ПЛЮСЫ ЭКСПЕРТНОГО БЛОГА
Из плюсов телеграма с очевидностью вытекает, какая форма присутствия в нем (проявления, как говорят смысловики) наиболее выгодная.
Это экспертный блог, а если у автора есть разные проявления в соцсетях, разные контенты и различные продукты, то брендовая экосистема.
Почему же так хорош экспертный блог?
🩸 Самый главный плюс – с него покупают, почти каждый пост, увязанный в систему контента, продает.
Каждое бесплатное видео, на котором упоминаются платные продукты – продает.
В экспертном блоге можно проводить запуски инфопродуктов или индивидуальную работу, неторопливо прогревая аудиторию каждые 3-4 месяца. И получать от 3 до 5% покупок от живой аудитории по среднему чеку (20-40 тыс.), а также клиентов с высоким чеком (от 80 тыс. и выше).
Если экспертный блог с аудиторией 10 000 и больше – он еще и дает заметные рекламные деньги, в 2-3 раза дороже чем следует из статистики.
Хороший экспертный блог выдается в рейтинге, вас замечают другие, приглашают на совместные мероприятия выступить, провести, прокомментировать, нередко это за деньги.
При этом писать можно в целом, что хочется:
🌀 о своих последних кейсах и профессиональных заботах, откровения с консультаций и новости с вашего наставничества/обучения
🌀комментарии по профильным новостям, можно обсудить, что неправильно пишут другие, в том числе что не так делают конкуренты
🌀 насколько вы хороши в деле и круче чем остальные (обязательная приятная рубрика)
🌀 немного о жизни, о личных инсайтах, о своих ценностях, о планах личностного развития.
Как видим, ничего сложного для эксперта, который живет в своей теме.
Да, есть сложности и ограничения, но они преодолимы, а выгоды очевидны.
Об этом дальше.
Из плюсов телеграма с очевидностью вытекает, какая форма присутствия в нем (проявления, как говорят смысловики) наиболее выгодная.
Это экспертный блог, а если у автора есть разные проявления в соцсетях, разные контенты и различные продукты, то брендовая экосистема.
Почему же так хорош экспертный блог?
🩸 Самый главный плюс – с него покупают, почти каждый пост, увязанный в систему контента, продает.
Каждое бесплатное видео, на котором упоминаются платные продукты – продает.
В экспертном блоге можно проводить запуски инфопродуктов или индивидуальную работу, неторопливо прогревая аудиторию каждые 3-4 месяца. И получать от 3 до 5% покупок от живой аудитории по среднему чеку (20-40 тыс.), а также клиентов с высоким чеком (от 80 тыс. и выше).
Если экспертный блог с аудиторией 10 000 и больше – он еще и дает заметные рекламные деньги, в 2-3 раза дороже чем следует из статистики.
Хороший экспертный блог выдается в рейтинге, вас замечают другие, приглашают на совместные мероприятия выступить, провести, прокомментировать, нередко это за деньги.
При этом писать можно в целом, что хочется:
🌀 о своих последних кейсах и профессиональных заботах, откровения с консультаций и новости с вашего наставничества/обучения
🌀комментарии по профильным новостям, можно обсудить, что неправильно пишут другие, в том числе что не так делают конкуренты
🌀 насколько вы хороши в деле и круче чем остальные (обязательная приятная рубрика)
🌀 немного о жизни, о личных инсайтах, о своих ценностях, о планах личностного развития.
Как видим, ничего сложного для эксперта, который живет в своей теме.
Да, есть сложности и ограничения, но они преодолимы, а выгоды очевидны.
Об этом дальше.
👍5
О БОЛЯХ АУДИТОРИИ
❗️Первое замечание
Часто можно прочитать такой совет от гуру: «если вы хотите что-то продать человеку, то в первую очередь нужно понять его боли и потребности»
Давайте сразу разберемся – это инфобиз или личная работа? Вы продаете запись вебинара, видеоурока, марафона... Или вы сами будете что-то улучшать у клиента, чтобы он больше заработал или хорошо так сэкономил?
Просто в инфобизнесе не очень-то важно понимать боли аудитории. Там другие причины покупок обычно.
А самая главная такая: пригодится ли мне эта информация в будущем или нет.
Стоит ли покупать впрок?
80% инфопродуктов покупаются ВПРОК, на будущее. Об этом почему-то никто не говорит. Нет никаких болей еще, есть только интерес к теме, но это совсем не боль. ИНТЕРЕС быть сопричастным и разобраться в теме, выбрав ее как свой путь развития личности.
И это 8 покупок из 10.
❗️Первое замечание
Часто можно прочитать такой совет от гуру: «если вы хотите что-то продать человеку, то в первую очередь нужно понять его боли и потребности»
Давайте сразу разберемся – это инфобиз или личная работа? Вы продаете запись вебинара, видеоурока, марафона... Или вы сами будете что-то улучшать у клиента, чтобы он больше заработал или хорошо так сэкономил?
Просто в инфобизнесе не очень-то важно понимать боли аудитории. Там другие причины покупок обычно.
А самая главная такая: пригодится ли мне эта информация в будущем или нет.
Стоит ли покупать впрок?
80% инфопродуктов покупаются ВПРОК, на будущее. Об этом почему-то никто не говорит. Нет никаких болей еще, есть только интерес к теме, но это совсем не боль. ИНТЕРЕС быть сопричастным и разобраться в теме, выбрав ее как свой путь развития личности.
И это 8 покупок из 10.
👍7
ВТОРОЕ ЗАМЕЧАНИЕ ПРО БОЛИ АУДИТОРИИ
Главная «боль» – это когда человек устал делать одно и то же без должного результата; когда он не знает где найти клиентов без платной рекламы; когда проводит много диагностик, и толку нет, клиентов нет; когда сливает рекламный бюджет, а приходит холодная чуждая аудитория.
Боль - это сильное слово, и вы ни хрена не поможете при такой боли, надо все ломать, что там у клиента понастроено, в руках и в голове, перестраивать систему, в которой человек находится. Нужен капремонт несущих конструкций, а не отдельных помещений.
А большинство гуруевых продаж и консультаций, да и наставничеств, это всего лишь косметический ремонт, убрать, что мешает визуально, выстроить более правильные приоритеты и последовательность действий, и чуть более эффективно тратить бабло на продвижение.
Это ключевой момент, когда вы определяете свою ЦА. Если вы выбираете аудиторию с болями, вы ей бесполезны, а аудитория придет немногочисленная, недоверчивая, чаще всего и выгоревшая от взаимодействия с другими гурами.
❗️ Нужно работать с фанатами того, что именно вы делаете и говорите.
А это совсем не болеющие люди, абсолютно здоровые, и как раз раздумывающие, а стоит ли этим заниматься всерьез. И много заплатит тот, кто положительно ответил на этот вопрос.
Самые большие деньги платит заинтересованный новичок, а не специалист. Тот, кто уже попробовал, понял как сложно, будет разбираться и дальше самостоятельно или на малом чеке.
Главная «боль» – это когда человек устал делать одно и то же без должного результата; когда он не знает где найти клиентов без платной рекламы; когда проводит много диагностик, и толку нет, клиентов нет; когда сливает рекламный бюджет, а приходит холодная чуждая аудитория.
Боль - это сильное слово, и вы ни хрена не поможете при такой боли, надо все ломать, что там у клиента понастроено, в руках и в голове, перестраивать систему, в которой человек находится. Нужен капремонт несущих конструкций, а не отдельных помещений.
А большинство гуруевых продаж и консультаций, да и наставничеств, это всего лишь косметический ремонт, убрать, что мешает визуально, выстроить более правильные приоритеты и последовательность действий, и чуть более эффективно тратить бабло на продвижение.
Это ключевой момент, когда вы определяете свою ЦА. Если вы выбираете аудиторию с болями, вы ей бесполезны, а аудитория придет немногочисленная, недоверчивая, чаще всего и выгоревшая от взаимодействия с другими гурами.
❗️ Нужно работать с фанатами того, что именно вы делаете и говорите.
А это совсем не болеющие люди, абсолютно здоровые, и как раз раздумывающие, а стоит ли этим заниматься всерьез. И много заплатит тот, кто положительно ответил на этот вопрос.
Самые большие деньги платит заинтересованный новичок, а не специалист. Тот, кто уже попробовал, понял как сложно, будет разбираться и дальше самостоятельно или на малом чеке.
🔥5
ГЛАВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЭКСПЕРТА В ТЕЛЕГРАМЕ
1. НЕТ ОРГАНИЧЕСКОГО ПРИТОКА ПОДПИСЧИКОВ
Ваш экспертный блог - это не озеро с речными притоками, а пруд, который вы сами вырыли, и теперь сами должны чистить, приносить свежую воду, запускать мальков (!), создавать экосистему для них.
Из этого главного минуса телеграма следует необходимость в активном привлечении и пополнении аудитории эксперта.
2. НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
Реклама (любая) решает этот вопрос очень неэффективно и затратно. Поясню отдельным постом.
➕ Наложим это на небольшой оборот бизнеса эксперта, и высокую личную загруженность (на все приходится выкраивать время).
➕ Добавим нравственное неприятие манипуляций публикой (мы проигрываем более активным и беспринципным «коллегам»).
➕ И нелюбовь к личным продажам и дожимам (опять же навязанным стереотипам, что только так и нужно продавать).
У нас получился среднестатистический эксперт телеграма. Таких экспертов здесь почти полмиллиона прибавилось лишь за последний год. И которые только еще пытаются разобраться в том, как здесь все устроено.
И все мы являемся конкурентами друг другу, пока не поймем, что как раз наша сила – в объединении, чтобы каждый не выполнял одни и те же конкурирующие действия.
При этом я говорю про «эксперта» не как про название роли в продвижении (эксперт-продюсер-маркетолог-наставник), а именно про человека с высоким уровнем экспертизы.
В итоге он вынужден постоянно делегировать продвижение (отдельная боль!), или заниматься точечно и неполно самостоятельно.
Кто узнал в описании себя?
Хочу предложить решение.
1. НЕТ ОРГАНИЧЕСКОГО ПРИТОКА ПОДПИСЧИКОВ
Ваш экспертный блог - это не озеро с речными притоками, а пруд, который вы сами вырыли, и теперь сами должны чистить, приносить свежую воду, запускать мальков (!), создавать экосистему для них.
Из этого главного минуса телеграма следует необходимость в активном привлечении и пополнении аудитории эксперта.
2. НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
Реклама (любая) решает этот вопрос очень неэффективно и затратно. Поясню отдельным постом.
➕ Наложим это на небольшой оборот бизнеса эксперта, и высокую личную загруженность (на все приходится выкраивать время).
➕ Добавим нравственное неприятие манипуляций публикой (мы проигрываем более активным и беспринципным «коллегам»).
➕ И нелюбовь к личным продажам и дожимам (опять же навязанным стереотипам, что только так и нужно продавать).
У нас получился среднестатистический эксперт телеграма. Таких экспертов здесь почти полмиллиона прибавилось лишь за последний год. И которые только еще пытаются разобраться в том, как здесь все устроено.
И все мы являемся конкурентами друг другу, пока не поймем, что как раз наша сила – в объединении, чтобы каждый не выполнял одни и те же конкурирующие действия.
При этом я говорю про «эксперта» не как про название роли в продвижении (эксперт-продюсер-маркетолог-наставник), а именно про человека с высоким уровнем экспертизы.
В итоге он вынужден постоянно делегировать продвижение (отдельная боль!), или заниматься точечно и неполно самостоятельно.
Кто узнал в описании себя?
Хочу предложить решение.
🔥5
КЛУБ со-Маркетинга • продвижение экспертов в телеграме на новых принципах pinned «ЧТО НАДО ЗНАТЬ О СОВРЕМЕННОМ МАРКЕТИНГЕ Ттык! - 1. Современное понимание маркетинга Ттык! - 2. Управление через манипуляцию Ттык! - 3. Что такое манипуляция Ттык! - 4. Словесные манипуляции. Часть1.Боли и смыслы Ттык! - 5. Словесные манипуляции. Часть2.…»
ВОСЕМЬ ОСНОВНЫХ ТРИГГЕРОВ ДЛЯ ТОЛПЫ
Маркетологи употребляют слово «триггер», не совсем понимая его суть, работая лишь с его проявлением (смыслом, трактовкой).
В теории, триггер - некая причина возникновения события вообще; условия, при наступлении которых должно происходить предписанное действие.
Исходя из этого, анализируя именно толчки, побудившие к действию, выявляют 8 основных триггеров, а так их насчитывают от 36 до 72.
1️⃣ Триггер «Авторитет» (сам гуру расскажет нам как он делает)
2️⃣ Триггер «Новизна» (нигде такое не услышите)
3️⃣ Триггер «Внутренняя мотивация» (вопрос к гуру, а зачем ему это)
4️⃣ Триггер «Социальные доказательства» (вот им помогло)
5️⃣ Триггер «Контраст» / «Противопоставление» (два тарифа, до и после)
6️⃣ Триггер «ФОМО» (упущенная выгода или возможность)
7️⃣ Триггер «Ажиотаж» (все побежали, и я побежал)
8️⃣ Триггер «Сообщество» (чувство локтя другого, «френдли комьюнити»)
🩸На самом деле каждый триггер работает и в плюс, и в минус.
Авторитет для одного, и мошенник для другого, что вызовет у последнего стойкое нежелание иметь с таким гуру дело.
Новизна обращает на себя внимание и также привлекает, как и пугает, отталкивает (в сравнении криптовалюты и обычных «фиатных» денег).
Внутренняя мотивация у гуру всегда одна и та же, сделать людей миллионерами, все говорят слова про «кармический менеджмент» (делаю деньги для себя, делая деньги другим) и все такое.
По сути, выбиваются вперед те люди, кто и так бы выбился, и роль гуру очень редко когда действительно значима, но зато позволяет ему приписывать успехи учеников себе и своему продукту.
Социальные доказательства подтверждают временную пользу для узкого круга, их всегда используют выборочно, мол, вот 5 моих учеников, которые смотрите «ух ты чего достигли», но умолчу про 4000 моих учеников, которые купили курс и им не помогло и не факт, что было полезно.
Контраст может вызвать агрессию, а не желание (если богатого пригласить в бедный район, он может испугаться, и потребовать защиты, другой же захочет помочь бедным; также как бедный в богатом районе может захотеть жить как богатые, а может захотеть раскулачить всех до своего уровня).
Упущенная возможность может совсем не быть таковой, кроме того, не вписавшись в эту возможность, вы можете попасть в другую, с большим потенциалом (пример с такси, которое отказывает одному клиенту ради денежной поездки с другим).
Ажиотаж - искусственный дефицит предложения по выгодной цене - порождает ту же логику, пятеро успели вскочить в поезд и вовремя выйти с прибылью, а двадцать не успели выйти и все потеряли («МММ»), а кто не участвовал – не потеряли ничего. Стоило ли дергаться?
Сообщество – это виртуальная толпа, которое обладает плюсами и минусами толпы. Толпа может вызвать системные изменения в управлении народом намного лучше, чем один революционер. Но в толпе человек теряет индивидуальность, и поступает как все, что ему может причинить вред.
🩸Как видим, триггеры – это не толчки к поступку, это толчки к РАСКАЧИВАНИЮ. Кто-то испугается и скажет "не хочу", если его раскачать, а кто-то, наоборот, крикнет «качни еще!»
Нераскачанного человека очень трудно склонить к покупке и вовлечению.
«Прогревать» публику = раскачивать публику. Один триггер сдвигает от цели, второй к цели, в итоге человека все равно качнет в зону «хочу», где он может совершить покупку.
Например, гуру показывает какой он богатый и успешный, и нас прям воротит от этого. НО! Мы качнулись! И если потом этот гуру скажет что-то полезное, мы на контрасте с его прежним дурацким поведением, сделаем выбор в его пользу. А кто сразу повелся на арендованные квартиры/машины, тот уже в тот момент может сказать «хочу» и сделать покупку.
Главная задача триггера – толкнуть не к покупке, а раскачать, создать неустойчивое состояние хочу/не хочу.
Это вызовет качение, то есть периодическое помещение человека в зону «хочу» даже против его первоначального желания, буквально через «не хочу».
Маркетологи употребляют слово «триггер», не совсем понимая его суть, работая лишь с его проявлением (смыслом, трактовкой).
В теории, триггер - некая причина возникновения события вообще; условия, при наступлении которых должно происходить предписанное действие.
Исходя из этого, анализируя именно толчки, побудившие к действию, выявляют 8 основных триггеров, а так их насчитывают от 36 до 72.
1️⃣ Триггер «Авторитет» (сам гуру расскажет нам как он делает)
2️⃣ Триггер «Новизна» (нигде такое не услышите)
3️⃣ Триггер «Внутренняя мотивация» (вопрос к гуру, а зачем ему это)
4️⃣ Триггер «Социальные доказательства» (вот им помогло)
5️⃣ Триггер «Контраст» / «Противопоставление» (два тарифа, до и после)
6️⃣ Триггер «ФОМО» (упущенная выгода или возможность)
7️⃣ Триггер «Ажиотаж» (все побежали, и я побежал)
8️⃣ Триггер «Сообщество» (чувство локтя другого, «френдли комьюнити»)
🩸На самом деле каждый триггер работает и в плюс, и в минус.
Авторитет для одного, и мошенник для другого, что вызовет у последнего стойкое нежелание иметь с таким гуру дело.
Новизна обращает на себя внимание и также привлекает, как и пугает, отталкивает (в сравнении криптовалюты и обычных «фиатных» денег).
Внутренняя мотивация у гуру всегда одна и та же, сделать людей миллионерами, все говорят слова про «кармический менеджмент» (делаю деньги для себя, делая деньги другим) и все такое.
По сути, выбиваются вперед те люди, кто и так бы выбился, и роль гуру очень редко когда действительно значима, но зато позволяет ему приписывать успехи учеников себе и своему продукту.
Социальные доказательства подтверждают временную пользу для узкого круга, их всегда используют выборочно, мол, вот 5 моих учеников, которые смотрите «ух ты чего достигли», но умолчу про 4000 моих учеников, которые купили курс и им не помогло и не факт, что было полезно.
Контраст может вызвать агрессию, а не желание (если богатого пригласить в бедный район, он может испугаться, и потребовать защиты, другой же захочет помочь бедным; также как бедный в богатом районе может захотеть жить как богатые, а может захотеть раскулачить всех до своего уровня).
Упущенная возможность может совсем не быть таковой, кроме того, не вписавшись в эту возможность, вы можете попасть в другую, с большим потенциалом (пример с такси, которое отказывает одному клиенту ради денежной поездки с другим).
Ажиотаж - искусственный дефицит предложения по выгодной цене - порождает ту же логику, пятеро успели вскочить в поезд и вовремя выйти с прибылью, а двадцать не успели выйти и все потеряли («МММ»), а кто не участвовал – не потеряли ничего. Стоило ли дергаться?
Сообщество – это виртуальная толпа, которое обладает плюсами и минусами толпы. Толпа может вызвать системные изменения в управлении народом намного лучше, чем один революционер. Но в толпе человек теряет индивидуальность, и поступает как все, что ему может причинить вред.
🩸Как видим, триггеры – это не толчки к поступку, это толчки к РАСКАЧИВАНИЮ. Кто-то испугается и скажет "не хочу", если его раскачать, а кто-то, наоборот, крикнет «качни еще!»
Нераскачанного человека очень трудно склонить к покупке и вовлечению.
«Прогревать» публику = раскачивать публику. Один триггер сдвигает от цели, второй к цели, в итоге человека все равно качнет в зону «хочу», где он может совершить покупку.
Например, гуру показывает какой он богатый и успешный, и нас прям воротит от этого. НО! Мы качнулись! И если потом этот гуру скажет что-то полезное, мы на контрасте с его прежним дурацким поведением, сделаем выбор в его пользу. А кто сразу повелся на арендованные квартиры/машины, тот уже в тот момент может сказать «хочу» и сделать покупку.
Главная задача триггера – толкнуть не к покупке, а раскачать, создать неустойчивое состояние хочу/не хочу.
Это вызовет качение, то есть периодическое помещение человека в зону «хочу» даже против его первоначального желания, буквально через «не хочу».
👍4✍1
ЗАРАБОТОК ЭКСПЕРТА В ИНТЕРНЕТЕ: три распространенных способа
1️⃣ ПЕРВЫЙ СПОСОБ
Личная работа (наставничество, менторство, консультации) + личное участие (мастермайнды, конференции, круглые столы и прочее) – невероятно хлопотно, и подходит совсем не каждому. Но самые высокие чеки – именно здесь.
Больше всего в этой сфере женщин, так как и клиенты таких форматов – прежде всего женщины.
Акцент в рекламе ставится на кейсах, отзывах, трансформациях до и после, ощущениях прорыва, эмоциональной поддержке.
2️⃣ ВТОРОЙ СПОСОБ
Продающее мероприятие (т.н. запуски), когда вы несете свой продукт или платные идеи сторонней аудитории – очень хлопотно, требует вложений в рекламу и команду, с риском уйти в минус.
Обычно требует тесного взаимодействия с помощниками и большой личной вовлеченности в процесс. Этот формат также больше ориентирован на женскую аудиторию.
🩸 Запуски настолько сложны и затратны, что порождают «инфоцыганство» – разновидность запусков «крутого эксперта на чиле», когда за счет массовой рекламы собирается аудитория на бесплатный вебинар/марафон, на котором продают или продукты, или личную работу по бешеным ценам. «Гуру» появляется только в кадре, все остальное делает команда прохиндеев.
В работе активно используются автовебинары, которые крутят утром и вечером на разные часовые пояса, изображая, что это онлайн-мероприятие.
Для быстрого прогрева и окупаемости больших вложений используются все манипуляции, в том числе тяжелые (90% продаж осуществляется через оформление банковского кредита).
После продаж все замирает и клиентами почти никто не занимается.
По итогу масса недовольных клиентов, а еще больше недовольных людей, которых поливают этим рекламным сиропом с рассылкой до 10 писем в день на почту.
Иногда даже начинаются судебные разбирательства, но запуски идут регулярно, причем на любые темы с псевдоэкпертным контентом – прослойка активных одураченных новичков не иссякает.
🔹 Подробнее про инфоцыган тут: три признака, что перед вами инфоцыган
3️⃣ ТРЕТИЙ СПОСОБ, честный
Продажа с блога намного легче других способов, так как свой продукт вы продаете своей аудитории в своем блоге, и рисков никаких, и команды не нужно.
Самое перспективное направление для эксперта, есть только два минуса:
✍нужны подписчики, которые фанатеют от того, что и как вы делаете,
✍вести блог, постоянно создавая экспертный контент.
Большинство мужчин-экспертов хотели бы продавать только с блога, делегируя как можно больше при этом, включая ведение блога.
❇️ Вы заметили, что способы заработка сами по себе являются гендерно-ориентированными?
Об этом поговорим дальше, так как очень многие не задумываются об этом.
1️⃣ ПЕРВЫЙ СПОСОБ
Личная работа (наставничество, менторство, консультации) + личное участие (мастермайнды, конференции, круглые столы и прочее) – невероятно хлопотно, и подходит совсем не каждому. Но самые высокие чеки – именно здесь.
Больше всего в этой сфере женщин, так как и клиенты таких форматов – прежде всего женщины.
Акцент в рекламе ставится на кейсах, отзывах, трансформациях до и после, ощущениях прорыва, эмоциональной поддержке.
2️⃣ ВТОРОЙ СПОСОБ
Продающее мероприятие (т.н. запуски), когда вы несете свой продукт или платные идеи сторонней аудитории – очень хлопотно, требует вложений в рекламу и команду, с риском уйти в минус.
Обычно требует тесного взаимодействия с помощниками и большой личной вовлеченности в процесс. Этот формат также больше ориентирован на женскую аудиторию.
🩸 Запуски настолько сложны и затратны, что порождают «инфоцыганство» – разновидность запусков «крутого эксперта на чиле», когда за счет массовой рекламы собирается аудитория на бесплатный вебинар/марафон, на котором продают или продукты, или личную работу по бешеным ценам. «Гуру» появляется только в кадре, все остальное делает команда прохиндеев.
В работе активно используются автовебинары, которые крутят утром и вечером на разные часовые пояса, изображая, что это онлайн-мероприятие.
Для быстрого прогрева и окупаемости больших вложений используются все манипуляции, в том числе тяжелые (90% продаж осуществляется через оформление банковского кредита).
После продаж все замирает и клиентами почти никто не занимается.
По итогу масса недовольных клиентов, а еще больше недовольных людей, которых поливают этим рекламным сиропом с рассылкой до 10 писем в день на почту.
Иногда даже начинаются судебные разбирательства, но запуски идут регулярно, причем на любые темы с псевдоэкпертным контентом – прослойка активных одураченных новичков не иссякает.
🔹 Подробнее про инфоцыган тут: три признака, что перед вами инфоцыган
3️⃣ ТРЕТИЙ СПОСОБ, честный
Продажа с блога намного легче других способов, так как свой продукт вы продаете своей аудитории в своем блоге, и рисков никаких, и команды не нужно.
Самое перспективное направление для эксперта, есть только два минуса:
✍нужны подписчики, которые фанатеют от того, что и как вы делаете,
✍вести блог, постоянно создавая экспертный контент.
Большинство мужчин-экспертов хотели бы продавать только с блога, делегируя как можно больше при этом, включая ведение блога.
❇️ Вы заметили, что способы заработка сами по себе являются гендерно-ориентированными?
Об этом поговорим дальше, так как очень многие не задумываются об этом.
🔥5
ЭКСПЕРТНЫЙ БОТ И ЭКОСИСТЕМА ЭКСПЕРТА
❇️ Хорошему эксперту важно создать свою экспертную экосистему, в которой ваш платный контент расположен как в паутине, чтобы ваш подписчик в ней зависал и изучал весь ваш контент с удобной для него скоростью и в разных воронках, и где все у него будет под рукой. А не только в экспертном блоге, в котором он прочитает пару старых постов и при этом пропустит половину новых, а «греться» будет от 3-4 месяцев до года.
Как оформить свою экосистему, если у вас уже есть блог, сайт, видеозаписи, статьи, выступления, платный контент, отзывы, репутация, достижения – все, что обычно есть у каждого настоящего эксперта, психолога, репетитора, специалиста по недвижимости, инфобизнесмена?
🩸 Мой ответ: в боте, но не обычном. А в таком, как я сделал себе.
В этом боте человек читает то, что ему интересно из вашего контента, со своей личной скоростью и занятостью. В блоге он с рекламы может попасть на контент, который его оставит равнодушным, и уйдет.
В боте потенциальный клиент смотрит лучшие видео, которые вы для него подгрузили, а не ищет вас в интернете, а там уж на что попадет, может на чей-то разбор против вас.
В этом боте с десяток воронок, а не одна какая-то "революционная", магическая или еще какая.
В боте есть и паутина контента, и трипваеры, и лид-магниты, и обратная связь с бонусами за опрос и отзывы.
В экспертном боте человек проведет намного больше времени, чем на сайте, или в одном вашем блоге.
В нем есть основные и премиальные продукты, и возможность приобрести их со скидкой.
Распространено мнение, что бот продает низкочековые продукты, а вот нет, если человек провел в боте МНОГО времени, он купит и дорогой продукт, и даже премиальный. Я уже убедился в этом.
Я для себя реализовал редактирование прямо в боте, поймет и справится ребенок. И облако для бота стоит 200 руб в месяц, не надо платить сервисам бешеные роялти.
Посмотрите маленькое видео о моем экспертном боте ⤵️, хотите такой?
@Investdoggy_bot
Тогда пишите, будете приятно удивлены ✊
❇️ Хорошему эксперту важно создать свою экспертную экосистему, в которой ваш платный контент расположен как в паутине, чтобы ваш подписчик в ней зависал и изучал весь ваш контент с удобной для него скоростью и в разных воронках, и где все у него будет под рукой. А не только в экспертном блоге, в котором он прочитает пару старых постов и при этом пропустит половину новых, а «греться» будет от 3-4 месяцев до года.
Как оформить свою экосистему, если у вас уже есть блог, сайт, видеозаписи, статьи, выступления, платный контент, отзывы, репутация, достижения – все, что обычно есть у каждого настоящего эксперта, психолога, репетитора, специалиста по недвижимости, инфобизнесмена?
🩸 Мой ответ: в боте, но не обычном. А в таком, как я сделал себе.
В этом боте человек читает то, что ему интересно из вашего контента, со своей личной скоростью и занятостью. В блоге он с рекламы может попасть на контент, который его оставит равнодушным, и уйдет.
В боте потенциальный клиент смотрит лучшие видео, которые вы для него подгрузили, а не ищет вас в интернете, а там уж на что попадет, может на чей-то разбор против вас.
В этом боте с десяток воронок, а не одна какая-то "революционная", магическая или еще какая.
В боте есть и паутина контента, и трипваеры, и лид-магниты, и обратная связь с бонусами за опрос и отзывы.
В экспертном боте человек проведет намного больше времени, чем на сайте, или в одном вашем блоге.
В нем есть основные и премиальные продукты, и возможность приобрести их со скидкой.
Распространено мнение, что бот продает низкочековые продукты, а вот нет, если человек провел в боте МНОГО времени, он купит и дорогой продукт, и даже премиальный. Я уже убедился в этом.
Я для себя реализовал редактирование прямо в боте, поймет и справится ребенок. И облако для бота стоит 200 руб в месяц, не надо платить сервисам бешеные роялти.
Посмотрите маленькое видео о моем экспертном боте ⤵️, хотите такой?
@Investdoggy_bot
Тогда пишите, будете приятно удивлены ✊
🔥4
Forwarded from Интрадейный клуб Ивана Чурилова
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Маленькое видео о моей биржевой экосистеме, если кто еще не погружался)) меньше 2 минут, посмотрите))
👍4
СЕМЬ КРУГОВ ВРАНЬЯ В ИНФОБИЗНЕСЕ
Если бы одним словом надо было охарактеризовать маркетинг в инфобизнесе сегодня, я бы ответил: вранье, постоянное вранье из всех щелей.
1️⃣ Самое главное вранье, первый круг, – про свои результаты
2️⃣ Второй круг вранья – про легкость достижения этого результата
3️⃣ Третий – про значимость и сложность этого результата
4️⃣ Четвертый – про жизнь в осознанности и легкости, про свою высокую миссию
5️⃣Пятый круг вранья - про свой хороший блог и высокую экспертность на основе своего мнения
6️⃣ Шестой - про крутость своего обучения и его окупаемость во время обучения, на основе одного отзыва
7️⃣ Седьмой - про успех учеников на основе трех положительных отзывов
Все эти круги лжи связаны между собой тяжелыми манипуляциями, составляя бизнес-модель типичного гуру в интернете.
❇️ Неторопливо разберем их все, на конкретных примерах.
Можно ли без вранья? Оказывается очень даже можно.
Если бы одним словом надо было охарактеризовать маркетинг в инфобизнесе сегодня, я бы ответил: вранье, постоянное вранье из всех щелей.
1️⃣ Самое главное вранье, первый круг, – про свои результаты
2️⃣ Второй круг вранья – про легкость достижения этого результата
3️⃣ Третий – про значимость и сложность этого результата
4️⃣ Четвертый – про жизнь в осознанности и легкости, про свою высокую миссию
5️⃣Пятый круг вранья - про свой хороший блог и высокую экспертность на основе своего мнения
6️⃣ Шестой - про крутость своего обучения и его окупаемость во время обучения, на основе одного отзыва
7️⃣ Седьмой - про успех учеников на основе трех положительных отзывов
Все эти круги лжи связаны между собой тяжелыми манипуляциями, составляя бизнес-модель типичного гуру в интернете.
❇️ Неторопливо разберем их все, на конкретных примерах.
Можно ли без вранья? Оказывается очень даже можно.
👍3🔥2
УДИВЛЕННЫЕ ГУРЫ
Каждый раз после запуска у гуры можно найти особые постпродажные «посты удивления» со следующими посылами:
1️⃣ За первый час или первые сутки продаж – ого-го какая сумма, мол, я не ожидал. Им очень важно показать ажиотаж на продукт и легкость заработка буквально в первый час запуска, в первые сутки (то, что 3-4 недели активно грел, писал посты каждый день, снимал видео, размещал сторис, подключал ботов, вел три продающих канала, проводил веб, давал усиленную рекламу, ночевал в комментариях, работая с возражениями… это уже в прошлом, забыли).
Используются триггеры «ЛЕГКОСТЬ», «АЖИОТАЖ», «ЗАВИСТЬ», «СООБЩЕСТВО» и прочие, воздействующие на эмоциональную составляющую.
2️⃣ «Я в ахере» от того, как активно вы покупаете, всего-то один продающий пост (после месячного прогрева, но об этом ни слова), и вот каждые 3-7-10 минут покупки, удивительная, невероятная конверсия с охватов в покупки (почему-то с охватов, а не с общего количества подписчиков, ну так просто удобнее удивляться). Используются триггеры «СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО», АВТОРИТЕТ», «СТАТУС» и прочие, опять же воздействующие на «пещерный» коллективный мозг подписчика.
3️⃣ Покупают новички и опытные, и даже те, кто не собирался, ну надо же, вот какой я качественный прогреватель-запускатель, все хотят мой продукт, вот скрин-доказательство.
Хотя у каждого автора в каждом запуске есть такой покупатель, который не хотел, но купил, и еще написал об этом.
4️⃣ ПРЕДотзывы людей, которые купили, но еще не изучили, но уже восторженно пишут почему купили – смотрите, у меня покупают не глядя, ну надо же. Хотя опять же такие эмоциональные поклонники есть у каждого нормального автора.
5️⃣ Ну раз вы так активно покупаете, я завтра повышаю цену, ведь количество мест ограничено (используется стандартный триггер упущенных возможностей ФОМО).
Все эти удивления от гуру ничего не стоят – все это часть постпродажной стратегии.
❇️ Почти все успешные запуски делаются с хорошего теплого блога, на который постоянно идет реклама при активной отписке незаинтересованных.
В итоге в блоге остается лояльная аудитория, в идеале готовая покупать в количестве от 3 до 6%.
Можно как угодно делать запуск, прямо или криво, но если вы не выжигаете аудиторию (частыми запусками и чужой рекламой), если у вас адекватный продукт, если вам верят, то на 6000-ый блог у вас должно быть 100 продаж в первые сутки-двое, а на 15000-ый блог 200+ (если мы берем средний чек в 30-50 тыс рублей). Таким образом обычный запуск должен давать от 3 млн на небольшой блог, и 6 млн на средний, и это минимум.
На маленький блог до 2000 подписчиков эта статистика работает так же. Минимум 3-4% должны покупать на средний чек И по идее даже лучше должна работать, если блог ведется правильно.
🩸 Это – БАЗА. Так должно быть у всех. Удивления быть не должно.
Реальная круть, когда у вас покупает с блога каждый десятый при среднем чеке, и каждый третий - на малый чек (до 5000 руб).
Я в свое время, когда начал записывать платный контент в 2018 году, продал 1500 вебинаров в ВК-группе с тремя тысячами подписчиков.
Каждый раз после запуска у гуры можно найти особые постпродажные «посты удивления» со следующими посылами:
1️⃣ За первый час или первые сутки продаж – ого-го какая сумма, мол, я не ожидал. Им очень важно показать ажиотаж на продукт и легкость заработка буквально в первый час запуска, в первые сутки (то, что 3-4 недели активно грел, писал посты каждый день, снимал видео, размещал сторис, подключал ботов, вел три продающих канала, проводил веб, давал усиленную рекламу, ночевал в комментариях, работая с возражениями… это уже в прошлом, забыли).
Используются триггеры «ЛЕГКОСТЬ», «АЖИОТАЖ», «ЗАВИСТЬ», «СООБЩЕСТВО» и прочие, воздействующие на эмоциональную составляющую.
2️⃣ «Я в ахере» от того, как активно вы покупаете, всего-то один продающий пост (после месячного прогрева, но об этом ни слова), и вот каждые 3-7-10 минут покупки, удивительная, невероятная конверсия с охватов в покупки (почему-то с охватов, а не с общего количества подписчиков, ну так просто удобнее удивляться). Используются триггеры «СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО», АВТОРИТЕТ», «СТАТУС» и прочие, опять же воздействующие на «пещерный» коллективный мозг подписчика.
3️⃣ Покупают новички и опытные, и даже те, кто не собирался, ну надо же, вот какой я качественный прогреватель-запускатель, все хотят мой продукт, вот скрин-доказательство.
Хотя у каждого автора в каждом запуске есть такой покупатель, который не хотел, но купил, и еще написал об этом.
4️⃣ ПРЕДотзывы людей, которые купили, но еще не изучили, но уже восторженно пишут почему купили – смотрите, у меня покупают не глядя, ну надо же. Хотя опять же такие эмоциональные поклонники есть у каждого нормального автора.
5️⃣ Ну раз вы так активно покупаете, я завтра повышаю цену, ведь количество мест ограничено (используется стандартный триггер упущенных возможностей ФОМО).
Все эти удивления от гуру ничего не стоят – все это часть постпродажной стратегии.
❇️ Почти все успешные запуски делаются с хорошего теплого блога, на который постоянно идет реклама при активной отписке незаинтересованных.
В итоге в блоге остается лояльная аудитория, в идеале готовая покупать в количестве от 3 до 6%.
Можно как угодно делать запуск, прямо или криво, но если вы не выжигаете аудиторию (частыми запусками и чужой рекламой), если у вас адекватный продукт, если вам верят, то на 6000-ый блог у вас должно быть 100 продаж в первые сутки-двое, а на 15000-ый блог 200+ (если мы берем средний чек в 30-50 тыс рублей). Таким образом обычный запуск должен давать от 3 млн на небольшой блог, и 6 млн на средний, и это минимум.
На маленький блог до 2000 подписчиков эта статистика работает так же. Минимум 3-4% должны покупать на средний чек И по идее даже лучше должна работать, если блог ведется правильно.
🩸 Это – БАЗА. Так должно быть у всех. Удивления быть не должно.
Реальная круть, когда у вас покупает с блога каждый десятый при среднем чеке, и каждый третий - на малый чек (до 5000 руб).
Я в свое время, когда начал записывать платный контент в 2018 году, продал 1500 вебинаров в ВК-группе с тремя тысячами подписчиков.
🔥6
ТРИ НОВЫХ ТРИГГЕРА ДЛЯ ПРОДАЖ НА ВЫСОКИЕ ЧЕКИ
Если я попрошу вас назвать три главных причины, почему люди покупают инфопродукты на высокие чеки 400, 500, 800 тыс рублей, причем эти люди имеют обычно доход не выше 100-150 тысяч, то какие триггеры вы назовете, на которые они так реагируют?
Недавно был свидетелем, как один гуру продал на 25 млн во время бесплатного вебинара на 1000 человек 62 из 100 мест «в академию» (одно место стоит 400 000, срок обучения 2 года, обучают наставники-коллеги с доходом 500 тыс. в месяц). Покупатели – обыкновенные репетиторы, школьные логопеды, психологи. Цель обучения – выйти в заработке на пресловутые 500 тысяч в месяц.
Что толкало людей брать кредиты и вписываться в совершенно новую программу?
Наверное, скажете вы, триггер «сопричастность, сообщество» – желание быть с группой, чувство локтя другого, «френдли комьюнити»? – нет, они и так все общаются в чатах.
Или триггер «Статус, принадлежность к владельцам бренда, клубность»? – нет, никакого клуба нет, и статуса тоже.
На вебинаре не было никаких примеров, кому эта академия уже помогла – ведь это новый проект. Да, были рассказы про будущих наставников, которые уже вышли на заработок полмиллиона в месяц (без доказательств). Типа они вас научат так же.
Сам гуру давно не преподает, а специализируется на продуктах для репетиторов – организует по бешеным ценникам участие в реалити, мастермайндах, в академии, то есть только организатор.
🩸 Я проанализировал отзывы людей, которые оплачивали участие и тут же по просьбе гуру писали в общие чат свои соображения, почему они вступили в академию.
Так вот, коллеги, есть три причины, триггеры, о которых ни у кого нет ни слова, ни у Шугермана, ни у кого.
❇️ Итак, три неназванных столпа продаж в инфобизнесе на высокие чеки (три главных триггера к покупке)
1. «Зависть» к большому доходу, позволяющему изменить скучную однообразную жизнь.
2. «Я не хуже их, я этого достоин», и мне лишь надо делать как они
3. «Рассрочка» (90% покупали в рассрочку, без нее не потянули бы никак).
Рассрочка - это по идее тяжелая манипуляция продавца, но люди воспринимали ее как ПРИЧИНУ вписаться, ведь без нее никак не потянуть, а так всего около 20 000 ежемесячно.
"Зависть", "они не лучше меня" и облегченный вход в программу – и человек брал кредит на 2 года, нередко имея непогашенные кредиты за другие продукты этого же гуру.
И ведь подсознательно многие инфоцыгане так и работают:
Вызвать шок и удивление возможностью высокого дохода, рассказать историю, как у васи пупкина получилось, привести скрины чего-либо, как соц. доказательство, сказать будь как вася, измени свою жизнь со мной, ты этого достоин, а вот и рассрочка на несколько лет, чтобы можно было вписаться сразу, нечего думать,оформляй пока идет вебинар.
Гнусное инфоцыганство? О да.
И в приведенном случае гуру потерял интерес к публике, купившей все 100 мест, через неделю, и уже кипит новым проектом. Какие-то люди пытались вернуть даже деньги – но понятно, что они подписали не простой договор.
📌 Однако триггер «зависть» и триггер «они не лучше меня, и я тоже этого достоин, я хочу также» - это на моих глазах сработало очень сильно, а об этом я ни у кого не читал.
Если я попрошу вас назвать три главных причины, почему люди покупают инфопродукты на высокие чеки 400, 500, 800 тыс рублей, причем эти люди имеют обычно доход не выше 100-150 тысяч, то какие триггеры вы назовете, на которые они так реагируют?
Недавно был свидетелем, как один гуру продал на 25 млн во время бесплатного вебинара на 1000 человек 62 из 100 мест «в академию» (одно место стоит 400 000, срок обучения 2 года, обучают наставники-коллеги с доходом 500 тыс. в месяц). Покупатели – обыкновенные репетиторы, школьные логопеды, психологи. Цель обучения – выйти в заработке на пресловутые 500 тысяч в месяц.
Что толкало людей брать кредиты и вписываться в совершенно новую программу?
Наверное, скажете вы, триггер «сопричастность, сообщество» – желание быть с группой, чувство локтя другого, «френдли комьюнити»? – нет, они и так все общаются в чатах.
Или триггер «Статус, принадлежность к владельцам бренда, клубность»? – нет, никакого клуба нет, и статуса тоже.
На вебинаре не было никаких примеров, кому эта академия уже помогла – ведь это новый проект. Да, были рассказы про будущих наставников, которые уже вышли на заработок полмиллиона в месяц (без доказательств). Типа они вас научат так же.
Сам гуру давно не преподает, а специализируется на продуктах для репетиторов – организует по бешеным ценникам участие в реалити, мастермайндах, в академии, то есть только организатор.
🩸 Я проанализировал отзывы людей, которые оплачивали участие и тут же по просьбе гуру писали в общие чат свои соображения, почему они вступили в академию.
Так вот, коллеги, есть три причины, триггеры, о которых ни у кого нет ни слова, ни у Шугермана, ни у кого.
❇️ Итак, три неназванных столпа продаж в инфобизнесе на высокие чеки (три главных триггера к покупке)
1. «Зависть» к большому доходу, позволяющему изменить скучную однообразную жизнь.
2. «Я не хуже их, я этого достоин», и мне лишь надо делать как они
3. «Рассрочка» (90% покупали в рассрочку, без нее не потянули бы никак).
Рассрочка - это по идее тяжелая манипуляция продавца, но люди воспринимали ее как ПРИЧИНУ вписаться, ведь без нее никак не потянуть, а так всего около 20 000 ежемесячно.
"Зависть", "они не лучше меня" и облегченный вход в программу – и человек брал кредит на 2 года, нередко имея непогашенные кредиты за другие продукты этого же гуру.
И ведь подсознательно многие инфоцыгане так и работают:
Вызвать шок и удивление возможностью высокого дохода, рассказать историю, как у васи пупкина получилось, привести скрины чего-либо, как соц. доказательство, сказать будь как вася, измени свою жизнь со мной, ты этого достоин, а вот и рассрочка на несколько лет, чтобы можно было вписаться сразу, нечего думать,оформляй пока идет вебинар.
Гнусное инфоцыганство? О да.
И в приведенном случае гуру потерял интерес к публике, купившей все 100 мест, через неделю, и уже кипит новым проектом. Какие-то люди пытались вернуть даже деньги – но понятно, что они подписали не простой договор.
📌 Однако триггер «зависть» и триггер «они не лучше меня, и я тоже этого достоин, я хочу также» - это на моих глазах сработало очень сильно, а об этом я ни у кого не читал.
🔥6
БЫТЬ ИЛИ КАЗАТЬСЯ ЭКСПЕРТОМ?
В последнее время все больше пишут, что стало столько экспертов, что все сливаются в один собирательный образ, и все называются одинаково, ведут блоги одинаково, и мол не пора ли уходить от экспертности в своем блоге и писать так, чтобы могли увидеть ВАС, и этим вы отличались бы от других?
Я полагаю, что будущее именно за экспертными блогами, просто сегодняшние новички, которые проходят обучения у вчерашних новичков ведут блоги так, как будто они гуру маркетинга все последние десятилетия, и это размывает понятие эксперта. Это уже давно ролевая игра, типа «я эксперт, а я продюсер, сделаем друг другу горячий запуск».
Чтобы казаться экспертом, все делают одинаковые вещи, пишут какие они невероятные наставники, у кого учатся сейчас, и дальше под копирку инфу с обучающих курсов, как казаться экспертом. Поэтому все как у всех и получается.
🔸именно поэтому у них проблема, что написать и как написать
🔸именно поэтому у них синдром самозванца
🔸именно поэтому у них выгорание
🔸Именно они ходят на распаковки, которые настоящему эксперту не нужны, так как эксперта может распаковать только другой эксперт в этой же области.
❇️Настоящую экспертность можно проявлять по-разному, и каждый раз это будет индивидуально.
✍🏻Есть несколько видов экспертных блогов, об этом почему-то никто не говорит.
✍🏻 Есть разные стили поведения с аудиторией.
✍🏻 Есть разные подходы к продаже своего платного контента.
Давайте рассмотрим все это подробнее ✊
В последнее время все больше пишут, что стало столько экспертов, что все сливаются в один собирательный образ, и все называются одинаково, ведут блоги одинаково, и мол не пора ли уходить от экспертности в своем блоге и писать так, чтобы могли увидеть ВАС, и этим вы отличались бы от других?
Я полагаю, что будущее именно за экспертными блогами, просто сегодняшние новички, которые проходят обучения у вчерашних новичков ведут блоги так, как будто они гуру маркетинга все последние десятилетия, и это размывает понятие эксперта. Это уже давно ролевая игра, типа «я эксперт, а я продюсер, сделаем друг другу горячий запуск».
Чтобы казаться экспертом, все делают одинаковые вещи, пишут какие они невероятные наставники, у кого учатся сейчас, и дальше под копирку инфу с обучающих курсов, как казаться экспертом. Поэтому все как у всех и получается.
🔸именно поэтому у них проблема, что написать и как написать
🔸именно поэтому у них синдром самозванца
🔸именно поэтому у них выгорание
🔸Именно они ходят на распаковки, которые настоящему эксперту не нужны, так как эксперта может распаковать только другой эксперт в этой же области.
❇️Настоящую экспертность можно проявлять по-разному, и каждый раз это будет индивидуально.
✍🏻Есть несколько видов экспертных блогов, об этом почему-то никто не говорит.
✍🏻 Есть разные стили поведения с аудиторией.
✍🏻 Есть разные подходы к продаже своего платного контента.
Давайте рассмотрим все это подробнее ✊
👍5
КАК ВОЗНИКАЕТ НЕДОВОЛЬСТВО ПОКУПКОЙ?
Когда мы тратим деньги, то не всегда отдаем себе отчет, что мы хотим, почему хотим это сейчас и по такой вот цене. То есть очень часто мы ведем себя иррационально, если посмотреть со стороны, но не признаёмся в этом, полагая, что наш выбор обоснован и разумен.
В Америке проводятся грандиозные исследования, как спровоцировать людей на траты. Чтобы стимулировать продажи существуют продавцы-консультанты, мерчендайзеры, бренд-менеджеры, маркетологи, инфобизнесмены, рекламщики… в 2017 году даже нобелевскую премию по экономике дали Ричарду Талеру, исследователю поведенческой психологии.
Он также является автором теории, согласно которой на готовность к принятию решений инвестора может оказать погода на улице, голоден он или сыт, как именно описана инвестиция и т.п. На основании своих наблюдений он разработал стратегию «либертарианского патернализма», которая призвана настроить человека на принятие взвешенных рациональных решений, а не сиюминутных выгод.
Но я не встречаю исследований на более важную тему, а именно:
почему мы меняем свое мнение после того, как потратились, иногда на противоположное, и почему начинаем обвинять в своих тратах кого-то другого, а не себя?
А ведь в этом и скрываются отказы от повторных покупок, отрицательные отзывы в соцсетях, рекомендации друзьям не покупать, при этом негативный опыт люди размножают вокруг себя более охотно и энергично, чем положительный.
Причем этот негативный опыт нередко подается автором очень субъективно, а другие люди, впечатлившись, тиражируют его как объективное, общее свойство продукта, который сами и не пробовали.
В итоге распространяется ложь, доходит и до общеизвестного не читал/не пользовался/не имел/не пробовал…но осуждаю!
🩸Так почему мы так часто меняем свое мнение после совершения трат, в чем наша «проблема наивного человека», что мы так часто требуем защиты после того, как сами решили потратить деньги именно таким образом?
Об этом в следующем посте ✊
Когда мы тратим деньги, то не всегда отдаем себе отчет, что мы хотим, почему хотим это сейчас и по такой вот цене. То есть очень часто мы ведем себя иррационально, если посмотреть со стороны, но не признаёмся в этом, полагая, что наш выбор обоснован и разумен.
В Америке проводятся грандиозные исследования, как спровоцировать людей на траты. Чтобы стимулировать продажи существуют продавцы-консультанты, мерчендайзеры, бренд-менеджеры, маркетологи, инфобизнесмены, рекламщики… в 2017 году даже нобелевскую премию по экономике дали Ричарду Талеру, исследователю поведенческой психологии.
Он также является автором теории, согласно которой на готовность к принятию решений инвестора может оказать погода на улице, голоден он или сыт, как именно описана инвестиция и т.п. На основании своих наблюдений он разработал стратегию «либертарианского патернализма», которая призвана настроить человека на принятие взвешенных рациональных решений, а не сиюминутных выгод.
Но я не встречаю исследований на более важную тему, а именно:
почему мы меняем свое мнение после того, как потратились, иногда на противоположное, и почему начинаем обвинять в своих тратах кого-то другого, а не себя?
А ведь в этом и скрываются отказы от повторных покупок, отрицательные отзывы в соцсетях, рекомендации друзьям не покупать, при этом негативный опыт люди размножают вокруг себя более охотно и энергично, чем положительный.
Причем этот негативный опыт нередко подается автором очень субъективно, а другие люди, впечатлившись, тиражируют его как объективное, общее свойство продукта, который сами и не пробовали.
В итоге распространяется ложь, доходит и до общеизвестного не читал/не пользовался/не имел/не пробовал…но осуждаю!
🩸Так почему мы так часто меняем свое мнение после совершения трат, в чем наша «проблема наивного человека», что мы так часто требуем защиты после того, как сами решили потратить деньги именно таким образом?
Об этом в следующем посте ✊
👍5
5 СОВЕТОВ ОТ ГУРУ ЗА ДЕНЬГИ
Наткнулся тут на супер-пупер уверенную в себе дамочку, которая продает услугу по запуску телеграм-канала за... 5 млн рублей (типа не просто канал, а прямо кэш-машина). Ее консультация тоже стоит очень дорого. И вот она провела консультацию для «топ-3 газовой компании», и два «исписанных листа а4» выложила в виде нескольких рекомендаций по ведению блога в телеграме (у себя в блоге, откуда я это и стащил). Начнем с первого совета.
🩸1 совет от гуру. Определитесь зачем вы делаете канал.
Мой комментарий. Тупейший пункт. Эксперт делает канал для того, чтобы дороже рынка продать свою экспертизу. Все. Организация может завести телеграм-канал для общения с клиентами, но хотя это будет не экспертный канал, это все равно будет служить цели увеличению ее среднего чека по основной деятельности.
Для обычных экспертов все проще.
Час репетитора стоит условно 1500, он хочет 3000. Заводит телеграм-канал.
Офисный маркетолог/продюсер стоит 70 000 в месяц, если самостоятельно курируешь проекты – имеешь до 250-300 тысяч за счет процентов с прибыли, заводишь экспертный канал в ТГ, рассказывая о чужих запусках.
Если самостоятельно ведешь экспертный блог и продаешь с него консультации и обучение, имеешь до миллиона в хороший месяц (блог от 4 до 6 тыс. подписчиков). Если большой блог, столько же можно иметь с рекламы. Это реальные цифры.
Плюс ты становишься заметен в профессиональной среде, час твоей консультации растет, могут пригласить в топовые проекты в качестве эксперта.
Что тут еще мусолить, и рассказывать на платной консультации???
Наткнулся тут на супер-пупер уверенную в себе дамочку, которая продает услугу по запуску телеграм-канала за... 5 млн рублей (типа не просто канал, а прямо кэш-машина). Ее консультация тоже стоит очень дорого. И вот она провела консультацию для «топ-3 газовой компании», и два «исписанных листа а4» выложила в виде нескольких рекомендаций по ведению блога в телеграме (у себя в блоге, откуда я это и стащил). Начнем с первого совета.
🩸1 совет от гуру. Определитесь зачем вы делаете канал.
Мой комментарий. Тупейший пункт. Эксперт делает канал для того, чтобы дороже рынка продать свою экспертизу. Все. Организация может завести телеграм-канал для общения с клиентами, но хотя это будет не экспертный канал, это все равно будет служить цели увеличению ее среднего чека по основной деятельности.
Для обычных экспертов все проще.
Час репетитора стоит условно 1500, он хочет 3000. Заводит телеграм-канал.
Офисный маркетолог/продюсер стоит 70 000 в месяц, если самостоятельно курируешь проекты – имеешь до 250-300 тысяч за счет процентов с прибыли, заводишь экспертный канал в ТГ, рассказывая о чужих запусках.
Если самостоятельно ведешь экспертный блог и продаешь с него консультации и обучение, имеешь до миллиона в хороший месяц (блог от 4 до 6 тыс. подписчиков). Если большой блог, столько же можно иметь с рекламы. Это реальные цифры.
Плюс ты становишься заметен в профессиональной среде, час твоей консультации растет, могут пригласить в топовые проекты в качестве эксперта.
Что тут еще мусолить, и рассказывать на платной консультации???
👍4😁1
В КАКОМ СЛУЧАЕ ГАРАНТИИ ВОЗВРАТА РАБОТАЮТ ОЧЕНЬ ПЛОХО?
Дорогим инфопродуктом уже не удивишь. Чеки на личную работу доходят до нереальных цифр, есть возможность заплатить и 50 млн рублей за годовое наставничество.
Инфобизнесмен Аяз Шабутдинов поставил на поток бизнес-обучение, где главным триггером к покупке наставничества и курсов обучения был гарантированный возврат средств, если что-то не понравится или у клиента изменятся планы. Зато и ценник был «будь здоров», сотни тысяч рублей.
Однако ему вскоре пришлось нанять специалистов, чтобы они, общаясь с недовольными клиентами, специально затягивали сроки проблем и подачи претензий, чтобы срывать возвраты, так как их было слишком много.
Добавим то, что клиенты почти поголовно залезали при оплате в кредиты и не получали ожидаемых результатов.
В итоге рукой подать оказалось до заявлений клиентов о мошенничестве, и в данный момент Аяз арестован, а против него возбуждено уголовное дело.
🩸 Что не учел этот достаточно опытный в инфобизе человек?
Я уже писал о тяжелых манипуляциях тут
Честная стимуляция – ты даешь попробовать продукт (типа тест-драйва), а потом предлагаешь полную версию за полную стоимость.
Тяжелый способ манипулирования – ты говоришь: отдайте деньги прямо сейчас, а уж если вам не понравится, я их якобы верну.
А на самом деле возврат обычно сопрягается с неоднозначными условиями, плюс человеку часто неудобно просить возврат, настаивать на нем, особенно если он там не выполнил какие-то условия возврата (заявил чуть позже срока, например), то есть получается тяжелая манипуляция.
Инфобизнесмены настолько уверовали в свою статистику, мол 1-2% будет возвратов, и это можно учесть в цене продукта, что гарантии возврата без условий стали предлагать очень часто. Не задумываясь, когда это дает результат, а когда не дает совсем.
Суть в чем.
Одно дело обучать за деньги новичков-незнаек всякой ерунде – типа как вести каналы в телеграмм, как писать блоги, находить темы, как продвигать канал в телеграме – в отношении чего итак много достоверной и бесплатной информации в сетях.
В этом случае очень хорошо заходит небольшая сумма инфопродукта и гарантия ее возврата безо всяких условий, если продукт не понравится.
Как правило, люди и не пользуются такими возвратами, так как а) они новички, почти нулевой уровень б) им дают простую работающую информацию в) ее можно применить с нуля г) какие-то результаты будут в любом случае.
❗️ То есть наш незнайка, изначально сомневающийся в том, что ему дадут что-то дельное, не уверенный, что сможет это применить на практике, на самом деле с этой задачей справляется, и в итоге считает, что ему действительно помогли и деньги он заплатил не зря.
А если вы предлагает продукт за миллион? Блогеру, который уже успешен и хочет увеличить доход в разы за счет ваших наработок? Каковы его ожидания? Все наоборот!
ОН НЕ СОМНЕВАЕТСЯ, что информация дельная, что она ему поможет, ведь он уже не новичок. А сама услуга, по сути, требует намного большего внимания и качества.
Или другой пример. Вы продаете курс по инвестированию, клиент уверен, что заработает после этого, много и быстро. А в реальности? - вполне возможны убытки и ошибки.
Сложный дорогой продукт, к которому создатели подошли на расслабоне, и сделали не запариваясь, и втюхали при помощи тяжелых манипуляций (кредиты и гарантии возврата), вызовет огромное количество отрицательных эмоций постфактум и разочарование, и желание воспользоваться гарантией возврата, что похоронит любой подобный бизнес.
На этом погорел и Аяз. Борьба с возвратами – собственно и есть мошенничество, которое ему вменяют.
Поэтому совет:
В серьезных продуктах не гарантируйте никаких возвратов.
Идите честным путем: пусть человек сам, осознанно, тестирует демо-версии, посещает что-то малоплатное, и без кредитов покупает у вас когда уверен, что готов.
Это намного лучше, чем вы получите более легкие продажи с тяжелым окончанием сотрудничества.
Дорогим инфопродуктом уже не удивишь. Чеки на личную работу доходят до нереальных цифр, есть возможность заплатить и 50 млн рублей за годовое наставничество.
Инфобизнесмен Аяз Шабутдинов поставил на поток бизнес-обучение, где главным триггером к покупке наставничества и курсов обучения был гарантированный возврат средств, если что-то не понравится или у клиента изменятся планы. Зато и ценник был «будь здоров», сотни тысяч рублей.
Однако ему вскоре пришлось нанять специалистов, чтобы они, общаясь с недовольными клиентами, специально затягивали сроки проблем и подачи претензий, чтобы срывать возвраты, так как их было слишком много.
Добавим то, что клиенты почти поголовно залезали при оплате в кредиты и не получали ожидаемых результатов.
В итоге рукой подать оказалось до заявлений клиентов о мошенничестве, и в данный момент Аяз арестован, а против него возбуждено уголовное дело.
🩸 Что не учел этот достаточно опытный в инфобизе человек?
Я уже писал о тяжелых манипуляциях тут
Честная стимуляция – ты даешь попробовать продукт (типа тест-драйва), а потом предлагаешь полную версию за полную стоимость.
Тяжелый способ манипулирования – ты говоришь: отдайте деньги прямо сейчас, а уж если вам не понравится, я их якобы верну.
А на самом деле возврат обычно сопрягается с неоднозначными условиями, плюс человеку часто неудобно просить возврат, настаивать на нем, особенно если он там не выполнил какие-то условия возврата (заявил чуть позже срока, например), то есть получается тяжелая манипуляция.
Инфобизнесмены настолько уверовали в свою статистику, мол 1-2% будет возвратов, и это можно учесть в цене продукта, что гарантии возврата без условий стали предлагать очень часто. Не задумываясь, когда это дает результат, а когда не дает совсем.
Суть в чем.
Одно дело обучать за деньги новичков-незнаек всякой ерунде – типа как вести каналы в телеграмм, как писать блоги, находить темы, как продвигать канал в телеграме – в отношении чего итак много достоверной и бесплатной информации в сетях.
В этом случае очень хорошо заходит небольшая сумма инфопродукта и гарантия ее возврата безо всяких условий, если продукт не понравится.
Как правило, люди и не пользуются такими возвратами, так как а) они новички, почти нулевой уровень б) им дают простую работающую информацию в) ее можно применить с нуля г) какие-то результаты будут в любом случае.
❗️ То есть наш незнайка, изначально сомневающийся в том, что ему дадут что-то дельное, не уверенный, что сможет это применить на практике, на самом деле с этой задачей справляется, и в итоге считает, что ему действительно помогли и деньги он заплатил не зря.
А если вы предлагает продукт за миллион? Блогеру, который уже успешен и хочет увеличить доход в разы за счет ваших наработок? Каковы его ожидания? Все наоборот!
ОН НЕ СОМНЕВАЕТСЯ, что информация дельная, что она ему поможет, ведь он уже не новичок. А сама услуга, по сути, требует намного большего внимания и качества.
Или другой пример. Вы продаете курс по инвестированию, клиент уверен, что заработает после этого, много и быстро. А в реальности? - вполне возможны убытки и ошибки.
Сложный дорогой продукт, к которому создатели подошли на расслабоне, и сделали не запариваясь, и втюхали при помощи тяжелых манипуляций (кредиты и гарантии возврата), вызовет огромное количество отрицательных эмоций постфактум и разочарование, и желание воспользоваться гарантией возврата, что похоронит любой подобный бизнес.
На этом погорел и Аяз. Борьба с возвратами – собственно и есть мошенничество, которое ему вменяют.
Поэтому совет:
В серьезных продуктах не гарантируйте никаких возвратов.
Идите честным путем: пусть человек сам, осознанно, тестирует демо-версии, посещает что-то малоплатное, и без кредитов покупает у вас когда уверен, что готов.
Это намного лучше, чем вы получите более легкие продажи с тяжелым окончанием сотрудничества.
Telegram
КЛУБ со-Маркетинга • продвижение экспертов в телеграме на новых принципах
ТЯЖЕЛЫЕ МАНИПУЛЯЦИИ. ЧАСТЬ 1
Манипуляции обещаниями и условиями сделки безобидны, если мы не берем случаи мошенничества.
Тяжелые манипуляции – это не погашение, а использование страхов публики + нарочное использование триггеров, выводящих публику из равновесия.…
Манипуляции обещаниями и условиями сделки безобидны, если мы не берем случаи мошенничества.
Тяжелые манипуляции – это не погашение, а использование страхов публики + нарочное использование триггеров, выводящих публику из равновесия.…
👍5
ПИРАМИДА МАСЛОУ - ОШИБОЧНА?
Одна популярная маркетолог выкатила у себя в блоге текст, что мол "бабки" – это главное в жизни.
Почему? Потому что цитирую:
«Базовый уровень потребностей человека — еда, жилье, безопасность закрывается именно деньгами. Поэтому деньги — это базовая потребность. Которая гораздо важнее секса, отношения - это уже следующий уровень интересов, когда человек поел и выспался в безопасном месте…Это все наглядно есть в пирамиде Маслоу».
Так вот, я полагаю, что на пирамиду Маслоу многие смотрят неправильно (читаем пост ниже)⤵️
Одна популярная маркетолог выкатила у себя в блоге текст, что мол "бабки" – это главное в жизни.
Почему? Потому что цитирую:
«Базовый уровень потребностей человека — еда, жилье, безопасность закрывается именно деньгами. Поэтому деньги — это базовая потребность. Которая гораздо важнее секса, отношения - это уже следующий уровень интересов, когда человек поел и выспался в безопасном месте…Это все наглядно есть в пирамиде Маслоу».
Так вот, я полагаю, что на пирамиду Маслоу многие смотрят неправильно (читаем пост ниже)⤵️
👍4
ЧТО НЕ ТАК В ПИРАМИДЕ МАСЛОУ?
На пирамиду Маслоу многие смотрят неправильно.
Напомню, теория Маслоу гласит, что у человеческих потребностей есть уровни, все они делятся на несколько секторов — сначала удовлетворяются базовые желания, а затем уже возвышенные стремления.
По мнению Маслоу, человек может испытывать и удовлетворять высшие потребности только после удовлетворения низшими. Если индивид голодный и ему негде спать, он обращает внимание только на эти проблемы.
Базовый уровень — это нужда физиологических состояний. К ним относится пища, жилье, питье и сон.
Проблемы второй ступени — структурированная жизнь, наличие постоянного дохода, тревожное состояние если этого нет. Если у индивида удовлетворены желания второго типа, он чувствует себя уверенно и безопасно.
Когда низшие (базовые, основные) потребности удовлетворены, у индивида появляется потребность испытывать любовь и получать её от других членов общества, обрести признание социума, получить привязанность и самому привязаться к другим людям, познакомиться с людьми со схожими интересами.
Далее он хочет признания, познания, эстетики и самоактуализации (духовности).
🩸Что не так в этой иерархии?
Если смотреть на потребности Маслоу последовательно снизу вверх, то все эти потребности человек формирует и проходит к 16 годам, когда, как писал Лев Толстой, у человека появляются духовные запросы (высшая потребность в иерархии Маслоу), и они появляются в любом случае (кто я, для чего я, в чем смысл жизни и прочее).
То есть пирамида Маслоу - это иерархия открытия и познания себя подростками.
🩸К взрослому человеку такой подход вообще неприменим, дальше человек развивается не линейно.
Когда человек сформировал и заполнил хоть как-то эти уровни, будучи подростком, он уже может осознанно расставлять ПРИОРИТЕТЫ (делать выбор). И собственно взрослое состояние человека – это именно об этом. В отличие от подростков, мы сами определяем для себя то, что нам нужно и несем ответственность за свой выбор.
Вне зависимости от наполненности уровней базовых потребностей, 8 из 10 женщин в период от 20 до 30 лет рожают первого ребенка, а парни влюбляются впервые уж точно опережая свои финансовые возможности (в классе пятом)).
Спасатель выбирает небезопасную работу. Геолог – неустроенный быт. Вкусно и много покушать для пожилых явно уходит на третий план, важнее общение с детьми и внуками.
В жизни мы на эту иерархию потребностей смотрим не снизу вверх, а…СБОКУ!
Если каждый из нас выиграет в лотерею, он скорее всего потратит деньги на все семь ступеней одновременно, но в разных долях согласно своим приоритетам.
Кто-то поедет в путешествие, кто-то позволит себе заняться желанным творчеством, кто-то приведет себя в порядок и захочет новых отношений.
Взрослый без приоритетов – это подросток. Взрослый с приоритетом на базовые потребности – это фактически инфантильный взрослый, который еще не сделал свой главный выбор: кто он, для чего он.
_____
Ставьте лайк 👍, если вы одобряете мои изыскания, и китенка 🐳 – если вы совсем со мной не согласны.
На пирамиду Маслоу многие смотрят неправильно.
Напомню, теория Маслоу гласит, что у человеческих потребностей есть уровни, все они делятся на несколько секторов — сначала удовлетворяются базовые желания, а затем уже возвышенные стремления.
По мнению Маслоу, человек может испытывать и удовлетворять высшие потребности только после удовлетворения низшими. Если индивид голодный и ему негде спать, он обращает внимание только на эти проблемы.
Базовый уровень — это нужда физиологических состояний. К ним относится пища, жилье, питье и сон.
Проблемы второй ступени — структурированная жизнь, наличие постоянного дохода, тревожное состояние если этого нет. Если у индивида удовлетворены желания второго типа, он чувствует себя уверенно и безопасно.
Когда низшие (базовые, основные) потребности удовлетворены, у индивида появляется потребность испытывать любовь и получать её от других членов общества, обрести признание социума, получить привязанность и самому привязаться к другим людям, познакомиться с людьми со схожими интересами.
Далее он хочет признания, познания, эстетики и самоактуализации (духовности).
🩸Что не так в этой иерархии?
Если смотреть на потребности Маслоу последовательно снизу вверх, то все эти потребности человек формирует и проходит к 16 годам, когда, как писал Лев Толстой, у человека появляются духовные запросы (высшая потребность в иерархии Маслоу), и они появляются в любом случае (кто я, для чего я, в чем смысл жизни и прочее).
То есть пирамида Маслоу - это иерархия открытия и познания себя подростками.
🩸К взрослому человеку такой подход вообще неприменим, дальше человек развивается не линейно.
Когда человек сформировал и заполнил хоть как-то эти уровни, будучи подростком, он уже может осознанно расставлять ПРИОРИТЕТЫ (делать выбор). И собственно взрослое состояние человека – это именно об этом. В отличие от подростков, мы сами определяем для себя то, что нам нужно и несем ответственность за свой выбор.
Вне зависимости от наполненности уровней базовых потребностей, 8 из 10 женщин в период от 20 до 30 лет рожают первого ребенка, а парни влюбляются впервые уж точно опережая свои финансовые возможности (в классе пятом)).
Спасатель выбирает небезопасную работу. Геолог – неустроенный быт. Вкусно и много покушать для пожилых явно уходит на третий план, важнее общение с детьми и внуками.
В жизни мы на эту иерархию потребностей смотрим не снизу вверх, а…СБОКУ!
Если каждый из нас выиграет в лотерею, он скорее всего потратит деньги на все семь ступеней одновременно, но в разных долях согласно своим приоритетам.
Кто-то поедет в путешествие, кто-то позволит себе заняться желанным творчеством, кто-то приведет себя в порядок и захочет новых отношений.
Взрослый без приоритетов – это подросток. Взрослый с приоритетом на базовые потребности – это фактически инфантильный взрослый, который еще не сделал свой главный выбор: кто он, для чего он.
_____
Ставьте лайк 👍, если вы одобряете мои изыскания, и китенка 🐳 – если вы совсем со мной не согласны.
👍7