Коллаб на Youtube. Как генерить вовлеченных лидов за рубежом и делать wow эффект от продукта/услуги.
Спойлер - секретная связка ниже.

Обожаю видео формат рекламы. Если бы я не ушёл в IT&Marketing, наверное был бы режиссёром и снимал бы креативные рекламные видео. Глубоко в тему видео рекламы я погрузился еще 2018, начав с семейного проекта, а потом понеслось)

Работая с зарубежными площадками, обычно сталкиваешься с большими бюджетами на тесты. Прогнать нормальный набор тестов стоит сотни или тысячи долларов(беру LinkedIn, Reddit, Xing и подобные площадки). Расклад там простой, трафик дорогой, поэтому минимальный ежедневный бюджет чаще всего от 5 до 10 долларов в день на 1 кретив(фото/видео). И когда надо с десяток гипотез открутить в тесте, да ещё не с целью "померить кликабельность", а померить поведение (вовлеченность в видео, клики, микроконверсии, конверсии итд) и надо набрать сотню, а лучше тысячу кликов со связок, то на бюджет рекламных тестов можно купить новую малолитражку (10 долларов в день, хотя-бы на 10 крео уже 100 долларов в день, а это мы про клики и конверсии еще не начали говорить).
В прочем, в США или DAH в Google Ads с меньшим бюджетом тоже мало в какой нише развернешься.

Вобщем, если на тесты видео бюджет ограничен, то подойдёт Youtube. У него ниже порог входа, достаточно быстрая модерация и не высокая цена показов. А аудитория и таргетинги шире, чем на Facebook и всех выше описанных сетках. А ещё можно бустить ваши выступления на чужом канале, не спрашивая автора, найдя малоизвестный, но растущий канал, тщательно отобрав его по метрикам и пруфам от владельца, как мы делаем для своих клиентов)

В общем, Youtube для продуктов с высоким LTV и/или чеком - отличная штука и производит wow эффект, как будто зрители вас по TV увидели. На выходе - это лояльность и целевые клиенты, если их сложить в какую-то базу. Но об этом позже)

Особенности работы рекламных платформ для ваших продуктов, которые принесут вам больше клиентов.

Делюсь отдельным наблюдением по работе с рекламными платформами.
Предположим, у вас Saas продукт, а-ля приложение доставок пиццы и вам необходимы инсталлы в определённой локации, где у вас налажена логистика.

Известно, что провайдеры EU/USA это картели, которые диктуют условия, пропихивают в регуляторы свои правила и так далее. Отражается это в более слабой конкуренции и недоразвитости провайдерского рынка, худшей точности данных.

Что это значит для рекламодателей/предпринимателей? Когда вы с уверенностью ставите тз на таргетинг в определённые города или районы, на самом деле вы сильно заужаете показы/охват, даже больше чем вы думаете.

Поясню на примере.
Берём условную Австрию. Выставляем таргет на страну.
Включаем рекламу. Получаем трафик из десятков городов, муниципалитетов. Смотрим в аналитику и видим, что ни одна из систем часть трафика не распознала, присвоив только значение "Австрия", без данных о городе/общине. И такого трафика может быть до половины.
Опа, интересно. Т.е. если задать узкий таргет на город, система покажет кретивы только тем, кого точно определила в этом гео. Остальных упустит.

Как действовать - ставить всю страну и минусовать общины, в которых показы не нужны, оставив только необходимую,  а в крео точно писать гео вашей услуги, чтобы отсечь случайные скликивания.

Бинго. Больше трафика, больше инсталов.

P.S. Для любых локал услуг тоже подойдёт)

Люблю "парковать" идеи и активности. Это как читать разные книги в разных местах. В чемодане для перелётов лежит одна книга, дома на полке - другая, в офисе третья и так далее. Чтение приходит ситутивно, при чем мозг отлично перерабатывает суть, хотя в моменте "припарковано" на поглощении 3-5 книг.

Также с активностями - сейчас у меня припаркована активность получить права на мотоцикл, получить права на яхту, а пока учусь в двух разных мастер группах по маркетингу.

Т.е. я не ставлю цель последовательно делать дело до результата. Цель - сделать много дел до конца в динамично меняющейся обстановке. По итогу я буду иметь гораздо больше навыков и опыта, даже если откажусь от половины дел.

Вот и в работе "отпарковал" задачку по росту подписной базы, на 80% делегировал продажи и аудиты. Не заметил, как забил встречами расписание до 15 апреля. А в мае отпаркую задачку по яхтингу, получению прав. Уйду на неделю в море, продолжив начатое в декабре обучение, а купленное вобще 15 месяцев назад. Потом буду менять оргстуктуру компании.

Структура сайта, которая приносит клиентов в любой стране.

Люди привыкли воспринимать сайт, как "картинку". Особенно если компания занимается чем-то, что связано с визуалом.
И на этом 99% клиентов, которые обращаются первично к нам, теряют продажи. Клиент приходит с зрелым доменом, некоторой ссылочной массой, регалиями, публикациями в отраслевых изданиях и наградами/отзывами на b2b площадках. А мне понятно сходу что придётся серьёзно все перестроить и самое сложное - убедить клиента, что красота это отлично, но бабки не в картинках и верстке, а в индексации. И ошибки надо переделывать.

Где-то читал исследование, что переделка ошибки при планировании разработки обходится х250 от начальной цены. И скорее всего это правда. Обычно клиенты приходят 2-х типов: с лендингами-визитками на 5-10 страниц(и размер клиента не важен) и многостраничниками в десятки и сотни страниц, которые можно номинировать на призовые места за дизайн.
Объединяет их одно - сайты строили для красоты и PR, но не как бизнес инструмент входящих продаж.
Раньше я искренне удивлялся, т.к. мой "мир" устроен так, что я всю жизнь работаю со входящими обращениями.
Эти бизнесы чаще всего выросли на исходящем "холодняке", сарафане, рейтингах и "вась-вась" договоренностях.
Пришло время, встали на ноги, оборот в сотни тысяч и миллионы долларов и настало время диверсификации лидгена, чтобы сделать его более прогнозным.

Так вот с первыми(которые с визитками) по переделке работать от месяцев до полугода, то со второй категорией - такие сроки достигаются экстра затратами.
О ошибка одна - в начале пути структуру сайта необходимо планировать под поисковый спрос и хотя бы мало мальски поработать с семантикой. В идеале на нескольких языках. Пара тысяч долларов в начале пути - не столь большая сумма. Построив и продолжив наращивать сайт по такой структуре(по минимальным регламентам) через 2-5 лет можно улететь в "космос" по продажам.
В следующих записях раскрою тему спроса в таргете и поиске и как их анализировать.

Я подготовил гайд «25 шагов по созданию комплексного маркетинга для продвижения IT-компаний на рынках Европы и США», в котором собрана самая свежая и работающая информация по продвижению IT- компании без воды и общих фраз.

Выстройте маркетинг IT компании, чтобы он стабильно приносил клиентов с минимальными затратами на продвижение и рекламу.
18 четких шагов для собственников бизнеса с практическими заданиями.

✅ Первых 3 шага вы можете забрать бесплатно, за подписку

Жмите на кнопку 👇🏻

В какой стране на ваш продукт/услугу мало конкуренции? И с чем туда заходить?

Разбираю, как быстро, за 200 часов, вычислить "белые пятна" и найти точки входа в новую страну и захватить рынок и сэконмить на входе.

Уже писал, что обожаю видео-рекламу, как инструмент. И вот ещё “+” в эту тему. С помощью неё можно реально глубже заглянуть в интересы аудитории и сделать топовые таргетинг связки. Немного теории - в любой системе таргетинга есть масса “интересов” или “должностей” - по сути наборов поведенческих факторов, которые объединены в некую сущность(для сильного упрощения - пусть это будет ваш ICP “слепок”).

В большинстве курсов по маркетингу будут рассказывать, что из 15-20 таких интересов надо выбрать наиболее релевантные 3-5 и объединить в группы по 3-5 близких по смыслу и откручивать рекламу.
Для начинающих - это ок.

Если же необходимо получить реальный performance эффект, необходимо крутить тест на все 15-20 интересов, без оптимизации между группами. На одном и том же крео, в одно время и с одним бюджетом.
А дальше смотрим на простой показатель - удержание аудитории внутри ролика и ctr нашего оффера.
Обычно классно залетят 2-4 интереса из 20. Если оба фактора коррелируют между собой, то можно масштабировать бюджет выигрышных связок.

Этот пример можно использовать для анализа “входа” в определенную страну. Замер делаем в одной стране на небольшом бюджете, а остальные - анализируем через прогнозатор рекламных систем, т.е. сущность “интересы” - глобальная.
На выходе - емкостная оценка аудитории и примерный потенциал по трафику/лидам в выбранном гео.

Теперь усложняем - парсим и кластризируем семантическое ядро.
Снимаем показатели роста тренда и показатели конкуренции в заданном гео по кластерам запросов. Мэтчим с продуктовой линейкой, фильтруем необходимое. И теперь метчим ёмкость ЦА(можно ещё относительно емкости всего населения) со спросом и конкуренцией в поиске. Бинго, вы нашли зоны, с которых надо входить в выбранное гео первыми.

Гайд для фаундеров, которые инвестируют в оффлайн бизнес за рубежом.

Волны 20-22 годов вызвали значительный переток предпринимателей из СНГ в другие страны. Были и те, кто уехал раньше.
Многие к этому моменту как-то закрепились, некоторые нашли инвесторов из it сообщества, а кто-то по фану вложился в оффлайн бизнесы друзей. Кто-то повторил свой опыт из СНГ, релокейтнул офлайн бизнес.
У кого-то это прокат яхт, у кого-то бар, кто-то купил пачку инвест аппаратов или открыл отель, кто-то - мойку или автосервис.

Истории разные, объединяет их одно - они уже стоят на "ногах" и думают как двигаться дальше.
Написал с командой небольшой гайд, как таким бизнесам твердо двигаться на локальном зарубежном рынке через 4-6 digital каналов продаж, когда в кармане на маркетинг от 500 до 1500 евро, а штате есть только парт-тайм спец или фаундер с руками и головой.
Что-то вроде: "Топ-5 простых шагов для собственника офлайн бизнеса за рубежом".

Как обычно, не отдаю бесплатно, для подписчиков сделаю оффер по цене чашки кофе. Выпустим на следующей неделе в красивой обложке.
Кому интересно - киньте огонёк.

Обещанная инструкция из 6 ключевых шагов в рекламе для бизнеса за рубежом доступна по ссылке за 3 евро.

Позволит вам с минимальным бюджетами выстроить очередь клиентов или завалить вас лидами.

Подойдёт, если у вас офлайн точка: прокат оборудования, рентакары; локальные услуги: продажа недвижимости, внж, юридические услуги, ресторан, автосервис, яхтинг/лодки, туристические сервисы итд. И даже зайдет тем, кто открыл офис представительства компании в новой стране и планирует зайти на рынок IT/Web/Digital услуг.

Каждый шаг рассчитан на 1-2 вечера (с учётом, что вы стартуете с 0 и у вас нет рекламных аккаунтов).

Не важно, кто ваши клиенты - локалы или русскоговорящие, площадки подобраны для обеих аудиторий.

В ней только соль, организационные вопросы аля "как зарегистрироваться в гугл ads" не поднимал. Никаких сложных воронок, автоматизаций и прочей мишуры. Берете маркетинг связки в рекламных каналах из инструкции и получаете клиентов.

Только простые ключевые действия в "лоб", которые дают результат в деньгах на микробюджетах.

Прочли, внедрили, победили.
Дерзайте💪

P.S: указывайте реальную почту при покупке, апдейт гайда мы высылаем бесплатно.

Поработать со мной, пишите - @petr_dzyuba

Для тех, кто хочет самостоятельно научиться продвигаться на зарубежных рынках практически любой страны мира.

Скоро компании/бренду INTEG 2 года. Весной 2022, живя в Италии, принял решение помогать компаниям запускать маркетинг на зарубежных рынках под отдельным брендом, а в июне открыл компанию в Черногории.

Интересный факт. В марте 2022, когда все B2B сделки лежали в "шоке" от событий, я заключил контракт на продвижение в США с турецкой компанией.

Прекрасно помню, как наш таргет про продвижение компаний за рубежом хейтили, типа "куда мы лезем и кому мы там нужны". Но мир многополярен и даже в таком контрлогичном решении я видел долгосрочный смысл. Жизнь научила, что если что-то делать(как и строить с кем-то отношения), то надо заходить в долгую.А все случайности не случайны.

Сам концепт компании INTEG сложился в 2018-2020 годах, когда мы стали работать с первыми международными клиентами и занялись лидогенерацией на этот сегмент услуг.

Где-то то слышал, что у крупных компаний есть чёткая цель на 10 лет, они знают, где будут через 1 год, но никто не знает среднесрочных целей на 5-7 лет. И чтобы быть успешными надо растить внутри микростартапы, которые адаптивны и станут “генераторами” роста, как раз через 5-7 лет. В моем случае INTEG был этим ростком.

Выходит и на малых масштабах это работает. Ростки, которые развиваешь внутри сейчас, могут дать корни и ветви в среднесрочной перспективе и стать game changer. Если в них верить.

По прошествии 2-х лет я кайфую от выбранного направления.
Мне нравится аудитория людей в канале, клиенты, с которыми мы работаем, задачи, которые решаем.

А росток, над которым я работаю сейчас - запуск мастер-группы для предпринимателей и маркетологов за рубежом или которые хотят там стартовать. Хочу собрать группу людей, которая сделает прорыв в маркетинге и продажах своих продуктов и услуг на новых рынках.
Не через “адреналиновый укол”. Системно. В долгую. Навсегда.

Киньте огонёк к посту, если хотите в этом году разобраться, как сделать очередь из клиентов в нужной вам стране🔥🔥🔥

Reddit - разбор по фичам, важным для продвижения бизнеса.

Сколько надо денег на прогон первых тестов, какие явные "+" и "-" в сравнении с другими ads кабинетами.


Спойлер:

1)Нет другой такой площадки, где была бы такая плотность трафика из США и других богатых англоговорящих стран.

2)...для сравнения, на Xing начальное тестирование по тому же плану обойдется в 600 евро в месяц, а на Linkedin в 3000 евро. Если сравнивать разные сети, то дешевле всего на тех же условиях тестировать рекламу в Meta (Facebook), затем следует Reddit. Дороже всех обходится Linkedin. Контентное видео тестировать дешевле всего на YouTube, там минимальный дневной бюджет составляет 1$.

Читать полную версию

Где-то в июле сделаем обзор практических связок в Reddit.

P.S. Трек на видео классно совпал с движением и атмосферой, делюсь отрывком путешествия по Пивскому каньону.

Wake up, NEO.

План найти 1к человек, которым интересна тема зарубежного маркетинга идёт с опережением.

Благодарю всех, кто покупает мои платные материалы!🤝🔥

Время ставить следующую цель.
Научить 60 предпринимателей и специалистов системно вести маркетинг за рубежом в ближайший год.

Несмотря на все, что происходит в мире, 100% предпринимателей с которыми я общаюсь последние несколько лет, смотрят на global рынки и строят планы на этот счет. Вне зависимости, в IT направлении они работают или нет. А вот чётких конкретных шагов чаще всего нет.
Есть вектор - "вырваться из матрицы", т.е. ограниченного рынка. Людей, которые могут это помочь сделать, имея системный подход - практически нет на рынке. Т.е. собственникам с одной стороны необходимо понимание подхода, а с другой - необходимы кадры в этой области.

Поэтому:
- по формату будет - мастер группа на небольшое количество человек, чтобы успевать разобрать каждого.
- 8 недель, за которые все освоят "фундамент", запустят трафик и сделают продажи в своих нишах.

Предзапись открою в конце июня.

Поставьте 👍, кому будет интересен такой формат.

Иначе "The matrix has you.." 😏

Пару недель отсутвовал в канале, просматривая, как растут просмотры, подписки, записи на консультации.
Был в перелетах по бизнес делам.

Тем временем - обновили гайд из 5 шагов, добавив 6-й, посвящённый TG ads на зарубежных рынках (пока под ru сегмент). На днях обновим все ссылки.

Тем, кто покупал 5 шагов - вышлем обновления.

P.S. Недавно мой ассистент написал всем покупателям письма, если оставляли фейковые почты - простите, придётся купить заново.

Как мы получаем входящие лиды из разных стран.

На днях консультировал клиента и демонстрировал пару простых фич по автоматизации диалогов в нашей CRM.

В процессе показывал входящие лиды за день из разных стран мира.
Выглядит классно. Лет 6-7 назад я представить такого себе не мог.

Клиента это зацепило, рассказал ему пару простых подходов, которые заходят в нише услуг и в целом легко адаптируются под другие рынки(читать - дёшево, быстро, резултативно).

Начну с простого лайфхака на стыке PR /SEO/Таргета (будет вдохновение - подкину еще).

Подходить к каждому из этих каналов, придумывать связки, тесты, контент, делать оптимизацию - долго и дорого(10-ки тысяч евро).

И первый лайфхак - интервью по FAQ вопросам.

Тут есть 3 ингредиента успеха:

1. Трастовый портал, с обильным seo трафиком и typein трафиком (из закладок, в этом соль)

2. Abc анализ вопросов, которые чаще всего задают клиенты, плюс экспресс подбор семантики, которая им соответствует. Тут "копаем" через опрос sales менеджеров/личных наблюдений / записей звонков

3. Внешний источник трафика (может выступать почти любая рекламная система).

Такая штука решает 80% проблем:

- не нужен seo оптимизированный сайт
- достаточно очень базовых навыков в seo/копирайтинге для подготовки материала
- для запуска трафика достаточно 5 заголовков, таргетолог сделает это быстро и недорого
- доверие достигается за счёт связки экспертиза в тексте +трастовый портал, даже если лидов будет не много, конверсия в продажу будет выше
- стабильная лидогенерация достигается через внешний трафик, но даже если он будет отключён, лиды будут идти
- можно кратно усилить эффект, если снять интервью на видео и заморочиться с его дистрибуцией через другие платформы и таргет/посты в них (со ссылкой на статью на портале)

3 "ингридиента" выше подробно раскрою в следующих постах.

Команда написала материал про методику проведения интервью, прикреплю ссылку позднее, как зальют на сайт.

P.S. Еще подъехала статистика за июнь, по одному их шагов в моем гайде для бизнеса за рубежом в одной консервативной ит-тематике.
Позднее поделюсь цифрами.