Reddit - разбор по фичам, важным для продвижения бизнеса.

Сколько надо денег на прогон первых тестов, какие явные "+" и "-" в сравнении с другими ads кабинетами.


Спойлер:

1)Нет другой такой площадки, где была бы такая плотность трафика из США и других богатых англоговорящих стран.

2)...для сравнения, на Xing начальное тестирование по тому же плану обойдется в 600 евро в месяц, а на Linkedin в 3000 евро. Если сравнивать разные сети, то дешевле всего на тех же условиях тестировать рекламу в Meta (Facebook), затем следует Reddit. Дороже всех обходится Linkedin. Контентное видео тестировать дешевле всего на YouTube, там минимальный дневной бюджет составляет 1$.

Читать полную версию

Где-то в июле сделаем обзор практических связок в Reddit.

P.S. Трек на видео классно совпал с движением и атмосферой, делюсь отрывком путешествия по Пивскому каньону.

Wake up, NEO.

План найти 1к человек, которым интересна тема зарубежного маркетинга идёт с опережением.

Благодарю всех, кто покупает мои платные материалы!🤝🔥

Время ставить следующую цель.
Научить 60 предпринимателей и специалистов системно вести маркетинг за рубежом в ближайший год.

Несмотря на все, что происходит в мире, 100% предпринимателей с которыми я общаюсь последние несколько лет, смотрят на global рынки и строят планы на этот счет. Вне зависимости, в IT направлении они работают или нет. А вот чётких конкретных шагов чаще всего нет.
Есть вектор - "вырваться из матрицы", т.е. ограниченного рынка. Людей, которые могут это помочь сделать, имея системный подход - практически нет на рынке. Т.е. собственникам с одной стороны необходимо понимание подхода, а с другой - необходимы кадры в этой области.

Поэтому:
- по формату будет - мастер группа на небольшое количество человек, чтобы успевать разобрать каждого.
- 8 недель, за которые все освоят "фундамент", запустят трафик и сделают продажи в своих нишах.

Предзапись открою в конце июня.

Поставьте 👍, кому будет интересен такой формат.

Иначе "The matrix has you.." 😏

Пару недель отсутвовал в канале, просматривая, как растут просмотры, подписки, записи на консультации.
Был в перелетах по бизнес делам.

Тем временем - обновили гайд из 5 шагов, добавив 6-й, посвящённый TG ads на зарубежных рынках (пока под ru сегмент). На днях обновим все ссылки.

Тем, кто покупал 5 шагов - вышлем обновления.

P.S. Недавно мой ассистент написал всем покупателям письма, если оставляли фейковые почты - простите, придётся купить заново.

Как мы получаем входящие лиды из разных стран.

На днях консультировал клиента и демонстрировал пару простых фич по автоматизации диалогов в нашей CRM.

В процессе показывал входящие лиды за день из разных стран мира.
Выглядит классно. Лет 6-7 назад я представить такого себе не мог.

Клиента это зацепило, рассказал ему пару простых подходов, которые заходят в нише услуг и в целом легко адаптируются под другие рынки(читать - дёшево, быстро, резултативно).

Начну с простого лайфхака на стыке PR /SEO/Таргета (будет вдохновение - подкину еще).

Подходить к каждому из этих каналов, придумывать связки, тесты, контент, делать оптимизацию - долго и дорого(10-ки тысяч евро).

И первый лайфхак - интервью по FAQ вопросам.

Тут есть 3 ингредиента успеха:

1. Трастовый портал, с обильным seo трафиком и typein трафиком (из закладок, в этом соль)

2. Abc анализ вопросов, которые чаще всего задают клиенты, плюс экспресс подбор семантики, которая им соответствует. Тут "копаем" через опрос sales менеджеров/личных наблюдений / записей звонков

3. Внешний источник трафика (может выступать почти любая рекламная система).

Такая штука решает 80% проблем:

- не нужен seo оптимизированный сайт
- достаточно очень базовых навыков в seo/копирайтинге для подготовки материала
- для запуска трафика достаточно 5 заголовков, таргетолог сделает это быстро и недорого
- доверие достигается за счёт связки экспертиза в тексте +трастовый портал, даже если лидов будет не много, конверсия в продажу будет выше
- стабильная лидогенерация достигается через внешний трафик, но даже если он будет отключён, лиды будут идти
- можно кратно усилить эффект, если снять интервью на видео и заморочиться с его дистрибуцией через другие платформы и таргет/посты в них (со ссылкой на статью на портале)

3 "ингридиента" выше подробно раскрою в следующих постах.

Команда написала материал про методику проведения интервью, прикреплю ссылку позднее, как зальют на сайт.

P.S. Еще подъехала статистика за июнь, по одному их шагов в моем гайде для бизнеса за рубежом в одной консервативной ит-тематике.
Позднее поделюсь цифрами.

Как дешево лидгенить на стыке Seo/PR/Таргета, продолжаю разбор пунктов поста выше:

Пункт первый – портал. Под порталом понимаем любой сайт, который имеет определенный траст ( для простоты domain rank в Ahrefs) и соответствует определенным критериям:

1. Уже есть траст, то есть поисковики считают сайт доверенным и надёжным.

2. У сайта большой объем трафика (показатели можно снять через тот же Ahrefs/ Similarweb).

3. Есть определённая тематика (желательно, но необязательно).

4. Есть type-in трафик, то есть переходы на сайт путем прямого ввода URL в адресную строку или копирования адреса в строку. Считаются также переходы из добавленных ранее закладок или из истории просмотров браузера.

5. Есть брендовый трафик. В некоторых тематиках его можно субъективно посмотреть по Google Trends или Keyword Planner. А может быть даже по Wordstat (русскоязычный сегмент интернета), если портал международный и хорошо раскрученный.

Почему нам интересен траст? Обычному сайту с базовой сео-оптимизацией дорасти до уровня авторитетного медиа стоит нереальных денег и времени, для большинства – просто фантастических. А если сайту ещё и менее 3 лет, то ситуация с СЕО совсем плохая. И даже неважно, какой это будет рынок, мы просто не появимся в топ индексе Google.
В случае с порталами наш материал может попасть в топ индекса почти мгновенно или в течение нескольких дней, максимум пары недель. Особенно, если этот материал интересен, грамотно составлен, грамотно оптимизирован под запросы пользователей. Так мы дополнительно получим трафик из поисковой выдачи.

Почему нам интересен type-in трафик и брендовые запросы? Порталы отличаются от обычных новостных сайтов тем, что у них уже есть постоянная аудитория – постоянные читатели. А маркером этой аудитории как раз и являются type-in и брендовые запросы.

Что это даёт? Если мы размещаемся на обычном сайте, который, например, когда-то создавался под продажу рекламы Google, то трафик будет проходящий: пользователь прочитает о нас информацию, но магии доверия не возникнет, конверсия от продаж будет никакая.

Когда мы ничего не знаем о портале, вот эти метрики позволят нам правильно его оценить, сориентироваться и понять, что здесь мы можем разместить экспертное интервью.

Какие преимущества размещения интервью на популярном портале?
Это в десятки раз быстрее, чем продвигать тот же материал через собственный сайт. Конечно, многое зависит от тематики, от частотности спроса, от актуальности поднимаемых вопросов и так далее, но разница всё равно будет огромная.
Любое упоминание бренда на портале положительно скажется на конверсии, поскольку у пользователей уже сформировано доверие к публикуемым материалам.
Есть type-in аудитория, которая постоянно читает материалы, просматривает рассылки, просто заходит на сайт в новости. После публикации материала порталы часто добавляют на них анонсы в соответствующие новостные разделы. Есть люди, которые читают RSS ленты или просто новости индустрии. Такой материал может дать горячие лиды.

В целом размещение экспертного интервью на портале – не волшебная пилюля, но это точно в десятки раз дешевле, чем делать sео для своего сайта. Если говорить о стоимости, то практика показывает, что обычно это тысячи долларов, но есть и серьезные плюсы.
Например, нам не нужно делать сеошку. Расходы на создание и размещение материала будут примерно сопоставимы с бюджетом на сео-оптимизацию обычного сайта в месяц. Этот месяц точно не поменяет в корне положения вещей для бизнеса, а вот заплатив что-то около 2-5k $ за размещение интервью на авторитетном портале, высока вероятность получать лидов постоянно и системно по описанной методологии выше.

Продолжение п.1 допишу на днях.

Продолжение поста выше.

Порталы могут быть о бизнесе, может быть отраслевой ресурс какой-то тематический или даже новостной с разными тематиками. У новостников огромные охваты и даже небольшой процент их аудитории если заинтересуется, это может принести результат, мы получим конверсию.
Если публикуемся в какой-то конкретной стране, то предварительно выясняем, что читают местные. Для этого находим профильные комьюнити в социальных сетях, общаемся с ними. Выясняем какие новости читают, какие вообще есть популярные отраслевые порталы?
Таким образом, три направления: бизнес, отрасль и новости. Из всего пула выбираем тот портал, который нам лучше всего подходит по тем 5 параметрам, что я описал выше (траст, общий объём трафика, тематика, type-in и брендовый трафики).

Дальше связываемся с администрацией ресурса, выясняем условия размещения. Они наверняка попросят текст на вычитку, дадут свои корректировки.
Важно! Если у нас есть сайт или хотя бы какая-то визитка, нужно сверстать страничку для той услуги или сервиса, про который нам интересно рассказать в интервью. То есть нужна посадочная страница, куда будем собирать трафик. И, естественно, просим портал разместить нашу ссылку, потому что кроме индексации в поиске и пиара это ещё и линкбилдинг.

Ещё нужно узнать у менеджеров портала, какие ссылки они размещают. Есть ссылки типа nofollow, когда добавляется атрибут, указывающий поисковикам не следовать по ссылке. Нас интересует обычная ссылка follow, которая «отдаёт» нам траст. Это очень хорошо для поисковиков и для Google в частности.
А если ссылка ещё и ведёт на релевантную посадочную, где подтверждается раскрытая в интервью информация про цены, сроки и т.д. (принцип релевантности важен на всех этапах), то вероятность конверсии очень высока. Это может быть 10-20 переходов в месяц и при этом несколько лидов.
Вообще легко!

Пункт 2-ой, продолжаю тему с трастовым порталом и интервью.
Вводные тут

Анализ интереса аудитории. Здесь подходов может быть несколько, но я предлагаю следующую методику:

1. Мы должны найти наиболее часто задаваемые вопросы вокруг разбираемся тематики - либо очень узкие, но ёмкие и точные поисковые запросы (как при работе с низкочастотным трафиком). Особенность - поисковые запросы не всегда отражают реальный спрос в сегменте. Тут необходима анализировать количество конкурентов в сегменте. Встречал такое, что запросов в месяц меньше 100, а компаний только на одном локальном рынке больше 100.
Вывод - тематика больше под таргет.

Подбирать вопросы проще всего, когда уже есть определенная история продаж и переговоров с потенциальными клиентами. Совсем молодым компаниям, у которых ничего подобного нет, можно посмотреть трендовые запросы в интернете, в том числе по ключевым фразам формата «How to» или «…cost…». Например, «Сколько стоит создать финтех-приложение?» или что-то похожее. Эксперт в интервью должен на этот вопрос ответить.

2. Опрос сейлзов. Устный опрос – это здорово, но, по опыту, половина данных теряется. Поэтому хорошо, если есть автоматизированная переписка. Можно посмотреть, как сотрудники отдела продаж переписываются с клиентами, что спрашивают.

3. Если ваша тематика “звонковая”, т.е. компанию звонят и есть записи разговоров, нужно прослушать звонки. В идеале скормить ai записи, вытащить топ вопросов и заодно открыть для себя много нового о качестве диалогов))

Работа по этим 3 направлениям поможет определить реальный пул вопросов, которые задают клиенты. Можно ещё опросить проджект-менеджеров, аккаунт-менеджеров, то есть тех сотрудников, которые работают не на этапах продажи, а на этапах разработки продукта или участвуют на этапе реализации какой-то услуги, в непосредственном контакте с клиентами. У них тоже выясняем, о каких проблемах говорят клиенты.

Полученные вопросы считаем и расставляем в порядке приоритетов и логики, понятной для руководителя или эксперта, который будет давать интервью.
На следующем этапе начинаем смотреть, что у нас по этим вопросам, хотя бы в Keyword Planner. Можно, конечно, использовать Ahrefs, смотреть конкуренцию, но это путь более экспертный, более сложный. В Keyword Planner смотрим, как задают тот или иной вопрос, ищем синонимичные запросы по этой теме и составляем простую табличку. В таблице – сам вопрос, ключевые слова по нему и количество запросов в месяц.

Корректируем приоритеты в зависимости от количества запросов.
Табличку получили, вопросы получили, записываем по ним интервью. Отдаём на проверку редактору и делаем текстовую версию, добавляем в текст базовую оптимизацию под сео-запросы.

Пункт 3, продолжение из поста.
Как запускать трафик на портал.

Выше упомянул, что достаточно 5-ти вариантов заголовков для старта. Условно, что-то в стиле:
"How to calculate a budget for app? Review key milestones with..."
Тут подставьте свою тему/продукт.
Сильно тут упрощаю, предполагаю что понятно - заголовки это повод для экспериментов.

Теперь пару слов про сам трафик.
Портал даёт огромное преимущество - узнаваемость. По сути нам остаётся разогнать пару факторов - вовлеченность и конверсию.

Вовлеченность можно "закупить", воспользовавшись несколькими комментариями "со стороны".
Конверсию на финальном этапе будет решать подводка и текст призыва к действию.

В идеале зашить в текст целевое действие и разогнать его нативными комментами. Сам креатив оформить в стиле площадки, куда будем приземлять трафик (усиливаем сильное - узнаваемость).

Рекламную систему надо подбирать по стране(на эту тему выпушу отдельный гайд, ориентировочно - в сентябре), а в настройках таргета, там где это возможно указать сам адрес портала и набор подобных ему.
В остальных случаях - конфигать по ICP.

К самому материалу стоит заморочиться и написать краткий анонс, который ляжет в текст под креатив.

По итогу надо сбрать 5 картинок с лого портала и фото инервьюируемого с цепкими заголовками и анансом деталей. Мой опыт подсказывает. Что каждый крео надо открутить на 10+ k уников, т.к набрать 1000 репрезентативных кликов - дорого. Далее на коленке мерим ctr и конверсию, оставляем лучшие связки.

Общая суть - клиент попадает на знакомую площадку, где спикер экспертно и развёрнуто отвечает на волнующие его вопросы.

Далее это работает примерно так:
1. Неизвестность спикера перекрывается узнаваемостью ресурса.

2. Правильно скомпонованный текст и оптимизация + высокий траст портала даёт долгосрочный seo трафик "бесплатно"

3. Как упоминал выше - если удалось договориться про ссылку на посадочную - то даже с малым трафиком можем получить лиды и ссылочный трафик, а с бОльшим - построить долгосрочную ретаргет стратегию.

4. Через комментарии разгоняется вовлеченность, некоторый в своём роде "ажиотаж", если можно так выразиться применительно к b2b :)

5.Теплота лидов сильно выше. Они могут быть кратно дороже, но они того стоят. Через материал происходит этап "квалификации" лидов (кстати поэтому стоит упоминать хотя бы некоторые цены)

Соль - многие классные вещи(конверторы лидов) можно сделать на простом и понятном уровне. И тут скорее решает дисциплина и опыт менеджмента таких задач. Приведённый выше пример обычно делают, когда есть внутренний PR отдел. В остальных случаях с трафиком работают по стандартным связкам - сайт/лид форма/инстал прила итд, хотя метод очень недооценен, т.к. создает важную "химию" - доверие клиента, даже если ваша компания не большая.

Лучшие месяцы для рекламы.

Праздники и период отпусков - лучшие месяцы для отработки гипотез таргета в b2b. Обычные каналы(контекст, seo) в этот момент проседают иногда до 0, а вот таргет при правильной подготовке заранее - залетает отлично.

Эксперименты в этот период наименее затратны и показательны.

Вот и в этом августе мы сами продолжаем такую концепцию, "газовать", когда все тормозят.

И что наблюдаю по обращениям - запрос клиентов начинает меняться в сторону получения не конкретной услуги, а концепта, аудита и дорожной карты, что делать в их конкретном случае.
В некоторых случаях - внешнего консалтинга (по действиям, составу команды, стратегии).

Внешнего "шума" настолько много и для ориентации в маркетинге собственнику (даже при наличии внутренней команды) не хватает опорных точек для принятия решения о действиях. В итоге многие идеи пыляться на полке годами и давлеют без реализации. Обычно мы помогаем провести "калибровку" за пару стратегических сесий, а за 4-6 недель делаем полноценную стратегию.

В канале прибыло новых подписчиков, поэтому обозначить как с нами можно посотрудничать:

1. Бесплатная короткая сессия- знакомство(40 мин)
2. Стратегическая сессия (2ч+ онлайн, плюс подготовка)
3. Консалтинг на ежемесячной основе, формат "аутсорс маркетолог" или "аутсорс директор по маркетингу", 4 сессии в месяц, плюс ответы на вопросы.
4. Ведение определённого рекламного канала (ppc/seo и др.)
5. Комплексный маркетинг аутсорс (команда под 3-5 каналов с выделенным проджект-менеджером)
6. Работа в мастер-группе

Для подробностей можете написать мне лично и забронировать место в календаре.

Точка невозврата по росту компании через маркетинг.

Лет 10 назад принял 2 важных решения, которые повлияли на рост компании из 3-х человек до 20 за 3 следующих года.

Первое - передал доступы клиентов руководителям и ушёл от операционной деятельности, перейдя только к менеджменту.

Второе - всегда и при любых обстоятельствах продолжал инвестировать в маркетинг.
Как минимум - фиксированную сумму в месяц, всегда.

Даже если были кассовые разрывы или критические ситуации - всегда платились фот и маркетинг. Забастовка, клиент "умер", пожар - не важно. Обязательно продолжаем лидгенить.

Обычно все режут маркетинг в первую очередь. По двум причинам - либо кажется, что не получается(не окупается сразу), либо кризисные моменты.

Безос ещё в 97 сформировал простую и понятную по сей день мысль - внимание, вот редкий товар конца 20-го века.

Если сильно упрощать - нельзя резать бюджеты и отсекать внимание к компании и бренду. Никогда.

Даже если вы маленькие - взять фикс бюджет и топить до "упора".
Необходимо формировать устойчивую запоминаемость.
Решение проблемы клиента = ваша компания.