Сегодня обновил свои маркетинговые материалы для Авито и других площадок
На примере одной карточки понял простую вещь: иногда проблема не в том, что услуга слабая. Проблема в том, что она давно объяснена старым языком.
Услуга есть.
Опыт есть.
Кейсы есть.
Польза есть.
А упаковка все еще из той версии бизнеса, где клиент был другим, рынок был спокойнее, конкуренция проще, а человек готов был сам додумывать, почему ему это нужно.
Сейчас так уже не работает.
Клиенту нужно быстро понять:
что вы делаете,
для кого,
какую боль закрываете,
почему вам можно доверять
и почему написать нужно именно сейчас.
Я обновил карточки по экспресс-разбору бизнеса на 60 минут. Остальные услуги еще в обработке.
И теперь вопрос к вам.
Как часто вы обновляете информацию о себе, своих услугах и компании?
Вы вообще пересматриваете свои рекламные материалы или они живут по принципу “один раз сделал — пусть работает до пенсии”?
Сравниваете себя с конкурентами?
Смотрите, что они обещают?
Понимаете, чем отличаетесь?
Есть ли у вас бюджет на продвижение?
Есть ли УТП?
Или пока все держится на “ну мы же нормально работаем”?
На мой взгляд, у востребованной услуги должно быть минимум 5 вещей:
1. Понятная боль клиента.
2. Конкретный результат, а не общие обещания.
3. Доказательства: кейсы, цифры, опыт.
4. Простая структура: что входит и как проходит работа.
5. Ясное отличие от конкурентов.
Без этого даже хорошая услуга может выглядеть как “еще одно объявление”.
К посту прикрепил несколько карточек, которые сейчас тестирую.
Буду благодарен за честную обратную связь: что нравится, что не нравится, чего не хватает, где непонятно, где зацепило.
Можно в комментариях или в личные сообщения: @alexandrsharafutdinov
А если у вас есть запрос обновить свое УТП, преимущества, описание услуг, рекламные материалы или в целом разобраться, как сейчас выглядит ваш бизнес глазами клиента — приходите на консультацию.
Посмотрим, что нужно усилить, что убрать, что пересобрать и как сделать так, чтобы вашу ценность было видно быстрее.
На примере одной карточки понял простую вещь: иногда проблема не в том, что услуга слабая. Проблема в том, что она давно объяснена старым языком.
Услуга есть.
Опыт есть.
Кейсы есть.
Польза есть.
А упаковка все еще из той версии бизнеса, где клиент был другим, рынок был спокойнее, конкуренция проще, а человек готов был сам додумывать, почему ему это нужно.
Сейчас так уже не работает.
Клиенту нужно быстро понять:
что вы делаете,
для кого,
какую боль закрываете,
почему вам можно доверять
и почему написать нужно именно сейчас.
Я обновил карточки по экспресс-разбору бизнеса на 60 минут. Остальные услуги еще в обработке.
И теперь вопрос к вам.
Как часто вы обновляете информацию о себе, своих услугах и компании?
Вы вообще пересматриваете свои рекламные материалы или они живут по принципу “один раз сделал — пусть работает до пенсии”?
Сравниваете себя с конкурентами?
Смотрите, что они обещают?
Понимаете, чем отличаетесь?
Есть ли у вас бюджет на продвижение?
Есть ли УТП?
Или пока все держится на “ну мы же нормально работаем”?
На мой взгляд, у востребованной услуги должно быть минимум 5 вещей:
1. Понятная боль клиента.
2. Конкретный результат, а не общие обещания.
3. Доказательства: кейсы, цифры, опыт.
4. Простая структура: что входит и как проходит работа.
5. Ясное отличие от конкурентов.
Без этого даже хорошая услуга может выглядеть как “еще одно объявление”.
К посту прикрепил несколько карточек, которые сейчас тестирую.
Буду благодарен за честную обратную связь: что нравится, что не нравится, чего не хватает, где непонятно, где зацепило.
Можно в комментариях или в личные сообщения: @alexandrsharafutdinov
А если у вас есть запрос обновить свое УТП, преимущества, описание услуг, рекламные материалы или в целом разобраться, как сейчас выглядит ваш бизнес глазами клиента — приходите на консультацию.
Посмотрим, что нужно усилить, что убрать, что пересобрать и как сделать так, чтобы вашу ценность было видно быстрее.
🔥2💯2👨💻1💊1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ваша усталость уже влияет на прибыль
Представьте предпринимателя, у которого внешне бизнес продолжает работать.
Клиенты есть. Команда на местах. Задачи каждый день решаются. Деньги проходят через бизнес. В чатах движение, в календаре встречи, в голове список дел, который не заканчивается никогда.
Со стороны кажется: все нормально, бизнес живой.
Но внутри у собственника другое состояние.
Работы стало больше.
Решений стало больше.
Ответственности стало больше.
Команда требует внимания.
Клиенты стали сложнее.
Денег спокойнее не стало.
И все чаще появляется мысль: “Я больше не вывожу”.
В этот момент предприниматель обычно думает, что проблема в рынке, сотрудниках, клиентах, продажах или операционке. И иногда это действительно так.
Но часто есть еще один фактор, который не видно в отчетах.
Перегруз собственника.
Когда человек долго работает на последнем проценте энергии, он начинает иначе принимать решения.
Где-то реагирует слишком резко.
Где-то слишком долго откладывает.
Где-то избегает сложного разговора.
Где-то принимает решение из страха.
Где-то путает реальную проблему бизнеса со своим эмоциональным перегревом.
Где-то начинает контролировать людей вместо того, чтобы выстроить систему.
И бизнес за это платит.
Усталость собственника — это не просто настроение.
Это управленческий риск.
Потому что качество решений напрямую влияет на прибыль.
Если предприниматель перегрет, бизнес начинает зависеть не от системы, а от его ресурса. А ресурс — штука нестабильная. Сегодня собрался. Завтра сорвался. Послезавтра решил все срочно поменять, потому что “так больше нельзя”.
Но паника — плохой стратег.
Она может дать энергию на действие, но редко дает точную карту.
Иногда прибыль падает не из-за рынка. А из-за решений, принятых в усталости, раздражении и ощущении, что нужно срочно тушить все сразу.
Именно это будем разбирать на мастермайнде: где усталость уже влияет на деньги, как перегруз ломает управленческие решения, почему собственник становится главным эмоциональным и операционным узким горлышком и какую одну точку разгрузки можно выбрать уже сейчас.
Потому что предпринимателю не всегда нужно “еще чуть-чуть потерпеть”.
Иногда ему нужно вернуть себе ясность, систему и право не тащить весь бизнес на себе.
Бизнес часто начинает терять деньги не тогда, когда собственник ничего не делает.
А тогда, когда он делает слишком много, слишком долго и уже не из ясности, а из истощения.
Представьте предпринимателя, у которого внешне бизнес продолжает работать.
Клиенты есть. Команда на местах. Задачи каждый день решаются. Деньги проходят через бизнес. В чатах движение, в календаре встречи, в голове список дел, который не заканчивается никогда.
Со стороны кажется: все нормально, бизнес живой.
Но внутри у собственника другое состояние.
Работы стало больше.
Решений стало больше.
Ответственности стало больше.
Команда требует внимания.
Клиенты стали сложнее.
Денег спокойнее не стало.
И все чаще появляется мысль: “Я больше не вывожу”.
В этот момент предприниматель обычно думает, что проблема в рынке, сотрудниках, клиентах, продажах или операционке. И иногда это действительно так.
Но часто есть еще один фактор, который не видно в отчетах.
Перегруз собственника.
Когда человек долго работает на последнем проценте энергии, он начинает иначе принимать решения.
Где-то реагирует слишком резко.
Где-то слишком долго откладывает.
Где-то избегает сложного разговора.
Где-то принимает решение из страха.
Где-то путает реальную проблему бизнеса со своим эмоциональным перегревом.
Где-то начинает контролировать людей вместо того, чтобы выстроить систему.
И бизнес за это платит.
Усталость собственника — это не просто настроение.
Это управленческий риск.
Потому что качество решений напрямую влияет на прибыль.
Если предприниматель перегрет, бизнес начинает зависеть не от системы, а от его ресурса. А ресурс — штука нестабильная. Сегодня собрался. Завтра сорвался. Послезавтра решил все срочно поменять, потому что “так больше нельзя”.
Но паника — плохой стратег.
Она может дать энергию на действие, но редко дает точную карту.
Иногда прибыль падает не из-за рынка. А из-за решений, принятых в усталости, раздражении и ощущении, что нужно срочно тушить все сразу.
Именно это будем разбирать на мастермайнде: где усталость уже влияет на деньги, как перегруз ломает управленческие решения, почему собственник становится главным эмоциональным и операционным узким горлышком и какую одну точку разгрузки можно выбрать уже сейчас.
Потому что предпринимателю не всегда нужно “еще чуть-чуть потерпеть”.
Иногда ему нужно вернуть себе ясность, систему и право не тащить весь бизнес на себе.
Бизнес часто начинает терять деньги не тогда, когда собственник ничего не делает.
А тогда, когда он делает слишком много, слишком долго и уже не из ясности, а из истощения.
👍1🔥1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Со стороны виднее, куда поставить ногу
Сидел на берегу Чусовой и смотрел на скалу на другом берегу.
По скале карабкались дети и взрослые. Внизу стояли тренеры и страхующие. И через реку было слышно:
— Левую ногу выше!
— Да не эту левую, другую!
— Рукой за гребень!
— Не отваливайся от скалы!
— Прижмись!
— Двигайся вправо!
— Нет, это лево!
И я смотрел на человека, который висит на скале, держится руками, ногами, силой духа и, кажется, последним процентом самообладания.
А снизу ему кричат очевидные вещи.
Очень хотелось бы в этот момент быть спокойным, собранным и благодарным.
Но в реальности внутри, скорее всего, примерно так:
“Спасибо, капитан очевидность. Я тут просто вишу на верёвке, у меня пальцы отваливаются, жопа живёт отдельной жизнью, правая нога уже не совсем правая, а вы мне снизу рассказываете, куда её поставить”.
Я когда-то тоже пробовал лазать по скале. И быстро понял одну неприятную вещь.
Когда ты на стене, ты видишь не маршрут.
Ты видишь кусок камня перед лицом.
Вот этот выступ.
Вот эту щель.
Вот эту руку, которая уже устала.
Вот эту ногу, которая непонятно где.
И мысль: “Только бы не сорваться”.
А человек снизу видит иначе.
Он видит всю картину.
Где ты завис.
Где сам себе усложняешь движение.
Где отвалился от скалы и тратишь силы зря.
Где нужно не героически терпеть, а просто поставить ногу на 15 сантиметров выше.
И внезапно станет легче.
В бизнесе очень похоже.
Собственник часто находится прямо на своей “скале”.
Перед глазами не вся система, а ближайший кусок проблемы:
сотрудник не сделал,
клиент не оплатил,
деньги ушли,
заявки просели,
операционка горит,
команда ждёт решений,
в голове список дел на три жизни вперёд.
И в этот момент очень сложно увидеть маршрут.
Кажется, что нужно сильнее напрячься.
Быстрее лезть.
Больше контролировать.
Срочно всё исправить.
Дожать, дотянуть, дотерпеть.
Но иногда проблема не в том, что вы слабый скалолаз.
А в том, что вы висите слишком близко к скале и видите только ближайший камень.
Со стороны бывает видно простое:
здесь не надо нанимать нового человека;
здесь сначала нужно разобраться с деньгами;
здесь проблема не в продажах, а в продукте;
здесь собственник сам стал узким горлышком;
здесь не нужно запускать новый канал, пока старый не посчитан;
здесь нужно не “ещё постараться”, а перестать делать лишнее.
Да, когда тебе подсказывают со стороны, это может раздражать.
Особенно если ты уже в напряжении.
Но иногда именно этот взгляд снизу помогает не сорваться, не потратить последние силы и наконец увидеть следующий зацеп.
Страховочный трос в бизнесе тоже может быть: опыт, команда, деньги, репутация.
Но срываться всё равно неприятно.
Поэтому иногда полезно, чтобы рядом был человек, который видит не только ваш ближайший камень, а весь маршрут.
Если сейчас вы на своей бизнес-скале и не очень понимаете, куда ставить ногу дальше, напишите мне слово «СКАЛА».
Посмотрим на ваш бизнес со стороны и разберём, где сейчас следующий зацеп.
Сидел на берегу Чусовой и смотрел на скалу на другом берегу.
По скале карабкались дети и взрослые. Внизу стояли тренеры и страхующие. И через реку было слышно:
— Левую ногу выше!
— Да не эту левую, другую!
— Рукой за гребень!
— Не отваливайся от скалы!
— Прижмись!
— Двигайся вправо!
— Нет, это лево!
И я смотрел на человека, который висит на скале, держится руками, ногами, силой духа и, кажется, последним процентом самообладания.
А снизу ему кричат очевидные вещи.
Очень хотелось бы в этот момент быть спокойным, собранным и благодарным.
Но в реальности внутри, скорее всего, примерно так:
“Спасибо, капитан очевидность. Я тут просто вишу на верёвке, у меня пальцы отваливаются, жопа живёт отдельной жизнью, правая нога уже не совсем правая, а вы мне снизу рассказываете, куда её поставить”.
Я когда-то тоже пробовал лазать по скале. И быстро понял одну неприятную вещь.
Когда ты на стене, ты видишь не маршрут.
Ты видишь кусок камня перед лицом.
Вот этот выступ.
Вот эту щель.
Вот эту руку, которая уже устала.
Вот эту ногу, которая непонятно где.
И мысль: “Только бы не сорваться”.
А человек снизу видит иначе.
Он видит всю картину.
Где ты завис.
Где сам себе усложняешь движение.
Где отвалился от скалы и тратишь силы зря.
Где нужно не героически терпеть, а просто поставить ногу на 15 сантиметров выше.
И внезапно станет легче.
В бизнесе очень похоже.
Собственник часто находится прямо на своей “скале”.
Перед глазами не вся система, а ближайший кусок проблемы:
сотрудник не сделал,
клиент не оплатил,
деньги ушли,
заявки просели,
операционка горит,
команда ждёт решений,
в голове список дел на три жизни вперёд.
И в этот момент очень сложно увидеть маршрут.
Кажется, что нужно сильнее напрячься.
Быстрее лезть.
Больше контролировать.
Срочно всё исправить.
Дожать, дотянуть, дотерпеть.
Но иногда проблема не в том, что вы слабый скалолаз.
А в том, что вы висите слишком близко к скале и видите только ближайший камень.
Со стороны бывает видно простое:
здесь не надо нанимать нового человека;
здесь сначала нужно разобраться с деньгами;
здесь проблема не в продажах, а в продукте;
здесь собственник сам стал узким горлышком;
здесь не нужно запускать новый канал, пока старый не посчитан;
здесь нужно не “ещё постараться”, а перестать делать лишнее.
Да, когда тебе подсказывают со стороны, это может раздражать.
Особенно если ты уже в напряжении.
Но иногда именно этот взгляд снизу помогает не сорваться, не потратить последние силы и наконец увидеть следующий зацеп.
Страховочный трос в бизнесе тоже может быть: опыт, команда, деньги, репутация.
Но срываться всё равно неприятно.
Поэтому иногда полезно, чтобы рядом был человек, который видит не только ваш ближайший камень, а весь маршрут.
Если сейчас вы на своей бизнес-скале и не очень понимаете, куда ставить ногу дальше, напишите мне слово «СКАЛА».
Посмотрим на ваш бизнес со стороны и разберём, где сейчас следующий зацеп.
🔥4💊2🗿1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ваша усталость уже влияет на прибыль
Тема вчерашнего мастермайнда была про то, почему перегруз предпринимателя — это не просто личное состояние, а фактор, который напрямую влияет на деньги, решения, команду и устойчивость бизнеса.
Во многих бизнесах проблема не только в рынке, продажах, клиентах или сотрудниках.
Бизнес работает, клиенты есть, команда на местах, задачи каждый день решаются, деньги проходят через бизнес, а собственник все чаще чувствует: “Я больше не вывожу”.
И в этот момент предприниматель часто думает: нужно еще сильнее собраться, еще больше контролировать, еще быстрее отвечать, еще жестче управлять командой, еще немного потерпеть.
Но часто проблема не только в задачах.
Проблема в том, что собственник долго работает на последнем проценте энергии.
А у ресурса есть предел.
Можно быть сильным предпринимателем, держать бизнес, принимать решения, вести команду, общаться с клиентами, смотреть деньги, контролировать процессы — и при этом постепенно терять качество управленческих решений.
Можно реагировать резче, чем требует ситуация.
Можно откладывать важные разговоры.
Можно путать реальную проблему бизнеса со своим эмоциональным перегревом.
Можно контролировать людей вместо того, чтобы выстраивать систему.
Можно принимать решения из страха, усталости и желания срочно все прекратить.
Усталость собственника — это не настроение.
Это управленческий риск.
Потому что бизнес начинает зависеть не от системы, а от ресурса одного человека. Сегодня собрался. Завтра сорвался. Послезавтра решил все резко поменять, потому что “так больше нельзя”.
И бизнес за это платит.
В коротком видео рассказываю, для кого эта тема и почему сейчас предпринимателям важно смотреть не только на продажи, команду и рынок, но и на собственную нагрузку как на часть экономики бизнеса.
Кто не смог прийти, но чувствует, что тема откликается, напишите мне в личные сообщения слово РАЗБОР.
Посмотрим, где ваш бизнес сейчас теряет управляемость: в решениях, деньгах, команде, клиентах, процессах или личной перегрузке собственника.
Мой Telegram: @alexandrsharafutdinov
Тема вчерашнего мастермайнда была про то, почему перегруз предпринимателя — это не просто личное состояние, а фактор, который напрямую влияет на деньги, решения, команду и устойчивость бизнеса.
Во многих бизнесах проблема не только в рынке, продажах, клиентах или сотрудниках.
Бизнес работает, клиенты есть, команда на местах, задачи каждый день решаются, деньги проходят через бизнес, а собственник все чаще чувствует: “Я больше не вывожу”.
И в этот момент предприниматель часто думает: нужно еще сильнее собраться, еще больше контролировать, еще быстрее отвечать, еще жестче управлять командой, еще немного потерпеть.
Но часто проблема не только в задачах.
Проблема в том, что собственник долго работает на последнем проценте энергии.
А у ресурса есть предел.
Можно быть сильным предпринимателем, держать бизнес, принимать решения, вести команду, общаться с клиентами, смотреть деньги, контролировать процессы — и при этом постепенно терять качество управленческих решений.
Можно реагировать резче, чем требует ситуация.
Можно откладывать важные разговоры.
Можно путать реальную проблему бизнеса со своим эмоциональным перегревом.
Можно контролировать людей вместо того, чтобы выстраивать систему.
Можно принимать решения из страха, усталости и желания срочно все прекратить.
Усталость собственника — это не настроение.
Это управленческий риск.
Потому что бизнес начинает зависеть не от системы, а от ресурса одного человека. Сегодня собрался. Завтра сорвался. Послезавтра решил все резко поменять, потому что “так больше нельзя”.
И бизнес за это платит.
В коротком видео рассказываю, для кого эта тема и почему сейчас предпринимателям важно смотреть не только на продажи, команду и рынок, но и на собственную нагрузку как на часть экономики бизнеса.
Кто не смог прийти, но чувствует, что тема откликается, напишите мне в личные сообщения слово РАЗБОР.
Посмотрим, где ваш бизнес сейчас теряет управляемость: в решениях, деньгах, команде, клиентах, процессах или личной перегрузке собственника.
Мой Telegram: @alexandrsharafutdinov
👨💻2👀2❤1💊1
16 июня (вторник) в 18:30 проведу следующий мастермайнд из серии предпринимательских встреч
Тема: «Почему бизнес перестал расти через “просто больше рекламы”».
Во многих бизнесах сегодня проблема уже не только в том, что мало трафика, слабая реклама или не тот подрядчик. Рекламные бюджеты растут, заявки становятся дороже, клиенты дольше думают, сравнивают, откладывают решение, а ощущение роста все равно не появляется.
Раньше казалось: если не хватает продаж, нужно просто добавить рекламы. Больше бюджета, больше креативов, больше объявлений, больше каналов.
Но сейчас часто выясняется, что проблема не в рекламе, а в том, что после рекламы клиент попадает в слабую конструкцию бизнеса: непонятный оффер, слабое доверие, размытая ценность, плохая обработка заявок, отсутствие повторных касаний или несобранная система продаж.
На встрече разберем, почему старая логика “добавим трафика — получим рост” больше не работает, где бизнес теряет клиента после рекламы и как строить рост через продукт, доверие, смыслы, обработку и повторные касания.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет предпринимателям, руководителям, экспертам и всем, у кого есть ощущение: “Мы льем рекламу, а роста все равно не появляется”.
Что важно: заранее подумайте, что происходит с клиентом после первого контакта с вашей рекламой, где он чаще всего зависает, что не понимает про продукт, цену или ценность и на каком этапе вы теряете заявки.
Адрес: BAKANEV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Тема: «Почему бизнес перестал расти через “просто больше рекламы”».
Во многих бизнесах сегодня проблема уже не только в том, что мало трафика, слабая реклама или не тот подрядчик. Рекламные бюджеты растут, заявки становятся дороже, клиенты дольше думают, сравнивают, откладывают решение, а ощущение роста все равно не появляется.
Раньше казалось: если не хватает продаж, нужно просто добавить рекламы. Больше бюджета, больше креативов, больше объявлений, больше каналов.
Но сейчас часто выясняется, что проблема не в рекламе, а в том, что после рекламы клиент попадает в слабую конструкцию бизнеса: непонятный оффер, слабое доверие, размытая ценность, плохая обработка заявок, отсутствие повторных касаний или несобранная система продаж.
На встрече разберем, почему старая логика “добавим трафика — получим рост” больше не работает, где бизнес теряет клиента после рекламы и как строить рост через продукт, доверие, смыслы, обработку и повторные касания.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет предпринимателям, руководителям, экспертам и всем, у кого есть ощущение: “Мы льем рекламу, а роста все равно не появляется”.
Что важно: заранее подумайте, что происходит с клиентом после первого контакта с вашей рекламой, где он чаще всего зависает, что не понимает про продукт, цену или ценность и на каком этапе вы теряете заявки.
Адрес: BAKANEV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
🔥1
Код Рыбакова: страх как топливо для большого вызова
Сегодня с Аней и Надей провели встречу по «Коду Рыбакова».
И я снова поймал себя на мысли: сильнее всего человека останавливает не отсутствие знаний.
А момент, когда он уже все понял, но еще не решился.
У каждого есть большая цель, про которую он думает тихо. Без лишних свидетелей. Потому что если произнести ее вслух, придется признать: да, я правда этого хочу.
Но вместе с целью сразу поднимается страх.
А вдруг не получится?
А вдруг поздно?
А вдруг я не тот человек?
А вдруг я начну и брошу?
А вдруг все увидят, что я не справился?
И обычно мы прячемся от этих страхов в дела, рутину, обучение, подготовку, планирование.
Только жизнь от этого не становится больше.
На встрече мы делали очень простое, но сильное упражнение: отправляли себя в будущее, где большая цель уже случилась.
Не просто мечтали.
А смотрели: где я? кто рядом? как я живу? какие решения принимаю? какой масштаб стал для меня нормой?
И в какой-то момент становится ясно: страшно не только идти вперед.
Страшно еще и не дойти.
Страшно прожить жизнь на половине своей мощности.
Страшно так и не попробовать.
Страшно годами носить внутри вызов, который мог стать твоей новой игрой.
Вот здесь страх перестает быть стеной.
Он становится топливом.
Не тем, которое сжигает.
А тем, которое собирает тебя в точку.
Большие вызовы не приходят к удобным людям в удобное время.
Их берут те, кто однажды перестает ждать полного спокойствия, полной готовности и идеальных условий.
Сегодня у многих в глазах было именно это состояние.
Не громкая мотивация.
А тихое внутреннее: «Я больше не хочу жить меньше, чем могу».
И, кажется, ради этого такие встречи и нужны.
Сегодня с Аней и Надей провели встречу по «Коду Рыбакова».
И я снова поймал себя на мысли: сильнее всего человека останавливает не отсутствие знаний.
А момент, когда он уже все понял, но еще не решился.
У каждого есть большая цель, про которую он думает тихо. Без лишних свидетелей. Потому что если произнести ее вслух, придется признать: да, я правда этого хочу.
Но вместе с целью сразу поднимается страх.
А вдруг не получится?
А вдруг поздно?
А вдруг я не тот человек?
А вдруг я начну и брошу?
А вдруг все увидят, что я не справился?
И обычно мы прячемся от этих страхов в дела, рутину, обучение, подготовку, планирование.
Только жизнь от этого не становится больше.
На встрече мы делали очень простое, но сильное упражнение: отправляли себя в будущее, где большая цель уже случилась.
Не просто мечтали.
А смотрели: где я? кто рядом? как я живу? какие решения принимаю? какой масштаб стал для меня нормой?
И в какой-то момент становится ясно: страшно не только идти вперед.
Страшно еще и не дойти.
Страшно прожить жизнь на половине своей мощности.
Страшно так и не попробовать.
Страшно годами носить внутри вызов, который мог стать твоей новой игрой.
Вот здесь страх перестает быть стеной.
Он становится топливом.
Не тем, которое сжигает.
А тем, которое собирает тебя в точку.
Большие вызовы не приходят к удобным людям в удобное время.
Их берут те, кто однажды перестает ждать полного спокойствия, полной готовности и идеальных условий.
Сегодня у многих в глазах было именно это состояние.
Не громкая мотивация.
А тихое внутреннее: «Я больше не хочу жить меньше, чем могу».
И, кажется, ради этого такие встречи и нужны.
❤2👍2🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кто не адаптируется — тот исчезает
Рынок меняется быстрее, чем многим хотелось бы.
Меняются клиенты, каналы продаж, стоимость привлечения, конкуренты, расходы, скорость решений и ожидания людей.
И в такие периоды выигрывают не всегда самые крупные.
Выигрывают те, кто быстрее видит изменения и умеет адаптироваться.
Но адаптация — это не модное слово.
Это способность вовремя признать: старые способы больше не дают прежнего результата.
Старый продукт может перестать попадать в запрос клиента.
Старый маркетинг может перестать приводить нужных людей.
Старая команда может не выдерживать новую скорость.
Старая экономика может больше не сходиться.
Старые управленческие привычки могут начать тянуть бизнес вниз.
И здесь у предпринимателя есть два варианта.
Первый — делать вид, что ничего не происходит.
Ждать, что рынок “отпустит”.
Надеяться, что клиенты вернутся.
Думать, что скоро все станет как раньше.
Продолжать действовать по старой схеме, даже если цифры уже показывают обратное.
Второй — честно посмотреть на реальность.
Что изменилось?
Где мы теряем деньги?
Что перестало работать?
Как изменился клиент?
Какие решения больше нельзя откладывать?
Что нужно перестроить, чтобы бизнес остался живым?
В сложные периоды адаптация становится не преимуществом, а условием выживания.
Потому что рынок не спрашивает, удобно ли вам меняться.
Он просто меняется.
И если бизнес продолжает жить так, будто ничего не произошло, он постепенно теряет актуальность: сначала в глазах клиентов, потом в цифрах, потом в команде, потом в деньгах.
Кто не адаптируется — тот не просто стоит на месте.
Он начинает проигрывать тем, кто уже перестроился.
В этом фрагменте говорим о простой, но жесткой мысли: в меняющейся среде выживают не все, а те, кто умеют меняться вовремя.
Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546
Сохраните пост, если тоже чувствуете: бизнесу сегодня важно не ждать возвращения старой реальности, а учиться действовать в новой.
Рынок меняется быстрее, чем многим хотелось бы.
Меняются клиенты, каналы продаж, стоимость привлечения, конкуренты, расходы, скорость решений и ожидания людей.
И в такие периоды выигрывают не всегда самые крупные.
Выигрывают те, кто быстрее видит изменения и умеет адаптироваться.
Но адаптация — это не модное слово.
Это способность вовремя признать: старые способы больше не дают прежнего результата.
Старый продукт может перестать попадать в запрос клиента.
Старый маркетинг может перестать приводить нужных людей.
Старая команда может не выдерживать новую скорость.
Старая экономика может больше не сходиться.
Старые управленческие привычки могут начать тянуть бизнес вниз.
И здесь у предпринимателя есть два варианта.
Первый — делать вид, что ничего не происходит.
Ждать, что рынок “отпустит”.
Надеяться, что клиенты вернутся.
Думать, что скоро все станет как раньше.
Продолжать действовать по старой схеме, даже если цифры уже показывают обратное.
Второй — честно посмотреть на реальность.
Что изменилось?
Где мы теряем деньги?
Что перестало работать?
Как изменился клиент?
Какие решения больше нельзя откладывать?
Что нужно перестроить, чтобы бизнес остался живым?
В сложные периоды адаптация становится не преимуществом, а условием выживания.
Потому что рынок не спрашивает, удобно ли вам меняться.
Он просто меняется.
И если бизнес продолжает жить так, будто ничего не произошло, он постепенно теряет актуальность: сначала в глазах клиентов, потом в цифрах, потом в команде, потом в деньгах.
Кто не адаптируется — тот не просто стоит на месте.
Он начинает проигрывать тем, кто уже перестроился.
В этом фрагменте говорим о простой, но жесткой мысли: в меняющейся среде выживают не все, а те, кто умеют меняться вовремя.
Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546
Сохраните пост, если тоже чувствуете: бизнесу сегодня важно не ждать возвращения старой реальности, а учиться действовать в новой.
👨💻2💯1😡1
Я бы выбрал бизнес про малину. А вы?
Сегодня изучал варианты продажи готового бизнеса и поймал себя на странном состоянии.
С одной стороны, это Авито.
С другой — музей предпринимательских мечт, усталости, амбиций и фраз “передам под ключ, все работает, просто ухожу в другое направление”.
Смотрел разные объявления и понял, что часть бизнесов я бы даже не рассматривал.
ПВЗ Яндекса, Ozon или Wildberries — нет. По ощущениям, это уже не бизнес, а работа управляющим чужой системой: правила площадки, штрафы, трафик, операционная рутина.
Кофейни — тоже мимо. Красиво звучит, но сейчас у многих сложности с трафиком, арендой, себестоимостью, персоналом и выручкой. Романтика кофе заканчивается там, где начинается борьба за чашку, чек и проходимость.
Салоны красоты, лазерная эпиляция и небольшие бьюти-студии — спорно. Сильно завязано на рекламу, мастеров, повторные визиты и постоянную загрузку. В объявлении “готовый бизнес”, а по факту часто зависимость от людей, трафика и старой клиентской базы.
Еще я бы осторожно смотрел на мелкую розницу без уникальности, микрофуд-проекты с тяжелой операционкой, франшизы с красивыми презентациями и бизнесы, где вся перспектива описана фразой “нужно просто вложиться в рекламу”.
Обычно за этой фразой прячется отдельная вселенная боли.
Но были объявления, которые меня зацепили.
Например, бизнес про малину.
И я не шучу.
Малина — это не просто ягода. Это понятный продукт, еда, натуральность, локальное производство, фермерская тема, тренд на здоровое питание и желание людей покупать что-то настоящее.
Там есть земля, сезонность, продукт, который можно развивать в переработку, заморозку, варенье, десерты, поставки и фермерский бренд.
В этом есть жизнь.
Еще меня неожиданно зацепил бизнес по продаже саморезов.
Звучит максимально не гламурно. Даже брутально.
Но если убрать улыбку, в этом есть логика: B2B, стройка, монтаж, постоянные клиенты, склад, понятный товар, повторяемый спрос.
Саморезы не требуют объяснять людям, зачем они нужны. Они либо нужны, либо срочно нужны.
Был еще загородный комплекс за 70 млн.
Тут уже включилась мечта.
Жить за городом, принимать гостей, создавать атмосферу, сервис, уют, место, куда люди приезжают отдыхать.
Да, это хозяйство, люди, ремонты, загрузка, отзывы, сезонность, канализация и “почему в номере холодно”.
Но мне это откликается.
Из более реалистичного — загородный дом под аренду от 3 млн и выше или вход в долю. Это уже не просто мечта, а модель, которую можно считать: загрузка, средний чек, сезонность, вложения.
Понравилась и история с IT-партнерством: разработка приложений, поток клиентов, филиальная модель, желание собственника масштабироваться.
Конечно, там все нужно проверять жестко: цифры, договоры, маржу, источник заявок, зависимость от владельца, качество продукта и юридическую конструкцию.
Но сама идея интересная: человек нашел спрос, собрал исполнителей, научился продавать и теперь хочет масштабировать систему.
В какой-то момент я понял, что смотрю не просто объявления.
Я смотрю, чем живет рынок.
Какие бизнесы устали.
Какие ищут деньги.
Какие ищут партнера.
Какие продают мечту.
Какие продают проблему.
А какие могут быть точкой роста.
И тут важный вывод.
Бизнес должен откликаться.
Но одной романтики мало.
Если тебе нравится малина — нужно считать сезонность, каналы сбыта, урожайность, хранение и переработку.
Если нравятся саморезы — маржу, склад, оборачиваемость, базу клиентов и долги.
Если мечтаешь о загородном комплексе — загрузку, команду, операционку и ремонты.
Если зацепил IT-бизнес — где там реальная система, а где харизма собственника.
Покупать бизнес только потому, что “красиво звучит”, опасно.
Но покупать бизнес, который вообще не откликается, еще опаснее.
Потому что бизнес — это не только Excel.
Это жизнь, в которую ты заходишь.
Я бы, наверное, выбрал бизнес про малину.
А вы?
Если бы можно было купить или развить любой бизнес, не думая о стоимости, что бы вы выбрали сейчас?
Не обязательно самый прибыльный.
Сегодня изучал варианты продажи готового бизнеса и поймал себя на странном состоянии.
С одной стороны, это Авито.
С другой — музей предпринимательских мечт, усталости, амбиций и фраз “передам под ключ, все работает, просто ухожу в другое направление”.
Смотрел разные объявления и понял, что часть бизнесов я бы даже не рассматривал.
ПВЗ Яндекса, Ozon или Wildberries — нет. По ощущениям, это уже не бизнес, а работа управляющим чужой системой: правила площадки, штрафы, трафик, операционная рутина.
Кофейни — тоже мимо. Красиво звучит, но сейчас у многих сложности с трафиком, арендой, себестоимостью, персоналом и выручкой. Романтика кофе заканчивается там, где начинается борьба за чашку, чек и проходимость.
Салоны красоты, лазерная эпиляция и небольшие бьюти-студии — спорно. Сильно завязано на рекламу, мастеров, повторные визиты и постоянную загрузку. В объявлении “готовый бизнес”, а по факту часто зависимость от людей, трафика и старой клиентской базы.
Еще я бы осторожно смотрел на мелкую розницу без уникальности, микрофуд-проекты с тяжелой операционкой, франшизы с красивыми презентациями и бизнесы, где вся перспектива описана фразой “нужно просто вложиться в рекламу”.
Обычно за этой фразой прячется отдельная вселенная боли.
Но были объявления, которые меня зацепили.
Например, бизнес про малину.
И я не шучу.
Малина — это не просто ягода. Это понятный продукт, еда, натуральность, локальное производство, фермерская тема, тренд на здоровое питание и желание людей покупать что-то настоящее.
Там есть земля, сезонность, продукт, который можно развивать в переработку, заморозку, варенье, десерты, поставки и фермерский бренд.
В этом есть жизнь.
Еще меня неожиданно зацепил бизнес по продаже саморезов.
Звучит максимально не гламурно. Даже брутально.
Но если убрать улыбку, в этом есть логика: B2B, стройка, монтаж, постоянные клиенты, склад, понятный товар, повторяемый спрос.
Саморезы не требуют объяснять людям, зачем они нужны. Они либо нужны, либо срочно нужны.
Был еще загородный комплекс за 70 млн.
Тут уже включилась мечта.
Жить за городом, принимать гостей, создавать атмосферу, сервис, уют, место, куда люди приезжают отдыхать.
Да, это хозяйство, люди, ремонты, загрузка, отзывы, сезонность, канализация и “почему в номере холодно”.
Но мне это откликается.
Из более реалистичного — загородный дом под аренду от 3 млн и выше или вход в долю. Это уже не просто мечта, а модель, которую можно считать: загрузка, средний чек, сезонность, вложения.
Понравилась и история с IT-партнерством: разработка приложений, поток клиентов, филиальная модель, желание собственника масштабироваться.
Конечно, там все нужно проверять жестко: цифры, договоры, маржу, источник заявок, зависимость от владельца, качество продукта и юридическую конструкцию.
Но сама идея интересная: человек нашел спрос, собрал исполнителей, научился продавать и теперь хочет масштабировать систему.
В какой-то момент я понял, что смотрю не просто объявления.
Я смотрю, чем живет рынок.
Какие бизнесы устали.
Какие ищут деньги.
Какие ищут партнера.
Какие продают мечту.
Какие продают проблему.
А какие могут быть точкой роста.
И тут важный вывод.
Бизнес должен откликаться.
Но одной романтики мало.
Если тебе нравится малина — нужно считать сезонность, каналы сбыта, урожайность, хранение и переработку.
Если нравятся саморезы — маржу, склад, оборачиваемость, базу клиентов и долги.
Если мечтаешь о загородном комплексе — загрузку, команду, операционку и ремонты.
Если зацепил IT-бизнес — где там реальная система, а где харизма собственника.
Покупать бизнес только потому, что “красиво звучит”, опасно.
Но покупать бизнес, который вообще не откликается, еще опаснее.
Потому что бизнес — это не только Excel.
Это жизнь, в которую ты заходишь.
Я бы, наверное, выбрал бизнес про малину.
А вы?
Если бы можно было купить или развить любой бизнес, не думая о стоимости, что бы вы выбрали сейчас?
Не обязательно самый прибыльный.
🔥3🙈1🙉1🙊1
Почему бизнес перестал расти через “просто больше рекламы”
Представьте предпринимателя, который смотрит на цифры и не понимает, что происходит.
Реклама идет.
Бюджет тратится.
Креативы тестируются.
Заявки вроде есть.
Люди переходят, смотрят, спрашивают, иногда даже пишут.
Но роста нет.
И первое объяснение почти всегда лежит на поверхности:
“Мало рекламы”.
“Плохой подрядчик”.
“Не тот канал”.
“Нужно больше бюджета”.
“Нужно еще одну площадку подключить”.
“Нужно больше контента”.
Иногда это правда.
Но на мастермайнде я хочу развернуть эту тему глубже.
Потому что в 2026 году проблема все чаще не в том, что бизнесу не хватает внимания.
Проблема в том, что бизнес не умеет превращать это внимание в доверие, решение и деньги.
Реклама приводит человека к вашему бизнесу.
Но дальше начинается самое важное.
Что человек видит после первого касания?
Понимает ли он, что вы продаете?
Понимает ли, почему это стоит своих денег?
Видит ли отличие от конкурентов?
Чувствует ли доверие?
Понимает ли, что будет после оплаты?
Есть ли у него причина выбрать именно вас, а не “еще подумать”?
Вот здесь часто и ломается рост.
Не в рекламном кабинете.
А в конструкции бизнеса после рекламы.
Клиент пришел, но не понял ценность.
Клиент спросил, но его не довели до решения.
Клиент заинтересовался, но не увидел доверия.
Клиент сравнил и не понял, чем вы отличаетесь.
Клиент завис, а ему больше никто не написал.
Клиент испугался цены, потому что цена не была объяснена.
И бизнес говорит: “Реклама не работает”.
А на самом деле реклама уже сделала свою часть работы.
Она привела внимание.
Дальше должны включиться оффер, упаковка, доверие, обработка, повторные касания, система продаж и контент, который помогает человеку принять решение.
Старая логика была простой:
купил трафик — получил продажи.
Но эта логика все хуже работает.
Клиент стал осторожнее.
Он дольше думает.
Больше сравнивает.
Сильнее боится ошибиться.
Хуже верит прямым обещаниям.
Быстрее устает от рекламы.
И если раньше можно было перекрыть слабую систему большим потоком заявок, то сейчас этот поток становится слишком дорогим.
Больше рекламы в слабую систему — это не рост.
Это ускоренное сжигание денег.
На встрече будем разбирать не “как сделать рекламу красивее”.
А другой вопрос:
что происходит с клиентом после того, как реклама его привела?
Где он отваливается?
Где начинает сомневаться?
Где не понимает ценность?
Где не доверяет?
Где его не возвращают?
Где менеджер отвечает, но не продает?
Где оффер похож на всех?
Где цена звучит как расход, а не как понятное решение?
И главный вопрос:
если завтра дать в два раза больше рекламы, бизнес действительно вырастет или просто в два раза быстрее покажет свои слабые места?
На мастермайнде каждый участник соберет свою карту пути клиента после рекламы.
Не абстрактно “у нас плохо с маркетингом”.
А конкретно:
откуда приходит внимание,
что человек видит первым,
какой оффер получает,
где возникает доверие,
где появляется страх,
как обрабатывается заявка,
есть ли повторное касание,
что происходит с теми, кто “подумает”,
и на каком этапе деньги реально теряются.
Потому что иногда бизнесу не нужно срочно увеличивать бюджет.
Иногда нужно сначала понять, куда сейчас утекает уже купленное внимание.
Реклама не умерла.
Умерла старая иллюзия, что можно просто купить трафик и автоматически получить рост.
В 2026 выигрывает не тот, кто громче кричит.
А тот, кому больше верят.
Именно это будем разбирать на мастермайнде: почему бизнес перестал расти через “просто больше рекламы”, где проблема может быть не в трафике, а в доверии, оффере, обработке и повторных касаниях.
Бизнес часто теряет деньги не до заявки.
А после нее.
Когда человек уже пришел, но так и не понял, почему должен выбрать именно вас.
Представьте предпринимателя, который смотрит на цифры и не понимает, что происходит.
Реклама идет.
Бюджет тратится.
Креативы тестируются.
Заявки вроде есть.
Люди переходят, смотрят, спрашивают, иногда даже пишут.
Но роста нет.
И первое объяснение почти всегда лежит на поверхности:
“Мало рекламы”.
“Плохой подрядчик”.
“Не тот канал”.
“Нужно больше бюджета”.
“Нужно еще одну площадку подключить”.
“Нужно больше контента”.
Иногда это правда.
Но на мастермайнде я хочу развернуть эту тему глубже.
Потому что в 2026 году проблема все чаще не в том, что бизнесу не хватает внимания.
Проблема в том, что бизнес не умеет превращать это внимание в доверие, решение и деньги.
Реклама приводит человека к вашему бизнесу.
Но дальше начинается самое важное.
Что человек видит после первого касания?
Понимает ли он, что вы продаете?
Понимает ли, почему это стоит своих денег?
Видит ли отличие от конкурентов?
Чувствует ли доверие?
Понимает ли, что будет после оплаты?
Есть ли у него причина выбрать именно вас, а не “еще подумать”?
Вот здесь часто и ломается рост.
Не в рекламном кабинете.
А в конструкции бизнеса после рекламы.
Клиент пришел, но не понял ценность.
Клиент спросил, но его не довели до решения.
Клиент заинтересовался, но не увидел доверия.
Клиент сравнил и не понял, чем вы отличаетесь.
Клиент завис, а ему больше никто не написал.
Клиент испугался цены, потому что цена не была объяснена.
И бизнес говорит: “Реклама не работает”.
А на самом деле реклама уже сделала свою часть работы.
Она привела внимание.
Дальше должны включиться оффер, упаковка, доверие, обработка, повторные касания, система продаж и контент, который помогает человеку принять решение.
Старая логика была простой:
купил трафик — получил продажи.
Но эта логика все хуже работает.
Клиент стал осторожнее.
Он дольше думает.
Больше сравнивает.
Сильнее боится ошибиться.
Хуже верит прямым обещаниям.
Быстрее устает от рекламы.
И если раньше можно было перекрыть слабую систему большим потоком заявок, то сейчас этот поток становится слишком дорогим.
Больше рекламы в слабую систему — это не рост.
Это ускоренное сжигание денег.
На встрече будем разбирать не “как сделать рекламу красивее”.
А другой вопрос:
что происходит с клиентом после того, как реклама его привела?
Где он отваливается?
Где начинает сомневаться?
Где не понимает ценность?
Где не доверяет?
Где его не возвращают?
Где менеджер отвечает, но не продает?
Где оффер похож на всех?
Где цена звучит как расход, а не как понятное решение?
И главный вопрос:
если завтра дать в два раза больше рекламы, бизнес действительно вырастет или просто в два раза быстрее покажет свои слабые места?
На мастермайнде каждый участник соберет свою карту пути клиента после рекламы.
Не абстрактно “у нас плохо с маркетингом”.
А конкретно:
откуда приходит внимание,
что человек видит первым,
какой оффер получает,
где возникает доверие,
где появляется страх,
как обрабатывается заявка,
есть ли повторное касание,
что происходит с теми, кто “подумает”,
и на каком этапе деньги реально теряются.
Потому что иногда бизнесу не нужно срочно увеличивать бюджет.
Иногда нужно сначала понять, куда сейчас утекает уже купленное внимание.
Реклама не умерла.
Умерла старая иллюзия, что можно просто купить трафик и автоматически получить рост.
В 2026 выигрывает не тот, кто громче кричит.
А тот, кому больше верят.
Именно это будем разбирать на мастермайнде: почему бизнес перестал расти через “просто больше рекламы”, где проблема может быть не в трафике, а в доверии, оффере, обработке и повторных касаниях.
Бизнес часто теряет деньги не до заявки.
А после нее.
Когда человек уже пришел, но так и не понял, почему должен выбрать именно вас.
❤1👍1🔥1🗿1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Повышение цен без ценности не работает
Поднять цену технически несложно.
Изменить цифру в прайсе.
Обновить стоимость на сайте.
Предупредить клиентов.
Объяснить все ростом расходов, аренды, зарплат и себестоимости.
Намного сложнее сделать так, чтобы клиент увидел в новой цене не просто дополнительные расходы, а большую ценность.
Потому что клиента мало волнует, почему вашему бизнесу стало дороже работать.
Он смотрит на другое:
Что изменилось для меня?
Почему теперь я должен платить больше?
Получаю ли я лучший продукт?
Стало ли удобнее?
Быстрее?
Надежнее?
Понятнее?
Изменился ли сервис?
Появились ли новые гарантии?
Если цена выросла, а клиентский опыт остался прежним, человек видит не развитие продукта.
Он видит только подорожание.
И здесь у бизнеса есть два варианта.
Первый — просто увеличить стоимость и надеяться, что клиенты привыкнут.
Часть действительно останется.
Часть начнет сравнивать.
Часть уйдет к конкурентам.
А часть продолжит покупать, но станет гораздо требовательнее.
Второй — сначала понять, чем будет обоснована новая цена.
Что можно улучшить в продукте?
Как усилить сервис?
Что убрать из клиентского пути?
Как сделать результат более понятным?
Какие дополнительные преимущества человек получит?
Как объяснить цену до того, как она станет возражением?
Рост цены без роста ценности часто приводит не к увеличению прибыли, а к оттоку клиентов.
Особенно если бизнес пытается решить повышение расходов исключительно за счет покупателя, ничего не меняя внутри.
Цена — это не только цифра.
Это обещание результата.
Чем выше стоимость, тем внимательнее клиент проверяет, за что именно он платит.
Поэтому перед повышением цены стоит задать себе несколько вопросов:
Изменилась ли ценность продукта?
Стал ли сервис сильнее?
Понимает ли клиент отличие от более дешевых вариантов?
Можем ли мы спокойно объяснить новую стоимость?
Есть ли у человека причины остаться с нами?
В этом фрагменте обсуждаем, почему просто увеличить цену недостаточно и как повышение стоимости без усиления продукта и сервиса может привести к потере клиентов.
Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546
Сохраните пост, если тоже считаете: повышать цену можно, но клиент должен ясно понимать, за что он теперь платит больше.
Поднять цену технически несложно.
Изменить цифру в прайсе.
Обновить стоимость на сайте.
Предупредить клиентов.
Объяснить все ростом расходов, аренды, зарплат и себестоимости.
Намного сложнее сделать так, чтобы клиент увидел в новой цене не просто дополнительные расходы, а большую ценность.
Потому что клиента мало волнует, почему вашему бизнесу стало дороже работать.
Он смотрит на другое:
Что изменилось для меня?
Почему теперь я должен платить больше?
Получаю ли я лучший продукт?
Стало ли удобнее?
Быстрее?
Надежнее?
Понятнее?
Изменился ли сервис?
Появились ли новые гарантии?
Если цена выросла, а клиентский опыт остался прежним, человек видит не развитие продукта.
Он видит только подорожание.
И здесь у бизнеса есть два варианта.
Первый — просто увеличить стоимость и надеяться, что клиенты привыкнут.
Часть действительно останется.
Часть начнет сравнивать.
Часть уйдет к конкурентам.
А часть продолжит покупать, но станет гораздо требовательнее.
Второй — сначала понять, чем будет обоснована новая цена.
Что можно улучшить в продукте?
Как усилить сервис?
Что убрать из клиентского пути?
Как сделать результат более понятным?
Какие дополнительные преимущества человек получит?
Как объяснить цену до того, как она станет возражением?
Рост цены без роста ценности часто приводит не к увеличению прибыли, а к оттоку клиентов.
Особенно если бизнес пытается решить повышение расходов исключительно за счет покупателя, ничего не меняя внутри.
Цена — это не только цифра.
Это обещание результата.
Чем выше стоимость, тем внимательнее клиент проверяет, за что именно он платит.
Поэтому перед повышением цены стоит задать себе несколько вопросов:
Изменилась ли ценность продукта?
Стал ли сервис сильнее?
Понимает ли клиент отличие от более дешевых вариантов?
Можем ли мы спокойно объяснить новую стоимость?
Есть ли у человека причины остаться с нами?
В этом фрагменте обсуждаем, почему просто увеличить цену недостаточно и как повышение стоимости без усиления продукта и сервиса может привести к потере клиентов.
Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546
Сохраните пост, если тоже считаете: повышать цену можно, но клиент должен ясно понимать, за что он теперь платит больше.
🔥1💯1😨1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему умные люди иногда принимают глупые решения: книга об эмоциях
Сегодня, пока шел до работы, дослушал книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ».
Обычно после каждой книги я отправляю ее в одну из трех папок:
«Любимые» — могу перечитать через несколько лет.
«Перечитать» — когда-нибудь вернусь, но уже после любимых.
«Никогда не перечитывать» — не зашло так не зашло.
Эта книга отправляется во вторую папку.
Любимой она не стала: местами слишком подробная, научная и неспешная. Но рекомендовать ее могу. В ней хорошо объясняется, почему человек иногда понимает, как правильно, но в моменте поступает совсем иначе.
Первый полезный образ — эмоциональный «захват». Гоулман пишет о «внутренних баталиях, подрывающих способность сосредоточенно работать и ясно мыслить».
Это универсально. Когда нас захватывают гнев, страх или тревога, мы часто не решаем проблему, а реагируем на нее. Поэтому перед важным разговором иногда полезнее не подобрать идеальные слова, а сначала вернуть себе способность думать.
Второй вывод особенно важен предпринимателям:
«Именно сочетание умеренного таланта и способности продолжать двигаться к цели перед лицом поражения ведет к успеху».
В бизнесе выигрывает не всегда самый умный или самый яркий. Часто выигрывает тот, кто умеет выдерживать отказ, не разрушаться после ошибки, не срываться на команду и продолжать принимать решения.
Эмоциональный интеллект — не про то, чтобы ничего не чувствовать. Он про способность понять, что с тобой происходит, и не отдавать эмоциям управление своей жизнью и бизнесом.
А у вас есть книги, которые не стали любимыми, но многое объяснили?
Сегодня, пока шел до работы, дослушал книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ».
Обычно после каждой книги я отправляю ее в одну из трех папок:
«Любимые» — могу перечитать через несколько лет.
«Перечитать» — когда-нибудь вернусь, но уже после любимых.
«Никогда не перечитывать» — не зашло так не зашло.
Эта книга отправляется во вторую папку.
Любимой она не стала: местами слишком подробная, научная и неспешная. Но рекомендовать ее могу. В ней хорошо объясняется, почему человек иногда понимает, как правильно, но в моменте поступает совсем иначе.
Первый полезный образ — эмоциональный «захват». Гоулман пишет о «внутренних баталиях, подрывающих способность сосредоточенно работать и ясно мыслить».
Это универсально. Когда нас захватывают гнев, страх или тревога, мы часто не решаем проблему, а реагируем на нее. Поэтому перед важным разговором иногда полезнее не подобрать идеальные слова, а сначала вернуть себе способность думать.
Второй вывод особенно важен предпринимателям:
«Именно сочетание умеренного таланта и способности продолжать двигаться к цели перед лицом поражения ведет к успеху».
В бизнесе выигрывает не всегда самый умный или самый яркий. Часто выигрывает тот, кто умеет выдерживать отказ, не разрушаться после ошибки, не срываться на команду и продолжать принимать решения.
Эмоциональный интеллект — не про то, чтобы ничего не чувствовать. Он про способность понять, что с тобой происходит, и не отдавать эмоциям управление своей жизнью и бизнесом.
А у вас есть книги, которые не стали любимыми, но многое объяснили?
🔥2🤯1💊1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как подрядчик на 3 миллиона стал банком — и остался без заемщика
Света купила старую деревенскую избу. Дому 67 лет, и теперь почти каждые выходные она занимается его восстановлением: строители, замеры, сметы, материалы и новые сюрпризы под каждым слоем.
В эти выходные рабочие бензопилой выпиливали два нижних бревна.
Когда-то они держали дом, а теперь больше напоминали труху с исторической ценностью. Замена одного такого венца стоит около 80 000 рублей.
А впереди еще полы, окна, двери, утепление, чердак, электрика, вода, септик и пристрой.
Даже по осторожным расчетам восстановление потребует 1,5–2 млн рублей.
Варианта два.
Первый — делать все маленькими шагами несколько лет.
Второй — ускориться, закончить дом раньше и попробовать сдавать его на выходные.
Один из подрядчиков предварительно предложил беспроцентную рассрочку до 2 млн рублей — на материалы или работы. Света начала уточнять сумму, сроки, документы и график платежей.
И тут выяснилось, почему собственник компании два месяца назад почти закрыл эту практику.
Одному клиенту он дал рассрочку на 4 млн рублей.
Клиент выплатил первый миллион, а потом погиб в ДТП.
Для семьи это трагедия.
Для подрядчика — трагедия, которая еще и пришла с платежным календарем.
Работы выполнены. Материалы закуплены. Рабочим заплачено. Поставщики получили свои деньги. Налоги никто не отменил.
А оставшиеся 3 млн рублей, на которые рассчитывал бизнес, просто перестали приходить.
И самое тяжелое здесь даже не только деньги.
Нельзя просто позвонить и сказать:
«Напоминаем, у вас просрочка».
Некому.
Нельзя жестко требовать оплату у семьи, которая только что потеряла близкого человека.
Остается ждать наследственных процедур, не понимая, когда, от кого и сколько удастся получить.
А зарплаты, аренду, налоги и обязательства предприниматель продолжает платить сегодня.
В этот момент подрядчик внезапно понимает, что он уже не только строитель.
Он банк.
Только у настоящего банка есть скоринг, залог, страховка, служба безопасности, юристы и резервы на невозвраты.
А у него — бензопила, бригада и вера в порядочность клиента.
Рассрочка кажется способом увеличить продажи.
Но фактически предприниматель начинает кредитовать покупателя за собственный счет.
И перед такой сделкой важно спросить:
— покрывает ли аванс материалы и обязательные расходы;
— сможет ли бизнес пережить остановку платежей;
— привязана ли оплата к завершенным этапам;
— чем обеспечен долг;
— есть ли поручительство, залог или страхование;
— сколько денег зависнет в дебиторке;
— не превратит ли одна крупная продажа прибыльный бизнес в кассовый разрыв.
Света сейчас обсуждает более осторожный вариант: материалы покупать самостоятельно, а в рассрочку брать только часть работ.
И это уже не вопрос доверия или недоверия подрядчику.
Это вопрос конструкции сделки.
Хорошая сделка должна быть безопасной не только для клиента, но и для предпринимателя, который фактически ее финансирует.
Потому что выручка в договоре — еще не деньги на счете.
А рассрочка без защиты может выглядеть как рост продаж ровно до того момента, пока не выяснится, что вместе с чужим домом предприниматель построил собственную финансовую яму.
На консультации я провожу финансово-управленческий разбор сделки: считаем этапы оплаты, дебиторку, кассовый разрыв и максимальную сумму, которой бизнес действительно может рискнуть.
Напишите мне слово «РИСК» в Telegram: @alexandrsharafutdinov
Света купила старую деревенскую избу. Дому 67 лет, и теперь почти каждые выходные она занимается его восстановлением: строители, замеры, сметы, материалы и новые сюрпризы под каждым слоем.
В эти выходные рабочие бензопилой выпиливали два нижних бревна.
Когда-то они держали дом, а теперь больше напоминали труху с исторической ценностью. Замена одного такого венца стоит около 80 000 рублей.
А впереди еще полы, окна, двери, утепление, чердак, электрика, вода, септик и пристрой.
Даже по осторожным расчетам восстановление потребует 1,5–2 млн рублей.
Варианта два.
Первый — делать все маленькими шагами несколько лет.
Второй — ускориться, закончить дом раньше и попробовать сдавать его на выходные.
Один из подрядчиков предварительно предложил беспроцентную рассрочку до 2 млн рублей — на материалы или работы. Света начала уточнять сумму, сроки, документы и график платежей.
И тут выяснилось, почему собственник компании два месяца назад почти закрыл эту практику.
Одному клиенту он дал рассрочку на 4 млн рублей.
Клиент выплатил первый миллион, а потом погиб в ДТП.
Для семьи это трагедия.
Для подрядчика — трагедия, которая еще и пришла с платежным календарем.
Работы выполнены. Материалы закуплены. Рабочим заплачено. Поставщики получили свои деньги. Налоги никто не отменил.
А оставшиеся 3 млн рублей, на которые рассчитывал бизнес, просто перестали приходить.
И самое тяжелое здесь даже не только деньги.
Нельзя просто позвонить и сказать:
«Напоминаем, у вас просрочка».
Некому.
Нельзя жестко требовать оплату у семьи, которая только что потеряла близкого человека.
Остается ждать наследственных процедур, не понимая, когда, от кого и сколько удастся получить.
А зарплаты, аренду, налоги и обязательства предприниматель продолжает платить сегодня.
В этот момент подрядчик внезапно понимает, что он уже не только строитель.
Он банк.
Только у настоящего банка есть скоринг, залог, страховка, служба безопасности, юристы и резервы на невозвраты.
А у него — бензопила, бригада и вера в порядочность клиента.
Рассрочка кажется способом увеличить продажи.
Но фактически предприниматель начинает кредитовать покупателя за собственный счет.
И перед такой сделкой важно спросить:
— покрывает ли аванс материалы и обязательные расходы;
— сможет ли бизнес пережить остановку платежей;
— привязана ли оплата к завершенным этапам;
— чем обеспечен долг;
— есть ли поручительство, залог или страхование;
— сколько денег зависнет в дебиторке;
— не превратит ли одна крупная продажа прибыльный бизнес в кассовый разрыв.
Света сейчас обсуждает более осторожный вариант: материалы покупать самостоятельно, а в рассрочку брать только часть работ.
И это уже не вопрос доверия или недоверия подрядчику.
Это вопрос конструкции сделки.
Хорошая сделка должна быть безопасной не только для клиента, но и для предпринимателя, который фактически ее финансирует.
Потому что выручка в договоре — еще не деньги на счете.
А рассрочка без защиты может выглядеть как рост продаж ровно до того момента, пока не выяснится, что вместе с чужим домом предприниматель построил собственную финансовую яму.
На консультации я провожу финансово-управленческий разбор сделки: считаем этапы оплаты, дебиторку, кассовый разрыв и максимальную сумму, которой бизнес действительно может рискнуть.
Напишите мне слово «РИСК» в Telegram: @alexandrsharafutdinov
❤2🤯2😱2😡1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как мы за минуту пересказали день — и чуть не сломали мозг
Вчера ходили с моим другом Алексеем на практикум по публичным выступлениям. Два часа пролетели быстро: много движения, импровизации, юмора и заданий, которые заставляют мозг работать на пределе.
Самое яркое упражнение: нас разделили на пары, и каждый рассказывал свой день сначала за минуту, потом за 30, 15 и, наконец, за 5 секунд. После этого партнер одной короткой фразой представлял группе главное, что понял.
Было сложно, смешно и полезно: учишься отделять важное от лишнего, слышать собеседника и быстро формулировать мысль.
Понятно, что практикум был частью воронки на дальнейшее обучение. Но сделано все было достойно, живо и без навязчивой продажи.
Спасибо Марине Головановой за энергию и практику, Сергею Киму — за организацию, а всем 26 участникам — за юмор и включенность.
Лишний раз убедился: предпринимателям полезно чаще выходить из кабинетов — двигаться, смеяться, общаться и тренировать навыки.
Вчера ходили с моим другом Алексеем на практикум по публичным выступлениям. Два часа пролетели быстро: много движения, импровизации, юмора и заданий, которые заставляют мозг работать на пределе.
Самое яркое упражнение: нас разделили на пары, и каждый рассказывал свой день сначала за минуту, потом за 30, 15 и, наконец, за 5 секунд. После этого партнер одной короткой фразой представлял группе главное, что понял.
Было сложно, смешно и полезно: учишься отделять важное от лишнего, слышать собеседника и быстро формулировать мысль.
Понятно, что практикум был частью воронки на дальнейшее обучение. Но сделано все было достойно, живо и без навязчивой продажи.
Спасибо Марине Головановой за энергию и практику, Сергею Киму — за организацию, а всем 26 участникам — за юмор и включенность.
Лишний раз убедился: предпринимателям полезно чаще выходить из кабинетов — двигаться, смеяться, общаться и тренировать навыки.
🔥4❤1😱1🤣1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Владислав Курбатов, а если следующая «Пятёрочка» будет с кошкой?
На днях оказался в магазине известной федеральной сети и увидел кошку. Она сидела в алкогольном отделе и смотрела на меня так, будто лично отвечала за категорию, проверяла выкладку и была недовольна оборачиваемостью вина.
Я к животным в магазинах отношусь максимально тепло. Сразу хочется купить им что-нибудь вкусное, повысить средний чек точки и поддержать бизнес за лояльность к хвостатым.
Санитарную сторону оставим специалистам — я посмотрел на эту сцену как человек из ритейла.
И подумал: возможно, это не случайная кошка. Возможно, это прототип магазина будущего.
Когда цены сравняются, поставщики будут одни и те же, кофе за 100 рублей станет одинаковым, а полка начнет отличаться только цветом ценника — конкурировать придется уже не товаром.
Тогда появятся тематические магазины.
«Пятёрочка.Кот» — для кошатников. В центре зала пушистый управляющий, рядом товары для животных, помощь приютам и клуб постоянных покупателей.
«Магнит.Пес» — для собачников. Миски с водой у входа, товары для прогулок и сотрудник месяца с мокрым носом.
«Чижик.Капибара» — магазин абсолютного спокойствия. Никто никуда не торопится. Даже очередь.
«Перекрёсток.Попугай» — все акции озвучиваются вслух, чтобы покупатель точно понял, что вторая пачка дешевле на семь рублей.
А потом сети окончательно сольются в одну и назовутся просто «Универсам». Как раньше. Только приложение, программа лояльности и животное-талисман у каждого района будут свои.
Владислав, это не предложение срочно поселить капибару в каждом магазине.
Когда я работал в «Перекрёстке», вы находились на несколько управленческих уровней выше меня. Поэтому воспринимайте это как дружеское размышление бывшего коллеги из операционного контура.
Но за шуткой есть серьезный вопрос.
Что будет конкурентным преимуществом, когда цена, ассортимент, доставка, кофе и готовая еда станут почти одинаковыми?
Скорее всего — эмоция, атмосфера и ощущение: «Это магазин для таких, как я».
Массовый бизнес тоже может нишеваться. Не обязательно уменьшаться до одной аудитории. Можно создавать разные форматы внутри большой сети: для семей, владельцев животных, пожилых людей, занятых горожан, любителей локальных продуктов или тех, кто хочет зайти не только за молоком, но и за хорошим настроением.
Кошка в алкогольном отделе напомнила простую вещь: если продукт невозможно отличить, отличаться придется впечатлением.
Вопрос предпринимателям: если завтра ваши цены, товары и поставщики станут такими же, как у конкурентов, почему клиент выберет именно вас?
На днях оказался в магазине известной федеральной сети и увидел кошку. Она сидела в алкогольном отделе и смотрела на меня так, будто лично отвечала за категорию, проверяла выкладку и была недовольна оборачиваемостью вина.
Я к животным в магазинах отношусь максимально тепло. Сразу хочется купить им что-нибудь вкусное, повысить средний чек точки и поддержать бизнес за лояльность к хвостатым.
Санитарную сторону оставим специалистам — я посмотрел на эту сцену как человек из ритейла.
И подумал: возможно, это не случайная кошка. Возможно, это прототип магазина будущего.
Когда цены сравняются, поставщики будут одни и те же, кофе за 100 рублей станет одинаковым, а полка начнет отличаться только цветом ценника — конкурировать придется уже не товаром.
Тогда появятся тематические магазины.
«Пятёрочка.Кот» — для кошатников. В центре зала пушистый управляющий, рядом товары для животных, помощь приютам и клуб постоянных покупателей.
«Магнит.Пес» — для собачников. Миски с водой у входа, товары для прогулок и сотрудник месяца с мокрым носом.
«Чижик.Капибара» — магазин абсолютного спокойствия. Никто никуда не торопится. Даже очередь.
«Перекрёсток.Попугай» — все акции озвучиваются вслух, чтобы покупатель точно понял, что вторая пачка дешевле на семь рублей.
А потом сети окончательно сольются в одну и назовутся просто «Универсам». Как раньше. Только приложение, программа лояльности и животное-талисман у каждого района будут свои.
Владислав, это не предложение срочно поселить капибару в каждом магазине.
Когда я работал в «Перекрёстке», вы находились на несколько управленческих уровней выше меня. Поэтому воспринимайте это как дружеское размышление бывшего коллеги из операционного контура.
Но за шуткой есть серьезный вопрос.
Что будет конкурентным преимуществом, когда цена, ассортимент, доставка, кофе и готовая еда станут почти одинаковыми?
Скорее всего — эмоция, атмосфера и ощущение: «Это магазин для таких, как я».
Массовый бизнес тоже может нишеваться. Не обязательно уменьшаться до одной аудитории. Можно создавать разные форматы внутри большой сети: для семей, владельцев животных, пожилых людей, занятых горожан, любителей локальных продуктов или тех, кто хочет зайти не только за молоком, но и за хорошим настроением.
Кошка в алкогольном отделе напомнила простую вещь: если продукт невозможно отличить, отличаться придется впечатлением.
Вопрос предпринимателям: если завтра ваши цены, товары и поставщики станут такими же, как у конкурентов, почему клиент выберет именно вас?
❤2🕊1🙉1🦄1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему бизнес перестал расти через «просто больше рекламы»
Тема вчерашнего мастермайнда была о том, почему рост бизнеса все реже решается увеличением рекламного бюджета.
Во многих компаниях картина одинаковая:
реклама идет;
заявки есть;
клиенты спрашивают цену;
менеджеры отвечают;
но денег больше не становится.
Первое объяснение обычно одно: нужно больше рекламы, другой подрядчик или новый канал.
Иногда проблема действительно в рекламе.
Но часто она уже выполнила свою работу: привела человека к вашему бизнесу.
А дальше клиент не понимает, чем вы отличаетесь, не видит ценность, не понимает цену, не чувствует доверия, говорит «я подумаю» — и к нему больше никто не возвращается.
Бизнес делает вывод: «Реклама не работает».
Хотя деньги теряются уже после того, как реклама сработала.
Признаки:
— обращения есть, а оплат мало;
— клиенты спрашивают цену и исчезают;
— менеджеры отвечают, но не доводят до решения;
— оффер похож на конкурентов;
— никто не считает, где теряется клиент.
Реклама приводит внимание.
Но внимание — это еще не деньги.
Оффер удерживает интерес.
Доверие снижает страх.
Повторные касания возвращают клиента.
Продажи доводят до решения.
Если система слабая, увеличение бюджета лишь быстрее показывает ее слабые места.
На мастермайнде мы разбирали путь клиента от первого касания до оплаты и искали точку, где уже купленное внимание перестает превращаться в деньги.
Иногда рекламу не нужно усиливать. Сначала стоит переписать оффер, объяснить ценность, изменить обработку заявок и вернуть повторные касания.
Реклама не умерла.
Умерла иллюзия, что можно просто купить трафик и автоматически получить рост.
Если вы не понимаете, где ломается путь клиента, можно пройти со мной платную диагностическую консультацию.
Мы восстановим путь от рекламы до оплаты, найдем этап потери денег и определим одну точку усиления без увеличения рекламного бюджета.
Для записи напишите слово «ВОРОНКА».
Telegram: @alexandrsharafutdinov
Тема вчерашнего мастермайнда была о том, почему рост бизнеса все реже решается увеличением рекламного бюджета.
Во многих компаниях картина одинаковая:
реклама идет;
заявки есть;
клиенты спрашивают цену;
менеджеры отвечают;
но денег больше не становится.
Первое объяснение обычно одно: нужно больше рекламы, другой подрядчик или новый канал.
Иногда проблема действительно в рекламе.
Но часто она уже выполнила свою работу: привела человека к вашему бизнесу.
А дальше клиент не понимает, чем вы отличаетесь, не видит ценность, не понимает цену, не чувствует доверия, говорит «я подумаю» — и к нему больше никто не возвращается.
Бизнес делает вывод: «Реклама не работает».
Хотя деньги теряются уже после того, как реклама сработала.
Признаки:
— обращения есть, а оплат мало;
— клиенты спрашивают цену и исчезают;
— менеджеры отвечают, но не доводят до решения;
— оффер похож на конкурентов;
— никто не считает, где теряется клиент.
Реклама приводит внимание.
Но внимание — это еще не деньги.
Оффер удерживает интерес.
Доверие снижает страх.
Повторные касания возвращают клиента.
Продажи доводят до решения.
Если система слабая, увеличение бюджета лишь быстрее показывает ее слабые места.
На мастермайнде мы разбирали путь клиента от первого касания до оплаты и искали точку, где уже купленное внимание перестает превращаться в деньги.
Иногда рекламу не нужно усиливать. Сначала стоит переписать оффер, объяснить ценность, изменить обработку заявок и вернуть повторные касания.
Реклама не умерла.
Умерла иллюзия, что можно просто купить трафик и автоматически получить рост.
Если вы не понимаете, где ломается путь клиента, можно пройти со мной платную диагностическую консультацию.
Мы восстановим путь от рекламы до оплаты, найдем этап потери денег и определим одну точку усиления без увеличения рекламного бюджета.
Для записи напишите слово «ВОРОНКА».
Telegram: @alexandrsharafutdinov
👍1🔥1🤯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
23 июня (вторник) в 18:30 проведу следующий мастермайнд из серии предпринимательских встреч
Тема: «Вы наняли гендиректора, а получили самого дорогого диспетчера».
Во многих компаниях генеральный директор формально отвечает за развитие бизнеса, экономику и результат. Но фактически он не дирижирует компанией, а пытается играть за весь оркестр: отвечает в чатах, согласовывает, разбирает конфликты, проверяет отчеты и решает задачи других уровней.
Он постоянно занят, знает обо всех проблемах и уверен, что держит оркестр под контролем.
Но прибыль не растет, руководители ждут взмаха палочки, стратегические задачи переносятся, а без участия первого лица вся система начинает замедляться.
На встрече разберем, как генеральному директору перестать играть за каждого и снова стать дирижером бизнеса: за какой результат он действительно отвечает, какие решения нельзя делегировать, какие задачи он не должен выполнять самостоятельно и почему постоянная занятость еще не означает качественного управления.
Поговорим о пяти ключевых функциях генерального директора: экономика, стратегия, команда руководителей, система управления, риски и развитие.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет собственникам, генеральным и исполнительным директорам, руководителям подразделений и всем, у кого есть ощущение: «Без моего личного участия оркестр перестает играть».
Что важно: заранее вспомните свою последнюю рабочую неделю и подумайте, сколько времени вы управляли компанией, а сколько — занимались согласованиями, чужими задачами и тушением пожаров.
Адрес: BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
Тема: «Вы наняли гендиректора, а получили самого дорогого диспетчера».
Во многих компаниях генеральный директор формально отвечает за развитие бизнеса, экономику и результат. Но фактически он не дирижирует компанией, а пытается играть за весь оркестр: отвечает в чатах, согласовывает, разбирает конфликты, проверяет отчеты и решает задачи других уровней.
Он постоянно занят, знает обо всех проблемах и уверен, что держит оркестр под контролем.
Но прибыль не растет, руководители ждут взмаха палочки, стратегические задачи переносятся, а без участия первого лица вся система начинает замедляться.
На встрече разберем, как генеральному директору перестать играть за каждого и снова стать дирижером бизнеса: за какой результат он действительно отвечает, какие решения нельзя делегировать, какие задачи он не должен выполнять самостоятельно и почему постоянная занятость еще не означает качественного управления.
Поговорим о пяти ключевых функциях генерального директора: экономика, стратегия, команда руководителей, система управления, риски и развитие.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет собственникам, генеральным и исполнительным директорам, руководителям подразделений и всем, у кого есть ощущение: «Без моего личного участия оркестр перестает играть».
Что важно: заранее вспомните свою последнюю рабочую неделю и подумайте, сколько времени вы управляли компанией, а сколько — занимались согласованиями, чужими задачами и тушением пожаров.
Адрес: BAKANËV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.
🤯1