26 мая (вторник) в 18:30 проведу следующий мастермайнд из серии предпринимательских встреч

Тема: «Деньги больше не прощают хаос».

Во многих бизнесах сегодня проблема уже не только в продажах. Выручка вроде есть, команда работает, процессы идут, но деньги заканчиваются быстрее, расходы растут незаметно, а любое неверное решение начинает бить сильнее, чем раньше. И предприниматели часто думают, что дело в рынке, клиентах или команде.

На встрече разберем, почему в 2026 году управленческий хаос стал стоить дороже, где бизнес незаметно теряет деньги и как ошибки превращаются в финансовую дыру. Поговорим о том, почему старые модели “как-нибудь вытянем” больше не выдерживают, как вернуть управляемость и какие точки контроля нужны бизнесу уже сейчас.

Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет предпринимателям, руководителям и всем, у кого есть ощущение: раньше ошибки удавалось перекрывать оборотом, а сейчас любое неверное решение сразу бьет по деньгам.

Что важно: заранее подумайте, где у вас чаще всего возникают незапланированные расходы, какие ошибки повторяются регулярно и где решения до сих пор принимаются “на глаз”.

Адрес: BAKANEV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.

Если планируете прийти — поставьте реакцию под постом или напишите в комментариях, чтобы я понимал, сколько нас будет.

Признание из машины

Сейчас скажу странную вещь.

Я веду 12 соцсетей, провожу мастермайнды, подкасты, встречи и семинары.
И при этом мне страшно записывать короткие видео просто про жизнь.

Страшно выглядеть неловко.
Сказать не то.
Оказаться непонятым.
Показаться смешным или неуклюжим.

И я еду по делам и думаю:
сколько всего мы не делаем только потому, что боимся?

Не запускаем продукт.
Не просим больше денег.
Не выходим в публичность.
Не пробуем новое.
Не говорим о себе.

Бизнес часто упирается не только в рынок, команду или деньги.
Иногда он упирается в наши внутренние страхи.

Сегодня я свой страх немного победил.
Записал это видео.

А какой страх мешает вам?

Запишите видео в ответ:
«Мой страх — это…»

Посмотрим, сколько нас таких смелых трусов.

Предпринимателю нужен круг сильных людей

Вчера мы с Анной и Надеждой провели первую офлайн-встречу по курсу Игоря Рыбакова.

Это был не просто разговор про цели, бизнес и мышление. Это был круг людей, которые готовы честно смотреть на себя, свои ограничения, страхи, привычные сценарии и задавать себе неудобный вопрос:

а что, если можно больше?

Мне очень ценно, что пришли предприниматели, которые не ждут волшебной таблетки, а готовы работать с мышлением. Потому что в бизнесе мы часто упираемся не только в рынок, деньги, команду или конкурентов.

Иногда главный потолок сидит прямо у нас в голове.

На встрече говорили про Х10-мышление, страх неизвестности, мышление дефицита и изобилия, игру в долгую. И, конечно, про то, как трудно выйти из привычного «ну давайте улучшим на 5%» и хотя бы попробовать подумать: «а если в 10 раз?»

Мозг в этот момент, конечно, слегка кашляет и просит вернуть его в зону комфорта.

Но именно ради этого и нужны такие встречи: чтобы не просто послушать умные слова, а прожить их в кругу людей, которые тоже развиваются, пробуют, ошибаются, ищут и идут дальше.

Спасибо всем, кто пришел. Спасибо за честность, включенность и готовность думать шире.

Ждем следующую встречу.

А если вам интересны предпринимательские разборы, встречи, мастермайнды и честные разговоры о бизнесе без глянца и иллюзий — подписывайтесь. Здесь как раз про это.

Пока все загорали, мы записали подкаст про бизнес

Пока нормальные люди наслаждались погодой, отдыхали и ловили солнце, мы с Мариной решили провести выходной по-предпринимательски: сесть и записать подкаст про бизнес.

Поговорили про то, что сейчас действительно волнует предпринимателей и экспертов: клиентов, продажи, SMM, Telegram, команду, выгорание, кризис, маркетинг и вечную историю «почему лиды есть, а денег почему-то не стало больше».

Будем постепенно публиковать выпуски. А пока хотим понять, какие темы вам было бы интересно услышать в следующих подкастах.

Голосуйте эмодзи в комментариях или реакцией, если площадка позволяет:

🔥 — ИИ в бизнесе
❤️ — SMM и продвижение
💊 — продажи, клиенты и допродажи
⭐️ — просто хочу посмотреть результат

Если у вас есть свой вариант темы — напишите его в комментариях. Мы обязательно разберём ваш вопрос в следующем выпуске.

Кто мы:
Александр Шарафутдинов — советник предпринимателей. Помогаю наводить порядок в бизнесе: процессы, продажи, команда, цифры, управление и рост прибыли.
По вопросам бизнеса, управления и разборов можно написать мне: @alexandrsharafutdinov

Марина Чистякова — фаундер SMM-агентства «Аксиом Медиа» @Axiom_Media, эксперт по продвижению и автор книги. Умеет объяснять SMM так, что становится проще, чем казалось.
По вопросам продвижения, контента и SMM можно написать Марине: @Chistyakova_MI

Подписывайтесь, если вам интересны честные разговоры про бизнес, продвижение и рост без волшебных таблеток, но с нормальными рабочими инструментами.

Деньги больше не прощают хаос

Представьте предпринимателя, у которого внешне всё работает нормально. Клиенты есть, команда на местах, заявки идут, счета выставляются, в рабочих чатах каждый день движение. Со стороны это выглядит как обычный живой бизнес.

Но в конце месяца собственник открывает счет и не понимает, куда ушли деньги. Вроде продавали, старались, все были заняты, а денег меньше, чем должно быть.

Обычно в этот момент начинается привычный поиск причин. Кажется, что рынок просел, клиенты стали осторожнее, реклама работает хуже, команда не дожимает или просто нужно больше продаж.

Но очень часто проблема не там.

Деньги редко исчезают внезапно. Обычно они весь месяц утекают маленькими ручейками. Где-то закупили лишнее. Где-то не посчитали маржу. Где-то дали скидку, чтобы не потерять клиента. Где-то сотрудник ошибся, но никто вовремя не заметил. Где-то заплатили за сервис, которым уже не пользуются. Где-то взяли заказ, который принес оборот, но съел прибыль. Где-то собственник принял решение “на глаз”, потому что некогда было разбираться.

Каждый такой эпизод по отдельности кажется мелочью. Но в конце месяца эти мелочи складываются в дыру.

Хаос — это не атмосфера бизнеса. Хаос — это скрытая статья расходов.

Раньше многие бизнесы могли это вытягивать. Была выше маржа, был дешевле трафик, клиент быстрее покупал, деньги стоили дешевле, а ошибки растворялись в обороте.

Но сейчас так уже не работает. В 2026 году любая управленческая ошибка стала дороже. Один неверный заказ, один непросчитанный проект, один лишний сотрудник без понятной роли, одна закупка без контроля или один месяц без управленческих цифр — и бизнес уже чувствует удар.

Например, небольшая компания делает выручку 3 млн рублей в месяц. На первый взгляд всё неплохо. Но потом выясняется, что 300 тысяч ушло в незаметные перерасходы, 150 тысяч съели скидки, 200 тысяч зависло в дебиторке, 100 тысяч потеряли на ошибках в закупке, а ещё 80 тысяч ушло на задачи, которые никто не контролировал.

И вроде бизнес работал. Но почти миллион рублей просто растворился в хаосе.

Собственник в этот момент часто думает: “Нам нужно больше продаж”. А на самом деле сначала нужно понять, куда утекают те деньги, которые уже есть.

Потому что если не управлять хаосом, новые продажи просто зальют ещё больше денег в дырявую систему.

Именно это будем разбирать на мастермайнде: где бизнес теряет деньги незаметно, какие ошибки повторяются регулярно, почему оборот не равен здоровью бизнеса, где решения принимаются без цифр и какая одна точка контроля может уже сейчас снизить потери.

Сегодня выигрывает не тот, кто больше суетится, а тот, кто быстрее замечает, в каком месте хаос уже стал дороже, чем кажется.

Фишечка — это не милота, а возврат клиента

Снял короткое видео после автомойки и поймал себя на мысли, что иногда бизнес запоминается не рекламой, не вывеской и даже не ценой.

А маленькой деталью.

Месяц назад я уже приезжал на эту мойку. Выехал, смотрю — под боковыми зеркалами аккуратно вставлены обычные салфетки. Такие, как в кафе или ресторанах.

Сначала подумал: забыли убрать. Наверное, что-то протирали и оставили.

Остановился почти сразу после мойки, достал эти салфетки, поехал дальше — и через пару минут понял, зачем они там были.

Из-под зеркал на скорости вылетела вода, попала на боковые стёкла, высохла и оставила пятна.

Не катастрофа, конечно. Машина чистая, жизнь продолжается.

Но ощущение уже другое. Ты только что выехал с мойки, машина вроде чистая, а на стёклах уже следы.

И вот я приехал второй раз.

В этот раз салфетки из-под зеркал уже не доставал. Поездил с ними какое-то время и даже улыбнулся: у ребят есть своя фишечка.

Как сказал бы Роман Постовалов из «Уральских пельменей»: фишечка.

Но если серьёзно, для бизнеса это очень важная история.

Потому что предприниматели часто думают, что клиент выбирает только по цене, рекламе, скидке или удобному расположению.

А клиент очень часто возвращается из-за ощущения.

Из-за того, что о нём подумали чуть раньше, чем он сам столкнулся с проблемой.

Салфетка под зеркалом — это не просто салфетка.

Это сигнал: мы знаем, где после мойки обычно остаётся вода, мы понимаем, что вас это может раздражать, и мы заранее сделали маленькое действие, чтобы вам было лучше.

Вот это и есть настоящая фишка в бизнесе.

Не когда на сайте написано «индивидуальный подход».
Не когда в рекламе обещают «высокий сервис».
Не когда всем говорят «у нас качество».

А когда клиент сам замечает конкретную деталь и потом может легко её пересказать.

«Представляешь, они после мойки салфетки под зеркала вставляют, чтобы вода не летела на стёкла».

Всё. Бизнес уже запомнился.

На языке управления это напрямую влияет на повторные продажи и LTV — пожизненную ценность клиента. То есть на то, сколько денег клиент приносит бизнесу за всё время отношений с компанией.

Потому что сильный бизнес строится не только на первой продаже.

Сильный бизнес начинается там, где клиент возвращается второй, третий, пятый раз. И ещё рассказывает о вас другим.

У каждого бизнеса должна быть своя фишечка.

В кофейне.
В магазине.
В салоне красоты.
В автосервисе.
В производстве.
В доставке.
В консалтинге.
В любой услуге.

Что-то маленькое, понятное, заметное и связанное именно с вами.

То, что клиент не обязан был получить, но получил.

То, что стоит вам недорого, но создаёт ощущение заботы.

То, что отличает вас от десятка похожих компаний.

Проблема в том, что многие предприниматели думают: «Ну мы же нормально работаем».

Нормально — это уже мало.

Нормально не запоминается.

Нормально не пересказывают друзьям.

Нормально редко становится причиной вернуться, если рядом есть ещё пять таких же предложений.

Поэтому вопрос не в том, есть ли у вас услуга или продукт.

Вопрос в том, есть ли у вас деталь, по которой клиент вас запомнит.

Если хотите понять, какая фишечка может быть в вашем бизнесе, напишите мне в личку слово ФИШЕЧКА.

Задам 5 вопросов, по которым станет понятно, что можно усилить в вашем сервисе, чтобы клиенты не просто покупали, а возвращались.

Вы чувствуете, что бизнес застрял?

Вы работаете много, команда занята, задачи выполняются, но результат не растет. Выручка стоит на месте или падает, расходы увеличиваются, привычные действия больше не дают прежнего эффекта.

В такой ситуации нужен не еще один рывок на износе, а спокойный разбор бизнеса.

На разборе мы посмотрим:
— где теряются деньги;
— какие расходы съедают прибыль;
— почему не растет результат;
— какие процессы создают хаос;
— что нужно изменить в первую очередь.

Вы получите не общие советы, а конкретные управленческие шаги, которые можно начать внедрять сразу после встречи.

Стоимость: 10 000 рублей в час.

Если хотите понять, как сдвинуть бизнес с мертвой точки, напишите мне в личку: @alexandrsharafutdinov.

Жить только на сарафане опасно

Сарафанное радио — приятный канал продаж. Клиенты приходят по рекомендации, доверия уже больше, продавать проще. Кажется, что бизнес работает сам.

Но в этом и ловушка.

Сарафан может приводить клиентов годами, но его сложно прогнозировать, почти невозможно масштабировать и нельзя нормально контролировать. Сегодня рекомендации есть, завтра поток стал тише — и бизнес внезапно понимает, что других каналов привлечения у него нет.

Проблема не в самом сарафане. Проблема в том, когда он становится единственной опорой.

Рекомендации усиливают доверие, но не заменяют систему маркетинга и продаж.

В этом фрагменте обсуждаем:
— почему сарафана недостаточно для устойчивого роста
— чем опасна зависимость от рекомендаций
— как бизнес становится уязвимым без управляемого потока клиентов

Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546

Сохраните пост, если ваш бизнес тоже часто живет по принципу «нас и так рекомендуют».

Кризис виноват. Но баги в бизнесе все равно ваши

Общался вчера со знакомым собственником сильного маркетингового агентства.

Кстати, если кому-то нужны нормальные маркетинговые акции, исследования и в целом комплексный маркетинг без иллюзий для малого и среднего бизнеса — можете написать мне в личку, с удовольствием поделюсь контактом.

Так вот, обсуждали мы с ним, что сейчас у многих бизнесов объективно непростой период.

Где-то просела выручка.
Где-то стала ниже чистая прибыль.
Где-то клиенты дольше принимают решения.
Где-то реклама стала дороже.
Где-то привычные действия перестали давать прежний результат.

И тут у предпринимателя всегда есть два пути.

Первый — включить режим «все плохо, рынок умер, клиенты странные, кризис виноват, денег нет, но вы держитесь».

Мы все люди. Иногда постонать тоже хочется. Это почти базовая предпринимательская функция, просто в бухгалтерии она почему-то не отражается отдельной строкой.

Второй путь — признать, что внешняя среда действительно стала сложнее, но при этом начать смотреть внутрь бизнеса.

Где у нас баги в системе?
Где мы сами теряем деньги?
Где у нас неадекватные процессы?
Где решения принимаются на ощущениях?
Где команда делает вид, что управляет, а на самом деле просто героически тушит пожары?
Где маркетинг работает, но продажи не дожимают?
Где расходы растут быстрее, чем собственник успевает удивляться?

Вот это, на мой взгляд, и есть взрослая предпринимательская позиция.

Он есть. Рынок действительно стал сложнее. Клиенты осторожнее. Деньги дороже. Ошибки больнее. Старые схемы часто работают хуже.

Но кризис не отменяет внутренних багов бизнеса.

Если раньше какие-то ошибки можно было перекрыть оборотом, личной энергией собственника, случайными хорошими продажами или фразой «ну как-нибудь вытянем», то сейчас этот номер проходит все хуже.

И самое опасное — не сам баг.

Самое опасное, когда баг уже стал частью культуры компании.

«У нас всегда так».
«Ну это нормально».
«Да все сейчас так работают».
«Потом разберемся».
«Главное, чтобы деньги заходили».
«Продажи подтянем — и все выровняется».

Не всегда выровняется.

Потому что если внутри бизнеса дырявая система, новые продажи иногда не спасают, а просто быстрее прогоняют деньги через эту дырку.

Баги могут быть где угодно.

В маркетинге, когда заявки вроде есть, но непонятно, какие из них реально окупаются.

В продажах, когда клиент пришел, но его потеряли между «интересно» и «я подумаю».

В расходах, когда мелкие траты вроде не страшные, но в конце месяца складываются в неприятный сюрприз.

В команде, когда люди заняты, но результат не растет.

В управлении, когда собственник узнает о проблеме только тогда, когда она уже принесла чек.

В бизнес-модели, когда выручка есть, а чистой прибыли почему-то меньше, чем оптимизма в начале месяца.

И вот здесь вопрос не в том, чтобы найти виноватого.

Вопрос в том, чтобы честно зафиксировать баг и начать его чинить.

Потому что предпринимательство — это не про то, чтобы ждать идеальных условий.

И не про то, чтобы сидеть и жаловаться, что кто-то не выдал вам удобный рынок, дешевый трафик, идеальных сотрудников и клиентов с банковской картой в зубах.

Предпринимательство — это про то, чтобы предпринимать действия.

Смотреть, где не работает.
Признавать, что не работает.
Чинить то, что мешает.
Убирать лишнее.
Усиливать рабочее.
Делать бизнес понятнее, управляемее, конкурентнее и прибыльнее.

Поэтому у меня вопрос к предпринимателям.

Вы сейчас фиксируете баги в своей системе или просто красиво страдаете на тему «все сложно»?

Потому что страдать можно долго.

Но деньги обычно появляются не после страдания.

Деньги появляются после ясности, решений и действий.

Если хотите посмотреть на свой бизнес со стороны и понять, какой баг сейчас сильнее всего ломает прибыль, напишите мне в личку слово БАГ.

Я задам 5 вопросов, по которым можно быстро понять, где искать системную ошибку: в продажах, расходах, команде, маркетинге, процессах или управлении.

Мой Telegram: @alexandrsharafutdinov

Главная проблема сарафана — вы им не управляете

Сарафанное радио часто кажется идеальным каналом продаж. Клиенты приходят по рекомендации, доверия уже больше, продавать проще, стоимость привлечения вроде почти нулевая.

Но у сарафана есть одна большая проблема: вы им не управляете.

Нельзя точно спрогнозировать, когда придут клиенты, сколько их будет, на какой чек и в какой месяц поток станет сильнее или слабее.

Сегодня вас рекомендуют. Завтра — тишина.

Проблема не в том, что сарафан плохой. Проблема в том, что он не дает бизнесу стабильности и управляемости.

В этом фрагменте обсуждаем, почему даже при хорошем сарафанном радио бизнесу все равно нужен управляемый маркетинг.

Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546

Сохраните пост, если ваш бизнес тоже часто живет по принципу «нас рекомендуют, значит все нормально».

Деньги больше не прощают хаос

Вчера провел мастермайнд про то, почему в 2026 году управленческие ошибки стали стоить бизнесу дороже.

Разбирали реальные ситуации предпринимателей и смотрели, где деньги теряются не из-за плохих продаж, а из-за неуправляемости: расходы растут незаметно, решения принимаются «на глаз», сотрудники ошибаются без понятных последствий, а собственник видит проблему уже тогда, когда она ударила по прибыли.

Практический вывод встречи: оборот не равен здоровью бизнеса.

Можно продавать, вести клиентов, платить команде, быть постоянно занятым и при этом каждый месяц терять деньги через хаос в закупках, скидках, дебиторке, ролях, процессах и контроле.

Участники на встрече искали свои зоны утечек, собирали карту хаоса и выбирали одну точку контроля на ближайшие 7 дней.

Потому что бизнес не всегда нужно срочно «раскачивать». Иногда сначала нужно понять, где он сам себя разгерметизировал.

Следите за расписанием — впереди новые мастермайнды.

Если хотите предложить тему для следующей встречи, напишите мне в личные сообщения слово ТЕМА и коротко опишите свой запрос. Если тема будет актуальна для предпринимателей, подготовлю под нее отдельный мастермайнд.

Если хотите разобрать свой бизнес отдельно, напишите слово РАЗБОР.

Мой Telegram: @alexandrsharafutdinov

1 июня (понедельник) в 18:30 проведу следующий мастермайнд из серии предпринимательских встреч

Тема: «Почему сильные специалисты остаются бедными».

Во многих экспертных бизнесах проблема не в качестве работы. Человек умеет делать хорошо, клиенты довольны, опыт есть, репутация есть, загрузка высокая, а стабильных денег все равно нет. И в этот момент специалист часто думает, что нужно просто больше работать, стать еще лучше или взять еще больше проектов.

На встрече разберем, почему экспертность сама по себе не равна бизнесу, где сильный специалист упирается в потолок времени и личной загрузки, почему нельзя бесконечно продавать только руки и часы. Поговорим о том, как отличать навык от бизнес-модели, как упаковывать результат, а не процесс, и как превращать экспертность в устойчивую систему денег.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет дизайнерам, строителям, маркетологам, продюсерам, экспертам, предпринимателям и всем, у кого есть ощущение: “Я умею делать хорошо, но денег и стабильности все равно нет”.

Что важно: заранее подумайте, что вы сейчас продаете клиентам — время, процесс, результат или систему. Где вы слишком сильно завязаны на личное выполнение и где ваш доход ограничен количеством часов в сутках.

Адрес: BAKANEV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.

Если планируете прийти — поставьте реакцию под постом или напишите в комментариях, чтобы я понимал, сколько нас будет.

Даже рекомендованный клиент все равно вас проверит

Сарафанное радио часто создает ощущение, что клиент уже пришел с доверием. Его порекомендовали знакомые, он слышал хорошие отзывы, вроде бы продавать уже проще.

Но даже рекомендованный клиент почти всегда все равно вас проверяет.

Он смотрит соцсети, сайт, отзывы, фотографии, кейсы, то, как вы себя показываете в онлайне. Потому что рекомендация — это первый уровень доверия, но не окончательное решение о покупке.

Проблема не в том, что сарафан не работает. Проблема в том, что сегодня клиенту важно увидеть подтверждение: вы действительно существуете, выглядите профессионально и вызываете доверие не только со слов других людей.

Соцсети — это уже не просто канал продвижения. Это часть вашей репутации и точка проверки перед покупкой.

В этом фрагменте обсуждаем, почему онлайн-присутствие важно даже тогда, когда клиенты приходят по рекомендации.

Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546

Сохраните пост, если ваши клиенты тоже приходят по сарафану, но перед покупкой все равно идут смотреть вас в интернете.

Почему сильные специалисты остаются бедными

Представьте специалиста, который действительно хорошо делает свою работу.

Дизайнер, строитель, маркетолог, продюсер, консультант, эксперт — не важно. У него есть опыт, довольные клиенты, рекомендации, сильные кейсы и репутация человека, который может решить задачу.

Со стороны кажется: если человек умеет делать хорошо, деньги должны расти сами.

Но в реальности часто происходит иначе.

Работы много, голова занята постоянно, клиенты пишут, задачи идут, день расписан плотно, а стабильности все равно нет. Деньги приходят рывками. Доход зависит от количества проектов. Отпуск страшно брать, потому что если ты остановился — остановились и деньги.

И в этот момент специалист обычно думает: “Наверное, мне нужно стать еще лучше. Еще прокачаться. Еще больше работать. Взять еще клиентов. Сделать еще один курс. Купить еще одно обучение”.

Но часто проблема не в качестве работы.

Проблема в том, что человек продает не систему, не результат и не бизнес-модель. Он продает свои руки, голову и время.

А у времени есть потолок.

Нельзя бесконечно добавлять часы в сутки. Нельзя бесконечно брать больше проектов. Нельзя бесконечно держать всех клиентов на себе и при этом ждать, что появятся свобода, рост и устойчивость.

В какой-то момент сильный специалист сам становится главным ограничением своего бизнеса.

Он умеет делать, но не умеет упаковывать результат.
Он много работает, но не считает экономику.
Он помогает клиентам, но не строит систему привлечения.
Он повышает качество, но не повышает управляемость.
Он хочет больше денег, но продолжает продавать только личное участие.

И получается парадокс: человек профессионально сильный, а предпринимательски слабый.

Навык может кормить. Но только система позволяет расти.

Именно это будем разбирать на мастермайнде: почему экспертность не равна бизнесу, где специалист упирается в потолок времени, как перестать продавать только руки и часы, как увидеть свою бизнес-модель и начать превращать профессиональный навык в устойчивую систему денег.

Потому что бедность сильного специалиста часто начинается не с плохой работы.

А с отсутствия системы вокруг хорошей работы.

Почему соцсети нужны даже без рекламного бюджета

Многие предприниматели думают, что соцсети нужны только тем, кто запускает рекламу и покупает трафик.

Но на практике соцсети работают не только как канал продвижения.

Это витрина бизнеса, подтверждение экспертности и дополнительная точка касания с клиентом.

Даже если человек пришел по рекомендации, он все равно может зайти к вам в соцсети, посмотреть, как вы себя показываете, какие у вас кейсы, отзывы, подход, уровень и стиль коммуникации.

Проблема не в том, что без соцсетей совсем нельзя продавать. Проблема в том, что без онлайн-присутствия клиенту сложнее быстро подтвердить доверие.

Соцсети помогают человеку убедиться, что вы действительно существуете, работаете, разбираетесь в своем деле и вызываете ощущение надежности.

Это особенно важно в тех нишах, где клиент долго выбирает, сравнивает и боится ошибиться.

В этом видео говорим о том, зачем бизнесу вести соцсети даже без рекламного бюджета.

Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546

Сохраните пост, если вы тоже думали, что соцсети нужны только для рекламы.

Если вы не меняетесь, клиент уже ушел к другим

За первый квартал 2026 года в России закрылось 209 000 малых и средних бизнесов.

Цифра бодрит примерно как письмо из налоговой в пятницу вечером.

Но в этом же рынке есть компании, которые продолжают расти. И не на уровне “мы стали лучше чувствовать аудиторию”, а в рублях.

X5: было около 3,9 трлн рублей в 2024, стало 4,64 трлн в 2025. Прирост: +18,8%, примерно +740 млрд рублей.

Яндекс: было 1,09 трлн, стало 1,44 трлн. Прирост: +32%, примерно +350 млрд рублей.

Ozon: было около 612 млрд, стало 998 млрд. Прирост: +63%, примерно +386 млрд рублей.

Самокат: было 248,9 млрд в 2024, в 2025 — 279,3 млрд. Прирост: +12%, примерно +30 млрд рублей.

ВкусВилл: было 329 млрд, стало 361 млрд. Прирост: +9,7%, примерно +32 млрд рублей.

Fix Price: было около 300 млрд, стало 313,3 млрд. Прирост: +4,3%, примерно +13 млрд рублей.

Золотое яблоко: было 93,4 млрд в 2023, стало 155,5 млрд в 2024. Прирост: +66,3%, примерно +62 млрд рублей. По открытым данным, в 2025 компания дошла примерно до 205 млрд.

Softline: было около 120 млрд в 2024, стало 132,2 млрд в 2025. Прирост: +10%, примерно +12 млрд рублей.

Сравни.ру: было около 10 млрд, стало 11,5 млрд. Прирост: +14,9%, примерно +1,5 млрд рублей.

Самолет Плюс: было около 1,2 млрд в 2023, стало 8,6 млрд в 2024. Прирост: более чем в 7 раз. Вот это уже не рост, а предпринимательский лифт без кнопки “подождите, я не готов”.

Vibe Games из Казани: в 2025 выручка выросла почти в 2 раза и превысила 1 млрд рублей.

И здесь важно не смотреть на эти цифры с мыслью: “Ну конечно, это же гиганты”.

Да, у X5 и Яндекса ресурсы другие. У них бюджет на маркетинг иногда выглядит как госпрограмма.

Но суть не в размере.

Суть в том, что спрос не исчез.

Он перераспределился.

Клиент не перестал покупать.
Он стал дольше думать.
Больше сравнивать.
Осторожнее тратить.
Жестче выбирать.
Сильнее проверять.
И быстрее уходить к тем, у кого понятнее продукт, удобнее путь покупки, сильнее доверие и точнее экономика.

Если раньше бизнес мог жить на “нас знают”, “сарафан работает”, “как-нибудь продадим”, “клиент сам поймет”, то сейчас рынок стал менее романтичным.

Клиент пришел не с цветами.
Клиент пришел с калькулятором.

И если вы не перестраиваете продукт, маркетинг, продажи, команду, процессы и финансы — ваш клиент уже ушел к тем, кто это сделал.

Проблема многих бизнесов не в том, что они плохо работают.

Проблема в том, что они продолжают хорошо работать по старой модели.

А старая модель сегодня может быть уже не бизнесом, а музеем предпринимательской надежды.

Рост — это не магия.
Рост — это управляемость.

Если хотите понять, где ваш бизнес сейчас тормозит — в продукте, продажах, маркетинге, команде, процессах или экономике — напишите мне слово «РОСТ».

Сделаю бизнес-разбор и покажу, что нужно перестроить, чтобы бизнес стал эффективнее.

Меняться нужно, но не без головы

В нестабильное время бизнесу действительно приходится меняться.

Меняются клиенты, каналы продаж, стоимость привлечения, конкуренты, поведение аудитории, расходы и скорость принятия решений.

Но здесь важно не перепутать адаптацию с паникой.

Адаптация — это когда вы смотрите на цифры, понимаете, что именно перестало работать, и последовательно меняете продукт, маркетинг, продажи, процессы или экономику.

Паника — это когда вы просыпаетесь утром и решаете срочно переделать все: сайт, упаковку, цены, команду, рекламу, стратегию, логотип и заодно смысл жизни.

Проблема не в том, что бизнесу не нужно меняться.

Проблема в том, что многие начинают меняться хаотично: режут расходы без анализа, запускают новые каналы без расчетов, копируют конкурентов, меняют продукт на ощущениях и принимают решения из страха.

Но страх — плохой стратег.

Он может дать энергию на действие, но редко дает точную карту.

В этом фрагменте говорим о том, почему бизнесу важно адаптироваться осознанно: не метаться из стороны в сторону, а понимать, что именно требует изменений и какие решения действительно повлияют на результат.

Полный выпуск подкаста: https://t.me/sovetpred/546

Сохраните пост, если тоже чувствуете, что меняться нужно, но не хотите превращать бизнес в хаотичный ремонт на ходу.

Почему сильные специалисты остаются бедными

Тема вчерашнего мастермайнда была про то, почему высокий профессиональный навык сам по себе не гарантирует денег, стабильности и роста.

Во многих экспертных бизнесах проблема не в качестве работы.

Человек умеет делать хорошо, клиенты довольны, опыт есть, репутация есть, загрузка высокая, а стабильных денег все равно нет.

И в этот момент специалист часто думает: нужно еще больше работать, стать еще сильнее, взять еще больше проектов, пройти еще одно обучение.

Но часто проблема не в навыке.

Проблема в том, что человек продает только руки, голову и время.

А у времени есть потолок.

Можно быть сильным дизайнером, строителем, маркетологом, продюсером, консультантом или экспертом — и при этом не иметь устойчивой бизнес-модели.

Можно хорошо делать работу, но не считать экономику.
Можно получать рекомендации, но не иметь системы продаж.
Можно быть занятым каждый день, но не расти в деньгах.
Можно повышать качество, но оставаться главным узким горлышком своего бизнеса.

Навык может кормить.
Но только система позволяет расти.

В коротком видео рассказываю, для кого эта тема и почему она сейчас важна для экспертов и предпринимателей.

Кто не смог прийти, но чувствует, что тема откликается, напишите мне в личные сообщения слово РАЗБОР.

Посмотрим, где ваш бизнес сейчас упирается в потолок: в продукте, цене, продажах, упаковке, процессах, команде или личной загрузке.

Мой Telegram: @alexandrsharafutdinov

9 июня (вторник) в 18:30 проведу следующий мастермайнд из серии предпринимательских встреч

Тема: «Ваша усталость уже влияет на прибыль».

Во многих бизнесах сегодня проблема уже не только в рынке, продажах, команде или клиентах. Предприниматель сам находится в состоянии постоянного перегруза: решений стало больше, ответственности больше, денег спокойнее не стало, команда требует внимания, клиенты стали сложнее, а внутри все чаще появляется ощущение: “Я больше не вывожу”.
На встрече разберем, почему усталость собственника — это не просто личное состояние, а управленческий фактор, который напрямую влияет на прибыль. Поговорим о том, как перегруз ломает решения, где эмоциональное состояние предпринимателя уже бьет по деньгам, почему в усталости легко перепутать реальную проблему бизнеса с внутренним перегревом и как возвращать управляемость без попытки героически тащить все дальше.
Формат: офлайн, 60–90 минут, участие бесплатное. Подойдет предпринимателям, руководителям и всем, у кого есть ощущение: “Я больше не вывожу, но бизнес требует все больше”.
Что важно: заранее подумайте, какие решения вы чаще всего принимаете в состоянии усталости, где стали реагировать резче, чем требует ситуация, какие задачи откладываете из-за нехватки ресурса и где ваша усталость уже влияет на деньги, команду или клиентов.

Адрес: BAKANEV HALL, ул. Московская, 77, Екатеринбург.

Если планируете прийти — поставьте реакцию под постом или напишите в комментариях, чтобы я понимал, сколько нас будет.