📅 Итоги дня: 4 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня было несколько встреч, но самая главная и влияющая на выручку — встреча с Мариной Чистяковой. Мы обсуждали стратегию моего поведения в продажах: что стоит внедрить, от чего отказаться, на чём сосредоточиться. Говорили про реалии бизнеса, про тренды на рынке — в каких отраслях сейчас спад, а где рост. И, конечно, про то, как правильно продвигать экспертный продукт и грамотно продавать. Как всегда, встреча с Мариной была максимально полезной и не без инсайтов.

💡 Полезное наблюдение дня
Сегодняшние разговоры показали: в продажах важен не только инструмент, но и точность действий. Правильные слова и стратегия — это не «размытая цель», а конкретный рычаг, который двигает результат. Когда знаешь, где болит у клиента, легче показать, где твоё решение даёт прибыль.

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но как только я начинаю вкладываться в качество — он начинает расти и развиваться. Без системной работы любой успех — это временно.

⚠️ Проблема дня
Сегодня снова столкнулся с проблемой оплаты зарубежных сервисов, особенно тех, которые облегчают работу с видео. Эти инструменты сложно найти, а ещё сложнее — оплатить. Но знаю, что именно они помогают «собирать» мой продукт красиво и эффективно.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра важный день: встречаюсь с потенциальным клиентом из Москвы. Будем обсуждать детали сотрудничества, составлять план действий, а главное — заниматься целеполаганием: чтобы уже в начале работы заложить систему замеров — на старте, через месяц и через три. И, конечно, продолжаю продавать — потому что без этого любой проект остаётся только на словах. 🚀

📹 Прямой эфир: Продажи через воронки — как выстроить путь клиента от холодного лида до лояльного покупателя?

В этом эфире вместе с Анастасией Захаровой — маркетологом-стратегом и экспертом по продажам — обсудим, как воронки продаж помогают предпринимателям выстраивать системные продажи, даже без блога и больших бюджетов.

🗓 Новая рубрика «Польза бизнесу» по вторникам в Telegram
📅 Новый эфир: 10 июня (вторник)
⏰ Время: 11:00 МСК / 13:00 Екатеринбург

🔍 Что разберём:
— Как выстроить воронку продаж, если у вас нет блога или большой аудитории
— Какие этапы самые важные, и как их правильно настроить
— Как привлекать клиентов без больших бюджетов на рекламу
— Какие инструменты лучше всего использовать для автоматизации
— Как превратить холодных лидов в горячих клиентов
— Как правильно выстраивать коммуникацию на каждом этапе
— Какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели
— Как измерить эффективность воронки и что делать, если она не работает
— Как увеличить средний чек и повысить лояльность
— Как масштабировать воронку продаж, когда первые клиенты уже есть

📌 Эфир будет полезен:
✔ Предпринимателям и управленцам
✔ Экспертам, которые хотят систематизировать продажи
✔ Тем, кто хочет превратить инструменты в рост

🎙 Специальный гость: Анастасия Захарова
— Маркетолог-стратег
— Практик, который помогает экспертам выстраивать продажи через воронки

📅 Эфиры каждую неделю — новые темы, живые разборы, честный бизнес-контент без «воды».
💬 Хочешь в эфир или есть вопрос — пиши в личку!

⚡ А у тебя уже выстроена воронка продаж или пока только план? Делись в комментариях — обсудим!

📹 Эфир: Автоматизация бизнеса — как внедрить и не потерять гибкость?

Вместе с Андреем Анискиным — экспертом по автоматизации и предпринимателем — мы разобрали, как автоматизация помогает предпринимателям сокращать рутину, оптимизировать процессы и масштабироваться без потери гибкости.

🔍 Что обсудили:
— Зачем бизнесу автоматизация: какие задачи она закрывает от воронок продаж до управления командой
— Чем автоматизированные процессы отличаются от ручных и как это сказывается на прибыли
— Почему ChatGPT и ИИ — это новые возможности, а не угроза
— Какой «вау-эффект» дают автоматические сценарии: примеры внедрения и вовлечение аудитории
— Ошибки, которые делают компании, внедряя автоматизацию «для галочки»
— Почему автоматизация — это не про сокращение людей, а про умную оптимизацию работы

📌 Эфир будет полезен тем, кто:
✔ Управляет бизнесом или проектом
✔ Хочет систематизировать продажи и избавиться от ручной рутины
✔ Ищет новые способы роста с помощью технологий

🎙 Гость эфира — Андрей Анискин
— Практик, который внедряет умные решения в реальные бизнесы
— Специалист по автоматизации с опытом десятков проектов

📹 Смотрите запись без скачивания:
VK Видео
YouTube

📅 Эфиры проходят каждую неделю: новые темы, живые разборы, честные ответы без «воды».
💬 Хочешь в эфир или есть вопрос к спикеру — пиши в личку!

⚡ А у тебя в бизнесе автоматизация — уже реальность или пока только план? Делись своими мыслями в комментариях — обсудим!

📥 Скачай видео — смотри в удобное время, даже без интернета.
📹 Смотри видео на VK Видео или Youtube — ничего скачивать не нужно.
Приятного просмотра!

Аудио формат эфира для удобства 🎧

📅 Итоги дня: 5 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня занимался рассылкой коммерческого предложения блогерам в Telegram и Instagram. Это часть моей гипотезы: работать с блогерами и предпринимателями, которые ведут «твёрдый» бизнес и видят ценность в системной работе — а в обмен они рассказывают о сотрудничестве с советником-предпринимателем своим подписчикам. Этот формат уже приносил результат: на стыке опыта, доверия и живой репутации.

Также был долгий и содержательный разговор с Григорием Грином — обсуждали проектные зоны роста и мышления. Один из фокусов — как выходить на предпринимателей, которые готовы платить 100 000 рублей и больше за консалтинг, но не просто «тратить деньги», а именно инвестировать в рост. Инсайт: чтобы привлекать таких клиентов, важно не «распыляться», а показывать им конкретную экспертность — нишу, где у меня есть сильный опыт и подтверждённые кейсы.

💡 5 ниш консалтинга, которые могу закрыть «с ходу»:
1️⃣ Оптимизация расходов: где «текут» деньги и как их вернуть в прибыль
2️⃣ Автоматизация бизнес-процессов: от CRM до AI-скриптов
3️⃣ Выстраивание отдела продаж: структура, роли, контроль
4️⃣ Стратегия масштабирования: точка B и дорожная карта для роста
5️⃣ Психология бизнеса: разбор целей и уверенность собственника

💡 Полезное наблюдение дня
Сегодня понял: важны не только инструменты, а твоя готовность «стоять на плечах» своей экспертизы. Чем уже ниша — тем проще привлечь клиентов, которые платят не за «общие слова», а за результат.

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я начинаю продавать правильно, из силы, с экспертным продуктом — он перестаёт быть просто работой. Он становится моим делом, которое растёт вместе со мной.

⚠️ Проблема дня
Сегодня снова не работает RUTUBE — не могу выгрузить новые видео и Shorts. Придётся ждать, пока «отвиснет».

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра продолжаю сопровождать клиента из Санкт-Петербурга: смотрим, что внедрено за неделю, какие цифры. Ещё важный созвон с Дмитрием Волколуповым и Сергеем Воробьёвым — обсуждаем проект по прокачке бизнеса с прицелом на продажу. Проект интересный, тема важная, все горят и хотят уже сделать первые шаги. И третье — созвон с клиенткой из Москвы, которая просит помощи в налаживании отдела продаж и бизнес-процессов.

📅 Итоги дня: 6 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня утренняя встреча с Дмитрием Волколуповым и Сергеем Воробьёвым стала настоящим «разогревом» для мозга: обсуждали проект по покупке бизнесов, которые предприниматели готовы продать. Мы не просто «покупаем», а прокачиваем, улучшая финансовые показатели и готовя их к следующему витку — продаже. Российский и зарубежный опыт, гипотезы, кейсы — всё в ходу. И главное: все горят, смеются и уже видят, как это «играет». Приятно, когда амбиции совпадают.

А ещё была встреча с клиенткой из Санкт-Петербурга. Разбирали, как она воюет с саботажем, внедряет делегирование, борется с вечным «сама сделаю лучше». По сути — как перестать быть всем в компании и стать капитаном корабля.
Из свежих инсайтов (по мотивам нашего Саммари, которое мы писали днём):
👉 Нужно решиться на первый шаг — доверить хотя бы 1 задачу подрядчику.
👉 Пока хаос не упорядочишь — бизнесом будет рулить хаос.
👉 Важно не залипать в сомнениях, а помнить: делегирование — это не слабость, это ресурс.

💡 Полезное наблюдение дня
Сегодня понял: предприниматель — это всегда жонглёр. Даже когда ты ищешь чужие бизнесы для покупки, даже когда учишь делегировать — всё сводится к одному: умеешь ли ты выстраивать «систему», где каждый кирпичик (люди, процессы, ты сам) встаёт на место.

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я продаю, опираясь на свой опыт и уверенность — он превращается в уверенный рост. И это совсем другая игра.

⚠️ Проблема дня
Сегодня не успел разослать коммерческое предложение блогерам в том объёме, который планировал. Время поджимает — надо ускоряться, иначе рынок не ждёт.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра выходной. И задача одна: отдохнуть, набрать сил, «прокачать» ресурсное состояние — чтобы с понедельника ворваться в дела с двойной энергией. Это важно: предприниматель без отдыха — как чайник без закипающей воды. Выходной — это не лень, это инвестиция в свою эффективность. И именно в такие дни приходят самые свежие идеи и вдохновение для новых проектов.

💬 А у тебя как с балансом отдыха и работы? Что помогает переключиться и набраться ресурса? Пиши в комментариях — обсудим!

Партнёрство в бизнесе: союз или ловушка? Размышления после книги «Совладельцы»

Сегодня я дочитал книгу Дмитрия Кибкало и Дмитрия Грица «Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнёрство долгим, надёжным и прибыльным» и хочу поделиться с вами своими мыслями. Как советник предпринимателей, я знаю, что сильное партнёрство — это не просто делёжка долей. Книга даёт на это свежий взгляд и массу примеров, которые заставляют задуматься.

🤝 Партнёрство — это не пацанские договорённости

Авторы подчёркивают: «В бизнесе пацанских договорённостей недостаточно». Когда партнёры полагаются на дружеские «давай договоримся» и не прописывают чёткие роли, их ждут обманутые ожидания, разногласия и, в итоге, потеря отношений. Книга показывает, что доля — это не просто право голоса, а ещё и ответственность за результат.

💡 Вклад в бизнес — не только деньги

Один из примеров — история с инвестором, ресторатором и управляющим, которые договаривались о распределении долей с учётом не только денег, но и человеческого и социального капитала. Авторы говорят: важно видеть не только вложенные рубли, но и усилия, экспертизу, связи. Это справедливо и помогает избегать обид в будущем.

📉 Выход партнёра — не всегда «50%»

Есть в книге и важный пример: один из партнёров уходит и требует компенсацию в размере 50% от будущего дохода компании. Но оставшийся партнёр замечает, что после ухода коллеги чистый доход снизится — он будет уже не тем, каким был в паре. Это подчёркивает мысль: нужно заранее договариваться, на каких условиях партнёр выходит, и как справедливо оценить его долю, чтобы не обескровить бизнес.

🔄 Как избежать конфликтов?

Книга даёт конкретные рекомендации:
1️⃣ Заключить партнёрское соглашение, в котором закрепить зоны влияния и правила принятия решений.
2️⃣ Прописать механизмы выхода — иначе «развод» будет болезненным.
3️⃣ Проводить регулярные партнёрские сессии. Это помогает партнёрам слышать друг друга и вовремя замечать «звоночки».

🧠 Вопросы и ответы, которые я для себя зафиксировал

Q: Как определить, кто главный в партнёрстве?
A: Кто отвечает за зону — тот в ней и главный. Но все решения должны быть согласованы заранее.

Q: Как справедливо распределить доли?
A: Учитывайте не только финансы, но и усилия, репутацию, социальные связи. Так у каждого будет честная доля.

Q: Что делать, если возник конфликт?
A: Сначала — открыть договор. Если не помогает — привлекать медиатора, третью сторону, которая поможет найти компромисс.

📊 Пример из книги — что ещё?

Меня зацепил пример с «семейным бизнесом», где отец — ключевая фигура — всегда брал на себя все решения, а сыновья оставались в тени. Когда отец ушёл, компания пошла ко дну: сыновья оказались не готовы управлять. Это учит: даже если сегодня вы — лицо бизнеса, завтра вам нужно будет передать управление. И партнёрские договорённости должны учитывать это.

🗂️ Партнёрские сессии — ключевой инструмент

Авторы, особенно Дмитрий Гриц, акцентируют внимание на сессиях партнёров. Это не просто «поговорили и забыли», а регулярные встречи, где обсуждаются зоны ответственности, точки роста и риски. Книга предлагает даже готовые ритуалы: «Сигналы» — как дать понять, что что-то идёт не так. И «Протоколы» — чтобы всё фиксировать и возвращаться к этим договорённостям.

📚 Мой совет

Как советник предпринимателей, я точно скажу: без таких «разговоров по душам» с письменной фиксацией вы не построите здорового партнёрства. Партнёрство — это как брак: нельзя полагаться только на интуицию, нужно закреплять договором.

💡 Инсайт дня

Партнёрство — это всегда зона доверия. Но книга «Совладельцы» показывает: доверие не заменяет договор. Нужно и то, и другое. И пусть ваше партнёрство будет таким же надёжным, как эта книга — написанная с опытом, цифрами и юмором.

📌 Итог

Книга «Совладельцы» — это лекарство от иллюзий в партнёрстве. Освойте её — и освоите искусство совладения. Ведь именно оно предопределяет ваш результат.

Советую к прочтению — и к переосмыслению!

📍 А у вас есть опыт работы с партнёрами? С какими трудностями сталкивались? Поделитесь — обсудим!

📅 Итоги дня: 7 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня выходной, поэтому прямых продаж не было — но это не значит, что день прошёл впустую. Я начал читать книгу Мэтью Сайеда «Принцип „черного ящика“: Почему ошибки — основа наших достижений в спорте, бизнесе и жизни». Уже на первых страницах книга дала несколько интересных инсайтов. Один из них напрямую касается продаж и стратегий роста:
«Ошибки — это не провалы, а топливо для развития. Неудачные эксперименты в продажах помогают понять, что именно работает, а что нет».
Это напомнило мне о важной истине в консалтинге: любой эксперимент в продажах (будь то новый оффер или новая подача) — это шанс найти свои лучшие подходы, а не повод расстраиваться. Этот инсайт ложится в основу моей экспертизы как советника предпринимателей — я знаю, как важно уметь не бояться ошибок, а извлекать из них пользу.

💡 Полезное наблюдение дня
Чтение книги «Принцип „черного ящика“» дало важное понимание:
«Если мы боимся ошибок, мы лишаем себя возможности роста».
Это особенно важно для предпринимателей. Часто я вижу, как мои клиенты боятся «ошибиться» в переговорах или запуске новых продуктов — и остаются в зоне комфорта. Мой совет: вместо того чтобы избегать ошибок, нужно их анализировать. Как в авиации с черным ящиком — разбирать каждый сбой, чтобы в следующий раз быть ещё сильнее. Это философия, которую я не просто разделяю, а активно внедряю в работе с клиентами.

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я продаю и расту через ошибки — он становится живым.

⚠️ Проблема дня
Сегодня планировал сделать 10 рилсов из одной записи подкаста, но не успел. Успокаиваю себя тем, что выходной. И напоминаю себе: даже если не сделал контент, день не был потерян — потому что я работал над собой и своими стратегиями, а это тоже рост.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра снова выходной, и задачами по продажам заниматься не планирую. Вместо этого в планах собрать кухню в доме — она приехала позавчера, и нужно уделить день, чтобы всё собрать и организовать пространство. Казалось бы, это не приносит денег напрямую — но в реальности любые такие «медитативные» задачи помогают выровнять внутреннее состояние. А с чистой и спокойной головой всегда проще возвращаться к задачам бизнеса — более собранным и продуктивным.

🧠 Размышления и акцент на экспертизу
Эти дни напоминают мне о важности баланса — в работе советника предпринимателей особенно важно уметь чередовать периоды интенсивной деятельности и осознанного отдыха. Только так можно сохранять внутреннюю энергию, чтобы вести клиентов к результатам. И пусть сегодня не было закрытых сделок — зато были важные открытия: как в книге, так и в жизни.

А ты как считаешь: нужно ли себе давать время на «ничегонеделание», чтобы потом возвращаться в бизнес с новым зарядом? 💬 Поделись своими мыслями — обсудим!

📅 Итоги дня: 8 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня выходной, поэтому прямых продаж не было. Зато была целая эпопея с кухней, которую мастер должен был приехать собирать, но не приехал. Тут и началась «охота» за мастером: обзванивал всех подрядчиков на Авито и Профи.ру. Цены называли от 10 000 до 30 000 рублей. Кто-то за 10 000 — без отзывов, и это настораживало. Кто-то за 30 000 — не мог объяснить, чем он лучше тех, кто просил 15 000. Карусель длилась до обеда, но в итоге Света нашла правильный баланс: приехал мастер Алексей, который работал с умом, задавал хорошие вопросы, но доделать кухню не успел — поздно вышли на него, да и некоторых материалов у меня не оказалось (например, слива и герметика).

Но факт остаётся: Алексей сделал себе выручку, а я сегодня влиял на неё. Утренняя серия звонков подрядчикам дала массу интересных кейсов, которые я соберу в отдельный пост, когда кухня будет доделана. А пока — главный вывод: умение находить исполнителя с нужными результатами и опытом — это тоже навык, близкий к моему: в бизнесе предпринимателю нужно уметь находить подрядчиков, партнёров и выстраивать с ними отношения так, чтобы получить результат — без потерь времени и денег.

💡 Полезное наблюдение дня
Как советник предпринимателей, я в который раз убедился: цена — это не всегда про ценность. Один подрядчик может взять 30 000, но не дать гарантии качества. Другой — согласиться на 10 000, но без отзывов и уверенности. В таких ситуациях я всегда задаю себе и клиентам вопрос:
«Что именно мы покупаем за эти деньги — исполнение или результат?»
Это важный навык — уметь различать цену и ценность. В работе с предпринимателями я всегда фокусируюсь на этой грани: не просто найти кого-то, кто «возьмёт дешевле», а найти того, кто даст результат — и понять, где этот результат стоит дороже, а где — наоборот.
⠀
👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я продаю и расту через ошибки — он становится живым. Ошибка с мастером? Это урок — как и в бизнесе: проверяй, смотри, уточняй, иначе рискуешь платить не за результат, а за чужие иллюзии.

⚠️ Проблема дня
Сегодня проблемы не случилось, но могла! Вечером жёг картон от кухни. Оказалось, его очень много, пламя поднималось до небес. И тут я заметил: прямо над костром — провод интернета от дома к столбу. Он натянут аккуратно над кострищем, которое мы две недели назад выложили из камней. Понял, что стоит ветер подуть или пламя разгореться — и интернет обуглится, а вместе с ним и доступ ко всем моим рабочим материалам и чатам с клиентами. Решил: в следующие выходные перенесу костровище в другое место.
⠀
💬 Размышление:
Это напомнило мне про бизнес: иногда мы годами «строим кострище» (систему), а потом вдруг замечаем, что оно под угрозой из-за мелочи — незамеченной «искры». И в работе с клиентами я всегда фокусируюсь именно на этих «мелочах», которые могут стать проблемой. Потому что часто предприниматели смотрят только на глобальные цели — и не видят маленьких вещей, которые могут сжечь весь интернет, а значит — и весь бизнес.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра три важные встречи с клиентом из Москвы. Буду собирать данные, чтобы чётко определить точку А — где бизнес находится сейчас. Но важнее — определить настоящие приоритеты, а не то, что собственники считают важным «по ощущениям».
⠀
Это часть моей экспертизы как советника: я умею слышать не только слова, но и цифры — и видеть, где на самом деле бизнесу нужны усилия. Задача — доделать аудит, свести все данные и показать собственникам реальную картину: что действительно важно, а что — просто «хотелки», которые отвлекают от фокуса.

🧠 Итог размышлений
Сегодня я понял: и в бизнесе, и в быту, и даже в костровище важен баланс. Баланс между ценой и результатом. Между отдыхом и вниманием к деталям. Между «хочу» и «нужно». И это главный фокус в работе предпринимателя — и мой, как советника: помогать увидеть этот баланс и строить результат на нём.

💬 А ты замечал, как такие «мелочи» в жизни могут разрушить или, наоборот, усилить твой бизнес? Поделись — обсудим!

Дебиторка не стучит — она просто убивает ваш бизнес

Когда я работал в федеральной продуктовой сети «Монетка», всё было просто. Поставщик задержал платёж — система автоматически ставила его на стоп-приёмку. Магазины больше не принимали товар. Не нужно было звонить, уговаривать, писать письма. Был один факт: нет оплаты — нет поставки.

Я запомнил этот принцип навсегда. Потому что он работал.

Это был не кнут. Это была система, где бизнес не позволял себе роскоши зависеть от чьих-то обещаний. Поставщики прекрасно знали, что, встав на стоп-подгрузку, они теряют не просто клиента — они теряют объём, деньги, место на полке, и в перспективе — партнёрство.

Почему я рассказываю это?

Потому что в сопровождении предпринимателей, от самозанятых до собственников с оборотом 30+ млн, я снова и снова сталкиваюсь с одной болезненной темой — дебиторская задолженность.

Она незаметна. Она не гремит на планёрке. Она не раздражает, как проваленная воронка. Она будто бы «всё равно скоро поступит». Но именно она может незаметно утопить бизнес.

❓Что такое дебиторка?

Это когда клиент, партнёр, подрядчик, ученик, агент — кто угодно, кому вы что-то уже отдали — не заплатил. Или пообещал заплатить. Или сказал: «Я на следующей неделе обязательно». Вы отдали товар. Провели консультацию. Оформили заказ. А деньги не пришли.

💥 Чем она опасна?

1. Она замораживает оборот — вы не можете вкладывать в рост, пока ждёте.
2. Она вредит отношению с командой — особенно, если мотивация сотрудников зависит от оплаты.
3. Она делает ложную картину выручки — вы думаете, что у вас 2 млн, а по факту — 600 тысяч на счёте.
4. Она растит иллюзии — вы живёте ожиданием, а не управлением.
5. Она убивает энергию — вместо движения вперёд вы занимаетесь выбиванием денег.

🤔 А является ли напоминание клиенту об оплате — дебиторкой?

Да, если:
• услуга уже оказана;
• товар уже поставлен;
• или работа начата, и вы обязаны были зафиксировать оплату заранее.

Если вы напомнили об оплате — значит, у вас уже есть риск потерь. Даже если клиент «свой» или «просто забыл».

🛡 Что с этим делать? Пять инструментов:

1. Предоплата — по умолчанию.
Без предоплаты работает только тот, у кого есть кредитное плечо и система управления рисками. Или тот, кто не боится остаться без денег.
2. Договор + штрафы.
Прописанный порядок оплаты, пени за просрочку, возможность не оказывать услуги до расчёта. Да, даже у самозанятого. Особенно у него.
3. CRM + напоминания.
Автоматические уведомления клиенту и вам: что оплачено, что просрочено, что под риском. Это не «только для больших». Это для тех, кто хочет спать спокойно.
4. Стоп-работа/стоп-поставка.
Не оплачено — не движется. Это правило должно быть зафиксировано и в голове, и в команде.
5. Мотивация за оплату.
Менеджер по продажам, проектный куратор, логист — неважно. Каждый должен понимать: KPI — не «отправил», а «получил деньги».

📌 Коротко: дебиторка — это не «неудобно». Это разрушительно.

Особенно если вы — самозанятый, ИП, или предприниматель, который каждый день держит бизнес на плечах. У вас нет запаса прочности, как у корпораций. Каждый неоплаченный счёт — это не просто «должок». Это ваша энергия, инвестиции и время, которые не вернутся.

📎 Хочешь получить PDF-гайд со стратегиями, как не допустить накопления дебиторской задолженности?
Напиши в Telegram слово “ДЕБИТОРКА” 👉 @alexandrsharafutdinov — отправлю файл и помогу настроить систему.

📅 Итоги дня: 9 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
У меня появился клиент из Москвы — крупная производственная компания. Сегодня провёл две встречи: две с собственником, одну с топ-менеджером. Моя цель — оформить понятное целеполагание, синхронизировать команду и сделать калибровку точки А, чтобы определить точку Б и пути достижения. Сейчас трачу на это много энергии и времени — чтобы у всех было ясное понимание: что мы будем делать, как, когда, с какими результатами и что точно не стоит делать.
Также сегодня состоялась классная встреча с Мариной Чистяковой: обсудили, как мои изменения в работе с клиентами влияют на моё восприятие услуг и их упаковку. Оказалось: мне не нужно предлагать всё сразу. Надо сфокусироваться на продаже, настройке продаж и пяти ключевых направлений, которые я могу внедрять уже в процессе сотрудничества, когда клиент доверяет и понимает ценность:

1️⃣ Внедрение бизнес-процессов
2️⃣ Наведение порядка с костами
3️⃣ Создание воронки продаж и работа с клиентской базой
4️⃣ Выстраивание отдела продаж с фокусом на конверсии
5️⃣ Финансовое управление и оптимизация расходов

Эти направления я реализую как советник предпринимателя — и внедряю их по мере доверия клиента. Продолжение следует.

💡 Полезное наблюдение дня
Сегодня я ещё раз убедился: предприниматель — это не тот, кто делает «много всего». Это тот, кто умеет сосредоточиться на главном. В работе с клиентами я это вижу особенно ясно. Как советник, я учу и клиентов, и себя: сначала продажи, а всё остальное — после. Ведь порядок в голове и в делах даёт больше результата, чем хаотичные попытки «всё и сразу».

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я продаю и расту через ошибки — он становится живым.

⚠️ Проблема дня
Сегодня анкетирование и формирование целеполагания с клиентом «съели» всё время — не успел сделать рассылку и опубликовать релсы в соцсетях. Заметил: даже в мелочах продажа «завтра» — это всегда упущенные деньги «сегодня».

💬 Размышление:
Эта ситуация подчёркивает мою экспертизу: для предпринимателя важно уметь приоритизировать. Мелкие задачи могут оттянуть фокус от главного. Но всё-таки надо находить баланс: продажа — всегда в приоритете, а операционка — лишь поддержка этой продажи.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра встреча с Дмитрием Волколуповым и Сергеем Воробьёвым — обсуждаем проект «Бизнес на прокачку». Предварительные кейсы уже есть, завтра обсуждаем их потенциал: как покупать бизнесы, наводить порядок, внедрять процессы, и продавать дороже, чем думал собственник.
Вторая встреча — с Иваном Соколовым и его федеральным проектом «По репутации», в который он меня приглашает.
А днём — рассылка коммерческих предложений блогерам и застройщикам ИЖС: это шанс увидеть новые рынки, а для меня — возможность показать свою экспертизу в работе с такими сегментами.
Завтра хочу сфокусироваться на том, чтобы каждый из этих векторов дал результат — не просто встречу, а зачаток сделки или хотя бы шаг к ней.

🧠 Итог размышлений
Сегодня понял: и в больших сделках, и в домашних делах, и в работе советника важен баланс. Между тем, что «кажется нужным» и тем, что действительно даёт рост. Баланс между энергией, которую тратишь, и результатом, который получаешь. Это главное — и в бизнесе, и в жизни.

💬 А ты замечал, как эти «мелочи» — не сделанный звонок, не отправленное КП или даже банальная упаковка — могут не только разрушить, но и усилить твой бизнес? Поделись — обсудим!

🔥 Через час эфир!
🎯 Тема: «Продажи через воронки — как выстроить путь клиента от холодного лида до лояльного покупателя»
🕚 Начало: 11:00 по МСК / 13:00 по Екатеринбургу
🎙 В гостях: Анастасия Захарова, маркетолог-стратег, практик, который помогает экспертам выстраивать продажи через воронки.

Подключайтесь!

P.S. Приготовьте свои вопросы — будет жаркое обсуждение!

РАБОТАТЬ СО МНОЙ

Если в бизнесе есть проблема и нужен взгляд со стороны, у меня сейчас три основных формата работы.

Они отличаются не столько продолжительностью, сколько задачей.

1. ДИАГНОСТИКА — 1 000 ₽

15–20 минут. Одна конкретная проблема.

Подходит, если есть понятный вопрос:

— почему просели продажи;
— почему реклама перестала окупаться;
— почему сотрудник не дает результата;
— почему растет выручка, но не прибыль;
— почему постоянно не хватает денег;
— стоит ли вообще двигаться в выбранном направлении.

Вы описываете ситуацию, я задаю вопросы, смотрим на факты и цифры и пытаемся определить, где может находиться причина и что стоит проверить в первую очередь.

За 15–20 минут невозможно разобрать весь бизнес. И такой задачи здесь нет.

Задача диагностики — разобраться с одним конкретным вопросом и определить следующий шаг.

Подробнее о диагностике по ссылке.

2. БИЗНЕС-РАЗБОР — 10 000 ₽ / час

Подходит, когда одним вопросом проблема уже не ограничивается.

Например, продажи просели, денег стало меньше, сотрудники перегружены, собственник все глубже погружается в операционку — и уже непонятно, что из этого причина, а что следствие.

Здесь смотрим на бизнес шире: деньги, продажи, клиентов, продукт, команду, процессы и роль самого собственника.

Задача — собрать происходящее в одну картину, найти основные ограничения и определить, что имеет смысл делать в первую очередь, а что сейчас вообще трогать не нужно.

Подробное описание бизнес-разбора добавлю сюда позже.

3. СОПРОВОЖДЕНИЕ СОБСТВЕННИКА — 10 000 ₽ / час

Минимум одна встреча в неделю. При необходимости — чаще.

Подходит, когда недостаточно один раз разобраться в ситуации.

Есть решения, которые нужно внедрить. Нужно смотреть на результаты, проверять гипотезы, возвращаться к цифрам, корректировать действия и принимать следующие решения по мере изменения ситуации.

Моя задача в сопровождении — не становиться еще одним сотрудником компании и не управлять бизнесом вместо собственника.

Я остаюсь внешним человеком, с которым можно регулярно сверять решения, результаты и следующие шаги.

Подробное описание сопровождения добавлю сюда позже.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Если пока непонятно, какой формат нужен, начните с диагностики.

Одна конкретная проблема — диагностика.

Нужно разобраться в бизнесе шире — бизнес-разбор.

Нужно не только найти решение, но и регулярно двигаться дальше — сопровождение.

А если после диагностики окажется, что дальше вы прекрасно справитесь самостоятельно, значит, на этом и остановимся.

📹 Прямой эфир: Взаимодействие собственника с руководителями — как выстроить, чтобы рос бизнес, а не хаос?

В этом эфире вместе с Анжеликой Фоминых — экспертом по найму ТОП-менеджеров — обсудим, как собственнику выстроить взаимодействие с руководителями, чтобы команда действительно усиливала бизнес.

🗓 Новая рубрика «Эфир с экспертом» в Telegram
📅 Новый эфир: 19 июня
⏰ Время: 18:00 МСК / 20:00 Екатеринбург

🔍 Что разберём:
— Как найти баланс между «дружеским общением» и строгим контролем?
— Какие метрики помогают собственнику понять, что руководители работают на результат, а не просто «делают вид»?
— Когда стоит делегировать ключевые решения, а когда держать их в зоне своего контроля?
— Как собственнику понять, что его видение уже не совпадает с видением топ-менеджеров — и что делать дальше?
— Какую роль играют «неформальные договорённости» между собственником и руководителями — и когда это может быть опасно?
— Что делать, если руководитель явно саботирует изменения?
— Какие ошибки собственников чаще всего мешают руководителям показывать результат?
— Как собственнику не потерять стратегическое мышление, если он слишком «залипает» в операционку?
— Есть ли разница в том, как выстраивать отношения с руководителями в семейном бизнесе и в компании с «чужими» управленцами?
— Как собственнику понять, когда пора «освежить» команду руководителей — а когда дать шанс доработать в новых условиях?

📌 Эфир будет полезен:
✔ Владельцам бизнеса, которые хотят усилить команду ТОП-менеджерами
✔ HR-специалистам, которые хотят прокачаться в подборе и работе с C-level
✔ Бизнес-консультантам, которые помогают выстраивать сильные управленческие команды

🎙 Специальный гость: Анжелика Фоминых
— Эксперт в найме ТОП-менеджеров
— Наставник, который помогает предпринимателям воплощать бизнес-цели через продуктивные команды

📅 Эфиры каждую неделю — новые темы, живые разборы, честный бизнес-контент без «воды».
💬 Хочешь в эфир или есть вопрос — пиши в личку!

⚡ А у тебя в компании выстроены отношения с ТОП-менеджерами — или это пока «сложный ребус»? Делись в комментариях — обсудим!

📅 Итоги дня: 10 июня

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня у нас была насыщенная встреча с Дмитрием Волколуповым и Сергеем Воробьевым по проекту «Перезагрузка». Обсуждали, как брать бизнес с отлаженными процессами, оптимизировать его и продавать дороже, чем рассчитывал собственник. Дмитрий, как обычно, был стратегичным и расчетливым: он находит лазейки в бюджетах, чтобы вытащить максимум. Сергей — практик и мотор, он видит узкие места и знает, как сделать так, чтобы продажи действительно пошли. А я — советник предпринимателей: слышу не только слова, но и вижу невидимое — скрытые смыслы и противоречия в команде. Это позволило нам выстроить целостное понимание, что именно мы готовы делать, а что — точно не стоит трогать, чтобы не угробить время и деньги.

Днем провел встречу с клиентом из Москвы: там мы погружались в целеполагание на ближайшие 3 месяца. Цель — не просто «увеличить прибыль», а по пунктам расписать: где сейчас, куда идем и сколько ресурсов готовы на это вложить.

💡 Полезное наблюдение дня
В любой сделке важно не только найти точки роста, но и разглядеть, где именно ты тратишь силы впустую. Иногда предприниматель верит, что если он будет «всем для всех», деньги потекут рекой. Но реальность — другая: пока ты не определишь приоритеты и не скажешь твёрдое «нет» второстепенным вещам, результата не будет. Сегодня я еще раз убедился, что как советник я помогаю людям находить не только «что делать», но и «чего не делать». Ведь чаще всего бизнес губит именно это — беготня за всем подряд.

👉 Напоминание себе
Пока я продаю — мой бизнес просто существует. Но когда я отказываюсь от ненужного, я начинаю зарабатывать.

⚠️ Проблема дня
Погода сегодня бьет рекорды по жаре и духоте. Кажется, у всех бизнес-активность замедлилась: все мечтают о холодной газировке и шезлонге, а не о сделках. Но для меня это еще одно окно возможностей: когда остальные отдыхают, я могу активнее проявлять целеустремленность — ведь успех всегда любит того, кто не боится идти против течения.

💬 Размышление:
В такие дни я еще больше ценю свой навык — видеть ценность в том, что другие списывают со счетов. Ведь пока кто-то думает, что «жарко — бизнес не идет», я думаю: «Жарко — это шанс для тех, кто готов быть первым, а не просто плыть по течению». Мой опыт советника показывает: возможности чаще всего прячутся там, где лень и сомнения. И это навык — не уставать искать их.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра буду тестировать новую гипотезу: рассылка коммерческих предложений компаниям, которые покупают СРМ, но не внедряют их. По статистике таких компаний — не меньше 20%, и причина всегда в одном: саботаж руководства, смена приоритетов, или банально — никто не взялся за внедрение. Я сам сталкивался с таким: заплатили за Битрикс 50 тысяч, а потом все забыли. Завтра хочу предложить этим компаниям взять проект внедрения под своё сопровождение — с акцентом на продажи. Отличная возможность и для них, и для нас.

🧠 Итог размышлений
Сегодня я снова убедился: любая встреча, любой кейс — это не просто разговор, а возможность увидеть, что мешает бизнесу заработать. И как советник я умею это видеть. Ведь моя экспертиза — это не просто умение говорить, а умение видеть: за словами — смыслы, за цифрами — возможности, а за ленью — потерянный доход.

💬 А ты замечал, как самый большой рост начинается там, где все остальные предпочли полежать с газировкой? Не позволяй жаре в голове мешать тебе зарабатывать — расскажи, что ты сегодня заметил.

Вопрос—Ответ — новая рубрика на канале «Советник предпринимателя», где я честно, по существу и без «мотивационного тумана» отвечаю на ваши вопросы.

📅 Рубрика выходит по средам — в формате постов.

📩 Вопросы можно задавать любые:
• по бизнесу, продажам, росту
• по людям, команде, мотивации
• по воронкам, системе, хаосу
• по личному, если вы — собственник и вас штормит
Просто напишите свой вопрос в комментариях — я выберу самые важные и отвечу в отдельном посте.

🎯 Зачем это вам?
• Получаете экспертный взгляд на свою ситуацию
• Слушаете не лекции, а ответы на живые вопросы
• Понимаете, как сдвинуться с места и перестать буксовать

💡 Это бесплатно. Без продаж. Без воронок. Только польза.
Хочешь, чтобы разобрали твой кейс?

✍️ Пиши в комментариях или в Telegram: @alexandrsharafutdinov — и я его разберу.

📹 Эфир: Продажи через воронки — как выстроить путь клиента от холодного лида до лояльного покупателя?

Вместе с Анастасией Захаровой — маркетологом-стратегом и экспертом по продажам — мы разобрали, как воронки продаж помогают предпринимателям выстраивать системные продажи, даже без блога и больших бюджетов.

🔍 Что обсудили:
— Как выстроить воронку продаж, если у вас нет блога или большой аудитории
— Какие этапы самые важные, и как их правильно настроить
— Как привлекать клиентов без больших бюджетов на рекламу
— Какие инструменты лучше всего использовать для автоматизации
— Как превратить холодных лидов в горячих клиентов
— Как правильно выстраивать коммуникацию на каждом этапе
— Какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели
— Как измерить эффективность воронки и что делать, если она не работает
— Как увеличить средний чек и повысить лояльность
— Как масштабировать воронку продаж, когда первые клиенты уже есть

📌 Эфир будет полезен тем, кто:
✔ Предприниматель или управленец
✔ Эксперт, который хочет систематизировать продажи
✔ Хочет превратить инструменты в рост

🎙 Гость эфира — Анастасия Захарова
— Маркетолог-стратег
— Практик, который помогает экспертам выстраивать продажи через воронки

📹 Смотрите запись без скачивания:
VK Видео
YouTube

📅 Эфиры проходят каждую неделю: новые темы, живые разборы, честный бизнес-контент без «воды».
💬 Хочешь в эфир или есть вопрос — пиши в личку!

⚡ А у тебя в бизнесе воронка продаж — уже реальность или пока только план? Делись своими мыслями в комментариях — обсудим!

🎁 Подарок для зрителей
Всем, кто посмотрит прямой эфир, Анастасия Минарди подготовила подарок — урок по анализу конкурентов.
Пишите слово «Советник» в личку @marketolog66

📥 Скачай видео — смотри в удобное время, даже без интернета.
📹 Смотри видео на VK Видео или Youtube — ничего скачивать не нужно.
Приятного просмотра!