Вопрос—Ответ — новая рубрика на канале «Советник предпринимателя», где я честно, по существу и без «мотивационного тумана» отвечаю на ваши вопросы.

📅 Рубрика выходит по средам — в формате постов.

📩 Вопросы можно задавать любые:
• по бизнесу, продажам, росту
• по людям, команде, мотивации
• по воронкам, системе, хаосу
• по личному, если вы — собственник и вас штормит
Просто напишите свой вопрос в комментариях — я выберу самые важные и отвечу в отдельном посте.

🎯 Зачем это вам?
• Получаете экспертный взгляд на свою ситуацию
• Слушаете не лекции, а ответы на живые вопросы
• Понимаете, как сдвинуться с места и перестать буксовать

💡 Это бесплатно. Без продаж. Без воронок. Только польза.
Хочешь, чтобы разобрали твой кейс?

✍️ Пиши в комментариях или в Telegram: @alexandrsharafutdinov — и я его разберу.

📅 Итоги дня: 14 мая

🧩 Главное дело дня (влияло на выручку):
Начал день в 6:00 с наставником Яной (Владивосток) — обсуждали личный бренд как канал продаж. Увидел, насколько важна дисциплина и стратегичность в контенте. Яна дала план. Чёткий. Продуманный. И у меня тут же внутреннее сопротивление — саботаж перед системной работой.
Но результат будет только если идти по шагам. Даже если медленно.
Запомнил историю: эксперт из Владивостока «взорвался» на 70 000 подписчиков. Все думают — за 3 месяца. А он 6 лет до этого вёл блог и только потом, проанализировав ошибки, сделал новый. Вывод: быстрых результатов не бывает. Бывают — накопленные.

💬 Прямые продажи:
Провёл 4 часа в переписках, рассылках, коммерческих предложениях. Отработал часть возражений. Прямых продаж пока нет, но есть отклики и движение — буду усиливать «боль» и отправлять вторые волны.

👉 Напоминание себе:
Пока я не продаю — мой бизнес просто существует. Не работает.

⚠️ Проблема дня:
Перенёс сопровождение с клиентом из Москвы по своей вине — форс-мажор. Первый случай за долгое время, урок: даже если ты советник — ты тоже человек. Главное — быть честным и переносить по-человечески.

🎯 Задача на завтра (приносит деньги):
Освободилось время: встреча с Гришей перенесена — он весь день на мероприятии. Использую этот ресурс на 100%:
— Доработка текстов по «боли»
— Новая волна рассылок
— Встреча с клиентом, перенесённая с сегодняшнего дня
— Продолжение продаж по горячим лидам

🧠 Пост из рубрики «Вопрос–Ответ»

Недавно мне задали важный вопрос от собственников чайной компании “Шеф Ти”:

«Как “прошерстить” накопленную за 10 лет клиентскую базу, если раньше не было отдела продаж?»

Я обещал ответить — и отвечаю.
Но этот пост — не только для “Шеф Ти”.
Это для всех собственников, которые хотят продаж, но не хотят менять структуру, роли и подход к бизнесу.

🧩 Сначала — честный разговор

Перед тем как внедрять инструменты и отправлять рассылки, нужно ответить себе на главный вопрос:
А вы вообще готовы продавать?

Готовы:
— менять процессы?
— перестраивать роли?
— пересматривать KPI?
— вводить новую структуру?
— делегировать?

Потому что бизнес — это не музей.
Это живая система, которую нужно регулярно адаптировать к рынку, иначе она умирает.

📉 Сторителлинг: как не надо

Я работал директором в небольшой семейной компании, которая продавала ювелирные изделия. Бизнесу было больше 10 лет. Проверенная модель: закуп оптом у заводов — перепродажа мелкому опту и точкам.

Когда рынок начал проседать, мы решили выйти на маркетплейсы.
Казалось бы, всё просто: новый канал, новые клиенты, новые деньги.
Но реальность оказалась сложнее.

🧱 Старая бизнес-модель не готова была к новому каналу.
Собственница хотела доходы, но не хотела изменений.
А без изменений бизнес не движется.

Что она делала:
— требовала, чтобы специалист по закупу делал аналитику продаж на Wildberries (а он не понимал, как)
— просила логиста следить за отзывами и рейтингами
— заставляла менеджеров по маркетплейсам сидеть с 9 до 18 в офисе и отчитываться лично, хотя они так не работают

⚠️ А ещё она хотела оставить всю команду, «переведя» их в новую реальность.
Но ювелирный опт и работа с маркетплейсами — это две разные Вселенные.

Вот что раньше работало, а теперь — нет:
1. Ориентация на партии.
В опте — важен объём. На маркетплейсе — важно обновление карточек, сезонность, отзывность.
2. Стабильный ассортимент.
Раньше: один каталог на год.
Сейчас: гибкие запуски, тестирование спроса, визуальная упаковка.
3. Фиксированное ценообразование.
В маркетплейсе: динамическая цена, акции, рейтинги, пуши, кросс-продажи.

Но она продолжала думать, что сможет впихнуть новую модель в старый костяк.
Результат?
❌ Постоянная чехарда в команде
❌ Саботаж сотрудников
❌ Нулевая аналитика
❌ Потерянные деньги
❌ И, в итоге, мой уход

🧠 Вывод: бизнес — не бетонный фундамент.
Он живая, дышащая система, которую нужно адаптировать к новой реальности.

Если реальность меняется, а ты нет —
ты не просто отстаёшь. Ты теряешь клиентов, деньги и доверие команды.

Продажи — это не просто CRM и бот.
Это:
• новая стратегия,
• новая команда,
• новая философия.

🚧 И если ты не хочешь менять бизнес, не удивляйся, что продажи не растут.

✅ И только потом — инструменты

Если вы готовы перестраиваться — вот что реально может оживить старую базу и дать рост:

🧷 18+ инструментов я собрал во второй части (отдельный пост, чтобы не перегружать ленту).
Там:
— сегментация,
— воронки,
— тексты,
— CRM,
— и весь арсенал реактивации клиентов.

📌 Напиши «БАЗА» мне в Telegram: @alexandrsharafutdinov — и я пришлю вторую часть лично и покажу, как применить это в твоём бизнесе.

📦 18 инструментов для активации клиентской базы
Ты — производственная чайная компания из Москвы, работаешь 10 лет. База клиентов есть, продаж с неё — нет. Что делать?
Ниже — 18 шагов. Не нужно делать всё сразу. Но важно: делать это системно, шаг за шагом, а не один раз по наитию.

1. 📩 E-mail-рассылка по сегментам
Что делаем: пишем 2–3 письма по базе, отдельно для постоянных, «забытых» и некупивших.
Время: 2 дня на подготовку и запуск
Ожидаемый результат: 5–10% отклик, 1–2% продаж
Комментарий: сегментируй базу — не шли одно письмо на всех.

2. 📱 SMS + рассылки
Что делаем: короткое сообщение с выгодой или подарком
Время: 1 день
Результат: открытие до 80%, заказ — 1–3%
Комментарий: не спамь, отправляй не чаще 1 раза в 2 недели

3. 🧲 Ретаргетинг по базе
Что делаем: загружаем телефоны/почты → запускаем рекламу на VK, Яндекс
Время: 2 дня на подготовку, 7 дней — на тест
Результат: 2–4% переходов, возврат «потерянных»
Комментарий: важно оффером зацепить старый интерес

4. 🤖 Telegram-бот с опросом или акцией
Что делаем: бот с 3–4 вопросами, бонусом в конце и возможностью заказать
Время: 3–4 дня
Результат: 10–30% вовлечённости, заявки прямо в бота
Комментарий: не проси e-mail, оставляй CTA в конце

5. 🧠 Контентная рассылка
Что делаем: 1 письмо в неделю с историей, советом, рецептом + кнопка «купить»
Время: 1 день/неделя
Результат: рост лояльности, до 2% заказов
Комментарий: не продавай — дай ценность

6. 🛒 Предложение повторить заказ
Что делаем: вспоминаем, что человек брал, предлагаем повторить с бонусом
Время: 2 дня
Результат: 5–15% возвратов
Комментарий: «Вы брали этот чай зимой — повторим?»

7. 📊 Опрос клиентов
Что делаем: собираем данные «что любите?», «что хотели бы?» через Google форму
Время: 1 день
Результат: вовлечённость, инсайты, генерация новых продуктов
Комментарий: подарки за участие

8. 🎯 Мини-гайд по выбору чая
Что делаем: отправляем PDF с рекомендацией «что пить весной» или «для энергии»
Время: 2 дня
Результат: рост доверия и трафика на сайт
Комментарий: внутри — кнопка «купить»

9. 🥇 VIP-предложение
Что делаем: 10% базы — закрытый купаж, акция, бонус
Время: 1 день
Результат: лояльность и повышенный чек
Комментарий: выделяй лучших

10. 📦 Оффер “Вернули цены 2024 года”
Что делаем: временный оффер только для старых
Время: 1 день
Результат: срочные заказы
Комментарий: ограничение по сроку

11. 🎥 Видео с владельцем
Что делаем: короткое видео с благодарностью и предложением
Время: 2 часа на съёмку
Результат: доверие, возвращение части базы
Комментарий: «Вы с нами давно — это важно»

12. 🧩 Геймификация
Что делаем: угадай вкус → получи скидку, викторина в боте
Время: 2 дня
Результат: до 30% вовлечённости
Комментарий: главное — не переусложнять

13. 🛍 Подарки старым клиентам
Что делаем: 10 клиентов получают мини-бокс «спасибо, что с нами»
Время: 2 дня
Результат: соц.капитал, сторис, повторные заказы
Комментарий: дешевле, чем реклама

14. 💬 Рефералка по базе
Что делаем: приведи друга → получи скидку или пробник
Время: 1 день на запуск
Результат: прирост базы
Комментарий: отслеживай через промокод

15. 🔍 Уточнение статуса клиента
Что делаем: спрашиваем: «Вы ещё покупаете чай?», если нет — «почему?»
Время: 1 день
Результат: понимание причин ухода
Комментарий: сократит отток клиентов в будущем

16. 👥 Аватар клиента 2.0
Что делаем: обновляем портрет клиента: кто они сегодня, зачем покупают
Время: 2 дня
Результат: точность будущих коммуникаций
Комментарий: база 10 лет устарела — обновить

17. 📊 Аналитика по откликам
Что делаем: отслеживаем, кто реагирует, кто нет
Время: 1 день
Результат: удаляем мертвые контакты, фокус на активных
Комментарий: экономим ресурсы

18. ⚙️ Настройка CRM и дашборда
Что делаем: подключаем amoCRM / Bitrix
Время: 5 дней
Результат: учёт всего, автоматизация продаж
Комментарий: без CRM — всё выше работать не будет

Хочешь, чтобы мы вместе настроили 5–7 шагов из этого списка для твоего бизнеса (любая сфера деятельности)?Напиши мне в Telegram: @alexandrsharafutdinov — разберёмся, где деньги в твоей базе.

📅 Итоги дня: 15 мая

🧩 Главное дело дня (влияло на выручку)
День больше был про настройку, чем про выручку. Продуктивности по продажам немного — разослал только несколько КП.
Но мощный вклад в стратегию сделал разговор с Мариной Чистяковой — мы записывали подкаст «Польза бизнесу» про продажи.
Разобрали ключевую боль: предприниматели уверены, что у них есть продажи, а менеджера по продажам нет даже одного.
Обсудили важность быстрых тестов: если ниша (сейчас — туризм) не дала клиента за неделю, идти дальше.
Затронули интересную мысль: многие туроператоры не верят, что могут влиять на рост дохода — потому что отдают почти всё ТА, оставляя себе лишь %.
Вывод: нужно срочно внедрять всё, что обсудили. Особенно — переход к сегменту ИЖС и частного строительства.

👉 Напоминание себе:
Пока я не продаю — мой бизнес просто существует. Не работает.

⚠️ Проблема дня
Застрял в пробке на 2,5 часа — выехал из города в дом пораньше, но встал наглухо.
Решил не злиться — дослушал книгу «Осторожно, двери открываются». Рекомендую тем, кто прокачивает продажи.
Вывод: любую проблему можно превратить в возможность.

🎯 Задача на завтра (приносит деньги)
Три встречи с клиентами по сопровождению — будем подводить итоги и строить новые планы.
Марина подсказала важный подход: не требовать от клиента того, к чему он не готов.
Завтра хочу обновить запросы у всех клиентов — снизить давление, повысить удовлетворённость.
Это даст долгосрочное сотрудничество, высокий NPS и рост выручки через лояльность.

📢 Прямой эфир: Как запустить рекламу в Telegram и не слить бюджет?

🗓 Новая рубрика «Эфир с экспертом» по вторникам в Telegram
📅 Новый эфир: 20 мая, вторник
⏰ Время: 11:00 МСК / 13:00 Екатеринбург

🎙 Гостья: Светлана Арутюнян — эксперт по трафику с 15-летним опытом, 13,7 млрд открученного бюджета, заработала 13 млн на Telegram-рекламе.

🔍 Обсудим:
— Что важно знать новичку: ошибки и с чего начать
— Как работают реселлеры Telegram-рекламы: кому доверять
— Сколько стоит реклама в 2025 и как не переплатить
— Где лучшая конверсия: бизнес, психология, лайфстайл
— Что работает лучше: бот, пост, канал или сайт

📌 Полезно:
✔ Владельцам малого и среднего бизнеса
✔ Экспертам, фрилансерам, продюсерам
✔ Всем, кто хочет разобраться в Telegram-рекламе

🎯 Готовьте вопросы — будет разбор ваших кейсов.

📹 Запись эфира: Личный бренд 2025 — где жить: в Reels или на YouTube?

В этом эфире вместе с Маргаритой Брянской, стратегом и экспертом по личному бренду, обсуждаем, как предпринимателю выделяться в 2025 году — честно, стратегично и с пользой для бизнеса.

🔍 Что разобрали:
— Почему личный бренд важен даже при сильном продукте
— Где реально получают клиентов: Instagram, YouTube, Telegram
— Что лучше работает в 2025: Reels, Shorts или длинные видео
— Как выбрать платформу, если мало времени и ресурсов
— Что можно делегировать, а что — только твоё
— Как начать, если боишься камеры и публичности
— Какие форматы контента приносят клиентов
— Сколько времени и денег нужно, чтобы бренд начал работать
— Ошибки, которые мешают продавать и вызывают недоверие
— Что бы сделала Маргарита, если бы начинала заново

📌 Эфир будет полезен:
✔ Владельцам бизнеса
✔ Экспертам и фрилансерам
✔ Тем, кто только выходит в онлайн и хочет стабильный поток клиентов

Смотрите запись и узнайте, как перестать быть просто аккаунтом — и стать медиа-личностью, которая продаёт.

📹 Смотреть без скачивания:
VK Видео
Youtube

📅 Эфиры каждую неделю — новые эксперты, темы и конкретные решения.
Есть вопросы или хотите в эфир? Напишите в личку!

💬 А вы где сейчас строите личный бренд — в YouTube, Telegram или Instagram? Поделитесь в комментариях.

📥 Скачай видео — смотри в удобное время, даже без интернета.
📹 Смотри видео на VK Видео или Youtube — ничего скачивать не нужно.
Приятного просмотра!

Аудио формат эфира для удобства 🎧

📅 Итоги дня: 16 мая

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня провёл две ключевые встречи по сопровождению:
1. Клиентка из СПб (в отпуске в Абхазии):
• Настроили ДДС (разделили личные и рабочие расходы).
• Определили целевую выручку для выхода на чистую операционную прибыль 500 000 ₽.
• Сформировали задачи по выходу из отпуска: запуск мониторинга конкурентов, формирование УТП.
Гордость: клиентка даже в отпуске делает шаги к росту бизнеса.
2. Клиентка, готовящаяся к выставке:
• Обсудили стратегию продвижения:
• Идея №1 — увеличение трафика на стенд.
• Идея №2 — рост среднего чека.
• Идея №3 — реферальная программа для привлечения новых клиентов.
✅ Оба проекта веду второй месяц. Чувствуется прогресс, появляются конкретные точки роста.

👉 Напоминание себе:
Пока я не продаю — мой бизнес просто существует. Не работает.

⚠️ Проблема дня
Технические сбои в связи:
• Видеосозвон пришлось перевести в аудиоформат, но качество было низким.
• Препятствовало глубокой проработке задач, снизило эффективность сессии.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра выходной, но:
• Сфокусируюсь на отдыхе и чтении книг, усиливающих мышление в бизнесе.
• В работе книга про AI-промты для продаж и маркетинга — планирую протестировать инструменты для повышения продуктивности.

⚽️Добро пожаловать в "Гол в бизнес"!

Мы запускаем футбольный клуб для людей, которые любят футбол и хотят сочетать бизнес с активным отдыхом. Здесь вы сможете:

🔹 Найти единомышленников: Встречайтесь с другими предпринимателями, которые разделяют вашу любовь к футболу.

🔹 Участвовать в матчах: Присоединяйтесь к регулярным футбольным матчам.

🔹 Обмениваться опытом: Используйте возможность нетворкинга для обмена бизнес-идеями и опытом.

🔹 Укреплять деловые связи: Создавайте новые партнерства и укрепляйте существующие связи в неформальной обстановке.

📅 Регулярные встречи: Мы организуем игры, чтобы вы могли поддерживать форму и наслаждаться игрой.

📢 Актуальная информация: Получайте уведомления о предстоящих играх, местах встреч и других важных событиях.
Присоединяйтесь к нам и будьте частью уникального сообщества, где бизнес встречается с футболом!

⚽ Давайте играть и развиваться вместе!

Пишите @pro_grin, чтобы попасть в группу.

PS: для жителей Екатеринбурга.

📅 Итоги дня: 17 мая

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня был выходной, но день всё равно дал несколько важных точек роста — пусть и не напрямую финансовых, но стратегически значимых.
• 📖 Продолжил читать книгу про использование промтов в нейросетях. Одна мысль особенно зацепила: ИИ — это не просто помощник, это зеркало моей структуры мышления. Насколько чётко я формулирую запрос — настолько быстро и качественно получаю результат. В жизни — так же.
➤ Инструмент (ИИ) усиливает качество мысли.
➤ Если мысль размыта, и инструмент бессилен.
• 🏋️‍♂️ Во время тренировки с фитнес-тренером возник интересный разговор. Мы обсуждали, как дисциплина и выполнение задач в спорте перекликаются с поведением в бизнесе и жизни.
Например:
• Избегаешь сложного упражнения — скорее всего, где-то в бизнесе ты тоже избегаешь.
• Не фиксируешь результат — и в работе не отслеживаешь прогресс.
• Ждёшь идеальных условий — не начинаешь ни там, ни там.
⚡ Это стало триггером для внутреннего вопроса к себе:
Где в бизнесе я сейчас “откладываю подход”, хотя могу взять штангу прямо сейчас?

Осознание: мои действия в спорте — это карта моего отношения к жизни.
И наоборот: тело тренирует не только силу, но и мышечную привычку побеждать прокрастинацию.

💬 Размышление дня
Бизнес начинается не с задач, а с человека, который их выполняет.
Если я перегружен, не в контакте с собой, живу в разбросанности — никакие списки задач не спасут.
А если я собран, спокоен и ясно понимаю, зачем я делаю то, что делаю — даже самая простая задача начинает работать на меня.

👉 Напоминание себе:
Пока я не продаю — мой бизнес просто существует. Не работает.
Но и чтобы продавать — я должен быть в ресурсе. И это тоже работа.

⚠️ Проблема дня
Никаких серьёзных сбоев не случилось.
Это даже немного удивило. И одновременно напомнило, что:
Отсутствие проблем — не повод работать меньше, а шанс чуть глубже услышать себя.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра — воскресенье.
Я сознательно отдаю этот день семье, тишине и перезагрузке.
Без суеты, без задачек в голове.
Просто быть.
Просто слушать.
Просто дышать.
Планирую:
• Пообщаться с близкими не по делу, а по душам.
• Почитать и прожить в себе то, что накопилось за неделю.
• Услышать: какие чувства я не прожил? какие сигналы от себя я пропустил?

📅 Итоги дня: 18 мая

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодня не было ни одного действия, прямо влияющего на выручку — и это было запланировано.
Я всё ещё учусь разрешать себе отдых, не испытывая вины, не бегая мыслями по спискам дел, не пытаясь притянуть «полезность» за уши.
И у меня это получилось.
Сегодня самым важным стало быть с семьей. Мы вместе построили костровище из камней.
Не для “сторис”, не для галочки — а для себя, для семьи, для ощущения, что мы создаём место, где нам хорошо быть.
Это и есть настоящая работа — работа над отношениями, над близостью, над ощущением дома.
🟨 Вывод:
Мой бизнес начинается с моего состояния.
Отдохнувший я = продуктивный, целеустремлённый и тёплый человек.
Загнанный я = бесполезный исполнитель чужих задач.
👉 Напоминание себе:
Пока я не продаю — мой бизнес просто существует. Не работает.
Но если я не отдыхаю — я перестаю быть человеком, который может продавать.

⚠️ Проблема дня
Интересное наблюдение:
Я раньше думал, что “не хватает времени” — это про будни.
Но сегодня понял: не хватает и выходного.
Хочется, чтобы день с семьей не заканчивался. Хочется растянуть тепло. Хочется побольше быть не в режиме задачи.
⚠️ Главная проблема дня — ограниченность времени даже в радости.
А значит — ценить. Не расплескивать.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
Завтра — рабочий день и точка перезапуска:
• Начинаю новую гипотезу: сотрудничество с блогерами в строительной и интерьерной нише.
• Цель — найти 3 блогеров, которым предложу сопровождение: в обмен на открытый процесс и прогрев их аудитории.
• Через их доверие хочу сформировать интерес к своей экспертизе и встроиться в воронку продаж с тёплой аудиторией.
Также:
• Заканчиваю направление с туристическим проектом — честно признаю, что не сработало.
• Перехожу в более знакомую, ресурсную для себя сферу — строительство и дизайн, где у меня есть опыт, язык, результаты.
🟩 Фокус на завтра: продажи, упаковка, тестирование новой воронки.

💬 Размышление дня
Я не ленюсь. Я учусь быть человеком, а не функцией.
Отдых — это не пустота. Это почва.
И завтра я из этой почвы вырасту сильнее, увереннее и точнее.

🧵 Как я пытался купить жалюзи, а получил урок по юнит-экономике

(или почему бесплатный дизайнер — это не сервис, а иллюзия заботы)

Сегодня я решил заказать рулонные шторы blackout на створку окна.
Решил как нормальный человек — через Авито. Без связей, без рекомендаций, без личных «проверенных мастеров».

🔍 Написал 20 компаниям в Екатеринбурге.
📨 Ответила одна.

Сначала подумал — весна, сезон, у всех замеры.
А потом понял: у нас в городе новая бизнес-медитация — «не отвечай на заявки, и клиенты отвалятся сами».

🤝 Что я спросил:
1. Как проходит замер: выезд или дистанционно?
2. Сколько стоит монтаж?
3. Что нужно для расчёта: фото, размеры?
4. Какие есть blackout-ткани?
5. Возможен ли бартер на бизнес-разбор?

Ответили быстро.
Бартер — вежливый отказ. Всё системно, всё выстроено. 20 лет на рынке, товарный знак, работаем с госсектором. Ну окей, работаем за деньги.

И тут началось.

🧨 Сюрреализм, акт 1:

— Замер и выезд дизайнера — бесплатно.
— Монтаж — тоже бесплатно.
— А если откажусь от услуг? Цена останется прежней.

Логика в комнате почувствовала себя лишней и ушла.

Я спрашиваю:
“То есть дизайнер ездит с каталогами, получает зарплату — но это не влияет на стоимость?”

Ответ:
“Ну он же на окладе!”

🎩 Это как если бы в ресторане вам принесли гарнир, мясо и тёщу, и сказали:

“Ну она с нами давно, на ставке. В счёт не пойдёт. Просто примите.”

🧠 Разбор на ходу

Вопрос: Если дизайнер на окладе — кто ему платит?
Ответ: Компания.

Вопрос: Из каких денег?
Ответ: Из выручки.

Вопрос: Откуда выручка?
Ответ: От клиентов.

Значит:
💸 Я оплачиваю дизайнера, даже если он мне не нужен.
Но официально это — “бесплатно”.
Так появляется иллюзия сервиса, построенная на бухгалтерской шизофрении.

🤔 Вопросы, которые стоит задать себе, если вы — предприниматель:
1. Вы уверены, что ваш клиент хочет всё, что вы встроили в цену?
2. Может ли он отказаться от части?
3. А вы сами знаете, сколько вам стоит каждый «подарок»?

📉 Что здесь не так?

Компании кажется, что она «даёт больше за те же деньги».
Но клиенту, который не просил дизайнера, это выглядит как навязывание и туманный прайс.

Представьте: 30% клиентов, как я.
• Им не нужен дизайнер.
• Им не нужен монтаж.
• Им нужна прозрачность.

📉 Значит:
– Потеря лояльных клиентов
– Лишние логистические издержки
– Зарплата дизайнера — утечка прибыли
– УТП — не уникальное, а просто забитое до краёв “всё включено”

💡 Вывод с привкусом шторы:
1. Если вы что-то даёте клиенту — это не бесплатно. Это просто плохо посчитано.
2. УТП — не в количестве «включённого», а в точности попадания в потребность.
3. Самая опасная фраза в малом бизнесе: «У нас и так всё давно отлажено».

🎯 А знаете, кто чаще всех нуждается в консалтинге?

👉 Тот, кто первым говорит: «Нам это не надо, у нас всё давно работает».

Потому что если вы не можете объяснить клиенту, за что он платит —
значит, вы не управляете бизнесом, вы просто копируете шаблоны.

📩 Хочешь узнать, какие “бесплатные дизайнеры” живут в твоей воронке, P&L или юнит-экономике?

Напиши мне (@alexandrsharafutdinov) — откроем шторы. На твой бизнес.

📅 Итоги дня: 19 мая

🧩 Главное дело дня — влияло на выручку
Сегодняшний день прошёл под знаком упаковки смысла в продукт. Совместно с Мариной Чистяковой мы разбирали, что отличает мои услуги от сотен других, как выразить это без воды, но с глубиной.
Упаковка — это не про “красиво написать”. Это про то, чтобы самому увидеть, за что именно клиент готов платить, а не надеяться на то, что «он сам догадается».
Параллельно начал рассылку коммерческого предложения для компаний в сфере строительства и ремонта, особенно по направлению ИЖС — индивидуального жилья, где у собственников часто нет управленческого ресурса, но есть боль «всё на себе».
Также провёл две встречи по сопровождению клиентов. Мы не просто сверили задачи, а честно поговорили о:
• сколько времени реально уделяется продажам;
• где прокрастинация маскируется под “работу”;
• что получилось, а что — нет, и почему именно.
📍 Эти встречи — не про контроль. Это про заземление стратегии и регулярность действий. Про взрослую дисциплину без стыда и самобичевания.

👉 Напоминание себе:
Пока я не продаю — мой бизнес просто существует. Не работает.
А ещё — если я не предлагаю, не проговариваю, не стучу в двери — меня не видят.

⚠️ Проблема дня
Столкнулся с очевидной, но важной преградой: недостаток качественной базы блогеров.
Проблема даже не в числе, а в отсутствии сегментации:
• кто они?
• сколько у них подписчиков?
• какая у них вовлечённость, какой стиль?
• есть ли у них продукт?
Без этого рассылка превращается в бросание «в туман». А хочется точечно: по делу, по структуре, по шансам на результат.
Именно поэтому часть работы сегодня замедлилась: не хватило заготовок.

🎯 Задача на завтра — приносит деньги
🔹 Продолжить и углубить рассылку в строительный сектор, особенно по ИЖС. Там явно есть запрос на структурирование. Я не делаю стройку — я делаю порядок в голове владельца и выстраиваю процессы, чтобы бригада не управляла бизнесом вместо него.
🔹 Дособрать и дорасслать коммерческое предложение блогерам. Подчистить базу, сегментировать, аккуратно дожать.
Завтра — день расшивки узких мест в воронке. Не из идеи «срочно продать», а из идеи раскрыть себя новым людям, которые реально нуждаются в структурности и росте.

💬 Личное наблюдение
Каждый раз, когда я замедляюсь в продажах, это не про «лень». Это про внутренний вопрос:
А точно ли я понимаю, ЧТО я сейчас продаю?
И сегодняшний день показал: как только появляется ясность в формулировке ценности, тело включается, и рассылка идёт спокойно. Без надрыва, без давления, но точно по адресату.

🔥 Через час эфир!
🎯 Тема: «Как запустить рекламу в Telegram и не слить бюджет?»
🕚 Начало: 11:00 по МСК / 13:00 по Екатеринбургу
🎙 В гостях: Светлана Арутюнян — эксперт по трафику с 15-летним опытом, 13,7 млрд открученного бюджета, заработала 13 млн на Telegram-рекламе.

Подключайтесь!

P.S. Приготовьте свои вопросы — будет жаркое обсуждение!

Стартуем через 10 минут!
Эфир: «Как запустить рекламу в Telegram и не слить бюджет?»