнее самих пельменей.
Если фирменного блюда нет один раз — это случайность. Если его нет снова — это уже бизнес-процесс.
Реклама приводит гостя за пельменями. Вывеска обещает пельмени. Меню продает пельмени. А операционка встречает его фразой: «Пельменей снова нет».
И собственник теряет не только стоимость одной порции.
Он теряет выручку, маржу, средний чек, повторный визит, доверие клиента и часть репутации. А потом, возможно, садится на совещании и обсуждает, как увеличить трафик, запустить новую рекламу или поднять продажи.
Хотя клиент уже пришел.
У него уже были деньги.
Он уже хотел купить.
Бизнес просто отказался их взять.
Такие пельмени есть в каждой компании, независимо от сферы, города, среднего чека и количества клиентов.
В магазине это популярный товар, которого постоянно нет в наличии.
В услугах — заявка, на которую никто не перезвонил.
В клинике — запись, которую невозможно оформить.
В строительстве — смета, которую обещали отправить вчера.
В отделе продаж — менеджер, который решил, что клиент «пока думает», и больше ему не написал.
В ресторане — блюдо, ради которого приходят, но которого снова нет.
Чаще всего собственник этого не видит. Или давно привык и перестал считать проблемой.
Сотрудники говорят: «Так бывает».
Клиенты молча уходят.
А в отчетах все объясняется сезоном, рынком, низким спросом и недостаточным рекламным бюджетом.
Хотя EBITDA иногда лежит не в новой стратегии, CRM или ребрендинге.
Она лежит в пельменях, которые вы обещали клиенту, но почему-то не приготовили.
Поэтому главный вопрос собственнику звучит не только так: «Где нам заработать больше?»
Сначала стоит спросить: «Где клиент уже готов оставить деньги, а мы сами не даем ему этого сделать?»
Если хотите понять, где в вашем бизнесе находятся пельмени, которых постоянно нет, напишите мне в личные сообщения слово «ПЕЛЬМЕНЬ».
Посмотрим ваши показатели и найдем места, где вы теряете выручку и чистую прибыль, хотя клиент уже стоит у раздачи с деньгами.
🗿2👨💻1💊1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Почему предприниматели работают по 14 часов и все равно тонут
Представьте предпринимателя, который постоянно занят.
Он работает без выходных.
Развивает несколько проектов одновременно.
Закрывает долги.
Ищет новых клиентов.
Строит планы на будущее.
Решает семейные вопросы.
Тушит пожары.
Хватается за новые возможности.
Со стороны кажется, что человек делает все правильно.
Он дисциплинирован.
Трудолюбив.
Ответственен.
Но проходит год.
И вдруг оказывается, что большинство целей так и осталось незавершенными.
Не потому что он мало работал.
А потому что его внимание было разделено между слишком большим количеством направлений.
Очень часто предприниматели тонут не из-за недостатка усилий.
Они тонут из-за перегрузки.
Сначала появляется еще один проект.
Потом еще одна идея.
Еще одна возможность.
Еще одна задача.
Еще одно обязательство.
И в какой-то момент человек уже не управляет своей нагрузкой.
Нагрузка начинает управлять человеком.
Проблема часто не в том, что предприниматель делает недостаточно.
Проблема в том, что он слишком давно пытается спасти все сразу.
На встрече разберем три уровня перегрузки предпринимателя.
Перегруз задачами.
Когда одновременно открыто слишком много проектов, целей и направлений.
Перегруз ответственностью.
Когда бизнес, сотрудники, семья, кредиты и обязательства создают ощущение, что все держится только на тебе.
Перегруз решениями.
Когда каждый день приходится принимать десятки решений и постепенно заканчивается ресурс на действительно важные выборы.
Поговорим о том:
— почему высокая занятость не гарантирует результат;
— чем движение отличается от прогресса;
— как распознать распыление между направлениями;
— какие проекты действительно двигают вперед;
— от чего пора отказаться;
— почему следующий уровень часто начинается не с нового действия, а с отказа от лишнего.
Каждый участник проведет аудит своих проектов и обязательств и увидит:
— что дает результат;
— что потребляет силы;
— где теряется энергия;
— какие три приоритета действительно способны изменить ближайшие 12 месяцев;
— какое одно действие стоит сделать уже на следующей неделе.
Главный вопрос встречи:
Если убрать половину ваших текущих задач, вы потеряете результат или наконец начнете двигаться быстрее?
Ответ на этот вопрос часто меняет больше, чем очередной курс, книга или новая бизнес-идея.
30 июня, во вторник, в 18:30.
BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Формат: офлайн, 60–90 минут. Участие бесплатное, можно приходить без записи.
Подойдет предпринимателям, собственникам, руководителям и всем, у кого есть ощущение:
«Я много работаю, но почему-то не становлюсь ближе к своим целям».
Работать больше — не всегда значит двигаться быстрее.
Иногда следующий уровень начинается с решения перестать делать лишнее.
Представьте предпринимателя, который постоянно занят.
Он работает без выходных.
Развивает несколько проектов одновременно.
Закрывает долги.
Ищет новых клиентов.
Строит планы на будущее.
Решает семейные вопросы.
Тушит пожары.
Хватается за новые возможности.
Со стороны кажется, что человек делает все правильно.
Он дисциплинирован.
Трудолюбив.
Ответственен.
Но проходит год.
И вдруг оказывается, что большинство целей так и осталось незавершенными.
Не потому что он мало работал.
А потому что его внимание было разделено между слишком большим количеством направлений.
Очень часто предприниматели тонут не из-за недостатка усилий.
Они тонут из-за перегрузки.
Сначала появляется еще один проект.
Потом еще одна идея.
Еще одна возможность.
Еще одна задача.
Еще одно обязательство.
И в какой-то момент человек уже не управляет своей нагрузкой.
Нагрузка начинает управлять человеком.
Проблема часто не в том, что предприниматель делает недостаточно.
Проблема в том, что он слишком давно пытается спасти все сразу.
На встрече разберем три уровня перегрузки предпринимателя.
Перегруз задачами.
Когда одновременно открыто слишком много проектов, целей и направлений.
Перегруз ответственностью.
Когда бизнес, сотрудники, семья, кредиты и обязательства создают ощущение, что все держится только на тебе.
Перегруз решениями.
Когда каждый день приходится принимать десятки решений и постепенно заканчивается ресурс на действительно важные выборы.
Поговорим о том:
— почему высокая занятость не гарантирует результат;
— чем движение отличается от прогресса;
— как распознать распыление между направлениями;
— какие проекты действительно двигают вперед;
— от чего пора отказаться;
— почему следующий уровень часто начинается не с нового действия, а с отказа от лишнего.
Каждый участник проведет аудит своих проектов и обязательств и увидит:
— что дает результат;
— что потребляет силы;
— где теряется энергия;
— какие три приоритета действительно способны изменить ближайшие 12 месяцев;
— какое одно действие стоит сделать уже на следующей неделе.
Главный вопрос встречи:
Если убрать половину ваших текущих задач, вы потеряете результат или наконец начнете двигаться быстрее?
Ответ на этот вопрос часто меняет больше, чем очередной курс, книга или новая бизнес-идея.
30 июня, во вторник, в 18:30.
BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Формат: офлайн, 60–90 минут. Участие бесплатное, можно приходить без записи.
Подойдет предпринимателям, собственникам, руководителям и всем, у кого есть ощущение:
«Я много работаю, но почему-то не становлюсь ближе к своим целям».
Работать больше — не всегда значит двигаться быстрее.
Иногда следующий уровень начинается с решения перестать делать лишнее.
❤1🔥1🎉1🥴1😎1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кто унаследует ваш бизнес, если наследников нет?
На днях после работы я подошел к машине и увидел в пятидесяти метрах суету.
Поперек дороги лежало дерево. Часть его упала на чужую машину.
Несколько человек ходили с телефонами и, видимо, решали вопрос со страховой. Возможно, кто-то параллельно жаловался астрологам, что карты не предупредили о таком очевидном событии.
Если машина застрахована, потеряешь время, понервничаешь, пройдешь несколько коридоров страховой компании, но вопрос, скорее всего, решишь.
Если страховки нет — поздравляю. Дерево ремонт не оплатит.
Но сегодня я хочу поговорить о другой страховке.
О страховании бизнеса от судьбы.
Недавно я общался с крупным собственником, и мы обсуждали проблему, о которой предприниматели редко говорят вслух.
Человеку около шестидесяти. Он десятилетиями строил компанию. Там не ИП с выручкой сто тысяч рублей в месяц, а серьезный бизнес: сотрудники, клиенты, бренд, активы, миллионы и десятки миллионов рублей оборота.
Но наследников, которым можно передать дело, нет.
И возникает вопрос, который неприятно задавать, но еще опаснее не задать:
Что произойдет с бизнесом в понедельник утром, если в пятницу собственника не станет?
Кто подпишет платежи?
Кто договорится с ключевыми клиентами?
Кто знает реальные условия поставщиков?
Кто примет решение, если часть управления существует только в голове владельца и в переписке «Петрович, делаем как обычно»?
Многие собственники страхуют здания, автомобили, товар и даже риски от БПЛА.
Но компания стоимостью в десятки или сотни миллионов рублей бывает не застрахована от отсутствия одного человека.
Допустим, бизнес делает 30 миллионов рублей выручки в месяц. После ухода собственника из-за паники, остановки решений и ухода клиентов компания теряет всего 20%.
Это 6 миллионов рублей в месяц и 36 миллионов за полгода.
Это не рыночная статистика, а простой расчет. Он показывает, что наследники могут оформлять документы месяцами, а сотрудники, клиенты и поставщики ждать не обязаны.
При этом отсутствие наследника не означает, что у бизнеса не может быть преемника.
Компания может перейти профессиональному директору. Ее может выкупить действующая команда. Доли можно постепенно передать ключевым руководителям. Бизнес можно продать стратегическому инвестору, объединить с более крупным игроком или заранее создать конструкцию, которая сохранит бренд, рабочие места и правила управления.
Можно даже подарить бизнес. Но подарить долю и передать работающую компанию — совершенно разные задачи.
Если бизнес держится только на собственнике, наследникам достанется не компания, а юридическая оболочка, несколько растерянных сотрудников и список паролей, половина из которых уже не подходит.
Поэтому первая страховка бизнеса — не завещание.
Первая страховка — сделать так, чтобы компания могла прожить без владельца хотя бы 90 дней.
Для этого нужны второй человек, понятные полномочия, управленческая отчетность, оформленные доступы, карта ключевых клиентов и поставщиков, правила принятия решений и сценарий действий на случай, если собственник временно или навсегда выйдет из управления.
А уже после этого подключаются юристы, оценщики и налоговые специалисты, чтобы решить, что лучше: продажа, передача команде, наследование, фонд или другой вариант.
Иногда сохранять нужно не юридическое лицо.
Иногда настоящее наследие собственника — это бренд, технология, рабочие места, продукт или культура, которую он создавал тридцать лет.
Я могу помочь провести стратегическую диагностику: понять, насколько бизнес зависит от владельца, способен ли он работать без него, что имеет ценность для покупателя, кто может стать преемником и что нужно изменить до продажи или передачи.
Потому что упавшее дерево — неприятная случайность.
А бизнес, судьбу которого никто заранее не продумал, — уже управленческое решение.
Если хотите проверить, застрахован ли ваш бизнес от вашей незаменимости, напишите мне слово «НАСЛЕДНИК».
На днях после работы я подошел к машине и увидел в пятидесяти метрах суету.
Поперек дороги лежало дерево. Часть его упала на чужую машину.
Несколько человек ходили с телефонами и, видимо, решали вопрос со страховой. Возможно, кто-то параллельно жаловался астрологам, что карты не предупредили о таком очевидном событии.
Если машина застрахована, потеряешь время, понервничаешь, пройдешь несколько коридоров страховой компании, но вопрос, скорее всего, решишь.
Если страховки нет — поздравляю. Дерево ремонт не оплатит.
Но сегодня я хочу поговорить о другой страховке.
О страховании бизнеса от судьбы.
Недавно я общался с крупным собственником, и мы обсуждали проблему, о которой предприниматели редко говорят вслух.
Человеку около шестидесяти. Он десятилетиями строил компанию. Там не ИП с выручкой сто тысяч рублей в месяц, а серьезный бизнес: сотрудники, клиенты, бренд, активы, миллионы и десятки миллионов рублей оборота.
Но наследников, которым можно передать дело, нет.
И возникает вопрос, который неприятно задавать, но еще опаснее не задать:
Что произойдет с бизнесом в понедельник утром, если в пятницу собственника не станет?
Кто подпишет платежи?
Кто договорится с ключевыми клиентами?
Кто знает реальные условия поставщиков?
Кто примет решение, если часть управления существует только в голове владельца и в переписке «Петрович, делаем как обычно»?
Многие собственники страхуют здания, автомобили, товар и даже риски от БПЛА.
Но компания стоимостью в десятки или сотни миллионов рублей бывает не застрахована от отсутствия одного человека.
Допустим, бизнес делает 30 миллионов рублей выручки в месяц. После ухода собственника из-за паники, остановки решений и ухода клиентов компания теряет всего 20%.
Это 6 миллионов рублей в месяц и 36 миллионов за полгода.
Это не рыночная статистика, а простой расчет. Он показывает, что наследники могут оформлять документы месяцами, а сотрудники, клиенты и поставщики ждать не обязаны.
При этом отсутствие наследника не означает, что у бизнеса не может быть преемника.
Компания может перейти профессиональному директору. Ее может выкупить действующая команда. Доли можно постепенно передать ключевым руководителям. Бизнес можно продать стратегическому инвестору, объединить с более крупным игроком или заранее создать конструкцию, которая сохранит бренд, рабочие места и правила управления.
Можно даже подарить бизнес. Но подарить долю и передать работающую компанию — совершенно разные задачи.
Если бизнес держится только на собственнике, наследникам достанется не компания, а юридическая оболочка, несколько растерянных сотрудников и список паролей, половина из которых уже не подходит.
Поэтому первая страховка бизнеса — не завещание.
Первая страховка — сделать так, чтобы компания могла прожить без владельца хотя бы 90 дней.
Для этого нужны второй человек, понятные полномочия, управленческая отчетность, оформленные доступы, карта ключевых клиентов и поставщиков, правила принятия решений и сценарий действий на случай, если собственник временно или навсегда выйдет из управления.
А уже после этого подключаются юристы, оценщики и налоговые специалисты, чтобы решить, что лучше: продажа, передача команде, наследование, фонд или другой вариант.
Иногда сохранять нужно не юридическое лицо.
Иногда настоящее наследие собственника — это бренд, технология, рабочие места, продукт или культура, которую он создавал тридцать лет.
Я могу помочь провести стратегическую диагностику: понять, насколько бизнес зависит от владельца, способен ли он работать без него, что имеет ценность для покупателя, кто может стать преемником и что нужно изменить до продажи или передачи.
Потому что упавшее дерево — неприятная случайность.
А бизнес, судьбу которого никто заранее не продумал, — уже управленческое решение.
Если хотите проверить, застрахован ли ваш бизнес от вашей незаменимости, напишите мне слово «НАСЛЕДНИК».
👍2💯2🔥1🤯1🥴1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
11 соцсетей и один маленький повод не останавливаться
Сегодня зашёл в Threads — одну из моих, как выяснилось, 11 социальных сетей — и увидел плашку: публикации набрали больше 1 000 просмотров за последние 30 дней.
Я порадовался. Не слишком бурно, потому что до конца так и не понял, что именно мне теперь положено: медаль, грамота или просто ещё одна цифра в профиле.
Но эта плашка снова напомнила мне важную вещь: почти любая цель достигается не рывком и не истеричным бегом со словами: «Ну когда уже?!»
Особенно в бизнесе.
Сначала ты регулярно делаешь маленькие действия, которые будто никто не замечает. Пишешь, считаешь, тестируешь, ошибаешься, исправляешь и снова делаешь. А потом однажды система показывает тебе: движение было. Просто результат рос тише, чем хотелось.
Методичность часто выглядит скучно. Зато именно она доводит до цели, пока эмоциональные спринтеры успевают трижды выгореть, сменить стратегию и обвинить алгоритмы.
Поэтому продолжаем двигаться. Медленно — не значит стоять.
А чтобы мы точно не потерялись, подписывайтесь там, где вам удобнее. Можно сразу на несколько площадок: везде форматы немного отличаются, а важные разборы, эфиры, подкасты и наблюдения о бизнесе вы точно не пропустите.
Telegram
MAX
YouTube
ВКонтакте
VK Видео
Одноклассники
TenChat
RUTUBE
Дзен
Instagram
Threads
Подписывайтесь. Будем на связи и продолжим двигаться к целям без суеты, но с результатом.
Сегодня зашёл в Threads — одну из моих, как выяснилось, 11 социальных сетей — и увидел плашку: публикации набрали больше 1 000 просмотров за последние 30 дней.
Я порадовался. Не слишком бурно, потому что до конца так и не понял, что именно мне теперь положено: медаль, грамота или просто ещё одна цифра в профиле.
Но эта плашка снова напомнила мне важную вещь: почти любая цель достигается не рывком и не истеричным бегом со словами: «Ну когда уже?!»
Особенно в бизнесе.
Сначала ты регулярно делаешь маленькие действия, которые будто никто не замечает. Пишешь, считаешь, тестируешь, ошибаешься, исправляешь и снова делаешь. А потом однажды система показывает тебе: движение было. Просто результат рос тише, чем хотелось.
Методичность часто выглядит скучно. Зато именно она доводит до цели, пока эмоциональные спринтеры успевают трижды выгореть, сменить стратегию и обвинить алгоритмы.
Поэтому продолжаем двигаться. Медленно — не значит стоять.
А чтобы мы точно не потерялись, подписывайтесь там, где вам удобнее. Можно сразу на несколько площадок: везде форматы немного отличаются, а важные разборы, эфиры, подкасты и наблюдения о бизнесе вы точно не пропустите.
Telegram
MAX
YouTube
ВКонтакте
VK Видео
Одноклассники
TenChat
RUTUBE
Дзен
Threads
Подписывайтесь. Будем на связи и продолжим двигаться к целям без суеты, но с результатом.
🔥3👍1👏1👨💻1💊1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Бизнес топит не ливень. Его топят решения, которые вовремя не приняли
На днях мне почти одновременно прислали видео Света, которая арендует мой дом, и Андрей.
В нашем поселке Малина в Верхнем Дуброво вода стоит на дорогах и участках. Где-то все залито вплоть до крыльца.
И это не просто ощущение, что дождей стало слишком много.
В июне 2026 года в Екатеринбурге выпало около 197 мм осадков. Предыдущий рекорд держался с 1986 года — тогда выпало 168,3 мм.
Исторический максимум побит почти на 30 мм.
Но, глядя на эти видео, я подумал: дело ведь не только в дожде.
Мой сосед Иван рассказал, что собственники домов решили раскапывать сливы перед участками и устанавливать трубы. Где-то старые канавы засыпали, а где-то нормального водоотведения, похоже, изначально не было.
В итоге вода не уходит.
Трубу для своего участка я уже купил. Стоимость — 12 000 рублей без монтажа. Недешево, особенно когда эта покупка вообще не входила в планы.
Теперь жду установки, которая тоже наверняка обойдется не в символическую сумму.
Конечно, можно раздражаться из-за незапланированных расходов. Но дешевле один раз сделать работающую систему, чем регулярно платить за последствия ее отсутствия.
И вот здесь начинается история не про поселок, а про бизнес.
Пока погода спокойная, кажется, что все работает.
Можно не считать реальную прибыль.
Не создавать резерв.
Не прописывать процессы.
Не проверять договоры.
Не заниматься слабым сотрудником.
Не выяснять, почему падают продажи.
Вода ведь пока не дошла до крыльца.
А потом приходит «ливень»: уходит ключевой человек, растут расходы, падает выручка, появляется крупная претензия или кассовый разрыв.
И внезапно выясняется, что проблема возникла не вчера.
Вчера она просто стала видимой.
Сам дождь редко является главной причиной катастрофы. Он лишь показывает, где не было трубы, канавы, запаса прочности и ответственного за систему.
В бизнесе происходит то же самое.
Кризис не всегда создает слабые места. Чаще он проявляет то, что руководитель долго не хотел замечать.
Есть и еще один важный момент: локальное решение не всегда спасает.
Я могу поставить трубу перед своим участком. Но если дальше вода не попадает в общую канаву, проблема останется.
Так же бесполезно идеально настроить один отдел, если вся компания работает несогласованно. Продажи привлекают клиентов, производство не справляется, финансы не контролируют платежи, а собственник тушит последствия.
Устойчивость — это не героизм во время потопа.
Это трубы, канавы и понятные решения, принятые до того, как вода подошла к дому.
Поэтому предпринимателю полезно периодически задавать себе вопрос:
Если завтра начнется настоящий ливень, какое слабое место моего бизнеса затопит первым?
На днях мне почти одновременно прислали видео Света, которая арендует мой дом, и Андрей.
В нашем поселке Малина в Верхнем Дуброво вода стоит на дорогах и участках. Где-то все залито вплоть до крыльца.
И это не просто ощущение, что дождей стало слишком много.
В июне 2026 года в Екатеринбурге выпало около 197 мм осадков. Предыдущий рекорд держался с 1986 года — тогда выпало 168,3 мм.
Исторический максимум побит почти на 30 мм.
Но, глядя на эти видео, я подумал: дело ведь не только в дожде.
Мой сосед Иван рассказал, что собственники домов решили раскапывать сливы перед участками и устанавливать трубы. Где-то старые канавы засыпали, а где-то нормального водоотведения, похоже, изначально не было.
В итоге вода не уходит.
Трубу для своего участка я уже купил. Стоимость — 12 000 рублей без монтажа. Недешево, особенно когда эта покупка вообще не входила в планы.
Теперь жду установки, которая тоже наверняка обойдется не в символическую сумму.
Конечно, можно раздражаться из-за незапланированных расходов. Но дешевле один раз сделать работающую систему, чем регулярно платить за последствия ее отсутствия.
И вот здесь начинается история не про поселок, а про бизнес.
Пока погода спокойная, кажется, что все работает.
Можно не считать реальную прибыль.
Не создавать резерв.
Не прописывать процессы.
Не проверять договоры.
Не заниматься слабым сотрудником.
Не выяснять, почему падают продажи.
Вода ведь пока не дошла до крыльца.
А потом приходит «ливень»: уходит ключевой человек, растут расходы, падает выручка, появляется крупная претензия или кассовый разрыв.
И внезапно выясняется, что проблема возникла не вчера.
Вчера она просто стала видимой.
Сам дождь редко является главной причиной катастрофы. Он лишь показывает, где не было трубы, канавы, запаса прочности и ответственного за систему.
В бизнесе происходит то же самое.
Кризис не всегда создает слабые места. Чаще он проявляет то, что руководитель долго не хотел замечать.
Есть и еще один важный момент: локальное решение не всегда спасает.
Я могу поставить трубу перед своим участком. Но если дальше вода не попадает в общую канаву, проблема останется.
Так же бесполезно идеально настроить один отдел, если вся компания работает несогласованно. Продажи привлекают клиентов, производство не справляется, финансы не контролируют платежи, а собственник тушит последствия.
Устойчивость — это не героизм во время потопа.
Это трубы, канавы и понятные решения, принятые до того, как вода подошла к дому.
Поэтому предпринимателю полезно периодически задавать себе вопрос:
Если завтра начнется настоящий ливень, какое слабое место моего бизнеса затопит первым?
❤2👌2👍1🌚1🗿1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда вы в последний раз делали массаж своей бизнес-модели?
Сегодня среда, и я пошел на массаж.
Сейчас я развиваю в себе мышцу отдыха: учусь не только работать, решать задачи и достигать целей, но и нормально восстанавливаться. Потому что с умением разрешать себе отдых у меня объективно есть проблемы.
Но даже выбор массажа у меня превратился в небольшое исследование бизнеса.
Услуги я сейчас ищу так: прошу искусственный интеллект найти 10 подходящих вариантов, расположить их от доступных к дорогим, добавить стоимость, рейтинг, сайт, телефон и характеристики, которые важны именно для этой услуги.
Неважно, что я ищу: массаж, шиномонтаж, велосипед или арабского жеребца.
Получив подборку, я уже сам прохожу путь клиента: захожу на сайты, проверяю информацию, читаю отзывы, сравниваю предложения и пытаюсь связаться с компанией.
Я практически не звоню. Если клиенту нельзя быстро написать в мессенджер или записаться онлайн, компания с большой вероятностью просто выпадет из моего выбора.
Не потому, что у нее плохой продукт. А потому, что конкурент сделал покупку проще.
Вчера я записался на спортивный массаж продолжительностью 90 минут за 3 300 рублей. Сегодня массаж состоялся — качество хорошее.
3 300 рублей за 90 минут — это 2 200 рублей за час.
До визита можно было предположить: если предложение одно из самых доступных, значит меня ждут окраина города, подвал и компромисс в качестве.
Но салон оказался в самом центре Екатеринбурга, рядом с Forum City и «Тихвином», на 25-м этаже. Современное пространство, хороший интерьер и панорамный вид на город.
На видео — мое оранжевое настроение в лифте, вид с 25-го этажа и сам массажный кабинет.
И здесь возникает главный предпринимательский вопрос:
Как бизнесу удается совместить доступную цену, центральную локацию, привлекательное пространство и нормальное качество?
Возможно, дело в небольшой площади.
Возможно, в формате аренды.
В высокой загрузке кабинетов.
В отсутствии лишнего персонала.
В повторных визитах клиентов.
В том, что выгодная первая услуга приводит человека на следующие процедуры.
Но как клиент я вижу результат: предложение заметно отличается от моих первоначальных ожиданий и дает достаточно причин выбрать именно его.
Но бизнес-модель состоит из отдельных элементов, каждый из которых можно подкручивать:
— стоимость привлечения клиента;
— конверсию сайта в обращение;
— удобство записи и оплаты;
— средний чек;
— повторные покупки;
— загрузку сотрудников и помещений;
— расходы, которые не создают ценности;
— упаковку предложения на фоне конкурентов.
Иногда проблема не в том, что клиентам дорого.
Возможно, они просто не понимают, почему должны выбрать вас.
Иногда не нужно снижать цену.
Нужно убрать лишнее действие между желанием клиента и покупкой.
Иногда не нужно искать больше клиентов.
Нужно увеличить загрузку уже оплаченных помещений, оборудования и сотрудников.
А иногда собственник годами сохраняет правила, которые когда-то придумал сам:
«В нашей сфере все работают именно так».
«Клиенты привыкли звонить».
«Хороший продукт не нуждается в упаковке».
«Дорогая локация требует дорогой цены».
«Акции проводят только те, у кого проблемы».
Если играть только по общим правилам рынка, результат тоже будет общим и предсказуемым.
Бизнес-модель, как и тело, постепенно накапливает зажимы.
Где-то зажаты продажи.
Где-то раздуты расходы.
Где-то простаивают мощности.
Где-то клиенту неудобно покупать.
А где-то собственник стал главным ограничением собственного бизнеса.
Поэтому вопрос не только в том, сколько компания зарабатывает сегодня.
Вопрос в том, сколько денег она недополучает из-за решений, которые давно никто не пересматривал.
Хотите провести разовый разбор своей бизнес-модели, найти ее «зажимы», лишние расходы и точки роста — напишите мне в личные сообщения слово «МАССАЖ».
Сегодня среда, и я пошел на массаж.
Сейчас я развиваю в себе мышцу отдыха: учусь не только работать, решать задачи и достигать целей, но и нормально восстанавливаться. Потому что с умением разрешать себе отдых у меня объективно есть проблемы.
Но даже выбор массажа у меня превратился в небольшое исследование бизнеса.
Услуги я сейчас ищу так: прошу искусственный интеллект найти 10 подходящих вариантов, расположить их от доступных к дорогим, добавить стоимость, рейтинг, сайт, телефон и характеристики, которые важны именно для этой услуги.
Неважно, что я ищу: массаж, шиномонтаж, велосипед или арабского жеребца.
Получив подборку, я уже сам прохожу путь клиента: захожу на сайты, проверяю информацию, читаю отзывы, сравниваю предложения и пытаюсь связаться с компанией.
Я практически не звоню. Если клиенту нельзя быстро написать в мессенджер или записаться онлайн, компания с большой вероятностью просто выпадет из моего выбора.
Не потому, что у нее плохой продукт. А потому, что конкурент сделал покупку проще.
Вчера я записался на спортивный массаж продолжительностью 90 минут за 3 300 рублей. Сегодня массаж состоялся — качество хорошее.
3 300 рублей за 90 минут — это 2 200 рублей за час.
До визита можно было предположить: если предложение одно из самых доступных, значит меня ждут окраина города, подвал и компромисс в качестве.
Но салон оказался в самом центре Екатеринбурга, рядом с Forum City и «Тихвином», на 25-м этаже. Современное пространство, хороший интерьер и панорамный вид на город.
На видео — мое оранжевое настроение в лифте, вид с 25-го этажа и сам массажный кабинет.
И здесь возникает главный предпринимательский вопрос:
Как бизнесу удается совместить доступную цену, центральную локацию, привлекательное пространство и нормальное качество?
Возможно, дело в небольшой площади.
Возможно, в формате аренды.
В высокой загрузке кабинетов.
В отсутствии лишнего персонала.
В повторных визитах клиентов.
В том, что выгодная первая услуга приводит человека на следующие процедуры.
Но как клиент я вижу результат: предложение заметно отличается от моих первоначальных ожиданий и дает достаточно причин выбрать именно его.
Но бизнес-модель состоит из отдельных элементов, каждый из которых можно подкручивать:
— стоимость привлечения клиента;
— конверсию сайта в обращение;
— удобство записи и оплаты;
— средний чек;
— повторные покупки;
— загрузку сотрудников и помещений;
— расходы, которые не создают ценности;
— упаковку предложения на фоне конкурентов.
Иногда проблема не в том, что клиентам дорого.
Возможно, они просто не понимают, почему должны выбрать вас.
Иногда не нужно снижать цену.
Нужно убрать лишнее действие между желанием клиента и покупкой.
Иногда не нужно искать больше клиентов.
Нужно увеличить загрузку уже оплаченных помещений, оборудования и сотрудников.
А иногда собственник годами сохраняет правила, которые когда-то придумал сам:
«В нашей сфере все работают именно так».
«Клиенты привыкли звонить».
«Хороший продукт не нуждается в упаковке».
«Дорогая локация требует дорогой цены».
«Акции проводят только те, у кого проблемы».
Если играть только по общим правилам рынка, результат тоже будет общим и предсказуемым.
Бизнес-модель, как и тело, постепенно накапливает зажимы.
Где-то зажаты продажи.
Где-то раздуты расходы.
Где-то простаивают мощности.
Где-то клиенту неудобно покупать.
А где-то собственник стал главным ограничением собственного бизнеса.
Поэтому вопрос не только в том, сколько компания зарабатывает сегодня.
Вопрос в том, сколько денег она недополучает из-за решений, которые давно никто не пересматривал.
Хотите провести разовый разбор своей бизнес-модели, найти ее «зажимы», лишние расходы и точки роста — напишите мне в личные сообщения слово «МАССАЖ».
🔥2💯2🤣1👨💻1