Люблю "парковать" идеи и активности. Это как читать разные книги в разных местах. В чемодане для перелётов лежит одна книга, дома на полке - другая, в офисе третья и так далее. Чтение приходит ситутивно, при чем мозг отлично перерабатывает суть, хотя в моменте "припарковано" на поглощении 3-5 книг.

Также с активностями - сейчас у меня припаркована активность получить права на мотоцикл, получить права на яхту, а пока учусь в двух разных мастер группах по маркетингу.

Т.е. я не ставлю цель последовательно делать дело до результата. Цель - сделать много дел до конца в динамично меняющейся обстановке. По итогу я буду иметь гораздо больше навыков и опыта, даже если откажусь от половины дел.

Вот и в работе "отпарковал" задачку по росту подписной базы, на 80% делегировал продажи и аудиты. Не заметил, как забил встречами расписание до 15 апреля. А в мае отпаркую задачку по яхтингу, получению прав. Уйду на неделю в море, продолжив начатое в декабре обучение, а купленное вобще 15 месяцев назад. Потом буду менять оргстуктуру компании.

Структура сайта, которая приносит клиентов в любой стране.

Люди привыкли воспринимать сайт, как "картинку". Особенно если компания занимается чем-то, что связано с визуалом.
И на этом 99% клиентов, которые обращаются первично к нам, теряют продажи. Клиент приходит с зрелым доменом, некоторой ссылочной массой, регалиями, публикациями в отраслевых изданиях и наградами/отзывами на b2b площадках. А мне понятно сходу что придётся серьёзно все перестроить и самое сложное - убедить клиента, что красота это отлично, но бабки не в картинках и верстке, а в индексации. И ошибки надо переделывать.

Где-то читал исследование, что переделка ошибки при планировании разработки обходится х250 от начальной цены. И скорее всего это правда. Обычно клиенты приходят 2-х типов: с лендингами-визитками на 5-10 страниц(и размер клиента не важен) и многостраничниками в десятки и сотни страниц, которые можно номинировать на призовые места за дизайн.
Объединяет их одно - сайты строили для красоты и PR, но не как бизнес инструмент входящих продаж.
Раньше я искренне удивлялся, т.к. мой "мир" устроен так, что я всю жизнь работаю со входящими обращениями.
Эти бизнесы чаще всего выросли на исходящем "холодняке", сарафане, рейтингах и "вась-вась" договоренностях.
Пришло время, встали на ноги, оборот в сотни тысяч и миллионы долларов и настало время диверсификации лидгена, чтобы сделать его более прогнозным.

Так вот с первыми(которые с визитками) по переделке работать от месяцев до полугода, то со второй категорией - такие сроки достигаются экстра затратами.
О ошибка одна - в начале пути структуру сайта необходимо планировать под поисковый спрос и хотя бы мало мальски поработать с семантикой. В идеале на нескольких языках. Пара тысяч долларов в начале пути - не столь большая сумма. Построив и продолжив наращивать сайт по такой структуре(по минимальным регламентам) через 2-5 лет можно улететь в "космос" по продажам.
В следующих записях раскрою тему спроса в таргете и поиске и как их анализировать.

Я подготовил гайд «25 шагов по созданию комплексного маркетинга для продвижения IT-компаний на рынках Европы и США», в котором собрана самая свежая и работающая информация по продвижению IT- компании без воды и общих фраз.

Выстройте маркетинг IT компании, чтобы он стабильно приносил клиентов с минимальными затратами на продвижение и рекламу.
18 четких шагов для собственников бизнеса с практическими заданиями.

✅ Первых 3 шага вы можете забрать бесплатно, за подписку

Жмите на кнопку 👇🏻

В какой стране на ваш продукт/услугу мало конкуренции? И с чем туда заходить?

Разбираю, как быстро, за 200 часов, вычислить "белые пятна" и найти точки входа в новую страну и захватить рынок и сэконмить на входе.

Уже писал, что обожаю видео-рекламу, как инструмент. И вот ещё “+” в эту тему. С помощью неё можно реально глубже заглянуть в интересы аудитории и сделать топовые таргетинг связки. Немного теории - в любой системе таргетинга есть масса “интересов” или “должностей” - по сути наборов поведенческих факторов, которые объединены в некую сущность(для сильного упрощения - пусть это будет ваш ICP “слепок”).

В большинстве курсов по маркетингу будут рассказывать, что из 15-20 таких интересов надо выбрать наиболее релевантные 3-5 и объединить в группы по 3-5 близких по смыслу и откручивать рекламу.
Для начинающих - это ок.

Если же необходимо получить реальный performance эффект, необходимо крутить тест на все 15-20 интересов, без оптимизации между группами. На одном и том же крео, в одно время и с одним бюджетом.
А дальше смотрим на простой показатель - удержание аудитории внутри ролика и ctr нашего оффера.
Обычно классно залетят 2-4 интереса из 20. Если оба фактора коррелируют между собой, то можно масштабировать бюджет выигрышных связок.

Этот пример можно использовать для анализа “входа” в определенную страну. Замер делаем в одной стране на небольшом бюджете, а остальные - анализируем через прогнозатор рекламных систем, т.е. сущность “интересы” - глобальная.
На выходе - емкостная оценка аудитории и примерный потенциал по трафику/лидам в выбранном гео.

Теперь усложняем - парсим и кластризируем семантическое ядро.
Снимаем показатели роста тренда и показатели конкуренции в заданном гео по кластерам запросов. Мэтчим с продуктовой линейкой, фильтруем необходимое. И теперь метчим ёмкость ЦА(можно ещё относительно емкости всего населения) со спросом и конкуренцией в поиске. Бинго, вы нашли зоны, с которых надо входить в выбранное гео первыми.

Гайд для фаундеров, которые инвестируют в оффлайн бизнес за рубежом.

Волны 20-22 годов вызвали значительный переток предпринимателей из СНГ в другие страны. Были и те, кто уехал раньше.
Многие к этому моменту как-то закрепились, некоторые нашли инвесторов из it сообщества, а кто-то по фану вложился в оффлайн бизнесы друзей. Кто-то повторил свой опыт из СНГ, релокейтнул офлайн бизнес.
У кого-то это прокат яхт, у кого-то бар, кто-то купил пачку инвест аппаратов или открыл отель, кто-то - мойку или автосервис.

Истории разные, объединяет их одно - они уже стоят на "ногах" и думают как двигаться дальше.
Написал с командой небольшой гайд, как таким бизнесам твердо двигаться на локальном зарубежном рынке через 4-6 digital каналов продаж, когда в кармане на маркетинг от 500 до 1500 евро, а штате есть только парт-тайм спец или фаундер с руками и головой.
Что-то вроде: "Топ-5 простых шагов для собственника офлайн бизнеса за рубежом".

Как обычно, не отдаю бесплатно, для подписчиков сделаю оффер по цене чашки кофе. Выпустим на следующей неделе в красивой обложке.
Кому интересно - киньте огонёк.

Обещанная инструкция из 6 ключевых шагов в рекламе для бизнеса за рубежом доступна по ссылке за 3 евро.

Позволит вам с минимальным бюджетами выстроить очередь клиентов или завалить вас лидами.

Подойдёт, если у вас офлайн точка: прокат оборудования, рентакары; локальные услуги: продажа недвижимости, внж, юридические услуги, ресторан, автосервис, яхтинг/лодки, туристические сервисы итд. И даже зайдет тем, кто открыл офис представительства компании в новой стране и планирует зайти на рынок IT/Web/Digital услуг.

Каждый шаг рассчитан на 1-2 вечера (с учётом, что вы стартуете с 0 и у вас нет рекламных аккаунтов).

Не важно, кто ваши клиенты - локалы или русскоговорящие, площадки подобраны для обеих аудиторий.

В ней только соль, организационные вопросы аля "как зарегистрироваться в гугл ads" не поднимал. Никаких сложных воронок, автоматизаций и прочей мишуры. Берете маркетинг связки в рекламных каналах из инструкции и получаете клиентов.

Только простые ключевые действия в "лоб", которые дают результат в деньгах на микробюджетах.

Прочли, внедрили, победили.
Дерзайте💪

P.S: указывайте реальную почту при покупке, апдейт гайда мы высылаем бесплатно.

Поработать со мной, пишите - @petr_dzyuba

Для тех, кто хочет самостоятельно научиться продвигаться на зарубежных рынках практически любой страны мира.

Скоро компании/бренду INTEG 2 года. Весной 2022, живя в Италии, принял решение помогать компаниям запускать маркетинг на зарубежных рынках под отдельным брендом, а в июне открыл компанию в Черногории.

Интересный факт. В марте 2022, когда все B2B сделки лежали в "шоке" от событий, я заключил контракт на продвижение в США с турецкой компанией.

Прекрасно помню, как наш таргет про продвижение компаний за рубежом хейтили, типа "куда мы лезем и кому мы там нужны". Но мир многополярен и даже в таком контрлогичном решении я видел долгосрочный смысл. Жизнь научила, что если что-то делать(как и строить с кем-то отношения), то надо заходить в долгую.А все случайности не случайны.

Сам концепт компании INTEG сложился в 2018-2020 годах, когда мы стали работать с первыми международными клиентами и занялись лидогенерацией на этот сегмент услуг.

Где-то то слышал, что у крупных компаний есть чёткая цель на 10 лет, они знают, где будут через 1 год, но никто не знает среднесрочных целей на 5-7 лет. И чтобы быть успешными надо растить внутри микростартапы, которые адаптивны и станут “генераторами” роста, как раз через 5-7 лет. В моем случае INTEG был этим ростком.

Выходит и на малых масштабах это работает. Ростки, которые развиваешь внутри сейчас, могут дать корни и ветви в среднесрочной перспективе и стать game changer. Если в них верить.

По прошествии 2-х лет я кайфую от выбранного направления.
Мне нравится аудитория людей в канале, клиенты, с которыми мы работаем, задачи, которые решаем.

А росток, над которым я работаю сейчас - запуск мастер-группы для предпринимателей и маркетологов за рубежом или которые хотят там стартовать. Хочу собрать группу людей, которая сделает прорыв в маркетинге и продажах своих продуктов и услуг на новых рынках.
Не через “адреналиновый укол”. Системно. В долгую. Навсегда.

Киньте огонёк к посту, если хотите в этом году разобраться, как сделать очередь из клиентов в нужной вам стране🔥🔥🔥

Reddit - разбор по фичам, важным для продвижения бизнеса.

Сколько надо денег на прогон первых тестов, какие явные "+" и "-" в сравнении с другими ads кабинетами.


Спойлер:

1)Нет другой такой площадки, где была бы такая плотность трафика из США и других богатых англоговорящих стран.

2)...для сравнения, на Xing начальное тестирование по тому же плану обойдется в 600 евро в месяц, а на Linkedin в 3000 евро. Если сравнивать разные сети, то дешевле всего на тех же условиях тестировать рекламу в Meta (Facebook), затем следует Reddit. Дороже всех обходится Linkedin. Контентное видео тестировать дешевле всего на YouTube, там минимальный дневной бюджет составляет 1$.

Читать полную версию

Где-то в июле сделаем обзор практических связок в Reddit.

P.S. Трек на видео классно совпал с движением и атмосферой, делюсь отрывком путешествия по Пивскому каньону.

Wake up, NEO.

План найти 1к человек, которым интересна тема зарубежного маркетинга идёт с опережением.

Благодарю всех, кто покупает мои платные материалы!🤝🔥

Время ставить следующую цель.
Научить 60 предпринимателей и специалистов системно вести маркетинг за рубежом в ближайший год.

Несмотря на все, что происходит в мире, 100% предпринимателей с которыми я общаюсь последние несколько лет, смотрят на global рынки и строят планы на этот счет. Вне зависимости, в IT направлении они работают или нет. А вот чётких конкретных шагов чаще всего нет.
Есть вектор - "вырваться из матрицы", т.е. ограниченного рынка. Людей, которые могут это помочь сделать, имея системный подход - практически нет на рынке. Т.е. собственникам с одной стороны необходимо понимание подхода, а с другой - необходимы кадры в этой области.

Поэтому:
- по формату будет - мастер группа на небольшое количество человек, чтобы успевать разобрать каждого.
- 8 недель, за которые все освоят "фундамент", запустят трафик и сделают продажи в своих нишах.

Предзапись открою в конце июня.

Поставьте 👍, кому будет интересен такой формат.

Иначе "The matrix has you.." 😏

Пару недель отсутвовал в канале, просматривая, как растут просмотры, подписки, записи на консультации.
Был в перелетах по бизнес делам.

Тем временем - обновили гайд из 5 шагов, добавив 6-й, посвящённый TG ads на зарубежных рынках (пока под ru сегмент). На днях обновим все ссылки.

Тем, кто покупал 5 шагов - вышлем обновления.

P.S. Недавно мой ассистент написал всем покупателям письма, если оставляли фейковые почты - простите, придётся купить заново.

Как мы получаем входящие лиды из разных стран.

На днях консультировал клиента и демонстрировал пару простых фич по автоматизации диалогов в нашей CRM.

В процессе показывал входящие лиды за день из разных стран мира.
Выглядит классно. Лет 6-7 назад я представить такого себе не мог.

Клиента это зацепило, рассказал ему пару простых подходов, которые заходят в нише услуг и в целом легко адаптируются под другие рынки(читать - дёшево, быстро, резултативно).

Начну с простого лайфхака на стыке PR /SEO/Таргета (будет вдохновение - подкину еще).

Подходить к каждому из этих каналов, придумывать связки, тесты, контент, делать оптимизацию - долго и дорого(10-ки тысяч евро).

И первый лайфхак - интервью по FAQ вопросам.

Тут есть 3 ингредиента успеха:

1. Трастовый портал, с обильным seo трафиком и typein трафиком (из закладок, в этом соль)

2. Abc анализ вопросов, которые чаще всего задают клиенты, плюс экспресс подбор семантики, которая им соответствует. Тут "копаем" через опрос sales менеджеров/личных наблюдений / записей звонков

3. Внешний источник трафика (может выступать почти любая рекламная система).

Такая штука решает 80% проблем:

- не нужен seo оптимизированный сайт
- достаточно очень базовых навыков в seo/копирайтинге для подготовки материала
- для запуска трафика достаточно 5 заголовков, таргетолог сделает это быстро и недорого
- доверие достигается за счёт связки экспертиза в тексте +трастовый портал, даже если лидов будет не много, конверсия в продажу будет выше
- стабильная лидогенерация достигается через внешний трафик, но даже если он будет отключён, лиды будут идти
- можно кратно усилить эффект, если снять интервью на видео и заморочиться с его дистрибуцией через другие платформы и таргет/посты в них (со ссылкой на статью на портале)

3 "ингридиента" выше подробно раскрою в следующих постах.

Команда написала материал про методику проведения интервью, прикреплю ссылку позднее, как зальют на сайт.

P.S. Еще подъехала статистика за июнь, по одному их шагов в моем гайде для бизнеса за рубежом в одной консервативной ит-тематике.
Позднее поделюсь цифрами.

Как дешево лидгенить на стыке Seo/PR/Таргета, продолжаю разбор пунктов поста выше:

Пункт первый – портал. Под порталом понимаем любой сайт, который имеет определенный траст ( для простоты domain rank в Ahrefs) и соответствует определенным критериям:

1. Уже есть траст, то есть поисковики считают сайт доверенным и надёжным.

2. У сайта большой объем трафика (показатели можно снять через тот же Ahrefs/ Similarweb).

3. Есть определённая тематика (желательно, но необязательно).

4. Есть type-in трафик, то есть переходы на сайт путем прямого ввода URL в адресную строку или копирования адреса в строку. Считаются также переходы из добавленных ранее закладок или из истории просмотров браузера.

5. Есть брендовый трафик. В некоторых тематиках его можно субъективно посмотреть по Google Trends или Keyword Planner. А может быть даже по Wordstat (русскоязычный сегмент интернета), если портал международный и хорошо раскрученный.

Почему нам интересен траст? Обычному сайту с базовой сео-оптимизацией дорасти до уровня авторитетного медиа стоит нереальных денег и времени, для большинства – просто фантастических. А если сайту ещё и менее 3 лет, то ситуация с СЕО совсем плохая. И даже неважно, какой это будет рынок, мы просто не появимся в топ индексе Google.
В случае с порталами наш материал может попасть в топ индекса почти мгновенно или в течение нескольких дней, максимум пары недель. Особенно, если этот материал интересен, грамотно составлен, грамотно оптимизирован под запросы пользователей. Так мы дополнительно получим трафик из поисковой выдачи.

Почему нам интересен type-in трафик и брендовые запросы? Порталы отличаются от обычных новостных сайтов тем, что у них уже есть постоянная аудитория – постоянные читатели. А маркером этой аудитории как раз и являются type-in и брендовые запросы.

Что это даёт? Если мы размещаемся на обычном сайте, который, например, когда-то создавался под продажу рекламы Google, то трафик будет проходящий: пользователь прочитает о нас информацию, но магии доверия не возникнет, конверсия от продаж будет никакая.

Когда мы ничего не знаем о портале, вот эти метрики позволят нам правильно его оценить, сориентироваться и понять, что здесь мы можем разместить экспертное интервью.

Какие преимущества размещения интервью на популярном портале?
Это в десятки раз быстрее, чем продвигать тот же материал через собственный сайт. Конечно, многое зависит от тематики, от частотности спроса, от актуальности поднимаемых вопросов и так далее, но разница всё равно будет огромная.
Любое упоминание бренда на портале положительно скажется на конверсии, поскольку у пользователей уже сформировано доверие к публикуемым материалам.
Есть type-in аудитория, которая постоянно читает материалы, просматривает рассылки, просто заходит на сайт в новости. После публикации материала порталы часто добавляют на них анонсы в соответствующие новостные разделы. Есть люди, которые читают RSS ленты или просто новости индустрии. Такой материал может дать горячие лиды.

В целом размещение экспертного интервью на портале – не волшебная пилюля, но это точно в десятки раз дешевле, чем делать sео для своего сайта. Если говорить о стоимости, то практика показывает, что обычно это тысячи долларов, но есть и серьезные плюсы.
Например, нам не нужно делать сеошку. Расходы на создание и размещение материала будут примерно сопоставимы с бюджетом на сео-оптимизацию обычного сайта в месяц. Этот месяц точно не поменяет в корне положения вещей для бизнеса, а вот заплатив что-то около 2-5k $ за размещение интервью на авторитетном портале, высока вероятность получать лидов постоянно и системно по описанной методологии выше.

Продолжение п.1 допишу на днях.

Продолжение поста выше.

Порталы могут быть о бизнесе, может быть отраслевой ресурс какой-то тематический или даже новостной с разными тематиками. У новостников огромные охваты и даже небольшой процент их аудитории если заинтересуется, это может принести результат, мы получим конверсию.
Если публикуемся в какой-то конкретной стране, то предварительно выясняем, что читают местные. Для этого находим профильные комьюнити в социальных сетях, общаемся с ними. Выясняем какие новости читают, какие вообще есть популярные отраслевые порталы?
Таким образом, три направления: бизнес, отрасль и новости. Из всего пула выбираем тот портал, который нам лучше всего подходит по тем 5 параметрам, что я описал выше (траст, общий объём трафика, тематика, type-in и брендовый трафики).

Дальше связываемся с администрацией ресурса, выясняем условия размещения. Они наверняка попросят текст на вычитку, дадут свои корректировки.
Важно! Если у нас есть сайт или хотя бы какая-то визитка, нужно сверстать страничку для той услуги или сервиса, про который нам интересно рассказать в интервью. То есть нужна посадочная страница, куда будем собирать трафик. И, естественно, просим портал разместить нашу ссылку, потому что кроме индексации в поиске и пиара это ещё и линкбилдинг.

Ещё нужно узнать у менеджеров портала, какие ссылки они размещают. Есть ссылки типа nofollow, когда добавляется атрибут, указывающий поисковикам не следовать по ссылке. Нас интересует обычная ссылка follow, которая «отдаёт» нам траст. Это очень хорошо для поисковиков и для Google в частности.
А если ссылка ещё и ведёт на релевантную посадочную, где подтверждается раскрытая в интервью информация про цены, сроки и т.д. (принцип релевантности важен на всех этапах), то вероятность конверсии очень высока. Это может быть 10-20 переходов в месяц и при этом несколько лидов.
Вообще легко!