Как выйти из рутины участия в выставках? Разбор косметического бренда Larpitan

Рубрика: Разборы бизнесов по России
Название: «Larpitan»
Сфера деятельности: Натуральная косметика
Город: Москва
Основательница: Романенко Татьяна Николаевна
Финансовые показатели:
- Выручка: плюс 750 000 ₽/месяц
- Прибыль: минус 150 000 ₽/месяц

Ключевые проблемы:

1. Зависимость от выставок
- Нет собственных продаж — все заказы только через выставочные площадки
- Нет выходных: если не участвуешь — оборот падает до нуля

2. Проблемы с производством
- Тесное помещение

3. Маркетинг и повторные продажи
- Нет стратегии продвижения вне выставок
- Сайт есть, но не работает на продажи

Практические решения:

1. Как снизить зависимость от выставок?
- Запустить прямые продажи:
- Настроить прием заказов через сайт (Larpitan.ru) с доставкой СДЭК/Почтой
- Внедрить подписку на косметику (например, «Бьюти-бокс Larpitan» раз в месяц)
- Заключить контракты с небольшими ритейлерами:
- Локальные магазины органики, СПА-салоны, эко-лавки

2. Оптимизация производства
- Автоматизировать рутину:
- Внедрить учетную систему (например, «МойСклад») для контроля сырья и остатков
- Узаконить документы:
- Зарегистрировать товарный знак (через патентного поверенного)

3. Маркетинг для привлечения «своих» клиентов
- Перезапустить соцсети:
- Instagram (@larpitan):
- Показывать «закулисье» производства (упаковка, тесты, отзывы)
- Запустить челлендж «30 дней с Larpitan»
- Telegram-канал:
- Рассказывать про состав косметики (развенчивать мифы о «натуральности»)
- Вовлекать аудиторию:
- Раздать бесплатные пробники блогерам (не миллионникам, а микроинфлюенсерам 5–10К подписчиков)
- Запустить программу лояльности (например, «Приведи подругу — получи скидку 20%»)

4. Финансы: как выйти в стабильный плюс?
- Фиксировать все расходы/доходы (Excel или 1С)
- Отказаться от овердрафтов:
- Закрыть долги за счет предоплаты от новых клиентов
- Ввести предзаказы на новинки

Перспективы роста:
- Через 6 месяцев:
- 30% продаж — вне маркетплейсов
- Прибыль: 500 000 ₽/месяц (при обороте 2,5 млн)
- Через 1 год:
- Собственное небольшое производство
- Постоянные контракты с 5–10 ритейлерами

Комментарии для зрителей:
- Как выводили бренд с маркетплейсов? Делитесь кейсами!
- Где ищете надежных поставщиков упаковки/ингредиентов?
- Есть опыт регистрации товарного знака? Расскажите, как избежать ошибок.

P.S. Экспертам по косметическому производству и юристам — давайте коллабить! 💄

Ссылки на ресурсы Larpitan:
- Сайт: Larpitan.ru
- Instagram: @larpitan
- VK: vk.com/larpitan

Продолжительность разбора: 1 час 55 минут.

Ссылка на видео: ВК Видео

Для Telegram (со скачиванием):
📹 Подкаст доступен для скачивания! Сохраняйте и смотрите в любое время.
Для VK (без скачивания):
📹 Смотрите подкаст прямо здесь! Приятного просмотра.

Аудио формат подкаста для удобства 🎧

Как мы с соседом забор хотели поставить, или почему предприниматели сами копают лунки вместо того, чтобы вызвать трактор

Глава 1. "Да мы и сами справимся!"
Ровно 4 месяца назад мы переехали в новый дом. И, как водится, сразу обзавелись списком дел:
✔ Кухня
✔ Шкафы
✔ Душевая кабинка
✔ Адресная табличка (а то почтальон путается)
✔ Садовая мебель (чтобы летом было где страдать от мыслей о бизнесе)
...и еще 47 пунктов, которые я честно записал, но выполнять не спешу.

Но забор — это особый пункт.

Когда я начал собирать сметы, выяснилось, что один и тот же забор на 6 соток может стоить от 90 000 ₽ до 980 000 ₽.

- Те, кто берет 90 000 ₽, говорят: "Мы экономим на материалах, но забор простоит!"
- Те, кто берет 980 000 ₽, убеждают: "Мы делаем НА СЛАВУ!" (что бы это ни значило).

Я, конечно, подумал: "А вдруг правда стоит переплатить?"

Глава 2. "Давай сами! Это же просто лунки!"
Тут мой отличный сосед Иван говорит:
— Саня, я тоже забор буду ставить. Давай на общей границе лунки под столбы вместе покопаем?

Я обрадовался:
- Физическая активность (бицепс + трицепс = польза для здоровья).
- Соседский bonding (можно обсудить, как все плохо в стране и бизнесе).
- Экономия (бесплатно же!).

Мы даже рассказали об этом третьему соседу — Евгению, профессиональному строителю заборов.

Он умер от смеха и пожелал нам удачи.

Глава 3. "Мы даже не поняли, на что подписались"
Оказалось, что:
1. Мы никогда не копали лунки под столбы (а их больше 40 штук).
2. У нас нет лопат (ну, кроме той, которой снег чистим).
3. Мы не знаем, на каком расстоянии их копать (а это, оказывается, важно).
4. Для калитки и ворот — разные расстояния (и если напортачить, придется переделывать).
5. Глубина, бетон, уровень, усадка — мы вообще не думали об этом.

Короче, если бы мы начали, то выкопали бы максимум одну лунку и умерли.

Глава 4. "Спасибо, трактор!"
В итоге мы с Иваном скинулись по 7 000 ₽, вызвали трактор, и за 4 часа все было готово.

Иван потом сказал:
— Я чуть не умер, просто помогая трактористу. Что было бы, если бы мы копали сами — даже представить страшно.

Вывод:
Сосед Евгений спас нас от гибели.

🔍 А теперь про бизнес

Предприниматели постоянно делают то же самое:
- "Я сам разберусь с финансами!" (хотя последний раз считал деньги в 2019-м).
- "Я сам внедрю CRM!" (а потом три месяца мучается и бросает).
- "Я сам настрою маркетинг!" (и сливает 300 000 ₽ в рекламу без результата).
- "Я сам найму продажников!" (а потом удивляется, почему они не работают).

Но бизнес — это не лунки копать.
Тут тоже есть:
✔ Свои "расстояния между столбами" (системы, процессы, KPI).
✔ Свои "глубины" (стратегия, аналитика).
✔ Свои "бетонные подушки" (финансовая устойчивость).

И если делать это наугад — можно потратить кучу времени, денег и нервов, а результат будет как у нас с Иваном: одна лунка из 40.

🚀 Что делать?

1️⃣ Перестать копать лунки вручную.
2️⃣ Найти своего "тракториста" (то есть эксперта, который знает, КАК и ПОЧЕМУ).
3️⃣ Делать быстро и правильно, а не "как-нибудь сам".

Я — Советник предпринимателей.
Моя задача — чтобы вы не умерли, пытаясь сделать то, в чем не разбираетесь.

📩 Пишите в Telegram: @alexandrsharafutdinov
📞 Или звоните: 8 912 65 64 110

P.S. В бизнесе: чем раньше привлекаешь эксперта — тем дешевле и быстрее результат.

Вы все еще копаете лунки вручную? 😏

Финансовая защита бизнеса: как Андрей Жуков спасает предпринимателей от потерь 💰🛡️

Друзья, если вы хотите сохранить свои деньги, разделить личные и бизнес-активы и спать спокойно — этот разговор для вас!

🎤 В выпуске:

Андрей Жуков раскрывает секреты финансовой защиты для бизнесменов:

1. Финансовая безопасность в цифрах:
📊 89% предпринимателей теряют личные сбережения при проблемах в бизнесе
📊 63% малого бизнеса не имеют "подушки безопасности"
📊 Правильное планирование снижает риски на 70%

2. Что нужно защищать в первую очередь:
🏠 Недвижимость (личную и коммерческую)
💳 Денежные накопления
📈 Инвестиционные активы

3. Главные преимущества финансового планирования:
✅ Защита семьи от бизнес-рисков
✅ Возможность спасти активы при банкротстве
✅ Снижение налоговой нагрузки законными способами

4. Основные опасности:
⚠ Смешение личных и бизнес-счетов
⚠ Кредиты под личные гарантии
⚠ Неправильное оформление собственности

5. Тренды 2025 года:
🚀 Переход на ООО с грамотным распределением активов
🚀 Популярность семейных трастов
🚀 Страхование бизнес-ответственности

Эксперт: Андрей Жуков
- Финансовый консультант с 10-летним стажем
- Помог 500+ предпринимателям защитить активы
- Разработал 50+ индивидуальных схем защиты капитала

Вы узнаете:
✅ Как разделить личные и бизнес-финансы за 1 день
✅ Какие активы невозможно отнять при банкротстве
✅ Как правильно оформить недвижимость на родственников

Рубрика: Польза бизнесу
Консультация: Разбор ситуации - бесплатно, персональный план защиты - от 15 000₽
Контакты: @ZhukovFinance

💬 Обсудим в комментариях:
- Какие активы вы уже защитили?
- Какие финансовые ошибки совершали?
- Какой вопрос по защите капитала для вас самый важный?

📹 Смотрите без скачивания: VK видео

📌 Сохраните пост — эти знания могут спасти ваш бизнес и семью!

Для Telegram (со скачиванием):
📹 Подкаст доступен для скачивания! Сохраняйте и смотрите в любое время.
Для VK (без скачивания):
📹 Смотрите подкаст прямо здесь! Приятного просмотра.

Аудио формат подкаста для удобства 🎧

🤝 Доверие в бизнесе: как я выбираю экспертов и почему это важно для вас

Сегодня у меня была встреча с клиентом, которого я сопровождаю. Мы должны были презентовать маркетинговую стратегию на месяц вперёд и запускать работу. Всё как обычно: я заранее отправил всем участникам календарь, написал сообщение — будет ли человек на встрече или если нет, пусть скажет заранее. Я это делаю не потому что «так положено», а потому что уважаю своё и чужое время.

Но маркетолог, которая должна была быть частью этой встречи, просто не пришла. Ни «да», ни «нет». Ни вчера, ни сегодня. Только через несколько часов после встречи я получил сухое сообщение: «Не смогла подключиться, взяла другой проект». Без извинений. Без объяснений. Без предложения, что делать дальше.

Конечно, у меня с собой всегда в голове бриф на сотню тем — мы с клиентом продуктивно поработали и без неё. Но дело ведь не в том, «что делать, если человек не пришёл». А в самом подходе.

🧠 За последние месяцы я встречал сотни экспертов: маркетологов, юристов, бухгалтеров, HR, продажников, финансистов, AI-разработчиков — кого угодно.
Многие из них на словах горят желанием участвовать в проекте, работать с предпринимателями, быть полезными.
Но когда дело доходит до простых вещей — вовремя ответить, подготовить презентацию, быть на связи — выясняется, что это уже too much.

А бывают другие. Те, кто:
• приходит на встречи подготовленным;
• присылает исследование до обсуждения;
• показывает расчёты, гипотезы и риски;
• делает чуть больше, чем его просят, потому что ему не всё равно.

И если вдруг у него случается форс-мажор (прорвало трубу или сломался интернет) — он извиняется первым, переносит встречу, предлагает решение. Потому что это тоже про доверие.

💡 Когда я создаю проект по сопровождению бизнеса, я подключаю к нему только тех, в ком уже уверен.
Это не люди из списка «эксперты, которых я могу порекомендовать». Это люди, с которыми я работал, с которыми проходил кризисы, которые доказывали свою надёжность делом, а не аватаркой в LinkedIn.

📌 Мои клиенты — это предприниматели, ИП, самозанятые, собственники, которые не хотят разбираться в 100 подрядчиках, не хотят проверять, кто из них реально может. Они хотят результат, и я даю им не просто людей, а команду, которая уже прошла со мной путь.

🧭 Я часто думаю: что важнее — компетентность или отношение?
Ответ один: доверие. В личной жизни. В бизнесе. В партнёрстве.
Я могу простить ошибку. Я могу исправить расчёт. Я могу найти другого специалиста.
Но если человек обманул или проигнорировал, то дальше уже всё — я закрываю дверь.

И, наверное, в этом моя сила как «Советника предпринимателей»: я отбираю людей не по резюме, а по тому, как они держат слово.
И если мы с вами начинаем сотрудничать — это значит, что вы попадаете в окружение, в котором каждый на своём месте.
А если вы — эксперт и хотите быть частью моей команды — будьте таким, с кем я не побоюсь сесть за стол с собственником бизнеса. Потому что бизнес чувствует фальшь. А доверие — либо есть, либо нет.

💬 Как вы думаете, что важнее: опыт или надёжность?
Было ли у вас, когда подрядчик не приходил на важную встречу без предупреждения? Как вы на это реагируете?

🗣 Поделитесь своим мнением в комментариях — это тема, которая касается всех нас.

📍 P.S. Если вы предприниматель и хотите, чтобы вашим бизнесом занимались лучшие, кто прошёл реальный отбор — приходите на бизнес-разбор.

Я покажу, кто вам реально нужен — и кто из них уже готов работать в команде результата.

🪛 Инструкция, которой нет. История одного шкафа и тысячи бизнесов
(история абсолютно реальная, эмоциональная и поучительная)

Неделю назад купили шкаф на Яндекс.Маркете. Всё как у людей — нажали кнопку, привезли, стоим у коробки. На вид — нормальный шкаф, ничего подозрительного.

И вот вчера, всей семьёй, включая кошку (она подавала шурупы), мы решили его собрать.

📄 Инструкция из комплекта:
- Перечень деталей — есть
- Картинка, как «должно получиться в идеале» — есть
- А шаги сборки, пояснения, «вот сюда вставьте вот это, а потом прикрутите вот так» — нет
Видимо, производитель верит в нас больше, чем мы сами: «Сами разберутся. Не первый шкаф в жизни собирают» — где-то на фабрике.

🎢 Результаты 5-часового квеста:
1. Фурнитуры в два раза больше, чем нужно. Шурупы, гвозди, крепления — по два комплекта. Ощущение, что положили всё сразу из соседнего шкафа. Удивлён, что не было двух шкафов в коробке.
📌 В инструкции об этом — ни слова.

2. Ручки прикрутить не смог. Болты длиннее нужного. Причём раза в два. Ощущение, что их планировали для входной двери. Жду ответа от селлера: «А как, собственно, вы это крепить-то собирались?»

3. Три задние стенки — ни одна не подошла. Ни вдоль, ни поперёк. Ни по логике, ни по интуиции. Пытались крутить как могли — даже кошка смотрела осуждающе. Написали отзыв — ждём ответа от продавца.

4. Шкаф собрали. Внешне похож. Но двери не закрываются. Штанга для вешалок установлена, но крепления на глаз. Осталась куча деталей, нестыковок и ощущение: «Это инженерное чудо лучше не трогать лишний раз».

🤔 А теперь — к предпринимательству

И вот я сижу, смотрю на этот шкаф, и думаю: а у тебя в бизнесе есть инструкция?

Не для тебя. Ты-то знаешь, как всё должно быть.
А для клиента.
Для подрядчика.
Для новых сотрудников.
Для самого себя — но через полгода.

🧭 В твоём бизнесе «инструкция» — это:
- 💬 Как человек узнаёт, что ты предлагаешь?
- 📌 Какие шаги он проходит до результата?
- 👥 Кто и на каком этапе подключается?
- 📦 Что входит в комплект, а что нужно заказать отдельно?
- 🛠 Что делать, если у клиента «не прикручивается ручка»? (а она не прикручивается, поверь мне)

⚠️ Без инструкции:
- Клиент делает не то, что ты от него ждёшь
- Подрядчик «не так понял»
- Результат вроде есть, но «не закрываются дверцы»
- И ты тратишь кучу времени на объяснение — снова, снова и снова

💡 А с инструкцией:
- Всё чётко и по полочкам
- Человек сам понимает, что, когда и зачем
- И самое главное — ты не тратишь своё внимание на лишние вещи
- А значит, можешь развивать бизнес, а не «дособирать шкаф»

Инструкция — это проявление заботы.
О клиенте. О команде. О себе.
И нет, это не занудство. Это уважение к людям, которые хотят тебе доверять.

🧰 Что можно сделать:
- Напиши 5 шагов, как клиент с тобой работает
- Сделай визуал: путь клиента, роли, точки контакта
- Ответь сам себе: «Если бы я купил свою услугу — знал бы я, что с ней делать?»

Если чувствуешь, что ты как этот шкаф — вроде есть, вроде красивый, но дверцы не закрываются — 📩 приходи на бизнес-разбор. Мы разложим твою инструкцию, уберём лишнее, доработаем главное.

P.S. Спасибо кошке. Без неё я бы не справился. Но бизнес лучше строить не на кошачьей интуиции, а на ясной системе.

📒 «Дневник предпринимателя»: зачем я каждый день публикую отчёты — и почему это важно для твоего роста

Друзья, я заметил одну важную штуку.
Когда я прошу своих клиентов в конце дня делать короткий отчёт —
4 из 5 человек этого не делают.

❌ Кто-то забывает
❌ Кто-то стесняется
❌ Кто-то саботирует
❌ Кто-то думает, что «и так всё понятно…»

А потом проходит месяц — и ничего не меняется.
— Клиентов не прибавилось
— Выручка то есть, то нет
— В голове каша
— Чувство выгорания никуда не делось
— Бизнес — как шкаф без инструкции: вроде собрал, но дверцы не закрываются

✅ Что я решил

Я понял: не имею права требовать то, что не делаю сам.
Поэтому запускаю личную практику — и приглашаю вас в неё.

📌 С сегодняшнего дня — каждый день я публикую “Дневник предпринимателя”:
— Скрин своего календаря
— И короткий текст с итогами дня

Показываю личный пример:
📍 Как я структурирую задачи
📍 Как оцениваю, какие из них влияют на выручку
📍 Как фиксирую проблемы и ставлю цели

📋 Как работает “Дневник предпринимателя”?

1️⃣ Все дела в календаре помечаю по системе:
• 1 — не влияет на выручку (рутина, обслуживание)
• 2 — влияет косвенно (развитие, контент, обучение)
• 3 — влияет напрямую (продажи, партнёрства, разборы)

2️⃣ Каждый вечер публикую 3 пункта:

🧩 Главное дело дня
Что сделал такого, что реально повлияло на деньги.

💬 Проблема дня
О чём споткнулся в бизнесе. Без прикрас.

🎯 Задача на завтра
Одна. Самая важная. Без которой завтрашний день будет впустую.

Это занимает 2 минуты.
Но если делать это ежедневно, то через месяц:
✔ Ты понимаешь, куда уходит день
✔ Видишь, где деньги
✔ Знаешь, что мешает
✔ И каждый вечер возвращаешь себе контроль

🫱 Как ты можешь подключиться

👥 Если ты мой клиент — присылай отчёт в личку каждый вечер.
🗣️ Если ты просто хочешь расти — пиши отчёт в комментарии под каждым моим постом.
🤫 Если стесняешься — просто веди отчёт для себя. Но веди.
Не важно, публично или приватно. Важно — осознанно.

🧠 Запомни

Без честной рефлексии — нет роста.

Все изменения в бизнесе начинаются с простой вещи:
увидеть, что ты реально делаешь — а чего избегал.

Смотри мой первый “Дневник предпринимателя” в следующем посте 👇
Буду публиковать их каждый вечер.
Если хочешь — присоединяйся.
Если боишься — тем более присоединяйся.

В одиночку дисциплина тяжело даётся.
Вместе — гораздо легче.

📅 Итоги дня: 20 апреля

🧩 Главное дело дня (влияло на выручку):
Запустил и снял первый выпуск проекта «Бизнес тройничок» — двойной разбор предпринимателя совместно с экспертом. Это продукт, который будет работать и на пользу людям, и на привлечение новых клиентов.

💬 Проблема дня по бизнесу:
Накопилось 7 несмонтированных видео, а публикация в 9 соцсетей остановилась. Нет подрядчика — потому что пока не хватает бюджета на стабильную команду.

🎯 Самая важная задача на завтра (приносит деньги):
Провести бизнес-разбор с блогером, войти с ней в 90-дневное сопровождение и запустить партнёрский трафик через её аудиторию. Плюс — найти ещё минимум 3 новых клиента на сопровождение.

📅 Итоги дня: 21 апреля

🧩 Главное дело дня (влияло на выручку)
Провел бизнес-разбор с клиентом, которая тренирует предпринимателей спорту, правильному питанию и мышлению, сняли видео, получилось очень круто, скоро выйдет у меня на всех площадках. Обсуждаем сопровождение дальнейшее.

💬Проблема дня по бизнесу:
Накопилось 8 несмонтированных видео, а публикация в 9 соцсетях остановилась. Нет подрядчика — потому что не хватает бюджета на стабильную команду.

🎯Самая важная задача на завтра (приносит деньги)
Провести бизнес-разбор с клиентом, который не выходит на связь второй день, но очень хотел принять участие, написал ему во всех социальных сетях.

🔥 Через час эфир!
🎯 Тема: «Таблица ДДС — почему без неё бизнес слеп?»
🕚 Начало в 11:00 по МСК / 13:00 по Екб
🎙 В гостях — Сергей Ким, финансовый эксперт с 15+ лет опыта и 500+ спасённых бизнесов от кассовых разрывов.

Подключайтесь!

P.S. Приготовьте свои вопросы по денежным потокам — будет жаркое обсуждение! 💰

Стартуем через 10 минут!
Эфир: «Таблица ДДС — почему без неё бизнес слеп?»

📹 Запись эфира: Таблица ДДС — зачем она бизнесу и как спасает от кассовых разрывов?

Мы разобрали ключевые вопросы с экспертом по денежным потокам Сергеем Кимом (@keeemmi):

🔹 Почему бизнес может быть «в плюсе» по отчетам, но без денег на счетах
🔹 Три главные ошибки, которые убивают cash flow
🔹 Как таблица ДДС помогает предсказать кассовый разрыв за месяц
🔹 Можно ли расти и нанимать сотрудников без учета движения денег

👉 Смотрите запись и внедряйте таблицу ДДС в своём бизнесе уже сегодня!

Каждый вторник в 11:00 (МСК) — новые эксперты и темы, которые приносят пользу бизнесу. Остались вопросы? Пишите в комментариях!

Если вы — эксперт и хотите поделиться практикой в эфире, напишите в личку — обсудим участие.

Аудио формат подкаста для удобства 🎧

📢 Прямой эфир: Почему предприниматели саботируют рост?

🗓 Новая рубрика «Эфир с экспертом» по вторникам в Telegram
📅 Дата эфира: 29 апреля (вторник)
⏰ Время: 11:00 по МСК / 13:00 по Екатеринбургу

🎙 В эфире: Анастасия Берг — бизнес-коуч, специалист по мышлению предпринимателей, помогает преодолевать внутренние блоки и запускать рост.

🔍 Что разберём:

— Почему предприниматели не внедряют даже логичные рекомендации
— Как синдром самозванца мешает действовать
— Почему привычное кажется безопаснее
— Как распознать и преодолеть внутренний саботаж
— Кейсы прорыва: как предприниматели сдвигались с мёртвой точки

📌 Эфир будет полезен:
✔ Владельцам бизнеса
✔ Фрилансерам
✔ Экспертам и наставникам

🗣 Можно будет задать вопросы прямо в прямом эфире.
Присоединяйтесь и разберём, что на самом деле мешает росту.