Я подготовил гайд «25 шагов по созданию комплексного маркетинга для продвижения IT-компаний на рынках Европы и США», в котором собрана самая свежая и работающая информация по продвижению компании без воды и общих фраз.

Выстройте маркетинг, чтобы он стабильно приносил клиентов с минимальными затратами на продвижение и рекламу.
25 четких шагов для собственников бизнеса с практическими заданиями.

✅ Первые 12 страниц вы можете забрать бесплатно, за подписку

Жмите на кнопку 👇🏻

Мы разработали собственную технологию продвижения и успешно интегрировали ее в десятки бизнесов.

Нашими клиентами являются компании малого и среднего бизнеса с оборотом от 50 миллионов до 100 миллиардов рублей в год.

Разработанная система «Интег» решает проблемы классической схемы продвижения, а именно:

● Дорогой трафик, высокая конкуренция
● Множество тестов
● Много специалистов задействовано и много часов их работ
● Необходимо вкладывать большИе суммы = большие сроки на запуск или поддержку проекта
● Необходима большая команда и бюджеты на рекламу. Средняя команда на аутсорсинге маркетинга берет за работу в районе 5000-10000$ и от 10000-25000$ бюджет на рекламу.

✅ Мы решаем все эти проблемы с помощью информационного трафика без долгого возврата инвестиций. Практически без бюджета, оплата только за наши услуги.

Единственный вопрос, который будет вас волновать после получения трафика > как его конвертировать. Мы отвечаем и за это.

Обо всем расскажем на личной консультации. Пишите - @petr_dzyuba

Представьте себе простую аналогию:

🗼🥐 Эйфелева башня и ваш офис находится прямо под самым посещаемым объектом в мире.

Поверьте, вам удастся продать почти все что угодно. При таком потоке обязательно найдутся люди, которым будет необходима инжиниринговая компания по ядерной энергетике или ит-компания, которая делает мобильные приложения.

Представили?

А теперь представьте, что эти туристы не просто туристы, а люди которым интересна именно ваша тематика (ядерной энергетики или им всем необходимо создание мобильного приложения) и они ищут подрядчиков.

Да, люди со всего мира, пришли к вам.
Мы создадим этот поток и поможем вам им управлять.
Для связи пишите - @petr_dzyuba

Добрый вечер!
Не секрет, что мы здесь собрались рассказывать о продвижении IT-компаний. Темой ближайших публикаций будет:

Наш новый кейс – пример комплексного маркетинга, с помощью которого можно в сравнительно короткие сроки раскрутить сайт IT-компании без серьезных инвестиций, увеличив посещаемость в несколько десятков раз.

Сложный, не всегда понятный потребителям продукт, высокие цены, зашкаливающая конкуренция – продвигаться на рынке IT-услуг нелегко даже с большими бюджетами.

Маркетологи «общего профиля» зачастую не понимают специфики ниши и применяют традиционные модели продвижения, которые не приводят к ожидаемым результатам. Клиенты тратят огромные суммы, но нужного эффекта не получают.

Мы расскажем, как с помощью маркетинговой стратегии, адаптированной под нишу IT, мы повысили посещаемость сайта почти в 45 раз, собрали обширную базу ретаргетинга (в общей сложности около 350 000 человек) и увеличили количество заявок в десятки раз.

Как рекламировать IT-компанию: адаптированная маркетинговая стратегия для ниши информационных технологий

Клиент: российская компания, направление деятельности – IT-услуги в сегменте B2B, консалтинг.

Проблемы: нет аудитории, сайт не конвертирует заявки, отсутствует четкая маркетинговая стратегия.

Заниматься продвижением клиент начал еще в 2015 г. Привлекал в основном коммерческий трафик, пытался использовать интернет-маркетинг, однако на количестве заказчиков и прибыли это практически не отражалось. Сайт развивался медленно, аудитория не набиралась. Запросы приходили, но их было очень мало. В общей сложности за 2 года ресурс посетило немногим более 30 000 пользователей. В 2017 г. клиент обратился к нам с задачей вывести посещаемость на более высокий уровень, увеличить количество обращений и конверсию.

Работая, как и наш клиент, в сфере информационных технологий, мы имели совсем другой опыт развития. Внедряли разные механики и инновации, экспериментировали, анализировали результаты.

Потратив на тестирование разных инструментов и связок за несколько лет от 6 до 8 млн рублей, мы разработали собственную стратегию продвижения компании, благодаря которой за короткое время повысили посещаемость своего блога на тему ИТ и маркетинга почти в 30 (!) раз.

Постепенно выросли и остальные метрики: конверсия, заявки, продажи. Эту стратегию мы предложили и нашему клиенту. Об этом в следующих постах.

Исследование рынка

Начали с глобального исследования рынка. Обычно первый этап SEO-оптимизации предполагает сбор семантики, и уже на ее основе анализируются конкуренты.

Это целесообразно, когда тема незнакомая и надо собрать максимальное количество ключевых фраз. Но у классической методики есть 2 недостатка:

➊ Вместе с «сочными» ключевиками, показывающими огромный интерес к теме, собирается масса мусорных запросов, на отсев которых уходит много времени.
➋ Главное, объективной картины такая семантика не дает. Сбор семантического ядра, чистка и кластеризация – процесс длительный, а до глубинной обработки семантики невозможно спрогнозировать, есть ли реальный спрос, принесет ли она коммерческий трафик.

Поскольку мы специализируемся на информационных технологиях и изнутри знаем специфику ниши, в работе над этим кейсом мы пошли другим путем и сразу взялись за конкурентов:

• составили список из 100 крупных IT-компаний в сегменте;
• сделали выборку топов по трафику в каждой поднише;
• изучили тематику сайтов, определили самые популярные рубрики, подходящие для нашего клиента;
• в каждом из сегментов отобрали материалы, которые дают высокий трафик, то есть отвечают запросам, действительно востребованным на рынке.

Контент-маркетинг и семантика для инфотрафика

На основе выбранных материалов начали формировать контент-план – сначала по рубрикам, потом по будущим публикациям.

Из-за высокой конкуренции коммерческий трафик обходится IT-компании очень дорого, поэтому при продвижении как по России, так и на Запад рассчитывать исключительно на рекламу не стоит.

Мы решили делать основной упор на информационный трафик. Он захватывает более широкую аудиторию, конкуренция по нему ниже, при внедрении определенных механик с ним можно работать более эффективно. Поэтому после формирования контент-плана по рубрикам вернулись на этап семантического анализа. Для каждого материала анализировали от 400 до 2 000 запросов, из них отбирали от 12 до 20 (иногда и больше), чтобы затем включить в тексты.

Работа очень трудоемкая, но она себя полностью оправдала – в дальнейшем это дало заказчику хорошую долю трафика.

Весь контент для блога разбили на 3 основных направления:

➊ Инструкции, гайды.
➋ Информационные статьи общего характера (+ поддерживающие статьи с запросами из околотематического окружения, чтобы получить поисковые позиции).
➌ Упаковка кейсов.

Использованные механики продвижения ИТ-компании

Мы задействовали целый набор механик, которые были протестированы на нашем проекте и неоднократно использовались в проектах заказчиков. Наибольшую эффективность дает комплексное применение этих методов.

Как продвигать IT-компанию в Яндексе и Google с помощью дополнительных глубинных исследований

Глубокое погружение в тематику предоставляет преимущество в маркетинговых стратегиях. Методология меняется в зависимости от стоящих задач, но никогда не обходится без сбора первичной информации.

Подбор перспективных запросов

Цели глубинных исследований могут отличаться. К примеру, с их помощью можно оценивать перспективность поисковых запросов – насколько хорошо они продают. Однажды нам потребовалось переработать около 650 обращений клиентов на 20+ сайтов. В результате мы выделили строгое тело поискового запроса и определили его основные хвосты. На основе этой выборки составили SEO-матрицу:

Данные, полученные на выходе, явно демонстрируют эффективность поисковых запросов: ключевые фразы, содержащие 3 и более отслеживаемых параметров, встречаются среди заявок в 5–7% случаев, а название компании – всего в 2-3%. Исследование проводилось для небрендового продукта – для популярных брендов соотношение будет другим.

Аналогичным образом можно оценить количество слов в эффективных запросах:

Привет!
Мечтаю пообщаться лично с собственниками лидеров IT-рынка.
Поэтому придумал такой заметный ход с размещением в вашем канале)

Поговорить о реалиях IT рынка в 2025/26, трендах, ситуации с международными проектами.
Займу 15-25 минут. Буду признателен за связь - @petr_dzyuba

Экспертные материалы

Другой пример глубинного исследования – подготовка экспертных публикаций. В блоге заказчика решено было разместить экспертные материалы по четырем самым востребованным направлениям в IT-нише. К примеру, одно из исследований было посвящено IP-телефонии.

Чтобы контент получился полезным для посетителей и привел больше трафика, нам пришлось глубоко погрузиться в каждую из тем. Для этого мы:

• собрали информацию по топовым вендорам, сервисам и продуктам, имеющим отношение к выбранной тематике;
• под видом клиента/партнера проинтервьюировали менеджеров всех выбранных компаний;
• сделали анализ полученных данных.

Опросники для интервью включали по 20–30 вопросов, сортировали по такому же количеству параметров. В списки входило от 50 до 200 исследуемых объектов. На подготовку каждого из материалов было потрачено от 60 до 100 часов.

Создание экспертной статьи – работа кропотливая, сложная, трудозатратная и обходится дорого. Поэтому таких материалов было немного, но они дали очень хороший результат.

По текстовым факторам страницы сайта заняли устойчивые позиции в Google* и «Яндекс»: