Маркетинг не лечит плохую стратегию.

Он лишь ускоряет последствия
принятых решений.

Если стратегия слаба —
маркетинг ускоряет провал.
Если стратегия сильна —
маркетинг усиливает рост.

В этом и разница
между иллюзиями и результатом.

Реклама — это усилитель.

Она не создаёт ценность.

Если усиливать нечего —
результата не будет.

Остров невезения в океане есть

Продукт (услуга, бренд) может продаваться хорошо —
но только если он ликвиден.

Почему не растут продажи? Если качество продукта достаточное и система продаж и рекламы рабочие?

Продвижение — следствие. Реклама — инструмент.
Ликвидность же — результат эффективной продуктовой стратегии.

Какой бренд автомобиля вы назовете самым безопасным?

В 8 случаях из 10 ответ будет — Volvo.
Даже у тех, кто никогда на нём не ездил.

Это и есть маркетинговая ценность — устойчивое, коллективное восприятие.

Почему именно Volvo.

Большинство автопроизводителей говорят:
• о мощности и технологиях
• о дизайне, о цене

Volvo стратегически выбрала одну доминирующую ценность — Безопасность.

И сделала её причиной выбора.
Не «одной из характеристик», а главным смыслом бренда. Volvo не стала «лучше во всём».

Цена и ценность

Когда выбор связан с:
• безопасностью
• жизнью, ответственностью

Вопрос «дорого» звучит иначе. Безопасность — лишь один из возможных аргументов. В других нишах ценность может быть иной.

Ключевой маркетинговый вывод


Побеждает не самый лучший продукт.
Побеждает самый ясно понятый.

Volvo встроила ценность в восприятие рынка еще на этапе стратегии —
дальше дисциплинированный маркетинг лишь поддерживал ее.

Если продукт:
• ясно ассоциируется с ключевой ценностью,
• и эта ценность важнее цены,
— его выбирают без сравнений.

Это и есть задача позиционирования
как опорной точки стратегии.

Стратегия — фундамент ликвидности

Сформулировать и обосновать ценность продукта так, чтобы:

• попасть в сердца потребителей,
• закрепиться в их восприятии,
• отстроиться от конкурентов,
• снять барьеры к покупке, включая ценовые.

Для кого сработает стратегическая оптимизация

Для руководителя бизнеса, который готов признать:
• хайп не работает в долгую
• рекламный шум обнуляет смыслы
• хедлайнер продаж — реальная ценность продукта
• быстрые деньги ≠ длинные деньги

Когда стратегия действительно нужна

Стратегическая оптимизация актуальна, если бизнес:
• упёрся в потолок роста
• не понимает, почему продажи не растут
• запускает новый продукт или направление
• хочет масштабироваться и играть вдолгую

Типовые признаки:
• Нет идеи и ценности → продукт не выбирают
• Надуманная ценность → разовые покупки
• Низкая маржа → цена не подкреплена
• Ценность есть, но выбирают других → не те аргументы
• Всё есть, продаж нет → проблема в продвижении

Стратегический аудит — точка правды

Руководитель в стратегии — детектив.

Аудит:
• вскрывает искажения
• показывает утечки эффективности
• отделяет иллюзии от реальности
• выявляет нежизнеспособные направления

Иногда вывод — не усиливать, а останавливать.
Такие решения экономят годы и десятки миллионов.

Цена отсутствия стратегии

Годами:
• вытягивание продаж
• раздутые рекламные бюджеты
• рост штата «спасателей»
• выгорание и потеря фокуса

Потери измеряются деньгами, временем и упущенными рынками.

Решение

Единоразовая стратегическая оптимизация
вместо постоянных утечек эффективности.

Архитектура жизнеспособной стратегии

А. Диагностика
• рынок
• конкуренты
• реальная ЦА
• продукт без иллюзий

Б. Позиционирование
• точка дифференциации
• причина выбора
• формула ценности
• ДНК продукта

В. Коммуникационная модель
• смыслы
• аргументы
• каналы
• логика контакта

Г. Реклама
• комплекс мер, отражающих стратегию

Д. Продажи и сервис
• управляемый контур
• аналитика
• корректировка

Кто “такое” делает?

Весь цикл работы выполняю лично.
Без команд и передачи ответственности.

Я не работаю в потоковом формате, заинтересована в качестве проектов, а не количестве клиентов.

Это не консалтинг в классическом смысле. Это авторская работа.

Татьяна Низова
Strategic marketing optimization (SMO)
Россия

Экспертиза

22 года в маркетинге.
19 лет из них — директор по маркетингу и коммерческому развитию.

Отрасли: недвижимость, медицина, онлайн-ритейл, туризм, beauty, food, спорт. Premium & Middl.

Принцип

Если вы читаете этот текст, скорее всего, меня вам рекомендовали.

Я не продаю услуги —
я беру проекты, в которых могу создать ценность.

Форматы

1. Стратегический аудит
• ДНК и сила бренда
• Реальный потенциал продукта
• Рыночная позиция
• Архитектура реализации
• Приоритизация зон роста и утечек
1 — 2 месяца

2. Разработка жизнеспособной стратегии
• Решения на основании аудита
• Отработка фокуса на рентабельность / лидерство / масштабируемость
2,5 месяца

3. Создание нового продукта
2 месяца

4. Стратегическое консультирование
Формат работы с собственником
• стратегические интервью
• разбор утечек и потенциалов
2 месяца. Может быть стартовой или автономной формой работы.

Что НЕ входит в стратегический консалтинг

• участие в операционной работе
• «спасательство», психотерапия

Реализация — ответственность заказчика.

Важно понимать

стратегия:
• не заменяет управленческую волю
• не компенсирует слабую команду,
• не работает без ресурсов

На практике:
~90% — вдохновляются, но делают по-старому
<5% — реально внедряют

Что делать дальше

Сформулировать вопрос.
Запросить формат и стоимость.
Проконсультироваться.

Связаться в чате
или напрямую:

📩 Nizowa@mail.ru

📞 +7 906 632-42-62