Пункт 3, продолжение из поста.
Как запускать трафик на портал.
Выше упомянул, что достаточно 5-ти вариантов заголовков для старта. Условно, что-то в стиле:
"How to calculate a budget for app? Review key milestones with..."
Тут подставьте свою тему/продукт.
Сильно тут упрощаю, предполагаю что понятно - заголовки это повод для экспериментов.
Теперь пару слов про сам трафик.
Портал даёт огромное преимущество - узнаваемость. По сути нам остаётся разогнать пару факторов - вовлеченность и конверсию.
Вовлеченность можно "закупить", воспользовавшись несколькими комментариями "со стороны".
Конверсию на финальном этапе будет решать подводка и текст призыва к действию.
В идеале зашить в текст целевое действие и разогнать его нативными комментами. Сам креатив оформить в стиле площадки, куда будем приземлять трафик (усиливаем сильное - узнаваемость).
Рекламную систему надо подбирать по стране(на эту тему выпушу отдельный гайд, ориентировочно - в сентябре), а в настройках таргета, там где это возможно указать сам адрес портала и набор подобных ему.
В остальных случаях - конфигать по ICP.
К самому материалу стоит заморочиться и написать краткий анонс, который ляжет в текст под креатив.
По итогу надо сбрать 5 картинок с лого портала и фото инервьюируемого с цепкими заголовками и анансом деталей. Мой опыт подсказывает. Что каждый крео надо открутить на 10+ k уников, т.к набрать 1000 репрезентативных кликов - дорого. Далее на коленке мерим ctr и конверсию, оставляем лучшие связки.
Общая суть - клиент попадает на знакомую площадку, где спикер экспертно и развёрнуто отвечает на волнующие его вопросы.
Далее это работает примерно так:
1. Неизвестность спикера перекрывается узнаваемостью ресурса.
2. Правильно скомпонованный текст и оптимизация + высокий траст портала даёт долгосрочный seo трафик "бесплатно"
3. Как упоминал выше - если удалось договориться про ссылку на посадочную - то даже с малым трафиком можем получить лиды и ссылочный трафик, а с бОльшим - построить долгосрочную ретаргет стратегию.
4. Через комментарии разгоняется вовлеченность, некоторый в своём роде "ажиотаж", если можно так выразиться применительно к b2b :)
5.Теплота лидов сильно выше. Они могут быть кратно дороже, но они того стоят. Через материал происходит этап "квалификации" лидов (кстати поэтому стоит упоминать хотя бы некоторые цены)
Соль - многие классные вещи(конверторы лидов) можно сделать на простом и понятном уровне. И тут скорее решает дисциплина и опыт менеджмента таких задач. Приведённый выше пример обычно делают, когда есть внутренний PR отдел. В остальных случаях с трафиком работают по стандартным связкам - сайт/лид форма/инстал прила итд, хотя метод очень недооценен, т.к. создает важную "химию" - доверие клиента, даже если ваша компания не большая.
Как запускать трафик на портал.
Выше упомянул, что достаточно 5-ти вариантов заголовков для старта. Условно, что-то в стиле:
"How to calculate a budget for app? Review key milestones with..."
Тут подставьте свою тему/продукт.
Сильно тут упрощаю, предполагаю что понятно - заголовки это повод для экспериментов.
Теперь пару слов про сам трафик.
Портал даёт огромное преимущество - узнаваемость. По сути нам остаётся разогнать пару факторов - вовлеченность и конверсию.
Вовлеченность можно "закупить", воспользовавшись несколькими комментариями "со стороны".
Конверсию на финальном этапе будет решать подводка и текст призыва к действию.
В идеале зашить в текст целевое действие и разогнать его нативными комментами. Сам креатив оформить в стиле площадки, куда будем приземлять трафик (усиливаем сильное - узнаваемость).
Рекламную систему надо подбирать по стране(на эту тему выпушу отдельный гайд, ориентировочно - в сентябре), а в настройках таргета, там где это возможно указать сам адрес портала и набор подобных ему.
В остальных случаях - конфигать по ICP.
К самому материалу стоит заморочиться и написать краткий анонс, который ляжет в текст под креатив.
По итогу надо сбрать 5 картинок с лого портала и фото инервьюируемого с цепкими заголовками и анансом деталей. Мой опыт подсказывает. Что каждый крео надо открутить на 10+ k уников, т.к набрать 1000 репрезентативных кликов - дорого. Далее на коленке мерим ctr и конверсию, оставляем лучшие связки.
Общая суть - клиент попадает на знакомую площадку, где спикер экспертно и развёрнуто отвечает на волнующие его вопросы.
Далее это работает примерно так:
1. Неизвестность спикера перекрывается узнаваемостью ресурса.
2. Правильно скомпонованный текст и оптимизация + высокий траст портала даёт долгосрочный seo трафик "бесплатно"
3. Как упоминал выше - если удалось договориться про ссылку на посадочную - то даже с малым трафиком можем получить лиды и ссылочный трафик, а с бОльшим - построить долгосрочную ретаргет стратегию.
4. Через комментарии разгоняется вовлеченность, некоторый в своём роде "ажиотаж", если можно так выразиться применительно к b2b :)
5.Теплота лидов сильно выше. Они могут быть кратно дороже, но они того стоят. Через материал происходит этап "квалификации" лидов (кстати поэтому стоит упоминать хотя бы некоторые цены)
Соль - многие классные вещи(конверторы лидов) можно сделать на простом и понятном уровне. И тут скорее решает дисциплина и опыт менеджмента таких задач. Приведённый выше пример обычно делают, когда есть внутренний PR отдел. В остальных случаях с трафиком работают по стандартным связкам - сайт/лид форма/инстал прила итд, хотя метод очень недооценен, т.к. создает важную "химию" - доверие клиента, даже если ваша компания не большая.
👍5🔥3👏1
Лучшие месяцы для рекламы.
Праздники и период отпусков - лучшие месяцы для отработки гипотез таргета в b2b. Обычные каналы(контекст, seo) в этот момент проседают иногда до 0, а вот таргет при правильной подготовке заранее - залетает отлично.
Эксперименты в этот период наименее затратны и показательны.
Вот и в этом августе мы сами продолжаем такую концепцию, "газовать", когда все тормозят.
И что наблюдаю по обращениям - запрос клиентов начинает меняться в сторону получения не конкретной услуги, а концепта, аудита и дорожной карты, что делать в их конкретном случае.
В некоторых случаях - внешнего консалтинга (по действиям, составу команды, стратегии).
Внешнего "шума" настолько много и для ориентации в маркетинге собственнику (даже при наличии внутренней команды) не хватает опорных точек для принятия решения о действиях. В итоге многие идеи пыляться на полке годами и давлеют без реализации. Обычно мы помогаем провести "калибровку" за пару стратегических сесий, а за 4-6 недель делаем полноценную стратегию.
В канале прибыло новых подписчиков, поэтому обозначить как с нами можно посотрудничать:
1. Бесплатная короткая сессия- знакомство(40 мин)
2. Стратегическая сессия (2ч+ онлайн, плюс подготовка)
3. Консалтинг на ежемесячной основе, формат "аутсорс маркетолог" или "аутсорс директор по маркетингу", 4 сессии в месяц, плюс ответы на вопросы.
4. Ведение определённого рекламного канала (ppc/seo и др.)
5. Комплексный маркетинг аутсорс (команда под 3-5 каналов с выделенным проджект-менеджером)
6. Работа в мастер-группе
Для подробностей можете написать мне лично и забронировать место в календаре.
Праздники и период отпусков - лучшие месяцы для отработки гипотез таргета в b2b. Обычные каналы(контекст, seo) в этот момент проседают иногда до 0, а вот таргет при правильной подготовке заранее - залетает отлично.
Эксперименты в этот период наименее затратны и показательны.
Вот и в этом августе мы сами продолжаем такую концепцию, "газовать", когда все тормозят.
И что наблюдаю по обращениям - запрос клиентов начинает меняться в сторону получения не конкретной услуги, а концепта, аудита и дорожной карты, что делать в их конкретном случае.
В некоторых случаях - внешнего консалтинга (по действиям, составу команды, стратегии).
Внешнего "шума" настолько много и для ориентации в маркетинге собственнику (даже при наличии внутренней команды) не хватает опорных точек для принятия решения о действиях. В итоге многие идеи пыляться на полке годами и давлеют без реализации. Обычно мы помогаем провести "калибровку" за пару стратегических сесий, а за 4-6 недель делаем полноценную стратегию.
В канале прибыло новых подписчиков, поэтому обозначить как с нами можно посотрудничать:
1. Бесплатная короткая сессия- знакомство(40 мин)
2. Стратегическая сессия (2ч+ онлайн, плюс подготовка)
3. Консалтинг на ежемесячной основе, формат "аутсорс маркетолог" или "аутсорс директор по маркетингу", 4 сессии в месяц, плюс ответы на вопросы.
4. Ведение определённого рекламного канала (ppc/seo и др.)
5. Комплексный маркетинг аутсорс (команда под 3-5 каналов с выделенным проджект-менеджером)
6. Работа в мастер-группе
Для подробностей можете написать мне лично и забронировать место в календаре.
👍10🔥4❤2👏1
Точка невозврата по росту компании через маркетинг.
Лет 10 назад принял 2 важных решения, которые повлияли на рост компании из 3-х человек до 20 за 3 следующих года.
Первое - передал доступы клиентов руководителям и ушёл от операционной деятельности, перейдя только к менеджменту.
Второе - всегда и при любых обстоятельствах продолжал инвестировать в маркетинг.
Как минимум - фиксированную сумму в месяц, всегда.
Даже если были кассовые разрывы или критические ситуации - всегда платились фот и маркетинг. Забастовка, клиент "умер", пожар - не важно. Обязательно продолжаем лидгенить.
Обычно все режут маркетинг в первую очередь. По двум причинам - либо кажется, что не получается(не окупается сразу), либо кризисные моменты.
Безос ещё в 97 сформировал простую и понятную по сей день мысль - внимание, вот редкий товар конца 20-го века.
Если сильно упрощать - нельзя резать бюджеты и отсекать внимание к компании и бренду. Никогда.
Даже если вы маленькие - взять фикс бюджет и топить до "упора".
Необходимо формировать устойчивую запоминаемость.
Решение проблемы клиента = ваша компания.
Лет 10 назад принял 2 важных решения, которые повлияли на рост компании из 3-х человек до 20 за 3 следующих года.
Первое - передал доступы клиентов руководителям и ушёл от операционной деятельности, перейдя только к менеджменту.
Второе - всегда и при любых обстоятельствах продолжал инвестировать в маркетинг.
Как минимум - фиксированную сумму в месяц, всегда.
Даже если были кассовые разрывы или критические ситуации - всегда платились фот и маркетинг. Забастовка, клиент "умер", пожар - не важно. Обязательно продолжаем лидгенить.
Обычно все режут маркетинг в первую очередь. По двум причинам - либо кажется, что не получается(не окупается сразу), либо кризисные моменты.
Безос ещё в 97 сформировал простую и понятную по сей день мысль - внимание, вот редкий товар конца 20-го века.
Если сильно упрощать - нельзя резать бюджеты и отсекать внимание к компании и бренду. Никогда.
Даже если вы маленькие - взять фикс бюджет и топить до "упора".
Необходимо формировать устойчивую запоминаемость.
Решение проблемы клиента = ваша компания.
❤7🔥5⚡3👍1
"2000м над уровнем моря в горах, с лодкой на крыше", так можно охарактеризовать сентябрь))
Он был полон событий.
Начиная от посещения Новгородской, встречи северного сияния на Карельском, праздничной вечеринки, заканчивая перелетом через новую страну в Montenegro, затоплением склада с вещами, встречи с друзьями из Беларуси и сафари рафтинг тура в глубочайшем каньоне Европы.
И где-то между делом мигрантские дела вроде смены квартиры, переподачи внж, оплаты налогов итд прелестей. Тьфу тьфу все ок)
Коллеги за это время запилили материал по Quora, будет актуален тем, кто продвигается под США.
Команда говорит, что совсем меня не видно(мы нафига трафик делаем в тг, директор?), исправляюсь :)
Он был полон событий.
Начиная от посещения Новгородской, встречи северного сияния на Карельском, праздничной вечеринки, заканчивая перелетом через новую страну в Montenegro, затоплением склада с вещами, встречи с друзьями из Беларуси и сафари рафтинг тура в глубочайшем каньоне Европы.
И где-то между делом мигрантские дела вроде смены квартиры, переподачи внж, оплаты налогов итд прелестей. Тьфу тьфу все ок)
Коллеги за это время запилили материал по Quora, будет актуален тем, кто продвигается под США.
Команда говорит, что совсем меня не видно(
👍4🔥4🤩1
Провел выезд с партнерской компанией на стратегическую сессию, в роли наблюдателя.
Было интерересно послушать коллег из аутсорсинга услуг, которые работают в другом возрастном сегменте (как клиентском, так и состав штата).
Когда мы лет 7-8 назад занимались в большей степени ит-аутсорсингом и поток лидов был выше, чем мы могли качественно обработать, мы "резали" клиентов по обороту в год - от 5-8млн € были входным "уровнем осознаности". Продавали мало, зато в длинную.
Коллеги же работают в другой модели с компаниями с оборотом от 350k € год. Всем сотрудникам до 27, а возраст клиентов - до 35.
Такая прям "связка" между зумерами и миллениалами.
Наш клиентский портфель состоит из поколения X, а сотрудник младше 27 у меня один, а верхняя планка стремится за 45 :)
По факту, наши компании - представители разных миров, правил, ценностей.
Короткое резюме:
- хаоса в головах молодых предпринимателей от обилия информации многовато(с клиентской стороны)
- найм и рабочие отношения другие, тут тема отдельного поста
- ltv продуктов/услуг логично короче
- маркетинг на холодняке из соц.сетей
-итд.
Вобщем это был интересный опыт посмотреть реверсивно на многие шаги, которые давно прошел сам, дать личный пример действий в той или иной ситуации.
Общее впечатление - обилие и доступность информации все больше мешает точности действий.
Было интерересно послушать коллег из аутсорсинга услуг, которые работают в другом возрастном сегменте (как клиентском, так и состав штата).
Когда мы лет 7-8 назад занимались в большей степени ит-аутсорсингом и поток лидов был выше, чем мы могли качественно обработать, мы "резали" клиентов по обороту в год - от 5-8млн € были входным "уровнем осознаности". Продавали мало, зато в длинную.
Коллеги же работают в другой модели с компаниями с оборотом от 350k € год. Всем сотрудникам до 27, а возраст клиентов - до 35.
Такая прям "связка" между зумерами и миллениалами.
Наш клиентский портфель состоит из поколения X, а сотрудник младше 27 у меня один, а верхняя планка стремится за 45 :)
По факту, наши компании - представители разных миров, правил, ценностей.
Короткое резюме:
- хаоса в головах молодых предпринимателей от обилия информации многовато(с клиентской стороны)
- найм и рабочие отношения другие, тут тема отдельного поста
- ltv продуктов/услуг логично короче
- маркетинг на холодняке из соц.сетей
-итд.
Вобщем это был интересный опыт посмотреть реверсивно на многие шаги, которые давно прошел сам, дать личный пример действий в той или иной ситуации.
Общее впечатление - обилие и доступность информации все больше мешает точности действий.
🔥4👍3❤1👏1
Сколько стоит продвижение для b2b на зарубежных рынках?
Запостил недавно в один Черногорский бизнес паблик пост-знакомство. Тут в стране "полако", а в этом чатике движ какая-то была. Авось нетворкинг хороших людей принесет, подумал я.
Пришло несколько запросов от фаундеров IT-компаний. Как обычно, эти люди уже видели мою рекламу до этого, так что узнаваемость бренда огого😂
Обычный запрос от этой аудитории:
"Как продвигаться без бюджета на мир, с чего стартовать, какие шаги?"
Вводные - у нас есть продукт или услуга с чеком >30к в год.
Ответ - даже своими силами и минимальный бюджет все равно есть.
Условно есть 5-6 фаз, по которым работают компании. Со временем они могут размываться между собой, тут поделил их для наглядности:
- нетворкинг, тут как повезет и надо гонять на митапы/выставки итд. Тут где-то первые деньги. Скейлить сложно, нужен репрезентативный представитель с сильным скиллом коммуникации, удача, отвага и упорство. Условно от 3-4к евро, плюс командировочные, итого от 6к на канал, если ездим на 1 эвент в месяц :)
Ну если расходы на шефа выносим за скобки 😂 и считаем только менеджера, который будет ресерчить, инвайтить итд
- upwork и подобные площадки, примерно как про аутрич ниже, меньше костов на софт, но и чеки ниже
- аутрич, тут надо очень емко готовиться, юзать тонну автоматизации, ии, промты, софты, домены, глубоко ресерчить отрасль и комранию, кому пишем итд. Роль сейлза/биздева на первых порах может взять на себя овнер, но как ни крути, чтобы норм работать косты на автоматизацию, базы, обучение и прочее - от 1.5-2.5к в месяц, в пересчете на год. Скейлится через сейлов/пресейлов/менеджеров по развитию бизнеса, исходя из - ФОТ в 3к+налоги, все на круг будет от 5-6к
- seo+контент маркетинг+ линкбилдинг+площадки-каталоги.
От 3.5-5 работа, включая верстку, + от 2 бюджет на линкбилдинг, +бюджет на площадки.
Некоторые темы могут на одной текстовой оптимизации залететь, если повезет. Чаще всего расходы идут поэтапно.
Плюсы - входящие лиды, другая психология. К вам пришли, а не вы за ними бегали.
- PR. Жрет много времени на организацию, плюс выделенный человек нужен, плюс все из нетворкинга выше. По затратам все вокруг 6-10 крутиться, это если сидеть на сухих навыках pr и не делать совместные платные интеграции с площадками. Они кстати будут от 3k за интеграцию.
- PPC, таргет
Про это писал пост, без 10к+работа, все будет слишком медленно или вобще никак.
Таргет - это про узнаваемость, немного или много лидов(ниша сильно влияет), ключевое тут - удержание внимания и узнаваемость;
PPC(узкоцелевой) - лиды, если хорошо сделали лидоприемник:))
В каждом случае есть исключения и подходы, как построить стратегию продвижения под конкретный случай и нишу.
Выше я приводил примеры под b2b чеки от 30к, скорее ближе к 50-100/год(saas или услуги - не важно) и затраты, включая налоги на зп и расходники.
Запостил недавно в один Черногорский бизнес паблик пост-знакомство. Тут в стране "полако", а в этом чатике движ какая-то была. Авось нетворкинг хороших людей принесет, подумал я.
Пришло несколько запросов от фаундеров IT-компаний. Как обычно, эти люди уже видели мою рекламу до этого, так что узнаваемость бренда огого😂
Обычный запрос от этой аудитории:
"Как продвигаться без бюджета на мир, с чего стартовать, какие шаги?"
Вводные - у нас есть продукт или услуга с чеком >30к в год.
Условно есть 5-6 фаз, по которым работают компании. Со временем они могут размываться между собой, тут поделил их для наглядности:
- нетворкинг, тут как повезет и надо гонять на митапы/выставки итд. Тут где-то первые деньги. Скейлить сложно, нужен репрезентативный представитель с сильным скиллом коммуникации, удача, отвага и упорство. Условно от 3-4к евро, плюс командировочные, итого от 6к на канал, если ездим на 1 эвент в месяц :)
Ну если расходы на шефа выносим за скобки 😂 и считаем только менеджера, который будет ресерчить, инвайтить итд
- upwork и подобные площадки, примерно как про аутрич ниже, меньше костов на софт, но и чеки ниже
- аутрич, тут надо очень емко готовиться, юзать тонну автоматизации, ии, промты, софты, домены, глубоко ресерчить отрасль и комранию, кому пишем итд. Роль сейлза/биздева на первых порах может взять на себя овнер, но как ни крути, чтобы норм работать косты на автоматизацию, базы, обучение и прочее - от 1.5-2.5к в месяц, в пересчете на год. Скейлится через сейлов/пресейлов/менеджеров по развитию бизнеса, исходя из - ФОТ в 3к+налоги, все на круг будет от 5-6к
- seo+контент маркетинг+ линкбилдинг+площадки-каталоги.
От 3.5-5 работа, включая верстку, + от 2 бюджет на линкбилдинг, +бюджет на площадки.
Некоторые темы могут на одной текстовой оптимизации залететь, если повезет. Чаще всего расходы идут поэтапно.
Плюсы - входящие лиды, другая психология. К вам пришли, а не вы за ними бегали.
- PR. Жрет много времени на организацию, плюс выделенный человек нужен, плюс все из нетворкинга выше. По затратам все вокруг 6-10 крутиться, это если сидеть на сухих навыках pr и не делать совместные платные интеграции с площадками. Они кстати будут от 3k за интеграцию.
- PPC, таргет
Про это писал пост, без 10к+работа, все будет слишком медленно или вобще никак.
Таргет - это про узнаваемость, немного или много лидов(ниша сильно влияет), ключевое тут - удержание внимания и узнаваемость;
PPC(узкоцелевой) - лиды, если хорошо сделали лидоприемник:))
В каждом случае есть исключения и подходы, как построить стратегию продвижения под конкретный случай и нишу.
Выше я приводил примеры под b2b чеки от 30к, скорее ближе к 50-100/год(saas или услуги - не важно) и затраты, включая налоги на зп и расходники.
👍12❤2👎2🔥2
На побережье балкан наступает осень. С неделю назад закрыл купальный сезон, когда в маринах начали ставить искуственные елки🙂
Верстаем маркетинг бюджеты клиентов на будущий год, считаем юнит экономику, обновляем цены.
Ищем причинно следственные связи коллизий, которые возникают в рабочих процессах, делаем планы устранений.
Строим планы на следующий год. Вобщем этакая "уютная" рутина за чашкой чая или местной "кафы"))
Верстаем маркетинг бюджеты клиентов на будущий год, считаем юнит экономику, обновляем цены.
Ищем причинно следственные связи коллизий, которые возникают в рабочих процессах, делаем планы устранений.
Строим планы на следующий год. Вобщем этакая "уютная" рутина за чашкой чая или местной "кафы"))
👍4❤3🔥2👏1