🃏Balatro-gba

Тут чувак робить дуже крутий порт, дуже крутої гри на GameBoy. Я коли побачив це відео на YouTube, то одразу згадав що в мене є і геймбой і канал, який можна запостити цей крутий проект.

Доречі в цю гру награв дуже багато часів.
Є ще фанати Balatro?

#C, #GameBoy

З Новим Роком 🥳

Чому microSaaS?

Давайте сьогодні розглянемо декілька тез, які спонукають до створення свого SaaS-проєкту саме зараз.

1. Як вам сучасні AI-інструменти? На скільки відсотків стали менше кодити? Не лякає? Особисто мене це почало бентежити ще за часів перших версій Copilot - і я почав розвиватись у менеджменті і насамперед у product-thinking. А де ще можна навчитись цьому, як не на власному проєкті з живими користувачами? І ще бонусом - миттєвий фідбек у грошовому еквіваленті!

2. Якщо ти працюєш у наймі і шукаєш як збільшити свій дохід, тоді свій пет-проект найкращій з варіантів - знайти оффер на більшу зп стає дедалі важче, а отримати rise зараз майже неможливо.

3. Продовжуючи тему найму - великі компанії поступово “ріжуть кости” звільняючи значну частину персоналу заміняючи його AI - скажу по собі, це інколи дико дизморалить і ти замислюєшся а скілки ще тобі залишилося? Власний пет-проект, який вже заробляє перші доллари/євро/гривні додасть вам впевненості і позбавить страху перед layoff.

4. Ще про одну біль, яка буває у багатьох - команда. З появою AI один розробник може робити роботу цілої команди - і це вже не перебільшення. Ти сам можеш запустити проєкт.

5. StartUp - театр для інвесторів, а MicroSaaS - вирішує рельні проблеми простими методами.

А що ти думаєш про це? Пиши у комментах!

@sololemonx

Він 15 років писав open-source і не думав, що це стане основою бізнесу

Знайомтесь - Андрус, розробник з Естонії. Створив Nodemailer - бібліотеку для відправки email, якою користуються сотні тисяч розробників, і ти у тому числі. 15 років у продакшені, мільйони завантажень - круто, так? Але є проблема: open-source за оренду не заплатить. Ти скажеш, що є донати, бібліотека ж популярна - але ні, донатів не так багато: пара сотень зелених на місяць (пиши у коментарях, чи донатив ти колись в open-source і куди саме).

Паралельно з Nodemailer Андрус працював CTO у венчурному стартапі - вигорів до нуля (хто працював на такій посаді - зрозуміє). У результаті вирішив працювати сам на себе, але з комфортними умовами: без демо-дзвінків, без великих клієнтів з річним беклогом, без команди сейлзів - тільки ламповa, спокійна розробка, до якої він звик в open-source.

Зробив EmailEngine - self-hosted застосунок, який надає API-доступ до email (IMAP, SMTP, Gmail API та Microsoft Graph API). Ну хто це купить? Виявилось що багато хто!

Але шлях до грошей був довгим. Спочатку open-source. Потім подвійна ліцензія: безкоштовна AGPL, платна MIT. Покупців - майже нуль. Півтора року експериментів, поки просто не закрив безкоштовний доступ і не зробив продукт платним.

І клієнти пішли майже одразу. Ті самі люди, які не хотіли платити за ліцензію - почали платити за підписку. Коли пішов з роботи на фултайм - EmailEngine приносив $500 MRR. Жив на заощадження і просто вірив, що зростання продовжиться.

Маркетинг? Один прийом: робити корисні open-source проєкти і ставити в них посилання на EmailEngine. Користувач Nodemailer впирається в обмеження - і тут йому трапляється рішення. Воронка без реклами, на чистій користі.

Плюс SEO-статті «EmailEngine vs (конкурент)» (відносно безкоштовний трафф). Незадоволені гуглять альтернативи - знаходять його. Бюджет на рекламу за весь час: $0.

Зараз $13k MRR. Зростання ~20% на рік. Один план підписки, без апселів. Той самий продукт отримує і соло-розробник, і банк. Жодної хокейної ключки - просто лінійний графік знизу вгору. Нудно? Можливо. Але чувак працює один - і йому вистачає.

Головний інсайт: не треба шукати і чекати на геніальну ідею - подивись на те, що у тебе вже є. Роби потроху кожного дня, і за деякий час здивуєшся, як далеко ти вже зайшов. 🍋

P.S.: Дуже вдячний за коментарі та реакції - сподіваюсь, новий формат вам до душі!

@sololemonx

$10k MRR за 4 місяці - і жодного сейлза, жодної реклами, жодного інвестора

Іван - підприємець і розробник з Македонії, більше 5 років керує агентством з розробки (майже 20 людей у команді, мільйонний оборот). Нетиповий бекграунд для MicroSaaS-ентузіаста, як гадаєш?

Проблема, яку мав Іван, і, мабуть, кожен, хто працював з Upwork: пошук вакансій і написання персоналізованих заявок - це нескінченно нудна робота (я з Upwork не працював, але уявляю - інколи з трудом змушую себе писати робочі листи). На платформі щомісяця публікується ~200к вакансій, і на кожну якісну заявку іде ~10 хвилин.

Він вирішив автоматизувати це - для себе. Зібрав першу версію за вихідні (типовий таймінг, хех).

Далі все по класичній схемі: дав потестити друзям - власникам інших агентств. За два тижні вони закрили угоди на п'ятизначні суми. Стало зрозуміло - це не просто внутрішній інструмент.

Так з'явився Lancer - AI-агент, який автоматизує пошук, кваліфікацію вакансій і подачу заявок на Upwork. Через 3-4 місяці після запуску — $10k MRR. Бюджет на рекламу: $0.

У чому секрет? Іван обрав стратегію "конекторів" - замість того, щоб орієнтуватися на фрілансерів напряму, він знайшов Upwork-коучів: людей, у яких вже є потрібна аудиторія. Запропонував їм партнерську програму: 30% довічної комісії, якщо коуч сам онбордить клієнта, та 20% - за рекомендацію. Для великих конекторів робив персональні Loom-відео і навіть платив просто за те, щоб протестували продукт.

Воронка без реклами - на чужій довірі. Але будемо чесними: у маркетингову частину він інвестував чимало - часу і коштів на тестування.

Головний інсайт, який особисто мене зачепив - можна автоматизувати власну рутину і бонусом отримати $10k MRR.

І ще одне - Іван шкодує, що не почав робити продукти раніше. Агентство прибуткове, але має стелю у розмірах прибутку. Продукт - ні. 🍋

@sololemonx

Чому product-thinking важливіше за будь-які інші hard-скіли.

AI пише код. AI малює макети. AI тестує, ревʼює МР/ПР-и, генерує документацію. І з кожним релізом він стає краще, швидше, дешевше - хоча з останнім можна посперечатись. Якщо твоя цінність у твоїх хард-скілах, то у мене для тебе погані новини - ти вже конкуруєш з інструментом за $20, а дехто вже навіть цієї конкуренції і не витримав.

То що робити щоб залишитись у грі? Один із хороших варіантів, окрім світчінгу у маляри або сантехніки, це бути людиною яка добре знає проєкт з важливих для бізнесу сторін - знає користувачів продукту; знає ціну імплементації конкретної фічі як зі сторони бізнесу, так і зі сторони користувача; переймається UX, і розуміє що юзер буде робити, а що взагалі ні. І ось щоб стати цією людиною, треба мати добре розвинений product-thinking скіл.

Дивитись на задачу не з боку реалізації, а з боку юзера і бізнесу одночасно; знати і розуміти чи взагалі потрібна юзеру ще одна кнопка на вашій формі, чи він вашу форму уникає як тільки вона з’являється на сторінці (взято з власного досвіду) - це все і є основою product-thinking.

Більшість команд будують Y, коли користувачу насправді потрібен X. І потім дивуються, чому продукт не злітає. Цей розрив між тим, що збудували, і тим, що реально потрібно ринку - це і є головна причина провалу більшості продуктів. Не технічний борг. Не баги. А неправильно зрозуміла проблема.

Людина з product-thinking цей розрив бачить - і закриває його ще до того, як написаний перший рядок коду, намальований перший макет або написаний перший тест-кейс.

Ось чому це скіл, який однаково потрібен розробнику, дизайнеру, QA і PM. І ось чому AI його не замінить - він не знає твого користувача (або ще не знає). Ти знаєш.

І ось підкину очевидне питання - де цей скілл взяти? На роботі? Частково - але там є беклог, дедлайни і рішення, які вже прийняли до тебе. Ти виконуєш, а не думаєш продуктом. А якщо в тебе по-іншому, то ти везунчик - класна в тебе робота, усім би таку!

Найвдаліше середовище для прокачки product-thinking - це власний pet-проект. Бажано такий, за який хтось платить (про це розповім пізніше на каналі - слідкуй, коментуй, поширюй з друзями).

Саме на свому власному pet-проекті ти одночасно і PM, і розробник, і дизайнер, і перший сейлз. Ніхто не прийде з готовим ТЗ. Доведеться самому розібратись - навіщо, для кого, і чи потрібно взагалі.

І коли перший реальний користувач платить - або не платить - ти отримуєш найчесніший фідбек у своєму житті. Без ретроспектив і NPS-опитувань. Просто гроші - або їх відсутність.

Можна швидко збудувати що завгодно. Але збудувати те, за що люди платять - це зовсім інша м'язова група.

Дочитав до кінця?
Тримай лимон 🍋

А ще скажи, наскільки сильно почав відчувати що AI дихає у спину?

@sololemonx

17 років. 🍋 за 4 місяці. Що ти робив у його віці?

Якщо слідкуєш (а ти маєш - no fomo) за цікавими історіями, то вже чув про додаток для підрахунку калорій їжі за фото. Хлопець, Зак, 17 років, за досить короткий час зробив (навайбкодив) мобільний-застосунок, який у результаті зробив його мільйонером.

Можна сказати "ну це виняток, пощастило, вік і все таке". Окей. Але давай подивимось на те, що він зробив - і що ти міг би зробити теж.

Ідея до нашого героя прийшла під час використання схожого додатку у якому він побачив проблему - його задовбало вводити все руками (вистачило чувака на 3 дні). Зробив ресерч серед інших конкурентів - майже ніхто не використовував AI. Просто сфотографував їжу - і все рахується саме.

Ідея на поверхні. Але чомусь до неї дійшов 17-річний школяр, а не хтось із 10-річним досвідом у розробці.

Окей, продукт зробив - зараз це коштує мінімально. Що далі?

Чувак, не лив трафіку на тисячі баксів (інколи це теж треба, потім буде пост про це), а обрав трохи іншу стратегію, точніше дві, ближчі його поколінню:

1. Вірусні відоси у TikTok. Не реклама, а живі відео реальних користувачів - UGC. Люди самі знімали як фотографують їжу - і це завірусилось. До речі, напиши у коменти чи потраплялись тобі такі відоси?

2. Мікроінфлюенсери. Не мільйонники, а акаунти з живою, довіряючою аудиторією. Дешевше і точніше за будь-яку таргетовану рекламу.

І ось тут починається те, про що мало хто говорить відверто: продукт без трафіку - це хобі. Навіть найкраща ідея помре, якщо про неї ніхто не дізнається. Зак це розумів - і саме тому став мільйонером, а не просто хлопцем із класним застосунком.

Про те, як будувати трафік для свого продукту - буду розповідати на каналі окремо. Слідкуй і тримай лимон 🍋

@sololemonx

$62K MRR на врапері AI

Якщо ти писав пости у Linkedin, то юзкейс цієї ідеї резонує з тобою. Писати пости там, інколи буває, м’яко кажучи складно - займає купу часу, намагаєшся знайти підхід до конкретної аудиторії і врешті решт результат виглядає як GPT-слоп.

Kleo як раз вирішує проблему постингу у Linkedin: система парсить твій профіль, аналізує стиль твоїх постів (якщо ще не пишеш їх, рекомендую подумати) і генерує пости по стилістиці схожими на твої. Як додаток - ідеї для контенту, тайтли, інфографіка. По-суті, заміна SMM-щику, ну і ціна за сервіс відповідна - $100 на місяць або $999 на рік. Дорого? Так, дофіга дорого, але саме це і дало такий швидкий ріст.

До речі, ціноутворення також дуже важлива тема, про неї зроблю окремий пост - слідкуй!

Два слова про технології - Next.js, Vercel та Claude (все просто, KISS працює і заробляє).

Проєкт не solo, як у інших кейсах, у команді три людини:
• Лара, маркетолог, 300К+ підписників у LinkedIn;
• Джейк - теж маркетолог, 180К підписників;
• і Кемерон - CTO, який власне і будував продукт.

Помітив? Два з них - маркетологи з величезною аудиторією.

До Kleo 2.0 у них вже був Kleo 1.0 - безкоштовне Chrome-розширення для аналізу чужого контенту в LinkedIn. 60К юзерів, хороша впізнаваність. Але LinkedIn надіслав офіційну претензію за скрейпінг - і розширення довелось прибрати зі стору. Замість того щоб здатись - вони перетворили базу з 60К безкоштовних юзерів на платний SaaS.

Запускали другу версію наступним чином:

Waitlist - простий лендінг, збір зацікавлених.

Прогрів поштою - за 4 тижні до запуску надіслали 10+ листів. Не про продукт, а про проблему: чому AI-контент звучить як сміття, де брати ідеї для постів, як писати на LinkedIn.

Вебінар - у день запуску провели 40-хвилинний ефір. Частина людей купила прямо там.

Онбординг вручну - Джейк особисто роздав свій номер першим юзерам для вирішення проблем.

Результат: $30K MRR за перші 4 дні. $62K MRR за 2 місяці. 1000+ активних підписок. Круто, так?

Кейс взагалі нетиповий - у кого з вас є 300K фоловерів будь де?! (якщо є - пиши у коменти). Але ось що можна підкреслити та підрізати з цього кейсу:

База - це актив. Якщо не хочеш щоразу починати з нуля - збирай аудиторію навколо проблеми. Вже зараз, до продукту.

Багато торкань. Продати з лендінгу за один раз - складно. Продати після 10 постів і серії листів - набагато простіше.

Онбординг вручну на старті. Особистий номер юзерам - це не слабкість, це стратегія. Так збирається зворотній зв'язок і будується довіра.

Технологічно продукт не вражає, ідея також не дуже нова, але маркетинг, саме маркетинг у цьому кейсі вражає.

І саме тому я так часто говорю про трафік і аудиторію - без цього навіть найкращий продукт залишається хобі.
Я теж збираю свою базу - тут, на каналі, поки... Повільно, але свідомо. 🍋

А ти вже думав про те, навколо якої проблеми збирати свою аудиторію? Пиши у коментарях 👇

@sololemonx

Твій pet-проект так ніхто і не побачить! pt.1

Зараз на каналі я багато говорю про трафік і маркетинг - і це важливо. Але є речі, які вб'ють твій проєкт ще до того, як ти взагалі дійдеш до питання "як залучити користувачів".

Про маркетинг і трафік готую окремий пост - згодом буде, терпіння! А саме сьогодні хочу розповісти про більш очевидні причини того, чому 99% pet-проєктів так ніхто і не бачить, крім їх авторів.

Причини я виділив 4:

1. Ідея
"Хочу знайти щось унікальне, чого ще ніхто не робив." - думав про таке? Зізнавайся!

Стратегія голубого океана - красива теорія. Але для pet-проєкту, на якому ти хочеш заробити, вона не працює. Або ти роками шукаєш геніальну ідею - і залишаєшся з проєктом у столі. Або береш вже працюючу ідею, адаптуєш під себе і йдеш у вже освоєний ринок, де є живі люди з живими грошима.

Конкуренція - це не погано. Конкуренція означає, що попит вже є.

2. Час
Давай порахуємо разом.

1 година на день після роботи. Окей, непогано - якщо не знайдеш заняття поцікавіше. 5 годин на тиждень - вже менш вражає. 20 годин на місяць... і ось тут стає зрозуміло що взагалі відбувається. Скільки задач на роботі ти закриваєш за 20 годин?

Якщо ти не вмієш керувати своїм часом - ну, повзрослій вже нарешті. Сходи на якісь курси з тайм-менеджменту, почитай книжку, я не знаю. Як ти взагалі живеш?

Математика проста: чим більше часу вкладаєш - тим швидше дійдеш до результату.

Година на день - як швидко тобі це набридне? Результат передбачуваний - проєкт йде у сховище до решти забутих недоробок!

3. Гроші
На старті - так, можна обійтись майже без вкладень. Навайбкодити MVP, розгорнути на сервері знайомого чи протестувати локально. Корпоративний Cursor теж ніхто не відміняв 😏

Але коли будеш готовий показати продукт світу - домен, хостинг, маркетинг. Перші два коштують копійки. Маркетинг - ні.

І ось питання, яке мені особисто допомагає прийняти рішення: якщо ти не готовий вкладати гроші у свій проєкт - чому за нього мають платити інші?

4. Баланс
Це найважче. І найважливіше.

Не закопуватись в пошук ідеальної ідеї. Не тонути в імплементації. Не чекати поки "стане нормально".

Перфекціонізм не допомагає, а навпаки - гальмує і не дає нічого робити. У більшості випадків саме він залишає проєкти в столі назавжди.

Шекспір колись сказав: "Наші сумніви - це наші зрадники. Вони змушують нас втрачати те, що ми могли б виграти, якби не боялись спробувати."

Працює, але криво? Запускай, отримуй фідбек і адаптуйся! Не гальмуй... тут хтів додати щось про снікерс з лимоном, але подумав що то зайве!

Щось з цих причин резонує? Де ти найчастіше застрягаєш - пиши у коменти! І тегни когось, чий проєкт досі лежить у столі 👇🍋

@sololemonx

Навайбкодив на $21.8K MRR

Хасам - HR-менеджер, який паралельно продавав товари на Amazon як side-hustle. Не розробник. Без технічного бекграунду.

Випадково дізнався про Cursor і зламав кнопку Tab на своєму лептопі - настрогав 12 проєктів поспіль: автоматизація відгуків на вакансії, AI-генератори відео та фото, і ще багато іншого що так ніхто і не побачив. Але, треба віддати належне, навіть після 12 провалів він не опустив руки і зрозумів що він вже набив руку і може навайбкодити щось нормальне.

13-й проєкт - LaunchFast. Парсер товарів на Amazon: аналізує конкурентів, попит, маржу по категоріях і видає рекомендації що продавати і чому. Таких сервісів десятки - але Хасам знав конкурентів зсередини і розумів де вони лажають.

Але у цьому кейсі, як і у більшості тих що я розказую, найцікавіше не ідея, не розробка, а саме те, як чувак думав про запуск. Він вирішив спочатку знайти де буде брати трафік, а вже потім будувати.

Згадав, що декілька років тому купував навчання Legacy X - там вже було комʼюніті з тисяч активних Amazon-селлерів. Саме його аудиторія. Написав власникам:

"Рєбзі, я можу побудувати вам інструмент для пошуку товарів кращий за все що є на ринку. Дайте мені 48 годин. Сподобається - партнеримось. Ні - жодних зобовʼязань."

За кілька днів зробив MVP, отримав офер на партнерство від Legacy X з шерінгом частки, звільнився з роботи і почав лутати грошики.

Таймлайн приблизно наступний:
День 0 - запуск з Legacy X
День 30 - $10K MRR
День 60 - $17-18K MRR
День 90 - $21.8K MRR

І так - продукт глючний, кривий-косий, коштує $50, але люди платять, і платять тому, що він вирішує їхню реальну біль.

Що беремо з цього кейсу:

Свій біль - найкраща ідея. Хасам сам продавав на Amazon і знав проблему зсередини. Не вигадував ринок - вирішував власний біль.

Маркетинг важливіший за продукт. Середній продукт з хорошою дистрибуцією обжене відмінний продукт без аудиторії. Завжди.

Партнерство - це хак. Замість того щоб роками будувати аудиторію - він обміняв частку на миттєвий доступ до клієнтів. Боляче? Можливо. Ефективно? $21.8K MRR за 90 днів.

Наразі інструменти вайбкодингу можуть замінити команду, як от Cursor у цьому кейсі. HR без досвіду розробки і $21K MRR. Ще питання є?

А ти б віддав частку компанії в обмін на готову аудиторію - чи будував би сам з нуля? 🍋
Пиши у коментарях 👇

@sololemonx

Зробив продукт, а його все ще ніхто не бачить? pt.2

Вже у декількох постах натякав на те, що трафік це важливо. І ось, як то кажуть, час настав! Буду сьогодні трохи пояснювати за траф.

Без прелюдій - одразу до діла!

Є три види трафіку. І є логіка в якому порядку їх пробувати.

1. Пошуковий трафік - найгарячіші юзери

Якщо людина відкрила Google і щось шукає - у неї реально болить. Вона не думскролить інсту чи тікток, вона шукає рішення прямо зараз.

Саме тому пошукові воронки найконверсійніші. Такий трафік прощає криві лендінги, слабкі заголовки і навіть посередній UX. Люди просто хочуть вирішити проблему.

Але є нюанси:
Твій продукт можуть просто не шукати
Конкуренція буває шалена - кліки по $20, і це ще не межа
Кількість запитів завжди обмежена - є умовний ліміт / стеля

Якщо пошук не підходить - йдемо далі.

2. Медійний трафік - реклама у стрічці

TikTok, Instagram, YouTube, Telegram. Людина не шукає твій продукт - але бачить його і думає "о, це ж моя проблема".

Медійний трафік примхливий: вимогливий до креативів, до лендінгу, до того як ти обробляєш ліди. Але немає стелі - можна масштабуватись скільки завгодно. Більшість продуктів, які виросли до мільйона, зробили це саме через цей канал.

3. УБТ — умовно безкоштовний трафік

SEO, Product Hunt, органіка у соцмережах, згадки у пресі. Довго, важко, непередбачувано - але безкоштовно. І інколи стріляє так, що ніяка реклама не повторить.

Погано масштабується, зате не їсть бюджет. Ідеально як паралельний канал поки тестуєш перші два. Завжди треба у бекграунді думати де б засвітитися!

Для простоти - дивись схему!

Спочатку перевір чи шукають твій продукт - якщо так і конкуренція адекватна, починай з пошуку. Якщо ні - одразу в медійку. УБТ качай паралельно завжди.

На цій схемі можна спокійно їхати до першого $1M.

Трафік для продукту не потрібен тільки тоді, коли він мертвий! 🍋

А який канал трафіку ти вже використовуєш?

@sololemonx

Скільки підписок ти платиш за продукти які давно не оновлювались?

Тиждень тому написав підписник і спитав скільки коштує реклама проекту. Реклами немає і не планується, але мені завжди було цікаво що роблять люди, особливо мої підписники - попросив показати. Зробили коротенький кол і ось коротенька вижимка про дуже надихаючий кейс.

Влад - розробник, з досвідом у IT більше 10-ти років і, як на мене, досить цікавим досвідом у стартап двіжусі: технічний стартап, роль фаундера, проект купили, команда трохи заробила. Хоча якщо чесно - дорогою до екзіту він виніс один урок, який я всецільно розділяю:

"Поки я робив свій стартап - мої партнери робили мій стартап."

Я вважаю, що така закономірність зустрічається у більшості стартапів - сам через це пройшов. І тому концепція “робити в solo” дозволяє уникнути проблеми коли ти намагаєшься мотивувати команду замість робити над фічами.

Тепер Влад рухається далі, експериментує з різними ідеями, і вже має круті успіхи - зараз про них поговоримо.

AfterCut Studio. Інструмент для запису екрану з презентацією - якщо треба показати продукт, задемонструвати фічу або зробити нормальне sales-відео без потреби довгого монтажу.

Перед розробкою Влад подивився на конкурентів. Головний - Screen Studio: популярний, красивий. Але є два нюанси що його дратували - фічі виходять колосально повільно і підписка. Яка суть платити підписку за продукт який не додає нових фічей і не потребує інфраструктури?

Ця комбінація і стала поштовхом.

В AfterCut досить проста модель - заплатив один раз $29 і отримав круту тулу на все життя! Без щомісячних платежів, без несподіваних райзів ціни.

Продукт зроблений під MacOS на Swift, і найцікавіше - Влад Swift-у не знає. Будував з Claude Code у plan-моді. І саме це допомогло швидко зробити першу версію продукту і досить швидко отримати фідбек і зрозуміти куди рухатись далі.

Перша сотня продажів вже є.

І найцікавішу - шо по трафіку. Влад пішов шляхом УБТ - великих бюджетів на трафік ще немає, тому він обрав наступні канали:

Reddit - писав пости у релевантних сабреддітах. Інсайт: без куплених апвоутів пост може просто потонути. Кілька баксів на апвоути - і пост живе і навіть відбиває вкладені баксіки.

Hacker News та аналоги - класика для tech-продуктів яку багато хто чомусь ігнорує.

TrustMRR - і ось тут найкраще. Реклама на платформі коштує більше $1k. Влад не став платити і просто виставив продукт на продаж на тому ж маркетплейсі. Отримав видимість безкоштовно.

Дивлячись на це, хочу кристалізувати інсайт - шукай нішеві канали де вже є аудиторія і будь креативним з тим, як їх використовувати!

І як завжди: не чекай ідеальний час для запуску чи ідеально працюючий продукт - Влад запустив швидко, вже отримав фідбек грошима і тепер думає як скейлитись 🍋

А які оригінальні способи просування продуктів знаєш ти? Пиши у коменти!

@sololemonx

Скільки коштує твій проєкт?

Є одна річ яку більшість засновників недооцінюють на старті - це скільки грошей брати за свій продукт. Здається другорядним. Насправді - фундаментальна штука, без якої не варто щось робити (звісно якщо ти не робиш open source).

Математика проста: чим дорожче, тим легше - швидше окупить трафік, тим менше помилок можуть бути фатальними, і тим більше шансів що твій продукт доживе до product-market fit.

Ось як можна сегментувати B2C pet-проєкти по розміру чеку:

До $10 - купиш каву і забудеш. Браузер-розширення, телеграм-боти для мікро-задач, і т.д. Трафік не відіб'єш ніколи, УБТ перетворюється на другу роботу без зарплати.

$10–$30 - вже щось. Планувальники постів для соцмереж, інструменти для роботи з резюме (генератори/аналізатори). Щоб вийти в плюс треба або великий об'єм або дуже дешевий трафік. Здебільшого відчувається як лотерея: обрав не ту нішу - прогорів; недостатньо льєш - прогорів.

$30–$100 - зона виживання. Інструменти для запису екрану (от як Aftercut Studio 😉), AI-асистенти для email. Можна жити, можна рости - але кожна помилка боляче б'є по бюджету.

$100–$500 - ось тут дихається. Інструменти для SEO, платформи для email-маркетингу, AI-копірайтери типу Kleo. Один продаж покриває десятки мікро-підписок. Помилки прощаються. З'являється час думати про продукт а не рахувати конверсії щодня.

$500+ - преміум-ліга. CRM-системи, платформи для аналітики даних, інструменти для автоматизації продажів. Без детально пропрацьованого продукту і в соло дуже низький шанс зайти - але якщо зайшов, один клієнт може покрити усі місячні витрати.

У кожен сегмент можна потрапити - для кожного потрібен свій рівень підготовки: більшість

Для мене ціна - це не про жадібність, а більше про те, чи бачать користувачі достатньо цінності у твому продукті, щоб заплатити за нього. Якщо за нього не платять - або продукт слабкий, або ти вирішуєш не ту проблему.

А що ти - у який сегмент цілишся?

@sololemonx

$17K MRR на відписках. $0 на трафік

Сьогодні кейс про відписки, цікава тема, особливо для тих хто сам веде якийсь блог.

Драйвер кейсу - Бен, маркетолог, 7 років керував агентством. Кодити не вміє, але кого зараз це зупиняє, правда?

Під час роботи у агенстві регулярно отримував питання: “Чому мій Instagram заблокували?”. Відповідь здебільшого зводилась до декількох кейсів, серед яких - сторонні застосунки для порівняння хто підписаний на тебе у відповідь, а хто ні. Вони вимагали пароль від аккаунту (ред флег), порушували правила платформи і масово банили юзерів. А деякі могли просто красти аккаунт.

Біль очевидна. Рішення на ринку є, але всі вони калічні.

Ідея не покидала Бена на протязі 4-х років. Він спочатку просто зняв відео, про те, як подивитись на відписки без стороннього софту - руками. Відео залетіло - мільйон переглядів. Ідею провалідував - попит є, і при цьому на валідацію не витратив ні центу.

Коли вартість розробки почала знижуватись - зробив розумний хід: найняв досвідченого девелопера і дав йому частку.

Разом вони зробили FollowBuddy. Сервісу не треба надавати доступ до Instagram-акканту - юзер сам завантажує експорт даних, а сервіс аналізує “зміюка така” не підписана на тебе.

Зараз - 82к користувачів, 3100 платять і $17K MRR.

Трафік: $0 на рекламу. Весь ріст через YouTube SEO.

Бен вважає це найнедооціненішим каналом трафіку прямо зараз. Його підхід простий: не намагайся охопити всіх - знайди тих хто вже шукає рішення своєї проблеми. Конкретний запит, конкретне відео, конкретна відповідь.

Навіть відео жахливої якості - якщо немає конкурентів по нішевому запиту - може роками займати перше місце і приносити безкоштовний трафік.

І те що дало буст конверсії: Бен спеціально згадує про мінуси свого продукту у своїх відео. Люди бачуть чесність, від цього більше довіри, і як наслідок позитивний вплив на конверсію.

Три речі які беремо з цього кейсу:

Не вмієш кодити - не проблема. Знайди того хто вміє, домовись розумно і рухайся далі. Або навайбкодь. Час дорожчий за частку.

YouTube - це пошук, не тільки розваги. Конкуренція там набагато нижча ніж у Google. Одне відео може приносити трафік роками без жодних вкладень.

Знайди біль де конкуренти шкодять. Не просто "краще рішення" - а безпечне там де всі небезпечні. Це і є справжня диференціація.

А як ти ставишся до людей, які не підписані на тебе у відповідь? 🍋

@sololemonx

Відомий у вузьких стартаперських і соло колах, Тібо (Thibault Louis-Lucas), зробив дуже круту штуку для фаундерів.

Він взяв 129 нтерв'ю з засновниками з Starter Story (теж крутий канал, давно слідкую і тобі раджу), пропустив все через AI і згеренував 535 конкретних порад у 19 категоріях.

Кожна порада підкріплена реальними цитатами і посиланнями на конкретний момент у відео - ніякої води.

Ось трохи хайлайтів звідти:

• 80 фаундерів кажуть що дистрибуція важливіша за продукт
• 53 - валідуй до того як будувати
• 52 - шипь швидко і ітеруй

Нічого нового - але зібрано в одному місці і з доказами. Плюс є AI-advisor якому можна поставити питання по всій базі інтерв'ю.

Лінка - https://www.tmaker.io/advisor 🍋

@sololemonx

SaaS помирає і в мене для вас 2 новини

В IT-колах з'явився новий термін - SaaSpocalypse. Капіталізації великих SaaS-компаній летять вниз, layoff-хвилі не зупиняються, венчурні гроші закінчуються, фаундери починають продавати свої ферарі та слідкувати за категоріями кешбеку у монобанку.

Багато хто каже що це через AI, але давайте чесно - це не AI вбив SaaS, він просто став зручним некрологом.

До і під час ковіду private equity масово скуповували SaaS-компанії і крутили різні схематози. Ось класика жанру: купуєш компанію за $30M, вішаєш на баланс борг $50M під майбутні ARR-платежі, задираєш ціни підписки, чекаєш IPO. Фаундери під шумок роблять екзит і йдуть на яхту. Всі щасливі.

Поки ріст не зупинився. IPO не сталось. А борги нікуди не ділись.

Займали під майбутнє, а ви і самі бачите яке майбутнє прийшло.

Щоб ви розуміли масштаб: 1900+ software-компаній куплено за $440B з 2015 року. Прогноз дефолтів - 15%. Венчурний борг - рекордні $53B.

Що це означає для IT-шника в наймі?

Роботи менше. Опціони гірші, якщо вони взагалі є. Венчуру в SaaS менше. Екзитів - теж. Якщо ти розраховував побудувати стартап, підняти раунд і красиво вийти - ця стратегія зараз виглядає як купити біткоїн по $100k.

А тепер найцікавіше!

MicroSaaS-у це взагалі не стосується, він взагалі в іншій лізі. Тут немає боргів під майбутні ARR. Немає інвесторів яким треба звітувати. Немає команди з 50 людей - не треба нікого скорочувати якщо криза.

Є реальна проблема, просте рішення, люди платять якщо зробив все правильно.

Великі стартапи будували пітч-деки, маленький microSaaS будує продукти, а ринок вже вирішує.

Поки великий SaaS переживає кризу - вікно для малих продуктів відкрите як ніколи. 🍋

А ти шо - будуєш стартап задля раунду інвестицій чи думаєш про реальне вирішення болей юзерів?

@sololemonx

Кейс вдалого pivot-у на $4.8M MRR

Хоч і не люблю стартап-двіжуху, але цей кейс виглядає для мене цікавим - в кінці розкрию думку чому!

Фаундер - Грант, працював в Optimizely як Head of finance. У 2020 році з двома кофаундерами вирішили пилити свій проект - конструктор презентацій Gamma.app.

І все по закону успішного стартапу - у 2021 році підняли $700k посівних.

2022 - запустились на Product Hunt, зібрали юзерів, ретеншн нульовий. Гроші почали закінчуватись.

Класична розвилка: або міняти ідею, або розходитись по домах.

Не здались - півотнулись. За декілька місяців додали у продукт GPT-4 з можливістю згенерувати презу по промпту. Перезапустились на Product Hunt.

Проект став віральним. За кілька місяців - 3 лями користувачів.

У 2024 - 17 млн юзерів і $17M Series A. Команда з 20 людей. До $10M ARR дійшли чисто на органіці.

Зараз - 50 млн користувачів, команда з 30 людей і майже $5M на місяць.

І найцікавіше для мене у цьму кейсі. Це венчурний стартап, а на найголовнішому етапі він був як флексібл pet-проєкт: маленька команда, фокус на продукті і маркетингу, вдала спроба півоту. Стартап-театру немає.

Класний кейс, так? Чи можна його повторити? Я гадаю що так - монополії у ніші ще немає і трафік коштує адекватних грошей.

Мораль цієї історії: вони майже здались - і не здались. Pivot за 3 місяці замість того щоб закрити проєкт. Саме це і відрізняє продукти які злітають від тих що залишаються в столі.

А що б ти робив з нульовим ретеншеном?

@sololemonx

Маркетинг 101: базовий лікбез

Минулого тижня мені написав у дірект друг - підписник каналу:

"Влад, слухай, ти там пишеш MRR, LTV, і т.д. - я читаю і киваю, але якщо чесно - поняття не маю що це. Загуглив - стало ще гірше."

Я не здивувався. Більшість розробників чудово знають як добре закодити фічу і, можливо, заделіверити на прод - але перші ж маркетингові абревіатури відлякують. А без них важко зрозуміти навіть базові розмови про бізнес.

Тому сьогодні - ліквідація безграмотності. Тільки ті терміни, які зустрінеш у кожній другій статті про MicroSaaS.

MRR (Monthly Recurring Revenue) - це скільки грошей приходить тобі щомісяця на автопілоті. Не разові продажі, не "цього місяця пощастило" - а стабільний повторюваний дохід. 10 клієнтів - кожен замовляє в тебе лимонів на $10 у місяць (умовна лимонна підписка) - MRR $100. Саме цю цифру всі й називають коли кажуть "заробляю на своєму продукті".

CAC (Customer Acquisition Cost) і LTV (Lifetime Value) - завжди йдуть парою.

CAC - скільки коштувало залучити одного клієнта. Витратив $100 на рекламу, прийшло 10 людей - CAC $10.

LTV - скільки цей клієнт принесе тобі за весь час поки він з тобою. Платить $10 на місяць, залишається рік - LTV $120.

Правило просте: LTV має бути хоча б утричі більше за CAC. Якщо навпаки - ти платиш за те щоб працювати, лионів у цьому випадку не буде!

Churn (відтік) - залучаєш нових клієнтів зверху, а вони тихо йдуть знизу. Було 100 підписників, за місяць пішло 5 - churn 5%. Виглядає як небагато. Але при такому темпі за рік ти втратиш половину бази - навіть якщо ніхто не звертав уваги.

CTR (Click-Through Rate) - "клікабельність" - і CR (Conversion Rate) - "конверсія" - плутають постійно.

CTR - скільки людей клікнули на твоє оголошення чи посилання. Показав рекламу 1000 людям, клікнули 50 - CTR 5%. Це ще не продаж, просто перехід.

CR - скільки з тих що прийшли зробили потрібну дію: купили, зареєструвались, підписались. З тих самих 50 кліків купило 5 - CR 10%.

Коротко: CTR вимірює інтерес до реклами, CR вимірює що відбувається після. Можна мати відмінний CTR і нульовий CR - реклама приваблює, але далі щось ламається.

Funnel - воронка продажів, або просто воронка 🐦‍⬛️. Весь шлях від "побачив" до "заплатив". Побачив пост → зайшов на сайт → зареєструвався → спробував → купив. На кожному кроці хтось відвалюється. Воронка показує де саме - і це набагато цінніше ніж знати загальну конверсію.

Це базовий словник. З ним вже можна читати кейси і не губитись.

Якщо цей пост набере 20+ реакцій - випускаю частину 2. Там ARPU, Retention, A/B тест і Paywall.

@sololemonx

Monai: як "черговий трекер бюджету" став заробляти $35K на місяць

Дуже цікавий кейс, особливо для мене - ex-кофаундера схожого додатку.

Флоріан, або скорочено Фло - розробник із Німеччини. Побудував Monai - мінімалістичний AI-трекер витрат для iOS.

Нічого революційного. Таких додатків в App Store - сотні.

Але є деталь, яка мене зачепила.

Фло збирав Monai 1-2 місяці. Зробив ставку на простоту - AI сам розпізнає витрати, нічого не треба вводити вручну. Звучить круто.

Реальність інша. Півтора роки промоутив сам - результат $300 MRR.

Не $300K. Просто $300.

Тримався за ідею, хоча і без розуміння що саме йде не так.

Одного дня написав блогер із Колумбії. Великий акаунт, якому просто сподобався додаток. Фло запропонував не стандартну інтеграцію, а партнерство: фіксований гонорар + відсоток від прибутку. Перша серія відео - MRR виріс у 10 разів за тиждень.

Так, у 10 разів, за тиждень!

Більшість фаундерів купують 50 коротких інтеграцій і дивляться на конверсію. Фло зробив навпаки: один партнер, три відео на місяць - але з сторителінгом, з якістю. І головне - блогер отримує відсоток. Він не забуває про продукт після публікації, бо його дохід залежить від того, чи ростуть продажі.

Ще один момент: Фло вибрав Колумбію, а не США. Менша конкуренція, інша динаміка довіри до блогера. Вдалі ролики потім пішли як креативи у Meta ads - він не знімав нового контенту, просто масштабував те, що вже конвертило. На його сайті є приклад такого креативу - доволі якісно зроблено.

За рік - ріст на 10k%. MRR із $300 до $35K+. Команда: Фло і один партнер. Півтора роки наодинці дали $300. Один правильний дзвінок - і тиждень.

Monai - черговий трекер бюджету. Їх сотні. Але більшість із них ніхто не бачить, бо фаундери чекають, що продукт "сам себе продасть". Фло знайшов одну людину з правильною мотивацією - і це вирішило більше, ніж рік і піврока роботи наодинці.

Перешли цей пост комусь, хто досі чекає що продукт "сам себе продасть".

@sololemonx