На побережье балкан наступает осень. С неделю назад закрыл купальный сезон, когда в маринах начали ставить искуственные елки🙂
Верстаем маркетинг бюджеты клиентов на будущий год, считаем юнит экономику, обновляем цены.
Ищем причинно следственные связи коллизий, которые возникают в рабочих процессах, делаем планы устранений.
Строим планы на следующий год. Вобщем этакая "уютная" рутина за чашкой чая или местной "кафы"))
Верстаем маркетинг бюджеты клиентов на будущий год, считаем юнит экономику, обновляем цены.
Ищем причинно следственные связи коллизий, которые возникают в рабочих процессах, делаем планы устранений.
Строим планы на следующий год. Вобщем этакая "уютная" рутина за чашкой чая или местной "кафы"))
👍4❤3🔥2👏1
Кто делает лидов на международке в b2b через TG?
Оп, опять добежали до 1к и начала крутиться реклама в канале(
1к подписчиков - это порог для включения таргета в каналах).
Месяца 2 назад на этом этапе нам реселлер грохнул ton кабинет со всей статой, чем конечно очень нас порадовал😂.
Новый кабинет работал просто ужасно и приняли решение его заморозить до лучших времен. Траст кабинета судя по всему имеет место быть в tg ads. Сужу по многодневной модерации объявлений в новых кабинетах, а в старом залетало все за пару часов.
С TG мы протестировали все доступные в мире связки - типы кабинетов в разных валютах, крипте и гео, таргет, контекст, seo, поэтомуотжались, переключились на другие связки. Ручеек клиентов, знакомств, консультаций идет, в основном Европа.
Общаюсь в большом комьюнити по консалтингу, все "плачут" по цене привлечения подписчика.
Мы ж не в мягких нишах, господа :))
Намерено развиваю канал только платным трафиком, чтобы работать на фронте с заказчиками и на своих примерах давать стратегии.
Вопрос - кто из читателей раскачал канал tg ads для b2b сделок на международных проектах?
(любой язык и ниша)
Плюсаните в комментах, поразгоняем эту тему.
Оп, опять добежали до 1к и начала крутиться реклама в канале(
1к подписчиков - это порог для включения таргета в каналах).
Месяца 2 назад на этом этапе нам реселлер грохнул ton кабинет со всей статой, чем конечно очень нас порадовал😂.
Новый кабинет работал просто ужасно и приняли решение его заморозить до лучших времен. Траст кабинета судя по всему имеет место быть в tg ads. Сужу по многодневной модерации объявлений в новых кабинетах, а в старом залетало все за пару часов.
С TG мы протестировали все доступные в мире связки - типы кабинетов в разных валютах, крипте и гео, таргет, контекст, seo, поэтому
Общаюсь в большом комьюнити по консалтингу, все "плачут" по цене привлечения подписчика.
Мы ж не в мягких нишах, господа :))
Намерено развиваю канал только платным трафиком, чтобы работать на фронте с заказчиками и на своих примерах давать стратегии.
Вопрос - кто из читателей раскачал канал tg ads для b2b сделок на международных проектах?
(любой язык и ниша)
Плюсаните в комментах, поразгоняем эту тему.
⚡4👍2👏1
Про решения и человеческий фактор. Для собственников.
Регулярность и эффективность внутри любой внутренней НЕпрофильной бизнесу команды компании не столь реалистично хорошо выстроить, нежели на аутсорсе. Десятки раз проверенный факт. Особенно(!) на новом рынке.
Преамбула - предположим у вас продукт/услуга, которые вы уже где-то продавали. Или не продавали. Вам необходимо найти продукт маркет фит, или проще говоря ценность продукта под конкретный рынок, его соответствие; и маркетинг каналы.
По опыту большинство ищет по сарафану знакомых, с более менее неким опытом. Далее начинается сетап команды, целей, этап тестов каналов. Чаще всего без сильного стратега или аналитика. Обычно после 6-9-12 месяцев нервы собственника сдают, т.к. ФОТ здоровый(чаще всего 1 к 3, где 1 это ФОТ, а 3 - расходники и затраты на рекламные каналы). Краник расходов на это перекрыть сложно - снижение нагрузки на команду ведет к потере вовлеченности команды, уходу отдельных игроков итд.
В итоге обычно команда распускается.
Это человеческий фактор.
Начинается этап принятия :)
В чем же разница?
Вся соль работы с подрядчиком - в регулярности и относительной независимости от ситуации в компании.
На внутренний отдел будут влиять десятки факторов - настроение внутри, контекст, приоритеты, процессы найма и адаптации, выстраивание мотивации команды на результат итд.
Простой пример - вы набрали заказов, вам надо “тушить пожар” в масштабировании компании, производстве. Это наверняка сместит фокус внимания с маркетинга. Хочешь не хочешь, а это так. Всегда приоритетнее решить проблему в производстве/развитии своего продукта/услуги, чтобы удержать текущих клиентов, нежели гнать новых на производство, которое их не переварит/удержит.
Команда на аутсорсе же будет действовать в рамках объемов работ по договору, независимо и по выработанной заранее стратегии.
Только один этот факт на длинной дистанции обычно является game changer’ом для бизнеса.
Просто делать регулярно.
В этом “просто” зарыта суть большинства бизнесов и успешных историй. Регулярность и дисциплина.
Да и бюджетами можно управлять динамически, хотя это тема отдельного поста.
Придерживаюсь мнения - аутсорс + собственник/внутренний проджект/маркетинг менеджер/продукт менеджер - в большинстве случаев наиболее cost efficiency метода, оптимальное решение для владельца.
Есть те, кто достиг “дзена” в работе внутренних непрофильных команд?
Сколько искали/создавали/выстраивали?
Регулярность и эффективность внутри любой внутренней НЕпрофильной бизнесу команды компании не столь реалистично хорошо выстроить, нежели на аутсорсе. Десятки раз проверенный факт. Особенно(!) на новом рынке.
Преамбула - предположим у вас продукт/услуга, которые вы уже где-то продавали. Или не продавали. Вам необходимо найти продукт маркет фит, или проще говоря ценность продукта под конкретный рынок, его соответствие; и маркетинг каналы.
По опыту большинство ищет по сарафану знакомых, с более менее неким опытом. Далее начинается сетап команды, целей, этап тестов каналов. Чаще всего без сильного стратега или аналитика. Обычно после 6-9-12 месяцев нервы собственника сдают, т.к. ФОТ здоровый(чаще всего 1 к 3, где 1 это ФОТ, а 3 - расходники и затраты на рекламные каналы). Краник расходов на это перекрыть сложно - снижение нагрузки на команду ведет к потере вовлеченности команды, уходу отдельных игроков итд.
В итоге обычно команда распускается.
Это человеческий фактор.
Начинается этап принятия :)
В чем же разница?
Вся соль работы с подрядчиком - в регулярности и относительной независимости от ситуации в компании.
На внутренний отдел будут влиять десятки факторов - настроение внутри, контекст, приоритеты, процессы найма и адаптации, выстраивание мотивации команды на результат итд.
Простой пример - вы набрали заказов, вам надо “тушить пожар” в масштабировании компании, производстве. Это наверняка сместит фокус внимания с маркетинга. Хочешь не хочешь, а это так. Всегда приоритетнее решить проблему в производстве/развитии своего продукта/услуги, чтобы удержать текущих клиентов, нежели гнать новых на производство, которое их не переварит/удержит.
Команда на аутсорсе же будет действовать в рамках объемов работ по договору, независимо и по выработанной заранее стратегии.
Только один этот факт на длинной дистанции обычно является game changer’ом для бизнеса.
Просто делать регулярно.
В этом “просто” зарыта суть большинства бизнесов и успешных историй. Регулярность и дисциплина.
Да и бюджетами можно управлять динамически, хотя это тема отдельного поста.
Придерживаюсь мнения - аутсорс + собственник/внутренний проджект/маркетинг менеджер/продукт менеджер - в большинстве случаев наиболее cost efficiency метода, оптимальное решение для владельца.
Есть те, кто достиг “дзена” в работе внутренних непрофильных команд?
Сколько искали/создавали/выстраивали?
❤5🔥3👏2👍1
Какие установки мешают расти компаниям через маркетинг?
За последние пару лет у меня было под сотню переговоров с собствнниками и c-level менеджерами.
Есть интересный срез, который работает на уровне логики "безопасности".
Нанять sales/bdm или вложиться в маркетинг?
Типичная ситуация - компания уже идет проторенным путем, в штате есть несколько sales, мб даже мультияз sales команда.
В продажах в холодную, как известно, то густо, то пусто. Соответственно стоит цель эффективно утилизировать, загрузить этот ресурс(sales менеджера/ команду). Или повысить продажи.
Когда на уровне модели компании удалось сложить пазл и построить продажи на сарафане или через холодный поиск, то срабатывает интересный триггер - этот узкий канал "раздувают" штатом. В некоторых нишах это справедливо, но чаще работает правило Парето - на условные 10 сейлов круто получается у 2х, команду режут, пересобирают и цикл повторяется. Вполне живая модель. Есть одна особенность, которую мозг собственника обычно забывает. Делать привычные вещи = понятно = безопасно.
Новые (аля новый маркетинг канал) - непонятно. Значит не надо.
Предлагаю обычно повернуть взгляд под другим углом, диалог примерно следующий:
- Ок, нанять пару сейлов для вас это ок?
- Да
- Т.е. потратить в фот несколько десятков тысяч долларов до первых продаж это норм?
- По сути, да. Так понятно.
- И на выходе может не окупится?
- ....далее обычно идут разные ветки комментариев как все устроено, особенности и прочее.
И в лучшем случае некий примерный % успеха.
Поэтому вместо sales предлагаю расширить маркетинг и вот почему.
На простом примере - ФОТ менеджера, живущего в Европе, примерно равен запуску 1 канала трафика.
Рекламный канал, как сущность, системно приносит плоды, вне зависимости от времени суток и состояния. И еще несет накопительный эффект (любая органика). И чем дольше мы работаем над каналом, тем лучше результаты.
В такой механике работает сложный процент, в определенный момент косты на его работу это условный фикс, а прибыль - вверх. Без выплат доп бонусов за результат.
А уж как приятно работать менеджерам с теплыми лидами, которые уже подготовлены к покупке :)
В общем - очень рекомендую посмотреть на свою модель продаж, особенно тем, кто неудачно тестировал некоторые каналы “веером” и забросил. Иногда они залетают с 5-го подхода, даже у профи.
За последние пару лет у меня было под сотню переговоров с собствнниками и c-level менеджерами.
Есть интересный срез, который работает на уровне логики "безопасности".
Нанять sales/bdm или вложиться в маркетинг?
Типичная ситуация - компания уже идет проторенным путем, в штате есть несколько sales, мб даже мультияз sales команда.
В продажах в холодную, как известно, то густо, то пусто. Соответственно стоит цель эффективно утилизировать, загрузить этот ресурс(sales менеджера/ команду). Или повысить продажи.
Когда на уровне модели компании удалось сложить пазл и построить продажи на сарафане или через холодный поиск, то срабатывает интересный триггер - этот узкий канал "раздувают" штатом. В некоторых нишах это справедливо, но чаще работает правило Парето - на условные 10 сейлов круто получается у 2х, команду режут, пересобирают и цикл повторяется. Вполне живая модель. Есть одна особенность, которую мозг собственника обычно забывает. Делать привычные вещи = понятно = безопасно.
Новые (аля новый маркетинг канал) - непонятно. Значит не надо.
Предлагаю обычно повернуть взгляд под другим углом, диалог примерно следующий:
- Ок, нанять пару сейлов для вас это ок?
- Да
- Т.е. потратить в фот несколько десятков тысяч долларов до первых продаж это норм?
- По сути, да. Так понятно.
- И на выходе может не окупится?
- ....далее обычно идут разные ветки комментариев как все устроено, особенности и прочее.
И в лучшем случае некий примерный % успеха.
Поэтому вместо sales предлагаю расширить маркетинг и вот почему.
На простом примере - ФОТ менеджера, живущего в Европе, примерно равен запуску 1 канала трафика.
Рекламный канал, как сущность, системно приносит плоды, вне зависимости от времени суток и состояния. И еще несет накопительный эффект (любая органика). И чем дольше мы работаем над каналом, тем лучше результаты.
В такой механике работает сложный процент, в определенный момент косты на его работу это условный фикс, а прибыль - вверх. Без выплат доп бонусов за результат.
А уж как приятно работать менеджерам с теплыми лидами, которые уже подготовлены к покупке :)
В общем - очень рекомендую посмотреть на свою модель продаж, особенно тем, кто неудачно тестировал некоторые каналы “веером” и забросил. Иногда они залетают с 5-го подхода, даже у профи.
❤7👍7🔥2
Как делать контент-маркетинг для B2B. План, который подходит в 90% случаев.
Неоднократно сталкивался с ошибочным представлением о контент-маркетинге и порядке его запуска. У всех есть понимание, что нужно делать контент, но никто не знает, как делать, что важно и как подступиться. Хотим органику и дешёвые лиды из контента, делаем все пункты ниже, опираясь на seo-оптимизацию.
В общем случае/плане выглядит так:
1. Контент-план строим с учетом семантического ядра и выверенной структуры сайта, учитываем баланс между abc-анализом услуг и конкурентов в этих услугах (в указанных гео). Тут и посадочные страницы, и информационные, блоговые материалы “how to” и т. д. В идеале заливаем все на сайт на 3-5 языках по папкам en/de/es/fr и т. д.
2. Пишем кейсы на основе семантического ядра + лид-магнит или офер на консультацию внутри.
3. По п.1-2 собираем ретаргет-базу, фокусируем через рекламу клиентов либо на удержание внимания/охват, либо на целевые действия, если трафик из п. 1-2 уже внушительный.
4. Выдержки материалов из п.1 и 2 идут в email-рассылки и соцсети оунеров. Там либо вирально залетают, либо “утепляют” ретаргет-базу в виде промо-постов с целевым действием за оплату.
5. Дистрибутируем на внешние площадки с получением внешних ссылок. Тут и PR, и линкбилдинг (зависит от ситуации).
6. Для максимально прожженных. При наличии медиакоманды, делаем shorts/reels в связке: поисковый запрос + решение проблем клиента (данные из Custdev). Либо отправляем владельца на интервью.
Кто нужен, по ресурсам:
- пм
- seo-спец
- копирайтер, спец по нейронкам
- оунер или продакт, кто сделает фактчекинг материалов
- дизайнер
- верстальщик
- тех.спец по воронкам
для п.6, дополнительно:
- видеомонтажер
- креатор/сценарист
- фанатичное упорство
Мы с командой запускаем весь цикл за 3-4 месяца. От вас – 8-20 часов в месяц на общение и фактчекинг. Ещё мы сразу выдаем кучу управленческих метрик, чтобы вам было очевидно, на что мы влияем и как это влияет на результат.
В инхаус обычно уходит год или несколько до старта чего-то подобного.
Неоднократно сталкивался с ошибочным представлением о контент-маркетинге и порядке его запуска. У всех есть понимание, что нужно делать контент, но никто не знает, как делать, что важно и как подступиться. Хотим органику и дешёвые лиды из контента, делаем все пункты ниже, опираясь на seo-оптимизацию.
В общем случае/плане выглядит так:
1. Контент-план строим с учетом семантического ядра и выверенной структуры сайта, учитываем баланс между abc-анализом услуг и конкурентов в этих услугах (в указанных гео). Тут и посадочные страницы, и информационные, блоговые материалы “how to” и т. д. В идеале заливаем все на сайт на 3-5 языках по папкам en/de/es/fr и т. д.
2. Пишем кейсы на основе семантического ядра + лид-магнит или офер на консультацию внутри.
3. По п.1-2 собираем ретаргет-базу, фокусируем через рекламу клиентов либо на удержание внимания/охват, либо на целевые действия, если трафик из п. 1-2 уже внушительный.
4. Выдержки материалов из п.1 и 2 идут в email-рассылки и соцсети оунеров. Там либо вирально залетают, либо “утепляют” ретаргет-базу в виде промо-постов с целевым действием за оплату.
5. Дистрибутируем на внешние площадки с получением внешних ссылок. Тут и PR, и линкбилдинг (зависит от ситуации).
6. Для максимально прожженных. При наличии медиакоманды, делаем shorts/reels в связке: поисковый запрос + решение проблем клиента (данные из Custdev). Либо отправляем владельца на интервью.
Кто нужен, по ресурсам:
- пм
- seo-спец
- копирайтер, спец по нейронкам
- оунер или продакт, кто сделает фактчекинг материалов
- дизайнер
- верстальщик
- тех.спец по воронкам
для п.6, дополнительно:
- видеомонтажер
- креатор/сценарист
- фанатичное упорство
Мы с командой запускаем весь цикл за 3-4 месяца. От вас – 8-20 часов в месяц на общение и фактчекинг. Ещё мы сразу выдаем кучу управленческих метрик, чтобы вам было очевидно, на что мы влияем и как это влияет на результат.
В инхаус обычно уходит год или несколько до старта чего-то подобного.
👍9🔥3❤2👏2
На календаре февраль, а значит активному ведению канала я посвятил более года, за который сюда пришло более 1000 человек.
Итогов года подводить не буду, на самом деле интересно спросить, что интересно вам, какие темы или форматы требуют большего погружения(?) дабы подкорректировать контент стратегию.
Пишу я сам и чаще всего посты являются осмыслением происходящих у меня консультаций, встреч, защит коммерческих предложений, особенностей и находок из практики.
За последние пару лет я поэкспериментировал с форматами консалтинга, услуг, трекерства команд. Они все мне нравятся.
Анализируя ситуацию(встречи/запросы), субъективно я вижу пласт аудитории, которая в 22-24 годах “залегла на дно” или принимала консервативную стратегию в маркетинге и продажах, а сейчас потихоньку осмотревшись готова к новым шагам.
Поэтому у меня назревает новый формат - мастер-группы.
Соответственно обозначенный выше вопрос мне вдвое интересен - как темы для этого блога, так и более глубокие разборы этих тем в группе.
После поста сделаю опрос, а в комментариях к этому посту можно накидать ваши личные пожелания, если тематики не будет в опросе.
Итак:
Какие темы в международном маркетинге или форматы требуют большего погружения?
Опрос постом ниже ⬇️⬇️⬇️
Итогов года подводить не буду, на самом деле интересно спросить, что интересно вам, какие темы или форматы требуют большего погружения(?) дабы подкорректировать контент стратегию.
Пишу я сам и чаще всего посты являются осмыслением происходящих у меня консультаций, встреч, защит коммерческих предложений, особенностей и находок из практики.
За последние пару лет я поэкспериментировал с форматами консалтинга, услуг, трекерства команд. Они все мне нравятся.
Анализируя ситуацию(встречи/запросы), субъективно я вижу пласт аудитории, которая в 22-24 годах “залегла на дно” или принимала консервативную стратегию в маркетинге и продажах, а сейчас потихоньку осмотревшись готова к новым шагам.
Поэтому у меня назревает новый формат - мастер-группы.
Соответственно обозначенный выше вопрос мне вдвое интересен - как темы для этого блога, так и более глубокие разборы этих тем в группе.
После поста сделаю опрос, а в комментариях к этому посту можно накидать ваши личные пожелания, если тематики не будет в опросе.
Итак:
Какие темы в международном маркетинге или форматы требуют большего погружения?
Опрос постом ниже ⬇️⬇️⬇️
❤6👌5🔥4
Какие темы вас интересуют?🤔
Anonymous Poll
33%
Как строить маркетинг в новой для бизнеса стране?
38%
Как строить маркетинг на Global? Must have шаги
21%
Геомаркетинг
50%
Chat Gpt, как оттуда получать клиентов?
31%
Разбор узких площадок/инструментов в конкретных странах
16%
Добавить голосовой или видео формат постов
👍3
Опрос выше показал, что тема с ChatGPT востребована. Ок, погнали)
Спойлер:хотим в GPT или, вернее сказать, в выдачу AI, занимаемся SEO в полный рост :)
В прошлом году трафик из нейросетей стал заметным с точки зрения не только просто визитов, но и наличия конверсий в этих визитах. То есть люди уже не играют в этот инструмент при поиске/решении бизнес-задач, а всецело доверяют ему. Это тенденция стремительна и прекрасна. Эдакая seo-реинкарнация.
Пока и, скорее всего, в будущем основное значение этот трафик будет иметь для e-commerce-площадок. Это логично: вдумчиво сравнить десяток велосипедов или кофеварок в обычном режиме поиска в Google займет несколько часов, а с AI весь процесс до покупки уложится до получаса. Да и повседневные покупки мы делаем чаще, чем выбираем подрядчиков для бизнеса :)
Однако в наших B2B-проектах мы наблюдаем реальные конверсии не “зумерского” поколения. В общих чертах зависимость простая: если в проекте мы занимаемся SEO-оптимизацией и контент-маркетингом, то он есть в ответах/подсказках нейросети.
Исследования подтверждают это. Внешний трафик из нейросетей на сайты вырос на 300% за последние полгода (не люблю писать просто цифры, руки чешутся разложить это исследование на атомы, но это все превратится в полотна текста для гиков вроде меня).
Как бы забавно не звучало, вся работа по контенту, оптимизации и визуализации теперь отчасти может быть не видна end user'у (клиенту). Но без неё все равно никак, без индексации ваш ресурс не видно.
Наблюдения:
- хорошо работают в выдаче связки гео+услуга;
- позиционирование, т.е. что мы о себе пишем, напрямую влияет на результат ответа и тут можно немного этим манипулировать;
- надо больше уделять внимания в Custdev-ах поиску точек соприкосновения с компанией. Так как в чат люди формируют запросы гораздо более длинные, чем в поиске Google, надо через опросы искать среди кандидатов закономерности по формированию таких запросов.
Особенность: если ранее в отчетах систем аналитики можно было анализировать ключевые слова (хотя бы отчасти), то запросы в AI – это закрытая информация.
Пока мы можем видеть страницы, куда этот трафик приземлился, что уже хорошо :)
AI – это новый посредник между вами и клиентом. И то, как мы "накормим" его информацией о нас, напрямую влияет на результат.
Говоря техническим языком, чем больше мы раскроем семантическое ядро по нашим услугам и сделаем сайт более видимым, цитируемым (PR, линкбилдинг, партнерства, траст-ресурсы и т.д.) по внешним факторам, тем выше вероятность попасть в топ поисковых ответов нейросети и получить трафик/конверсии на сайте.
Спойлер:
В прошлом году трафик из нейросетей стал заметным с точки зрения не только просто визитов, но и наличия конверсий в этих визитах. То есть люди уже не играют в этот инструмент при поиске/решении бизнес-задач, а всецело доверяют ему. Это тенденция стремительна и прекрасна. Эдакая seo-реинкарнация.
Пока и, скорее всего, в будущем основное значение этот трафик будет иметь для e-commerce-площадок. Это логично: вдумчиво сравнить десяток велосипедов или кофеварок в обычном режиме поиска в Google займет несколько часов, а с AI весь процесс до покупки уложится до получаса. Да и повседневные покупки мы делаем чаще, чем выбираем подрядчиков для бизнеса :)
Однако в наших B2B-проектах мы наблюдаем реальные конверсии не “зумерского” поколения. В общих чертах зависимость простая: если в проекте мы занимаемся SEO-оптимизацией и контент-маркетингом, то он есть в ответах/подсказках нейросети.
Исследования подтверждают это. Внешний трафик из нейросетей на сайты вырос на 300% за последние полгода (не люблю писать просто цифры, руки чешутся разложить это исследование на атомы, но это все превратится в полотна текста для гиков вроде меня).
Как бы забавно не звучало, вся работа по контенту, оптимизации и визуализации теперь отчасти может быть не видна end user'у (клиенту). Но без неё все равно никак, без индексации ваш ресурс не видно.
Наблюдения:
- хорошо работают в выдаче связки гео+услуга;
- позиционирование, т.е. что мы о себе пишем, напрямую влияет на результат ответа и тут можно немного этим манипулировать;
- надо больше уделять внимания в Custdev-ах поиску точек соприкосновения с компанией. Так как в чат люди формируют запросы гораздо более длинные, чем в поиске Google, надо через опросы искать среди кандидатов закономерности по формированию таких запросов.
Особенность: если ранее в отчетах систем аналитики можно было анализировать ключевые слова (хотя бы отчасти), то запросы в AI – это закрытая информация.
Пока мы можем видеть страницы, куда этот трафик приземлился, что уже хорошо :)
AI – это новый посредник между вами и клиентом. И то, как мы "накормим" его информацией о нас, напрямую влияет на результат.
Говоря техническим языком, чем больше мы раскроем семантическое ядро по нашим услугам и сделаем сайт более видимым, цитируемым (PR, линкбилдинг, партнерства, траст-ресурсы и т.д.) по внешним факторам, тем выше вероятность попасть в топ поисковых ответов нейросети и получить трафик/конверсии на сайте.
❤8💯6👍4🔥4👏1
Первые шаги в Google в Европе и США или что делать, когда уже зарегистрирован бизнес и есть локальные адрес и телефон?
Годный лайфхак, как за 10-30 долларов в месяц получать информацию о коммерческом трафике в нише.
Всем кто давно заглядывал в анализ
рекламных кампаний и отчёты по переходам из органики, наверняка наталкивались на различные варинаты интересных поисковых запросов, по которым клиенты переходили на сайт.
Подкину пару очевидных мне лайфхаков, как можно поработать с локальным и не только спросом.
Вводные:
1.Вы получили документы на компанию, и завели Google my business, прошли верификацию.
2. Вы имели опыт работы с интерфейсом Google Ads.
Как показал мой опыт собеседования спецов по ppc и общения с клиентами у которых уже были сайты, большинство из них экспериментировали с запуском Google Ads ибросали это дело.
3. Вы связали Google бизнес(GMB) и Google Ads (GA).
Теперь собственно к самому шагу.
При запуске любого нового инструмента, сперва надо пройти этап анализа данных. А откуда эти данные получить, если вы только начали?
Сервисы сбора данных?
Нормальный сервис обойдется в 200 евро/мес, да и это не главное. Надо уметь с ним работать, а это десятки часов. Keyword planner - OK, но он даст только широкие маски запросов.
А конверсии идут с 3-6 словных запросов, по которым у него мало данных.
Усложню задачу - предположим у вас даже сайта нет :)
При связи аккаунтов GMB и GA у вас появляется опция - дать трафик на вашу карточку и самый быстрый вариант это Smart кампании.
Они не везде хорошо работают, но для нас это не так важно. Важно что с их помощью мы можем “покупать” данные для нашего бизнеса в онлайн режиме.
В GA, в отличии от LinkedIn и подобных рекламных инструментов очень низкий порог закупки рекламы. Можно ставить бюджет на рк менее евро в день.
А smart кампании это просто пожиратели дешёвого трафика. С качеством есть вопросы, тут работает правило охватов - даже если 10% трафика хороши, при низкой стоимости трафика мы получим исковое - инсайты по длинным ключам с хвостами, локальный спрос. Более того - некоторые “местные” названия привычных нам вещей.
Для особо усидчивых рекомендую запустить такой эксперимент на нескольких основных языках.
Вобщем - несколько smart кампаний, бюджет 0.5-1 евро в день на кампанию и вуаля, у вас десятки и сотни очевидных и неочевидных ключей по вашему продукту. Практически бесплатно.
Продолжу в следующих постах.
Годный лайфхак, как за 10-30 долларов в месяц получать информацию о коммерческом трафике в нише.
Всем кто давно заглядывал в анализ
рекламных кампаний и отчёты по переходам из органики, наверняка наталкивались на различные варинаты интересных поисковых запросов, по которым клиенты переходили на сайт.
Подкину пару очевидных мне лайфхаков, как можно поработать с локальным и не только спросом.
Вводные:
1.Вы получили документы на компанию, и завели Google my business, прошли верификацию.
2. Вы имели опыт работы с интерфейсом Google Ads.
Как показал мой опыт собеседования спецов по ppc и общения с клиентами у которых уже были сайты, большинство из них экспериментировали с запуском Google Ads и
3. Вы связали Google бизнес(GMB) и Google Ads (GA).
Теперь собственно к самому шагу.
При запуске любого нового инструмента, сперва надо пройти этап анализа данных. А откуда эти данные получить, если вы только начали?
Сервисы сбора данных?
Нормальный сервис обойдется в 200 евро/мес, да и это не главное. Надо уметь с ним работать, а это десятки часов. Keyword planner - OK, но он даст только широкие маски запросов.
А конверсии идут с 3-6 словных запросов, по которым у него мало данных.
Усложню задачу - предположим у вас даже сайта нет :)
При связи аккаунтов GMB и GA у вас появляется опция - дать трафик на вашу карточку и самый быстрый вариант это Smart кампании.
Они не везде хорошо работают, но для нас это не так важно. Важно что с их помощью мы можем “покупать” данные для нашего бизнеса в онлайн режиме.
В GA, в отличии от LinkedIn и подобных рекламных инструментов очень низкий порог закупки рекламы. Можно ставить бюджет на рк менее евро в день.
А smart кампании это просто пожиратели дешёвого трафика. С качеством есть вопросы, тут работает правило охватов - даже если 10% трафика хороши, при низкой стоимости трафика мы получим исковое - инсайты по длинным ключам с хвостами, локальный спрос. Более того - некоторые “местные” названия привычных нам вещей.
Для особо усидчивых рекомендую запустить такой эксперимент на нескольких основных языках.
Вобщем - несколько smart кампаний, бюджет 0.5-1 евро в день на кампанию и вуаля, у вас десятки и сотни очевидных и неочевидных ключей по вашему продукту. Практически бесплатно.
Продолжу в следующих постах.
🔥11👍8❤3
Созвон с профильным холодным клиентом.
Ровно месяц, как я не отгружал полезного контента :)
Тут такая петрушка, нам локнули счёт пару месяцев назад в Montenegro из-за новых законов (которыми местные банки не знают как пользоваться и страхуясь, лочат акки по беспределу). Это все заставило совершать кучу эквилибристики с клиентами, попросту было не до контента. В марте настал апогей лишних непрофильных движений для удержания стабильности компании.
Клиентам все услуги отгружаем нон стоп, ситуацию решаем, побеждаем местноеполако, сиесту, pausa pranzo разгильдяйство.
Спасибо команде, которая продолжала и поддерживает активности без меня.
На заметку собственникам - по моему опыту аутсорс маркетинга именно этим и полезен. Внутри клиентских команд чаще всего самоуправление не очень работает. А аутсорс партнёр и стратегию сделает и сам двигаться по ней может автономно. Причем достаточно долго, пока вы заняты или какой-то "звездец прилетел". Золотое правило - никогда не останавливай лидген, никогда. Спасало меня много раз.
Теперь к делу.
Общался с целевым для нас клиентом на прошлой неделе. Клиент пришёл не через воронки, не через сарафан. Холодный короче, как лёд :)
Обычно это редкость, поэтому сам казус сподвиг дать прирастающей аудитории канала больше информации обо мне. До самого написания эссе, меня сподвигла встреча с другом блогером, который в отрыве от этой ситуации тоже дал совет написать Who is Mr. Petr Dzyuba?
Если люди с опытом говорят, то делаем.
В общем с вечера в эту пятницу и до 9 часов утра набирал лонгрид для новой рубрики, буду публиковать раз в 2 недели, за годик точно уложимся, чтобы раскрыть тему.😁
Завтра сделаю шорт пост с ключевыми штуками про себя, команду и навигацию для следующих постов в рубрике.
Держим связь, всем хорошей субботы!
Ровно месяц, как я не отгружал полезного контента :)
Тут такая петрушка, нам локнули счёт пару месяцев назад в Montenegro из-за новых законов (которыми местные банки не знают как пользоваться и страхуясь, лочат акки по беспределу). Это все заставило совершать кучу эквилибристики с клиентами, попросту было не до контента. В марте настал апогей лишних непрофильных движений для удержания стабильности компании.
Клиентам все услуги отгружаем нон стоп, ситуацию решаем, побеждаем местное
Спасибо команде, которая продолжала и поддерживает активности без меня.
На заметку собственникам - по моему опыту аутсорс маркетинга именно этим и полезен. Внутри клиентских команд чаще всего самоуправление не очень работает. А аутсорс партнёр и стратегию сделает и сам двигаться по ней может автономно. Причем достаточно долго, пока вы заняты или какой-то "звездец прилетел". Золотое правило - никогда не останавливай лидген, никогда. Спасало меня много раз.
Теперь к делу.
Общался с целевым для нас клиентом на прошлой неделе. Клиент пришёл не через воронки, не через сарафан. Холодный короче, как лёд :)
Обычно это редкость, поэтому сам казус сподвиг дать прирастающей аудитории канала больше информации обо мне. До самого написания эссе, меня сподвигла встреча с другом блогером, который в отрыве от этой ситуации тоже дал совет написать Who is Mr. Petr Dzyuba?
Если люди с опытом говорят, то делаем.
В общем с вечера в эту пятницу и до 9 часов утра набирал лонгрид для новой рубрики, буду публиковать раз в 2 недели, за годик точно уложимся, чтобы раскрыть тему.😁
Завтра сделаю шорт пост с ключевыми штуками про себя, команду и навигацию для следующих постов в рубрике.
Держим связь, всем хорошей субботы!
👍6🔥4💯3🤝1
Как обещал, короткая визитка.
В прошлом я системный инженер > технический директор > руководитель IT по СНГ в австрийской компании (должности в списке из разных команий).
В IT бизнесе с 2012, как совладелец - с 2018. Помогал развивать 3 it-стартапа, 2 выжили.
С 2016 года аутсорсим маркетинг(втч для IT), с 2019 занимаемся продвижением проектов за рубежом.
С 2022 фокус на работу с IT-компаниями.
За плечами по всем юнитам выше более 100+ проектов в роли pm, лидера, около 10 собранных команд,
20 партнерств.
Сапожник с сапогами:
- сайт компании посещало в пике 590к+ уников в год с органики и у меня не было миллионов на продвижение. С нуля и без инвесторов.
- работал с несколькими десятками клиентов, чей оборотом превышает 100 млн. €/год
- ручками проработал и привлек лидов клиентам из: SEO, Google Ads, Facebook, Instagram, Tik-Tok, Я.Директ, VK, Quora, Criteo, LinkedIn, YouTube, Xing. Поработал с этими каналами десятки, сотни, а где-то тысячи часов.
- этот ТГ-канал на 90% построен на платном трафике из EU/USA, нас 1400 за год, спасибо вам!
Чем могу быть полезен:
- консультации по маркетингу (чего вам делать и чего НЕ делать)
- маркетинг стратегия выхода на рынок других стран
- менторство(трекерство) по продвижению бизнеса, когда у вас есть хотя-бы 1-2 человека в маркетинге
- отдел маркетинга на аутсорсе (seo, платный трафик, видео-воронки в таргете, контент-маркетинг)
- работа в мастер-группе (8 недель, под руководством делаете лиды в свой бизнес/продукт)
В целом очень большая насмотренность в бизнесах до 100 млн. €/год, практически еженедельно консультирую уже лет 8.
Нас сейчас 20 человек в команде.
P.S. За последние 2.5 года дал более 100 консультаций по маркетингу для IT компаний.
Обсудить проект - @petr_dzyuba
В прошлом я системный инженер > технический директор > руководитель IT по СНГ в австрийской компании (должности в списке из разных команий).
В IT бизнесе с 2012, как совладелец - с 2018. Помогал развивать 3 it-стартапа, 2 выжили.
С 2016 года аутсорсим маркетинг(втч для IT), с 2019 занимаемся продвижением проектов за рубежом.
С 2022 фокус на работу с IT-компаниями.
За плечами по всем юнитам выше более 100+ проектов в роли pm, лидера, около 10 собранных команд,
20 партнерств.
Сапожник с сапогами:
- сайт компании посещало в пике 590к+ уников в год с органики и у меня не было миллионов на продвижение. С нуля и без инвесторов.
- работал с несколькими десятками клиентов, чей оборотом превышает 100 млн. €/год
- ручками проработал и привлек лидов клиентам из: SEO, Google Ads, Facebook, Instagram, Tik-Tok, Я.Директ, VK, Quora, Criteo, LinkedIn, YouTube, Xing. Поработал с этими каналами десятки, сотни, а где-то тысячи часов.
- этот ТГ-канал на 90% построен на платном трафике из EU/USA, нас 1400 за год, спасибо вам!
Чем могу быть полезен:
- консультации по маркетингу (чего вам делать и чего НЕ делать)
- маркетинг стратегия выхода на рынок других стран
- менторство(трекерство) по продвижению бизнеса, когда у вас есть хотя-бы 1-2 человека в маркетинге
- отдел маркетинга на аутсорсе (seo, платный трафик, видео-воронки в таргете, контент-маркетинг)
- работа в мастер-группе (8 недель, под руководством делаете лиды в свой бизнес/продукт)
В целом очень большая насмотренность в бизнесах до 100 млн. €/год, практически еженедельно консультирую уже лет 8.
Нас сейчас 20 человек в команде.
P.S. За последние 2.5 года дал более 100 консультаций по маркетингу для IT компаний.
Обсудить проект - @petr_dzyuba
🔥14❤4👍4🤝3⚡1💯1
Продолжаю тему первых шагов.
Если описанная в посте выше схема хороша на первых порах, чтобы собрать широкие инсайты по тематике, то следующий шаг - сбор целевых запросов и их "хвостов" из реального трафика в выбранном гео.
Цель этапа - получить к идеям (выбранным ключам) предыдущего этапа хвосты.
Простой пример,
"software development" - основной ключ.
Хвосты:
"software development for microcontrollers".
Соль - даже не имея опыта в работе с семантикой и двигаясь на сухой логике можно найти истинные трафиковые запросы, которые вкупе с адаптацией контента под запрос будут давать конверсии.
Принцип тот же. Загрузка отобранных опорных ключей в аккаунт(из первого этапа исследования), дальше анализ показов через пару недель.
Да, как и в первом случае бюджет поставить мизерный. На этом этапе мы не преследуем цели в трафике и продажах.
Это подготвительный этап, чтобы понять, в каких сегментах "газануть", после сбора данных.
Пока показы собирается, можно браться за передачу целей из Analytics, чтобы далее "лесенкой" перейти к настройке PMax кампаний, где это будет оправдано.
Итог - за месяц база подтвержденных гипотез по трафику, для дальнейших тестов на расширенном бюджете.
За 30-60 евро(!)👀
Если описанная в посте выше схема хороша на первых порах, чтобы собрать широкие инсайты по тематике, то следующий шаг - сбор целевых запросов и их "хвостов" из реального трафика в выбранном гео.
Цель этапа - получить к идеям (выбранным ключам) предыдущего этапа хвосты.
Простой пример,
"software development" - основной ключ.
Хвосты:
"software development for microcontrollers".
Соль - даже не имея опыта в работе с семантикой и двигаясь на сухой логике можно найти истинные трафиковые запросы, которые вкупе с адаптацией контента под запрос будут давать конверсии.
Принцип тот же. Загрузка отобранных опорных ключей в аккаунт(из первого этапа исследования), дальше анализ показов через пару недель.
Да, как и в первом случае бюджет поставить мизерный. На этом этапе мы не преследуем цели в трафике и продажах.
Это подготвительный этап, чтобы понять, в каких сегментах "газануть", после сбора данных.
Пока показы собирается, можно браться за передачу целей из Analytics, чтобы далее "лесенкой" перейти к настройке PMax кампаний, где это будет оправдано.
Итог - за месяц база подтвержденных гипотез по трафику, для дальнейших тестов на расширенном бюджете.
За 30-60 евро(!)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍2💯1
В мае после купания срубило лютой невралгией. Скоро будет 2 месяца. Желание писать креативные посты отрубило, сидя работать мог пару часов в день. Понемногу отхожу, лечусь, просто привык к боли.
Так себе начало поста)
Видимо это второй опыт в жизни, когда занимаюсь не рабочими задачами большую часть дня дольше месяца. Минус - когда больно, трудно думать)
В остальном:
На изи режиме обновили гайд для IT компаний, скоро будет в канале.
Завершил 2-х месячное участие в закрытой группе по Youtube.
Купил 4 подписки на бизнес и маркетинг каналы.
Похоже образование в конце концов уйдет в сообщества с базами знаний и низким средним чеком, наверняка кто-то догадается дожать удержание на примере маркетинга и пушей Duolingvo и сделает сильный прорыв. Уже сейчас владельцы каналов имеют возможность тратить условно любые деньги на кадры с рынка для работы с Retention. Вангую, что-то должно произойти.
Закончил процесс разблокировки счета компании и открытия новых счетов компаний и личных. 7-я страна, 5 за пределами постсоветского пространства в копилке. Сплю теперь спокойнее. Сербы вот через 8 лет следующую KYC процедуру обещали.
Посмотрим😁
Так себе начало поста)
Видимо это второй опыт в жизни, когда занимаюсь не рабочими задачами большую часть дня дольше месяца. Минус - когда больно, трудно думать)
В остальном:
На изи режиме обновили гайд для IT компаний, скоро будет в канале.
Завершил 2-х месячное участие в закрытой группе по Youtube.
Купил 4 подписки на бизнес и маркетинг каналы.
Похоже образование в конце концов уйдет в сообщества с базами знаний и низким средним чеком, наверняка кто-то догадается дожать удержание на примере маркетинга и пушей Duolingvo и сделает сильный прорыв. Уже сейчас владельцы каналов имеют возможность тратить условно любые деньги на кадры с рынка для работы с Retention. Вангую, что-то должно произойти.
Закончил процесс разблокировки счета компании и открытия новых счетов компаний и личных. 7-я страна, 5 за пределами постсоветского пространства в копилке. Сплю теперь спокойнее. Сербы вот через 8 лет следующую KYC процедуру обещали.
Посмотрим😁
👍8🔥4😱3❤1