🔥 Через час эфир!
🎯 Тема: «Продажи через воронки — как выстроить путь клиента от холодного лида до лояльного покупателя»
🕚 Начало: 11:00 по МСК / 13:00 по Екатеринбургу
🎙 В гостях: Анастасия Захарова, маркетолог-стратег, практик, который помогает экспертам выстраивать продажи через воронки.

Подключайтесь!

P.S. Приготовьте свои вопросы — будет жаркое обсуждение!

РАБОТАТЬ СО МНОЙ

Если в бизнесе есть проблема и нужен взгляд со стороны, у меня сейчас три основных формата работы.

Они отличаются не столько продолжительностью, сколько задачей.

1. ДИАГНОСТИКА — 1 000 ₽

15–20 минут. Одна конкретная проблема.

Подходит, если есть понятный вопрос:

— почему просели продажи;
— почему реклама перестала окупаться;
— почему сотрудник не дает результата;
— почему растет выручка, но не прибыль;
— почему постоянно не хватает денег;
— стоит ли вообще двигаться в выбранном направлении.

Вы описываете ситуацию, я задаю вопросы, смотрим на факты и цифры и пытаемся определить, где может находиться причина и что стоит проверить в первую очередь.

За 15–20 минут невозможно разобрать весь бизнес. И такой задачи здесь нет.

Задача диагностики — разобраться с одним конкретным вопросом и определить следующий шаг.

Подробнее о диагностике по ссылке.

2. БИЗНЕС-РАЗБОР — 10 000 ₽ / час

Подходит, когда одним вопросом проблема уже не ограничивается.

Например, продажи просели, денег стало меньше, сотрудники перегружены, собственник все глубже погружается в операционку — и уже непонятно, что из этого причина, а что следствие.

Здесь смотрим на бизнес шире: деньги, продажи, клиентов, продукт, команду, процессы и роль самого собственника.

Задача — собрать происходящее в одну картину, найти основные ограничения и определить, что имеет смысл делать в первую очередь, а что сейчас вообще трогать не нужно.

Подробное описание бизнес-разбора добавлю сюда позже.

3. СОПРОВОЖДЕНИЕ СОБСТВЕННИКА — 10 000 ₽ / час

Минимум одна встреча в неделю. При необходимости — чаще.

Подходит, когда недостаточно один раз разобраться в ситуации.

Есть решения, которые нужно внедрить. Нужно смотреть на результаты, проверять гипотезы, возвращаться к цифрам, корректировать действия и принимать следующие решения по мере изменения ситуации.

Моя задача в сопровождении — не становиться еще одним сотрудником компании и не управлять бизнесом вместо собственника.

Я остаюсь внешним человеком, с которым можно регулярно сверять решения, результаты и следующие шаги.

Подробное описание сопровождения добавлю сюда позже.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Если пока непонятно, какой формат нужен, начните с диагностики.

Одна конкретная проблема — диагностика.

Нужно разобраться в бизнесе шире — бизнес-разбор.

Нужно не только найти решение, но и регулярно двигаться дальше — сопровождение.

А если после диагностики окажется, что дальше вы прекрасно справитесь самостоятельно, значит, на этом и остановимся.

📹 Прямой эфир: Взаимодействие собственника с руководителями — как выстроить, чтобы рос бизнес, а не хаос?

В этом эфире вместе с Анжеликой Фоминых — экспертом по найму ТОП-менеджеров — обсудим, как собственнику выстроить взаимодействие с руководителями, чтобы команда действительно усиливала бизнес.

🗓 Новая рубрика «Эфир с экспертом» в Telegram
📅 Новый эфир: 19 июня
⏰ Время: 18:00 МСК / 20:00 Екатеринбург

🔍 Что разберём:
— Как найти баланс между «дружеским общением» и строгим контролем?
— Какие метрики помогают собственнику понять, что руководители работают на результат, а не просто «делают вид»?
— Когда стоит делегировать ключевые решения, а когда держать их в зоне своего контроля?
— Как собственнику понять, что его видение уже не совпадает с видением топ-менеджеров — и что делать дальше?
— Какую роль играют «неформальные договорённости» между собственником и руководителями — и когда это может быть опасно?
— Что делать, если руководитель явно саботирует изменения?
— Какие ошибки собственников чаще всего мешают руководителям показывать результат?
— Как собственнику не потерять стратегическое мышление, если он слишком «залипает» в операционку?
— Есть ли разница в том, как выстраивать отношения с руководителями в семейном бизнесе и в компании с «чужими» управленцами?
— Как собственнику понять, когда пора «освежить» команду руководителей — а когда дать шанс доработать в новых условиях?

📌 Эфир будет полезен:
✔ Владельцам бизнеса, которые хотят усилить команду ТОП-менеджерами
✔ HR-специалистам, которые хотят прокачаться в подборе и работе с C-level
✔ Бизнес-консультантам, которые помогают выстраивать сильные управленческие команды

🎙 Специальный гость: Анжелика Фоминых
— Эксперт в найме ТОП-менеджеров
— Наставник, который помогает предпринимателям воплощать бизнес-цели через продуктивные команды

📅 Эфиры каждую неделю — новые темы, живые разборы, честный бизнес-контент без «воды».
💬 Хочешь в эфир или есть вопрос — пиши в личку!

⚡ А у тебя в компании выстроены отношения с ТОП-менеджерами — или это пока «сложный ребус»? Делись в комментариях — обсудим!

📅 Итоги дня: 10 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня у нас была насыщенная встреча с Дмитрием Волколуповым и Сергеем Воробьевым по проекту «Перезагрузка». Обсуждали, как брать бизнес с отлаженными процессами, оптимизировать его и продавать дороже, чем рассчитывал собственник. Дмитрий, как обычно, был стратегичным и расчетливым: он находит лазейки в бюджетах, чтобы вытащить максимум. Сергей — практик и мотор, он видит узкие места и знает, как сделать так, чтобы продажи действительно пошли. А я — советник предпринимателей: слышу не только слова, но и вижу невидимое — скрытые смыслы и противоречия в команде. Это позволило нам выстроить целостное понимание, что именно мы готовы делать, а что — точно не стоит трогать, чтобы не угробить время и деньги.

Днем провел встречу с клиентом из Москвы: там мы погружались в целеполагание на ближайшие 3 месяца. Цель — не просто «увеличить прибыль», а по пунктам расписать: где сейчас, куда идем и сколько ресурсов готовы на это вложить.

💡 Полезное наблюдение дня
В любой сделке важно не только найти точки роста, но и разглядеть, где именно ты тратишь силы впустую. Иногда предприниматель верит, что если он будет «всем для всех», деньги потекут рекой. Но реальность — другая: пока ты не определишь приоритеты и не скажешь твёрдое «нет» второстепенным вещам, результата не будет. Сегодня я еще раз убедился, что как советник я помогаю людям находить не только «что делать», но и «чего не делать». Ведь чаще всего бизнес губит именно это — беготня за всем подряд.

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я отказываюсь от ненужного, я начинаю зарабатывать.

⚠️ Проблема дня
Погода сегодня бьет рекорды по жаре и духоте. Кажется, у всех бизнес-активность замедлилась: все мечтают о холодной газировке и шезлонге, а не о сделках. Но для меня это еще одно окно возможностей: когда остальные отдыхают, я могу активнее проявлять целеустремленность — ведь успех всегда любит того, кто не боится идти против течения.

💬 Размышление:
В такие дни я еще больше ценю свой навык — видеть ценность в том, что другие списывают со счетов. Ведь пока кто-то думает, что «жарко — бизнес не идет», я думаю: «Жарко — это шанс для тех, кто готов быть первым, а не просто плыть по течению». Мой опыт советника показывает: возможности чаще всего прячутся там, где лень и сомнения. И это навык — не уставать искать их.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра буду тестировать новую гипотезу: рассылка коммерческих предложений компаниям, которые покупают СРМ, но не внедряют их. По статистике таких компаний — не меньше 20%, и причина всегда в одном: саботаж руководства, смена приоритетов, или банально — никто не взялся за внедрение. Я сам сталкивался с таким: заплатили за Битрикс 50 тысяч, а потом все забыли. Завтра хочу предложить этим компаниям взять проект внедрения под своё сопровождение — с акцентом на продажи. Отличная возможность и для них, и для нас.

🧠 Итог размышлений
Сегодня я снова убедился: любая встреча, любой кейс — это не просто разговор, а возможность увидеть, что мешает бизнесу заработать. И как советник я умею это видеть. Ведь моя экспертиза — это не просто умение говорить, а умение видеть: за словами — смыслы, за цифрами — возможности, а за ленью — потерянный доход.

💬 А ты замечал, как самый большой рост начинается там, где все остальные предпочли полежать с газировкой? Не позволяй жаре в голове мешать тебе зарабатывать — расскажи, что ты сегодня заметил.

Вопрос—Ответ — новая рубрика на канале «Советник предпринимателя», где я честно, по существу и без «мотивационного тумана» отвечаю на ваши вопросы.

📅 Рубрика выходит по средам — в формате постов.

📩 Вопросы можно задавать любые:
• по бизнесу, продажам, росту
• по людям, команде, мотивации
• по воронкам, системе, хаосу
• по личному, если вы — собственник и вас штормит
Просто напишите свой вопрос в комментариях — я выберу самые важные и отвечу в отдельном посте.

🎯 Зачем это вам?
• Получаете экспертный взгляд на свою ситуацию
• Слушаете не лекции, а ответы на живые вопросы
• Понимаете, как сдвинуться с места и перестать буксовать

💡 Это бесплатно. Без продаж. Без воронок. Только польза.
Хочешь, чтобы разобрали твой кейс?

✍️ Пиши в комментариях или в Telegram: @alexandrsharafutdinov — и я его разберу.

📹 Эфир: Продажи через воронки — как выстроить путь клиента от холодного лида до лояльного покупателя?

Вместе с Анастасией Захаровой — маркетологом-стратегом и экспертом по продажам — мы разобрали, как воронки продаж помогают предпринимателям выстраивать системные продажи, даже без блога и больших бюджетов.

🔍 Что обсудили:
— Как выстроить воронку продаж, если у вас нет блога или большой аудитории
— Какие этапы самые важные, и как их правильно настроить
— Как привлекать клиентов без больших бюджетов на рекламу
— Какие инструменты лучше всего использовать для автоматизации
— Как превратить холодных лидов в горячих клиентов
— Как правильно выстраивать коммуникацию на каждом этапе
— Какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели
— Как измерить эффективность воронки и что делать, если она не работает
— Как увеличить средний чек и повысить лояльность
— Как масштабировать воронку продаж, когда первые клиенты уже есть

📌 Эфир будет полезен тем, кто:
✔ Предприниматель или управленец
✔ Эксперт, который хочет систематизировать продажи
✔ Хочет превратить инструменты в рост

🎙 Гость эфира — Анастасия Захарова
— Маркетолог-стратег
— Практик, который помогает экспертам выстраивать продажи через воронки

📹 Смотрите запись без скачивания:
VK Видео
YouTube

📅 Эфиры проходят каждую неделю: новые темы, живые разборы, честный бизнес-контент без «воды».
💬 Хочешь в эфир или есть вопрос — пиши в личку!

⚡ А у тебя в бизнесе воронка продаж — уже реальность или пока только план? Делись своими мыслями в комментариях — обсудим!

🎁 Подарок для зрителей
Всем, кто посмотрит прямой эфир, Анастасия Минарди подготовила подарок — урок по анализу конкурентов.
Пишите слово «Советник» в личку @marketolog66

📥 Скачай видео — смотри в удобное время, даже без интернета.
📹 Смотри видео на VK Видео или Youtube — ничего скачивать не нужно.
Приятного просмотра!

Аудио формат эфира для удобства 🎧

Стартуем через 10 минут!
Эфир: «Взаимодействие собственника с руководителями — как выстроить, чтобы рос бизнес, а не хаос?»

Отдохнуть, чтобы выжить: откровение операционного директора на 120 км по реке

С 13 июня я не писал ни постов, ни заметок.
Не потому что забыл. А потому что перегорел и уплыл в тайгу.

С 20 января, с запуска канала, я не пропустил ни дня: посты, видео, эфиры, разборы — 99% делал бесплатно. За это время я познакомился с десятками предпринимателей, получил кучу опыта, но сам себе не оставил ни грамма ресурса.

🌲 И вот — отпуск. 3 недели. Сплав по Карелии. 120 км по воде.
Никакой связи, ни одного магазина, 11 человек в 5 лодках.
Это была моя давняя мечта. Света предложила поехать с её сестрой Таней и семьёй, а я поначалу, как обычно, саботировал:
«Зачем тратить деньги на отдых, если можно купить телек или отдать кредит за машину?» 😅

Но потом я сказал «да» — и всё встало на места: отвалились лишние дела, появилось предложение на позицию операционного директора (330 торговых точек по России - расскажу как-нибудь отдельно), другие проекты я спокойно передал коллегам.

💼 Подготовка к походу была как запуск стартапа:
два месяца обсуждений, списки, оборудование, гермосумки, ложки. Купи что-то ненужное — зря потратился. Забыть нужное — будешь есть гречку пальцами. Всё как в бизнесе.

🏕 А дальше — реальность:

• Доехали до станции Кемь
• Нас погрузили в грузовик — буквально как мешки картошки
• Высадили на берегу реки
• За 13 дней сплава — 120 км по воде и выход к Белому морю

Каждое утро: подъём, завтрак, сбор палатки, привязка вещей к лодке (иначе утонут). Потом 6–7 часов вёсел, дождь, холод, палатка в лужу. Один раз я чуть не наступил на змею — какая? не знаю, но побил личный рекорд по бегу.

Лично убил 12 379 комаров и слепней. (Счётная система — ДДС: Достоверно Дотошная Система.)

📦 Это не отдых в шезлонге. Это — поход. Где ты проверяешь, кто ты, если отключить Wi-Fi, KPI и гугл-документы.

🎯 Почему это полезно предпринимателю?
1. Отдохнуть — это стратегия. Без перезагрузки ты не замечаешь, что пора менять.
2. Лучшие решения приходят в момент “не вовремя” — когда наконец отпустил руль.
3. Отпуск — это тоже проект. Только с палаткой и котелком.
4. Присутствие важнее продуктивности. Иногда KPI — это просто: “Проснулся, жив, гречка есть”.

Спасибо всем, кто был со мной всё это время.
Я возвращаюсь. Немного другой. Немного тише.
Но с огромным уважением к тому, что значит “остановиться”.

И если ты сейчас читаешь это и думаешь: “Ну не время, столько дел…”
Может, как раз время?

Если хочешь — напиши мне. Расскажи, где ты мечтаешь оказаться, если выключить телефон и голову.
Я точно не дам советов, но могу сказать: оно того стоит.

Кто должен искать сдачу: клиент или бизнес? Разбор из пельменной на трассе

Сегодня со Светой ехали в сторону Каменск-Уральского. Ремонт дороги, светофоры, пробки, голод. Решили заехать в придорожное кафе — по классике: открыли Дубль ГИС, отсортировали заведения по рейтингу, выбрали с оценкой 4+. Одно оказалось закрытым, зато второе — с гордым названием «Елена» — приветливо сияло на первой линии трассы.

Снаружи — как типичное кафе «на авось не отравят». Внутри — немного неожиданно: стены украшены кабаньими головами, рога висят так, будто ты в охотничьем тире, а не в пельменной. Свободных мест не было — зато местные гости подвинулись и уступили стол. Мы были благодарны, ещё до подачи еды.

Меню — супы, пельмени, вареники. Заказали классику: пельмени с мясом, вареники с творогом, кофе. Всё вместе — 700 рублей. Даю продавщице 5000 рублей — и тут начинается шоу.

— «Сдачи нет», — говорит.
— «Давайте я 500 руб. наличными, а 200 по карте».
— «Так нельзя».
И разворачивается к следующему клиенту. Всё. Диалога не будет. Она — как терминал с ошибкой.

Здесь начинается операционный разбор.

По закону (ст. 16 и 426 ГК РФ, ст. 10 ЗоЗПП РФ) продавец обязан обеспечить возможность оплаты и выдать сдачу при оплате наличными.
Нет у тебя сдачи? Это не проблема клиента. Это — проблема организации, которая обязалась оказывать услугу или продавать товар.

В моём случае — мне предложили перевести всю сумму на Сбер, никаких других вариантов.
Только после фразы: «Позовите старшую», пришёл другой человек и с лёгкостью дал мне сдачу. Без вызова губернатора, без обмена в соседнем ларьке, без драмы. Просто… решил вопрос.
А я остался с пельменями — вкусными, к слову — и с обидой: ну как так? Клиенты у вас есть, рейтинг выше 4, а наличных в кассе нет, свободных мест нет, желания решать мелочи — тоже нет.

Теперь — операционный вывод для предпринимателей.

Во-первых: сдача — это обязательство, а не “по желанию”.
Если ты берёшься продавать за наличные — имей возможность завершить сделку.
Отказывать клиенту в оплате, потому что тебе лень держать кэш — это как открыть автомойку без воды и говорить: «Ну подождите дождь».

Во-вторых: каждая мелочь — это точка контакта с клиентом.
Не дали сдачи — клиент уехал. Не нашли столик — ушёл в соседнее кафе. Не улыбнулись — получил тёплую сметану и холодное впечатление. И вы даже не узнаете, почему к вам перестали заходить.

В-третьих: операционные процессы — не про “красиво”, а про “удобно, стабильно, без сбоев”.
Контролируешь ежедневный кэш? Молодец. Есть алгоритм, что делать, если сдачи не хватает? Отлично. Знаешь, сколько посадочных мест нужно добавить, чтобы не терять выручку в час пик? Вот это — уже уровень.

Этот пост — не про критику конкретного кафе, а про системную болезнь малого бизнеса:
когда владелец не видит очевидного, потому что «всё и так работает».
А на самом деле — всё не работает, просто люди молча уезжают в другое место.

Пельмени были хорошие. Но бизнес — это не только про еду. Это про мелочи, которые не обижают клиента, а радуют его.

Развитие бизнеса — это не всегда ремонт и баннер. Это наличие сдачи, чистая ложка, свободный столик и кассир, который не отпугивает.
Это ежедневная настройка — как у музыкального инструмента.

👀 А теперь честно: ты когда в последний раз проверял, хватает ли у твоей команды сдачи?

Падел-теннис как метафора бизнеса: шесть инсайтов с площадки

Сегодня мы со Светой впервые попробовали падел-теннис в Верхнем Дуброво, в комплексе «Дубрава». До этого я только краем уха слышал: есть ракетки, мячик и площадка, чем-то похожая на большой теннис. В детстве я играл в настольный теннис, лет десять назад — немного в большой с тренером, но про падел не знал почти ничего. Мода на «новый спорт успешных людей» (шутка, конечно) докатилась и до нас. Решили попробовать.

Мы ехали на площадку всего четыре минуты от дома и по дороге посмотрели короткий ролик «как играть». Этим обучение и закончилось. Тренера не было, поэтому мы с умным видом начали играть так, как придумали сами. И уже этот момент стал первым инсайтом: иногда ты входишь в новое дело с уверенностью, что разбираешься, хотя на самом деле двигаешься вслепую. И это нормально. Так же и в бизнесе: никто не выдаёт тебе заранее инструкции, как построить компанию именно в твоей нише. Правила приходится придумывать самому.

Второе открытие — ракетки. Я был уверен, что будут обычные теннисные. Но оказалось, что в паделе они другие: более компактные, тяжёлые, с дырками. Вроде бы игра похожа, мяч тот же, но ощущения совершенно другие. В бизнесе это работает точно так же: детали инвентаря меняют восприятие продукта. Ты можешь делать тот же самый товар, но если упаковка и подача отличаются — клиент видит в этом уникальность.

Третье — стеклянные стены по периметру площадки. Мы так и не разобрались, как их правильно использовать в игре. Пока просто смотрели сквозь них. Но это дало ещё одну метафору: часто в бизнесе есть ресурсы, инструменты, возможности прямо под рукой — а мы не пользуемся ими. Стоим рядом, смотрим сквозь «стекло» и думаем, что оно просто для красоты.

Четвёртое — потерянные мячи. Когда мяч перелетал через высокое ограждение, он улетал в траву. Я видел, куда он упал, шёл туда и… не находил. А потом мячик оказывался совсем в другом месте. Это про поиск решений: ты уверен, что проблема вот здесь, тратишь силы на бесплодные поиски, а решение лежит совсем рядом, но не там, где ты ожидал.

Пятое — игра вдвоём. Мы выяснили, что падел — командная игра для четырёх человек. А мы рубились вдвоём и чувствовали, что чего-то не хватает. Это как бизнес без команды: можно пытаться вытянуть на своих плечах, но игра идёт не в полную силу. Настоящее удовольствие и динамика начинаются только тогда, когда появляется партнёрство.

И шестое — сама усталость. Через час игры мы были вымотаны, но это была приятная усталость. Та, что приносит радость и желание продолжать. И здесь опять аналогия с бизнесом: если твоя усталость тебя разрушает — значит, ты играешь не в ту игру или неправильно выстроил процессы. Но если усталость «с кайфом» — значит, ты на своём месте.

Падел оказался для меня больше, чем спорт. Это напоминание о том, что бизнес строится через игру: правила часто приходится придумывать самому, инвентарь может быть неожиданным, ресурсы могут лежать за стеклом, задачи — теряться в траве, команда — давать новый уровень игры, а усталость — быть индикатором правильного пути.

Играйте. Пробуйте новое. Даже если пока не знаете всех правил.

👀 А вы когда в последний раз пробовали «новый падел» в своём бизнесе?

Саша, 43 годика.
Думал, что это мебель детская.

Себестоимость есть. А бизнес пока нет

Вчера у нас со Светой произошло событие: мы получили первые образцы мебели «Гениально: Мебель» с фабрики. Это уже не эскизы и 3D, а настоящие ящики, сделанные руками и станками. И вместе с этим — первый расчёт реальной себестоимости.

И вот всю субботнюю ночь я сидел и считал юнит-экономику. Казалось бы, что тут считать? Себестоимость есть, наценку добавил — готов бизнес. Но на деле всё сложнее.

Как я спорил сам с собой

Сначала думал: «А давай просто возьмём себестоимость, умножим и будем богаты».
Потом вторая половина мозга сказала: «Стоп. А кто будет вести маркетинг? Кто будет отвечать клиентам? Кто будет собирать заказы, вести CRM, писать посты, монтировать Reels? И главное — кто за это всё будет платить?»

Ответ очевидный: пока всё это делает собственник. И вот тут ловушка.

Ловушка ремесленника

В малом бизнесе мы часто сами себе маркетологи, сами упаковщики, сами бухгалтеры и юристы. Мы и:
• ищем клиентов и пишем им в директ;
• снимаем и монтируем ролики для соцсетей;
• делаем упаковку и отправляем СДЭКом;
• ведём таблицы расходов, налоги, ДДС;
• придумываем дизайн, ищем коллаборации;
• договариваемся с подрядчиками и потом проверяем их работу.

Это работа, которую в крупном бизнесе выполняют 5–10 разных специалистов. Но ремесленник всё тащит сам, потому что в цене товара эти расходы не заложены.

Почему важно включать «невидимые» расходы

Вот у нас есть себестоимость ящика с прибылью фабрики — 18 454 ₽.
Кажется, что если продавать его за 38 500 ₽ — бизнес будет казаться суперприбыльным.
Но только до тех пор, пока не заложишь:
• маркетинг и продвижение (от Reels до таргета);
• логистику до клиента;
• CRM, интернет, связь;
• менеджера по продажам (хоть на аутсорсе);
• бухгалтерию и юрподдержку;
• налоги (УСН 6% минимум);
• форс-мажоры: возвраты, брак, выставки.

В итоге расходы растут, и чистая прибыль тает. Если эти статьи не учитывать — собственник превращается в вечного «человека-оркестр», у которого нет времени на стратегию и рост.

Предприниматель vs ремесленник

Разница простая:
• Ремесленник продаёт «себестоимость + наценка» и делает всё сам. В итоге работает по 18 часов в день и не закладывает себе даже зарплату.
• Предприниматель считает все операционные расходы, планирует зарплату управляющей компании (в том числе себе), выделяет бюджет на маркетинг и развитие.

Ремесленник может годами «крутиться», но остаётся в ловушке: бизнес кормит его, но сам не растёт. Предприниматель создаёт систему, которая кормит и его, и команду, и даёт возможность масштабироваться.

Мысль для начинающих

Если вы запускаете продукт — мебель, косметику, кофейню, не важно — не ограничивайтесь себестоимостью производства.
Сразу закладывайте расходы на то, что сейчас делаете сами: маркетинг, продажи, упаковка, бухучёт, логистика. Даже если пока не нанимаете людей, учитывайте это как будто они у вас уже есть.

Тогда у вас будет честная экономика. Тогда появится возможность делегировать. Тогда бизнес не убьёт вас, а вы сможете построить команду.

Мой вывод из ночных расчётов

Мы получили первый реальный расчёт себестоимости — и это только начало.
Настоящий бизнес начинается тогда, когда ты перестаёшь считать, что твоё время бесплатное, и начинаешь строить систему, а не работать за всех.

Хочу спросить у тебя:
👉 Когда ты считаешь цену своего продукта — включаешь ли ты туда свою зарплату как управляющего?
👉 Или пока «всё в дом», а дальше посмотрим?

Бронепароходы Алексея Иванова: бизнес-уроки из 1918 для предпринимателей 2025

Когда читаешь «Бронепароходы» Алексея Иванова, особенно если ты из Перми или Урала, всё воспринимается иначе. Иванов родился в Горьком, но именно Пермь стала городом его взросления. Там он учился, там жил, и именно речная история края стала частью его текстов. Читаешь роман и видишь знакомые улицы, заводы, пристани, как будто они до сих пор дышат тем же воздухом.

Книга рассказывает про 1918–1919 годы — время, когда старый мир рушился, а новый ещё не успел построиться. В центре — пароходы, которые превращают в броненосцы, заводы, которые перестраиваются на военные рельсы, и люди, которые вынуждены действовать в условиях тотальной неопределённости.

Это похоже на бизнес в кризис: ресурсы ограничены, правила меняются, инфраструктура неустойчива, а решений ждать неоткуда. И в этой ситуации рождаются типажи, которые знакомы каждому предпринимателю 2025 года.

Три типа предпринимателей в романе и сегодня

1. Быстрый «стартапер».
Это люди, которые превращали обычные буксиры в бронепароходы. Минимум ресурсов, максимум скорости. Их подход — «лучше рискнуть, чем упустить момент». В современном бизнесе это фаундеры, которые запускают продукт «как есть» и выходят в рынок быстрее конкурентов. Порой именно скорость решает, кто останется на плаву.

2. Государственный/институционный игрок.
В романе это нефтяные магнаты вроде Нобелей или владельцы судоходных компаний. Они держали капитал, ресурсы, инфраструктуру. Сегодня их аналоги — маркетплейсы, логистические операторы, банковские и государственные структуры. Они диктуют правила игры. С ними можно спорить, но игнорировать их невозможно.

3. Ремесленник, который не перестроился.
В романе это те, кто жил по старым правилам: «буду чинить пароходы, как чинил всегда». В бизнесе 2025 это предприниматель, который делает всё сам: сам закупает, продаёт, ведёт бухгалтерию, снимает ролики. Пока он думает, что экономит, на деле он теряет рост и энергию.

Урок об инфраструктуре

В 1918-м выигрывал не тот, у кого был пароход, а тот, у кого был судоремонтный завод, доступ к топливу, инженерная база, люди и снабжение. Именно инфраструктура превращала пароход в бронепароход.

В 2025 инфраструктура — это CRM, автоматизация продаж, логистика, маркетплейсы, рекламные системы, юридическая защита. Можно придумать продукт, но если у тебя нет этих элементов, бизнес остаётся хрупким.

Экономика и управление

Иванов показывает, что экономика всегда про выбор:
— вложить ли ресурсы в броню, которая может спасти завтра, но обанкротить сегодня;
— держать ли флот на реке или отвести его в затон;
— работать с государством или пытаться выжить самостоятельно.

Это те же дилеммы, что у предпринимателя сегодня:
— вложить в маркетинг или удержать кэш на резерв;
— делегировать или продолжать делать всё самому;
— рискнуть с новым каналом продаж или подождать.

Почему книга актуальна в 2025
1. Кризисная неопределённость. Как и в 1918, правила меняются быстро, и только те, кто умеют адаптироваться, выживают.
2. Инфраструктура важнее продукта. Продукт без системы — это буксир без брони.
3. Люди — главный ресурс. В романе каждый специалист ценен, будь то механик, инженер или капитан. В бизнесе — команда, партнёры, подрядчики.
4. Цена ошибки высока. В 1918 — жизнь, в 2025 — бизнес и капитал. Но принцип один: не просчитал систему — потерял всё.

Личный вывод

Читая Иванова, я видел не только прошлое, но и настоящее. В 1918 предприниматели считали стоимость угля и броневых плит. В 2025 мы считаем стоимость CRM, логистики, рекламы. Формы меняются, суть остаётся: без учёта всех расходов и систем ты не бронепароход, а лёгкая лодка, которую может перевернуть первая волна.

И главный вопрос к каждому из нас:
🚢Ты строишь бронепароход или до сих пор идёшь в бой на буксире?

«Хочу инвестировать, но не знаю куда» — с этого начинается взросление в бизнесе

На днях получил через Авито очередной запрос.
У меня там размещено объявление как у советника предпринимателя — пишут самые разные люди, от владельцев кофеен до региональных дистрибьюторов.

А вот недавно написал человек с прямотой и наивностью, которая даже подкупает:

«Хочу инвестировать деньги, но не знаю куда. Хочу постоянный пассивный доход».

Признаюсь честно: когда читаешь такое, внутренне вздыхаешь.
Потому что каждый предприниматель, особенно в периоды усталости, хоть раз хотел того же.
Деньги, которые капают. Ты — на шезлонге. А всё работает само.

Но с этого, как ни странно, начинается взросление.
Когда ты впервые не просто хочешь денег, а начинаешь думать, какой путь за ними стоит.
И почему в реальности «пассивный доход» — это почти всегда результат активной, осознанной и системной работы.

За последние годы я общался с десятками владельцев малого бизнеса, стартаперов, фрилансеров, инвесторов и “запутавшихся” менеджеров.
Знаете, что объединяет большинство из них?

❌ Не то, что у них мало денег.
✅ А то, что они не понимают, как ими управлять.

«Хочу вложить деньги» — это не стратегия.
Это состояние, в котором ты вроде бы что-то заработал, но всё ещё не понимаешь:
– какие у тебя цели,
– какие горизонты,
– какие риски,
– какие точки роста,
– и главное — кто ты в этой игре: инвестор, управленец или просто уставший человек, мечтающий отдохнуть.

💡Если ты предприниматель и хочешь пассивный доход, начни с честного вопроса:

Твоя текущая модель вообще прибыльна?
Ты умеешь считать P&L?
У тебя учтены налоги, оборотка, подушка, кассовый разрыв, наценка, износ, ФОТ, риски?

Если нет — вложения сейчас опасны.
Потому что ты не инвестор.
Ты просто человек с деньгами, который мечтает не думать и не считать.

Вот с чего стоит начать:
1. Проведи аудит бизнеса или своих доходов.
Узнай, где реально прибыль, а где иллюзия.
2. Пропиши цели.
Не “пассивный доход”, а конкретно: 100к в месяц через 2 года с рисками не выше 20%.
3. Пойми свою роль.
Ты хочешь быть владельцем, партнёром, инвестором или просто перестать заниматься ерундой?
4. Выстрой систему.
Где видно: что ты контролируешь, что делегируешь, на чём зарабатываешь.
5. Не вкладывай в то, что не понимаешь.
И да — пассивный доход чаще всего строится внутри бизнеса, который ты знаешь досконально. А не в чужом проекте с лендинга.

Я — советник предпринимателя.
Помогаю тем, кто уже работает, но не понимает, куда растёт, почему устал, и как вытащить из своего дела больше.
Работаю с выручкой от 500 тыс. до 100 млн в месяц.
И практически всегда начинаем с одного и того же: а где деньги-то?

Если ты тоже хочешь разобраться — пиши.
Только сначала подумай: тебе точно нужен пассивный доход?
Или просто порядок в голове и в бизнесе?