Использованные механики продвижения ИТ-компании

Мы задействовали целый набор механик, которые были протестированы на нашем проекте и неоднократно использовались в проектах заказчиков. Наибольшую эффективность дает комплексное применение этих методов.

Как продвигать IT-компанию в Яндексе и Google с помощью дополнительных глубинных исследований

Глубокое погружение в тематику предоставляет преимущество в маркетинговых стратегиях. Методология меняется в зависимости от стоящих задач, но никогда не обходится без сбора первичной информации.

Подбор перспективных запросов

Цели глубинных исследований могут отличаться. К примеру, с их помощью можно оценивать перспективность поисковых запросов – насколько хорошо они продают. Однажды нам потребовалось переработать около 650 обращений клиентов на 20+ сайтов. В результате мы выделили строгое тело поискового запроса и определили его основные хвосты. На основе этой выборки составили SEO-матрицу:

Данные, полученные на выходе, явно демонстрируют эффективность поисковых запросов: ключевые фразы, содержащие 3 и более отслеживаемых параметров, встречаются среди заявок в 5–7% случаев, а название компании – всего в 2-3%. Исследование проводилось для небрендового продукта – для популярных брендов соотношение будет другим.

Аналогичным образом можно оценить количество слов в эффективных запросах:

Привет!
Мечтаю пообщаться лично с собственниками лидеров IT-рынка.
Поэтому придумал такой заметный ход с размещением в вашем канале)

Поговорить о реалиях IT рынка в 2025/26, трендах, ситуации с международными проектами.
Займу 15-25 минут. Буду признателен за связь - @petr_dzyuba

Экспертные материалы

Другой пример глубинного исследования – подготовка экспертных публикаций. В блоге заказчика решено было разместить экспертные материалы по четырем самым востребованным направлениям в IT-нише. К примеру, одно из исследований было посвящено IP-телефонии.

Чтобы контент получился полезным для посетителей и привел больше трафика, нам пришлось глубоко погрузиться в каждую из тем. Для этого мы:

• собрали информацию по топовым вендорам, сервисам и продуктам, имеющим отношение к выбранной тематике;
• под видом клиента/партнера проинтервьюировали менеджеров всех выбранных компаний;
• сделали анализ полученных данных.

Опросники для интервью включали по 20–30 вопросов, сортировали по такому же количеству параметров. В списки входило от 50 до 200 исследуемых объектов. На подготовку каждого из материалов было потрачено от 60 до 100 часов.

Создание экспертной статьи – работа кропотливая, сложная, трудозатратная и обходится дорого. Поэтому таких материалов было немного, но они дали очень хороший результат.

По текстовым факторам страницы сайта заняли устойчивые позиции в Google* и «Яндекс»:

Привет, меня зовут Петр Дзюба, я владелец IT-компании и маркетинг агентства INTEG.
В IT с 2009.

Уже более 5 лет мы с командой привлекаем международных клиентов в IT-компании с помощью маркетинга. Делаем это с минимальными затратами на продвижение и рекламу. Будь то услуги, SaaS или Tech-направления.

В сфере digital маркетинга мы с 2016, за плечами более 50 проектов в b2b/b2c.
В сумме по обоим направлениям мой портфель 100+ проектов.

В канале вы найдете актуальную и проверенная информация по международному маркетингу, трафику и лидогенерации бизнеса.

Будет полезно почитать:

Who is Mr. Petr Dzyuba?
Отзывы клиентов о нашей работе и не только

✔️Для консервативного бизнеса:

🔘 Как «прощупать» рынок на наличие конкуренции
🔘 Инструкция по привлечению клиентов в бизнес, которая «взорвет» ваши продажи
🔘 Как генерить вовлеченных лидов за рубежом и делать wow-эффект от продукта/услуги
🔘 Геомаркетинг для локального бизнеса и виртуального офиса
🔘 Структура сайта, которая приносит клиентов в любой стране
🔘 Лучшие месяцы для рекламы в b2b
🔘 Рост компании через маркетинг. Точка невозврата
🔘 Сколько стоит продвижение для b2b на зарубежных рынках
🔘 Установки, которые мешают расти компаниям через маркетинг
🔘 Как делать контент-маркетинг для B2B
🔘 Что делать в Google в Европе и США, когда уже зареган бизнес и есть локальные адрес и телефон
🔘 Как собрать трафиковые запросы по бизнесу, не имея опыта работы в семантике
🔘 Почему медийная реклама не подходит малому бизнесу Часть 1-ая, Часть 2-ая, Часть 3-я

✔️ Для ИТ/tech-компаний:

🔘 Как рекламировать IT-компанию
🔘 Продвижение IT-компаний в соцсети Xing
🔘 PR для IT-компаний
🔘 18 шагов для продвижения ИТ-компании на рынке Европы и США
🔘 Особенности работы рекламных платформ для ваших продуктов
🔘 Как получать входящих лидов из разных стран
🔘 Chat GPT. Как оттуда получать клиентов

Для тех, кому необходима консультация - пишите мне в личку @petr_dzyuba
Кто хочет узнать больше информации обо мне и digital - жду вас в моем инстаграме

Как собственнику IT-компании возвращаться с контрактами после выставок и окупать расходы на такие мероприятия?

Я подготовил материал, в котором делюсь своей многоступенчатой стратегией. Она позволяет не сливать деньги на выставках, а заключать с них по 2-3 контракта, причем всего за 10% от затрат на ивент.

📌Для компаний, которые посещают более 5-6 выставок в год

Подписывайтесь по кнопке ниже 👇🏻 чтобы узнать все подробности:

Арендные или вечные ссылки: что лучше?

Стоимость арендных ссылок составляет от нескольких рублей до нескольких тысяч в месяц. Начав работать со ссылками, останавливаться уже нельзя, так как необходимо поддерживать старую ссылочную массу и расширять ее за счет новых.

С вечными ссылками немного проще: заплатить за них нужно всего раз. Впрочем, «вечность» относительна – ссылка существует, пока жив донор, однако срок жизни платного донора намного выше по сравнению с бесплатным.

Количество внешних ссылок для каждого проекта индивидуально и в значительной степени зависит от конкурентной среды. Если бы компании пришлось конкурировать в выдаче с крупными игроками рынка, нам бы потребовалось разместить не менее 6 000–8000 обратных ссылок.

Как продвигать IT-компанию с помощью аутрича

Наш заказчик был заинтересован в продвижении своего IT-проекта не только по России, но и на зарубежный рынок. А поскольку традиционная стратегия наращивания ссылочной массы путем закупки арендных и вечных ссылок на Западе работает плохо, мы решили применить метод аутрича.

Аутрич (от англ. outreach – пропаганда) – направление крауд-маркетинга, которое подразумевает продвижение веб-ресурса путем размещения обратных ссылок по личной договоренности с блогерами и владельцами площадок. Метод позволяет улучшить органическое ранжирование, расширить аудиторию, укрепить доверие пользователей, повысить узнаваемость бренда.

Методика очень ресурсоемкая как в плане коммуникации (даже при развитых навыках ведения переговоров откликается не более 3-4% адресатов), так и в отношении подготовки контента, предназначенного для размещения на сторонних площадках.

Стоит ли оно того? В принципе, да. Преимущество метода в том, что на сайт начинают ссылаться действительно авторитетные тематические площадки с высокой посещаемостью. Потенциально такие ссылки способны принести и прямой целевой трафик.

Обходится аутрич недешево, в первую очередь потому, что предполагает очень высокое качество контента. Поэтому подготовить и разместить удается не более 3–5 материалов в месяц, причем даже такое небольшое количество полностью забирает все рабочее время специалиста по аутричу. Стоимость НЕ экспертной статьи доходит до 9 000–10 000 (на 2022 год) рублей, и это не предел.

Плата за размещение на площадке варьируется. Иногда можно разместиться бесплатно, но это, скорее, исключение. В зависимости от авторитетности и посещаемости ресурса одна ссылка оценивается от 200 до 500 000 рублей.

Благодаря комплексному линкбилдингу нам удалось нарастить ссылочный вес сайта заказчика и получить дополнительный целевой трафик. Так как получение обратных ссылок относится к тем процессам, которые не должны останавливаться, работа в этом направлении продолжается.

LSI-копирайтинг

Помимо экспертных и классических SEO-оптимизированных материалов, подготовили для блога IT-компании статьи, созданные с использованием LSI-копирайтинга.

LSI-копирайтинг (от англ. latent semantic indexing – латентное семантическое индексирование) – технология оптимизации текста, когда на первый план выходит не точность ключевых запросов, а слова и словосочетания, наиболее близкие по смыслу к тематике статьи.

В текстах, основанных на принципах LSI, создается множество очевидных и неочевидных взаимосвязей, что помогает поисковой машине лучше понять содержание, сопоставлять его поисковому запросу и подобрать наиболее релевантные страницы. Главная задача оптимизатора не насытить контент семантикой, а создать текст, максимально полно раскрывающий заявленную тему.

Я подготовила гайд «6 шагов по созданию комплексного маркетинга для бизнеса за рубежом», который позволит вам с минимальным бюджетами выстроить очередь из клиентов.

✅ Простые ключевые действия в "лоб", которые дают результат в деньгах на микробюджетах.

Никаких сложных воронок, автоматизаций и всего прочего. Берете маркетинг связки из инструкции и получаете клиентов.

Цена гайда всего 3€. Прочли и внедрили!
Скачать описание здесь 👇

Техническая оптимизация

Следить за скоростью загрузки, работоспособностью модулей, отсутствием битых ссылок и лишних редиректов, другими параметрами сайта необходимо постоянно. Техническая оптимизация нужна не только для того, чтобы выйти на определенные позиции в поиске, но и удержаться на них.

С точки зрения технической оптимизации сайт клиента был настроен не вполне корректно и требовал модификаций. Плотно поработав над ним в конце 2017 г., уже в январе – феврале 2018 г. мы получили значительный прирост посещаемости, пробив планку в 1 000 посетителей еженедельно.

Сама по себе техническая оптимизация сильного роста не дает, зато она повышает производительность, скорость, другие важные показатели и становится своего рода входным билетом в топ-10 поисковой системы.

Минимальная оценка по десктопным устройствам, к которой мы стремились ранее, составляла 70, для мобильных устройств – 40. Сейчас надо следить за тем, чтобы всегда оставаться в зеленой или желтой зоне:

В высококонкурентной среде нахождение в зеленой зоне создает небольшое преимущество, и если площадка уже представлена в топ-10, то, к примеру, скорость загрузки страниц большой роли не играет. В общем случае нужно ориентироваться на мобильный индекс, на который Google обращает особое внимание.

Как собственнику получать ИТ-контракты на свои услуги в 2026 году?

Я подготовил гайд «Обзор площадок, трафик систем и рекламных платформ в России» с разбором площадок, цифрами и честными выводами — что работает, а что просто забирает деньги.
 
✅ Разложил по фактам:
— Где реально ловить клиентов, а не сливать деньги;
— Сколько стоит заявка без маркетинговой мишуры;
— На какие площадки даже не стоит тратить ресурсы.

Вы можете ознакомиться с материалом бесплатно, за подписку.

Жмите на кнопку 👇🏻 и не забудьте после подписки нажать "Скачать файл", чтобы забрать гайд.

Пост обновлен в мае 2025 года.
Буду здесь размещать отзывы клиентов о работах, консультациях, рекомендациях.

Как продвигать IT-компанию в социальных сетях: набор базы ретаргетинга

Как только начался активный процесс работы над кейсом, мы расставили на сайте IT-компании пиксели соцсетей (Facebook, LinkedIn, Youtube). Со временем это помогло набрать большую базу для ретаргетинговых рекламных кампаний и работы с потенциальными клиентами. Сегодня аудитория каждой из баз – от 100 000 до 150 000, что значительно облегчает продвижение как на российскую, так и на зарубежную аудиторию.

Объемная база позволяет проводить различные PR-кампании. Например, сейчас многие предприятия возвращают свои ресурсы с Запада обратно в Россию. Соответственно, мы можем выбрать сегмент аудитории, которая интересовалась темой миграции на российские сервера или темой корпоративной почты, и показать рекламу на этот сегмент.

Сегментов, которые мы делали на базе ретаргетинга, получилось около 200. Мы выделили 30 основных, связали их с квизами и лендинг-страницами, настроив на эти связки рекламу в Facebook, Google Ads.

Переливать аудиторию из ретаргетинговой базы на конкретный оффер – одна из простых механик, которую мы используем и сами, и в клиентских проектах. Это работает следующим образом:
• Выбираем пользователей, которые с высокой вовлеченностью читали материалы блога, но по какой-то причине не оставили заявку.
• Перекидываем эту аудиторию на конкретный оффер и закрываем на консультацию или просто показываем брендовую рекламу на охват.

Кстати, простая реклама на охват бренда дала очень интересный эффект: к нашему клиенту начали обращаться старые партнеры и клиенты, которым компания уже оказывала услуги.

Поведенческие факторы

Очень важная часть работы. Анализировать поведенческие факторы (ПФ) необходимо постоянно. Для этого мы использовали специальные аналитические инструменты, в частности Google Analytics.

Отдельно взятая, аналитика не представляет особого интереса – важно то, к каким выводам она приводит. Например, при выборе стратегии таргетинга имеют значение пол, возраст, интересы аудитории.

Примеры работы с аналитикой

График ниже демонстрирует то, что самый высокий процент отказа у аудитории до 24 лет, а наименьший – у людей старше 35 лет.

На втором графике видно, что около 25% посетителей – молодежь до 24 лет.

Как это можно интерпретировать?

Несмотря на то что блог клиента ориентирован на IT-услуги, попадаются и студенческие, то есть нецелевые запросы. Значит, при создании контент-плана будущих публикаций нам нужно это учесть. Если бы аудитория состояла из молодых людей до 24 лет на 50%, а отказы поднялись выше 25%, нам стоило бы изменить контент полностью.