"2000м над уровнем моря в горах, с лодкой на крыше", так можно охарактеризовать сентябрь))
Он был полон событий.
Начиная от посещения Новгородской, встречи северного сияния на Карельском, праздничной вечеринки, заканчивая перелетом через новую страну в Montenegro, затоплением склада с вещами, встречи с друзьями из Беларуси и сафари рафтинг тура в глубочайшем каньоне Европы.
И где-то между делом мигрантские дела вроде смены квартиры, переподачи внж, оплаты налогов итд прелестей. Тьфу тьфу все ок)
Коллеги за это время запилили материал по Quora, будет актуален тем, кто продвигается под США.
Команда говорит, что совсем меня не видно(мы нафига трафик делаем в тг, директор?), исправляюсь :)
Он был полон событий.
Начиная от посещения Новгородской, встречи северного сияния на Карельском, праздничной вечеринки, заканчивая перелетом через новую страну в Montenegro, затоплением склада с вещами, встречи с друзьями из Беларуси и сафари рафтинг тура в глубочайшем каньоне Европы.
И где-то между делом мигрантские дела вроде смены квартиры, переподачи внж, оплаты налогов итд прелестей. Тьфу тьфу все ок)
Коллеги за это время запилили материал по Quora, будет актуален тем, кто продвигается под США.
Команда говорит, что совсем меня не видно(
👍4🔥4🤩1
Провел выезд с партнерской компанией на стратегическую сессию, в роли наблюдателя.
Было интерересно послушать коллег из аутсорсинга услуг, которые работают в другом возрастном сегменте (как клиентском, так и состав штата).
Когда мы лет 7-8 назад занимались в большей степени ит-аутсорсингом и поток лидов был выше, чем мы могли качественно обработать, мы "резали" клиентов по обороту в год - от 5-8млн € были входным "уровнем осознаности". Продавали мало, зато в длинную.
Коллеги же работают в другой модели с компаниями с оборотом от 350k € год. Всем сотрудникам до 27, а возраст клиентов - до 35.
Такая прям "связка" между зумерами и миллениалами.
Наш клиентский портфель состоит из поколения X, а сотрудник младше 27 у меня один, а верхняя планка стремится за 45 :)
По факту, наши компании - представители разных миров, правил, ценностей.
Короткое резюме:
- хаоса в головах молодых предпринимателей от обилия информации многовато(с клиентской стороны)
- найм и рабочие отношения другие, тут тема отдельного поста
- ltv продуктов/услуг логично короче
- маркетинг на холодняке из соц.сетей
-итд.
Вобщем это был интересный опыт посмотреть реверсивно на многие шаги, которые давно прошел сам, дать личный пример действий в той или иной ситуации.
Общее впечатление - обилие и доступность информации все больше мешает точности действий.
Было интерересно послушать коллег из аутсорсинга услуг, которые работают в другом возрастном сегменте (как клиентском, так и состав штата).
Когда мы лет 7-8 назад занимались в большей степени ит-аутсорсингом и поток лидов был выше, чем мы могли качественно обработать, мы "резали" клиентов по обороту в год - от 5-8млн € были входным "уровнем осознаности". Продавали мало, зато в длинную.
Коллеги же работают в другой модели с компаниями с оборотом от 350k € год. Всем сотрудникам до 27, а возраст клиентов - до 35.
Такая прям "связка" между зумерами и миллениалами.
Наш клиентский портфель состоит из поколения X, а сотрудник младше 27 у меня один, а верхняя планка стремится за 45 :)
По факту, наши компании - представители разных миров, правил, ценностей.
Короткое резюме:
- хаоса в головах молодых предпринимателей от обилия информации многовато(с клиентской стороны)
- найм и рабочие отношения другие, тут тема отдельного поста
- ltv продуктов/услуг логично короче
- маркетинг на холодняке из соц.сетей
-итд.
Вобщем это был интересный опыт посмотреть реверсивно на многие шаги, которые давно прошел сам, дать личный пример действий в той или иной ситуации.
Общее впечатление - обилие и доступность информации все больше мешает точности действий.
🔥4👍3❤1👏1
Сколько стоит продвижение для b2b на зарубежных рынках?
Запостил недавно в один Черногорский бизнес паблик пост-знакомство. Тут в стране "полако", а в этом чатике движ какая-то была. Авось нетворкинг хороших людей принесет, подумал я.
Пришло несколько запросов от фаундеров IT-компаний. Как обычно, эти люди уже видели мою рекламу до этого, так что узнаваемость бренда огого😂
Обычный запрос от этой аудитории:
"Как продвигаться без бюджета на мир, с чего стартовать, какие шаги?"
Вводные - у нас есть продукт или услуга с чеком >30к в год.
Ответ - даже своими силами и минимальный бюджет все равно есть.
Условно есть 5-6 фаз, по которым работают компании. Со временем они могут размываться между собой, тут поделил их для наглядности:
- нетворкинг, тут как повезет и надо гонять на митапы/выставки итд. Тут где-то первые деньги. Скейлить сложно, нужен репрезентативный представитель с сильным скиллом коммуникации, удача, отвага и упорство. Условно от 3-4к евро, плюс командировочные, итого от 6к на канал, если ездим на 1 эвент в месяц :)
Ну если расходы на шефа выносим за скобки 😂 и считаем только менеджера, который будет ресерчить, инвайтить итд
- upwork и подобные площадки, примерно как про аутрич ниже, меньше костов на софт, но и чеки ниже
- аутрич, тут надо очень емко готовиться, юзать тонну автоматизации, ии, промты, софты, домены, глубоко ресерчить отрасль и комранию, кому пишем итд. Роль сейлза/биздева на первых порах может взять на себя овнер, но как ни крути, чтобы норм работать косты на автоматизацию, базы, обучение и прочее - от 1.5-2.5к в месяц, в пересчете на год. Скейлится через сейлов/пресейлов/менеджеров по развитию бизнеса, исходя из - ФОТ в 3к+налоги, все на круг будет от 5-6к
- seo+контент маркетинг+ линкбилдинг+площадки-каталоги.
От 3.5-5 работа, включая верстку, + от 2 бюджет на линкбилдинг, +бюджет на площадки.
Некоторые темы могут на одной текстовой оптимизации залететь, если повезет. Чаще всего расходы идут поэтапно.
Плюсы - входящие лиды, другая психология. К вам пришли, а не вы за ними бегали.
- PR. Жрет много времени на организацию, плюс выделенный человек нужен, плюс все из нетворкинга выше. По затратам все вокруг 6-10 крутиться, это если сидеть на сухих навыках pr и не делать совместные платные интеграции с площадками. Они кстати будут от 3k за интеграцию.
- PPC, таргет
Про это писал пост, без 10к+работа, все будет слишком медленно или вобще никак.
Таргет - это про узнаваемость, немного или много лидов(ниша сильно влияет), ключевое тут - удержание внимания и узнаваемость;
PPC(узкоцелевой) - лиды, если хорошо сделали лидоприемник:))
В каждом случае есть исключения и подходы, как построить стратегию продвижения под конкретный случай и нишу.
Выше я приводил примеры под b2b чеки от 30к, скорее ближе к 50-100/год(saas или услуги - не важно) и затраты, включая налоги на зп и расходники.
Запостил недавно в один Черногорский бизнес паблик пост-знакомство. Тут в стране "полако", а в этом чатике движ какая-то была. Авось нетворкинг хороших людей принесет, подумал я.
Пришло несколько запросов от фаундеров IT-компаний. Как обычно, эти люди уже видели мою рекламу до этого, так что узнаваемость бренда огого😂
Обычный запрос от этой аудитории:
"Как продвигаться без бюджета на мир, с чего стартовать, какие шаги?"
Вводные - у нас есть продукт или услуга с чеком >30к в год.
Условно есть 5-6 фаз, по которым работают компании. Со временем они могут размываться между собой, тут поделил их для наглядности:
- нетворкинг, тут как повезет и надо гонять на митапы/выставки итд. Тут где-то первые деньги. Скейлить сложно, нужен репрезентативный представитель с сильным скиллом коммуникации, удача, отвага и упорство. Условно от 3-4к евро, плюс командировочные, итого от 6к на канал, если ездим на 1 эвент в месяц :)
Ну если расходы на шефа выносим за скобки 😂 и считаем только менеджера, который будет ресерчить, инвайтить итд
- upwork и подобные площадки, примерно как про аутрич ниже, меньше костов на софт, но и чеки ниже
- аутрич, тут надо очень емко готовиться, юзать тонну автоматизации, ии, промты, софты, домены, глубоко ресерчить отрасль и комранию, кому пишем итд. Роль сейлза/биздева на первых порах может взять на себя овнер, но как ни крути, чтобы норм работать косты на автоматизацию, базы, обучение и прочее - от 1.5-2.5к в месяц, в пересчете на год. Скейлится через сейлов/пресейлов/менеджеров по развитию бизнеса, исходя из - ФОТ в 3к+налоги, все на круг будет от 5-6к
- seo+контент маркетинг+ линкбилдинг+площадки-каталоги.
От 3.5-5 работа, включая верстку, + от 2 бюджет на линкбилдинг, +бюджет на площадки.
Некоторые темы могут на одной текстовой оптимизации залететь, если повезет. Чаще всего расходы идут поэтапно.
Плюсы - входящие лиды, другая психология. К вам пришли, а не вы за ними бегали.
- PR. Жрет много времени на организацию, плюс выделенный человек нужен, плюс все из нетворкинга выше. По затратам все вокруг 6-10 крутиться, это если сидеть на сухих навыках pr и не делать совместные платные интеграции с площадками. Они кстати будут от 3k за интеграцию.
- PPC, таргет
Про это писал пост, без 10к+работа, все будет слишком медленно или вобще никак.
Таргет - это про узнаваемость, немного или много лидов(ниша сильно влияет), ключевое тут - удержание внимания и узнаваемость;
PPC(узкоцелевой) - лиды, если хорошо сделали лидоприемник:))
В каждом случае есть исключения и подходы, как построить стратегию продвижения под конкретный случай и нишу.
Выше я приводил примеры под b2b чеки от 30к, скорее ближе к 50-100/год(saas или услуги - не важно) и затраты, включая налоги на зп и расходники.
👍12❤2👎2🔥2
На побережье балкан наступает осень. С неделю назад закрыл купальный сезон, когда в маринах начали ставить искуственные елки🙂
Верстаем маркетинг бюджеты клиентов на будущий год, считаем юнит экономику, обновляем цены.
Ищем причинно следственные связи коллизий, которые возникают в рабочих процессах, делаем планы устранений.
Строим планы на следующий год. Вобщем этакая "уютная" рутина за чашкой чая или местной "кафы"))
Верстаем маркетинг бюджеты клиентов на будущий год, считаем юнит экономику, обновляем цены.
Ищем причинно следственные связи коллизий, которые возникают в рабочих процессах, делаем планы устранений.
Строим планы на следующий год. Вобщем этакая "уютная" рутина за чашкой чая или местной "кафы"))
👍4❤3🔥2👏1
Кто делает лидов на международке в b2b через TG?
Оп, опять добежали до 1к и начала крутиться реклама в канале(
1к подписчиков - это порог для включения таргета в каналах).
Месяца 2 назад на этом этапе нам реселлер грохнул ton кабинет со всей статой, чем конечно очень нас порадовал😂.
Новый кабинет работал просто ужасно и приняли решение его заморозить до лучших времен. Траст кабинета судя по всему имеет место быть в tg ads. Сужу по многодневной модерации объявлений в новых кабинетах, а в старом залетало все за пару часов.
С TG мы протестировали все доступные в мире связки - типы кабинетов в разных валютах, крипте и гео, таргет, контекст, seo, поэтомуотжались, переключились на другие связки. Ручеек клиентов, знакомств, консультаций идет, в основном Европа.
Общаюсь в большом комьюнити по консалтингу, все "плачут" по цене привлечения подписчика.
Мы ж не в мягких нишах, господа :))
Намерено развиваю канал только платным трафиком, чтобы работать на фронте с заказчиками и на своих примерах давать стратегии.
Вопрос - кто из читателей раскачал канал tg ads для b2b сделок на международных проектах?
(любой язык и ниша)
Плюсаните в комментах, поразгоняем эту тему.
Оп, опять добежали до 1к и начала крутиться реклама в канале(
1к подписчиков - это порог для включения таргета в каналах).
Месяца 2 назад на этом этапе нам реселлер грохнул ton кабинет со всей статой, чем конечно очень нас порадовал😂.
Новый кабинет работал просто ужасно и приняли решение его заморозить до лучших времен. Траст кабинета судя по всему имеет место быть в tg ads. Сужу по многодневной модерации объявлений в новых кабинетах, а в старом залетало все за пару часов.
С TG мы протестировали все доступные в мире связки - типы кабинетов в разных валютах, крипте и гео, таргет, контекст, seo, поэтому
Общаюсь в большом комьюнити по консалтингу, все "плачут" по цене привлечения подписчика.
Мы ж не в мягких нишах, господа :))
Намерено развиваю канал только платным трафиком, чтобы работать на фронте с заказчиками и на своих примерах давать стратегии.
Вопрос - кто из читателей раскачал канал tg ads для b2b сделок на международных проектах?
(любой язык и ниша)
Плюсаните в комментах, поразгоняем эту тему.
⚡4👍2👏1
Про решения и человеческий фактор. Для собственников.
Регулярность и эффективность внутри любой внутренней НЕпрофильной бизнесу команды компании не столь реалистично хорошо выстроить, нежели на аутсорсе. Десятки раз проверенный факт. Особенно(!) на новом рынке.
Преамбула - предположим у вас продукт/услуга, которые вы уже где-то продавали. Или не продавали. Вам необходимо найти продукт маркет фит, или проще говоря ценность продукта под конкретный рынок, его соответствие; и маркетинг каналы.
По опыту большинство ищет по сарафану знакомых, с более менее неким опытом. Далее начинается сетап команды, целей, этап тестов каналов. Чаще всего без сильного стратега или аналитика. Обычно после 6-9-12 месяцев нервы собственника сдают, т.к. ФОТ здоровый(чаще всего 1 к 3, где 1 это ФОТ, а 3 - расходники и затраты на рекламные каналы). Краник расходов на это перекрыть сложно - снижение нагрузки на команду ведет к потере вовлеченности команды, уходу отдельных игроков итд.
В итоге обычно команда распускается.
Это человеческий фактор.
Начинается этап принятия :)
В чем же разница?
Вся соль работы с подрядчиком - в регулярности и относительной независимости от ситуации в компании.
На внутренний отдел будут влиять десятки факторов - настроение внутри, контекст, приоритеты, процессы найма и адаптации, выстраивание мотивации команды на результат итд.
Простой пример - вы набрали заказов, вам надо “тушить пожар” в масштабировании компании, производстве. Это наверняка сместит фокус внимания с маркетинга. Хочешь не хочешь, а это так. Всегда приоритетнее решить проблему в производстве/развитии своего продукта/услуги, чтобы удержать текущих клиентов, нежели гнать новых на производство, которое их не переварит/удержит.
Команда на аутсорсе же будет действовать в рамках объемов работ по договору, независимо и по выработанной заранее стратегии.
Только один этот факт на длинной дистанции обычно является game changer’ом для бизнеса.
Просто делать регулярно.
В этом “просто” зарыта суть большинства бизнесов и успешных историй. Регулярность и дисциплина.
Да и бюджетами можно управлять динамически, хотя это тема отдельного поста.
Придерживаюсь мнения - аутсорс + собственник/внутренний проджект/маркетинг менеджер/продукт менеджер - в большинстве случаев наиболее cost efficiency метода, оптимальное решение для владельца.
Есть те, кто достиг “дзена” в работе внутренних непрофильных команд?
Сколько искали/создавали/выстраивали?
Регулярность и эффективность внутри любой внутренней НЕпрофильной бизнесу команды компании не столь реалистично хорошо выстроить, нежели на аутсорсе. Десятки раз проверенный факт. Особенно(!) на новом рынке.
Преамбула - предположим у вас продукт/услуга, которые вы уже где-то продавали. Или не продавали. Вам необходимо найти продукт маркет фит, или проще говоря ценность продукта под конкретный рынок, его соответствие; и маркетинг каналы.
По опыту большинство ищет по сарафану знакомых, с более менее неким опытом. Далее начинается сетап команды, целей, этап тестов каналов. Чаще всего без сильного стратега или аналитика. Обычно после 6-9-12 месяцев нервы собственника сдают, т.к. ФОТ здоровый(чаще всего 1 к 3, где 1 это ФОТ, а 3 - расходники и затраты на рекламные каналы). Краник расходов на это перекрыть сложно - снижение нагрузки на команду ведет к потере вовлеченности команды, уходу отдельных игроков итд.
В итоге обычно команда распускается.
Это человеческий фактор.
Начинается этап принятия :)
В чем же разница?
Вся соль работы с подрядчиком - в регулярности и относительной независимости от ситуации в компании.
На внутренний отдел будут влиять десятки факторов - настроение внутри, контекст, приоритеты, процессы найма и адаптации, выстраивание мотивации команды на результат итд.
Простой пример - вы набрали заказов, вам надо “тушить пожар” в масштабировании компании, производстве. Это наверняка сместит фокус внимания с маркетинга. Хочешь не хочешь, а это так. Всегда приоритетнее решить проблему в производстве/развитии своего продукта/услуги, чтобы удержать текущих клиентов, нежели гнать новых на производство, которое их не переварит/удержит.
Команда на аутсорсе же будет действовать в рамках объемов работ по договору, независимо и по выработанной заранее стратегии.
Только один этот факт на длинной дистанции обычно является game changer’ом для бизнеса.
Просто делать регулярно.
В этом “просто” зарыта суть большинства бизнесов и успешных историй. Регулярность и дисциплина.
Да и бюджетами можно управлять динамически, хотя это тема отдельного поста.
Придерживаюсь мнения - аутсорс + собственник/внутренний проджект/маркетинг менеджер/продукт менеджер - в большинстве случаев наиболее cost efficiency метода, оптимальное решение для владельца.
Есть те, кто достиг “дзена” в работе внутренних непрофильных команд?
Сколько искали/создавали/выстраивали?
❤5🔥3👏2👍1
Какие установки мешают расти компаниям через маркетинг?
За последние пару лет у меня было под сотню переговоров с собствнниками и c-level менеджерами.
Есть интересный срез, который работает на уровне логики "безопасности".
Нанять sales/bdm или вложиться в маркетинг?
Типичная ситуация - компания уже идет проторенным путем, в штате есть несколько sales, мб даже мультияз sales команда.
В продажах в холодную, как известно, то густо, то пусто. Соответственно стоит цель эффективно утилизировать, загрузить этот ресурс(sales менеджера/ команду). Или повысить продажи.
Когда на уровне модели компании удалось сложить пазл и построить продажи на сарафане или через холодный поиск, то срабатывает интересный триггер - этот узкий канал "раздувают" штатом. В некоторых нишах это справедливо, но чаще работает правило Парето - на условные 10 сейлов круто получается у 2х, команду режут, пересобирают и цикл повторяется. Вполне живая модель. Есть одна особенность, которую мозг собственника обычно забывает. Делать привычные вещи = понятно = безопасно.
Новые (аля новый маркетинг канал) - непонятно. Значит не надо.
Предлагаю обычно повернуть взгляд под другим углом, диалог примерно следующий:
- Ок, нанять пару сейлов для вас это ок?
- Да
- Т.е. потратить в фот несколько десятков тысяч долларов до первых продаж это норм?
- По сути, да. Так понятно.
- И на выходе может не окупится?
- ....далее обычно идут разные ветки комментариев как все устроено, особенности и прочее.
И в лучшем случае некий примерный % успеха.
Поэтому вместо sales предлагаю расширить маркетинг и вот почему.
На простом примере - ФОТ менеджера, живущего в Европе, примерно равен запуску 1 канала трафика.
Рекламный канал, как сущность, системно приносит плоды, вне зависимости от времени суток и состояния. И еще несет накопительный эффект (любая органика). И чем дольше мы работаем над каналом, тем лучше результаты.
В такой механике работает сложный процент, в определенный момент косты на его работу это условный фикс, а прибыль - вверх. Без выплат доп бонусов за результат.
А уж как приятно работать менеджерам с теплыми лидами, которые уже подготовлены к покупке :)
В общем - очень рекомендую посмотреть на свою модель продаж, особенно тем, кто неудачно тестировал некоторые каналы “веером” и забросил. Иногда они залетают с 5-го подхода, даже у профи.
За последние пару лет у меня было под сотню переговоров с собствнниками и c-level менеджерами.
Есть интересный срез, который работает на уровне логики "безопасности".
Нанять sales/bdm или вложиться в маркетинг?
Типичная ситуация - компания уже идет проторенным путем, в штате есть несколько sales, мб даже мультияз sales команда.
В продажах в холодную, как известно, то густо, то пусто. Соответственно стоит цель эффективно утилизировать, загрузить этот ресурс(sales менеджера/ команду). Или повысить продажи.
Когда на уровне модели компании удалось сложить пазл и построить продажи на сарафане или через холодный поиск, то срабатывает интересный триггер - этот узкий канал "раздувают" штатом. В некоторых нишах это справедливо, но чаще работает правило Парето - на условные 10 сейлов круто получается у 2х, команду режут, пересобирают и цикл повторяется. Вполне живая модель. Есть одна особенность, которую мозг собственника обычно забывает. Делать привычные вещи = понятно = безопасно.
Новые (аля новый маркетинг канал) - непонятно. Значит не надо.
Предлагаю обычно повернуть взгляд под другим углом, диалог примерно следующий:
- Ок, нанять пару сейлов для вас это ок?
- Да
- Т.е. потратить в фот несколько десятков тысяч долларов до первых продаж это норм?
- По сути, да. Так понятно.
- И на выходе может не окупится?
- ....далее обычно идут разные ветки комментариев как все устроено, особенности и прочее.
И в лучшем случае некий примерный % успеха.
Поэтому вместо sales предлагаю расширить маркетинг и вот почему.
На простом примере - ФОТ менеджера, живущего в Европе, примерно равен запуску 1 канала трафика.
Рекламный канал, как сущность, системно приносит плоды, вне зависимости от времени суток и состояния. И еще несет накопительный эффект (любая органика). И чем дольше мы работаем над каналом, тем лучше результаты.
В такой механике работает сложный процент, в определенный момент косты на его работу это условный фикс, а прибыль - вверх. Без выплат доп бонусов за результат.
А уж как приятно работать менеджерам с теплыми лидами, которые уже подготовлены к покупке :)
В общем - очень рекомендую посмотреть на свою модель продаж, особенно тем, кто неудачно тестировал некоторые каналы “веером” и забросил. Иногда они залетают с 5-го подхода, даже у профи.
❤8👍7🔥2
Как делать контент-маркетинг для B2B. План, который подходит в 90% случаев.
Неоднократно сталкивался с ошибочным представлением о контент-маркетинге и порядке его запуска. У всех есть понимание, что нужно делать контент, но никто не знает, как делать, что важно и как подступиться. Хотим органику и дешёвые лиды из контента, делаем все пункты ниже, опираясь на seo-оптимизацию.
В общем случае/плане выглядит так:
1. Контент-план строим с учетом семантического ядра и выверенной структуры сайта, учитываем баланс между abc-анализом услуг и конкурентов в этих услугах (в указанных гео). Тут и посадочные страницы, и информационные, блоговые материалы “how to” и т. д. В идеале заливаем все на сайт на 3-5 языках по папкам en/de/es/fr и т. д.
2. Пишем кейсы на основе семантического ядра + лид-магнит или офер на консультацию внутри.
3. По п.1-2 собираем ретаргет-базу, фокусируем через рекламу клиентов либо на удержание внимания/охват, либо на целевые действия, если трафик из п. 1-2 уже внушительный.
4. Выдержки материалов из п.1 и 2 идут в email-рассылки и соцсети оунеров. Там либо вирально залетают, либо “утепляют” ретаргет-базу в виде промо-постов с целевым действием за оплату.
5. Дистрибутируем на внешние площадки с получением внешних ссылок. Тут и PR, и линкбилдинг (зависит от ситуации).
6. Для максимально прожженных. При наличии медиакоманды, делаем shorts/reels в связке: поисковый запрос + решение проблем клиента (данные из Custdev). Либо отправляем владельца на интервью.
Кто нужен, по ресурсам:
- пм
- seo-спец
- копирайтер, спец по нейронкам
- оунер или продакт, кто сделает фактчекинг материалов
- дизайнер
- верстальщик
- тех.спец по воронкам
для п.6, дополнительно:
- видеомонтажер
- креатор/сценарист
- фанатичное упорство
Мы с командой запускаем весь цикл за 3-4 месяца. От вас – 8-20 часов в месяц на общение и фактчекинг. Ещё мы сразу выдаем кучу управленческих метрик, чтобы вам было очевидно, на что мы влияем и как это влияет на результат.
В инхаус обычно уходит год или несколько до старта чего-то подобного.
Неоднократно сталкивался с ошибочным представлением о контент-маркетинге и порядке его запуска. У всех есть понимание, что нужно делать контент, но никто не знает, как делать, что важно и как подступиться. Хотим органику и дешёвые лиды из контента, делаем все пункты ниже, опираясь на seo-оптимизацию.
В общем случае/плане выглядит так:
1. Контент-план строим с учетом семантического ядра и выверенной структуры сайта, учитываем баланс между abc-анализом услуг и конкурентов в этих услугах (в указанных гео). Тут и посадочные страницы, и информационные, блоговые материалы “how to” и т. д. В идеале заливаем все на сайт на 3-5 языках по папкам en/de/es/fr и т. д.
2. Пишем кейсы на основе семантического ядра + лид-магнит или офер на консультацию внутри.
3. По п.1-2 собираем ретаргет-базу, фокусируем через рекламу клиентов либо на удержание внимания/охват, либо на целевые действия, если трафик из п. 1-2 уже внушительный.
4. Выдержки материалов из п.1 и 2 идут в email-рассылки и соцсети оунеров. Там либо вирально залетают, либо “утепляют” ретаргет-базу в виде промо-постов с целевым действием за оплату.
5. Дистрибутируем на внешние площадки с получением внешних ссылок. Тут и PR, и линкбилдинг (зависит от ситуации).
6. Для максимально прожженных. При наличии медиакоманды, делаем shorts/reels в связке: поисковый запрос + решение проблем клиента (данные из Custdev). Либо отправляем владельца на интервью.
Кто нужен, по ресурсам:
- пм
- seo-спец
- копирайтер, спец по нейронкам
- оунер или продакт, кто сделает фактчекинг материалов
- дизайнер
- верстальщик
- тех.спец по воронкам
для п.6, дополнительно:
- видеомонтажер
- креатор/сценарист
- фанатичное упорство
Мы с командой запускаем весь цикл за 3-4 месяца. От вас – 8-20 часов в месяц на общение и фактчекинг. Ещё мы сразу выдаем кучу управленческих метрик, чтобы вам было очевидно, на что мы влияем и как это влияет на результат.
В инхаус обычно уходит год или несколько до старта чего-то подобного.
👍9🔥3❤2👏2
На календаре февраль, а значит активному ведению канала я посвятил более года, за который сюда пришло более 1000 человек.
Итогов года подводить не буду, на самом деле интересно спросить, что интересно вам, какие темы или форматы требуют большего погружения(?) дабы подкорректировать контент стратегию.
Пишу я сам и чаще всего посты являются осмыслением происходящих у меня консультаций, встреч, защит коммерческих предложений, особенностей и находок из практики.
За последние пару лет я поэкспериментировал с форматами консалтинга, услуг, трекерства команд. Они все мне нравятся.
Анализируя ситуацию(встречи/запросы), субъективно я вижу пласт аудитории, которая в 22-24 годах “залегла на дно” или принимала консервативную стратегию в маркетинге и продажах, а сейчас потихоньку осмотревшись готова к новым шагам.
Поэтому у меня назревает новый формат - мастер-группы.
Соответственно обозначенный выше вопрос мне вдвое интересен - как темы для этого блога, так и более глубокие разборы этих тем в группе.
После поста сделаю опрос, а в комментариях к этому посту можно накидать ваши личные пожелания, если тематики не будет в опросе.
Итак:
Какие темы в международном маркетинге или форматы требуют большего погружения?
Опрос постом ниже ⬇️⬇️⬇️
Итогов года подводить не буду, на самом деле интересно спросить, что интересно вам, какие темы или форматы требуют большего погружения(?) дабы подкорректировать контент стратегию.
Пишу я сам и чаще всего посты являются осмыслением происходящих у меня консультаций, встреч, защит коммерческих предложений, особенностей и находок из практики.
За последние пару лет я поэкспериментировал с форматами консалтинга, услуг, трекерства команд. Они все мне нравятся.
Анализируя ситуацию(встречи/запросы), субъективно я вижу пласт аудитории, которая в 22-24 годах “залегла на дно” или принимала консервативную стратегию в маркетинге и продажах, а сейчас потихоньку осмотревшись готова к новым шагам.
Поэтому у меня назревает новый формат - мастер-группы.
Соответственно обозначенный выше вопрос мне вдвое интересен - как темы для этого блога, так и более глубокие разборы этих тем в группе.
После поста сделаю опрос, а в комментариях к этому посту можно накидать ваши личные пожелания, если тематики не будет в опросе.
Итак:
Какие темы в международном маркетинге или форматы требуют большего погружения?
Опрос постом ниже ⬇️⬇️⬇️
❤6👌5🔥4