Forwarded from Codex Pirata
Mais proxys, galera.
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Forwarded from Rastreamento e Telemetria - BRASIL 🇧🇷🚨🔎📡🛰 (Estou às ordens!)
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Forwarded from Renê Fraga
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Vídeo que está correndo no Zap (o que é ótimo)
Forwarded from 🎯 Renatho Siqueira Ms.Ed.™®🎓
✅ Muitas vezes, fazer "só o arroz com feijão" já te coloca na frente de muita gente e entrega RESULTADOS, que é o que o teu cliente QUER.
Usar um monte de "pirofagia" pra entregar "métricas de vaidade" não é o que o teu cliente PRECISA!
Tá na hora de voltar pro BÁSICO!
🎯 Marketing é sobre PESSOAS!
#marketingésobrepessoas #estratégiademarketing #comportamentodoconsumidor #entregaderesultados
Usar um monte de "pirofagia" pra entregar "métricas de vaidade" não é o que o teu cliente PRECISA!
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🎯 A importância da REUNIÃO DE ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS na aquisição de novos clientes de Marketing
📌 "Os clientes acham que é só fazer um post e ter milhares de pedidos. Cliente pensa em post é igual retorno garantido"
🔸 01:20 - Marketing leva tempo para dar retorno
🔸 02:30 - Marketing é RELACIONAMENTO para possibilitar OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
🔸 03:15 - Faça o "Arroz com feijão" primeiro. Depois vá sofisticando sua estratégia
🔸 04:20 - O que o cliente JÁ TEM na estrutura digital? Está dando a ele o que ele espera?
🔸 05:00 - Mais seguidores NÃO SIGNIFICA MAIS VENDAS!
🔸 06:10 - Case da Influencer com milhões de seguidores que só vendeu 6 camisetas
🔸 08:00 - Como desmontar matematicamente que marketing NÃO É CARO!
🔸 10:00 - Diplomas e Certificados NÃO SÃO parâmetros para definir um Profissional de Marketing
💡 Acompanhem nossos conteúdos no Instagram, Facebook e LinkedIn
(é só procurar por "SolluSites" 🔎)
#SolluCast #expectativas #gestãoempresarial #gestaodemarketing #estratégiademarketing #vendas #gestaocomercial #sollusites
📌 "Os clientes acham que é só fazer um post e ter milhares de pedidos. Cliente pensa em post é igual retorno garantido"
🔸 01:20 - Marketing leva tempo para dar retorno
🔸 02:30 - Marketing é RELACIONAMENTO para possibilitar OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
🔸 03:15 - Faça o "Arroz com feijão" primeiro. Depois vá sofisticando sua estratégia
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Forwarded from 🎯 Renatho Siqueira Ms.Ed.™®🎓
“BOMBA! A conversa entre Johnny Depp e Amber Heard no final do julgamento vazou!“. Eis a transcrição da conversa durante um intervalo no julgamento.
Amber: Johnny… Ei! Você pode se virar e olhar para mim?
Depp: (abaixa a cabeça)
Amber: Vamos conversar Johnny… Fale comigo.
Depp: (se vira para seu advogado, e seu advogado balança a cabeça)
Amber: Eu tenho algo para falar com você.
Depp (ainda com a cabeça abaixada): Não tenho nada para falar com você.
Amber: Por favor, olhe para mim!
Depp: Adeus Amber.
Amber: Diga-me uma coisa Johnny, você ainda me ama?
Depp: (continua quieto)
Amber: Você ainda me ama, Johnny?
Depp (levanta a cabeça, olha diretamente nos olhos dela e diz): Amber, esta pode ser a última vez que nos falamos, então, por favor, ouça-me com muita atenção. Se você quiser ajudar seu negócio ou sua empresa a vender mais na Internet sem gastar uma quantia enorme de dinheiro, só existe uma opção...
Procure o meu brother @renatho, da @sollusites! Ele vai resolver o problema e te ajudar a se destacar da sua concorrência e ter mais oportunidades de vendas!
🔸WhatsApp: http://wa.me/5521997979396
🔸Telegram: @atendimento_sollusites
Amber: Johnny… Ei! Você pode se virar e olhar para mim?
Depp: (abaixa a cabeça)
Amber: Vamos conversar Johnny… Fale comigo.
Depp: (se vira para seu advogado, e seu advogado balança a cabeça)
Amber: Eu tenho algo para falar com você.
Depp (ainda com a cabeça abaixada): Não tenho nada para falar com você.
Amber: Por favor, olhe para mim!
Depp: Adeus Amber.
Amber: Diga-me uma coisa Johnny, você ainda me ama?
Depp: (continua quieto)
Amber: Você ainda me ama, Johnny?
Depp (levanta a cabeça, olha diretamente nos olhos dela e diz): Amber, esta pode ser a última vez que nos falamos, então, por favor, ouça-me com muita atenção. Se você quiser ajudar seu negócio ou sua empresa a vender mais na Internet sem gastar uma quantia enorme de dinheiro, só existe uma opção...
Procure o meu brother @renatho, da @sollusites! Ele vai resolver o problema e te ajudar a se destacar da sua concorrência e ter mais oportunidades de vendas!
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Você já se deu conta de que, numa experiência de consumo, geralmente o que fica mais marcado em sua mente é o momento do "pico" da experiência e o final dela?
Já percebeu que, não importa quão longa tenha sido sua experiência, são sempre estes dois momentos - o PICO e o FINAL da experiência - que ficam gravados na sua mente.
Você sabia que são estes dois momentos que ficam indelevelmente gravados na mente do seu consumidor?
Estes e outros insights a respeito dessa "Heurística Psicológica" você pode ver neste artigo que descreve o trabalho sensacional (de 1993!!!) do autor Ganhador do Prêmio Nobel, Daniel Kahneman: “When More Pain Is Preferred to Less: Adding a Better End.” ("Quando é preferível enfrentar mais sofrimento do que perder: Adicionando um final melhor", em tradução livre).
https://www.linkedin.com/pulse/use-esta-simples-regra-psicológica-para-melhorar-experiência-/
#comportamentodoconsumidor #vendas #varejo #experiênciadoconsumidor #customerexperience
Já percebeu que, não importa quão longa tenha sido sua experiência, são sempre estes dois momentos - o PICO e o FINAL da experiência - que ficam gravados na sua mente.
Você sabia que são estes dois momentos que ficam indelevelmente gravados na mente do seu consumidor?
Estes e outros insights a respeito dessa "Heurística Psicológica" você pode ver neste artigo que descreve o trabalho sensacional (de 1993!!!) do autor Ganhador do Prêmio Nobel, Daniel Kahneman: “When More Pain Is Preferred to Less: Adding a Better End.” ("Quando é preferível enfrentar mais sofrimento do que perder: Adicionando um final melhor", em tradução livre).
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Use esta simples "regra psicológica" para melhorar a Experiência do Consumidor
Use esta simples "regra psicológica" para melhorar a Experiência do Consumidor As pessoas julgam uma experiência pelo ponto mais intenso do processo e pelo ponto onde a experiência termina. O julgamento não é feito a partir da soma de toda a experiência.
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Como você pode se "reposicionar" para fazer diferente dos outros?
Como você pode se reinventar para ficar à frente da concorrência e quebrar estereótipos, preconceitos e objeções dos seus clientes, visando servi-los melhor antes mesmo que eles tenham chance de pensar em dizer "Não quero"?
"Sabe porque eu tenho sucesso? Porque não tem 'vendedor' escrito na minha testa"
"Eu não sou apenas um 'vendedor': eu CONSERTO a vida das pessoas"
Simplesmente GENIAL!!!
#vendas #varejo #motivação #objeções #inovaçãoemvendas #abordagemvencedora #vacanãodáleite #nãoexistealmoçográtis
Como você pode se reinventar para ficar à frente da concorrência e quebrar estereótipos, preconceitos e objeções dos seus clientes, visando servi-los melhor antes mesmo que eles tenham chance de pensar em dizer "Não quero"?
"Sabe porque eu tenho sucesso? Porque não tem 'vendedor' escrito na minha testa"
"Eu não sou apenas um 'vendedor': eu CONSERTO a vida das pessoas"
Simplesmente GENIAL!!!
#vendas #varejo #motivação #objeções #inovaçãoemvendas #abordagemvencedora #vacanãodáleite #nãoexistealmoçográtis
Você não precisa sempre tentar persuadir as pessoas com seus textos.
Existe uma confusão comum na escrita web: meu texto precisa sempre ter um CTA, eu preciso sempre dizer às pessoas o que elas devem fazer. Eu acho isso um engano.
A persuasividade de um texto não deve vir em primeiro lugar.
Por que?
Porquê o novo poder no marketing não é o copywriting.
São as comunidades, e comunidade depende muito mais de comunicação do que de persuasão.
Então ao escrever um texto para a sua marca para compartilhar uma ideia ou mostrar o seu trabalho pense:
1. Eu estou gerando identificação com as pessoas ou apenas querendo que elas façam algo para mim (comprar, assinar uma news, entrar num grupo, etc)?
2. O que eu estou entregando à minha audiência com esse texto? Isso é relevante para eles ou só pra mim?
3. Meu marketing tem mais gatilhos ou postos de escuta?
4. Eu quero criar uma lista (onde as pessoas só podem me "ouvir") ou uma comunidade (onde elas se sentem seguras para também falar)?
Usar uma comunicação persuasiva não é crime.
Eu só vejo um problema quando a gente quer só persuadir as pessoas a fazerem algo que é bom somente para "quem tá do lado de cá".
A habilidade mais valiosa pra quem produz conteúdo não é a persuasão, é a comunicação. Comunicação é tornar algo comum.
Listas, grupos, comunidades construídas em cima de persuasão apenas, normalmente fracassam. Você gerou uma FOMO, a pessoa comprou, entrou no seu grupo, na sua lista, mas quando o objetivo - ou efeito - da persuasão acabam, o engajamento também acaba.
Sua influência sobre quem persuadiu é temporária.
Quer ter sucesso no marketing, nesse "novo marketing"?
Construa pontes, não muros.
O que você tem comunicado (tornado comum) através do teu conteúdo?
Via Lourenço Silva
#marketing #influência #produçãodeconteúdo #economiadecriadores #marketingdeinflência #comunicação #socialselling #truthtelling #storytelling #comunidades
Existe uma confusão comum na escrita web: meu texto precisa sempre ter um CTA, eu preciso sempre dizer às pessoas o que elas devem fazer. Eu acho isso um engano.
A persuasividade de um texto não deve vir em primeiro lugar.
Por que?
Porquê o novo poder no marketing não é o copywriting.
São as comunidades, e comunidade depende muito mais de comunicação do que de persuasão.
Então ao escrever um texto para a sua marca para compartilhar uma ideia ou mostrar o seu trabalho pense:
1. Eu estou gerando identificação com as pessoas ou apenas querendo que elas façam algo para mim (comprar, assinar uma news, entrar num grupo, etc)?
2. O que eu estou entregando à minha audiência com esse texto? Isso é relevante para eles ou só pra mim?
3. Meu marketing tem mais gatilhos ou postos de escuta?
4. Eu quero criar uma lista (onde as pessoas só podem me "ouvir") ou uma comunidade (onde elas se sentem seguras para também falar)?
Usar uma comunicação persuasiva não é crime.
Eu só vejo um problema quando a gente quer só persuadir as pessoas a fazerem algo que é bom somente para "quem tá do lado de cá".
A habilidade mais valiosa pra quem produz conteúdo não é a persuasão, é a comunicação. Comunicação é tornar algo comum.
Listas, grupos, comunidades construídas em cima de persuasão apenas, normalmente fracassam. Você gerou uma FOMO, a pessoa comprou, entrou no seu grupo, na sua lista, mas quando o objetivo - ou efeito - da persuasão acabam, o engajamento também acaba.
Sua influência sobre quem persuadiu é temporária.
Quer ter sucesso no marketing, nesse "novo marketing"?
Construa pontes, não muros.
O que você tem comunicado (tornado comum) através do teu conteúdo?
Via Lourenço Silva
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💡 Essa é a árvore de decisão do Slack (aplicativo corporativo de mensagens) SÓ para decidir te mandar uma SIMPLES NOTIFICAÇÃO. Tem coisa que parece simples "por fora", mas é muito bem trabalhada por dentro do "capô"!
✅ Quando entregamos um orçamento aos nossos clientes, nós já sabemos - por anos de experiência acumulada - o quanto de trabalho de "infraestrutura" será necessário realizar para que o projeto ganhe "vida"...
⚠️ São dezenas, CENTENAS de variáveis, técnicas, estratégicas, comerciais, comportamentais e outras, que precisam ser levadas em conta para que cada projeto seja entregue com êxito.
🏡 Para que uma casa exista, antes é necessário que existam fundações, instalações elétricas, instalações hidráulicas, colunas de sustentação, projeto de construção, autorizações legais dos órgãos do Estado (Prefeitura, Bombeiros, Concessionárias de Serviços de Luz e Gás, entre outras). Para construir um projeto digital, não é muito diferente.
🔎 E todo esse "trabalho de bastidores" está incluído no valor dos projetos pois, sem essas atividades é IMPOSSÍVEL entregar um projeto profissional, com responsabilidade e sustentabilidade. Casas sem fundações acabam desabando sobre seus ocupantes. Projetos Digitais sem planejamento, infraestrutura e estratégias "desabam" sobre a sua empresa, "matando" lucros, produtividade e a imagem da sua empresa no mercado.
➡️ Pense nisso da próxima vez que fizer um orçamento para projetos de marketing e comunicação digital.
(Imagem via Product Hunt)
#sollusites #marketing #vendas #lucratividade #estratégiascomerciais #profissionalismo #reflexão #vendaspelainternet #vendasonline
#vacanãodáleite #nãoexistealmoçográtis #empreendedorismo
#tecnologia #estratégia #marketingdeconteúdo #marketingdigital #projetosdigitais
✅ Quando entregamos um orçamento aos nossos clientes, nós já sabemos - por anos de experiência acumulada - o quanto de trabalho de "infraestrutura" será necessário realizar para que o projeto ganhe "vida"...
⚠️ São dezenas, CENTENAS de variáveis, técnicas, estratégicas, comerciais, comportamentais e outras, que precisam ser levadas em conta para que cada projeto seja entregue com êxito.
🏡 Para que uma casa exista, antes é necessário que existam fundações, instalações elétricas, instalações hidráulicas, colunas de sustentação, projeto de construção, autorizações legais dos órgãos do Estado (Prefeitura, Bombeiros, Concessionárias de Serviços de Luz e Gás, entre outras). Para construir um projeto digital, não é muito diferente.
🔎 E todo esse "trabalho de bastidores" está incluído no valor dos projetos pois, sem essas atividades é IMPOSSÍVEL entregar um projeto profissional, com responsabilidade e sustentabilidade. Casas sem fundações acabam desabando sobre seus ocupantes. Projetos Digitais sem planejamento, infraestrutura e estratégias "desabam" sobre a sua empresa, "matando" lucros, produtividade e a imagem da sua empresa no mercado.
➡️ Pense nisso da próxima vez que fizer um orçamento para projetos de marketing e comunicação digital.
(Imagem via Product Hunt)
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🗣 Multilaser agora é só Multi e anuncia investimento milionário em nova marca
De acordo com a empresa, a mudança tem dois objetivos principais: reforçar a sua origem brasileira, bem como o seu imenso portfólio, que conta com mais de 5 mil produtos.
🔗 https://tecnoblog.net/noticias/2022/07/20/multilaser-agora-e-so-multi-e-anuncia-investimento-milionario-em-nova-marca/
✅ Se você acha que INVESTIR NA SUA MARCA é "bobagem", você precisa conversar com a gente mais do que imagina!
Procure a gente no @atendimento_sollusites
De acordo com a empresa, a mudança tem dois objetivos principais: reforçar a sua origem brasileira, bem como o seu imenso portfólio, que conta com mais de 5 mil produtos.
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Media is too big
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👉🎯A Importância do Google Meu Negócio no Smartphone 🎯👈
➡️ Se você tem um negócio local (loja, ponto de venda, etc.) você PRECISA estar no Google Meu Negócio ⬅️
✅ Usando a ESTRATÉGIA que a gente vai ensinar nesse vídeo!
________________
🏆 Neste vídeo você vai aprender:
🔸 O que é e como funciona o Google Meu Negócio
🔸 Porque ele é fundamental para negócios locais
🔸 Como a presença no Google Meu Negócio faz diferença para sua empresa
🔸 Que oportunidades você pode obter no Google Meu Negócio
🔸 Entre outras dicas PROFISSIONAIS!
📌 Para conseguir estes objetivos, você só precisa de 3 coisas:
✅ Uma conta Google
✅ Acesso ao Google Meu Negócio
✅ Estratégia de Marketing Local
➡️ Se precisar de ajuda com o Google Meu Negócio, fale com a SolluSITES
___________
🛰📡 Não perca tempo: fale conosco e saiba como podemos ajudar você e sua empresa a ter mais OPORTUNIDADES DE VENDAS:
🔸 http://wa.me/5521997979396
🔸 http://t.me/atendimento_sollusites
✅ Saiba mais em nosso blog: https://teletype.in/@sollusites
#estratégia #marketingdigital #marketinglocal #redessociais #telegramparanegócios #whatsappparanegócios #googlemeunegócio #pacotesollusites #vendas #sollusites
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🐣 Vazamento de chaves de API do Twitter permite a invasão de contas
O Twitter permite que a rede social seja utilizada por apps de terceiros. Esse processo é realizado com o auxílio da API, uma espécie de ponte entre o serviço e as plataformas de outros desenvolvedores. Mas é preciso ficar atento: uma análise da CloudSEK revelou que mais de três mil aplicativos deixaram as chaves de API expostas, colocando diversas contas em risco de invasões e outros incidentes.
🔗 https://tecnoblog.net/noticias/2022/08/02/vazamento-de-chaves-de-api-do-twitter-permite-a-invasao-de-contas/
✅ Ofertas de verdade, cupons e cashback no Achados do TB: @achadosdotb
O Twitter permite que a rede social seja utilizada por apps de terceiros. Esse processo é realizado com o auxílio da API, uma espécie de ponte entre o serviço e as plataformas de outros desenvolvedores. Mas é preciso ficar atento: uma análise da CloudSEK revelou que mais de três mil aplicativos deixaram as chaves de API expostas, colocando diversas contas em risco de invasões e outros incidentes.
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Wissam Mohamed Atie levou 15 anos e 3 falências para construir o seu reinado. Ele viralizou na internet, depois de não cobrar pelo concerto do iPhone de um publicitário, que fez um post elogiando o serviço em suas redes sociais. A partir dali, a frequência de clientes na loja saltou de 10 para 150 pessoas por dia! Ele chegou até a distribuir sorvete de graça na fila de espera da loja! 🍦😋 Fez o maior sucesso, óbvio. Confira a reportagem completa aqui: https://uol.page.link/Hrbrr
www.uol.com.br
Ele faliu três vezes, mas um post mudou tudo: a história do 'Rei do iPhone'
Quanto tempo se leva para construir um império? Ou, no caso, um reino? Para o empresário W...
⚠️ Para aqueles que AINDA ACHAM que o Google Meu Negócio não faz diferença nas suas empresas, minha dica é: Um GMN BEM CONFIGURADO e com uma BOA ESTRATÉGIA COMERCIAL VENDE MAIS que um site meia boca (que é o que a maioria das empresas tem, QUANDO TEM!)
➡️ "Influencer" dá nota baixa para bar no Google e cobra R$ 2,5 mil da dona para mudar review.
📝 Após publicar avaliação, influenciadora local mandou mensagem privada para dona do bar pedindo dinheiro e comida grátis
🔴 "Em entrevista [...], Virgínia (dona do Bar) contou que tinha visto a avaliação, e que O TEXTO CAUSOU IMPACTO NO NEGÓCIO, pois ficou fixado por três meses no Google, devido à pontuação de Sofia, em pleno verão... “[as pessoas] olham as avaliações do Google, na maioria das vezes a avaliação número 1 é a única coisa que eles olham. Eles tomam sua decisão a partir dessa única opinião”, diz."
Link: https://revistapegn.globo.com/Banco-de-ideias/Mundo-digital/noticia/2022/08/influencer-da-nota-baixa-para-bar-no-google-e-cobra-r-25-mil-da-dona-para-mudar-review.html
#googlemeunegócio #marketingdigital #comportamentodoconsumidor #marketinglocal #tráfegolocal
➡️ "Influencer" dá nota baixa para bar no Google e cobra R$ 2,5 mil da dona para mudar review.
📝 Após publicar avaliação, influenciadora local mandou mensagem privada para dona do bar pedindo dinheiro e comida grátis
🔴 "Em entrevista [...], Virgínia (dona do Bar) contou que tinha visto a avaliação, e que O TEXTO CAUSOU IMPACTO NO NEGÓCIO, pois ficou fixado por três meses no Google, devido à pontuação de Sofia, em pleno verão... “[as pessoas] olham as avaliações do Google, na maioria das vezes a avaliação número 1 é a única coisa que eles olham. Eles tomam sua decisão a partir dessa única opinião”, diz."
Link: https://revistapegn.globo.com/Banco-de-ideias/Mundo-digital/noticia/2022/08/influencer-da-nota-baixa-para-bar-no-google-e-cobra-r-25-mil-da-dona-para-mudar-review.html
#googlemeunegócio #marketingdigital #comportamentodoconsumidor #marketinglocal #tráfegolocal
Pequenas Empresas Grandes Negócios
Influencer dá nota baixa para bar no Google e cobra R$ 2,5 mil da dona para mudar review
Após publicar avaliação, influenciadora local mandou mensagem privada para dona do bar pedindo dinheiro e comida grátis para revisar nota. Empreendedora expôs mensagens
Está na hora do povo brasileiro despertar e deletar da mente a falsa narrativa do "empresário malvadão" usurpador e milionário. A maioria de nós está lutando para sobreviver dentro de um ambiente que nos hostiliza, nos trata como criminosos e não nos dá a menor chance de sobrevivência, na medida em que não estimula o #empreendedorismo
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De acordo com uma pesquisa recente divulgada pelo Sebrae - o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, nove em cada 10 donos do próprio negócio não têm funcionários.
Trabalham sozinho, desempenhando todas as funções dentro de uma empresa.
Eles movimentam mais de 11 bilhões de reais por mês, 140 bilhões por ano.
"É fundamental que a gente possa fomentar isso, apoiar esses empreendedores na sua gestão e fazer com que os negócios se consolidem, eles possam fazer mais uma contratação e assim gerar mais emprego e renda", diz o diretor superintendente do Sebrae de São Paulo.
Segundo o Ministério da Economia, quase 70% das empresas em atividade no Brasil são formadas por MEIs, microempreendedores individuais, algo em torno de 13,5 milhões em atividade.
Link para a matéria: https://www.sbtnews.com.br/noticia/sbt-brasil/221581-9-em-cada-10-negocios-no-brasil-nao-tem-funcionarios-diz-pesquisa
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De acordo com uma pesquisa recente divulgada pelo Sebrae - o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, nove em cada 10 donos do próprio negócio não têm funcionários.
Trabalham sozinho, desempenhando todas as funções dentro de uma empresa.
Eles movimentam mais de 11 bilhões de reais por mês, 140 bilhões por ano.
"É fundamental que a gente possa fomentar isso, apoiar esses empreendedores na sua gestão e fazer com que os negócios se consolidem, eles possam fazer mais uma contratação e assim gerar mais emprego e renda", diz o diretor superintendente do Sebrae de São Paulo.
Segundo o Ministério da Economia, quase 70% das empresas em atividade no Brasil são formadas por MEIs, microempreendedores individuais, algo em torno de 13,5 milhões em atividade.
Link para a matéria: https://www.sbtnews.com.br/noticia/sbt-brasil/221581-9-em-cada-10-negocios-no-brasil-nao-tem-funcionarios-diz-pesquisa
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📌 E se você pudesse ter um Site PROFISSIONAL para a sua empresa, no ar EM 72 HORAS, mais diversos serviços de Marketing Digital, por APENAS R$169,90/mês? [1]
🔸 Site Especializado, Personalização do Logotipo Rastrek, 9 Slides para suas redes sociais, Vídeo promocional de 1 minuto, Configuração Profissional do Google Meu Negócio, Mentorias Especializadas e Consultoria ESPECIALIZADA em Marketing para empresas de Rastreamento!
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➡️ Fale com a gente no WhatsApp através do link 🔗 http://wa.me/552197979396
🔸 Ou nos procure aqui mesmo no Telegram: http://t.me/atendimento_sollusites
⚠️ Mas ATENÇÃO: Essa proposta só será válida para os PRIMEIROS 10 CLIENTES e somente até o dia 30 de Outubro de 2022!
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