Такая новость про объединение сервисом «Газпром-Медиа» (https://www.kommersant.ru/doc/7658392)

По факту объединение Rutube, Premier и Yappy — это попытка «Газпром-Медиа» склеить разрозненные продукты в одну какую-то медиаэкосистему. Формально — шаг логичный: один бренд, одна подписка, одно «окно» взаимодействия.

Но по сути это больше про упаковку сервисов, чем про стратегию.

Без изменений в пользовательском опыте и контентной политике бренд Rutube не станет привлекательнее сам по себе. Если не появится нормальная рекомендательная система — как у YouTube — блогеры туда массово не пойдут, а без них и пользователи не задержатся.

Я запустил YouTube-канал, где делюсь короткими практическими советами по маркетингу, продвижению и продажам.
Формат — вертикальные видео с конкретными решениями и методами.

Сегодня новый ролик: простой метод анализа ситуации — SWOT-анализ.
В видео объясняю, как быстро оценить сильные и слабые стороны бизнеса, увидеть возможности и угрозы.

Пост и шаблон SWOT-анализа — здесь.

Видео также будут дублироваться на другие площадки (ссылки позже будут добавлены :) :
— ВКонтакте
— Дзен
— Instagram*

@sopikov

—

*Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской организацией в РФ и запрещена)

Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета
Конспект книги Майка Микаловица
#книга_месяца

Автор предлагает остановиться и честно спросить себя: о таком ли бизнесе ты мечтал? Метод тыквы помогает вырасти не за счёт изматывающей гонки, а через отказ от ненужного и фокус на сильном.

Книга основана на метафоре выращивания гигантских тыкв: чтобы одна выросла огромной, нужно выбрать правильное семя, поливать только его и безжалостно удалять всё, что мешает.

Суть метода — в 7 шагах:
1. Использовать только свои сильные стороны
2. Постоянно продавать
3. Избавляться от «гнилых» клиентов
4. Устранять отвлекающие задачи
5. Определить своих лучших клиентов и отказаться от остальных
6. Сконцентрироваться на этих клиентах и масштабироваться
7. Наблюдать за ростом компании

Из этого складывается «золотая жила» — точка пересечения лучших клиентов, уникального предложения и способности схематизировать бизнес.

«Бизнес — это не конкурс популярности. Вам не нужно большинство клиентов. Стройте бизнес, обслуживая лучших клиентов, которые наилучшим образом подходят вам».

Метод тыквы подойдёт и действующему бизнесу, и тем, кто только стартует. Это не книга про хаки, а про системный взгляд и трезвое управление.

Если хочешь сохранить статью с примерами, цитатами и пояснениями — полная версия здесь: https://teletype.in/@sopikov/metod-tikvy

Актуальный список книг по стратегиям, которые изучаю прямо сейчас

Готовлю свой авторский тренинг по маркетинговой стратегии и для этого сейчас прорабатываю дополнительную литературу. Это мой текущий список книг, часть из которых уже в процессе чтения и изучения.

📌 Бизнес-стратегия
1. «Стратегия голубого океана» (Ким Чан, Рене Моборн) — как уйти от конкуренции, создавая новые рынки.
2. «Игра на победу» (Лафли, Мартин) — разбор стратегических решений P&G.
3. «Взлом стратегии» (Ричард Румельт) — читаю — анализ слабых мест в стратегии.
4. «От хорошего к великому» (Джим Коллинз) — почему одни компании совершают рывок, а другие нет.
5. «Сбалансированная система показателей» (Каплан, Нортон) — как связать стратегию с ежедневными задачами.

---

📌 Маркетинговая стратегия
1. «Одностраничный маркетинговый план» (Аллан Диб) — упрощаю подход к планированию.
2. «Маркетинг без бюджета» (Игорь Манн) — инструменты для работы с малыми ресурсами. *эта книга под вопросом, не ясно насколько актуально на сегодняшний день
3. «Психология сарафанного радио»(Йона Бергер) — как продукты становятся виральными.
4. «Стратегия вверх тормашками»(Николай Молчанов) — читаю — неочевидные решения для малого бизнеса.
5. «Метод Jobs to Be Done» (Джим Калбах) — проектирование под реальные задачи клиентов.

@SOPIKOV

Фиксируем задачи отдела маркетинга в виде понятных регламентов

На скриншоте — один из таких документов: пошаговая инструкция по сбору информации о командировке и публикации новости на сайте.

Цель — устранить хаос и «творческую неопределённость» при выполнении типовых задач.
Маркетологу не нужно каждый раз придумывать всё заново — достаточно действовать по шаблону: быстро, точно и в нужном формате.

Кроме того, при вводе нового сотрудника в команду процесс становится значительно проще и эффективнее — понятные регламенты помогают быстрее вникнуть в задачи и избежать ошибок на старте.

Продолжаем работу над полной базой процессов.

@SOPIKOV

Как делать маркетинговую стратегию?

Как просто собрать маркетинговую стратегию по шагам.

В этом видео я показываю, как работает модель SOSTAC: 6 простых шагов, которые наводят порядок в маркетинге и продвижении.

https://youtube.com/shorts/E9caYlvT5U0?si=u7n6GjHcWbzSMo5Q

Почему маркетинг не работает?

https://youtube.com/shorts/rPcNy_JIuk0?si=TJjG-KJiCXgkey6G

Мысль дня: маркетинг — это не разовые действия, а системный процесс

В малом бизнесе маркетинг часто делают урывками: то запускают рекламу, то пробуют SEO, то начинают переделывать сайт — всё без системы и без чёткой цели.

Работает ли это? Иногда — да. Но чаще — нет. Потому что продвижение без процесса — это как лечение без диагноза: если случайно помогло — хорошо, не помогло — никто не понял, почему.

Эффективный маркетинг — это регулярность. Когда вы каждую неделю делаете одно и то же:
— анализируете, что работает, а что нет;
— тестируете новые каналы или связки;
— улучшаете то, что уже есть;
— и всегда знаете, где находитесь в плане по заявкам и продажам.

Такой подход даёт предсказуемый результат. Без него всё держится на удаче или на вдохновении подрядчика и даже маркетолога, если наняли его в штат. Как только он уходит — всё начинается с нуля.

Мысль дня из книги Взлом стратегии: Эффективная стратегия возникает в результате изучения проблем, устремлений, ресурсов и конкурентной обстановки. Столкнувшись с  реальной ситуацией, талантливый лидер создает стратегию для продвижения некоторых элементов этого набора устремлений .

Когда живой разговор сильнее любого ИИ

Провели созвон по методу SWOT-анализа (скачать шаблон) с B2B-клиентом. На связи были генеральный директор и руководитель отдела продаж. И вот что бросилось в глаза.

Пока все гоняются за ИИ-ассистентами и магией промптов, настоящая ценность продолжает рождаться в живом общении. Когда бизнес говорит, а ты, как маркетолог, — слушаешь, уточняешь, выстраиваешь связи.

AI не заменит этого — но может усилить.
Далее после созвона, да — можно подключить AI-инструменты: быстро собрать таблицы, систематизировать SWOT, и так далее. Но первичный инсайт, суть — рождаются только в живом диалоге.

Пока другие в малом бизнесе автоматизируют воздух — продолжаем слушать и понимать. И именно поэтому находим решения, которые действительно работают.

@sopikov

Про подбор и найм маркетологов

Успешно закрыли вакансию интернет-маркетолога для клиента из B2B-сферы. За два месяца поиска интернет-маркетолога (размещали на СПб и Москва) собрали почти тысячу откликов по каждой вакансии: 1003 и 1260 просмотров, 470 и 476 откликов. Из них отобрали 34 резюме, провели 12 первичных интервью, на второй этап собеседований прошли трое. В итоге успешно закрыли вакансию.

Если внутри компании нет компетенции по маркетингу и некому разбираться в резюме, задавать правильные вопросы на интервью и проверять реальные результаты работы, вероятность промаха в найме очень высокая. Даже опытный HR не всегда отличит подходящего кандидата от того, кто только красиво говорит. Ошибка компании обходится достаточно дорого: лишние месяцы зарплат, нереализованные планы по продвижению бизнеса, упущенная выручка.

@sopikov

Что новенького в маркетинге и рекламе за последние сутки:

«Теремок» протестировал оплату цифровым рублём
Первые операции через универсальный QR Газпромбанка прошли в реальных точках сети. Пока это пилот для госслужащих, но ЦБ готовит массовый запуск.
⚡ Для бизнеса: стоит следить за требованиями к кассам и эквайрингу.

Яндекс открыл платформу KITβ для интернет-магазинов
Теперь любой ИП может бесплатно запустить магазин без заявки: готовые шаблоны и интеграции доступны сразу.
⚡ Для бизнеса: быстрый способ протестировать нишу в e-commerce.

Wildberries снизил лицензионный платёж для новых продавцов
Входной барьер упал с 30 000 ₽ до 5 000 ₽.
⚡ Для бизнеса: проще стартовать, но конкуренция внутри площадки вырастет.

Ozon меняет правила по возвратам для FBS
С 1 октября возвраты будут автоматически уходить на склады Ozon для перепродажи. Продавцы критикуют новые условия.
⚡ Для бизнеса: важно пересмотреть логистику и управление запасами.

Треть покупателей используют ИИ на пути к покупке
Исследование Яндекса: растёт использование ИИ-поиска, голосовых ассистентов и поиска по фото/видео.
⚡ Для бизнеса: контент и карточки товаров нужно адаптировать под новый сценарий.

@sopikov

«Раз уж мы всё равно постоянно занимаемся управлением, то может быть есть смысл научиться делать это лучше, более профессионально?»

Александр Фридман, «Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя»

Это риторический вопрос с которого начинается книга Фридмана, за которым скрывается простая истина: как управляешь - так и едешь. Это касается и бизнеса в целом, и маркетинга в частности.

@SOPIKOV

Конверсия — главный показатель, который игнорируют 9 из 10 предпринимателей

1. У большинства малых бизнесов сайт работает вхолостую. Деньги на рекламу сливаются, заявки не приходят. Причина простая: никто не считает конверсию.

2. Конверсия показывает, сколько людей из 100 реально становятся клиентами. Например, если у вас конверсия 1–2% — значит, 98 человек из 100 уходят. Это не «мелочь», а слив бюджета, при внушительной текущей медиаинфляции.

3. Управлять бизнесом без знания своей конверсии в продажах и на сайте — всё равно что ехать с закрытыми глазами. А вы знаете конверсию своего сайта? https://t.me/nmarketing_pro/4

📢 Что новенького?

Главные новости маркетинга и digital за неделю (22–26 сентября).

1. Госдума может ограничить работу рекламных агентств с иностранным участием
24 сентября комитет Госдумы объявил о подготовке закона, который запретит рекламным компаниям с иностранным контролем (свыше 20% работать на российском рынке с 1 марта 2026 года. Этот закон в догонку к уже принятому закону, согласно которому чисто «иностранные» организации не могут исследовать российский потребительский рынок.

Почему важно: рынок станет более «локальным».

2. Рынок Retail Media прогнозируют рост на 73 % в 2025 году
25 сентября исследование Okkam показало, что сегмент retail media может достичь 891 млрд руб. (+73% и занять ~46 % всего рынка рекламы.

Почему важно: реклама внутри маркетплейсов и торговых сетей будет дорожать и забирать всё больше бюджета.

3. Объём рекламы в TikTok может достичь 15 млрд рублей
24 сентября Getblogger сообщил, что несмотря на ограничения, TikTok в РФ может принести рекламодателям 15 млрд руб. в 2025 году.

Почему важно: короткие видео продолжают забирать бюджеты — стоит учиться работать с этим форматом.

4. Группа Russ запускает сторителлинг-формат в наружной рекламе
23 сентября объявлено о запуске последовательных креативных блоков (5–15 секунд) на цифровых конструкциях Москвы. Старт — с октября.

Почему важно: наружка всё больше похожа на digital. Статичные баннеры уходят в прошлое.

5. Эффективность роликов падает — работает формат до 20 сек который выдерживает аудитория
Исследование «Циркон» показало, что 73 % зрителей готовы досматривать только короткие ролики до 20 секунд.

Почему важно: клиповое мышление только прогрессирует.

@SOPIKOV

Иногда бизнес рушит не конкуренция, а собственные решения

Директор зашёл на сайт компании. Что-то его раздражало. Шрифт? Кнопка? Каталог? Точно сказать не мог, но решил: «Надо переделать».

Он вызвал интернет-маркетолога. Молодой, неопытный, а главное не раздувает ФОТ.
— Вот тут убрать. Здесь объединить. Это удалить, зачем оно нам?
Маркетолог кивал. Спорить страшно.

Через неделю сайт обновили. В глазах директора он стал «чище». В глазах маркетолога — задача выполнена.

А потом отдел продаж заметил: заявок стало меньше.
Оказалось, одна из страниц, которую убрали, давала стабильный поток лидов из поиска. Теперь она пропала, и вместе с ней пропали клиенты.

Кто виноват?
Директор, который принимал решение на вкус?
Маркетолог, который сделал без вопросов?

Когда сайт воспринимают как картинку «нравится — не нравится», он перестаёт быть инструментом продаж.

Любая правка должна проходить проверку: что будет с поиском, с клиентом, с заявкой. Без этого каждое «давай поправим» может стоить бизнесу слишком дорого. А для этого необходимо выстраивать системный маркетинг.

@SOPIKOV

🥳 зарегистрировал свой первый товарный знак для своего проекта

Обновил статью — стратегическое планирование маркетинга по модели SOSTAC

SOSTAC это одна из самых прикладных актуальных моделей. Она не дает утонуть в хаосе и помогает разложить все по полкам — от анализа текущей ситуации до конкретных действий и контроля результатов.

Главное обновление — добавил свой шаблон в Google Таблицах. Шаблон можно скопировать себе и использовать как каркас для разработки маркетинговой стратегии для бизнеса.

Забрать таблицу можно здесь:
https://sopikov.ru/articles/marketing-basics/marketing-strategy-sostac/?utm_source=telegram_sopikov