Представьте себе простую аналогию:

🗼🥐 Эйфелева башня и ваш офис находится прямо под самым посещаемым объектом в мире.

Поверьте, вам удастся продать почти все что угодно. При таком потоке обязательно найдутся люди, которым будет необходима инжиниринговая компания по ядерной энергетике или ит-компания, которая делает мобильные приложения.

Представили?

А теперь представьте, что эти туристы не просто туристы, а люди которым интересна именно ваша тематика (ядерной энергетики или им всем необходимо создание мобильного приложения) и они ищут подрядчиков.

Да, люди со всего мира, пришли к вам.
Мы создадим этот поток и поможем вам им управлять.
Для связи пишите - @petr_dzyuba

Добрый вечер!
Не секрет, что мы здесь собрались рассказывать о продвижении IT-компаний. Темой ближайших публикаций будет:

Наш новый кейс – пример комплексного маркетинга, с помощью которого можно в сравнительно короткие сроки раскрутить сайт IT-компании без серьезных инвестиций, увеличив посещаемость в несколько десятков раз.

Сложный, не всегда понятный потребителям продукт, высокие цены, зашкаливающая конкуренция – продвигаться на рынке IT-услуг нелегко даже с большими бюджетами.

Маркетологи «общего профиля» зачастую не понимают специфики ниши и применяют традиционные модели продвижения, которые не приводят к ожидаемым результатам. Клиенты тратят огромные суммы, но нужного эффекта не получают.

Мы расскажем, как с помощью маркетинговой стратегии, адаптированной под нишу IT, мы повысили посещаемость сайта почти в 45 раз, собрали обширную базу ретаргетинга (в общей сложности около 350 000 человек) и увеличили количество заявок в десятки раз.

Как рекламировать IT-компанию: адаптированная маркетинговая стратегия для ниши информационных технологий

Клиент: российская компания, направление деятельности – IT-услуги в сегменте B2B, консалтинг.

Проблемы: нет аудитории, сайт не конвертирует заявки, отсутствует четкая маркетинговая стратегия.

Заниматься продвижением клиент начал еще в 2015 г. Привлекал в основном коммерческий трафик, пытался использовать интернет-маркетинг, однако на количестве заказчиков и прибыли это практически не отражалось. Сайт развивался медленно, аудитория не набиралась. Запросы приходили, но их было очень мало. В общей сложности за 2 года ресурс посетило немногим более 30 000 пользователей. В 2017 г. клиент обратился к нам с задачей вывести посещаемость на более высокий уровень, увеличить количество обращений и конверсию.

Работая, как и наш клиент, в сфере информационных технологий, мы имели совсем другой опыт развития. Внедряли разные механики и инновации, экспериментировали, анализировали результаты.

Потратив на тестирование разных инструментов и связок за несколько лет от 6 до 8 млн рублей, мы разработали собственную стратегию продвижения компании, благодаря которой за короткое время повысили посещаемость своего блога на тему ИТ и маркетинга почти в 30 (!) раз.

Постепенно выросли и остальные метрики: конверсия, заявки, продажи. Эту стратегию мы предложили и нашему клиенту. Об этом в следующих постах.

Исследование рынка

Начали с глобального исследования рынка. Обычно первый этап SEO-оптимизации предполагает сбор семантики, и уже на ее основе анализируются конкуренты.

Это целесообразно, когда тема незнакомая и надо собрать максимальное количество ключевых фраз. Но у классической методики есть 2 недостатка:

➊ Вместе с «сочными» ключевиками, показывающими огромный интерес к теме, собирается масса мусорных запросов, на отсев которых уходит много времени.
➋ Главное, объективной картины такая семантика не дает. Сбор семантического ядра, чистка и кластеризация – процесс длительный, а до глубинной обработки семантики невозможно спрогнозировать, есть ли реальный спрос, принесет ли она коммерческий трафик.

Поскольку мы специализируемся на информационных технологиях и изнутри знаем специфику ниши, в работе над этим кейсом мы пошли другим путем и сразу взялись за конкурентов:

• составили список из 100 крупных IT-компаний в сегменте;
• сделали выборку топов по трафику в каждой поднише;
• изучили тематику сайтов, определили самые популярные рубрики, подходящие для нашего клиента;
• в каждом из сегментов отобрали материалы, которые дают высокий трафик, то есть отвечают запросам, действительно востребованным на рынке.

Контент-маркетинг и семантика для инфотрафика

На основе выбранных материалов начали формировать контент-план – сначала по рубрикам, потом по будущим публикациям.

Из-за высокой конкуренции коммерческий трафик обходится IT-компании очень дорого, поэтому при продвижении как по России, так и на Запад рассчитывать исключительно на рекламу не стоит.

Мы решили делать основной упор на информационный трафик. Он захватывает более широкую аудиторию, конкуренция по нему ниже, при внедрении определенных механик с ним можно работать более эффективно. Поэтому после формирования контент-плана по рубрикам вернулись на этап семантического анализа. Для каждого материала анализировали от 400 до 2 000 запросов, из них отбирали от 12 до 20 (иногда и больше), чтобы затем включить в тексты.

Работа очень трудоемкая, но она себя полностью оправдала – в дальнейшем это дало заказчику хорошую долю трафика.

Весь контент для блога разбили на 3 основных направления:

➊ Инструкции, гайды.
➋ Информационные статьи общего характера (+ поддерживающие статьи с запросами из околотематического окружения, чтобы получить поисковые позиции).
➌ Упаковка кейсов.

Использованные механики продвижения ИТ-компании

Мы задействовали целый набор механик, которые были протестированы на нашем проекте и неоднократно использовались в проектах заказчиков. Наибольшую эффективность дает комплексное применение этих методов.

Как продвигать IT-компанию в Яндексе и Google с помощью дополнительных глубинных исследований

Глубокое погружение в тематику предоставляет преимущество в маркетинговых стратегиях. Методология меняется в зависимости от стоящих задач, но никогда не обходится без сбора первичной информации.

Подбор перспективных запросов

Цели глубинных исследований могут отличаться. К примеру, с их помощью можно оценивать перспективность поисковых запросов – насколько хорошо они продают. Однажды нам потребовалось переработать около 650 обращений клиентов на 20+ сайтов. В результате мы выделили строгое тело поискового запроса и определили его основные хвосты. На основе этой выборки составили SEO-матрицу:

Данные, полученные на выходе, явно демонстрируют эффективность поисковых запросов: ключевые фразы, содержащие 3 и более отслеживаемых параметров, встречаются среди заявок в 5–7% случаев, а название компании – всего в 2-3%. Исследование проводилось для небрендового продукта – для популярных брендов соотношение будет другим.

Аналогичным образом можно оценить количество слов в эффективных запросах:

Привет!
Мечтаю пообщаться лично с собственниками лидеров IT-рынка.
Поэтому придумал такой заметный ход с размещением в вашем канале)

Поговорить о реалиях IT рынка в 2025/26, трендах, ситуации с международными проектами.
Займу 15-25 минут. Буду признателен за связь - @petr_dzyuba

Экспертные материалы

Другой пример глубинного исследования – подготовка экспертных публикаций. В блоге заказчика решено было разместить экспертные материалы по четырем самым востребованным направлениям в IT-нише. К примеру, одно из исследований было посвящено IP-телефонии.

Чтобы контент получился полезным для посетителей и привел больше трафика, нам пришлось глубоко погрузиться в каждую из тем. Для этого мы:

• собрали информацию по топовым вендорам, сервисам и продуктам, имеющим отношение к выбранной тематике;
• под видом клиента/партнера проинтервьюировали менеджеров всех выбранных компаний;
• сделали анализ полученных данных.

Опросники для интервью включали по 20–30 вопросов, сортировали по такому же количеству параметров. В списки входило от 50 до 200 исследуемых объектов. На подготовку каждого из материалов было потрачено от 60 до 100 часов.

Создание экспертной статьи – работа кропотливая, сложная, трудозатратная и обходится дорого. Поэтому таких материалов было немного, но они дали очень хороший результат.

По текстовым факторам страницы сайта заняли устойчивые позиции в Google* и «Яндекс»:

Привет, меня зовут Петр Дзюба, я владелец IT-компании и маркетинг агентства INTEG.
В IT с 2009.

Уже более 5 лет мы с командой привлекаем международных клиентов в IT-компании с помощью маркетинга. Делаем это с минимальными затратами на продвижение и рекламу. Будь то услуги, SaaS или Tech-направления.

В сфере digital маркетинга мы с 2016, за плечами более 50 проектов в b2b/b2c.
В сумме по обоим направлениям мой портфель 100+ проектов.

В канале вы найдете актуальную и проверенная информация по международному маркетингу, трафику и лидогенерации бизнеса.

Будет полезно почитать:

Who is Mr. Petr Dzyuba?
Отзывы клиентов о нашей работе и не только

✔️Для консервативного бизнеса:

🔘 Как «прощупать» рынок на наличие конкуренции
🔘 Инструкция по привлечению клиентов в бизнес, которая «взорвет» ваши продажи
🔘 Как генерить вовлеченных лидов за рубежом и делать wow-эффект от продукта/услуги
🔘 Геомаркетинг для локального бизнеса и виртуального офиса
🔘 Структура сайта, которая приносит клиентов в любой стране
🔘 Лучшие месяцы для рекламы в b2b
🔘 Рост компании через маркетинг. Точка невозврата
🔘 Сколько стоит продвижение для b2b на зарубежных рынках
🔘 Установки, которые мешают расти компаниям через маркетинг
🔘 Как делать контент-маркетинг для B2B
🔘 Что делать в Google в Европе и США, когда уже зареган бизнес и есть локальные адрес и телефон
🔘 Как собрать трафиковые запросы по бизнесу, не имея опыта работы в семантике
🔘 Почему медийная реклама не подходит малому бизнесу Часть 1-ая, Часть 2-ая, Часть 3-я

✔️ Для ИТ/tech-компаний:

🔘 Как рекламировать IT-компанию
🔘 Продвижение IT-компаний в соцсети Xing
🔘 PR для IT-компаний
🔘 18 шагов для продвижения ИТ-компании на рынке Европы и США
🔘 Особенности работы рекламных платформ для ваших продуктов
🔘 Как получать входящих лидов из разных стран
🔘 Chat GPT. Как оттуда получать клиентов

Для тех, кому необходима консультация - пишите мне в личку @petr_dzyuba
Кто хочет узнать больше информации обо мне и digital - жду вас в моем инстаграме

Как собственнику IT-компании возвращаться с контрактами после выставок и окупать расходы на такие мероприятия?

Я подготовил материал, в котором делюсь своей многоступенчатой стратегией. Она позволяет не сливать деньги на выставках, а заключать с них по 2-3 контракта, причем всего за 10% от затрат на ивент.

📌Для компаний, которые посещают более 5-6 выставок в год

Подписывайтесь по кнопке ниже 👇🏻 чтобы узнать все подробности:

Арендные или вечные ссылки: что лучше?

Стоимость арендных ссылок составляет от нескольких рублей до нескольких тысяч в месяц. Начав работать со ссылками, останавливаться уже нельзя, так как необходимо поддерживать старую ссылочную массу и расширять ее за счет новых.

С вечными ссылками немного проще: заплатить за них нужно всего раз. Впрочем, «вечность» относительна – ссылка существует, пока жив донор, однако срок жизни платного донора намного выше по сравнению с бесплатным.

Количество внешних ссылок для каждого проекта индивидуально и в значительной степени зависит от конкурентной среды. Если бы компании пришлось конкурировать в выдаче с крупными игроками рынка, нам бы потребовалось разместить не менее 6 000–8000 обратных ссылок.

Как продвигать IT-компанию с помощью аутрича

Наш заказчик был заинтересован в продвижении своего IT-проекта не только по России, но и на зарубежный рынок. А поскольку традиционная стратегия наращивания ссылочной массы путем закупки арендных и вечных ссылок на Западе работает плохо, мы решили применить метод аутрича.

Аутрич (от англ. outreach – пропаганда) – направление крауд-маркетинга, которое подразумевает продвижение веб-ресурса путем размещения обратных ссылок по личной договоренности с блогерами и владельцами площадок. Метод позволяет улучшить органическое ранжирование, расширить аудиторию, укрепить доверие пользователей, повысить узнаваемость бренда.

Методика очень ресурсоемкая как в плане коммуникации (даже при развитых навыках ведения переговоров откликается не более 3-4% адресатов), так и в отношении подготовки контента, предназначенного для размещения на сторонних площадках.

Стоит ли оно того? В принципе, да. Преимущество метода в том, что на сайт начинают ссылаться действительно авторитетные тематические площадки с высокой посещаемостью. Потенциально такие ссылки способны принести и прямой целевой трафик.

Обходится аутрич недешево, в первую очередь потому, что предполагает очень высокое качество контента. Поэтому подготовить и разместить удается не более 3–5 материалов в месяц, причем даже такое небольшое количество полностью забирает все рабочее время специалиста по аутричу. Стоимость НЕ экспертной статьи доходит до 9 000–10 000 (на 2022 год) рублей, и это не предел.

Плата за размещение на площадке варьируется. Иногда можно разместиться бесплатно, но это, скорее, исключение. В зависимости от авторитетности и посещаемости ресурса одна ссылка оценивается от 200 до 500 000 рублей.

Благодаря комплексному линкбилдингу нам удалось нарастить ссылочный вес сайта заказчика и получить дополнительный целевой трафик. Так как получение обратных ссылок относится к тем процессам, которые не должны останавливаться, работа в этом направлении продолжается.

LSI-копирайтинг

Помимо экспертных и классических SEO-оптимизированных материалов, подготовили для блога IT-компании статьи, созданные с использованием LSI-копирайтинга.

LSI-копирайтинг (от англ. latent semantic indexing – латентное семантическое индексирование) – технология оптимизации текста, когда на первый план выходит не точность ключевых запросов, а слова и словосочетания, наиболее близкие по смыслу к тематике статьи.

В текстах, основанных на принципах LSI, создается множество очевидных и неочевидных взаимосвязей, что помогает поисковой машине лучше понять содержание, сопоставлять его поисковому запросу и подобрать наиболее релевантные страницы. Главная задача оптимизатора не насытить контент семантикой, а создать текст, максимально полно раскрывающий заявленную тему.

Я подготовила гайд «6 шагов по созданию комплексного маркетинга для бизнеса за рубежом», который позволит вам с минимальным бюджетами выстроить очередь из клиентов.

✅ Простые ключевые действия в "лоб", которые дают результат в деньгах на микробюджетах.

Никаких сложных воронок, автоматизаций и всего прочего. Берете маркетинг связки из инструкции и получаете клиентов.

Цена гайда всего 3€. Прочли и внедрили!
Скачать описание здесь 👇

Техническая оптимизация

Следить за скоростью загрузки, работоспособностью модулей, отсутствием битых ссылок и лишних редиректов, другими параметрами сайта необходимо постоянно. Техническая оптимизация нужна не только для того, чтобы выйти на определенные позиции в поиске, но и удержаться на них.

С точки зрения технической оптимизации сайт клиента был настроен не вполне корректно и требовал модификаций. Плотно поработав над ним в конце 2017 г., уже в январе – феврале 2018 г. мы получили значительный прирост посещаемости, пробив планку в 1 000 посетителей еженедельно.

Сама по себе техническая оптимизация сильного роста не дает, зато она повышает производительность, скорость, другие важные показатели и становится своего рода входным билетом в топ-10 поисковой системы.

Минимальная оценка по десктопным устройствам, к которой мы стремились ранее, составляла 70, для мобильных устройств – 40. Сейчас надо следить за тем, чтобы всегда оставаться в зеленой или желтой зоне:

В высококонкурентной среде нахождение в зеленой зоне создает небольшое преимущество, и если площадка уже представлена в топ-10, то, к примеру, скорость загрузки страниц большой роли не играет. В общем случае нужно ориентироваться на мобильный индекс, на который Google обращает особое внимание.

Как собственнику получать ИТ-контракты на свои услуги в 2026 году?

Я подготовил гайд «Обзор площадок, трафик систем и рекламных платформ в России» с разбором площадок, цифрами и честными выводами — что работает, а что просто забирает деньги.
 
✅ Разложил по фактам:
— Где реально ловить клиентов, а не сливать деньги;
— Сколько стоит заявка без маркетинговой мишуры;
— На какие площадки даже не стоит тратить ресурсы.

Вы можете ознакомиться с материалом бесплатно, за подписку.

Жмите на кнопку 👇🏻 и не забудьте после подписки нажать "Скачать файл", чтобы забрать гайд.