Точка невозврата по росту компании через маркетинг.

Лет 10 назад принял 2 важных решения, которые повлияли на рост компании из 3-х человек до 20 за 3 следующих года.

Первое - передал доступы клиентов руководителям и ушёл от операционной деятельности, перейдя только к менеджменту.

Второе - всегда и при любых обстоятельствах продолжал инвестировать в маркетинг.
Как минимум - фиксированную сумму в месяц, всегда.

Даже если были кассовые разрывы или критические ситуации - всегда платились фот и маркетинг. Забастовка, клиент "умер", пожар - не важно. Обязательно продолжаем лидгенить.

Обычно все режут маркетинг в первую очередь. По двум причинам - либо кажется, что не получается(не окупается сразу), либо кризисные моменты.

Безос ещё в 97 сформировал простую и понятную по сей день мысль - внимание, вот редкий товар конца 20-го века.

Если сильно упрощать - нельзя резать бюджеты и отсекать внимание к компании и бренду. Никогда.

Даже если вы маленькие - взять фикс бюджет и топить до "упора".
Необходимо формировать устойчивую запоминаемость.
Решение проблемы клиента = ваша компания.

Сколько стоит продвижение для b2b на зарубежных рынках?

Запостил недавно в один Черногорский бизнес паблик пост-знакомство. Тут в стране "полако", а в этом чатике движ какая-то была. Авось нетворкинг хороших людей принесет, подумал я.

Пришло несколько запросов от фаундеров IT-компаний. Как обычно, эти люди уже видели мою рекламу до этого, так что узнаваемость бренда огого😂

Обычный запрос от этой аудитории:
"Как продвигаться без бюджета на мир, с чего стартовать, какие шаги?"

Вводные - у нас есть продукт или услуга с чеком >30к в год.

Ответ - даже своими силами и минимальный бюджет все равно есть.

Условно есть 5-6 фаз, по которым работают компании. Со временем они могут размываться между собой, тут поделил их для наглядности:

- нетворкинг, тут как повезет и надо гонять на митапы/выставки итд. Тут где-то первые деньги. Скейлить сложно, нужен репрезентативный представитель с сильным скиллом коммуникации, удача, отвага и упорство. Условно от 3-4к евро, плюс командировочные, итого от 6к на канал, если ездим на 1 эвент в месяц :)
Ну если расходы на шефа выносим за скобки 😂 и считаем только менеджера, который будет ресерчить, инвайтить итд

- upwork и подобные площадки, примерно как про аутрич ниже, меньше костов на софт, но и чеки ниже

- аутрич, тут надо очень емко готовиться, юзать тонну автоматизации, ии, промты, софты, домены, глубоко ресерчить отрасль и комранию, кому пишем итд. Роль сейлза/биздева на первых порах может взять на себя овнер, но как ни крути, чтобы норм работать косты на автоматизацию, базы, обучение и прочее - от 1.5-2.5к в месяц, в пересчете на год. Скейлится через сейлов/пресейлов/менеджеров по развитию бизнеса, исходя из - ФОТ в 3к+налоги, все на круг будет от 5-6к

- seo+контент маркетинг+ линкбилдинг+площадки-каталоги.
От 3.5-5 работа, включая верстку, + от 2 бюджет на линкбилдинг, +бюджет на площадки.

Некоторые темы могут на одной текстовой оптимизации залететь, если повезет. Чаще всего расходы идут поэтапно.
Плюсы - входящие лиды, другая психология. К вам пришли, а не вы за ними бегали.

- PR. Жрет много времени на организацию, плюс выделенный человек нужен, плюс все из нетворкинга выше. По затратам все вокруг 6-10 крутиться, это если сидеть на сухих навыках pr и не делать совместные платные интеграции с площадками. Они кстати будут от 3k за интеграцию.

- PPC, таргет
Про это писал пост, без 10к+работа, все будет слишком медленно или вобще никак.
Таргет - это про узнаваемость, немного или много лидов(ниша сильно влияет), ключевое тут - удержание внимания и узнаваемость;
PPC(узкоцелевой) - лиды, если хорошо сделали лидоприемник:))

В каждом случае есть исключения и подходы, как построить стратегию продвижения под конкретный случай и нишу.

Выше я приводил примеры под b2b чеки от 30к, скорее ближе к 50-100/год(saas или услуги - не важно) и затраты, включая налоги на зп и расходники.