Почему медийная реклама не подходит малому бизнесу. Часть 2-ая

Медийная реклама работает при соблюдении определенного количества факторов. И в большинстве случаев для малого бизнеса она не подходит. Почему?

Наличие времени ⏰

Чтобы запустить эффективную медийную кампанию, нужно иметь достаточно много времени на тест гипотез. Десятки баннеров протестировать на небольших аудиториях, чтобы посмотреть, как они будут отрабатывать. Набор тестов может достигать 30 штук легко, чтобы вообще понять, как дальше двигаться. Качество трафика в таких случаях чаще всего оставляет желать лучшего.

Это вполне приемлемый подход только для крупных компаний. Почему?

Потому что у больших компаний, как правило, есть компетенции. В больших компаниях всегда будут компетентные специалисты, которые закупкой показов профессионально занимаются очень много времени. И они знают обо всех сложностях, которые я перечислил выше.

Профессионалы с большим опытом придумывают сложные игровые механики, встраивают геймификацию и сложные схемы в довольно простой для восприятия рекламный контент. Человек переходит по рекламе, увлекается, проводит время в игре и когда «выигрывает», совершает целевое действие – делает какую-то заявку, например, на финансовый продукт.

У малого бизнеса шанса запустить нечто подобное практически нет. Маленькие могут только копировать у больших и создавать похожее. При этом хороший пример нужно еще у кого-то стащить.

Компетенции – это как раз умение специалистов эффективно преодолевать те четыре проблемы, о которых я писал в предыдущем посте. А еще понимание того, какими должны быть объемы закупки показов.

Понимание объемов закупки 🪧

Объем закупки – тоже очень важный фактор. Иногда CTR и высокую кликабельность баннеров просто технически не пробить. И что делают в этом случае?

Увеличивают объем показов и снижают частоту. Становится больше уникальных показов на более широкую аудиторию или, наоборот, на более узкую. Тут важно именно число, уровень объема. Когда покупают даже не сотни тысяч, а миллионы, десятки миллионов показов, тогда это работает.

Малому бизнесу выкупить такой объем практически невозможно. И в медийной рекламе нет умного показа. А в Meta, LinkedIn и Google есть, потому что в них предусмотрен механизм обучения 😉

В медийных кампаниях процесс донесения информации работает беспорядочно, то есть реклама показывается всем по принципу “авось повезет”. А если не повезет, то весь бюджет уходит в воздух. Очень расточительно, неточно и неэффективно.

Другими словами, заходить в медийную рекламу для маленьких компаний – очень опасный шаг. И это точно не первый, не второй и даже скорее всего не третий рекламный канал, на который стоит выделять бюджет.

Почему медийная реклама не подходит малому бизнесу. Часть 3-я

Чем привлекательны медийные кампании на крупных порталах или в СМИ? Они могут предложить авторитетность. То есть бизнес, который может себе позволить PR в крупных медиа автоматически получает траст: бренд становится узнаваемым, растет доверие со стороны аудитории.

Но обычно это единственный плюс. Недостатков у медиакампаний больше и они существенные:

• Высокая или очень высокая стоимость
• Необходимость попасть в первый шаг
• Ограниченные возможности таргетирования
• Отсутствие глубокой статистики, из-за чего трудно оценить эффективность кампании

При этом обещания эффективности со стороны крупных порталов могут выглядеть красиво.

Реальный случай из практики, про который я упоминал в первой части. Одному из моих клиентов крупный портал описал эффективность медиарекламы примерно следующим образом:
• 10 000 показов
• Примерно 100-300 кликов по статистике
• Конверсия – около 5 процентов

Изучая такое предложение, возникает ощущение, что обещанная 5-процентная конверсия от 10 000 просмотров – это прям очень хороший результат. А в итоге выясняется, что 5 процентов от кликов, а не от показов. То есть в итоге заказчик получит в среднем что-то около 7-8 лидов.

В случае с моим клиентом идея изначально была рискованной, но все-таки они решили начать крутить задуманную медиакампанию. Что в результате произошло?

Открутили примерно четверть бюджета, получили 17 кликов, 0 лидов. Понятное дело, дальше смысла продолжать не было.

Проблема еще в том, что изначально подготовились плохо: баннеры и лендинг не были протестированы перед запуском. И в результате вот эта вот предложенная авторитетность на одной конкретной площадке «конверсировалась» в зеро.

Когда малому бизнесу выгодно сотрудничать с крупными СМИ

У малого бизнеса есть возможность эффективно сотрудничать с крупными порталами и СМИ.

Например, очень выгодно, когда крупный портал размещает внешнюю ссылку на ваш сайт или лендинг. Ссылка добавляет траст вашему сайту, вы получаете серьезный буст к индексу в поисковых системах. Или есть другой интересный вариант.

Некоторые крупные медиа готовят экспертные статьи и открывают полную версию материала только платно для подписчиков. Получить ссылку или упоминание в материале для избранной аудитории – отличный способ обратить на себя внимание. Платный сервис как бы изолирует случайные просмотры, давая некую гарантию, что пользователь изначально заинтересован получить полезную информацию. Тогда, конечно, такая реклама будет эффективна.

К чему я все это подвожу? 😐

К тому, что для малого и среднего бизнеса классическая реклама в доверенных каналах и дешевле и значительно эффективнее. Всегда есть возможность не только прямо получать лидов, но и собирать очень полезную информацию за счет сбора статистики.

Продвижение перед выставкой. Как мы помогаем кратно увеличить количество новых контрактов

К нам регулярно приходят на консультации и маркетинг-аудит компании, которые готовятся к отраслевой выставке. И делают они это, как правило, по одному и тому же сценарию: заранее оплачивают стенд, перелёты, проживание, материалы, участие команды.

При этом в итоге почти все после выставки остаются с ощущением, что бюджет потрачен серьёзный, а результат не оправдывает ожиданий. Все ждут соглашений и контрактов, а на практике получают лишь гору визиток и несколько ни к чему не обязывающих встреч, которые, возможно, никогда не конвертируются в реальное сотрудничество.

На практике проблема часто не в самой выставке, а в том, что подготовка ограничивается организационными вопросами. Работе с будущими клиентами до мероприятия часто не уделяется достаточно внимания.

Поэтому мы с командой решили запустить новую услугу – медиа поддержка перед выставкой для B2B- и IT-компаний.

Задача простая: не надеяться на случайные знакомства на площадке, а заранее подготовить почву для переговоров и увеличить вероятность того, что событие приведет не к формальным контактам, а к реальным контрактам.

Как мы готовим команду клиента к выставке

✅ Помогаем подобрать релевантные выставки (если это нужно)
✅ Продумываем стратегию продвижения
✅ Запускаем предвыставочную рекламную кампанию
✅ Готовим контент
✅ Собираем заинтересованные контакты и передаём их команде клиента для назначения встреч

При необходимости подключаем подготовку к продажам на самой выставке и работу с лидами после неё, чтобы контакты не остывали.

Почему это важно?

Потому что «событие» начинает работать иначе. Вы приезжаете не просто "показаться", а уже с интересом со стороны аудитории, с прогретыми контактами и с назначенными переговорами.

Типичный бюджет полноценного участия в 5-8 мероприятиях для IT- и B2B-бизнеса начинается примерно от €50 000 в год (стенд, вовлеченность команды, командировочные и т.д.). Выделив 5–10% на продвижение (€2,500 – 5 000), можно сильно повысить шансы на успешные переговоры прямо на выставке.

Каким будет результат?

Предыдущий опыт показывает, что хорошо продуманное и правильно реализованное продвижение приносит:

✔️ 100 000+ охвата целевой IT/B2B-аудитории (LinkedIn Ads, Google Ads, нишевые порталы)
✔️ 200–500 переходов на лендинг с записью на встречи
✔️ 30–60 лидов, готовых к диалогу
✔️ 10–20 назначенных встреч на стенде или в нетворкинг-зонах

Если вы готовитесь к отраслевому событию и хотите не просто присутствовать, а получить от участия ощутимый коммерческий эффект, начинайте работать заранее. Мы в этом поможем.
Более подробно о нашей услуге здесь ⬅️

Подготовка к отраслевой выставке на примере Web Summit 2026

Продолжу тему прошлого поста про подготовку к отраслевым выставкам на конкретном примере.

Один из самых показательных европейских ивентов – Web Summit 2026 в Лиссабоне. Он пройдёт 9–12 ноября, и это точно не тот формат, куда можно ехать по принципу «разберёмся на месте». Вокруг этого события собираются 70 000+ участников и 3000+ стартапов, а конкуренция за внимание аудитории огромная.

Типичная ошибка небольших компаний в том, что они уведомляют об участии в выставке только уже существующую базу контактов. Обычно это 100–500 человек. В лучшем случае выходит ещё пост в LinkedIn в духе «Мы идём на ивент», который набирает охват 50–100 человек.

Проблема в том, что у компании может быть качественный продукт, хорошо выстроенная команда и понятный оффер, но общению с будущими клиентами до мероприятия часто не уделяется достаточно внимания.

В итоге бизнес тратит в среднем около 10 000 евро на участие в отраслевом событии (стенд, вовлеченность команды, командировочные, сопутствующие расходы), а воронка нередко выглядит так:

Бюджет – 10 000 евро
Охват – 200–1000 человек
Контракты – 0

Именно поэтому мы и предлагаем своё pre-event marketing решение. С нашим подходом расходы могут вырасти примерно до 12 500 евро, но при этом запускается стратегия, которая в десятки раз увеличивает охват аудитории, повышает количество деловых встреч и контактов на 20–30% и в итоге приводит к возврату маркетинговых инвестиций.

Тогда воронка выглядит уже иначе:

Бюджет – 12 500 евро
Охват – 50 000 человек
Контракты – 2

А дальше работает уже простая математика. Если компания получает охват около 50 000 человек перед каждым событием, а таких событий за год может быть до 10, она становится заметной для рынка или для своей конкретной индустрии.

Растёт число касаний, растёт узнаваемость, увеличивается количество переговоров и контрактов. Вполне реально получить несколько новых контрактов с бюджетом на сотни тысяч евро.

Web Summit для меня – хороший пример того, как самые разные компании добиваются результата за счёт правильной подготовки. Подготовку к таким событиям лучше начинать за 3–6 месяцев, а не в последний момент. Работает не просто участие в выставке. Работает подготовка до неё, качественная работа на площадке и быстрый follow-up после 😉

Эту логику мы подробно разобрали с командой на примере Web Summit 2026 в отдельной статье.

Если у вас нет настроенной аналитики или команды, которая обеспечит нужную маркетинговую подготовку перед выставкой, обращайтесь. С удовольствием помогу 👌