Пункт 2:
Геосервисы.
В продолжении поста выше, раскрою тему Google Maps дополнительно. В целом на картах можно ввести 1 основной и до 9 дополнительных направлений деятельности компании. И гугл в соответствии с алгоритмами ранжирования будет выводить карточку вашей компании по целевым запросам, которые он считает целевыми.
Если повезёт, вы появитесь в топе выдачи. Или, как писал выше, если у вас будет "гео оптимизированная" страница, которая вылезет вместо карт.
Но как быть, когда целевой запрос ваш, а вашего сайти не в органике, ни в картах нет? Покупать платный трафик, куда деваться. Как минимум узкий сегмент(интент/кластер).
При этом у гугла есть опция добавления расширения(дополнения) в рекламном объявлении, которая "пристегивает" к нему ваш бизнес профиль на картах.
А также есть отдельный вид рекламной кампании с целью построения маршрутов к вам в офис.
Казалось бы зачем? Механика следующая:

1. Появляется возможность показывать рекламу по целевым запросам, которые не "пропихнуть" в органику, т.е. расширить охват.

2. Наличие гео в объявлении вызывает больше доверия(вы "местные" в глазах клиента); позволяет быстрее сориентироваться пользователю, а иногда молниеносно принять решение о визите в офис.

3. Мало кто пользуется узконаправленными типами рекламных кампаний. И там, где перегрет рынок, можно через такие связки пробиться "наверх" и выкупить трафик по более низкой цене.

Пункт 3:
Геосервисы. Агрегаторы.
В целом не очень отношусь к разного рода агрегаторам и подобного рода сервисам. Тут надо начать издалека. Преамбула - в маркетинге есть только 2 вещи, которые очень сложно отобрать/отключить у бизнеса - домен и email база. Всё остальное - соцсети, чат-боты, партнерки и прочее может быть мгновенно отключено. И так как в случае с соцсетью/мессенджером они осуществляют функцию и провайдера и хостера, перенести базу подписчиков (как с email или хостингом сайта) вам будет технически невозможно.

Вернемся к агрегаторам - они забирают на себя сразу несколько маркетинг функций. Трафик, в том числе брендовый (на котором у многих большая часть бизнеса держится, десятки моих аудитов это подтверждают) и базу(как минимум посетителей). Если очень грубо упростить - отбирают у бизнеса то, что ему принадлежит(редиски).

Иными словами - идём размещаться в агрегатор, а он нам же перепродает наш же брендовый трафик. Звучит так себе, но для большинства бизнесов даже такая схема является рабочей(с оговорками).
Самое большое разочарование от работы с площадками было, когда ушлый агрегатор взял на себя управление Google картами, а туда подставил адрес сайта - страницу у себя же внутри агрегатора и свои подменные номера. Уф, великолепное решение 2 раза перепродать клиенту брендовый трафик и нарисовать великолепные отчёты о конверсии.

Конечно они дают зачастую больше, чем бизнес может сделать сам - доступ к огромной аудитории и брендовый трафик просто "слезы" на фоне объёма лидов/продаж, который генерит агрегатор.
/////Продолжение в следующем посте.

Особняком от этой темы стоит средний и топ сегмент(услуг/сервисов). Там где потенциальный клиент в лице мидла или топа серчит (возможно и не сам, через ассистентов) к примеру "рейтинг компаний разработчиков" или что-то вроде "top mobile app dev companies" (тут можете подставить свою нишу, принцип единый).

Такой тип трафика сложно завернуть на сайт, т.е. забрать себе, т.к. это не профильный для бизнеса тип трафика и большинство не понимает, как его получить и как с ним работать(оффтоп - мы так делаем, но это очень тонкая грань, мне раз в квартал приходят письма счастья от служб маркетинга конкурентов или сервисов, они либо просят удалить информацию, либо пытаются влезть в контент, либо пытаются купить у нас ссылки).

Так вот - такой тип трафика с агрегаторов это реально работающий. Из-за него надо идти на агрегаторы и глубже (имею ввиду PR-интеграции с отраслевыми медиа). Ряд крупных сделок, которые мы заключили, был именно с такого трафика.

Для ит продуктов порталы сравнений сервисов тоже зайдут. Мы развивали такую ветку сравнений у себя(выступая агрегатором трафика) и мой вывод таков - ит сервисы(saas) для бизнеса продаются хорошо и на полном автомате по рефералкам, ит сервисы для маркетинга - не продаются)). Выборка не масштабная, скорее личные наблюдения за ~5 лет.
Знаю у читателей есть подобные проекты, буду благодарен за комментарии.

Кстати, трафик с внешних сайтов (агрегаторов  и др.)можно посмотреть через отчёты и обнаружить там...переходы ваших конкурентов из их таск-трекров маркетинг отделов. Если они есть, это повод бежать быстрее и вы уже заметные на рынке :)

Говоря о топах рынка - они выкупают все, все агрегаторы. В одном из аудитов я наткнулся на бодрый такой профиль на 1.5к+ доменов(не ссылок!) во всех возможных агрегаторах и медиа.

В сухом остатке - с агрегатора стартануть проще. А на масштабе, если ты большой, купишь оттуда трафик, "на сдачу" :)) Платим и плачем вобщем, такие дела :)

Последние пару недель учусь, запускаю новые проекты, переживаю попадание в больницу 3-х коллег из команды.

А сегодня вечером кайфанул.
В 36 уже такая намотренность набирается, что многие штуки решаются одним взглядом.

Днем написала старая клиентка, у них премальная клиника.
Что-то в стиле "- у нас тишина(по клиентам), спасай, что делать?"
Сбрасываю ей инструкции по доступам. А далее:

В 16:15 получил доступ,
в 16:21 поставил диагноз, расписал урон и приложил заключение.
Почувствовал себя врачом))

Благодарность клиента - прекрасная награда. Её кстати не хватало, когда я работал сугубо в IT сфере, там другая "химия" отношений.

Как получать клиентов за рубежом.

Года полтора назад лёжа у бассейна придумывал бывшему ит коллеге(он жил в соседних аппартах), который открыл свой бизнес, идеи, как привлекать клиентов в EU/USA.

Накидал ему сценарий продающего видео, идеи по воронке продаж.
Предложил помочь сделать съёмки.
Бесплатно конечно.

Он загорелся, а потом спустил все на тормозах и забил. Его бизнес в Европе не сложился.
А я продолжил строить систему своей компании и клиентам.
Через 1.5 года мы живём в разных вселённых. Таких историй у меня уже 4, люблю я помогать друзьям)) И это пост не про "я молодец". А про то, что друзьям надо помогать за деньги, иначе они не видят ценности и их мотивация сгорает.

Всему причина система. Система прожигания денег на тесты, система работы с контентом, система работы с маркетинг каналами, соцсетями, система масштабирования связок, которую мы делаем на мир с 2019.

Сейчас я безумно кайфую от того, как клиенты в конце месяца считают продажи от новых клиентов и открыто делятся с нами. А те, кого веду на личном кураторстве, каждую неделю пишут слова благодарности.
В инсте сделал папку, куда по согласованию публикую кусочки наших диалогов.
Посмотреть можно по ссылке: www.instagram.com/petr_d

Коллаб на Youtube. Как генерить вовлеченных лидов за рубежом и делать wow эффект от продукта/услуги.
Спойлер - секретная связка ниже.

Обожаю видео формат рекламы. Если бы я не ушёл в IT&Marketing, наверное был бы режиссёром и снимал бы креативные рекламные видео. Глубоко в тему видео рекламы я погрузился еще 2018, начав с семейного проекта, а потом понеслось)

Работая с зарубежными площадками, обычно сталкиваешься с большими бюджетами на тесты. Прогнать нормальный набор тестов стоит сотни или тысячи долларов(беру LinkedIn, Reddit, Xing и подобные площадки). Расклад там простой, трафик дорогой, поэтому минимальный ежедневный бюджет чаще всего от 5 до 10 долларов в день на 1 кретив(фото/видео). И когда надо с десяток гипотез открутить в тесте, да ещё не с целью "померить кликабельность", а померить поведение (вовлеченность в видео, клики, микроконверсии, конверсии итд) и надо набрать сотню, а лучше тысячу кликов со связок, то на бюджет рекламных тестов можно купить новую малолитражку (10 долларов в день, хотя-бы на 10 крео уже 100 долларов в день, а это мы про клики и конверсии еще не начали говорить).
В прочем, в США или DAH в Google Ads с меньшим бюджетом тоже мало в какой нише развернешься.

Вобщем, если на тесты видео бюджет ограничен, то подойдёт Youtube. У него ниже порог входа, достаточно быстрая модерация и не высокая цена показов. А аудитория и таргетинги шире, чем на Facebook и всех выше описанных сетках. А ещё можно бустить ваши выступления на чужом канале, не спрашивая автора, найдя малоизвестный, но растущий канал, тщательно отобрав его по метрикам и пруфам от владельца, как мы делаем для своих клиентов)

В общем, Youtube для продуктов с высоким LTV и/или чеком - отличная штука и производит wow эффект, как будто зрители вас по TV увидели. На выходе - это лояльность и целевые клиенты, если их сложить в какую-то базу. Но об этом позже)

Особенности работы рекламных платформ для ваших продуктов, которые принесут вам больше клиентов.

Делюсь отдельным наблюдением по работе с рекламными платформами.
Предположим, у вас Saas продукт, а-ля приложение доставок пиццы и вам необходимы инсталлы в определённой локации, где у вас налажена логистика.

Известно, что провайдеры EU/USA это картели, которые диктуют условия, пропихивают в регуляторы свои правила и так далее. Отражается это в более слабой конкуренции и недоразвитости провайдерского рынка, худшей точности данных.

Что это значит для рекламодателей/предпринимателей? Когда вы с уверенностью ставите тз на таргетинг в определённые города или районы, на самом деле вы сильно заужаете показы/охват, даже больше чем вы думаете.

Поясню на примере.
Берём условную Австрию. Выставляем таргет на страну.
Включаем рекламу. Получаем трафик из десятков городов, муниципалитетов. Смотрим в аналитику и видим, что ни одна из систем часть трафика не распознала, присвоив только значение "Австрия", без данных о городе/общине. И такого трафика может быть до половины.
Опа, интересно. Т.е. если задать узкий таргет на город, система покажет кретивы только тем, кого точно определила в этом гео. Остальных упустит.

Как действовать - ставить всю страну и минусовать общины, в которых показы не нужны, оставив только необходимую,  а в крео точно писать гео вашей услуги, чтобы отсечь случайные скликивания.

Бинго. Больше трафика, больше инсталов.

P.S. Для любых локал услуг тоже подойдёт)

Люблю "парковать" идеи и активности. Это как читать разные книги в разных местах. В чемодане для перелётов лежит одна книга, дома на полке - другая, в офисе третья и так далее. Чтение приходит ситутивно, при чем мозг отлично перерабатывает суть, хотя в моменте "припарковано" на поглощении 3-5 книг.

Также с активностями - сейчас у меня припаркована активность получить права на мотоцикл, получить права на яхту, а пока учусь в двух разных мастер группах по маркетингу.

Т.е. я не ставлю цель последовательно делать дело до результата. Цель - сделать много дел до конца в динамично меняющейся обстановке. По итогу я буду иметь гораздо больше навыков и опыта, даже если откажусь от половины дел.

Вот и в работе "отпарковал" задачку по росту подписной базы, на 80% делегировал продажи и аудиты. Не заметил, как забил встречами расписание до 15 апреля. А в мае отпаркую задачку по яхтингу, получению прав. Уйду на неделю в море, продолжив начатое в декабре обучение, а купленное вобще 15 месяцев назад. Потом буду менять оргстуктуру компании.

Структура сайта, которая приносит клиентов в любой стране.

Люди привыкли воспринимать сайт, как "картинку". Особенно если компания занимается чем-то, что связано с визуалом.
И на этом 99% клиентов, которые обращаются первично к нам, теряют продажи. Клиент приходит с зрелым доменом, некоторой ссылочной массой, регалиями, публикациями в отраслевых изданиях и наградами/отзывами на b2b площадках. А мне понятно сходу что придётся серьёзно все перестроить и самое сложное - убедить клиента, что красота это отлично, но бабки не в картинках и верстке, а в индексации. И ошибки надо переделывать.

Где-то читал исследование, что переделка ошибки при планировании разработки обходится х250 от начальной цены. И скорее всего это правда. Обычно клиенты приходят 2-х типов: с лендингами-визитками на 5-10 страниц(и размер клиента не важен) и многостраничниками в десятки и сотни страниц, которые можно номинировать на призовые места за дизайн.
Объединяет их одно - сайты строили для красоты и PR, но не как бизнес инструмент входящих продаж.
Раньше я искренне удивлялся, т.к. мой "мир" устроен так, что я всю жизнь работаю со входящими обращениями.
Эти бизнесы чаще всего выросли на исходящем "холодняке", сарафане, рейтингах и "вась-вась" договоренностях.
Пришло время, встали на ноги, оборот в сотни тысяч и миллионы долларов и настало время диверсификации лидгена, чтобы сделать его более прогнозным.

Так вот с первыми(которые с визитками) по переделке работать от месяцев до полугода, то со второй категорией - такие сроки достигаются экстра затратами.
О ошибка одна - в начале пути структуру сайта необходимо планировать под поисковый спрос и хотя бы мало мальски поработать с семантикой. В идеале на нескольких языках. Пара тысяч долларов в начале пути - не столь большая сумма. Построив и продолжив наращивать сайт по такой структуре(по минимальным регламентам) через 2-5 лет можно улететь в "космос" по продажам.
В следующих записях раскрою тему спроса в таргете и поиске и как их анализировать.

Я подготовил гайд «25 шагов по созданию комплексного маркетинга для продвижения IT-компаний на рынках Европы и США», в котором собрана самая свежая и работающая информация по продвижению IT- компании без воды и общих фраз.

Выстройте маркетинг IT компании, чтобы он стабильно приносил клиентов с минимальными затратами на продвижение и рекламу.
18 четких шагов для собственников бизнеса с практическими заданиями.

✅ Первых 3 шага вы можете забрать бесплатно, за подписку

Жмите на кнопку 👇🏻

В какой стране на ваш продукт/услугу мало конкуренции? И с чем туда заходить?

Разбираю, как быстро, за 200 часов, вычислить "белые пятна" и найти точки входа в новую страну и захватить рынок и сэконмить на входе.

Уже писал, что обожаю видео-рекламу, как инструмент. И вот ещё “+” в эту тему. С помощью неё можно реально глубже заглянуть в интересы аудитории и сделать топовые таргетинг связки. Немного теории - в любой системе таргетинга есть масса “интересов” или “должностей” - по сути наборов поведенческих факторов, которые объединены в некую сущность(для сильного упрощения - пусть это будет ваш ICP “слепок”).

В большинстве курсов по маркетингу будут рассказывать, что из 15-20 таких интересов надо выбрать наиболее релевантные 3-5 и объединить в группы по 3-5 близких по смыслу и откручивать рекламу.
Для начинающих - это ок.

Если же необходимо получить реальный performance эффект, необходимо крутить тест на все 15-20 интересов, без оптимизации между группами. На одном и том же крео, в одно время и с одним бюджетом.
А дальше смотрим на простой показатель - удержание аудитории внутри ролика и ctr нашего оффера.
Обычно классно залетят 2-4 интереса из 20. Если оба фактора коррелируют между собой, то можно масштабировать бюджет выигрышных связок.

Этот пример можно использовать для анализа “входа” в определенную страну. Замер делаем в одной стране на небольшом бюджете, а остальные - анализируем через прогнозатор рекламных систем, т.е. сущность “интересы” - глобальная.
На выходе - емкостная оценка аудитории и примерный потенциал по трафику/лидам в выбранном гео.

Теперь усложняем - парсим и кластризируем семантическое ядро.
Снимаем показатели роста тренда и показатели конкуренции в заданном гео по кластерам запросов. Мэтчим с продуктовой линейкой, фильтруем необходимое. И теперь метчим ёмкость ЦА(можно ещё относительно емкости всего населения) со спросом и конкуренцией в поиске. Бинго, вы нашли зоны, с которых надо входить в выбранное гео первыми.

Гайд для фаундеров, которые инвестируют в оффлайн бизнес за рубежом.

Волны 20-22 годов вызвали значительный переток предпринимателей из СНГ в другие страны. Были и те, кто уехал раньше.
Многие к этому моменту как-то закрепились, некоторые нашли инвесторов из it сообщества, а кто-то по фану вложился в оффлайн бизнесы друзей. Кто-то повторил свой опыт из СНГ, релокейтнул офлайн бизнес.
У кого-то это прокат яхт, у кого-то бар, кто-то купил пачку инвест аппаратов или открыл отель, кто-то - мойку или автосервис.

Истории разные, объединяет их одно - они уже стоят на "ногах" и думают как двигаться дальше.
Написал с командой небольшой гайд, как таким бизнесам твердо двигаться на локальном зарубежном рынке через 4-6 digital каналов продаж, когда в кармане на маркетинг от 500 до 1500 евро, а штате есть только парт-тайм спец или фаундер с руками и головой.
Что-то вроде: "Топ-5 простых шагов для собственника офлайн бизнеса за рубежом".

Как обычно, не отдаю бесплатно, для подписчиков сделаю оффер по цене чашки кофе. Выпустим на следующей неделе в красивой обложке.
Кому интересно - киньте огонёк.

Обещанная инструкция из 6 ключевых шагов в рекламе для бизнеса за рубежом доступна по ссылке за 3 евро.

Позволит вам с минимальным бюджетами выстроить очередь клиентов или завалить вас лидами.

Подойдёт, если у вас офлайн точка: прокат оборудования, рентакары; локальные услуги: продажа недвижимости, внж, юридические услуги, ресторан, автосервис, яхтинг/лодки, туристические сервисы итд. И даже зайдет тем, кто открыл офис представительства компании в новой стране и планирует зайти на рынок IT/Web/Digital услуг.

Каждый шаг рассчитан на 1-2 вечера (с учётом, что вы стартуете с 0 и у вас нет рекламных аккаунтов).

Не важно, кто ваши клиенты - локалы или русскоговорящие, площадки подобраны для обеих аудиторий.

В ней только соль, организационные вопросы аля "как зарегистрироваться в гугл ads" не поднимал. Никаких сложных воронок, автоматизаций и прочей мишуры. Берете маркетинг связки в рекламных каналах из инструкции и получаете клиентов.

Только простые ключевые действия в "лоб", которые дают результат в деньгах на микробюджетах.

Прочли, внедрили, победили.
Дерзайте💪

P.S: указывайте реальную почту при покупке, апдейт гайда мы высылаем бесплатно.

Поработать со мной, пишите - @petr_dzyuba

Для тех, кто хочет самостоятельно научиться продвигаться на зарубежных рынках практически любой страны мира.

Скоро компании/бренду INTEG 2 года. Весной 2022, живя в Италии, принял решение помогать компаниям запускать маркетинг на зарубежных рынках под отдельным брендом, а в июне открыл компанию в Черногории.

Интересный факт. В марте 2022, когда все B2B сделки лежали в "шоке" от событий, я заключил контракт на продвижение в США с турецкой компанией.

Прекрасно помню, как наш таргет про продвижение компаний за рубежом хейтили, типа "куда мы лезем и кому мы там нужны". Но мир многополярен и даже в таком контрлогичном решении я видел долгосрочный смысл. Жизнь научила, что если что-то делать(как и строить с кем-то отношения), то надо заходить в долгую.А все случайности не случайны.

Сам концепт компании INTEG сложился в 2018-2020 годах, когда мы стали работать с первыми международными клиентами и занялись лидогенерацией на этот сегмент услуг.

Где-то то слышал, что у крупных компаний есть чёткая цель на 10 лет, они знают, где будут через 1 год, но никто не знает среднесрочных целей на 5-7 лет. И чтобы быть успешными надо растить внутри микростартапы, которые адаптивны и станут “генераторами” роста, как раз через 5-7 лет. В моем случае INTEG был этим ростком.

Выходит и на малых масштабах это работает. Ростки, которые развиваешь внутри сейчас, могут дать корни и ветви в среднесрочной перспективе и стать game changer. Если в них верить.

По прошествии 2-х лет я кайфую от выбранного направления.
Мне нравится аудитория людей в канале, клиенты, с которыми мы работаем, задачи, которые решаем.

А росток, над которым я работаю сейчас - запуск мастер-группы для предпринимателей и маркетологов за рубежом или которые хотят там стартовать. Хочу собрать группу людей, которая сделает прорыв в маркетинге и продажах своих продуктов и услуг на новых рынках.
Не через “адреналиновый укол”. Системно. В долгую. Навсегда.

Киньте огонёк к посту, если хотите в этом году разобраться, как сделать очередь из клиентов в нужной вам стране🔥🔥🔥

Reddit - разбор по фичам, важным для продвижения бизнеса.

Сколько надо денег на прогон первых тестов, какие явные "+" и "-" в сравнении с другими ads кабинетами.


Спойлер:

1)Нет другой такой площадки, где была бы такая плотность трафика из США и других богатых англоговорящих стран.

2)...для сравнения, на Xing начальное тестирование по тому же плану обойдется в 600 евро в месяц, а на Linkedin в 3000 евро. Если сравнивать разные сети, то дешевле всего на тех же условиях тестировать рекламу в Meta (Facebook), затем следует Reddit. Дороже всех обходится Linkedin. Контентное видео тестировать дешевле всего на YouTube, там минимальный дневной бюджет составляет 1$.

Читать полную версию

Где-то в июле сделаем обзор практических связок в Reddit.

P.S. Трек на видео классно совпал с движением и атмосферой, делюсь отрывком путешествия по Пивскому каньону.